❶ 亞馬遜小白怎麼做跨境電商
Q：亞馬遜和淘寶的區別？
A：有些人可能覺得亞馬遜上除了亞馬遜自營都是一些大公司在賣貨。錯了！亞馬遜和淘寶一樣，也有大量的像你我一樣的第三方小賣家。
兩個平台最大的區別在於做亞馬遜不需要團隊，一個人可以運作100萬甚至上千萬銷售額的店鋪。做淘寶需要團隊運作：運營，客服，倉儲，打包發貨，這些環節都需要靠你自己的團隊來完成。
Q：亞馬遜平台有什麼優勢？
A：相對於其他跨境電商平台，亞馬遜的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不錯的銷量，平台本身就是一個巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包發貨，節省了賣家大量的時間和人力。你把貨發到亞馬遜倉庫，其他環節亞馬遜會幫你搞定（當然，你要付給亞馬遜費用）。
所以做亞馬遜可以幫助你實現：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一個筆記本就能搞定絕大部分事情。
時間上的自由——不需要坐班。同時FBA運營需要投入的時間也比較少。隨時安排想走就走的旅行。
財務上的自由能不能實現需要你自己去努力。
Q：亞馬遜運營模式選擇？
A：亞馬遜的商業模式有很多種，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（線下/線上掃貨，低買高賣，賺取差價）, Dropshipping（類似一件代發）, Wholesale, Private label等等。對於小賣家來說，最常見的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更適用於本土賣家，更容易起步，但很難形成規模。如果你真正想發展成一個「Business」，特別是對於本土以外的賣家（比如中國賣家）來說，private lable顯然是更好的選擇（簡單說就是找到工廠，貼上自己的牌子批量生產，然後拿到平台上去賣）。
新手小白如何開始做亞馬遜？
第一步：亞馬遜賣家賬號。
首先你要注冊一個亞馬遜賬號，至於注冊需要什麼材料，流程是什麼以及二審問題，後續注冊後可詳細了解。
第二步：亞馬遜平台運作方式。
你需要先對亞馬遜平台運作方式有個基本的認識。
第三步：選品
選品是做亞馬遜private lable最最最重要的一個環節。選品在「你是否能賺錢」這件事上占的分量不低於60%。
好多人上來就問「如何選品」？沒法回答。因為選品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。
但基本的原則是：需求高，競爭小。
選品靠的是數據分析，不是直覺。
第四步：找到工廠，下單訂貨
和工廠接觸過程中，你需要確定以下幾個項目：
產品優化改進
質量控制
供應能力
產品單價
MOQ
付款方式
物流方式
產品差異化可以從以下幾個方面去著手：
包裝
logo
產品顏色
功/性能優化改進
捆綁銷售
第五步：創建亞馬遜Listing
簡單說就是「圖片」和「文案」。
圖片是給顧客看的。
文案更多是給亞馬遜系統看的——只有亞馬遜系統准確的識別到你賣的是什麼東西，他才可能去更好的去為你的產品提供曝光，讓更多的精準客戶看到你的產品。
第六步：發貨到亞馬遜倉庫
貨代會幫助你准備報關材料，報關，清關，並完成終端派送。
你只要把貨交給國內貨代，付錢，等著亞馬遜發入倉通知就可以了。
發貨之前注意貼好外箱FBA標簽，亞馬遜倉庫是靠外箱標簽來識別你的貨物。FBA外箱標簽通過亞馬遜後台（創建發運計劃後）獲取。
第七步：亞馬遜LAUNCH
「Launch」說得是產品的初期推廣。因為新品上架是幾乎沒有曝光的，你需要推動你的產品排名上升，才能獲得曝光。
你需要知道的一點是：不是你把產品送到亞馬遜倉庫，什麼都不幹就會有銷量。電商平台產品排名機制都大概類似。你的產品如果關鍵詞排名很低，曝光非常少，沒有人發現，更無法形成購買。
所以，在產品上架初期，你需要做一些工作，花錢買流量，最終目的是讓產品排名快速上升。
排名=曝光
等你的產品排名上升到一定程度，你才會有穩定的「自然曝光」（就是不花錢的曝光）。等你的銷量逐步穩定，你再把廣告投放降下來。
一個成熟的產品，不需要過多干預，就可以帶來穩定，持續的收益。
亞馬遜平台對新品有獎勵機制，隨著你產品上線時間的延長，你的產品排名上升會越來越難。
總結：一個亞馬遜產品從開始到成熟，大概需要幾個月的周期。產品成熟以後，你只需要定期調整你的廣告投放，定期注意補貨，同時注意回復客戶郵件（一般很少）就OK了。——「睡後收入」就形成了。
一個產品做成熟（穩定）之後，再著手做其他產品。新手如果一開始就同時做幾個產品，結果通常是：精力分散，一個都搞不好。
最後一點：任何事情，開始是最難的。踏出第一步，後邊就容易了。
❷ 杭州跨境電商亞馬遜代運營哪家公司做的好
最近總有朋友問我關於代運營的事情，索性把自己的經歷寫下來，以後也是一個回顧。
我做亞馬遜其實也就是18年春天的事情，坐標山東，原來也只是做加工，後來聽深圳的同學說亞馬遜有機會，也就做了。我們是做廚房用具的，產品就不說了，都是一些小玩意。我們這邊也算是北方玻璃瓶的一個小基地，所以產品供應上還是有優勢的。產品沒問題，畢竟做了十來年了，但是亞馬遜操作確實一點也不會，當時就想找個專業的團隊幫我們操作。那時候還不知道這叫亞馬遜代運營。一開始想法也簡單，找個盡量近一點的，好溝通，規模大的，應該實力強一些。所以選了江蘇的一個公司，簽了一年的合同，服務費交了4萬，當時約定剩下的服務費是3個月後再交的。
開店什麼也都挺順利。備貨備了3個單品，6個SKU各備了1000件。雖然我們也不是什麼大工廠，但是6000件和外貿單比起來也不多，所以沒多想就備過去了。因為確實也不懂，所以賬號我們基本都沒登過，基本就是看對方發的信息和數據。產品開始銷售一個月後，我們發現不對了，一天才賣2-3個，有時候一天都沒有訂單。對方說是正常情況，一般要三個月才能有起色。我問了我深圳的同學，發現不是這么回事。後來運營公司就開始催收剩餘的服務費，我們就感覺不靠譜了。
沒辦法硬著頭皮逼自己開始學亞馬遜的知識。線下的活動也參加了幾場，還去濟南參加過兩次。這時候我們發現一個問題，亞馬遜的長期庫存費用是很高的。如果我們長期滯銷的話，我們的產品就只能銷毀了，因為倉租比產品成本還高。更坑的是，銷毀還需要費用，我送你們美國人還不行嗎？厄。。。。。另外庫存是有考核的，如果達不到要求，後面你想備貨都不給你位置了。而那時候已經是8月中，即便是我們產品賣起來了，可能都無法補貨。這個時候，我們才意識，我們找的亞馬遜代運營公司，根本就是忽悠我們。我們核算下，備貨9萬+運費5萬+推廣費用近1萬+代運營服務費4萬，再加上設計包裝等其他七七八八的，我們前後投入將近20萬。那時候真是心灰意冷，我們幾乎放棄了，做了最壞的打算。
後來我們認真總結了失敗的原因，主要是三點：
1、太看重公司規模。我們一開始認為大公司肯定有實力，所以我們把公司規模看成了主要的衡量標准。後來我們才知道，這些公司裡面的運營人員大多都是剛剛畢業，培訓1-2個月就上崗了，最多就是一個操作人員的水平，根本沒有方法和思路。最基本的備貨都是拍腦袋，他們叫測試，唉。。。。一個公司裡面真正有運營經驗的，可能只有幾個人，甚至只有運營負責人。而公司大了，項目多了。真正有運營經驗的人根本沒有經歷來管你的店鋪。還不如小而美的公司，運營總監還有時間來給每個項目做指導。
2、公司資質很重要。現在每個行業水都挺深的，所以選擇服務商還是要慎重，尤其是要考察下公司的資質。後來我們選了一家有政府投資背景的公司，專業度就好很多。
3、運營公司的市場能力很重要。這句話容易誤解。我的意思是亞馬遜本身就是一個新的銷售渠道，我們外行人總容易把亞馬遜看的太高深。所以對於一個銷售渠道，就需要市場營銷的能力。包括市場調研、市場分析、產品的定位、選擇、定價、推廣方式等等。這是一個系統的能力，不是一個只會在亞馬遜上點幾下的大學畢業生就可以完成。需要有豐富經驗的亞馬遜操盤手帶隊。我們一下子備貨那麼多，導致這么大的損失，就是運營人員沒有市場能力，那我們當小白鼠，拍腦袋的結果。從我們後來考察服務商的經驗來看，很多運營公司都是停留在操作的層面。
前面說到我們已經准備損失20萬，結束項目的時候，參加了亞馬遜一個官方的活動，上面認識了一個比較牛的運營，也算是行業大咖吧。他的公司後來接手了我們的店鋪，價格是比較貴的，不過有效果。下面是接手後幾個月銷量和庫存變化的截圖。公司名就不說，有廣告嫌疑。
這是庫存變化。8月中庫存榮譽，周轉天數要一年以上，評分不及格。40天的時間調整到綠色。到年底已經是周轉天數30天的健康狀態。
程裡面也有一些小插曲，比如新公司要求我們重新做產品鏈接，這就需要把亞馬遜FBA中的庫存移出來到第三方倉庫，再重新備貨進去。因為之前備貨是老的代運營做的，所以這個事情是他們再處理。結果發現，因為在前期備貨的時候，他們為了鎖定庫存（大概意思就是避免分倉），虛報了發貨數量，就是違規了。導致我們整個賬號都暫停了。和亞馬遜郵件溝通了一個月，最後移出成功，但是還是丟了2萬元的貨。也只能自己吃啞巴虧，因為畢竟是我們違規在先。這些都是拜第一件代運營所賜，他們後來給出的方案，就是繼續給我們運營，直到盈利為止。我是不敢相信了，也不想和他們浪費時間，就結束合同了。當時真的氣的不行，不知道自己怎麼瞎了眼了，找他們做。不過現在回憶起來，已經沒有那麼多怨氣了，一是這裡面也有自己選擇失誤的問題，另外我們店鋪去年下半年開始就走上正常軌道了，現在都是穩定盈利的狀態了，心態會好一些。現在唯一的問題，就是代運營傭金能不能少一點。哈哈。
前後經歷了兩家代運營，從虧損XX到盈利，感受還是挺多的。說實話代運營還是有他的價值，畢竟我們做工廠的，不可能自己組建團隊，招聘別人都不知道別人幾斤幾兩。而且真正有能力的運營也不會來我們這個地方工作的。另外代運營的綜合成本和自己操作來比，也是代運營低。現在運營、美工、客服翻譯工資社保啥的加一起可不得了。最後，代運營畢竟長期做這個事情，有很多經驗和行業資源，像評價、上首頁等手段，我們自己還是操作不了的。只是亞馬遜也不是前幾年那麼單純了，行業裡面也混進來形形色色的人。大家選擇的時候還是要把眼睛擦亮。
如果說如何識別不靠譜的亞馬遜代運營公司的話，這幾點可以參考下：
1、新公司。成立時間1-2年的，盡量不要考慮，一個是經驗和資源都不夠豐富，亞馬遜一個經營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的。
2、吹牛的。啥都不問你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬、200萬的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個海外倉的，我做工廠了，沒少和倉庫打交道。一個朋友在國內知名的物流上市公司工作，收購了美國一個倉儲小公司，他們就2個美國轉運倉，一個在加州一個在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個多億人民幣，包括倉儲系統。我不相信代運營公司有這個實力。
3、收費特別低的。後來我們有遇到過一年3萬、4萬服務費的代運營。一個人的工資一年都不知這些吧，再扣除他們銷售人員的獎金，真正能投入到運營裡面的錢真的很少了，怎麼可能運營好。
4、不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個賬號給你看看他們實際操作的情況。完全不給看案例的，要留個心。
應該就這么多了吧，希望對你們有幫助。
❸ 跨境電商亞馬遜開店需要准備什麼
在亞馬遜開店的具體操作步驟如下：
1、首先打開亞馬遜官方商城進行創建賬戶。
❹ 做跨境電商亞馬遜開店一般要多少錢
1，首先，是注冊店鋪的錢。
經常有人問是個人注冊還是公司注冊?
盡量使用公司注冊吧，個人注冊在目前來說，通過率極低，即便僥幸通過，後期也極易觸發審核，審核的通過率更低。
注冊店鋪本身是不需要任何費用的，任何收費注冊店鋪的行為都要引起你的警惕。
只是如果你要使用公司來注冊，那麼你就需要先注冊一家公司，這里的費用主要是指注冊公司的費用。
如果自己親力親為去注冊公司，其實也是基本不花錢的，但是你要請會計公司來代理記賬，可能每個月要花150-200左右的費用。
2，亞馬遜的店鋪月租，專業級別的賬號每月39.99美金/月，個人級別賬號沒有月租。
當你的店鋪下來的時候，就開始按月來收取月租了。
很多人注冊了店鋪之後可能不會立即上傳產品，這個時候可以先將自己的店鋪級別改為個人模式，可以為你節省一點月租支出。
等到真正上傳產品時，再將店鋪轉為專業模式。在賣家後台可以自行操作。
3，首批備貨費用，這個需要根據自己的選品來計算。
有些人資金充足，可能選品時偏向於高價的產品，這樣就會將門檻提升到一定的水平，競爭也沒那麼激烈。
有些人資金不是特別充足，就需要從低價的產品入手，首批的備貨成本可能就會少很多。
總之，這個要依照自己的資金實力和資源情況。
一般首批備貨200-500個，再乘以產品的進貨價即可得出該項花費的數額。
4，國內物流費用，也就是你的貨物從工廠運到你合作的頭程那裡的費用。
眾所周知，國內的淘寶現在普遍可以做到全國包郵，但是在跨境賣家進貨的1688網站，基本上所有的產品都不會包郵。
也就是說，你除了要支付購買產品的費用以外，還需要支付產品運到港口的費用。
這個費用不會很大，因為工廠一般都有長期合作的物流，價格一般會比市場上那個價格稍微低一點。
5，頭程費用，也就是貨物從中國的港口運到亞馬遜倉庫的費用，自中國的港口到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為「頭程運輸」。
這個費用的多少，要取決於你產品的屬性。
重量或體積比較大的產品適合走海運，這樣才能將你的頭程運費控制在合理的范圍之內。
體積小的東西，比如耳機、手機貼膜等產品，適合走空運，單個產品的頭程費用也不高。
空運和海運又分為快線和慢線，空
❺ 跨境電商亞馬遜無貨源店群模式怎麼加盟
1、首先你要先了解亞馬遜的市場，運作規則等問題，要先自己懂點跨境的亞馬遜的知識。
2、先簡單了解店群的玩法和模式，技術性的問題可以請教指導老師
3、了解亞馬遜開店需要准備什麼資料
❻ 求推薦好的亞馬遜代運營
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❼ 亞馬遜跨境電商怎麼做店鋪怎麼注冊
亞馬遜跨境電商怎麼做？店鋪怎麼注冊？
注冊亞馬遜店鋪總共分為四步：提交資料、下鏈接、注冊、審核。從提交到審核，正常需要1-2周時間，除歐洲站之外，亞馬遜其他非邀請制的站點都可以注冊。
第一步、提交資料
注冊亞馬遜的資料需要：營業執照、法人身份證、雙幣信用卡、手機、郵箱。新賣家沒有注冊經驗，以為必須要先將資料准備齊全了才可以開始注冊。
其實完全沒有必要。提交資料這一步，只需要公司名和郵箱，將它們提交給亞馬遜招商經理審核之後下鏈接，鏈接下來之後再注冊。
招商經理的鏈接對於新賣家的幫助比較大，除了報活動方便之外，遇到店鋪注冊的問題解決起來也會更簡單。不過，有很多新賣家反映說招商經理太「高冷」，平時找他們都是愛答不理。
其實，這不怪招商經理。一個區域就那麼1-2個招商經理，新賣家的問題那麼多，如果要全部回答，那他們不忙正事加班加點不眠不休也回答不完。
如果有條件，新賣家注冊亞馬遜店鋪，最好是找靠譜的機構代注冊。如此一來，解決問題比較方便。後期再運營方面，還能有人指導。
第二步、下鏈接
下鏈接的時間大約是1周左右。很多資料不全的新賣家在問我的時候，我建議他們先提交資料。下鏈接的時間為1周，鏈接的有效期是2周，也就是說在3周內將資料准備好就沒有問題了。
老賣家都知道，亞馬遜的招商政策經常變動。注冊亞馬遜店鋪，時間是越早越好。因此，需要合理的安排時間，在平行的時間內，完成更多的事情，以免影響注冊。
第三步、注冊
這個步驟的坑最多，一旦出了問題就會觸發二審。這里需要提交營業執照（副本）、法人身份證、雙幣信用卡、手機號碼（用來驗證）。此外，注冊的硬體干凈、固定的網路，這點很重要；第三方的收款卡有很多選擇，這里不做過多推薦。
第四步、審核
注冊過程完成，審核時間大約是1周。審核通過後，就可以正常運營了。
最後一點，亞馬遜店鋪注冊只是最基本的工作，後面的運營工作任重而道遠。
❽ 現在跨境電商亞馬遜的注冊條件是什麼
跨境電商亞馬遜店鋪注冊開店准備步驟：
1.營業執照
營業執照是作為店鋪申請的前提必須條件，沒有執照是無法申請專業賣家店鋪的，有限責任公司執照或者個體工商戶執照都可以，建議是公司類型執照，自然人獨資
2.店鋪注冊下來後，亞馬遜每個月自動從你信用卡裡面扣除店鋪租金，你按時還信用卡即可
店鋪租金：歐洲站25英鎊/月 北美站39.99美元/月
3.執照法人身份證
任何平台開店都需要驗證身份證，這個誰都有的，咱們注冊店鋪就一定要用到營業執照法人的身份證照片，法人真實地址信息等
4.收款賬戶：
亞馬遜開店收款賬戶可以是P卡、WF卡、收款易SKYEE，或者是美國、英國、日本等當地銀行的賬戶收款卡，建議使用P卡。
亞馬遜開店歐洲站必須使用以公司名義注冊的收款賬戶，不能使用以個人名義注冊的收款賬戶。
❾ 亞馬遜企業入駐條件以及費用
1.入駐條件：
對注冊資金和企業規模沒有要求，只要符合如下條件，即可注冊成為賣家。
企業資質：入駐亞馬遜的賣家必須是在中國大陸注冊的企業，且需要具備銷售相應商品的資質。
能夠開具發票：如果顧客需要發票，須及時為顧客提供普通銷售發票。
具備全國配送能力：亞馬遜顧客遍布全國，會收到來自全國各地的訂單，所以如果選擇了自主配送模式，需要具備將商品配送至全國的能力。
特別提示：個體工商戶不能入駐亞馬遜平台。
2.費用情況：
僅根據實際銷售額（商品售價+配送費）收取傭金，無銷售無傭金。
亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。