『壹』 雍池軍酒蜀天軍子彈酒52度500毫升價格
真假五糧液酒的辨別方法:新包裝): (一)從外包裝上看,主要是看外部防偽標識: 1、防偽標識上有激光印製的卡通人物,人物身上的綬帶印有「五糧液有限公司」字樣。 2、標識的左右邊緣有激光印製的「五糧液」字樣,一半在標識上,一半在瓶蓋上。 3、「刮開查真偽」這五個字筆畫字體一樣,粗細一致,顏色紅度適中,字體為啞光,無光澤,不反光的是真品。假的則易出現字體不一、粗細各異、紅色不自然、有反光現象。(註:此點為辨別的重點,在我們查獲的假酒中其他的防偽可以模仿得很像,但這一點卻是不可復制) (二)從內瓶上的防偽標識來看: 1、真品標識上的金色部分很亮,亮度足,上印有「SP」英文字母,變換酒瓶角度,字母時隱時現。同時,標識質地金黃色顆粒光滑細膩。 2、真品防偽標識中間的灰色長條顏色為銀灰色,有亮度,內藏的22位查詢數字與外包裝的數字不一樣;假的防偽標識多為灰白色,顏色發藍。 3、用放大鏡看真品的標簽,在廠門圖案上,也就是類似紅太陽形狀的圓圈邊緣會看到由漢語拼音組成的「五糧液」字樣,而且很清晰,假的則字樣模糊。 (三)內瓶商標中有長方形銀框,真品銀框的上下兩邊應是上細下粗,單個比較可辨真偽,透過瓶體可以看到生產批次,52度和39度的生產批次是不一樣的,有國際普通市場分類號的為走私酒,如:NO:HK02,即出口至香港的。 (老包裝): 辨別時主要時看酒瓶的防偽標識:(1)真品顏色為銀灰色,有光澤;假的多為銀灰泛藍,顏色較深。(2)在陽光下看,標識內有激光噴印的「W」字樣和五糧液酒廠的廠徽,轉動酒瓶時,真品的「W」字樣和廠徽會交替出現。假的則不會交替。(3)真品標識紅色色澤自然,顏色深度適度。
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『叄』 白酒代理商怎樣與商鋪合作
終端拜訪十大步驟來逐一講解,能更細化一些。
一、就終端拜訪步驟而言,是不是一門高深的武功呢?
可能有人會想到神仙姐姐給段公子的逃命絕招,如果各位沒感覺,不妨回顧一下軍隊的立正,站軍姿。拜訪步驟就是教會一個業代,一個新兵怎樣立正,稍息,站軍姿,有人會問:俺不會立正、稍息也能把敵人打的嗷嗷叫,我們可以想像一個電影場景:一隊正規軍在行軍,突然有敵情,長官一聲「卧倒!」,這個軍隊會齊刷刷的趴在地上。如果是土匪,匪首一聲「卧倒!」肯定會有一大批人站在那裡,原因是他們要麽聽不懂,要麽就是會大叫:地上都是狗屎,老子怎麼能去和狗屎親吻啊!
營銷人的正規軍往往會把一個拜訪動作分解成多個步驟,比如可樂的拜訪八步驟。
營銷人的土匪軍會把多個步驟省略成一個動作,比如在客戶門口大叫:二狗子,俺來了!
土匪軍盛行的是:白貓黑貓逮住老鼠就是好貓!
正規軍堅信的是:把抓老鼠的動作做到位,並能夠復制的,就是好貓!
土匪軍行禮是:給老子磕頭!
正規進敬禮的第一個動作是立正: 兩腳跟靠攏並齊,兩腳尖向外分開約60度;兩腿挺直;小腹微收,自然挺胸;上體正直,微向前傾;兩肩要平,稍向後張;兩臂自然下垂,手指並攏自然微屈,拇指尖貼於食指的第二節,中指貼於褲縫;頭要正,頸要直,口要閉,下頜微收,兩眼向前平視。大家想一下,關於正規軍與土匪兵的小帖子是不是這個道理?
二、在進行步驟分解之前,一定要搞明白幾個事情:
1:終端是不是你的命根子?
2:終端是不是你的銷量、業績的主陣地?
3:你的銷量有多少比例要通過終端來實現?
4:不做終端行不行?
5:終端在誰的手裡控制?
6:為什麼客戶能跟你漫天要價?挾終端而令廠家難過?能反客為主?
終端在哪裡呢?
有人回答:終端在市場上。
問:某個市場上,以石家莊為例:有多少家終端?這些終端的位置,老闆,電話,經營品種?
注意:不同的品類、品牌對於終端的定義不同;
關鍵詞:適銷+匹配;掃街OR踩點。
利用標准模板,採用無遺漏原則,把所在市場左右終端盤點出來,記錄下來,分類標注在分地圖上,並製作終端客戶資料表——這個基礎打不好,後面的工作會一塌糊塗。
問:業務員是不是經常換?業務員是不是也經常變換區域?是不是換一次掃一次街?掃街、畫圖、製表這些基礎工作打扎實了,換人也無妨。
但是,有人會問,我的業務每天只跑客戶,不跑終端或少跑終端,即使跑終端也是應付一下,原因何在?因為你的業務員工資來源於終端無關或者關系不大,業務工資的主體是來自銷量。所以,這個地方注意兵種的分布,分銷業代與終端業代是不一樣的,也就是工兵與炮兵不一樣。
分銷(客戶、渠道)管理有當區主管或者分銷業代負責,終端工作有終端業代負責,當這個地方攪在一起,終端拜訪必敗!
一天跑多少家,跑那幾家終端要不要定義?
一般是45家,一周一次,也就是大約240家終端。
但是一個關鍵的問題:怎麼解決:1,終端跑了沒有?2,跑終端干什麼?
第一:無遺漏原則。第二:地盤品牌原則。
無遺漏原則是:每家店必須跑,不跑的比如關門店要有主管批准!
地盤品牌原則:有地盤才有品牌!地盤=掌控率=鋪貨家數/目標家數
所以,終端是不是跳著跑?是不是挑著跑?是不是可以重復跑?而是必須跑!跑終端的目的是什麼?提高銷量?
我認為跑終端的目的是:搶地盤!
1、搶地盤;2、做客情;3、生動化;4、攻擊屏蔽對手。
三、明白前面的大體後進入拜訪十步驟:
第一步:店外作業!
有人會說,拜訪前准備,理儀容,八顆牙等等
我認為:店外作業的關鍵詞:叫、要、缺
老闆叫什麼?怎麼知道?店裡面要什麼?怎麼知道?店裡面缺什麼?怎麼知道?
注意:要看拜訪手冊!裡面都會有記錄:老闆姓名,店內上次品相及競品情況,訂單情況,客訴記錄等。
關鍵動作:看手冊(電子或者紙版),思考話術,處理競品海報,生動化——撕!
第二步:打招呼
找對人:關鍵人識別,話術、稱呼、破冰技巧。
注意:新手最犯愁的就是進店暈頭轉向,語無倫次。
關鍵動作:要盡量與店內所有的人打招呼。介紹自己(話術,技巧)
處理客訴,服務時成交的第一步,服務更是客情建立的基礎。
客情的三個階段:初級階段:客戶熟悉你,能叫出你的名字;中級階段:客戶信任你,查庫存後能直接下訂單,客戶能認可並簽字;高級 階段:客戶依賴你,你能幫他提出管理建議,幫他賺錢。
第三步:店內作業
關鍵詞:專業,敬業!
什麼叫專業?什麼叫敬業?專業有的時候一眼就能看出來!例如受過專業訓練的軍人。業務人員是否專業,貼海報一個動作就能看出,有的業務舒舒服服,順順當當的把對手的海報幹掉,自己的海報貼上去,包括理貨動作,陳列維護動作。
生動化作業標准,理貨動作標准,陳列維護標准等全略。
注意:專業是訓練出來的,更是管理出來的,從每個動作入手訓練。
第四步:產品陳列
原則:1:讓本品看得到,讓競品看不到。2:陳列是搶出來的。3:陳列是一種習慣
注意:花錢是本能,誰都會,做市場是本領,不是所有人都會。
第五步:庫存管理
快消品的庫存管理關鍵詞:先進先出,即期品。
過期品,即期品=保質期一半的時間,即期品管理好了就會沒有過期品,少過期品,即期品管理在飲料、食品,尤其是牛奶很標准。
關鍵動作:看條碼,日期,觀察流速,理貨,記錄即期品,通知客戶處理,警示店方,防止過期;關注本競品庫存比。
第六步:建議訂單
1.5倍安全庫存原則(上存-上進-本存)*1.5=安全庫存,上存、上進=看拜訪記錄(電子系統,手機系統很難做這一點),本存=實際庫存。
關鍵動作:給客戶提出建議訂單,話術,安全庫存機流速判斷,掌握尺度,話術,不要一單死,推新品-時機,話術,技巧,持續成交。
新品要點:對位、缺位
對位:與競品對位,對價格帶;缺位:店內缺乏的價格帶推薦。
第七步:政策布達
政策話術,算透,單店單策,布達內容,簽訂協議等等。
第八步:了解市場動態
關鍵詞:記下來(專業的表現)
關鍵動作:了解競品信息,聽取客戶抱怨、意見,聽取終端建議。
第九步:表單作業
關鍵詞:准確,實事求是
關鍵動作:完成表單(電子,紙質)、市場信息反饋表、與客戶訂單未送達記錄表等。
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第十步:重申預約,道謝出門
關鍵詞:姓名,拜訪周期,訂單內容
關鍵動作:切忌虎頭蛇尾,丟三落四
『肆』 今天看到軍酒聯盟,軍酒聯盟究竟是什麼網站
軍酒聯盟是為兼職軍酒銷售服務而誕生的網站!解決了軍酒市場門檻高的問題,他的受用群眾還是非常廣泛的,因為軍酒的市場很大!好像他們的區域保護還是非常嚴格的!現在我們只能保佑你你所在的城市沒有他們的代理,不然你是沒機會啦!軍酒聯盟扣,遙棋爾私物武劉捌陸劉!
『伍』 中國軍酒 250克炸雷子多少錢一瓶
我前幾天收到一件250克炸雷子酒,共八瓶,說是價格600元一件。算算多少錢瓶
『陸』 杭人游湖 ,巳出酉歸 ,避月如仇。是夕好名 ,逐隊爭出 ,多犒門軍酒錢 ,轎夫擎燎 ,列俟岸上。一入舟 ,
已故:因此 如: 像 少刻:一會兒 始:才 席:坐
能幫的都幫了,我剛在做……(我們也做這個)
『柒』 打算賣軍酒,但是酒盒上有廠家電話,怎麼能讓消費者聯系不上廠家
如果有區域代理限制的聯系了也無妨,如果是一般的雜牌無區域代理限制,你也控制不了,有肉一起吃也未嘗不可,只要不要低價惡性競爭就好