❶ 企業如何快速招商
招商市場競爭激烈，各種招商渠道、招商平台魚龍混雜，效果參差不齊。誰能夠實現精準招商，誰就能夠用最低的成本和最快的速度完成全國招商，讓加盟商數量快速增加。目前最有效的精準招商方式有下面幾種。
一，小料開店
技術很先進的專業招商平台，擁有加盟用戶畫像、加盟意向定位等基於千人千面的精準招商功能，流量大、單一，因為是專業的開店協助APP，所以用戶群體全部是准備開店的、有加盟需求的人群，所以它的招商效果是非常不錯的。
二，網路競價
網路擁有巨大的流量， 另外網路還有信息流等推廣渠道，使用網路競價進行精準招商，關鍵要具備一定的SEM知識，需要認真的去設置匹配加盟人群的特徵，同時過濾掉無用的流量，否則廣告匹配的精準度不夠的話，會影響加盟率。
三、今日頭條
今日頭條用法比網路要簡單一些，通過追蹤用戶的閱讀內容來匹配用戶的加盟意向，也是不錯的精準招商平台，唯一的缺陷是流量過濾的不太精準，它無法分辨加盟的意向級別，這一類的加盟用戶轉化起來，周期會長一些。
四、微信公眾號
微信的廣告生態服務大體分為兩種：朋友圈廣告和公眾號廣告。朋友圈廣告不適合企業招商和品牌招商，因為沒法朋友圈廣告只能根據地域來圈定用戶群，它沒法識別用戶是不是有加盟需求，沒有辦法根據加盟意向來圈定用戶群。
微信公眾號推廣比較適合進行招商，選擇一些開店、經商類的微信公眾號，也可以很好的實現精準招商。
上述精準招商平台是目前招商效果最好的招商渠道，基於大數據和千人千面的精準廣告技術也是廣告業的發展趨勢，利用好最先進的數據技術，是快速在全國的發展加盟店的最有效方式。
可以參考加盟六步法
❷ 代理什麼牌子的電動車好十大知名品牌電動車加盟!
來看看如今的十大知名品牌電動車加盟排名吧!對於你選擇品牌電動車代理加盟是十分有參考價值的，下面，就來看看知名品牌電動車加盟排名吧! 知名品牌電動車加盟排名是根據市場多年的反饋，消費者的認知度，以及未來的發展狀態等各種因素來排定的!我們將從質量、銷量、廣告、發展潛力、發展速度等方面客觀、公正的評估出目前行業的名牌。而不是簡單的以銷量來冠以名牌或是品牌的形象，將從一下10個方面來闡述。 1、質量：這一塊上海立馬獨占鰲頭，返修率極低。上海立馬是一個比較務實的企業，把廣告本打算投放廣告的資金全都用到了生產上，雖然名氣稍遜一籌，但質量均高出其他品牌不少。 2、銷量：新日、雅迪、愛瑪、立馬、綠源齊頭並進，一時之間難分伯仲。這五個品牌占據全年總銷量兩千萬台左右的30%左右。他們已經用自己的行動證明他們是目前行業的一流品牌。行業未來的競爭就看他們的征戰四方了。 3、廣告：愛瑪年初承諾兩億重金投放廣告和邀約周傑倫擔綱形象代言，可謂不惜血本。新日、雅迪都不遺餘力，但是效果不佳。尤其雅迪今年巨資投放的廣告雅迪超人，收效極微。至於新日，車子一般，憑著成龍的形象，買的還不錯。今年速派奇的廣告也緊緊跟上。09年堪稱電動車行業廣告戰最激烈的一年。 4、潛力：最具發展潛力電動車品牌，立馬電動車飛越黃河將在2010年啟動，無疑最具發展潛力。當然綠源、速派奇也都是將來具有沖擊力的品牌!簡易款北方的小鳥、高仕也將在未來有不可或缺的一席之地。至於愛瑪，現在他最重要的如何鞏固市場，因為膨脹過快帶來了管理上和渠道上的紕漏。 5、技術：電動車雖然是以入行門檻低而聞名，但是隨著消費需求不同，科研也變得越來重要了。上海立馬的超強核磁動力電機、新日的雙動力電機、台玲的力矩王電機都是行業里電機技術的代表者。尤其是上海立馬超強核磁動力電機動力強勁，加速迅猛，山地、平原如履平地。上海立馬在湖南這塊丘陵、山地佔80%以上面積的市場取得獨霸市場的地位，電機動力功不可沒，這就是最好的證明。當然其他技術也不能少。 6、速度：發展速度最快的品牌，豪華款發展速度最快，上海立馬一馬當先，當仁不讓。短短幾年時間，就已經躋身行業一流品牌之列。而像新日、雅迪、綠源經過10多年的發展，雖然目前躋身行業一流，但是上海立馬卻大有後來居上之勢，氣勢撩人。無論品牌形象還是終端市場都是在快馬加鞭。北方簡易款以愛瑪為代表，08年的愛瑪速度讓行業見證了他的魅力。 7、廣告：09年廣告最不成功的品牌，如果說雅迪以前採取的是跟隨戰略，那麼在今年應該說是一個超越的機會。但是今年廣告的不成功，讓雅迪的變形精鋼怎麼變也變不出個名堂來。砸下重金，不見效果，恐怕難保昔日地位，應該加油了! 8、未來：2010年最值得期待品牌就是上海立馬，2010年將舉行飛越黃河的大型活動，同時與採納品牌營銷咨詢機構合作，全面規劃市場、渠道、終端和品牌形象。上海立馬選擇在新國標頒布之後搞如此大的動作，意味深長!2010年，真正的競爭才剛剛開始開始，誰能主宰電動車行業，我們只有拭目以待。
❸ 如何加盟共享電動車
共享電動車加盟條件：
1、認同共享電動車品牌，具有台法有效證件的自然人或者法人證件。
2、認同品牌總部的企業文化，並且完全服從公司總部的管理。
3、確保經營成功所具有的租店資金、裝修資金、貨品資金和流動資金等。
4、具有(自購或租用)店鋪，且面積及地理位置符台均需符合總部的要求。
5、能夠嚴格履行加盟合同，接受總部各項培訓及管理。
6、具有一定的商業背景和經商經驗。具有較強的人際溝通能力和一定的財務管理能力。
7、能夠全身心地投入到經營中，且具有一 定的市場敏銳力及營銷經驗。
(3)摩托車招商加盟擴展閱讀：
共享電動車加盟流程：
1、加盟咨詢
投資者可以點擊網站留言獲取一手的加盟資料。
2、實地考察
由我品牌招商部相關人員作加盟詳細介紹，直營店參觀等，同時加盟商介紹自身情況，雙方作面談並相互了解
與考察。
3、加盟申請
向共享電動車總部索取《加盟申請表》，填寫加盟申請，或進行在線申請。
4、簽署合同
全面了解共享電動車，認同我們的發展理念,通過評估確認加盟條件合格後，簽署合同。
5、選店址
店址對門J店後期的運營有很大的影響，店址好生意才能好。加盟商在前期選址的時候就要分外用心，在資金允
許的情況下，盡量找-個人流量和交通都比較好的店鋪。
6、裝修施工
加盟商需要跟公司總部一起商量設計出台時的、 獨特的裝修風格，之後進行裝修施工。
7.專業培訓
總部為加盟商提供嚴格規范的系統專業培訓，保證加盟店經營更順手。
❹ 我想開家進口摩托車4S店，請問誰知道
寶馬摩托在招商，你可以到官網去申請，還有川崎摩托也可以加盟，不知樓主在哪裡。
❺ 你加盟的是哪個品牌的啊 我也想加盟個不知道哪個好 有個天衣坊和都市戀人感覺可以
企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，
是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，
必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的加盟商構建成的，
那麼，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。
一、概述銷售網路的構建
合理的招商宣傳
招商加盟的密切關系招商加盟的關鍵
確定適合自己的目標招商群
招商范圍1．競爭對手的加盟商
2．相關產品的加盟商
3．有閑置資金的潛在加盟商
怎樣找加盟商1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商
手冊細讀
如何吸引潛在加盟商展示企業實力
建立明星樣板
展示發展前景
可執行可操作的經營模式
加盟商的成功案例
行業權威的說話
業務人員的引導
網路時代招商渠道多元化
總結概述 銷售網路的構建
合理的招商宣傳
招商加盟的密切關系 招商加盟的關鍵
確定適合自己的目標招商群
招商范圍 1．競爭對手的加盟商
2．相關產品的加盟商
3．有閑置資金的潛在加盟商
怎樣找加盟商 1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商
手冊細讀
如何吸引潛在加盟商 展示企業實力
建立明星樣板
展示發展前景
可執行可操作的經營模式
加盟商的成功案例
行業權威的說話
業務人員的引導
網路時代招商渠道多元化
總結
展開 編輯本段概述
二、銷售網路的構建
招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
合理的招商宣傳
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什麼商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。 德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。
編輯本段招商加盟的密切關系
招商加盟的關鍵
近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。
確定適合自己的目標招商群
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。 企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。
1．競爭對手的加盟商
由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找：
1）經營狀況不良的加盟商。 這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。
2．相關產品的加盟商
相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。
3．有閑置資金的潛在加盟商
這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的慾望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的加盟商。
編輯本段怎樣找加盟商
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。 廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2．業務人員走訪招商
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。
編輯本段手冊細讀
視覺沖擊力 會期各廠家向經銷商發出的招商加盟手冊及dm宣傳單是不計其數，要使自己的招商手冊好比「萬綠叢中一點紅」能深深吸引經銷商，並且不被其拋棄、還珍藏細讀的話!那麼，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印製精美，還要符合品牌文化內涵與企業公眾形象的表現。象四川大宅門酒業公司的宣傳冊就是以「門」字造型、採用高檔金黃色紙張印製，盡顯企業尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創造了一個讓客商瀏覽的機會。 散發方式 糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商加盟手冊就不能見人就發，這樣不但達不到預期效果，還將產生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經銷商聯誼會之類活動的企業，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果。 具備的內容 一個好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經銷商對新品的認知度及經銷興趣。招商書中必須有企業概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在製作招商書時，最好附上企業的營業執照、各類產品檢驗報告、獲獎證書等復印件，以增強經銷商對您的信任感。 招商機制 招商手冊的核心內容就是招商機制，如果您的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭!筆者曾對三家規模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相徑庭。就以設置一家縣級獨家經銷商的發貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低於20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低於25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金;相比之下，廠家b的條件自然就具有優勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導!須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措。 業務關系的跟進 在向經銷商散發招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經銷商名片進行整理分類，然後及時打電話聯系，可詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經銷商的溝通。
編輯本段如何吸引潛在加盟商
展示企業實力
1．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。 首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。
建立明星樣板
2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
展示發展前景
3．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。 在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
可執行可操作的經營模式
4．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。
加盟商的成功案例
5．事實勝於雄辯，加盟商現身說法。 請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
行業權威的說話
6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。
業務人員的引導
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
編輯本段網路時代招商渠道多元化
除了傳統線下渠道的招商，隨著電子信息技術的進步，招商渠道更加多元化，招商工作能夠全天候24小時進行。電子商務的來臨，網路招商成為很多傳統企業打破傳統地域束縛，擴大渠道影響力提供了很好的機會。 傳統線下招商加盟，不管是加盟代理產品還是以形象店形式加盟，加盟商都會面臨壓貨，店面租金等壓力。網路渠道招商的興起，以批發，代發貨等形式的合作為代表的新一代網路加盟合作形式的流行，解決了不少商家資金短缺的問題。 同時隨著日新月異的網路招商合作形式，很多傳統產品也趕上了招商大潮。例如傢具行業（如中國傢具行業招商中心網）、母嬰用品（如親親我嬰兒用品網路招商）、餐飲業網路招商、鞋業（如Mr.ring）等。很多傳統行業都紛紛融入網路去招商，為廣大創業者提供了更多的機會。
編輯本段總結
總而言之，招商與加盟密不可分，企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。
❻ 都市戀人坊加盟怎麼樣
企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，
是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，
必須要通過網路渠道來傳遞出去。而這個銷售網路的每一個點是由企業的加盟商構建成的，
那麼，加盟商從何而來？這就是招商所要做的工作。
一、概述銷售網路的構建
合理的招商宣傳
招商加盟的密切關系招商加盟的關鍵
確定適合自己的目標招商群
招商范圍1．競爭對手的加盟商
2．相關產品的加盟商
3．有閑置資金的潛在加盟商
怎樣找加盟商1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商
手冊細讀
如何吸引潛在加盟商展示企業實力
建立明星樣板
展示發展前景
可執行可操作的經營模式
加盟商的成功案例
行業權威的說話
業務人員的引導
網路時代招商渠道多元化
總結概述 銷售網路的構建
合理的招商宣傳
招商加盟的密切關系 招商加盟的關鍵
確定適合自己的目標招商群
招商范圍 1．競爭對手的加盟商
2．相關產品的加盟商
3．有閑置資金的潛在加盟商
怎樣找加盟商 1．廣告招商。
2．業務人員走訪招商
手冊細讀
如何吸引潛在加盟商 展示企業實力
建立明星樣板
展示發展前景
可執行可操作的經營模式
加盟商的成功案例
行業權威的說話
業務人員的引導
網路時代招商渠道多元化
總結
展開 編輯本段概述
二、銷售網路的構建
招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。企業只要有好的產品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
合理的招商宣傳
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，這么好的產品，還招什麼商？不切實際！招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。 德克士、福奈特就充分運用了實際案例、市場現象、市場事件數據營銷法則，使廣告的說服力大大增強。這兩幅廣告的排版簡潔清爽，整個畫面以品牌形象為主。
編輯本段招商加盟的密切關系
招商加盟的關鍵
近年來，由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業現在面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。那麼，企業如何才能快速、有效地實現招商呢？通常，招商工作可以從以下三方面著手。
確定適合自己的目標招商群
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。 企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。
1．競爭對手的加盟商
由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由於競爭對手的經加盟對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易。企業可以通過兩種方式來尋找：
1）經營狀況不良的加盟商。 這類加盟商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致加盟商業績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2）經營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由於競爭對手的承諾實現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3）經營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售後服務人員來進行經營。由於兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。
2．相關產品的加盟商
相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。
3．有閑置資金的潛在加盟商
這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的慾望，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品的經銷經驗，但是由於他們初次涉入一個新行業或初次經商，往往做事特別認真，只要具有一定經銷的意識，經過廠家的培訓與指導後，可以迅速成長為優秀的加盟商。
編輯本段怎樣找加盟商
1．廣告招商。
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。 廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。 廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2．業務人員走訪招商
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。 這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。 業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。
編輯本段手冊細讀
視覺沖擊力 會期各廠家向經銷商發出的招商加盟手冊及dm宣傳單是不計其數，要使自己的招商手冊好比「萬綠叢中一點紅」能深深吸引經銷商，並且不被其拋棄、還珍藏細讀的話!那麼，首先得在視覺效果上下功夫，既要設計新穎、印製精美，還要符合品牌文化內涵與企業公眾形象的表現。象四川大宅門酒業公司的宣傳冊就是以「門」字造型、採用高檔金黃色紙張印製，盡顯企業尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創造了一個讓客商瀏覽的機會。 散發方式 糖酒會期間人流如織，形形色色的人都有，而招商加盟手冊就不能見人就發，這樣不但達不到預期效果，還將產生不必要的浪費。對臨時招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓，對一些將在會期舉辦新品推介會或經銷商聯誼會之類活動的企業，在會前就應把招商手冊寄送到自己熟悉或了解的經銷商手中，以便讓他們提前了解您的產品信息，從而促進會期招商效果。 具備的內容 一個好的招商手冊應該是對本次招商活動一個全面而詳細的說明書，可增強經銷商對新品的認知度及經銷興趣。招商書中必須有企業概況、產品特點、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎勵政策等基本內容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍貓集團就直接把招商手冊做成[市場實操手冊]，使經銷商很清楚地知悉藍貓飲品的營銷策略和招商政策。在製作招商書時，最好附上企業的營業執照、各類產品檢驗報告、獲獎證書等復印件，以增強經銷商對您的信任感。 招商機制 招商手冊的核心內容就是招商機制，如果您的產品再好、畫冊再美觀，這一點如沒有吸引力，那也是白搭!筆者曾對三家規模與實力差不多的白酒廠家的招商手冊作了一次對比分析，其結果大相徑庭。就以設置一家縣級獨家經銷商的發貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低於20萬元，廠家b要求首批進貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進貨不能低於25萬元，同時還要求必須交5萬元保證金;相比之下，廠家b的條件自然就具有優勢些。所以，我們的廠家在建立招商機制時，一定要謹慎嚴密、因勢利導!須充分考慮市場競爭狀況和競爭對手將在糖酒會上的一些可能性舉措。 業務關系的跟進 在向經銷商散發招商手冊時，可索取一張名片。糖酒會期間，每天最好把收集到的經銷商名片進行整理分類，然後及時打電話聯系，可詢問對方對本公司產品有無意向，或約時間見面洽談，或說些問候祝福之語。總之，業務與服務工作及時跟進，抓住一切可利用的機會加強與經銷商的溝通。
編輯本段如何吸引潛在加盟商
展示企業實力
1．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。 首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。
建立明星樣板
2．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。 企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
展示發展前景
3．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。 在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
可執行可操作的經營模式
4．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。
加盟商的成功案例
5．事實勝於雄辯，加盟商現身說法。 請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
行業權威的說話
6．專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。
業務人員的引導
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。 會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
編輯本段網路時代招商渠道多元化
除了傳統線下渠道的招商，隨著電子信息技術的進步，招商渠道更加多元化，招商工作能夠全天候24小時進行。電子商務的來臨，網路招商成為很多傳統企業打破傳統地域束縛，擴大渠道影響力提供了很好的機會。 傳統線下招商加盟，不管是加盟代理產品還是以形象店形式加盟，加盟商都會面臨壓貨，店面租金等壓力。網路渠道招商的興起，以批發，代發貨等形式的合作為代表的新一代網路加盟合作形式的流行，解決了不少商家資金短缺的問題。 同時隨著日新月異的網路招商合作形式，很多傳統產品也趕上了招商大潮。例如傢具行業（如中國傢具行業招商中心網）、母嬰用品（如親親我嬰兒用品網路招商）、餐飲業網路招商、鞋業（如Mr.ring）等。很多傳統行業都紛紛融入網路去招商，為廣大創業者提供了更多的機會。
編輯本段總結
總而言之，招商與加盟密不可分，企業的與招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。
❼ 如何快速有效地做好招商
怎麼才能有效的招到代理商呢？雖然有很多人拿著錢想創業，沒有好項目，這些人都是你的目標客戶，但也同樣有很多品牌商、微商、直銷等機構在搶占這些客戶，咱們有什麼競爭力呢？
一個做化妝品的企業，老闆是一個女強人，自己之前是美妝博主，代理別人的品牌，做的還不錯，每年能賺100來萬，後來她想：與其賣別人的產品，不如做自己的品牌，這樣利潤還更高。於是開始接觸許多化妝品代加工廠，注冊公司、設計LOGO、包裝、租辦公室、招聘、生產第一批樣品等等，這一系列做完，積蓄就已經花掉一半了。
為了業務能夠快速做起來，她又開一家護膚體驗中心，計劃把這個護膚體驗中心做火，然後開始搞招商加盟。因為自己本身有一些粉絲，也比較懂銷售，所以第一個護膚中心運營的還不錯，開業不到半年就實現盈虧平衡，往後每個月都有幾萬塊錢的純利潤。
她覺得時機到了，開始招商，通過自己的粉絲以及網上的廣告，很快招到了第一批代理商，結果第一批代理商在不到3個月的時候就集體要求退錢，因為這些代理商的產品根本賣不出去，代理商開的店也完全不知道怎麼運營，售後服務一團糟，不斷的有人在網上抱怨甚至罵她，很快她就招不到新的代理商了，原本一個很優秀的女強人，最後背了一堆罵名，公司也無奈關閉。
你說她不優秀嗎？我覺得她很優秀了，靠個人能力一年賺100萬很厲害了，為什麼創業招到代理反而失敗了，因為她沒有把她的能力復制給更多代理商。她給代理商提供的僅僅是產品，而她的成功產品只佔50%，另外50%是她的經營能力，大部分代理商是不具備和她同樣的經營能力。
所以我們如果想要有效的招到代理商，除了產品這50分要拿到以外，還要把運營能力的50分也給到代理商。
這兩年很火的一個零售品牌叫名創優品，他們最快的時候一個月開150家店，他們公司每天能收到300封郵件都是想加盟的，加盟他們的品牌甚至要排隊等幾個月。
為什麼名創優品的招商做的這么好？因為他的模式對代理商而言，足夠傻瓜。如果你想加盟她的店，你只用拿錢就好了，其他的都不用管，你的錢大概會用於三部分，第一是特許經營費，第二是鋪貨的成本，第三是店面的租金和裝修費用，全是錢能解決的。你把錢給他們以後，你什麼都不用管了，他們負責裝修、上貨、招聘、運營，然後把每天營業額的30%多分給你，每天上午把前一天的分成打你卡上，你天天都能看到有錢進賬，這個創業項目就像一個理財產品一樣，現在做的很成功，全球有幾千家店，大部分店都是盈利的。
他們的代理商不用擔心自己的運營能力，而其他類似的品牌商好多都是幫你把店裝修好，幫你把貨鋪上，然後培訓一下就不管了，不具備運營能力的代理商就很容易賠錢。
有的品牌商把收到代理商的錢當做終點，實際上把代理商的錢收到以後，服務才正式開始，當你的運營能力具備可復制性的時候，就是你爆發的開始。
那怎麼才能把運營能力變的有可復制性或者讓代理商傻瓜化的運營呢？
分享兩個關鍵詞：標准化、迭代思維
標准化這三個字，估計很多人聽的耳朵都長繭子了，但是實際能執行的人很少，這個是打造招商競爭力非常重要的工作。比如剛提到的名創優品，他們從顧客進店看到的第一眼，到顧客結完賬離開，每一個環節的體驗都是有標準的。最開始他們貨架高是1米7，後來調到1米55，後來又精確到1米5，為什麼是這個數字呢？按理說1米7的高度能放更多產品，空間的利用率高了，但他們的運營經驗總結，貨架的高度是影響外部視野和內部空間的重要參數，中國女性的平均身高是1米55，1米7的貨架超過了大部分女性消費者的身高，會讓他們很不方便，貨架過高會讓上層空間受限，造成顧客心理上的壓抑感，視野受限導致進店率不高，也影響購物體驗。
很多超市門口都會有購物車和購物籃，這也是有標準的，有數據統計，購物籃可以提高50%的客單價，購物車可以在此基礎上再提高30%，但大部分超市或者實體店的購物籃和購物車都是讓客戶自取，名創優品在運營手冊中加了派送購物藍的標准，所有的動作手勢話術全都是標准化的。
從客戶進門到離開這些所有的標准也還在不斷的迭代和更新，這些標准化決定了客戶的體驗，也是這家企業的核心競爭力。
那怎麼做到標准化呢？
其實就是把客戶消費的過程精細化的拆分，從進店第一眼看到、聽到、感受到的東西入手。因為每個行業的標准不一樣，這里就不再細展開了，我自己其實也在不斷的學習和改善我們標准化的的手冊和運營體系。
聽到這里你可能會有個疑問，你不是講如何有效招到代理商嗎？感覺講的這些內容都是如何做好運營，跟推廣關系不大呀。
實際上這些標准化的東西就是你營銷的素材，就是在告訴代理商你能夠科學的把店鋪運營好，幫他們賺錢，標准化的東西就是讓代理商們相信，你們的運營能力是毋庸置疑的，大大降低了他們的風險，從而提高你的招商轉化率。
當你的每一個代理商都能夠輕松賺到錢的時候，自然會有更多代理商慕名而來，把錢給你！
❽ 如何找加盟商
如何尋找適合自己的目標加盟商?品牌企業在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的加盟商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業對加盟商范圍的確定方法有以下幾種：
1.競爭對手的加盟商
由於競爭對手的加盟商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉，品牌企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。想要將競爭對手的加盟商變為自己的加盟商並不容易，企業可以通過兩種方式來尋找：
1)經營狀況不良的加盟商。選擇由於競爭企業支持不夠或競爭企業自身經營不善導致業績欠佳的加盟商，說服其放棄競爭對手，成為自己的加盟商。
2)經營狀況良好，但對品牌企業不滿的加盟商。此類加盟商經營狀況良好，但由於競爭品牌的承諾實現不了，使加盟商的利益得不到保障，對競爭品牌有所不滿，則品牌企業可以說服其成為自己的加盟商。
3)經營狀況良好，對品牌企業也很滿意的加盟商。這類加盟商對競爭品牌有較高的忠誠度，品牌企業可以更優勢的加盟政策來說服其另開一家。
2.相關產品的加盟商
相關產品指的是與品牌企業有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，加盟商比較容易介入，是品牌企業招商的重點之一。
3.有閑置資金的潛在加盟商
這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資意向，可能在行業知識和產品的經銷經驗方面相對薄弱，但只要具備一定的經銷意識，且是真正想要在這一行業大展拳腳，經過品牌企業的培訓與指導後，也可以迅速成長為優秀加盟商。
❾ 電動摩托車哪個品牌好
雅迪
雅迪旗艦店 京東自營店 招商加盟
創立時間：2001年注冊資本：10000品牌發源：江蘇省無錫市線上網店：27家聯系電話：400-900-1212
頗具市場影響力的綠色能源電動兩輪車品牌，香港上市公司，集電動自行車、電動摩托車及其零配件研發、生產、銷售於一體的企業
2
愛瑪AIMA
愛瑪旗艦店 京東自營店 招商加盟
創立時間：1999年注冊資本：33866品牌發源：天津市線上網店：17家聯系電話：400-8828-890
創立於1999年，國內大型電動兩輪交通工具製造商，智能化低碳出行交通工具先驅，專注於製造經久耐用的時尚好車
3
新日
Sunra新日旗艦店 京東自營店 招商加盟
創立時間：1999年注冊資本：20400品牌發源：江蘇省無錫市線上網店：16家聯系電話：400-888-6999
成立於1999年，較早涉及智能電動車領域，專業從事綠色交通工具及關鍵零部件的研發/生產與銷售的上市公司
4
綠源電動車
綠源旗艦店 京東自營店 招商加盟
創立時間：1997年注冊資本：2450品牌發源：浙江省金華市線上網店：7家聯系電話：400-8877-505
始於1997年，知名電動車製造商，電動車核心技術創新者，專注於電動個人交通工具製造的高新技術企業
5
立馬LIMA
立馬旗艦店 京東旗艦店 招商加盟
創立時間：2003年注冊資本：8000品牌發源：浙江省台州市線上網店：2家聯系電話：400-8818-777
成立於2003年，電動車整車生產製造商，知名集電動車研發/製造/銷售/服務於一體的集團化高新技術企業
6
台鈴TAILG
台鈴旗艦店 京東旗艦店 招商加盟
創立時間：2004年注冊資本：500品牌發源：廣東省深圳市線上網店：6家聯系電話：400-058-9988
致力於為消費者提供高品質的新能源交通工具，集新能源交通工具研產銷和服務為一體的集團化企業