1. 如何辦好一場招商會
招商會是企業拓展市場的重要途徑之一，每個企業都在全年規劃中制定詳細的會議計劃，選擇合適的時間和方式召開會議，以便充分挖掘潛在客戶並拉動老客戶的銷售。
會議營銷平台的搭建能夠提供群體培訓教育和溝通交易的機會，因此，企業需要根據自身特點選擇適合的主題與形式。例如，年終答謝、節日感恩、周末沙龍會議、周年慶典、新項目發布等。
一場成功的會議需要前期充分的規劃，避免臨時抱佛腳，造成會議風險。同時，企業還需要明確所要推出的產品方案和政策，確保這些方案具有創新性和吸引力，而非盲目模仿。
了解會議目的至關重要，除了簽單外，會議還應具備其他核心目的和附加效益。市場調查和成本核算也是成功的關鍵，數據支持能夠幫助企業制定可行的方案。
會議的亮點是吸引客戶的重要因素，包括地點、主講老師、主辦方實力、產品政策和會議形式等。會前准備是成功的關鍵，包括會務人員的培訓、邀請函設計、物料清單製作、節目綵排等。
會議中，會場布置要體現產品文化，人員接待需注重細節，會議流程的設置要有吸引力。通過講師課程和風格，將產品和公司無形地融入課程中。
會議結束後，跟進和催款同樣重要。重點跟進意向客戶，安排簽單客戶的發貨，並在會議結束後進行總結，針對性地進行催款培訓。
總結來說，成功的會議不僅需要員工的熱情，還需要在各個環節上進行嚴格把控。天下難事必做於細，天下大事必做於易。
2. 如何組織一場有效的招商會議
招商 招商是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細。 是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細。
3. 如何籌備一場成功的招商會
有5個關鍵點需要留意：1讓客戶訂票。2讓客戶帶款。3會議流程。4簽約打款。5會後客戶跟進。
讓客戶訂票：
當客戶有考察意向時，在電話溝通時一定要打消客戶各種潛在的顧慮，並製造緊迫感。常用策略：名額有限，市場分析，盈利模式，扶持政策，實地考察，餐飲住宿等問題。
讓客戶帶款
在客戶已經訂票的前提下進行。看客戶實際情況，可通過簡訊提醒，例如：公司報到地址：xxx，會務安排已就緒，酒店入住須出示身份證，9月14-15日20-25度，多雲，建議帶好三萬元意向金，現場簽約並付全款有神秘大禮贈送，現場可刷卡，路上請注意安全！有任何疑問請及時和我聯系!請保持手機24小時開機！收到信息請回復！
招商會議的簡要流程
一、確定：客戶訂票、客戶人數、車次、是否需要接待。
二、網上查詢上車時間、下車時間。並上車半小時確認。工作人員分工配備。
三、到酒店後，第一時間確定房間數量並預留房間、確定晚餐（與訂餐人直線對接）。
四接待台、水牌、資料、參會證、水牌。客戶登記姓名與房間號並備注是否有看樣板店或基地等，中餐方案一、無，提供餐館名片，自理，漢堡+可樂提供餐館名片，自理。方案二、簡餐
六、接車。如果在高峰期，車子安排不及時，可先行讓客戶坐計程車，憑發票報銷。
六、下午主持人與會務組1人，會場音響調試。
七、晚餐不安排酒、需要飲料（一般兩瓶）用完餐提醒夜訪，最好安排自助餐（隔絕客戶扎堆）。夜訪後安排第二天會議排座，客戶問題分析與解決。復盤人員及時反饋與哪位客戶安排一起就坐。
八、通知前台早餐通知，整理最終入住名單。會議上客戶座次名單。自帶白板筆，A4紙。
九、通知前台7點MorningCall，7：05會務組再打房間電話提醒客戶早餐，7:50准時發車考察樣板校。
十、參觀帶隊、車上講解與車上視頻播放。
十一、現場PPT電腦需要提供一台，備用一台。
十二、pos機，易拉寶，合同，意向協議書，筆等物料准備。
簽約打款的注意細節
1、簽約的氛圍。把握前幾分鍾。不能冷場，復盤上
2、簽約後的授牌儀式，拍照、握手、分享感言、以前（喝紅酒、放禮花）
3、主持人不斷重復播報，采訪簽約客戶
4、視頻重復播放以往會議的簽約刷卡的場面和加盟商感言分享視頻
5、讓財務配合好，為了可以多刷款（可以跟財務溝通好，讓他按照合同金額寫收據）
6、不要簽約空白的合同，要改有的姿態得出來
7、定金一般30%最低不低於1萬，需要黑白臉配合，如果低於1萬的一定要讓他知道破例給簽約，還要求他不能給其它人說，
8、必須要簽定金協議
9、送客很重要不管簽和不簽都的要笑臉相迎，切記僵屍臉
會後客戶跟進
首先要仔細分析客戶不簽約的原因
1、資金不足
2、合夥人沒來，沒辦法當場做決定
3、當地市場不了解，需要詳細考察
4、沒自信，想做不敢做
5、沒帶決策人
6、學習的
根據原因制定應對策略
1.優惠政策刺激法：「和你一起參加招商會的，誰誰誰都簽約了，招商會上就兩三個客戶沒簽約的，現場這么好的簽約優惠政策，你抓緊時間定下來吧！」
2.對比法：「上次簽約的xx，條件比您差遠了呀，您做肯定可以做好的呀」
3.樣板店利用法：很多參會的客戶意向度很高的，非常看好這個項目，所以才參會，可以介紹周邊的樣板店讓客戶去考察，已加盟的投資人一定要非常配合
當然還有隻繳納了訂金的客戶，此類客戶要採用特定的催款策略，會在後期專門做一期分享。
摘自《渠天下生意》
——首家代理商直聘網站，讓企業招商向招聘一樣簡單
4. 招商加盟前期工作準備
招商加盟前期工作準備
一、招商會前期准備
招商會的成功與否，在很大程度上取決於會前的准備工作。為了確保招商會的順利進行，各部門必須密切合作，協調一致，並且做好充分的准備。首先，要事先評估整個招商會的目的、過程和結果，經過反復分析和調整，制定出合理的會議流程、詳細的物料配置表和人員工作分配表。然後，在公司內部明確分工，專人負責每個項目，確保工作責任的落實。所有工作人員的主要任務是確保會議所需的各項物料支持到位，准備工作越細致，全面考慮，會議中出現問題的可能性就越小。市場部的工作人員應專注於分析、了解負責區域客戶的情況，並在招商會開始前一周做好詳細的客戶電話跟蹤，確保最終到會人數。
二、招商會現場管理
招商會現場的氛圍控制至關重要。主持人是控制會議氛圍的關鍵，因此選擇合適的主持人非常重要。主持人應充滿激情和親和力，熟悉行業知識，並能靈活引導會場。會議前，必須與燈光師、音響師、控場人員等進行充分溝通和綵排，以確保會議的時間和效果符合預期。此外，還要合理布局觀眾區、舞台區和後台區：安排觀眾座位、布置會場、合理擺放品牌、調試舞台燈光音響、安排模特秀，並為可能發生的突發事件制定應急預案，確保會議能夠順利進行。
三、退場工作
會議結束後，所有物品的歸位和運輸也非常重要。後勤組的工作人員需要有計劃、有步驟地確保所有產品安全退場。
四、會議結束後的總結
通過參與招商會議，我們進一步了解了招商會議的內涵、流程和成敗因素。招商會議是特殊的營銷公關活動，體現了公司的組織、控制管理能力和基本素質，關繫到公司整體招商活動的成敗和下一步營銷運營的順利展開。在這次會議中，公司團隊的協作和精神值得我們肯定和贊揚。同時，我們也應總結會議的不足之處，為下一次招商會議積累更多經驗。
1. 會議流程發布較晚，現場流程混亂，時間緊迫。會議流程應提前半個月發布初稿，然後組織討論，提前一周定稿並發給所有參會人員准備。
2. 每個負責小組應指定一個組長，明確分工和職責。組長應明確自己和組員的職責，將工作分配給每個人，並每天匯報進展。避免越級分配工作，確保工作有序進行。
3. 在細節上要精益求精，如廣告公司的燈光布場、音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT等都存在不足，如音樂與模特秀不匹配，LED顯示屏和音響設備、PPT內容未進行綵排，導致演講時內容不匹配。下一次會議前，這些細節都需要進行充分的調試，確保完美。
前期准備工作人員分工：
1. 會議開始前，全體員工參與會場布置：
- 預定會場、餐廳、住宿
- 印製客戶資料、條幅、准備
- 准備會場展示產品、宣傳資料
- 布置會場：全體員工（接待客戶除外）
- 排練節目：團隊展示、項目視頻展示、公司、店面展示
- 主持人：主持、催場、控場、宣布合作方案及秒殺、抽獎、唱單
- 准備視頻及音樂、電腦播放
- 簽到前台：財務行政人員
- 照相機、投影儀：提前充電
- 會議邀約、簽單：業務經理及配合老師
2. 會議制度：
- 統一服裝和要求：女員工職業裝、黑皮鞋；男員工黑色西裝、白襯衫、深色領帶
- 儀容儀表：女員工化淡妝，束發盤起；男員工刮鬍須、整理頭發
- 聽從指揮，不得隨意調換崗位
- 會議期間積極協作，不得袖手旁觀
- 跟蹤服務客戶，保持通訊暢通
- 除參會人員外，其他員工不得聚堆閑聊
- 不得嬉戲打鬧
六、會議期間人員分工
1. 統籌：副統籌
2. 招待簽到處：組長、組員
- 負責簽到、發放資料
- 協助發放參會牌及午餐券
- 提醒顧客退房時間、是否續住等
3. 會場布置：組長、組員
- 布置會場，調試投影、產品展示擺放及看管
4. 會場接待：部門主管、成員
- 引領客戶就餐及住宿
- 解決客戶問題，無法解決及時聯系會務組
5. 會議及會後客戶跟單：各部門主管及對應人員
6. 會場燈光音響：准備視頻、音樂、投影儀、筆記本電腦並調試
7. 講師助理：協助講師准備課程所需用具
8. 簽單、收取定金：財務人員准備收據和公章
七、會議流程