❶ 大學生創業案例
張松江，出生於1978年，土生土長的北京人，如今是新理念保潔服務有限公司的總經理，公司注冊商標為「小管家」。
盡管人們還都把他的公司稱之為「家政公司」，但在張松江看來，他的「小管家」從開始就已經背離了傳統家政。在極短的時間內，離經叛道使得「小管家」 由窮困潦倒轉而獲取巨額利潤，並因此搭建起一個面向未來的龐大商業帝國架構。對於傳統的家政行業來說，「小管家」的成功模式所產生的影響很可能是顛覆式的。
創業出師不利：
1999年，張松江在北京聯合大學畢業，到擇業時他才發現，自己懷里的一張大專畢業證書幾乎沒有任何用處。他與其他3個朋友商量，決定一起創業。
他在報紙看到一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告。4個人就跑到那家公司去看——那寫字樓裡面簡直可以用金碧輝煌來形容。在對方「專業」的講解後，他們相信了「保潔市場利潤空間無與倫比」。
於是，4個人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司。隨即，對方給他們進行了為期兩天的保潔清洗培訓。
他們本來以為，像什麼飯館的招牌清洗、燈箱清洗、建築物外牆清洗、大型油煙機清洗、中央空調清洗……商機無處不在。然而，等他們跑去談生意時，卻到處吃閉門羹，根本沒人用他們。兩個月過去了，他們沒有找到一個客戶。
最初籌集的錢花光了，大家只好每人再籌集了5000元。直到第四個月，終於等到了一位「大」客戶。這位「大」客戶是他們租住的那棟寫字樓的經理。那位經理要求他們把這棟寫字樓的地毯洗一遍。那些地毯的總面積超過3000平方米。為此，張松江報價為每平方米3元，也就是說，活幹完了應該可以拿到 9000元錢的報酬。
張松江領著員工大幹了一場，可等他們幹完了，那位經理只給了1500元錢，隨後丟下一句：「就這么多，沒錢了。」
碰壁次數多了，張松江漸漸明白了保潔行業到底是怎麼一回事。在原來做培訓的時候，那家「美國品牌」公司告訴他們，做保潔清洗，市場的價格絕不低於每平方米10元錢。但在現實中，市場行情是每平方米1元錢。不僅如此，如果沒有人脈關系，就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。
一則廣告觸發靈感：
張松江郁悶到了極點，從不對家人訴苦的他，最後還是將創業的煩惱告訴了父親。望著創業遇到挫折的孩子，父親平靜地說：「沒有關系，錢的事不用擔心，我給你籌。」
父親的話給了張松江莫大的安慰。當晚，張松江躺在床上，翻來覆去睡不著覺。他打開燈，隨手翻開一張報紙。翻著翻著，報紙上一則廣告吸引了他。那則廣告說，北京的soho現代城推出了可移動牆壁的房屋。
可移動的牆壁——所有開發商都把牆壁做成死的，他們卻做成活的。這牆活了，他們生意不就活了嗎?別人的生意這樣，我呢?要想有利潤就得有別人沒有的東西，就得把大家都認為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門一旦打開，張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶外轉向戶內。
雖然戶內保潔也有人做，但是現在的戶內保潔太沒有特點了。像soho現代城這樣的高檔社區，肯定需要一種更高檔次的服務。麥當勞、肯德基走遍全球，憑的不就是一個嚴格的操作規程與標准嘛!對於保潔來說，這個標准應該是對卧室、衛生間、廚房等不同性質房屋進行分類，然後確定不同的服務標准。
越想越興奮，他把自己的想法、計劃都寫在了紙上。
從第二天開始的十幾天時間里，他進一步完善方案，然後鼓起勇氣去找soho現代城中海物業公司的經理。那位將近50歲、有著豐富經驗的物業經理被眼前的年輕人打動了。
他說：「每天來這里要求做我們清洗業務的人多了，但是沒有一個人能夠提出你這樣的想法。這里的活，我交給你了。」這時，父親籌到的10萬元錢也交到了張松江手裡。他把幾個朋友一起合夥參股的錢退掉，然後自己注冊了新理念保潔服務有限公司。在soho現代城的地下室里開始了新的旅程。
那段日子是極為艱苦的。地下室的潮濕程度達到了早晨放一隻公文包，晚上拿走的時候都會從上面往下滴水。沒有椅子，他們就坐在地上，每天跟民工一樣吃2.8元一份的盒飯。
好在沒過多久，就有一位客戶提出要他們去家裡做地板打蠟，沒有做過地板打蠟的張松江竟然大著膽子答應了。等到了客戶家裡，面對地板，張松江和自己的員工面面相覷：怎麼辦?
雖然張松江有著種種超前設計，但是對這戶內具體的活完全不懂。張松江一想，這打蠟應該和擦地一個道理，於是就把地板蠟放到擦地機里，挨著屋子擦。在地板濕的時候，地面確實很光亮。可是等地板一干，張松江傻眼了：原來的地面只是不光亮而已，而現在不僅依舊不光亮，而且還用擦地機擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，簡直不成樣子。無奈之下，張松江當晚找到做過打蠟的朋友，來了個現學現賣。第二天一早，張松江立即帶著員工來到客戶家，給客戶認認真真地把地板重新打好。等客戶回來看到光亮的地板時，非常滿意，付給了他們800元錢。
錢賺到了，但張松江卻非常難過。這樣的服務離自己的要求差得太遠了。別說特色，連最基礎的東西都做不好，這怎麼能有前途呢?
張松江找到soho現代城的經理，提出了一個要求，那就是給現代城一些已經裝修好但是還沒有出租的房間進行免費保潔打蠟。這是任何一位經理都樂於接受的好事情。但是，對於張松江來說，這太重要了。他要通過為這些房間保潔磨煉自己員工的技術，研究一套有自己特點的操作規程與操作技巧。
工夫不負有心人，通過與員工對一間間房屋、一個個細節部分的實踐、記錄與推敲，張松江總結出了自己的一套針對不同房間的工作程序和工作標准，在技術上也取得了飛躍。
以地板打蠟來說，他將擦玻璃的方法移植到了地板上，而且在工具、使用方法上都做了重大改進。因此，他們擦地板比傳統打蠟法多花一倍的時間，但是擦出來的效果卻讓人感覺比傳統打蠟服務高出幾個檔次。
就這樣，張松江第一個月就賺到了3萬元錢，開始打開了局面。靠著自己的堅毅和勤奮，他一步步地接近了自己的目標，實現了飛躍，完成了很多人夢寐以求的事。
憑借新模式，張江在北京,僅一個社區就年收入170萬元。面對我國洶涌而來的社區經濟，「小管家」鋪就的是一條「沃爾瑪」式的道路，一扇虛掩的財富大門正在徐徐打開……
❷ 冰之物語總部在哪呀！
總部在廣州 公司叫廣州鼎益餐飲管理服務有限公司 地址是：廣州市白雲區永泰從雲路886號公子一派商廈6樓
❸ 四川營山縣或周邊地區哪有珍珠奶茶原料批發。或者說加盟也行。
專業提供珍珠奶茶原料 機器設備及各種飲品，各種小吃原料 機器設備 技術
網路搜索 快派美食 就行了
長沙市雨花區樂美食品商行，是一家經營各種休閑食品和各地小吃的專業化食品技術推廣單位。我們採取食品技術培訓、招商、推廣等方式，為創業、經商、投資者提供成熟可靠的食品技術項目。台灣珍珠奶茶、刨冰、沙冰、炒冰、奶昔、果汁、章魚小丸子、無骨香雞柳、關東煮、鐵板燒、爆米花、無煙燒烤、法國可麗餅及台灣熱狗等都是我們引進的最具代表性的成熟可靠的小本創業項目。我們為客戶以最小的創業風險，實現最高的利潤為宗旨。多年來 , 我公司先後同國內眾多食品科研機構 , 建立了密切的技術合作關系 . 現這些項目已風靡全球，使很多下崗職工和創業青年走上了就業崗位和創業之路，也使很多創業，經商失敗的朋友重新獲得了一次良好的創業機會
長沙市雨花區樂美食品商行主營原料類有：珍珠奶茶果味粉、奶茶粉、咖啡紅茶、麥香紅茶、純紅茶、伯爵紅茶、阿薩姆紅茶以及茉香綠茶等精品茶葉、奶精、抗酸奶精、珍珠、果糖、蜂蜜、椰果、刨冰用果醬、果汁、煉乳、紅豆、白豆、綠豆、黑豆、八寶豆、大芸豆、七彩豆、三彩椰果（水晶果）、彩明珠、香脆花生米（酒鬼花生）、葡萄乾、燒仙草粉、沙冰粉、奶昔粉、龜苓膏粉、雙皮奶粉、雪泡粉、果凍粉、冰激凌粉、炸雞腌粉、香炸粉、香孜粉、香辣粉、咖喱粉、關東煮湯料（關東粉）、老湯精膏、高倍鮮味素、飄香粉、高鮮精、章魚粉（章魚燒粉）、番茄醬、沙拉醬、海苔、柴魚片、海鮮醬、起酥油、脫水白奶油、爆米花專用香油、爆米花玉米、可麗餅粉、油炸燒烤用腌料、檸檬酸等等
主營的機器設備類有：珍珠奶茶封口機、封口膜（封口紙）、各型號的塑料杯（珍珠奶茶杯）、珍珠奶茶吸管、藝術管（果汁用）、雪克杯、保溫桶、不銹鋼奶茶桶、珍珠奶茶攪拌器、保鮮盒、慮茶袋、果粉罐、果汁瓶、冰模（製冰塊用）、製冰機、全自動刨冰機、手動刨冰機、刨冰碗、刨冰勺、沙冰機、沙冰管、長吸管、短吸管、長冰勺（長冰更）、短冰勺（短冰更）、吸管盒、奶昔機、圓杯蓋、平杯蓋、搖盅、長吧勺、單缸果汁機、雙缸果汁機、三缸果汁機、單炸爐雙炸爐（雙缸雙篩）、雞柳包裝袋、雞柳用竹簽、關東煮機、關東煮竹簽、兩板章魚機、三板章魚機、章魚小丸子包裝盒（船盒）、章魚小丸子竹簽、醬壺、電動攪拌器、爆米花機、爆米花包裝袋、熱狗機、熱狗用竹簽、可麗餅機。可麗餅包裝袋、防油袋、無煙燒烤機、大型電扒爐（鐵板燒機）等等
快派美隸屬於長沙市雨花區樂美食品商行，主營項目：台灣珍珠奶茶 - 刨冰 - 沙冰 - 炒冰 - 奶昔 - 水晶果凍 - 龜苓膏 - 燒仙草 - 雪泡 - 章魚小丸子 - 無骨香雞柳 - 炸雞 - 關東煮 - 爆米花 - 法國可麗餅 - 台灣熱狗 - 鐵板燒 - 酸辣粉 - 無煙燒烤 - 鐵板燒- 雙皮奶及中西餐廳和休閑食品項目的相關器具、器材、機器、原料，休閑食品項目，提供開店輔導、規劃、咨詢、培訓等。
我們始終堅持以市場為主，以提供優質服務為宗旨的工作原則，推出了一些投資小,利潤高，見效快，風險低的食品技術項目，創造了良好的經濟效益和社會效益。我們將始終堅「客戶至上」的原則，和「以人為本 以質為根 追求卓越 協作雙贏 共創繁榮」的理念 . 竭誠為各位創業者服務。如果您想在市場上尋找商機 , 如果您失業而需創業 , 如果您初次涉世，想要謀職就業 , 如果您想踏入脫貧致富之門 , 如果您有資金卻難覓項目 , 那麼長沙市雨花區樂美食品商行的各項食品項目是您不容錯過的契機。
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❹ 老婆大人零食店加盟費多少
考察了老婆大人和七月初七兩家，老婆大人加盟費7萬，七月初七現在免加盟的，我是選了七月初七
❺ 自己開便利店的風險與利潤
存在的風險：
（1）管理風險，人員招聘和培訓不到位，或者素質地下，容易造成大量產品損耗和服務不到位，從而會造成成本增加利潤降低以及回頭客減少銷售額降低。
（2）運營成本增加風險：主要是人工成本，包括員工素質低、流動性大、社保糾紛等，所以這個需要品牌商的支持和協助。
（3）經營風險：品牌商突然倒閉是一方面，另一方面是周邊經濟環境發生較大改變（比如邊上學校搬家）等。我們認為前期一定要做好市場開拓工作，確保有穩定的銷售額做保證，在日常經營過程中要盡快掌握進貨渠道，產品配比等數據，以增強抵抗經營風險的能力。
（4）其他風險：該房產被堵門後，對後期經營的影響到底有多大，僅有品牌商提供的初步評估意見，還需要我們進一步細致調研，特別是食品流通證的辦理和年審存在一定變數。後期好鄰居方面會應要求配合我們進行辦理。
預期收益分析：
（1）測算依據及調研成果： 目前有三家單位到南橫西街96號實地看過房，分別是全時便利店，認為離92號他的直營店太近，不能開店；喜士蛋糕店認為該地沒有正門，會對經營有一定影響，可協助開加盟店，不考慮開直營店；好鄰居總部，調研後預測該地日均銷售額可達6000元，可以賣煙，認為可以開店。 據此情況從5月開始對南橫西街92號全時便利店、建工醫院邊上羅森便利店、陶然亭東門7--11便利店、全家便利店、豐台萬年花城北門全時便利店、永安路好鄰居便利店、長椿街快客便利店、和平門物美便利店等8家區位面積類似的便利店，進行了實地走訪調研，其中得到的有效數據包括： 好鄰居店得到確實數據，該店面積約40平米，南側100米有徐悲鴻中學，不能賣煙，日均銷售額5000左右； 92號全時便利店，拆牆打洞過程中門變小不能掛招牌，不能賣煙，面積60平米左右，日均銷售額8000-10000； 長椿街快客，面積約40平米，距地鐵站約200米，只能提供早餐，開牆打洞後日均銷售額約10000元； 和平門物美店，面積約140平米，不能提供餐飲服務，日均銷售額約6000元。其他店沒能獲取詳細數據信息。 另外通過全時總部、好鄰居總部、以及相關店員了解到便利店的毛利率一般在30%左右，日損耗率在5%左右，其中餐飲利潤最大、煙草利潤較小。 據此，我們相信好鄰居提供的南橫西街96號日均銷售額達到6000是比較可信的。
（2）好鄰居便利店首期投資：交品牌商的費用16.75萬（首批貨款10萬+加盟費2萬+質保金2萬+收銀系統1.75萬+其他雜費2萬）+10萬（房租暫定）+裝修10萬（預估）+5萬（三個月工資）+5萬流動資金=46.75萬，可以按50萬准備。
（3）年經營成本測算：2萬/3+10萬/3（裝修）+3.75/3+10萬+21萬（人工）+11萬（損耗）+2萬（水電）=49.25萬，加上其他不可預知費用約5萬，總成本約55萬。
（4）利潤測算： A、前三年年利潤為：6000*0.3*365=65.7萬，年凈利潤約12.7萬，三年總利潤約38萬。 B、三年後年利潤：65.7萬—（2萬/3+10萬+21萬+11萬+2萬+5萬）=18萬。
❻ 開便利店的利潤和風險
對於開便利店的人來說利潤和風險是首要關注的。利潤哪裡來的？基本就是售出價減去進貨價，所以便利店的供貨渠道是個必要條件，一個好的供貨鏈可以節約很多成本，其次加上店面的房租水電等等。售出價格和量取決於門店的地理位置，人流量。而且現在受020的沖擊，許多傳統行業舉步艱難。 灣灣川生態就是一個新零售理念的便利店模式，怎麼說呢，他是線上線下一體，覆蓋率達到5公里.整個健全的供貨系統，門店設計，app設計等等，節約成本，增加銷售量，規避風險。 希望這些能幫助你
❼ 花花公子王大陸揩油李沁，激吻已婚導演，如今為何又戀上二婚蔡卓宜
王大陸和蔡卓宜一段親密互動的視頻在網上曝光了，視頻中，王大陸摟著嬌小的蔡卓宜，露出一口大白牙，蔡卓宜喂王大陸喝酒。兩人親親我我，難舍難分，如膠似漆。湊巧的是，坐在街邊的兩人遇到一位賣花的，王大陸買下一支，賣花的還想再賣給他倆一支，但是被蔡卓宜伸手擋了回去。在公共場合激吻之後，王大陸一路公主抱，將醉酒的蔡卓宜送回車里。
王大陸揩油李沁
節目剛開始的時候，黃奕上來就「亂點鴛鴦譜」，表示蔡卓宜和王大陸非常般配。節目結束的時候，王大陸又公然喊話蔡卓宜：「要是一時半會沒找到的話，哥養你也不是不行」。
只不過那個時候大家以為王大陸口中的「哥養你」，真的只是哥哥和妹妹之間的感情，沒想到「哥養你」竟然是以情侶的方式展開的，王大陸也是夠勇敢的。
❽ 自己開便利店的風險與利潤
開便利店，經營者的利潤來源主要是產品的差價，經營者想要成功盈利，應該要選擇物美價廉的供貨渠道，這樣可以增加經營者的盈利點。經營者的利潤是非常可觀的，所有產品的平均利潤可高達65%左右。
(8)小管家便利店加盟電話擴展閱讀
注意
1、不要在顧客看不見的地方開店
許多著名的便利店，為了確保有效的顧客能迅速找到自己的便利店來購買他們需要的商品，對自己的便利店的位置非常謹慎，都會選擇比較顯眼的地方，如顧客口渴時想買一瓶水，看不到你的店就不可能會過來。
2、不要在兩個公共汽車站之間開店
如果你在一個公共汽車站等車，但你發現你沒有公交卡或零錢，或者你想買一瓶水，但你發現最近的便利店離你有點遠，你想買東西過去，但你害怕錯過公共汽車太久。在這種情況下，客戶會更加糾結。因此，便利店最好設在車站旁邊，這樣可以提高顧客進入便利店的速度。
3、別在樓上開店
一般便利店的規模相對較小，大部分是日常生活中常見的消費品。顧客買東西都是為了自己方便，如果你在樓上開張，雖然租金可能比一般街上的商店要低，但顧客上樓進門很不方便，而且樓上的商店很少被顧客發現，所以很難吸引顧客。
❾ 大學生如何賺到第一桶金
創業是個復雜的系統工程，涉及許多不可不知的「商業邏輯」.
成功的人都很自信，而自信往往來自你奮力一跳所摘到的那隻桃子，桃子摘了一籮筐，你就會越來越自信。但是，如果你「自信」到要打倒比爾蓋茨，那叫狂妄無知；如果你為能拿到今年的年終獎而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想創業的人，人生目標首先要「靠譜」，目標不能太高，也不能太低。把目標定為100億元，其實和1萬元一樣，都是糟糕的計劃，定為1000萬元比較合適。
1000萬元並不是一個天文數字，只要你肯努力，腦子轉得快些，並且有點兒小運氣，用不了幾年，你就可能賺到。不過，要特別留意以下「注意事項」。
首先，挑選行業要考慮未來的成長性未來你可能持續達到的增長率！增長率比啥都重要，如果選對了項目，頭兩年的增長率很可能是百分之幾百，甚至是百分之一千。從年凈利5萬元到80萬元，很可能在兩年內完成，到了年凈利300多萬元時，哪怕還有一點點增長空間，再過兩年，你就是個千萬富翁了。
所以，關鍵是增長率。N多人一說到創業，就說想開個小飯館。養家糊口，開個飯館足夠了，可靠小飯館賺1000萬元，幾乎不可能。為啥？到了第二年就沒有增長啦！做連鎖、加盟固然是個辦法，但很需要管理能力，干好了也許能賺1個億，干不好就可能回到起點，所以不是明智的選擇。
換了是我，我寧可去組織個公司，專門給飯館打掃衛生！活計再沒面子，毛利潤再低，也比沒有增長率好。如果我的想法被飯館接受，想想看，我會有多大的增長空間？
創業這件事，很多時候是和韓喬生老師一樣。韓老師解說足球，有時候是「眼睛看到了A，腦子里想起了B，嘴裡說出了C，觀眾以為他說的是D」。而創業呢，往往是「你本來想干A，干著干著成了B，結果在C處賺到了錢，在D點上發了家」。
所以，空間的騰挪也很重要。
如果不明白這個道理，你就可能把所有資源都拴在賺10萬元就到了頂的項目A上，例如開飯館。脫不開身和心，你就沒機會往B跳了。人生不怕暫時遭遇低谷，只要有奔頭，機會到了就能一飛沖天，就怕遇到「玻璃天花板」，好像有未來，卻怎麼也飛不出去。雞肋啊！
你選擇創業的行業，是不是一定要有很高的利潤？
「凈資產收益率＝利潤率×資產周轉率」。要創業，這個公式必須弄懂，否則，死都不知道是怎麼死的。
「凈資產」就是你的全部資產減去負債。一年賺1億美元對你來說是天文數字，能讓你高興得背過氣去，換成通用電氣的CEO，肯定會被董事會罵得吐血。賺多賺少先不談，先看你是靠多少本錢賺來這些利潤。創業者的凈資產都不多，需要大幅提高每年的回報率。怎麼提高呢？
途徑一：利潤率。我們都喜歡賣高利潤的東西，你的競爭對手也是，他們還總是賣得比你便宜，讓你不得不更便宜，所以，利潤率不是想提高就能提高的。
這時，我們就要考慮途徑二「資產周轉率」了。這個東東是「營業額除以資產」得來的。營業額大家都明白，那什麼是「資產」？請看案例：
話說本人在北京燕莎友誼商城買了一雙鞋，英國牌子，3000多塊一雙。創業人士A拿到了這個品牌在中國大陸的代理權，創業人士B選擇了賣鞋油。兩個人都是50萬元起步，不同的是，B先拿40萬元買下一個小鞋油廠，生產中高檔鞋油，再租高檔商場的專櫃開賣。
A賣英國鞋，成本很高，到英國訂購一批貨，就用去了40萬元資金。平均每雙鞋的進價是1500元，零售價3000元，一天能賣3雙，每天的櫃台租金是1000元，一天的利潤是9000－4500－1000＝3500元。利潤率就是3500／9000，約等於39％(忽略人工費用等)。
B一天能賣100支鞋油，每支成本5元，零售價20元，櫃台租金600元一天。一天的利潤大約為900元。B買下的鞋油廠，每天的水電費、廠房等開銷在800元左右，所以B每天的凈利潤只有100元，利潤率約為5％。
這5％和A的39％怎麼比呀！不過，B真的那麼可憐嗎？
A當初拿40萬元去進貨，得到約267雙鞋。這可實在不多，因為即使是男鞋專櫃，也要至少有十幾個款式，而且每個款式都要准備若干尺寸！267雙鞋基本上只夠在一家商場里賣的。那麼，在第二家商場里銷售所需的40萬元，A要賺多久？40萬／(3500元×30天)≈4個月。
回頭看B。B的40萬元投在鞋油廠上了，而且每天都要背負鞋油廠的開銷。一個商場的專櫃需要多少庫存鞋油？假設需要500支，(500支×5元成本)／100元日凈利＝25天，就是說，B一個專櫃不足一個月的利潤就足以開一個新專櫃了。
這個案例說明，我們可以用高周轉率去對抗低利潤率。
現在讓我們進入"創業實戰".
我住的小區有一個小型便利店,我偶爾炒個雞蛋,發現家裡沒蔥,打個電話,5分鍾後,一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋,也是快速送貨。基本上我現在已經懶到,晚上想吃點水果,就撥個電話,有時候都不是我想吃什麼,而是問「你今天進了什麼水果啊?給我隨便送點好了。」
你會說:「恐怕一根蔥那五毛錢,每天賣幾捆,也賺不到多少錢吧?單價和利潤都太低啦!就算周轉率高一些,但離賺1000萬目標似乎有些遙不可及?」
事實上,這個店的戰略核心就是「把客戶養懶」。蔥啊手紙啊,利潤薄?可有利潤高的啊!例如紅酒,小便利店裡,整整兩面牆都擺著,幾乎沒國產的,都是從二三百到五六百的日常餐酒級別。這個小區老外極多,對歐美老外的中產(及往上)而言,紅酒就是日常必需品。而一瓶紅酒的利潤,是不是超過了一卡車的大蔥?
除了紅酒,乳酪、熟食也各式各樣。
這就是創業的"壓強原理"---別看我個頭兒不大、實力不強,客戶有限,但我服務的人群極准確,"壓強"非常大。
事實上,這個小店的老闆,已經開了好幾家分店了,都設在北京最高檔的樓盤社區內。利潤和周轉率都很高!
老闆十分敬業和精明。就算這幾家店,貨品也很大不同,因為不同樓盤明顯住戶扎堆嘛有的樓盤,歐美人多,有的樓盤,日本人多,還有的,都快成韓國人小區了。針對不同消費特徵,她不斷調整貨品品類,總能狠狠抓住該小區的消費習慣,靠「送上門,一根蔥」的「把客戶培養懶」策略(理論上講,只送一根蔥,從成本上講,是賠錢的),慢慢遞進式地鎖定這個樓盤住戶的大量日常消費。
目標客戶狹窄而准確,為鎖定客戶而不惜做幾筆賠錢的交易,服務佳,定價稍高誰讓目標客戶對價格不敏感呢!這樣的生意誰都想做.這不,另外一家和她採取相同策略的便利店也人住我家樓下了!這家新開的便利店展開了低價競爭!你一根蔥賣5毛,他就賣三毛九。雖說這個小區內的消費者對價格不敏感,但相同東西便宜點,誰都樂於接受。尤其是同質化的東西,例如農夫山泉、可口可樂、舒潔衛生紙等,確實應了那句老話「沒有5分錢買不走的忠誠度」。
門檻低,當然競爭者跟進抄襲就很迅速。說白了就是,三歲小孩子賺到金元寶,誰不想搶啊?泰森拿著金元寶,你搶一搶試試?劉翔捧一金元寶,你追一追試試?所以小便利店面對著該死的低價競爭,要麼學泰森之路,也拼價格,把丫拚死!所謂傷敵一千自損八百;要麼學劉翔,一跳一跳的跳沒影了,對手找都找不著。
小便利店老闆決定學習劉翔策略---就是能力增長策略。小便利店老闆發現,自己原有的顧客群,尤其是核心顧客群,都是些高收入、高知識、三十歲到五十歲間的傢伙。這些傢伙有一巨大特徵,就是怕死!比普通人怕得更強烈些。於是,小便利店開始大打"綠色"牌,比如綠色蔬菜。此外,這家店還有另一家便利店暫時比不了的就是紅酒銷售!賣這個東西,你的銷售人員必須懂紅酒才行。而培訓一個紅酒促銷員,通常需要幾個月的強化培訓:產地?年份?風格?是黑莓子還是偏巧克力風味?葡萄的種類有哪些特徵?……這些東西,另一家便利店一時半會兒搞不定。
看,這就是能力的體現,在延伸中,發現新的機會,帶來新的能力。
此外,這家店老闆經常和顧客聊天,發現有的顧客燈泡壞了半個月了,還沒時間換新;有的呢,沒時間交電話費、沒時間給燃氣卡充值……目標客戶都是一群「有錢沒時間」的人!這很正常。這時,小便利店決定推出新的服務:代客戶換燈泡、交電話費、充燃氣卡……通過賣紅酒培養起的溝通能力和信任感,又不額外收費(當然換燈泡的燈泡錢,顧客自己付),小便利店把「便利」二字,從商品拓展到服務。這個階段,雖然服務本身賺不到錢,但大幅增加了「交易機會」,起碼給原來的衛生紙、洗潔精銷售,帶來了新增加從你家拿電卡時發現你家洗潔精用光了,晚上把充完電的電卡送回時,「順便」帶來一瓶洗潔精...
明白這其中的玄機了嗎?小便利店變成攜程網了通過攜程訂酒店,比自己單獨去酒店拿的價格便宜,攜程還能再從酒店方,收取一筆傭金。當小便利店擁有「大單」時,確實就可以壓榨小區內的洗衣店了……還順便把利潤,讓給消費者一點點。
通過這個思路,小便利店一下子財源大開:小時工的清潔服務,皮鞋養護……擁有客戶資源,就能轉化為利潤。
呵呵,我們也可以把小便利店的思路,叫做「佔領電話號碼思路」。因為它的絕大部分生意都是通過一個電話號碼開始的。誰佔領了那個號碼,誰就盡占風流。我給出的這個案例,最大懸疑在於:能不能控制電話機?
小便利店通過那許多成本付出,只要最終控制了「電話機」,就壟斷了客戶資源,有了強大的議價能力:把洗衣店、家政服務的利潤,生生搶走一半!洗衣店老闆還得忍氣吞聲!看看國美電器和電器廠家的關系,就明白了。
但這些招數一開始時,它的競爭對手為什麼不學?注意,看不清局勢時,競爭對手不是什麼都抄襲的!跟隨戰略要是個完美的戰略的話,誰還干別的啊?
當競爭對手完全看清時,「先發優勢」在很多時候已經形成壁壘了。競爭對手想抄襲也晚了。單獨拿出某一個環節來模仿,都是不現實的,因為毫無作用而整個價值鏈模仿,更不現實,因為首先模仿者要和被模仿者,起點和資源相似才行吧?
你相信那些大公司都完美發展、一步沒錯地快步走到今天嗎?!請給自己一個大嘴巴,讓自己清醒清醒!創業之初,最怕完全沉浸在「戰略規劃」的邏輯美感當中戰略只是「想」和「看」出來的嗎?戰略是事前適當考慮,事中邊干邊學,事後總結提高的結果!如果從便利店變身為服務小管家這個戰略假設能夠成立,每一步該怎樣走,跨大跨小,就是戰略「具體化」的過程。
賺100萬,抓住一兩個機遇就差不多了。但真想賺1000萬,只靠一二個「點子」就不大靠譜。我們談到的企業戰略、財務知識,以及便利店的發展思路,正是為了賺1000萬而鋪墊的武功。深刻領會了這背後的商業邏輯,1000萬離你還遠嗎?