㈠ 剛做生意遭遇同行壓價怎麼辦
如果不審時度勢、認真權衡、巧妙計劃，而一昧跟風，那麼你就輸了。這種「價格壓制」的競爭法，主要打的是心理戰。若跟，壓制了利潤空間，也壓制了自己的創業激情；不跟，可能會喪失市場份額、無法贏取顧客回頭率。但辦法總是有的：
跟亦不跟。開（創）業初期，酌情應有一個階段性的促銷計劃，這叫贏得入店率或開市率。這是必須的。但要注意是階段性的，商品是選擇性。要利用競爭性商品（或明星類商品）來進行。
同行？雖說「同」，但要突出不同，也就是要有自己的差異性商品，這叫商品的核心競爭力。
同行不同利。進貨渠道不同，利潤點不同，這要求你在同質商品方面要多選取供應商，不要一開始就盲目進貨。
價廉（實）但須物美。商品質量須過關，以誠為本，杜絕假冒偽劣。這是經營根本。
服務。這是店鋪或公司的主要生存手段，也是最主要的競爭力，是主體的核心競爭力。這個不用多說，有新點子、新法子，就盡快落實。
記住，對方的壓價行為也往往是短期的，只是針對你的策略，而你注意不要讓顧客以為你將會長期以低價銷售商品，否則對方活動結束後，而你卻無法提價，你就慘了。
㈡ 做生意碰到同行壓地價格跟你搶客戶怎麼辦
1 價格不要降低，經常做活動，發展會員制，送卷，激勵吃貨消費。
2 設立打折商品區，分時段限量供應。意義在於價格還是那麼多，利於恢復打折不影響價格
3 讓消費者感覺進你的店總有驚喜的感覺，讓他們覺得一天不逛你的店好像少了什麼
4 找人砍那搶生意的王八蛋
5 在他門前潑大糞
6 買通快遞員 收電費的 自來水公司的，毀他快遞 斷他電 斷他水
㈢ 成都火鍋加盟項目常見陷阱有哪些如何避免呢
一、不可盲目跟風
火鍋市場前景廣闊，但並不意味著每一個人開店都能成功。我們一定要對市場有著清晰的認識，不可盲目跟風。開店前選好品類，做好店鋪定位。
二、保證流動資金
火鍋餐飲投入比較大，我們一定要考慮自己的資金預算，不僅僅要控制前期投入，還有預留後期運營的流動資金，如果沒了流動資金，那麼店鋪也會有壓力，同時，會有不好的現象發生。
三、選擇可靠的品牌
市場的火鍋加盟品牌很多，水平不一，我們盡量選擇有知名度的品牌，同時要實地考察，看看品牌公司是否能夠提供所承諾的服務支持。
㈣ 隔壁麵店故意麵價低如何解決
個別明年估計面價低說明了，他想通過價格低的方式來壓倒你，你也可以通過。通過搞一些促銷活動，比如說第二碗半價或者說有一些其他的小菜可以免費等。
㈤ 剛開始做生意，是不是要多搞活動，和一定要把利潤壓的很低
剛開始做生意是要把利潤壓低點的，這樣可以把本是同行的客戶吸引過來，到有一定的業務以後，才慢慢和同行的價格一樣，客戶就算是知道你提價了，有很多也不會走的，因為其他的價格和你的都是一樣，做生不如做熟，這是一種商業手法。
㈥ 茶葉加盟店如何避免與同行之間的價格戰
其一，突出產品特色。茶葉加盟店之間為什麼會發生價格戰，是由於現階段茶葉加盟店大量出現並慢慢產生明顯的產品同質化，換句話說，現階段許多茶葉加盟店非常少有自個的特色，不論是在外在的設計裝修、品牌形象上，或者是在產品的開發和銷售上都更為趨向於雷同化。如同樣的經營著鐵觀音，盡管產品名不一樣，但在製作、口感滋味上都如出一轍，難以區別出特色。那樣的結果十分容易這造成顧客在價格上的對比，進而引起價格戰。所以，茶葉加盟店要想避免同行業之間的價格戰，就要確保自個的產品具有獨特的個性和風格，讓顧客比對的不是價格反而是產品的特色。同時，在門店的經營方式上也要做到別出心裁，那樣才可以在諸多茶葉品牌中產生差異化經營，才可以在諸多茶葉加盟店中把握更多的主動權。
其二，以服務取勝。價格盡管在茶葉加盟店的市場競爭中具有很大的優勢，可是卻不是絕對的優勢。縱觀現在的茶葉市場，隨著茶葉原材料和製作成本的提升，茶葉的價格更為高，進而導致價格優勢慢慢趨向萎靡。所以，面對同行業的價格戰，茶葉加盟店應當打破常規，在服務上多做下功夫，以服務優勢取勝。在茶葉店中，逐漸增多的消費更注重的是服務質量，能夠說，良好的服務更能吸引顧客。例如，顧客進店時提供微笑服務，讓顧客免費品茗，當顧客購買了茶葉時並贈送小禮物等等，都能更為吸引顧客。同時，利用建立高品質的服務，還能提高茶葉加盟店的品牌影響力和品牌知名度，建立於顧客之間良好的關系，那樣也可以在很大程度上避免同行業的不正當的市場競爭。
總得來說，面對茶葉加盟店之間的價格戰，突出個性和服務才算是茶葉加盟店對待市場競爭的最佳方式。
㈦ 開成都火鍋加盟店遇到同行打價格戰該怎麼辦
如果都打價格戰最後就是兩敗俱傷，這種情況就不要去拼價格，應該在服務質量，菜品上下功夫，給客人一個滿意的享受，再發一張優惠券讓他成為回頭客。
㈧ 一名業務員問老闆，當地一家小廠的價格很低，很厲害，怎麼辦
高價打敗低價是常態曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼？」老闆反問道：「既然這家廠這么厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？」實際上，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。我們經常發現，市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢（如格蘭仕）和產品結構優勢（如雙匯），低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的「救命稻草」，而且往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：「你不是通過價格出售產品，而是出售價格。」金煥民老師說：「推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。」價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區別。我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。當然，產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對於價格的「常識」，恰恰是營銷專業角度的誤區。低價的無能無論什麼價格，都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同（是否值這個價錢）。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。我們經常看到，「裸價」上市基本上是失敗的。所謂「裸價」，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。「裸價」上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗（如品嘗、試用）、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。價格認同有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。低價本身只產生第一種認同，不產生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場推廣之後所產生的認同。價格認同不是源於價格本身，而是來源於證明其價值的營銷活動。而營銷活動需要營銷政策支持，這政策可不是天上掉下來的。有人認為，大企業的營銷政策好是因為企業資源多，這是誤解。初期的政策投入，只不過是資源的預支，不是無償使用，是要通過預留價格空間和未來的銷量償付的。正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然後把利潤空間預支出來，用於開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。所謂的營銷就是銷售價格，大致就是這個意思。當然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費用的平衡。因為越是高價，你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。除了那些有戰略性成本而產生戰略性低價的特例之外，我們可以發現一個基本現象：價格與企業的營銷能力成正比。當然，我們很難推測到底這是因為價格低而喪失了營銷能力，還是因為營銷能力低而不敢定高價。多數情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關系，因為營銷能力低，所以不得不定低價；因為價格低，所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。有些企業雖然價格低，但初期的營銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現在，市場門檻已經很高，這種「短平快」的打法已經不靈了。做市場，要求持續投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正常現象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。高價背後的活力市場活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往並非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。在終端市場，存在「品牌相似」現象，即進入終端陳列的品牌基本上都是得到市場認同的品牌。甚至在終端市場還存在「品牌覆蓋」現象，即商業品牌（如沃爾瑪）「覆蓋」製造商品牌（如寶潔），也就是說，只要終端認同，消費者也會基本認同。在終端市場，商品很豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。在中國現實的商業生態之下，被關注是需要費用的。廠家交費，商家給你終端表現的機會。目前，終端最常用的表現手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端收取的各式各樣的費用，實際上是廠家競爭終端表現的結果。廠家捨得花這些錢，證明終端表現是有效的。終端活躍度除了引起消費者關注外，另外一個效果就是讓消費者「佔便宜」。便宜不同於「佔便宜」，當消費者問「能否便宜一點」，不要誤解為只要價格低一點，消費者就會購買。其實，消費者這句話傳達了兩個含義：第一，認同產品和價格，有購買意圖才想「還價」；第二，希望在此價格基礎上「優惠」一點，優惠可以加大購買決心。消費者表達的「優惠」含義，經常被誤解為「便宜」，其實，優惠是「佔便宜」。讓消費者「佔便宜」，實際上意味著企業有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點；另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費者「佔便宜」的感覺。如果只有一個定價步驟，消費者不會有「佔便宜」的感覺。在終端搞的各項促銷、推廣活動，拋開活動主題的掩蓋，實際上是為了讓消費者產生「佔便宜」的感覺。那些主題，只不過是為了「師出有名」而已。高價的推力新品上市，價格是認知手段。產品建立知名度後，價格才是競爭手段。新品上市，輔以大力度的傳播，獲得這種待遇的新品並不多，多數新品是默默無聞地上市。新品上市，消費者缺乏消費體驗，憑什麼對產品做出判斷呢？要知道，如果消費者無法做出判斷，消費者是難以做出購買決定的。中國古話講「一分價錢一分貨」，而不是「一分貨一分價錢」。對於沒有消費體驗的人來說，價格是品質的標簽，而不是相反。新品上市的價格，往往不是用於銷售的，而是用於為產品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然，高價不一定直接讓消費者產生高品質的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。對於渠道商來說，最關注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。在現實銷售中，我們看到對價格最敏感的其實並非消費者，而是渠道商、業務員。渠道商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。當一個渠道商要求更低價格時，他其實並不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產品後，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商，如果拿到低價商品後順價銷售，後期通常還會再向廠家要政策。在渠道銷售中，廠家不僅要制訂出廠價，也要制訂價格體系，價格體系就是毛利空間。價格太低，意味著渠道的毛利空間小；毛利空間小，意味著渠道推薦的積極性小。如果是知名商品，沒有推薦或許還有人主動購買；如果是非知名商品，缺乏毛利空間就意味著喪失了被推薦的機會。非知名商品的暢銷，除了廠家的推廣拉動之外，最重要就是渠道的主動推薦。如果不能成為渠道商的「首推產品」，非知名商品暢銷的可能性很小。高開低走，還是低開高走？營銷有一個基本規律：高價上市，先難後易；低價上市，先易後難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在於不斷積累有價值的消費者群。在競爭超級激烈的環境下，只有少數品牌具有漲價的能力，比如奢侈品。多數情況下，價格趨勢是「高開低走」。有少數人期望低價打開市場，然後漲價，這是很理想的想法，多數行不通。價格高開低走，其實符合消費心理學原理。按照消費規律，只有約5%的人是早期消費者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。現在IT產品上市基本上都採用了「高開低走」策略，價格「高開」就是為了篩選消費者，讓這些通常價格篩選的消費者給產品定位。價格定位，就是形成某種象徵。如果這種象徵是大眾追捧的，那麼，在價格「低走」的過程中，就可以動員的消費者購買，特別是讓那些價格「高開」時不具備購買力的消費者購買。以價格「高開」為產品定位，以價格「低走」擴大消費群。這就是價格「高開低走」的操作本質
㈨ 面對同行竟品價格打壓怎麼辦
你好！
在發生這種情況時，首先不要把精力放在通路競爭上，通路是只關心價格和利潤而不關心產品質量的。建議選媒體廣告，把錢花在終端的推動活動上。
高價產品是企業重要的盈利來源，但很多高價產品尚未與消費者謀面，已被經銷商封殺在渠道中，因為經銷商對經銷高價產品總是有太多的顧慮！如何讓經銷商客戶接受高價格，是許多企業營銷人非常關心和頭疼的問題。其實，「價格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值」這個原則，不僅適用於說服消費者也適用於說服經銷商。如何消除經銷商的顧慮，讓其覺得經銷您的高價產品很值呢？下文將為您提供實用的技巧。
一、當客戶以競品價格打壓我產品時
1.表現：「你們的產品太貴了，人家同樣的產品比你的便宜多了！」
2.分析：客戶認為產品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為「價格高」都是相對的。例：在方便麵行業，客戶拿競品的雙料包產品與我方的三料包產品進行比較，拿競品的低檔面與我方的中高檔面進行比較，拿小企業的產品與我們大企業的產品進行比較等，這種比較勢必產生錯誤的結論。
3.應對方法：
（1）先讓客戶講，看看他之所以認為我們企業的產品「價格高」，是在與哪家企業產品進行比較：
如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提並論的，因為品牌的知名度和市場定位都不一樣。
如果客戶拿我們企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那麼首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚；然後對號入座，看看競品相當於我方產品的哪個品類；最後向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。
（2）把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面：
向客戶說明我們企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的iso9000等質量保證體系的證明文件。
與競品進行相關質量指標的對比。
請第三方進行盲測。在第三方事前並不知道所測產品屬什麼牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。
（3）告訴客戶我們的高價產品背後，有著優於競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。
注意：
不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。
對比技巧：評價競品的時候，先說優點後說缺點；評價自己的時候，先說缺點後說優點。