『壹』 做代理商的过程是什么，怎么运作
首先，你要掌握你们区域的客户消费趋势，以及前期顾客消费心理.
第二，查看你行业内部的区域竞争力，例如你是某服装的代理商，就一定要先了解你所代理的区域行业内其他代理商的销售模式、盈利模式，以及竞争空间，知己知彼，百战不殆！
第三，选好门面，我想这个重要性不用说，具体的门面位置要看你代理什么东西了。
第四，做好宣传，前期的宣传投入是必须的，用最少的钱让最多的人知道了解你所代理的东西，能为日后赚更多的钱做必要的基础。
第五，注意后期顾客反馈意见，努力赢得回头客。
代理商的范围太广，不是一句两句能说清楚的，浅略陋见，祝您成功！
声明：本人的回答均未抄袭任何资料，属100%个人智力成果！
做好一个品牌代理商还需要实施三个行动：机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。
机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务。
一个大区域代理商的基本部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌“旗舰店”，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。
品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。
渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。
有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。
导入四项管理
做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。
市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。
品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前。
市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。
最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。
抱歉，在网上找的。因为我也不了解。
『贰』 现在小百货加盟店线上生意是如何做的
这个的话，直接加盟线上，然后或者美团相关APP，然后就可以直接营业了呀
『叁』 如何经营百货店
开百货店要先做好前期准备工作，先深入了解百货店零售行业，最好进行一下具体的市场调查，调查一下地区人口基数、地区经济发展水平、主要目标顾客群有哪些、主要目标顾客群消费能力如何、有什么消费偏好等。
必须了解最近的流行趋势，产品在满足实用性功能外，更兼具产品外观质感与美感功能，满足消费者日益增长的审美体验需求。因此进货周期相对较短，要满足消费者对产品款式不断增长的需求。投资者的目光要放长远，有稳定可靠的进货渠道能避免很多麻烦。
在前期建立良好的口碑，百货店的环境设施、产品陈列、各种宣传资料以及广告等会产生第一印象，吸引消费者；而良好的待客礼仪给予顾客的则是更加深刻的服务体验，增加回头客。利用促销和服务口碑的扩散性来扩大商圈，提高对精品百货店的知明度，做好宣传工作。
百货店经受住了市场的考验，一站式购物模式让消费者更放心，更省心。而且它能满足不同消费者的需求。如今越来越多的创业者对投资百货市场感兴趣，在市场中的影响力大，前景好，是创业的好选择。并且它丰富的商品种类，确保消费者可以在百货购买到自己喜欢的产品。
『肆』 做日用百货代理需要准备什么
条件：
1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。
2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。
3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。
如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。
步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案派祥前中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以尘清联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。
说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。
在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如宴橘果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。
以下分两种情况来做说明：
第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：
1、预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
2、个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交易金额大约几千元到数万元，风险并不大。当然，为了防范风险，可以要求用户预付20%左右的定金（如果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作），签定一个简单的订单（供货合同），约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。
以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。
对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况，也有办法，只是你要具备如下条件：
1、找到一个提成利润超过35%的产品（否则收益太少，不如不做）；
2、产品必须有广泛的个人使用群体（同理）。
3、产品必须有显著的优点（否则是骗子，被打不要怪我）
4、产品价格必须要为大多数人接受。
满足以上条件的产品为数不少，大家可以预选一下，没有适合的再来问我，我会给大家做一些建议对于没有资金而要做代理的人，如果找到了适合的产品，而且提成奖励超过35%，那么就可以按照如下方式进行了：
1、首先根据产品价格定位设计一套针对小群体最好细致到个人的推广方案（搞不定的来问我）；
2、同样方式申请做业务代表，开设一个银行个人帐户，便于结算提成奖励以及货款。
3、汇款买至少一套产品（样品），价格最好200元以内，以普遍的个人承受能力为限。
4、开始你的业务代表工作，目标是个人及小团体消费者，收到货款及时要求厂家发货，同时在个人消费者中发展你的合伙人
『伍』 关于代销流程！
代销就是：自己有稳定货源的实体店或代理商或厂商，为了在网上扩大铺货面（反正铺货不要一分钱的成本），提高浏览量，从而也提高销售量，四处招其它网店加盟代理销售他的商品。他只要把商品的图片，产品描述数据传给代销店，代销店通过网店助手，一键上架，就可以在网店上销售了。
交易流程是：代销店在网店销售商品后，再通过支付宝向自己的货源商支付相应商品型号的货款（拿货价比销售价低，差价就是代销店的利润），留下自己的买家的收货地址名字联系方式，然后货源商直接把货发到代销店之买家处，买家收货确认没有问题，确认支付宝付款，然后代销店随后也向货源商支付宝确认付款，完成交易。因为代销很普遍，而且很容易，也没有相应的代理协议约束双方，所以常常出现网络购物纠纷不断，信誉不好的负面影响。
现在我们来全面分析一下代销现状。代销作为一种商品销售的营销新模式，曾经非常辉煌。六盛网盟在成立初期，从短短的两个月，就发展到加盟店一百多人，每月利润5000元以上。因其较早的大规模采用代销模式，所以发展极其迅猛，效益明显。
然而在辉煌的背后，加盟的代销店却面临极大的风险：1.代销店主见不到实物，无法向顾客保证商品的品质。2.不了解实物，自然无法如实向顾客推荐——否则就是欺骗。3.买家支付宝付款后，网店向货源商支付宝付款，遇以下情况垫压的货款有回收风险：快递途中丢货；邮寄途中商品被损；恶意买家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒领。4.有售后承诺的商品，交易结束后，买家返回商品到货源商处——代销网店无法保证货源商能否兑现售后，甚至有买家寄回到货源商处，再也见不到商品的，代销网店因此涉嫌网络诈骗 而被调查！面对这些风险，再加上代销店的利润特薄（特别是数码类商品），部分加盟代销的网店开始丧失信心，不断有分店离去又不断有新店加盟。接着，其它有稳定货源的网店甚至部分厂商网下代理看到代销的发展前景，也开始大量招收代理网店，网上店铺开始如雨后春笋般迅速扩张。有心的朋友可以看看，有大部分网店其实他们的商品有不同的用户名，但是所代销的商品却全是一样的，包括商品的描述内容也完全一样——这就是他们使用的数据就是货源商统一提供的。网店多起来了，而货源和商品数量却差不多一样，这直接导致了代销店卖货更难，利润更低；他们开始恶性竞争，违规杀价，虚假宣传，夸大功效，欺诈成交，以假充真……利润下降了，成交量下降了，而风险却没有下降，直接导致代销网店缺乏参与和销售的积极性。另外，随着代销网店增多，许多货源网店，被细心的顾客发现，他们直接就和货源网店成交，享受到比代销网店更低的价格，这更使代销网店成为了货源网店的免费广告，打击了他们的积极性。更严重的是，其它一些货源不稳定，业余的网店，他们利用在网下实体店工作的机会，也在网上低价寻求代销（每件上百的商品赚一元两元五元就发货），并且还承诺国家三包解决售后（只要哪天他没在代理商处上班了，那么这个货源网店可能就从此消失），这更打乱了代销网店们的价格体系，代销网店甚至是一些货源商都面临无利可图的局面。于是，随着风险的增加，利润和销量的下降，代销这种营销模式，在红火之后开始走向没落——即使还没有没落，也无法安全稳妥的为代销网店带去理想的代理销售收益！网店如何解决货源问题，如何无风险无成本的获得电子商务、网络购物销售利润，成为了有前瞻性的网店店主们期待解决的难题之一。那么，到底如何代销，才是最理想最完美的呢？
尝试代销如下商品：
1.返修少的商品——这样代销网店不必承担自己买家的商品寄回货源商处再也收不到的风险或货源商不兑现售后的风险。2.售价低，利润大，竞争小的商品——积压少量货款，降低资金风险，获得更多利润，提高回报率。3.功能简单，使用容易的商品——这能避免代销店因看不到实物，无法为买家解决问题的尴尬。4.网下有专卖店的高价格高利润（一般在百分之50以上）的品牌商品——这样的商品，对买家来说网上买更实惠。代销符合以上条件的商品，其实还不是最安全和完美的，因为见不到实物，货源商到底发给买家的是什么，代销店是无从知晓也无从向买家保证的——自己的信誉和中间货款，操纵在别人手里，心里终究不会踏实。再说，只有自己知道商品性能，外观，成色，真假……才能如实的向买家推荐，才不会被称作奸商，才配做一个合格的诚信的商人。最完美的代销应该这样：1.不用垫压一分钱的货款——不担货款回收风险；2.不用向买家凭想象地介绍商品——避免为了自己的利益而做奸商；3.不用承担售后责任——免除了售后风险；4.累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高——避免有实力和无实力的网店同一个代销价。5.货源商绝对不做零售——不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。6.买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代销店有相应的补偿，以此避免被买家差评！这种代销模式，就是现在还在发展的未来就要火热的虚拟代销——只发布商品数据，直接利用宝贝描述把买家指引到货源商处成交，商品性能，缺货与否，发货与否，售后解决……等等，都直接由货源商负责。代销店因为没有和买家成交，不用承担中间货款回收风险，售后责任风险，虚假宣传风险……等等，所有风险都不用再承担，代销店自然就高枕无忧了。然而，有朋友要责问了：如果都把买家指引到货源商处成交了，代销网店如何获得销售利润呢？这不是为货源商免费做广告么？？
呵呵，这就是关键所在了。
现在最成功的虚拟代销货源商，是这样解决的：加盟代销店必须到指定网站注册，获得代理销售加盟ID（加盟代销的有免费注册，也有付款注册，还有收保证金注册），然后把自己的代销代码发布在宝贝描述里，当买家点击该代码到商城使用支付宝购买商品后，网站会自动获得代销店ID，将成交利润计在该ID名下。还有个问题，买家为何一定会到货源商处购买？
因为买家和代销店成交，货源商要付给代销店较高利润（备注：代销店积压了货款，要承担成交后的相应风险，所以高风险就要高利润。为什么高风险就要高利润呢？现在网上一些刚刚涉足网店的朋友可能还不了解，从商是一条致富的捷径，然而也是破产的祸首，这就是风险。高风险需要高利润维系，就象网下实体店因为柜台租金高，压数以万计的货款，商品会折旧，会淘汰，每月还有税费电费员工工资……弄不好就亏血本，如果好卖的商品，新出的商品不弄个百分之百甚至百分之几百以上的利润，每月在除去以上成本之后，可能只有喝水的份了。这就是为什么网下商品比网上贵那么多的首要原因——因为网下经商风险更大，利润自然就更高），销售价格比和货源商直接成交要高。如果买家到货源商处购买，货源商只付一半代销利润给代销店，买家最终购买的商品售价就降低了，因为售价更低，解决售后也更放心，买家自然愿意和货源商成交了。
同时，因为在货源商处成交的价格比代销店低，商品的成交量和竞争力也会提高。对于代销店来说，虽然销售利润下降了，同时风险却完全没有了，在零风险情况下，只要有成交自己就能赚钱，多成交几笔总比逢年过节才高价卖一次要好得多了——这就是市场经济，售后越好，价格越低，消费者越实惠，就能获得市场。
另外代销店以前苦心经营网店却因信誉差价格高而无法成交——货源商利润加上代销店的利润可能已经高于市场均价，对买家没有吸引力，难得成交一笔。而现在却省事了，无需千方百计的把网店信誉提高来获得买家信任（因为买家只是浏览代销店发布的宝贝网页，不用和代销店成交），无需了解商品，无需苦口婆心凭空想象的回复买家的问题，也无需向买家低声下气的赔不是，解释为何缺货，为何货还没发，为何商品好像是旧的，为何不解决售后……现在简单到只要发布一下商品数据，其它的只需货源商去做，自己只管把宝贝的浏览量提高，使更多的买家看到宝贝介绍而点击到货源商处成交，自己则无任何风险和投入的获得销售提成。随着电子商务及C2C业务的发展，只有创新的，双赢的甚至多嬴的营销模式，才能为网上商店带来合理收益，在代销渐渐失宠，且交易纠纷不断的今天，文中所提的虚拟代销，将成为代销网店们选择并带来赢利的主流！
『陆』 如何经营好一家小商品百货店
要了解消费者的需求，把握不同的消费心理。通过观察消费者的一言一行、一举一动，判断他们的偏好，应用合理的话术和销售技巧，影响消费者的购买。对于不明白内心真实所需的消费者，要帮助他们明确需求，促成消费，切记不要过度推销引起反感。
年轻消费群体喜欢追求潮流，对时尚单品情有独钟，讲究高品质的生活方式。所以经营者在进购产品时，要紧跟当下的潮流趋势及时更新产品，打造出时尚百货店的爆款，利用新颖的产品引起消费者兴趣，同时保证产品品质，做到物美价廉。
当然，陈列也是不可忽视的。要合理规划品类结构，体现陈列的数量感，充分展示畅销适销对路的产品，突出商品的独特性，营造出良好的购物氛围，集中优势在店铺亮点上，利用灯光和色彩搭配强化商品的陈列，实现消费者的沉浸式购物。
适当的促销活动能够起到很好的宣传作用，扩大百货店的影响力；不断贴合消费者需求，有针对性地优化店铺的方方面面，可以实现精准营销；优质的服务能给消费者留下一个好的店铺形象，提高顾客的购买率，获得更大地利润空间。
『柒』 开加盟店是不只能按照总店的规定卖东西 自己进的货能卖吗
开加盟店只能按照总店的规定卖东西，自己进的货不能卖。一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。
但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。
(7)小百货加盟代理后怎么卖货扩展阅读：
加盟店的特征：
1、向超级市场和便民店分流发展。如菜市场、粮店、杂货店、煤炭商店等分别归入超级市场或便民店。这种发展改变了这些专业商店的性质，使之成为以食品为主的综合经营的商店的一部分。
2、向规模化大店发展。这些加盟店通过改建、扩建、再建，成为与百货公司相匹配的商厦。经营内容除保持一定的专业特色外，更具有百货公司的特点，如上海南京路和北京西单、王府井的许多专业商店就已改造成这样的商厦。
3、通过对一类或一种商品进行升级换代，通过挖掘、发扬和创新传统经营特色和服务特色，提高商品适合消费者特定需求的专有程度，并引入连锁经营机制，广开加盟店，形成加盟店、加盟店规模经营的态势。可以说，第三种发展模式代表了我国加盟店发展的基本方向，极具发展潜力。
『捌』 我想加盟义乌小商品市场,在县城开一个义乌小商品市场店,该怎么做
1、建议选择好定位和经营的类别；
2、到义乌小商品市场选择好先对应的供应商，建立好供应关系；
3、销售不好就换产品类别和供应商，销售好的话就可以建立代理商关系；
4、每年至少一次去义乌看下一些小商品的新品和市场销售行情。