⑴ 珠海天心和珠海天思是什么关系有什么区别
①天心和天思在法律上没有任何关系，天心已经关闭，不再从事软件业务。天心的研发基地在珠海。从96年开始从事ERP研发。台湾天心是个销售型公司，是蔡先生自己的公司。
天思的前身是珠海天心，2001年7月，香港意科控股（香港主板上市公司）100%收购珠海天心（4800万），当时代表意科控股去收购珠海天心公司的代表就是天思现在的董事长冷学华，收购以后由冷学华出任总裁。同时，意科准备收购北京开思，但是金蝶先跟开思的股东TCL签约，没有收购成功，结果开思的总裁程刚不愿意到金蝶去，就带领部分开思人员加盟天心，并出任天心高级副总裁。在2002年5月意科控股转型做制造业，放弃天心，不再给天心投资，当时意科控股董事会希望以冷总为首的管理团队MBO（回购天心），这样就成立了天思，意科控股后来做了一系列安排，天思收购了天心的销售网络和客户以及实施顾问队伍，2002年11月珠海天心解散研发队伍，由天思重新认聘。可以说天思的前身是天心，但是又不完全是，四年来无论在产品层面还是在管理理念和策略方面已经变化很大。
③当时，意科控股决定转型以后，台湾天心的创始人蔡先生也想把珠海天心回购，但是当时意科控股的董事会选择了冷总，并没有选择蔡先生，因为意科控股当初收购珠海天心时，和蔡先生有协议，蔡先生无论何种原因离开天心，在两年内都不能从事同样的业务，而且，根据香港联交所规定，一个公司在高价收购以后，不到一年的时间，又低价卖给他，有骗取股民资金的嫌疑，这在联交所是很难通过的，结果蔡先生自己出去成立了一个叫天耀的公司，所以2002年10月意科控股还起诉了天耀公司，因为，根据协议他是要同业禁止的，他们为了避免不必要的麻烦，他们现在又改名叫珠海天心耀华公司，打台湾天心牌子。
天思公司产品现在完全有自主知识产权的产品有：ERP、PDM、以及财富系列，天耀只有一个ERP，其它产品都是OEM别人的。两个公司的策略也不同，我们公司全部采用渠道销售，自己不从事直销，定位在3 -15万这个市场，我们公司60个渠道经理，负责全国各地代理商。天耀主要是靠直销，定位在专案开发，他们只有一位渠道经理负责全国的代理商，根本没有办法提供支持。
⑵ 谁知道喜来登大酒店的历史背景越详细越好。
喜来登是世界500强的喜达屋饭店及度假村管理集团旗下的品牌。现在（2006年3月），喜达屋集团寻找亚洲酒店品牌的收购或联合机会。在2005年8月25日成功收购艾美之后，喜达屋酒店与度假村集团正在寻找可以收购的亚洲品牌酒店。计划收购或联合一家在中国或印度市场上业绩不凡的亚洲高端品牌酒店。喜达屋集团对艾美的收购前后历时四年。
1887年3月7日，喜来登的创建人欧内斯特-亨德森生于离美国波士顿不远的粟树山镇。亨德森先生1933年开始进入饭店业，喜来登是喜来登旅馆公司最初的两家饭店中一个名字，在1937年他成立喜来登旅馆公司，该饭店公司1939年开始启用喜来登这个统一的名称，直到1957年，即喜来登公司成立20年时才真正建造了自己的第一座饭店。
喜来登1963年来在全世界80多个国家拥有700多家酒店的经营权。喜来登在选址上比较严格，主要选择有吸引力的大都市和度假村。在膳宿业与赌场业内，喜达屋集团在全球的主要市场中有着很强的品牌知名度，并在定价上处于领导地位。喜达屋饭店都有良好的选址，主要分布在大城市和度假区。集团饭店选址的标准是：所在区域的发展史表明，该地区对提供全方位服务的豪华高档饭店有大量、持续增长的需求，并且可供建店址的空间有限，开发这种空间代价颇为昂贵。作为饭店业豪华高档细分市场中最大的饭店集团，喜达屋饭店的规模有力地支持它的核心市场营销和预定系统。喜达屋饭店在把重点放在豪华高档细分市场同时，其各种品牌分别侧重于该市场中不同的二级市场。喜达屋饭店在赌场业也占据着重要的位置，它主要是通过Caesars品牌来经营此业务。喜来登饭店为休闲度假旅游者提供着宾至如归（home-away-from-home）的服务。
喜达屋饭店及度假村国际集团原名为喜达屋住宿设施投资公司/喜达屋膳宿公司（Starwood Loding Trust/Starwood Loding Corp.）。更名前，在1996年，它拥有100家饭店，26483间客房，年收入为3.853亿美元。1998年，喜达屋完成了更名、对ITT集团和Westin饭店的购并三件大事，这在其发展历程中具有相当大的影响。喜达屋以其饭店的高档豪华著称。集团的品牌包括圣-瑞吉斯（St.Regis）、至尊金选（The Luxury Collection）、威斯汀（Westin）、喜来登（Sheraton）、福朋(Four Points)以及W饭店（W Hotels）。特许经营41.8％，委托管理28.5％，带资管理及其它29.7％。2005年7月，美国《HOTELS》杂志公布2004年的统计，喜达屋（美）（纽约股市代号：HOT）有酒店733座、房间230667间，列第8位；2003年列第8位，酒店738座、房间229247间。1983年进入中国市场，在中国有19家酒店，在建17家。在华酒店为委托管理、特许经营及有选择的带资管理，在中国已营业的酒店分布在大都市和著名旅游城市，其中北京有两家，其他的在天津、桂林、西安、无锡、南京、苏州、三亚等地。
2003年12月7日，喜来登管理公司就长沙开店与运达国际广场签约，五星级的运达喜来登国际大酒店计划在2006年完工。
2004年3月21日，喜来登酒店集团与大中华国际（深圳）有限公司正式签约，大中华国际交易广场的酒店部分交由喜来登酒店集团统一管理，从而使全国最大的单体建筑———建筑面积达30多万平方米的大中华国际交易广场进入实质启动阶段，将在2005年全面投入使用。大中华国际交易广场在建筑上和项目硬件上，无论是空间、立面设计，还是幕墙、电梯、空调设备，包括中心区首个直升机空中停机坪，全部是世界级水平的，目的是为跨国企业、世界500强进入市场打造一个超一流平台。
7月10日，喜达屋集团通过中央电视台经济频道《绝对挑战》栏目为旗下的三亚喜来登度假酒店现场招聘大堂副理受到了公众的注意。
7月13日，在燕泰国际酒店召开了海南省旅游饭店工作座谈会上，三亚喜来登度假酒店总经理Mr.Nardini关于“没有理论痕迹”的发言受到欢迎。
2004年底，喜来登签约长沙店。
2005年5月12日，新疆昊泰实业发展有限公司与喜来登海外管理公司签署喜来登乌鲁木齐酒店的协议，酒店将于2006年5月1日开业。新疆昊泰实业投资开发的此项目包括酒店、商场、写字间等。工程总规模20多万平方米，总投资8亿多元。
10月1日，喜来登温泉度假酒店试营业，占地7万多平方米，建筑面积5万多平方米，客房347套，投资4.2亿元人民币，于2004年3月开工建设。
12月10日，海口喜来登温泉度假酒店开业，由中国华能集团投资4.2亿元按五星级度假酒店建设，有341间客房。
2006年3月，深圳喜来登酒店试营业，投资4亿元，建筑面积6万平方米。
3月13日，天河城集团（原天贸集团）与喜达屋酒店及度假村国际集团就广州天河城西塔粤海喜来登酒店签约，有450间客房，计划于2008年底开业。这是喜达屋旗下喜来登首次登陆广州。
拉斯维加斯金沙集团将与喜达屋旅馆集团最后敲定一项协议，在澳门建设一个喜来登大饭店和一个圣瑞吉斯饭店。
2007年，常熟福鹏喜来登酒店开业，有340个房间，由常熟裕坤房地产投资公司投资。
2008年，在上海浦东再开一家喜来登五星级酒店。
亨德森于1967年9月6日离开世界，但是他的“十诫”依然长留人间：
1、不要滥用权势与要求特殊待遇，对此不加抵制就是放纵。
2、不要收取那些有求于你的人的礼物。
3、一切装点喜来登饭店的事要听玛丽肯尼迪的。玛丽肯尼迪是
从8名装潢大师中经过一次装潢比赛竞选脱颖而出的。此后她一直被喜来登旅馆公司聘为饭店客房、餐厅与大堂装潢的总主持人。
4、不能反悔已经确定了的客房预定。
5、在没有让下属完全弄清确切目的之前不得向下属下达命令。
6、经营小旅店的长处，也许是管理大饭店的忌讳。
7、为做成交易，不得榨尽对方“最后一滴血”。
8、放凉了的菜不得上桌。
9、决策要靠事实、计算与知识。
10、对下属的差错，不要急于指责
在喜来登公司的实际经营中，亨德森先生也有一些经营之道也是
可取的：
1、强调职责和勤奋。
2、强调客人监督以及对饭店服务质量的评定。
3、饭店的一切服务和食品要“物有所值”。
4、以浮动价格格调节客源市场。
5、以竞争来推动企业的向前发展。
6、强调目标管理。
在促销策略方面，喜来登饭店公司采取的有广告、人员推销、价格优惠、设立国际俱乐部、特殊活动项目，利用饭店内部的文体娱乐设施为顾客提供方便、周到的服务。在喜来登饭店公司众多的促销手段中有两点是国际饭店业上的创举，一是设立国际俱乐部，其目的是为了吸引高档市场，并且鼓励他们经常到饭店来住宿；二是开辟喜来登塔，提供特殊的服务，从而在世界饭店业中加强了喜来登的高级、豪华的形象。
上海当年华亭集团的五星级华亭宾馆曾经由喜来登管理过，喜来登客源系统为华亭宾馆输送的20%的客人带来了30%的消费。由于在管理期满的第二期管理收费上没有取得一致意见等原因，华亭宾馆就此开始由中国人自己管理。
⑶ 品牌销售力
品牌不是销售力吗
经常有人说，我们是做销售的，不是做品牌的；也经常有人说，品牌建立是一个长期的过程，不可能快速打造；还有人说，品牌可以快速打造，并且还总结出了打造十几法二十几法。以上这些种种说法，其核心是在说明，品牌与销售有着某种对立或者脱离的关系。他是做销售的，来得快，他是做品牌的，都是虚的、来得慢。那么品牌和销售是这两种关系吗？
要解释清楚这个问题，我们首先要搞清楚什么是品牌？什么是销售？然后，才可能有答案。
那么，品牌是什么？科特勒说是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。赤裸裸的说“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么？就是出售某种东主西、服务、信息、或者我们自己的一种过程。恶俗一点说，销售就是卖产品，品牌就是卖更多的产品。文雅一点说，销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。一个是短期行为，一个是长期行为；一个是硬手段，一个是软手段；一个是实一个是虚。
农业文明总是来源于坚硬的土地，商业文明总是来自于虚拟的价值交易。
这两者的目的是一样的，最终是为了获得更大的销售（利益）。作销售的是卖产品，作品牌是卖文化。产品总有死的一天，文化可以绵延不绝。产品只是一个孩子，品牌是一个种族。说我是做销售的，实际上是在养一个孩子，（为什么他做的产品已经死得差不多了，就是这个原因。）说我是做品牌的，他想的是永远有孩子养，这样你的销售力不是最大最长久的吗？
所以，在我看来品牌是最大的销售力，而绝不是与销售对立的。我们知道，企业是通过产品销售去获得利益的，那么，消费者为什么去买呢？不用说有很多因素，当然第一个标准就是这个产品能带给我们什么样的利益，（就是产品功能）。当消费者对这一功能还将信将疑之时，通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买，这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。实际上，我们因为看了漂亮包装而购买，这只是动因，实际我们需要包装下面的实质产品功能。例如我们买一瓶矿泉水，结果是解渴；吃一顿麦当劳结果是解饥。买一本书，结果是获得某种技能或思想。因此，矿泉水、麦当劳、书，这些消费内容，单从名字上来看，麦当劳是消费品牌，不是具体的实际产品，而矿泉水、书是具体的产品。
包装可以促成购买，功能可以解决实际需要，而这个消费是否有价值，则要看品牌。
当包装促成购买之后，如果功能与我们的消费希望不太一样，品牌这时可以起到修正作用。
如：“这星巴克咖啡怎么这么难喝呀？噢！不对，这可是知名品牌产品，是我自己不习惯，老土，我得慢慢适应。”这时，谁能说品牌不是最大销售力呢？
快速销售产生的是一个“名牌”，持续恒久销售产生的是“品牌”。我一直认为，名牌是过渡到品牌的一个必然阶段，也是品牌的组成部分，千万不要把一时用广告打造出的一个高知名度产品叫做品牌。如果那样中国的品牌就满大街都是了。
但为什么会有这样的认识呢？仔细一想，这和中国的消费者处于一种功能消费与品牌消费混合时代有关，（这也是品牌营销界，功能派与品牌派经常吵架的原因）在中国大部分消费人群都还是农民的情形下，或者说表面上已经是城市人群，但骨子里还是农民的消费者意识，说产品功能好买，品牌不好买并非没有道理。
由于，不同产品在不同阶段，给消费者的信号是完全不一样的，小商品销售的是功能价值，就是老百姓说的物有所值。大众商品销售的是品牌利益关系。
关键是要明白，建立品牌完全是为了销售，并不是为了别的。而且是为了更大更恒久的销售。打个不太准确的比方，产品能有“声音”跑得快吗？即便产品铺到大江南北都是（渠道好），也没有一个好口碑传得快。走到哪？传到哪？品牌就是口碑，品牌就是影响，品牌就是追随，品牌就是自尊，品牌就是我也要，就是“我能”“我就喜欢”“一切皆有可能”。
做品牌与做销售永远不是对立的，而是为了一个目的。做品牌是为了更大的销售，做产品销售仅仅是销售。
因此，我们说品牌绝不是就是形象，是花的，虚的，而是实实在在的更大持续销售力
http://www.c10000.com/html/23/20356.html
组建品牌方阵
这次展会，广东家纺组建了品牌方阵，大视野、源志诚、摩力克、新大宏、特耐等一线品牌以恢弘大气的规模显示出参展的实力和后劲。君采、东誉、明佳、新华隆、布之道等具有成长潜力的品牌也展示出其特色和优势。
在这些品牌方阵中，展位的设计和品牌的风格各有不同，有的展示金黄色的窗帘布，以红墙为背景，或随意摆放或搁在木架上；有的以粉红为背景，配以橙色的窗帘，整个布局融为一体；有的将色彩缤纷的靠枕或平放或侧放在组合架上，显得既简单又富有动感。不同风格的展示印证了今年家纺流行的四大主题：阳光海风、都市新贵、缤纷宽带和异域新曲。同时展会也突出了“和谐设计”、“和谐家居”的主旨，本届展会的重要载体———“第二届中国国际和谐家居软装饰设计论坛”体现出参展企业设计营销意识的增强。
黄锦权在总结时认为：“这次，广东家纺企业都充分展示了自身的市场定位、品牌风格、文化定位，每个品牌都有自己的优势，行业之间也就避免出现同种产品低价竞争的局面，这既有利于行业健康发展又能迎合消费者开放的心态，让消费者找到表达其文化品位的产品。”
让品牌产生销售力
问及几家企业老总对于此次参展的目的时，他们提到的除了传统意义上的“品牌展示”外，更注重产品销售力。在他们看来，目前很多企业对品牌的认识仍然停留在“做品牌就是做广告”的简单层次，没有认识到品牌是企业的重要盈利工具，是突破营销同化的有力武器，是企业经营的一种高效盈利模式。
深圳风格2000布业有限公司副总经理、设计总监许杰亮认为：“对于家纺产品，虽然每个厂家都会说出各自家纺用品的特点，但是在消费者看来，每个厂家的面料、款式等大同小异，消费者不会为差不多的产品多掏钱，你只有从家纺的非物质层面提供差异化的利益，比如床上用品的时尚化、个性化、身份的象征等等，这种品牌带来的心理价值一旦形成，消费者就愿意掏钱购买这个品牌的产品，同时将其他产品区分开来。”
对于品牌的销售力，佛山皇朝装饰布业有限公司总经理姚法山认为，家纺品牌的优势往往表现在消费者对于某个产品的“偏爱”，是这种“偏爱”支撑了产品销售的实现。他分析，在中国市场环境下，一个品牌如果受到偏爱，一般在市场上可以表现出两个优越之处，让人“高看一眼”和“另眼相待”。这样最主要的优越之处在于：你可以比其他同类产品卖的价格更高。
香港华俊行布艺负责人蔡先生介绍，此次参展的产品以沙发布和窗帘布艺为主。他相信，经济的好转会拉动人们对这些艳丽、时尚装饰布的消费需求。他们的产品定在中高价位，销售对象多是30至50岁经济实力较强的中青年消费者。
广州玛仕佳的家居饰品就颇受关注，原因之一是其软家居产品色彩亮丽、造型奇特，更重要的是开一家这样的加盟连锁店毋需太多投资，只有4万元就可以加盟。
从“品牌展示”到“销售力”的提升，本次展会少了“禁止拍照”的尴尬，多了“引客入门”的宽容。在美梦思、大染坊、欧博莱等展位上，还一度出现了采购商排队咨询、签单的情景。对于一个专业展会，吸引参展商最大的引力无非就在于能否给企业带来更多的盈利，而广州家纺布艺展，无论在“品牌影响力”上，还是在“产品销售力”上都实现了互惠共赢。
http://www.webtextiles.com/Info/Info_View.asp?Infoid=151481
如何成就具有销售力的品牌
今日社会和消费市场已经进入了品牌时代，强势品牌深入人心，甚至成为所在行业的代名词。寻找和运用品牌营销的策略许多企业都具有这种意识，但如何准确把握品牌策略，找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象，并不容易做到。而品牌如何与营销对接，更是每一个企业所最关注的，如何整合所有优势资源集中在一个核心点上；如何确立一个个性化的更具有销售力的品牌形象和广告诉求；品牌和市场如何抓住核心点展开行销传播将这个问题给予解决。本文讲述的就是品牌与营销的实例。
美国豆奶消费以年均14.3%增幅快速发展，价格比牛奶高1/3；日本大豆制品市场年销售额达到450亿日元，同样超过牛奶的增长；中国豆制品人均消费将以6.1%的速度增长，其市场前景相当广阔。可以预测，豆制品产业在二十一世纪必将获得更大的发展，而且豆制品产业无疑会成为一个永久兴盛的产业。一豆公司作为中国豆制品行业的新兴力量，使久未有大动作的豆制品行业终于有了实质行动，推出的可维豆素奶品牌定位于中高端市场，通过可维豆素奶来推动企业的品牌化发展。从选择可维豆奶作为业绩增长的突破口开始，一豆公司全力打造“可维豆”成就中国素奶第一品牌，成就具有销售力的“可维豆”品牌。纵观可维豆奶品牌市场运作，可维豆素奶度身定制的品牌包装难以协助品牌以最低的成本及投资获得倍速的发展和效益？可维豆素奶整合的各种资源对于树立品牌知名度以及聚集市场人气没有起到很好的效果？可维豆素奶的媒体传播在消费者心目中没有迅速建立不可取代的强势品牌印记？
品牌营销现状：如何突围
在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受，只有品牌变得更强大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。另一方面，在市场竞争趋于白热化的时代，品牌的建设和推广成功与否往往决定了一个企业的成败。一个不善于品牌建设的企业会在残酷竞争中败下阵来，而一个善于品牌建设的企业能够充分整合、包装其所有的优势，并在市场竞争中获得可持续性发展。品牌竞争中，唯有独特的、有生命力的强势品牌才能使公司及其产品与竞争对手形成差异化并创造级差利润。纵观可维豆奶在品牌管理与营销传播中呈现五大问题，尤如陷入重围？
问题一：可维豆奶如何品牌包装？品牌包装是真正为企业在市场竞争中打造制胜的利器。从不一样的视角梳理、提炼出一个坚定的价值主张，然后围绕这个价值主张打造出感性的、具有亲和力及与消费者共鸣的动人形象，并以坚定的执行力一以贯之，为企业、品牌取得最大化的市场价值。如何对“可维豆”品牌本质和特征定义、目标市场、市场属性、消费者定义、定位、营销组合的确定，准确把握品牌策略，为品牌提供胜败攸关的管理服务。
问题二：可维豆奶如何成为第一？对于消费者来说，只能记住同类产品中的第一，而对于追随的第二名第三名，没有深刻的印象，也很难产生购买欲望。可维豆奶有着非常好的产品质量，但由于没有机会成为同类产品中的第一，好产品被消费者真正接受并形成固定消费存在一定的障碍。因此，如何真正寻找到市场空档，把可维豆奶塑造成某一类产品中的第一，将决定着“可维豆”成为中国素奶领导者品牌。
问题三：谁来替可维豆奶做广告？在快速消费品的营销中，如何让消费者快速、无障碍地认知一个产品、认知一个品牌、认同一种生活方式与消费观念，是至关重要的问题，它涉及到这个产品是否具备在市场上生存的基础。然而，要完成上述工作，一般企业要投入大量的资金花在广告等传播费用上，对于刚刚进入市场的产品来说，是一个较大的负担，而且存在着一定的市场风险。如何让自己的产品快速地导入市场，对可维豆奶来说，是能否把握市场机会的重要条件。
问题四：可维豆奶怎么卖？市场是什么？是有待我们去发现的需求。在目前的市场环境下，产品的同质化十分严重，而营销手段的同质化也日趋明显。因此，可维豆在解决了产品差异化、品牌差异化的同时，应该解决的是营销手段差异化的问题。唯有此，才能起到“四两拔千斤”的效果，否则，只到跟在别的品牌的后面。
问题五：可维豆奶如何传播？消费者拥有品牌，品牌是消费者如何感受一个产品，品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，而滋生的信任、相关性，与意义的总和。因此，可维豆奶必须将广告置于消费者心中。新品牌是透过广告进入这个世界。产品创新也是透过广告被推广与散播。杰出的产品概念需要杰出的广告，变成杰出的品牌。
对于“可维豆”品牌来说，笔者十分认同它的产品本身，但唯有解决以上五个问题，可维豆奶才真正存在机会，才能真正在中国素奶品牌领导者打造中突围。
销售力的突破：解决之道
在豆制品行业，由于正规厂家自觉地提高产品质量，产品品种增多，从某种程度上更能体现企业品牌、经济、营销等综合实力。当然，企业为了提高产品利润率，也会不断地向高端产品方向发展，毕竟在金字塔顶端的产品才是利润率最高的产品。品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段，是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。“可维豆”品牌将市场运作成“夹生饭”，如何调动资源，运用科学的方法论，为可维豆奶提供俏销胜败攸关的针对性、个性化、系统化的解决之道。笔者认为，可维豆奶有以下几个问题需要解决：
第一、让品牌自己说话。根据小范围的品牌测试，可维豆品牌是一个非常好的豆制品品牌，但对于目前全力推出的可维豆豆奶、豆腐来说，可维豆品牌缺少支撑点。一则没有突出中国素奶特点，二则对今后产品延伸不利，三则由可维豆再到一豆公司，诉求环节较多，不利于传播，四则无法对该类产品进行保护。
因此，笔者的思路是，把可维豆作为统一中国素奶品牌，直接与“素奶概念”有密切联想关系，同时可注册、可保护，以免投入的市场导入的资金为其他“素奶概念”的产品作了嫁衣。同时，要对主品牌、副品牌的传播主题、副主题进行严谨规划与巧妙组合，使之形成一个科学的品牌体系。
第二、另辟战场做老大。好的产品定位，可以使产品导入市场的障碍减少、速度加快、资金节省。目前，可维豆奶面临“前有堵截、后有追兵”之境地，除非有很强的实力，否则，此时不要与竞争对手有正面的对抗与争夺。这就是笔者提出的重要课题，如何把可维豆塑造成“第一”，从而全面突围，让消费者能强烈地感受到产品的个性，体会到产品的差异性，从而拥有自己稳固的市场与消费群体。
这就是笔者强调的产品的定位与市场的细分。
第三、让产品本身成为广告。目前，可维豆品牌较为丰富，有着良好的发展空间。但目前的问题是，缺乏一个强有力的“先头部队”，为系列产品做市场导入。因此，笔者强调：在保持目前整体产品体系不做大变动的前提下，必须对产品线进行科学规划，选择或重新开发新的产品组合，使之承担导入市场、树立品牌、引导消费、树立观念、形成习惯等重要作用。
在产品线进行科学规划之后，产品本身可以起到而且超过广告传播的作用，并为产品的渠道差异化、终端差异化、推广差异化打下良好的基础，否则，后期工作要么成为无源之水，要么只能依靠人海战术或广告攻势，成本与风险都会增大。
第四、走差异化营销之路。差异化营销已成为目前市场运作的主题，但许多企业由于营销观念与产品、品牌基础的限制，所谓的差异化只是在局部环节上的小有创新，对整个市场的拓展作用不大。
而可维豆奶如何对上述三个问题都能顺利解决，便拥有了差异化营销的扎实基础。品牌差异化、产品组合差异化、渠道与终端差异化、传播手段差异化、营销推广差异化，使可维豆奶具备了鲜明的个性与市场冲击力，可以起到事半功倍的良好效果，并能使产品、品牌快速地深入人心，并占据稳固的市场地位。
品牌的竞争力：策略创造
每个品牌在品牌和市场的运作中都存在着若干方面的问题，不同的问题在达成预定目标的项目运作中扮演的角色和地位也必有关键、非关键以及轻重缓急之不同，“可维豆”中国素奶品牌打造即如此。
特奥特·里兹在《定位》里说：“极少例外，一个公司永远都不应改变自己的基本定位策略，只能改变战术—那些为实施长期战略的短期策略。”同一性是伟大品牌的核心，真正成功的品牌几乎从不改变它们的定位。要将“可维豆”打造成为中国素奶领导者品牌，现在必须重新建立独特的、经得起推敲的定位策略。可维豆的竞争性定位，指“可维豆”品牌与其他品牌在顾客心目中的占位比较。这种比较，包括品牌类别、市场地位、消费观念、满足顾客欲望等角度的比较，在比较中找出消费者心理中的空位，以确定“可维豆”的品牌，使消费者易于接受，以填补定位。可维豆系列产品的定位是根据多方面的因素来确定的。例如，品牌本身的优势，消费者的心理、观念、形态上的差别等等。品牌本身的优势是指产品特点、产品对象、归类、档次、品牌形象、企业形象、消费观念等。产品的特点可以从产品品质、功效、用途、产地、价格、规格等方面，强调该产品与同类产品的特异性，这是一种产品差别化的策策略，以此确定其他同类产品不能取代的特殊的市场地位，则较易使产品富于特色和感染力。“可维豆”的品牌管理就是运用作业方法体系依据目标和品牌的实际状态界定出达成目标的几个关键接点，并以之为核心，优化配置企业内部外部各种资源，提供行之有效的问题解决方案，进而达成品牌和市场提升的最终目标。但方法论只有与一豆公司的实际结合起来，才能发挥其应有的效果，所以确定了基本方法，也就是确定目标，然后必须评估路径和资源，任何一个目标的实现都是一步一步走过去才实现的，每迈出的一步的方向和投入都必须在正确规划之下进行，而每一次的动作都必须能够解决一些问题或困难。
任何一个使产品销售获利润的广告都很难买。任何一个不能帮助产品销售并获利润的广告都太温和而不能满足任何人的口味。“可维豆”的品牌广告，应该通过最适合该品牌的方式寻求最大化的效果。运用正确的行销传播战略，着手建立“可维豆”品牌优势。没有正确的战略运用，谋求最佳效益是完全碰运气的事情。在广告探讨中，品牌优势方面加大一倍的力度，可以使广告活动达到拉高市场占有率16.1%的效果。为什么有些品牌花200万，要比花2000万的品牌有更大的增长。
运用正确的行销传播战略，“可维豆”品牌应该以全新创意致胜。广告越具创意，广告越具效果。研究指出：广告活动，引起注意力比其他广告提高20%，平均只带来市场份额大约0.5%的增长。显然：不可能要求广告人拿出更多的全新创意来解决数十亿计的广告投入收效问题。
市场份额是用钱买来的，加大“可维豆”品牌广告投入。美国消费者调查公司与广告代理商总会共同研究报告指出：广告投入加大一倍，只取得市场份额3.5%增长。显然：更多的投入，必然激起竞争对手的加大投入。
“可维豆”未来品牌蓝图如何将可维豆奶打造成具有销售力的品牌？“可维豆”如何成就中国素奶第一品牌，将指日可待。
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/27_21279437_.html
品牌是最大的销售力
目前，社会上有关品牌与销售的关系流行着这样一种观点：品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。笔者并不这样认为。
经常有人说，我们是做销售的，不是做品牌的；也经常有人说，品牌建立是一个长期的过程，不可能快速打造；还有人说，品牌可以快速打造，并且还总结出了快速打造品牌的若干种方法。以上这些说法，其核心是在说明，品牌与销售有着某种对立或者脱离的关系。
他是做销售的，来得快；他是做品牌的，都是虚的，来得慢。那么品牌和销售之间到底是一种什么样的关系呢？
要解释清楚这个问题，首先要搞清楚什么是品牌？什么是销售？那么，品牌是什么？营销大师科特勒说品牌是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。简单直白地说品牌“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么？就是出售某种东西、服务、信息等。也就是说，销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。销售是短期行为，品牌是长期行为；销售是硬手段，品牌是软手段；销售是实，品牌是虚。这样说来，这两者的目的应该是一样的，最终是为了获得更大的销售（利益）。做销售是卖产品，做品牌是卖文化。产品总有死的一天，文化则可以绵延不绝。产品只是一个孩子，品牌是一个种族。基于此，品牌应该是最大的销售力，而绝不是与销售对立的。
众所周知，企业是通过产品销售去获得利益的，那么，消费者为什么去购买呢？这其中有诸多因素。第一个就是这个产品能带给他们什么样的利益，即产品具有什么样的功能。当消费者对这一功能还将信将疑之时，通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买，这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。
因为看了漂亮包装而购买，这只是动因，实际上消费者需要的是包装下面实质产品的功能。例如我们买一瓶矿泉水，是为了解渴；吃一顿麦当劳，是为了解饥；买一本书，是想获得某种技能或思想。因此，矿泉水、麦当劳、书这些消费内容，单从名字上来看，麦当劳是消费品牌，不是具体的实际产品，而矿泉水、书才是具体的产品。包装可以促成购买，功能可以解决实际需要，而这个消费是否有价值，则要看品牌。当包装促成购买之后，如果功能与我们的消费希望不太一样，品牌这时可以起到修补作用。如：“星巴克咖啡怎么这么难喝呀？噢！不对，这可是知名品牌产品，是我自己不习惯，老土，我得慢慢适应。”这时，谁能说品牌不是最大的销售力呢？
http://info.ceo.hc360.com/2006/03/29085922924.shtml
⑷ 梅州哪里有煌上煌卤味店
目前这种烤鸭、卤味店多采取加盟的方式，加盟费在1万~2.5万元之间。鸭子可从加盟商处拿货，也可自己选购，而烤鸭的秘方配料，则只能从加盟商处提货。记者以投资者的身份咨询了某品牌馋嘴鸭的加盟商，该名自称来自山东的蔡先生表示，尽管市面上馋嘴鸭五花八门，但只有他的是正宗的。当记者问及是否已注册商标，他称“尚未注册，正在办理手续”，同时又颇有信心地表示并不担忧别人用馋嘴鸭品牌，因为秘方不同口味相差很多。而事实上，多数小店根本不加盟任何连锁商。一位烤鸭店的经营者透露说，多数的烤鸭店从表面看都像是连锁店，其实不然，“因为‘馋嘴鸭’商标未经注册，所以任何人只要出两三千元钱，随便都可向任何一家店学到制作技术，再掏一两千元买个烤箱就可开张了，至于质量如何把关，加盟商是根本不会考虑的。”目前烤鸭制作技术网上最早在福州标价5000元，随后降为两三千元，如今甚至出现了“300多元转让制作技术与配方”的广告。
⑸ 如今江西南昌渔民村酒店老板真是一手遮天！！
我也在渔民村有过非常恼人的经历。刚进去的时候，有个高个的女人笑脸相迎，可当告知只有1，2个人的时候，立马变脸。那股傲慢的态度和势利的眼神真后悔自己定了这么个地方！他们的态度和服务是用钱来衡量的，没钱就给黑脸，对消费者不公平！干脆挂块牌子，说明消费多少元以下免入！如果说企业不赚钱是不道德的，那像这种钻到钱眼里的行为真是道德无底限啊！我后来气得把送的券都撕了，不想再踏进渔民村的门，门槛太高，伤不起！
⑹ 街上卖10元钱一个的电子驱蚊灭鼠器有效果吗只见把电一通老鼠就胡乱窜，是真的吗
你被骗了。。。哎，给你看看下面的这个新闻吧~~~黑猫神电子驱蚊灭鼠器”是骗人的把戏 前几天在新市人才市场找工作，在人才市场旁边的街道边有一中年男子摆了摊子在卖“黑猫神电子驱蚊灭鼠器”。围观的不少，买的人也不少。我没有买，因为我担心这是个骗局，想在网上查一查再说。现在我查了，发现真的是一个骗局。现在把在网上搜索到的资料转载在下面，希望大家看一看，以后遇到记得不要上当受骗了。汕头都市报：一盏小灯就灭得了鼠？ “高科技驱蚊灭鼠器”实是坑人骗钱本报讯（记者林子海林鹏）“插上一个小灯泡，老鼠乱窜逃走，蚊子蟑螂不逃即死。”？近日，一名中年男子在闹市向路人兜售一种所谓高科技的驱蚊灭鼠器，蔡先生等不少市民见其售价便宜纷纷掏钱购买。但最后却发现上了当，那个所谓利用“超声波”技术的高科技仪器其实是一盏普通的小灯具。当天清晨，市区玫瑰园的早市一条街来了一个摆地摊的中年男子，大声叫卖一种名为“黑猫神”的电子驱蚊灭鼠器。男子声称这个售价15元的杀鼠器是针对老鼠的大脑及生物特性而设计的，接通220伏电源后会发出超声波，对老鼠大脑（包括蚊子、蟑螂）进行破坏，让他们迅速自然死亡。该男子还掏出一叠宣传单，上面印着该产品是由“科技部北京家禽、家畜、动物研究所研制的”，还“欢迎下岗职工加盟，诚招各地经销商”。该男子的叫卖声吸引了不少市民驻足围观，路过此处的蔡先生也好奇地从男子手中接过灭鼠器，发现这只是一个由五彩灯泡和一些线路组成的东西。该男子吹嘘说，该仪器在开阔地域有效杀鼠面积为200平方米，在室内有效面积为80平方米左右，使用寿命长达3至5年。蔡先生和其他市民表示不相信。该男子便当场拿起一只灭鼠器，声称要给大家看看威力。只见他从旁边拿过一个木头笼子，里面放有两只小白鼠，男子把灭鼠器接通电源，好家伙，两只小白鼠在笼子里上蹿下跳，“吱吱”乱叫，好像真的要死了。见此“神奇驱鼠”现象，不少群众遂掏钱，以每个10元成交。回家后，蔡先生将此神奇仪器插上电小心摆弄，刚好小区里的邻居李先生来串门，见状连称他被人坑了。原来，李先生两年前也曾在广场早市买过此产品，但回家插上电后一直没有发挥效果，家里鼠患依然。他甚至将家里用捕鼠器抓获的老鼠摆放在灭鼠器旁“实验”，但老鼠依然没任何反应。这究竟是怎么一回事？后来李先生才弄明白，他是被人骗了。原来，现场试验的鼠笼另有“乾坤”：木头笼子四周暗装了电池，当经营者“现身说法”时，就用遥控器遥控鼠笼放电，关在里面的老鼠被电得乱跑叫唤，看起来便像是杀鼠器效果显著。记者随后拨打蔡先生提供的“黑猫神”电子驱蚊灭鼠器宣传单上“159197XXXX8、1368086XXX5、（0755）2186XXX1”三个联系电话，但都无法接通。
⑺ 南通前几天杀了一个大约三十岁左右的男人,是盐城人,情况怎么样了
2015-8-3 21:29 | 只看该作者 |只看大图
江海晚报（记者张亮）昨天晚上7点半左右，崇川区任港街道城港村1组发生一起命案：一名38岁的盐城籍男子在暂住地家门口被人刀捅左肾部位，最终经抢救无效于当晚身亡。当时，受害男子被捅伤后，曾从案发地一路追赶凶手至马路对面的城港花苑北门里侧，但因伤势过重倒在路上。其间，两名群众挺身而出，联手将凶手制服。
经查，凶手张某，今年43岁，江西人，曾和受害人臧某同住城港村。命案的发生缘于9个月前，张某和臧某因一只德国黑背犬产生矛盾，张某预谋动手已有大半年之久。
男子家门口被刀捅，好市民拿下凶手
受害人臧某，今年38岁，盐城人，在钟秀西路一家发光字制作店铺打工。昨天晚上7点半左右，臧某返回位于崇川区任港街道城港村1组的暂住地。就在他的儿子听到敲门声开门之际，臧某在家门口被人刀捅左肾部位。此后，臧某一路追赶凶手，从暂住地一直追至隔着一条钟秀西路的城港花苑。在小区北门里侧约10米处，臧某终因伤势过重倒在了路上。
嫌疑人逃跑途中摔了一跤
“不要动，我是（公安）分局的，老实点！”蔡先生灵机一动，谎称自己是公安民警，冲上前去抓住男子的左手和脖子。就当他准备制服男子之时，一旁的小区居民陈先生提醒道：“他有刀！”警惕起来的蔡先生随后与陈先生等人，脱掉男子的外裤，抽下他的皮带和鞋带，将他双手捆绑，并从男子口袋里掏走了刀具。将男子制服后，蔡先生拨打了110，民警随后前来将男子带回审查。
令人扼腕的是，虽然被送往医院抢救，被捅伤的臧某终因伤势过重，于当晚不幸身亡。
去年因一条犬结怨，凶手预谋作案大半年
经查，行凶男子张某，今年43岁，江西南昌人，父母双亡，没有妻儿。张某来通已有20年，以在饭店做厨师为生，不过20天前刚刚离职。
是什么原因让张某失去理智，在臧某儿子面前残忍将臧某杀害？据张某交代，他和受害人臧某曾经同住在城港村1组。9个月前的2014年11月，臧某养了8个月大的一条德国黑背犬不见了，臧某怀疑是张某偷走了狗，双方因此发生了矛盾，结下恩怨。事发后，尽管张某搬至南通港村暂住，但他一直对此耿耿于怀。因为上班途经钟秀中路时，他时常会碰见在发光字制作店铺打工的臧某，每次见面都让张某心里不爽。2014年12月，张某萌生了行凶臧某的歹念，他在地摊上花10元钱购买了一把20多厘米长的刀，准备作案。张某时常磨刀，保持刀具锋利。
昨天晚上6点多，张某在暂住地喝下3两白酒，随后带着凶器骑行电动车来到城港村附近，看到臧某后，一路尾随来到臧某的暂住地，拿刀朝向臧某腰部捅去。目前，张某已被依法刑拘。
⑻ 在上海加盟一家类似蔡先生汤包馆的加盟费大概是多少
别加盟。除非是这个品牌在你所在的城市有相当影响力和众多成功案例。加盟这东西很多水土不服，比如成都的廖记棒棒鸡 成都很火 但是全国其他地方很多人加盟都搞不成功 或者 东北的麻辣烫 ……
再说加盟现在百分之九十九都是骗钱，陷阱。
⑼ 永和豆浆大王，永和豆浆，永和大王是一家店吗
不一样不是一家 永和豆浆的起源可以追溯到上个世纪60年代 台北的永和镇中正桥下的永和路（现今的永和市永和路）上， 三个从军中退伍的老兵蔡平立、徐永维和王中和， 为谋生而共同开了一家豆浆店。这家豆浆店以卖豆浆、 烧饼、油条、萝卜丝饼为主，由于三人来自不同的地方， 因此这家豆浆店被取名叫做“四海豆浆”。 后来因为在经营理念上的分歧，三人的“四海豆浆”解散， 继而由曾启英和徐永维重组开办了一家新的豆浆店“永和豆浆”。 由于其豆浆新鲜、味道浓厚且物美价廉，很快便在当地妇孺皆知， 加之许多名人及娱乐界艺人工作之余喜爱到此宵夜，“永和豆浆” 便一传十、十传百，变得远近驰名，风行一时， 以至后来许多归侨人士都保留了吃完“永和”再回家的习惯。 由于“永和豆浆”的久负盛名， 自1996年开始便有许多所谓的“永和豆浆”进入中国市场。 它们打着永和豆浆的旗号在中国大放异彩， 却没有一家为真正“永和豆浆”的嫡亲。目前， 市面上的“永和豆浆”存在着很多弊病， 如消费过高、店距过远、购买不便等。 蔡平立的孙子蔡文祥作为“永和豆浆”的第三代嫡系传人， 自幼对豆浆制作的传统工艺耳濡目染， 深得传统“永和豆浆”的制作精髓。 几年前，一次偶然的机会，蔡先生来到祖国大陆， 惊奇的发现在祖国大陆也有“永和豆浆”在发展。 但是经过几次品尝，他发现大陆的“永和豆浆”与 台湾的“永和豆浆”的品质相距甚远， 而且大陆“永和”的经营管理也远不如台湾的祖业完善。 对此，蔡先生深感忧虑。于是，他萌生出挽救“永和豆浆”的念头， 经过一段时期的考察，蔡先生于2005年初在上海 亚新广场后创立了第一家永和宅急便 后又于同年七月在上海江宁路开设永和宅急便之总店 该店占地四百平方米 拥有一百平米之中央厨房 将可供应十家分店原物料 总店现拥有纯台湾口味料理 快餐类一百四十四种 炒菜七十七种 盒饭十五种