① 经销商，代理商，加盟商的区别
经销商，代理商，加盟商在商业运作中扮演着不同的角色。理解这些角色的差异对于企业制定有效的商业策略至关重要。
经销商是指以商业单位身份，从企业进货，然后转手销售的商家。他们关注的是利润差，而非实际价格。经销商与企业之间通常不涉及赊销，企业收到款项后发货。经销商属于商业单位，而非个人。
代理商则与经销商有着截然不同的概念。代理商代表企业打理生意，他们不购买企业的产品，而是基于厂家提供的经营额度进行销售，货物所有权归厂家。代理商赚取代理佣金，而非产品差价。代理商同样属于商业单位，负责推广和销售产品。
加盟商则是通过与企业合作，共同销售特定商品、设备等的商业模式。加盟商通常需出资，由企业提供商品、设备等资源。与代理商和经销商不同，加盟商在价格方面可能没有优势，但销售任务通常较轻。
代理商与加盟商在合作性质上存在显著差异。代理商拥有区域性的产品保护，享受价格优势，是厂家在当地的重要代言人，通常有销量要求，厂家会提供广告、技术支持和设备等支持。而加盟商则更像是终端销售点，产品价格方面可能没有优势，但销售任务相对轻松。
代理与加盟商的区别在于，代理商拥有排他性和唯一性，可授权发展分销商，同时可能会收取经营保证金，并设定销售或提货额的保底限制。而加盟商则需认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督，通常享有统一的品牌形象、装修和着装要求，以降低经营风险。
代理商与加盟商在商业合作中各自承担不同的职责和风险，企业应根据自身战略需求，选择合适的合作伙伴模式，以实现销售目标和市场扩展。
② 经销商、代理商、加盟商的区别
经销商 代理商 加盟商
法律关系 买卖 代理 委托
与第三者责任 自己承担 委托人承担 不承担
机构性质 拥有合法经营资格的企业 企业/个人 个人
取酬方式 经营利润 佣金/提成 提成
产品价格 加价销售 规定价格 规定价格
经营品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌 各类型的品牌
所有权 拥有商品所有权 不拥有所有权 不拥有所有权
经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制 受供货商指导和限制
付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款 货款两清
付款性质 货款或保证金 保证金 货款
广告投入 按比例分担 由供货商负担 由厂家投入
品牌责任 对品牌责任心较小 承担树立和维护品牌的责任 对品牌责任心无
考核指标 销售量 市场质量和销售量 无
权责 与供货商责权对等 供货权利较大 无
主体 以委托人厂商的名义销售、合同 自己的名义 无
风险 有 无 有
拓展资料：
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
加盟商是指在连锁加盟的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方。目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，所对应的责任也不同。
参考资料：
网络 经销商
网络 代理商
网络 加盟商
③ 加盟商和代理商一样吗
代理和加盟商是两种不同的商业模式，代理可以分为全球代理、全国代理、全省代理或某个市、某个地区的代理，代理的范围越大，条件也越高，这包括代理费用、代理保证金和代理的销售业绩等。
而加盟商则是厂家与代理都可设立的一种商业单位，厂家通常会在每个城市或某个区域设立几个加盟商，代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。在自营店和加盟店的运营上，企业一般会通过自营店来塑造品牌形象，而通过加盟店来扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。
经销商指的是拿着钱从企业进货再转手卖出去的商业单位，他们关注的是差价而非实际价格。而代理商则是代企业打理生意，而不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家而非商家。代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商和代理商的主要区别在于机构性质、取酬方式、经营品种、对商品的拥有权、经营自主性、付款方式、广告投入、品牌责任以及考核指标等方面。经销商通常拥有合法经营资格的企业，而代理商可以是企业也可以是个人。
经销商赚取的是进销差价，而代理商赚取的是佣金。经销商的经营品种通常是多品种、多品牌，而代理商一般不经营竞争品牌。在商品拥有权方面，经销商拥有商品的所有权，而代理商不拥有商品的所有权。在经营自主性方面，经销商是自主经营，而代理商则需要受供货商的指导和限制。
在付款方式方面，经销商通常采取货款两清、赊销或代销等方式，而代理商则通常采取售后回款的方式。在付款性质方面，经销商通常支付货款或保证金，而代理商则通常支付保证金。在广告投入方面，经销商通常按比例分担，而代理商则通常由供货商负担。
在品牌责任方面，经销商对品牌的责任心较小，而代理商则承担树立和维护品牌的责任。在考核指标方面，经销商的考核指标通常是销售量，而代理商的考核指标通常是市场质量和销售量。
加盟商和代理商虽然都是商业单位，但在运营模式、责任归属以及市场策略等方面存在明显的差异。了解这些差异有助于企业根据自身需求选择合适的商业合作伙伴。
自营店和授权店相对应。授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。
自营店和加盟店在市场策略上有所不同。企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等。