㈠ 怎么写招商手册
很多企业知道招商手册的重要性，因为一本好的招商手册，可以抵得上半个招商团队，它可以直接带来成交。
招商手册如果设计的平淡无奇，没有特色，就像一杯白开水，让人喝下去后没有一点感觉，老板不会满意，商也更招不来，赶紧来学习学习如何策划一份牛逼的招商书吧。
1，手册调性
一份好的招商手册可以抵半个招商团队，
一定要高端大气上档次，
从文案到设计都要用高手，别舍不得钱，一定要有视觉冲击力，
实现在众多竞争对手招商手册中的突围，
成为“万绿丛中一点红”
2，公司愿景
招商手册一定要把公司的愿景，
蓝图展示出来，也就是“造梦”，
这样就坚定代理商跟企业一起走的信心和决心。
3，市场前景
深度分析本行业面临的挑战和发展趋势，
让招商对象意识到，
该招商项目的重要性和紧迫性，
当然更应该让他们看到无线钱景。
4，投资回报
为商家清晰的测算出投资回报，
最好是展现成功赚钱案例，
用数据说话更有说服力。
5，企业文化
让客户感到你的企业文化很优秀，
是完全为客户考虑，
产生高度认同，
从而对你的团队产生信任。
6，推广整合
向商家展示平台未来的宏伟目标，
与推广计划，海陆空全方位宣传，
让商家看到未来，拥有信心。
有时候销售梦想比销售当前更有用。
7，用户分析
产品能不能卖出去，消费者是不是足够多，
是商家最关心的问题，
一定要对项目，平台用户进行真实，客观，全面的分析，
让商家感觉拥有庞大的顾客群体，
以吸引商家入驻。
8，用户体验
如果是互联网项目，
要展现项目的架构，技术，产品创新等各种亮点，
突出与众不同的优级在线购物体验。
9，实力背景
把平台的实力背景呈现给招商对象，
能为平台提供品牌背书，促进招商成交，
像投资财团，大碗大咖，科技牛人，豪华办公场所，
政府支持等等都是你的实力背景。
10，招商政策
用高返点，免分润，
免入住费，送大礼包，增值服务等优惠招商政策，
吸引商家立即做出决定。
11，产品背景
分析行业的现状，
让代理商知道你的产品是充满创造力，
创新力和创意力的，是引领行业的，
将你的产品塑造成行业的领头羊。
12，加盟优势
把加盟你的优势都进行系统的梳理总结，
列出N大优势，
使客户信心满满加盟你。
13，品牌形象
把你的品牌形象进行包装塑造，
因为很多的渠道商看中的就是品牌，
他们在跟客户销售的时候，
也以为自己是大品牌为荣。
14，商户服务
立体化，全方位的商户服务
将给招商系统带来极强的竞争力
有培训，有运营，有退换货等，
扶上马，还要送一程，
为客户解除后顾之忧，
让其放心入住平台。
以上，就是一个牛逼的招商手册的关键十四条，如果做到了，你的项目招商工作就基本获得成功，很多公司的成功，就是得益于招商手册的成功；很多公司的失败，正是失败在招商手册的策划设计上；重视起来 了解更多招商知识可以去公众号：雷亚招商咨询 看更多的招商案例
㈡ 如何编写餐饮加盟手册
北京眉州东坡酒楼餐饮（连锁）集团 李 韬
根据中国烹饪协会、中国商业联合会和中华商业信息中心共同主持的2001年度中国餐饮百强企业信息发布显示，百强企业中79家采用了连锁经营的方式，营业额占百强企业营业额的85.6%，比上年增加26.8个百分点。通过这两年的实际发展，连锁的趋势越来越明显，也成为中国餐饮业超常规发展的主要方式。但是在无限风光的背后，我们也发现了一些隐患，这些问题可能会影响到连锁企业的命运，从而使其昙花一现。如何规避这些风险？编写一份权责明确、要点突出的《加盟手册》将是比较理想而又切实可行的方法之一。
首先我们的原则是加盟是为了品牌扩展，品牌扩展最重要的是一致性，所以加盟店最重要的是供应链的问题。如果说供应链是树干，那么分店就是树叶，一定要让树叶依附于树干，而不能让它们成为一棵小树苗，或者让他们自己落地生根。前者经不住市场风雨的考验，后者对于品牌拓展毫无积极意义。
根据上述原则，《加盟手册》应该包括如下几个部分：
1、 对象市场的可行性分析。包括对象地域的商圈分析，消费
层的分析，消费动向分析，适合的人均消费的分析，售卖食品结构分析，销售额预测分析，店铺地点选定等等；
2、 店铺设计施工要点。统一的店铺设计是顾客认可品牌的第
一印象，因此这一点在《加盟手册》里也很重要。包括适用的店铺形式（例如按照市场地域的大小进行区分），店铺格式的基本设计，详细设计方案，选定的施工业者，以及施工管理等；
3、 产品企划规范。包括广告企划研究，
菜单构成企划设计，
选定供应商程序，设定加盟店管理工具等；
4、 物流配送中心业务。包括可以配送的物品清单，必须统一
进货的品名清单，配送货品单价，信息互传业务，新食材采购对应业务等等；
5、 新店开张的对应业务手册。包括选定新店的管理人员，加
盟店开业的准备流程，执行标准的作业流程，开业准备工作等等。
对应上述方面，我们发现目前绝大多数连锁企业的《加盟手册》
是很肤浅的，无法完成规范和统一的工作。
按照这些项目，我们可以搭建一个比较正规的《加盟手册》的管理平台（见下图）：
具体说来，每个分手册又应该包括如下内容：
财务运转手册应包括：1、每日财务流程，即收付系统的日常管理；2、各项财务报表的填制与上传；3、货品盘点制度；4、运营数据分析的管理。
培训手册应包括：1、培训的重要意义；2、培训的具体项目和内容；3、员工考核标准等。
员工合同细则应包括：1、员工工作合同书；2、员工工作职责；3、奖惩条例；4、工作表现评估及职业生涯发展计划等。
配送管理手册应包括：1、配送货品清单；2、指定配送物品清单；3、退换条款等。
营业操作手册应包括：1、管理者职责；2、订货方式及操作；3、工作计划编排；4、排班管理；5、管理工作会议等。
运营督导手册应包括：1、日常检查制度；2、质量保证体系的运转；3、问题解决程序；4、顾客满意度调查操作等。
开店指导手册应包括：如何租房，租房合同以及注意事项和开业简介等。开业简介中涵盖了两大部分的内容：一是建立店内工作环境，主要指1、人事：人事准备，招募正确的管理者和员工；2、训练：如何安排开业前的训练；3、订货：预估营业额并确定订货量，建立库存区域，建立初级账目；4、市场发展：绘制社区地图，制订外联计划并拜访潜在客户，制作宣传条幅，邀请开业嘉宾等；5、设备管理：机器设备的校对与消毒、调试，满负荷工作24小时无障碍观察，购买常用维修工具等；6、行政工作：购买行政文具，领取公章与执照，确定开户行，制定巡视安全路线等。二是开业前一天的准备工作：1、开业当天员工和管理人员的确定；2、开业当天原材料提前制备；3、促销纪念品准备；4、准备零用钱和现金；5、机器设备再调试；6、清洁工作的再检查。
店面装修手册应包括：1、装修风格；2、餐厅主题选择；3、重装修周期安排等。
加盟事项手册应包括：1、加盟店与总部的管理方式；2、加盟费用支付方式；3、加盟条件，例如加盟者资格，财务资信情况，经营场所要求等。
总之，一个好的《加盟手册》不仅是吸引加盟方进行合作的手段，更应该是指导加盟方保证加盟店筹备顺利、经营顺畅的有效工具。