① 張恆：在行走中尋找夢想
張恆：在行走中尋找夢想
從創業失敗，到成為戶外用品行業的老大。
很難把張恆和「戶外」兩個字結合起來。他戴著眼鏡，一身學生打扮，標準的IT公司研發人員的模樣。偏偏就是這個「文弱書生」，白手起家，把他的「三夫戶外」做成了行業領頭羊。
退學，獨自闖天下
1987年，張恆考到了軍校。考軍校的原因有二：一方面軍校管衣食住行，對生活比較困難的農村孩子來說，這點很重要；另一方面，張恆那時挺嚮往部隊生活的，希望能有軍營鍛煉的經歷。
然而，1990年5月，大三很快就要結束時，張恆卻毅然決定：從軍校退學。「最主要的原因，是剛進軍校時才17歲。」張恆解釋說。而進校後不斷地閱讀學習，讓懵懂少年開始考慮起將來。張恆至今記得，當時曾在雜志上讀過一篇文章，寫一個生活平庸的人，30歲時突然醒悟，樹立了很多夢想，周遊世界、寫書、演電影等等，然後一個一個去實現。「這文章對我有一定的啟發」。
張恆的夢想是什麼？創業！
離開軍校的那段經歷，張恆現在回想起來，笑言「凄慘」。退學回到農村，他開始嘗試做一些種植養殖的活兒。忙活半天，發現不行，他在這行里根本找不到機會，「那時候總覺得自己能做什麼大事似的」，既然農村沒有機會，就自己出去「闖天下」吧！
張恆選擇南下。溫州、廈門、泉州等等，南方商品經濟發達城市，他都一路走過，同時也在一路尋找機會。張恆隨身攜帶著自己寫的厚厚一摞《企業經營管理辦法》，見到酒樓，就毛遂自薦，讓經理看他的《管理辦法》，介紹如果我來管理酒樓就怎樣怎樣。「其實那時我根本沒有任何真正的管理經驗，幼稚、空有一腔熱情。」張恆笑道。
自然沒人理他。闖天下的生活，其實相當於流浪。出門時揣的很少的一點兒錢早就沒了，為了生計，張恆踩過縫紉機，在酒店給雞褪過毛。滿腔熱忱的創業青年，一出門便碰上了社會的冷麵孔。但張恆卻已經淡然，「那是我第一次跨入社會，其實社會就是這樣的」。
生活在張恆面前呈現了最真實的面目，讓他發現了現實與理想的巨大差距。碰壁，不是現實不對，而是自己的想法太幼稚。
返校，學習與行走
流浪的張恆開始考慮下一步怎麼做。他打電話回家，母親說：「如果你經歷夠了，就回來吧。回來繼續讀書，也是一個出路。」
1991年3月，張恆重返中學校園。幾個月後，他考上了北大。這聽起來像個傳奇。張恆回去復讀的那個高中，還是個職業高中性質的學校，此事在當地頗為轟動。「我的學習成績不是特好的那種，但我的`學習方法比較好吧。而且沒有出路了，只有努力把書讀好了」。
北大並非張恆當時的主要目標。他的第一志願是上海交大的外貿專業，「還是想著要學學英語，做做生意。」在提前報的志願中，他填了北大的城市與環境系，「因為在之前的行走中，培養了對旅行的興趣。包括在軍校，培養了天不怕地不怕的剛硬性格，寒暑假都喜歡到處走一走」。城環系的前身是地理系，張恆想著實習啊什麼的，應該有很多到處走走的機會。
高考一放榜，張恆被提前錄取了。命運註定他與行走有不解之緣。
很難說北大給了張恆什麼具體的影響。他更願意把北大看成是自己思想逐步成熟的階段。自由，具有濃郁人文氣息的燕園，讓學理工的張恆彷彿置身浩瀚的知識海洋。
每個假期依舊奉獻給行走。
張恆喜歡一個人出去到處走。海南，西藏，雲南……「那是一種純粹的自助旅行，拿很少的錢，找最便宜的住所，乘很廉價的交通工具」。學生生活本就清貧，有時出行，張恆身上一共才100多元錢，他就選擇邊打工邊旅行，大大小小的機會，都會嘗試。1994年到雲南大理時，身上一分錢都沒了，他就在酒吧打了一個月的工。
張恆真正地愛上了旅行。
創業，失敗買教訓
城環系的同學畢業時大多去了國外，少部分進了大機關，個個前程似錦。張恆壓根兒沒想過留學，對當公務員也沒有興趣，他進城環系，只因為喜歡行走。
1996年畢業前，同班一個計算機特好的同學，給張恆介紹多媒體軟體的發展前景。多媒體展示系統在當時還是新鮮事物，張恆並沒有太多了解，但聽著覺得不錯，他的創業夢想又開始蠢蠢欲動。於是馬上去開始籌錢，找人。在軍校的好朋友聞訊來了。熱情涌動，資金也到手了。
IT公司開張了。這是張恆第一次創業。
公司運營得很不好。「客觀原因可以有很多，但最主要的還是我的能力不夠。」張恆檢討說，「那是我第一次真正管理公司。事實上，那時的能力並不足以運作一個公司。」同時，張恆做了公司後才發現，他對計算機領域並不感興趣。
嘗試，失敗。1997年5月，張恆把公司轉給同學，離開了。創業，留給他的，是20萬元的債務。「那是第一次真正失敗，出校門才一年，就負債20萬元，壓力太大了」。
郁悶中的張恆，選擇了再次「流浪」。四川，雲南，西藏，青海，一路地走下去。他想脫離原來的生活、那些失敗，還要在他熱愛的行走中，好好地思考，下一步要做什麼。
旅行讓張恆接觸了很多老外。「他們很隨意，背著大背包，找到個酒吧，把背包一擱，要瓶啤酒兩個小菜，然後就開始寫旅行日記。見天色已晚，便找個便宜的小旅館歇腳。他們把旅行當作一種生活方式，非常享受這個過程。」
和行走中的老外一起喝酒，一起旅行，張恆突然得到啟發：為什麼那麼多老外喜歡旅行？國外經濟發達，人們喜歡自我感受自我體驗的東西。張恆想，如果國內的經濟發展了，這個領域一定會有發展。靈光一閃，張恆欣喜若狂。
想法一堅定，他開始收拾行李回北京了。
三夫，夢想的開始與發展
回北京，第一件事情是做市場調查，看年輕人對戶外運動和自助旅行的感興趣程度。調查結果不錯，很多年輕人表示，如果價格不是太貴，願意配備一套背包睡袋，出去野營。
負債的張恆咬咬牙，又借了3萬元去開他的戶外店。1997年，北京的戶外店很少，而且多是初級的地下狀態。張恆選擇了北大小東門外的一條小街。那是個非常棒的地方，萬聖書園，雕刻時光，閑情偶寄……小酒吧、書店都在這條著名的胡同里，空氣里飄滿了文青和憤青自由散漫的氣息。三夫就開在胡同口的30平方米的平房裡。
「一開始叫山夫，後來覺得這個中文名太直白，沒韻味。」張恆這時想到那個失敗的IT公司、他的軍隊校友、北大同學、初次創業遭遇失敗、三個好朋友最後分道揚鑣，比較傷感。帶著一種紀念意義，張恆最後把公司的名字定為「三夫」。
三夫一開始只有張恆一個人。他自己找貨源，拉貨。當時北京做戶外用品的商家很少，質量也比較差，張恆剛入行，對產品又不熟悉，有時好不容易賣出去一些貨，客人回來又投訴質量問題。剛開始的幾年，張恆最多的工作就是不停地尋找貨品。
從1997年年底到2000年，三夫的發展都不大。在整個戶外行業里，三夫依舊只是一家小小的門麵店而已。而張恆為了擴大銷售額，經常還在周末騎著三輪車，拉著貨，在高校里擺個地攤，拉條「戶外用品大促銷」的橫幅，吆喝叫賣。「那時候真是非常有熱情，只要有人一進店，就對他喋喋不休地介紹戶外運動，介紹背包、登山鞋的好處。」雖然發展並不太順利，但張恆對自己的想法毫不懷疑，所以他堅定地建立了自己的網站，考慮到了業務擴展後的各項工作，考慮了加盟連鎖的可能。
俱樂部的建立，讓三夫的發展上了新台階。1998年，三夫開始做戶外俱樂部，組織活動。迅速地，三夫身邊聚集了很多人，他也認識了很多朋友。1999年8月，那條小街拆遷，三夫搬到北大西門外。但大家口口相傳，三夫的名聲越來越大。
2001年，戶外運動迎來了蓬勃發展的大好時機。「1997、1998年，更多的是媒體在關注，你可以從報紙雜志上看到『戶外』、『攀岩』之類的詞彙，產業跟在時尚文化的後面。隨著宣傳的增多，越來越多的人開始感興趣。到了2001年、2002年，行業開始大發展」。而這時，三夫已經建立了自己的品牌，聚集了一個較大數目的人群，並適時把售後服務完善起來。三夫借這個發展階段，迅速擴張。
2001年，三夫在北京市北三環馬甸開了家100平方米的店面。
2002年，張恆把三夫開到了寸土寸金的北京國貿商圈。「因為需要發展，把規模做大。」
2003年，馬甸東店開張。年底，開始推出加盟店。
2004年，馬甸西店擴張，馬甸的總營業面積達到700多平方米。寧波、鄭州、烏魯木齊、廊坊等地，開出了六七家三夫加盟店。
2005年，張恆把目標放在了上海。這兩天他正忙著和同事在上海看地方，忙裝修，籌劃開一家800平方米的直營店。
「不能說三夫現在很成功，但這幾年，我們發展穩步而快速。」如今在三夫正式注冊的會員，有2．5萬人左右，網路注冊用戶達五六萬。
從一個30平方米的門麵店起步，到今天擁有自己品牌、俱樂部和網站的三夫戶外用品開發有限公司，張恆一路走來，其中的艱辛非外人所知。但他並不認為太過艱辛。「可能與我的性格有關吧，認定的事情就去做，沒有想過後果有多嚴重」。
就像對上海市場一樣。選擇進入上海，也有人擔憂，上海的戶外運動市場並不明朗，這個城市的特點，是細膩的、小資的，而戶外運動相對來說是比較粗獷的，三夫在上海是否能成功？張恆堅定地看好上海。「在這樣大的城市裡，這么多年輕人，經濟文化底蘊很深，戶外是年輕的、個性的、健康的，一定會有市場。先進來勤奮地耕田，收獲的東西，以後再看吧」。
張恆現在得意的是，因為三夫在北京的順利發展，建立了良好的誠信口碑，吸引了國際最知名的品牌選擇與三夫合作，這是三夫的優勢之一。在張恆的計劃里，他會用一年時間，進入上海，開店，穩定，而在2006年則專於發展，做大市場。「在美國有家著名的戶外用品連鎖店REI（休閑運動裝備公司），在全美有70家分店，年銷售額8億美元。相比之下，中國的戶外市場才剛剛起步，相信以後還會有很大的發展空間。」
張恆的經歷比同齡人跌宕起伏。不管是成功還是失敗，張恆都格外珍視每一段經歷。「部隊培養了我堅定的性格，北大讓我的思想成熟」。大起大落，讓張恆收獲很多人生經驗。他說：「最可怕的是過著一成不變的生活，永遠沒有學習和收獲。」
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② 奶茶店coco怎麼加盟
coco都可奶茶現在大部分地區還可以加盟的哦，也有一部分地區不能加盟的，後面詳細給您介紹。coco奶茶申請表
全區域開放申請
後邊兩條未列出的區域，即全區域開放申請
優先開放地區：
浙江：麗水、衢州及溫州、金華、台州非市區地區
廣東：茂名、江門、肇慶、揭陽、陽江、韶關、玉林、南寧(僅青秀區無法申請，其他地區歡迎提出申請)
四川：德陽、宜賓、瀘州、樂山、眉山、自貢
市區已授權（非市區區域仍可申請）
北京、重慶部分市區、徐州、連雲港市、杭州、溫州、金華、宜昌、襄陽、安慶、阜陽、蚌埠、綿陽、南充、成都、達州、天津、保定、邢台、衡水、唐山、濟南、淄博、濰坊、煙台、臨沂、佛山、廣州、深圳、惠州、東莞、株洲、岳陽、台州、信陽、開封、昆明、宜春、西安、太原、沈陽、銀川、蘭州、哈爾濱、長春、遵義、贛州、荊州、湛江、邯鄲、衡陽
全區域已授權，無法申請
上海、武漢、大連、黃石、南通、石家莊、宿遷、揚州、南京、鎮江、常州、湖州、鄭州、洛陽、蕪湖、滁州、馬鞍山、合肥、無錫、寧波、嘉興、紹興、舟山、泰州、蘇州、長沙、常德、九江、南昌、上饒、景德鎮、新余、福州、廈門、泉州、海口、三亞、珠海、中山、汕頭、貴陽、青島、東營、鹽城、黃山、柳州、桂林、淮安、銅陵、新疆、廊坊、淮南、仙桃、天門、潛江、包頭、吉安、撫州、寶雞、咸陽、萍鄉、呼和浩特、西藏、海南省、青海省、清遠、亳州、延安、鷹潭、湘潭、威海
③ 攝影創業計劃書
一項具備可行性持續性的 創業項目 ，它不是由一時的興趣和沖動執行的。而是由創業者自身的優越條件和創業者對事業的執著心，一步一步走出來的。以下是我為大家整理的關於攝影 創業計劃 書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
攝影創業計劃書篇1
一、項目概況
二、項目背景
三、項目選址
四、SWOT分析
1. 優勢Strengths
2. 劣勢Weaknesses
3. 機會Opportunities
4. 威脅Threats
五、營銷戰略
1.外部
1.1 網路推廣
1.2. 設置校園代理
1.3. 實行會員制
2. 內部
2.1 營銷隊伍與管理
2.2 價格決策
一、項目概況
由於傳統的拍照已經跟不上飛速發展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，於是我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務項目，在這高達6W人的市場開辟一家引領照相行業的休閑服務娛樂場所。
拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什麼，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌??隨便什麼風格!
手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟體轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術感。
我們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術體驗。
二、 項目背景
一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區的一家服務場所 楊林職教園區更是昆明市重點發展的 教育 基地，它擁有雲南工商學院、滇池學院、雲南師范大學文理學院、雲南城市建築學院、雲南大學商學院、亨德森外事外語學院、昆明醫學院海源學院等多所著名大學，其中雲南工商學院更是全日制二科
院校。楊林職教園區發展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務行業也還未觸及，因此服務業的發展在此具有良好勢頭。現有的服務有網吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務場所。
三、 項目選址
惠爾佳二期三樓
惠爾佳商業城是楊林職教園區最大最火的商業中心，一期商業去已經供不應求，滿足不了飛速發展的需求市場，於是二期應運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對便宜同時三樓也是大學生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。
四、SWOT分析
1.優勢Strengths
由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 由於創業者本身是大學生，所以接近大學， 清楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。
2.劣勢Weaknesses
大學生創業社會 經驗 不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。
3.機會Opportunities
雲南工商學院校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。其餘學院最多也只有一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區這樣的店尚無企業涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會;資金需求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。同時不容易被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。惠爾佳商業區二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。
4.威脅Threats
小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸， 競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店是小規模的多人創業，內部成員的合作分工 考研 極大。短時間內不能佔領所有市場， 制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。
五、 營銷戰略
開業大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。
1.外部
1.1 網路推廣
在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發前期開業 廣告 和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產生好奇心。
1.2. 設置校園代理
在每所高校找1-2名勤工儉學的同學(前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業，吃苦耐勞)，以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。
1.3. 實行會員制
對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優惠。
舉辦活動
在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。
2. 內部
2.1 營銷隊伍與管理
期初8人團隊+各校園代理12人=20人團隊
2.2 價格決策
攝影創業計劃書篇2
一、規劃書摘要部分
1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優質產品與服務。
2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理 化妝師 攝影師 公關人員 業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。
3.創業項目：本影樓以經營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營光碟的刻制。
4.公司的法律形式：經注冊的合法的私人企業。
5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場占據一席有利之地，而後擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。
6.技術特點
(1)具有豐富的拍攝經驗。
(2)各種感光片沖洗技術運用嫻熟。
(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。
(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。
(5)能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。
7.經營特色
(1)服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯系，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。
(2)活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，並將其照片在店內展覽一個月。
8. 商業模式 ：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便於公司的更大發展。
9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。
二、產品與服務
1.所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。
2.產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。
3.服 務
(1)門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，並對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔並保密。顧客拍完照後，並定下選照片時間，並在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，並至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前台，並打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況並至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。
(2)電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽並記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，並感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結婚周年或重大節日致電給其誠摯的祝福。
(3)外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前准備好，並帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西准備好。
三、行業分析
1.行業現狀 現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期 成長期 發展期。作為時尚 新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也並不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，並且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。
2.競爭狀況 婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速占據市場，同時加重競爭態勢。
3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和製造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助於樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，並不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鍾入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。
4.市場定位分析
(1)位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助於就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。
(2)受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。
四、營銷組織
1.品牌策略 作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。
2.包裝策略 懷念經典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恆，絕美的風華永記於心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恆。
3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進入市場前：開業當天，在影樓門口派發傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖，並將店內所有紙杯印有 的標志。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場後拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以後每一年的這一天，會由服務部打電話給客戶，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家裡或給顧客發簡訊息。評選每一季度的相關獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，並頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。
4.定價策略 懷念經典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精緻典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古)
五、財務計劃
1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業區內，一般商業區低價偏高，美之尚婚紗影樓屬於中等規模的影樓，所以需要店面不宜過小。預計一樓分兩個部分：一樓大廳設前台，大廳中央設幾台茶幾和椅子供洽談生意;大廳兩側部分設兩列化妝台，大廳中後部設一隔板，後半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供後期圖片製作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬。
2.室內裝潢：5萬 3.攝影器材的購置
(1)數碼相機：①專業長焦一台，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業單反兩台，供室內寫真需要，預算1萬元。
(2)輔助器材：①柔光箱：3隻 ②反光板：一隻 ③蜂窩罩：一隻 ④影視燈：3隻 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元
(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元
4.其他硬體設備
(1)電腦：3台 預計6000元 一台電腦放在台前，用於管理影樓日常營運; 其餘兩台電腦用於編輯圖片，顧客選擇相片。
(2)化妝品類：化妝品 頭飾 預計1000元
5.廣告宣傳預算
(1)創設自己的網站，購買域名。
(2)設計相關優惠活動，製作獎品，例如製作logo
(3)印製宣傳冊子。
(4)在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元
6.人員配備預算
(1)大廳經理一名：1500～XX元+提成
(2)業務介紹兩名：1500+提成
(3)化妝師三名：1500+提成
(4)攝影師三名：XX～2500+提成
(5)圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成
(6)公關人員一名：1500～XX
(7)助理三名：900+提成 總結 ：啟動資金預計30萬元，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元。
六、生產計劃
1.生產製造計劃
(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的布局設備。
(2)相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，
(3)設有圖片社進行各種圖片製作，室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。
(4)干凈心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設布局設備。
2.新產品投產計劃
(1)引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。
(2)設置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，採用水晶等質地製作牆掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。
(3)在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結合的假發頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。
3.技術提升和設備更新的要求
(1)完善攝影技術設備，引進專業相機和攝影機，使用高科技技術進行處理。
(2)多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。
(3)提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影錄像，進行光碟刻錄。
4.質量控制和質量引進技術
(1)在照片沖洗質量和相框製作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。
(2)提供底片和光碟。
七、組織計劃
1.創業團隊：大廳經理：1名 業務介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關人員：1名 助理：3名大廳經理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經驗與組織能力，善於與他人溝通，進行業務方面的交流，主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。化 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經驗，對於攝影技術有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善於與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片製作能力，獨具匠心的審美眼光，善於運用不同種類的技術手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員：責任心強，善於與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善於組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作，人員的配備等公關工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈敏。主要負責場地的布置，協助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等)。
2.正規化管理 作息時間：要求負責各方面的員工每天准時上下班，不準以任何形式、借口、無理由的遲到早退。 儀表：統一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態度：上班時間不準與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。 人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環境。
3.組織機構 培訓：定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業務上的建議，進而進行業務的加強管理。調動員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質量的完成工作。
4. 企業 文化 追求時尚 打造精美 服務大眾 真誠待客。
八、風險評估
經過一定的 市場調查 ，目前，我們影樓普遍存在的風險有
1.市場風險：前景是否廣闊;
2.競爭風險：如何使自己立於不敗之地;
3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，並達到消費者的要求
4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高;
5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作;
6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;
7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風險，我們影樓的應對 措施 有
(1)市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。
(2)競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，並且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。
(3)產品質量風險：我影樓對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是製作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。
(4)技術風險：我影樓無論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關，每一台相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。
(5)管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優秀的管理水平。
(6)財務風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行 財務總結 ，保證資金運作正常。
(7)其他風險：另外，影樓還投有 保險 ，以應對突發狀況。在國家規定的政策下合法經營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務，真誠歡迎廣大客戶的光臨!
④ 劉超出差記
劉超回到家裡開始整理行囊。換洗的衣服，日常看的書籍，以及所有的相關證件，在王倩回家之後，劉超對她說，」媳婦兒，我最近要去出差半個月的時間，你在家裡好好照顧孩子。」
王倩問：「老公你要去哪裡？」劉超回答說，「我要去山東泰安、曲阜以及新泰。從山東回來之後要去河北的滄州、廊坊、邢台、保定，最後去趟唐山。」王倩說，」這么多地方！」
劉超說：「是的，剛剛進入了一個新的單位，領導對我們的方案非常的支持。我此次出差主要是去調研市場，並拜訪一些具有關鍵影響力的代理商和客戶，為我們後面樹立標桿，打下堅實的基礎。我相信經過半個月的努力，一定會取得非常豐碩的成果。老婆就在家裡等待我的好消息。我相信我們這是一次顛覆未來的革命，創新永無止境，抓住歲月實現抱負。」
王倩樂呵呵的說，「我只有預祝老公圓滿成功，在家等你的好消息，你在外面多注意照顧好自己，凡事多留個心眼，你為人忠厚老實，我就擔心你被人騙，俗話說得好，'知人知面不知心'。總之每天空了給我打個電話報個平安。別讓媳婦兒惦記你。我和孩子期待著你的早日歸來。「
劉超抱了一下老婆，輕輕拍著她的肩膀說，「好的老婆，沒問題，你和孩子是我最大的牽掛，為了你們的幸福，我會好好的。你再幫我看看有沒有需要再拿的東西，我有沒有落下的，每一次出門都要辛苦老婆幫我檢查，離不開你啊！」
王倩說：「沒問題，都是老婆應該乾的，很樂意為老公效勞。」在兩個人說話中，時間悄悄過去了，劉超做好了出差的全部准備，跑到兒子屋裡，彎下身，輕輕的在兒子的額頭上吻了一口，給孩子按壓了下棉被（擔心孩子著涼）。轉身離開了。劉超做好了出差前的全部准備，回到客廳，伸了一個大大的懶腰，對還在廚房忙活的媳婦喊了一句：「辛苦了，媳婦兒。我都准備好了，咱們也該回屋放鬆放鬆了！」
第二天一大早，劉超趕上了南下山東最早的一趟高鐵，來不及吃早餐，劉超買了一個漢堡，拎著一杯咖啡匆匆上了車。一屁股坐在椅子上，上氣不接下氣的喘著氣，嘴裡叨嘮著「累死老子了！」緩了十來分鍾，劉超大口大口的把手裡的漢堡消滅掉，一小口一小口的抿著咖啡，時不時的眺望下窗外的遠方，感受著生活的幸福和美好，嘴角不經意的輕輕上翹，流露出不經意察覺的一抹微笑。然後掏出了書包里的一個筆記本開始列起了工作計劃。
第一天要拜訪的人員安排，劉超在泰安有一個好兄弟，名字叫演金，外號演老師，是互聯網里的一個大佬。雖然年紀不大，但他智商很高，悟性極強。他們相識於互聯網，還沒有線下見過面。僅憑著演金老師的一篇文章，劉超就被他深深的吸引，成為了他的知識付費用戶。
演金老師自己經常去賣一些軟體，加分軟體、微信多開軟體、朋友圈跟發軟體等等，只要是微信營銷工具類的，沒有演金老師沒有的。給他付費3000元，劉超成為他的核心代理，他的所有的課程以及他的所有的軟體都可以代為銷售。用他自己的話講，他是有自己的一支隊伍，代理團隊大概總規模在幾萬人，核心的有四五百人，何為核心就是交過3000塊錢的，這些人都死心塌地的跟著他做項目，所以此次泰安之行最重要的任務就是說服演金。讓他對我們的項目充滿興趣。
劉超設想了和他的很多的見面場景。因為以前雖然在線上聊了很多，但是兩兄弟始終沒有見過面，這就是一次緣分，也算是一場生命的安排。
第二個安排就是跟隨演金去到一個組織聚會，組織名叫小微大有，聽說裡面有高人。劉超比較好奇，想著去見一見。因為他已經在血魂的引薦下，早就與那些高人們有了鏈接。演金也是這個組織的原始人物，據說還是股東成員。
第三個安排就是要去到曲阜，在那裡隨便去跑一跑市場，主要的是去拜訪一下孔子聖人，那是他夢寐以求的夢想。跟著什麼人學習什麼事兒。孔聖人歷經幾千年而被人們所尊崇，一定是有諸多方面可以值得學習和借鑒的。所以劉超想著去他的孔府、孔林、孔廟，所有孔子曾經留下過痕跡的地方，去感受他的能量，汲取他的營養。後面從山東回到河北，一系列的連鎖賣場老闆，劉超已經預約好了老闆們。
他打算先把山東的事情完結，再去考慮後面，所以他就合上了筆記本，順手掏出來了一本書，有滋有味的看了起來。書的名字叫《無中生有》，《無中生有》這本書出自於草根紅方之手，他就是小薇大有組織的創始人和發起人。草根紅方，本名馮宏方。90年代初，因為找不到工作，住不起旅店，在火車站打游擊的時候，一下子賺到7.5萬人民幣提成。在沒投一分錢的情況下，領著23個兄弟承包了中國第一家私人啤酒廠銷售業務。第一個在酒水行業利用跨界概念打造了沙城星級干紅概念，讓沙城干紅被長城成功收購。因為打造網路迪斯尼概念，成功借力上海盛大陳天橋。創造中國北方珍稀水果最大加工商概念榮登美國納思達克資本市場。
節選《無中生有》：在這里我依然希望對你有所勸解，就是如果你相信無中生有，那麼請繼續去挖掘，去發現，啟迪你的思維，改變你的人生，如果你不相信，那麼不要浪費自己的時間，你可以試圖相信別的什麼，能為你帶來影響和結果的別的什麼，否則的話，無中生有不會讓你從無到有，只會讓你無所適從。如果說無中生有是我們草根創業成功的法門，只知道通過無中生會改變我們苦逼的命運還是不夠的，我希望能通過這本書啟迪大家如何才能無中生有，所以我回顧了自己的經歷，翻查了很多成功人士的人生經歷以及世界歷史的發展之路，從中悟出了開啟無中生有的第一把金鑰匙其實就是相信的力量，它就是無中生有的發動機。
無中生有的來歷，「無中生有」本來是道家的哲學思想，後來人們用它的字面意思，一般形容憑空捏造。該成語在句中一般作謂語、賓語。《道德經》就是紅方先生智慧的源泉。
看書的時光是短暫的，劉超翻看了一大半就發現火車很快就要到站了。趕緊給演金兄弟發個微信，他答應來車站接他的。劉超很想知道這個兄弟，是否靠譜？因為在劉超看來，交友第一原則就是：「言必行，行必果。」答應的事情，一定要想辦法做到，做不到就不要說。瞬間得到了秒回：「王哥好，我已經在車站門口了，您出來就能看到我的。我穿著黑色的西裝，戴著一個黑色邊框眼鏡，瘦瘦的，高高的。」劉超給演金兄弟回復了一個表情「擁抱」。
演金老師是個乾脆利落的人，說話的語速很快，為人熱情大方。劉超和他沒有任何的陌生感，他拉著劉超的行李箱，把劉超帶到了一輛哈弗H5車前。說，「王哥，上車吧，咱們先去泰安的一個當地餐館，帶著您嘗嘗我們本地的特色美食。然後咱們就出發新泰基地，大概需要一個半小時的時間，所以咱們時間還是比較充足的。到了那邊入駐酒店，您就好好休息一下啊！」劉超對這個細心的兄弟，好感大增，忙回復：「一切都聽演金老師的安排。客隨主便，非常感恩！」
話不多說，簡要帶過，和演老師一見如故，相見恨晚。以後多年回基地，我們都是二人同屋，這是後話，暫且不表。首先談談下午趕到基地遇高人的發難和挑戰。
在新泰，終於見到了夢寐已久的高人。劉超開始向高人發起一系列挑戰，不停的問問題。
1、都知道知行合一的重要性，很多時候就是很難做到知行同步——就是知道的馬上做到，這是為什麼？如何調整？簡單說，就是很多事都知道，就是很難做到，如何調整？紅方先生答曰：直接改成做到才是知道，行知已經合一。這叫轉換思維，不能行的，也不必去知。
2、很多時候就是不經意的知道很多事，難於直接行動做到。紅方先生：凡事用心，不用腦。心動就會行動，腦動就會知道！劉超若有所思，頻繁點頭，回饋道：「感謝先生指點！是的，活出自我是關鍵，有時候是思想流暢，有時候又是行動流暢，思想容易，行動難些。紅方先生：一個是道理，一個是做到。《道德經》可以講成道德、道法、道理，《道德經》也可以講成道！劉超繼續回應：是的，懂得再多沒有實踐都是零，踐行去不斷驗證才是關鍵。我這次出差就是踐行的過程，把想法變為現實的過程。
3、心動和腦動怎區分？不理解！紅方先生：心動就是直接就去做了，腦動就是又學到了好東西，也就結束了。劉超說：最近腦里不停的灌輸，可能還是停留在用腦學的階段。感覺用心悟不是那麼易呢？今天一直在思考父親對我的影響，我該如何對兒子們樹立影響？做最好的我就是思考的答案。紅方先生：不要想著做最好的自己，最好是啥層面？一點具象都沒有，結果就是蒼白無力。只管綻放，沒有影響概念，一切都在潛移默化之中了。你越真實，越簡單，越自然，越有殺傷力。大象無形，大音希聲。劉超說：我沒有做到對父親的愛！沒有做好一個父親！紅方先生：你兒子說你不是好父親了嗎？你父親說你不愛他了嗎？你從哪裡總結出來的結論呢？劉超答曰：自己！內心愧疚。父親60多歲了！還在上班！孩子7歲了也沒有關心過。紅方先生：父親上班快樂不？你認為60多歲就該退休了嗎？幸虧你沒關心過孩子，否則都長成你這樣一天哭天抹淚的，人家咋活啊？活出自己就是唯一的課題，沒人讓你替他活！劉超說:我覺得自己做的不夠好。紅方先生：大家記住:沒有對錯，沒有好壞，只有你的需要！人生最大的痛苦就是想把痛苦整沒。整沒它干什麼？你把痛苦看成是正常的現象，還痛苦嗎？人有七情六慾，人有喜怒哀樂，那不都是正常嗎？一切都是正常了，心還會起波瀾嗎？當心如如不動了，不就是如來了嗎？所以說煩惱即菩提:有煩惱太正常了！別人痛苦，你認為正常，直接進入天堂，極樂！
4、如如不動什麼意思？紅方答：內心沒有起伏，一切都是正常存在，就是如如不動。
劉超被這個高人的回答徹底折服了，有醍醐灌頂的感覺。對自己的人生有了更多的思考和反思。
晚上，劉超和演金老師在與大家吃過飯之後就回屋了。兩人都很珍惜彼此，很珍惜聊天的機會。在那個私密的空間，兩個男人天南海北的高談闊論。談互聯網的趨勢，談社群營銷的未來，談國家的行業扶持，談彼此曾經的過往和人生的經歷。以至於，談到了靈魂，深入到了宗教的理解和認知。兩個人更多的同頻，彼此欣賞和信任。
劉超沒有給演金老師講項目，也沒在試圖說服老師。因為，他骨子裡有個觀點，先做人後做事。認可了人，事就成了。這次泰安之行，收獲了好兄弟。此行足矣。後來，演金老師成為了劉超的種子用戶，對於數據提供和模型提供給予了很大的幫助和支持。
活出自己的寶藏，就會自動進入自己的軌道。活出自己的天賦才華，你就是王。先生的天賦是喝酒，先生的優勢是吹牛，先生的天命就是打造一個天使興奮綻放的生活方式：那就是500歲的人間天堂！你們的興奮點就是你們天賦，你們的綻放點就是你們的優勢，我們一起在一個地方活出來，那就是大家最後的歸宿。捫心自問，你們的道是什麼？你們的天賦是什麼？你們的優勢是什麼？反思吧。
我們的天堂是什麼樣子？
在那裡：人無棄人，物無棄物
m在那裡：老有所養，幼有所教
在那裡：只有喜悅，只有綻放
在那裡：我為人人，人人為我
在那裡：只有健康，沒有疾病
那就是500歲的人間天堂！！！
劉超被高人進一步的干擾著，感覺全然的進入，卻混不自知。因為與演金老師徹夜長談忘記了給老婆報平安，因為被高人時時刻刻的引領著，忘記了推廣自己的項目和產品。
這就是第一次出差的奇遇，沒有把自己的項目全力推廣出去，卻被人騙得死去活來。
知人知面不知心，從來沒有認清自己的本來面目。認識一個人容易，但要了解一個人的內心卻很困難。交往十幾年的朋友，你知道他的喜好，知道他做事的習慣和方式，就算是十幾年不見，還是會記得他的樣子。但是，人是會變的，尤其是在復雜的社會里，經歷的事多了，再相熟的朋友，也會做出出乎意料的事情。尤其是商場之上，利益面前，沒有什麼敵人，也沒有什麼朋友。而且有時候，往往就是朋友，反而做出了背後插刀的事。就是因為知人知面，很難知心。透過表象去看本質，其實是很難的。也因此，我們在與人交往中，不要輕易被人的外表所吸引。更何況，當今社會人的美麗外觀有時都不一定是真的，更何況是內心。所以，我們在與人交往時，要謹慎。不做害人之事，也不要忘記防人之心。
劉超逗留了兩天才離開新泰基地，直接打車去了曲阜。在計程車上，劉超充分發揮了自己的營銷本領，和計程車師傅相談甚歡。那個師傅也是個了不起的人物，他是軍人出身，學無線電出身，我們姑且稱他為劉師傅吧。他也是劉超的種子用戶之一。因為，他有自己的無線電社群，有自己的滴滴車主群，有自己的鐵血戰友群，而在劉超眼裡，這些都是資源，都是人脈，都是最好的營銷陣地。他把卡盟介紹給了劉師傅，在回京之後就安排客服給他和演金老師發了快遞。
到了曲阜，劉超先去找了一個旅館，住下來才心安。緊接著去了一個理發店，他想理發之後再回房洗個澡，這樣他就可以恭恭敬敬的去拜見孔子了。在理發的過程中，他突發奇想，其實，理發店這個場景就是很好的售卡場景。
因為，理發店都有很多會員，他們充值辦卡，多則上萬，少則幾千。作為理發店的老闆，平時經常會給她們准備些禮物在過年過節的時候予以寄送，或者邀請來店領取以增加彼此的互動，維系客情。那麼，好了。為什麼不能送卡呢？卡既可以賦能給理發店，又能打開一大片的藍海市場。說干就干。
劉超，在這番思考之後，果斷出手了。先憑借著自己的三寸不爛之舌拿下了理發師，接著被邀請道老闆的辦公室，暢談通信行業的發展，如何與老闆的理發連鎖店進行嫁接和綁定。就這樣，劉超在曲阜利用三個小時的時間，拿下了第一個簽約客戶。為後續的標桿打下了堅實的基礎。
用劉超自己的話說，那就是時時刻刻想著自己所從事的行業，想著自己想要推廣的項目，心心念念，必有回響。當你一遍又一遍講給別人聽的時候，你就一遍又一遍刷新了自己的認知，理清了自己的思路。這和胡總在辦公室里推演有著本質的不同。實踐出真知，沒有實踐就沒有發言權。劉超用自己的實際行動完成了這次從0到1的過程跨越。
他回到酒店，給妻子打去電話，說：」老婆，恭喜老公吧，已經順利簽下第一單，還是連鎖加盟店，這個為我們將來打造標桿，可以說是有故事可以講了！「王倩回了一句，」恭喜老公，愛你么么噠！「掛斷了電話，劉超准備洗澡，然後去逛孔府了。
⑤ 河北廊坊奶茶店加盟哪個品牌好
現在的奶茶品牌很多，有像喜茶、古茗等頭部品牌，也有一些太有名的小品牌，選擇品牌要慎重，小城市的消費不太高，可以考慮單品價格不太高的品牌，茶主張單品價格在3-10元，產品眾多，質優平價，非常適合大眾消費。而且茶主張現在很火爆，品牌影響力不錯，總部支持也給力，從店鋪選址-設計裝修-產品培訓-運營管理，一站式服務，省心省力。
⑥ 漣水coco都可奶茶怎麼加盟
漣水coco都可奶茶怎麼加盟？想要咨詢加盟事宜，請點擊coco奶茶加盟申請獲取詳情!
5、店面選址：coco奶茶加盟選擇合適的地理位置(如：各大中小學附近，小區，公園等等地方)。
6、裝修設計：初步效果設計、審核細節定稿、裝修預算確定、專業人員施工。
7、運營培訓：coco奶茶加盟店開業之前，加盟商及相關人員需要前往coco奶茶總部進行全方位的培訓(包括管理，技能，運營等等)。
8、開業籌備：coco奶茶總部協助加盟商制定開業計劃，籌備開業典禮，做好coco奶茶加盟店開業前期准備。
9、開業典禮：開業當天，coco奶茶品牌總部派遣專業人士跟蹤開業的整個過程，保障每個細節都不出問題。
⑦ 廊坊加盟一家張成榮電烤雞架店需要多少錢
大概四五萬的樣子吧，朋友加盟了一家，生意挺不錯的，本來以為只賣雞架，還有雞腿雞脖啥的，種類挺多的，味道也很不錯
⑧ 廊坊萬達有蒙口店嗎
是沒有的。廊坊萬達一層是：萬千百貨、ZARA、pull&bear、Bershka、Stradivarius、SEPHORA(絲芙蘭)、星巴克、A里蛋糕、安佳蛋撻、拿渡麻辣香鍋、集迦、客、肯德基、麥當勞。二樓：有莉迪亞意式餐廳、茉莉餐廳、綠茵閣、金韓宮、棒約翰。三樓：樂購超市、國美電器、大玩家電玩城、四樓：屈臣氏、ONLY、VERYMODA、101牛排、哈根達斯、熱風、優衣庫、依戀、漢拿山、藍鯊灣、九月天、DQ冰激凌、味千拉麵、禾綠壽司。五樓：大歌星KTV、萬達影院。
⑨ 如何加盟coco奶茶店這款品牌的利潤是多少
在我國如今的餐飲市場當中，奶茶是一門非常受消費者們歡迎的熱門行業。在市場當中不僅人氣極高，銷量以及口碑也都是頗為不錯。在這其中，coco奶茶就是一款非常不錯的品牌。那麼，接下來就跟隨小編一起來聊一聊如何加盟coco奶茶店?【coco奶茶：意向加盟登記表】
創業開奶茶店是很有想法的經營選擇，有較為龐大的消費群體，不管哪類人群對奶茶都非常感興趣，它能給人們帶來了較大的特色，是比較受青睞的投資領域，很多人在創業的時候都選擇了coco都可奶茶這個項目，知名度高，比較靠譜，所以才取得了不錯的成績，讓事業輕松走向了正軌，所以選擇這個品牌合作是非常有價值的，也很有賺頭。那麼那麼coco都可奶茶一年賺多少?加盟coco都可奶茶的利潤大嗎?下面是詳細的介紹。
如何加盟coco奶茶店？這款品牌的利潤是多少？coco都可奶茶是聲譽比較良好的品牌，經營的覆蓋面是比較廣闊的，市場需求也很大，很適合年輕人加入，不僅能提供成熟的經營經驗，讓他們可以順利在市場運營，能保障他們的經濟收益，是一個比較賺錢的投資項目。
coco都可奶茶銷量非常火爆，如果選擇這個品牌能夠很快的吸引消費者，它的知名度高，所以大家盈利掙錢很容易。coco都可奶茶是行業中很熱門的飲品連鎖品牌，如果你有足夠的創業資金就快動吧。
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那麼，大家是否對這款品牌比較滿意?以上就是關於如何加盟coco奶茶店?這款品牌的利潤是多少?在此，預祝大家創業成功。
資料參考來源：coco奶茶官網
⑩ 加盟奶茶店需要注意什麼
能很多人都不了解coco奶茶，coco奶茶是從一家小小的茶飲店慢慢做到加盟品牌的規模的。從無到有，從一家到千百家這個過程歷經了多少艱難險阻也是不為人知的。那麼在開店方面，加盟商有哪些是需要注意的？
l 充分認知自我
每一個想要加盟的創業者不能盲目加盟創業，要對自己有一個充分的認知，知道自己要做什麼、適合做什麼、想要做什麼、擅長做什麼，完整的剖析一下自己，做起來才能得心應手！
l 做好創業定位
在創業加盟以前，coco奶茶提醒你，一定要對品牌的創業規模、行業地位、品牌內容等有一個了解，加盟商需要有一個明確、清晰的創業定位。
l 做好戰略布局
Coco奶茶提醒你，在創業之前要有一個宏觀的發展規劃和發展戰略，不論是對內部發展規劃還是外部的市場開拓上，都要設立目標，或短期目標或長期目標。
coco奶茶加盟流程須知：
1、投資咨詢：投資者向總部咨詢相關合作事宜，並索要有關資料，填寫加盟申請表，並遞交到總部，等待總部的審核。
2、實地考察：投資者到coco奶茶總部所在地進行項目考察，並與總部工作人員進行業務交流。
3、資格審核：總部對投資者進行審核。確認投資者的合作資格，雙方進行商議。
4、簽訂合同：雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂合同。
5、繳納費用：投資者按所選擇的投資類型向coco奶茶總部交納相關的費用，同時留有相應的項目運轉資金。