A. 招商策劃 包含哪些內容
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到實現。
聚合招商，一家專業的招商外包公司，國內有影響力的企業，一年只做十個項目。在收集信息時要把握以下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
B. 加盟生活超市要做些什麼
我也想開一個小超市，營業執照肯定要辦的，開超市自己進貨就行了，不用加盟
C. 超市經營策略怎麼策劃
超級市場，是指以顧客自選方式經營食品、家庭日用品、食物為主的大型綜合性零售商場。下面學習啦小編就為大家解開開超市的經營策略，希望能幫到你。
開超市的經營策略
要做好超市的生意，關鍵是要了解超市的經營特點，並能找出相應的對策。本文總結了超市的八大特點和超市經營管理的二十四條對策。
特點1：價格是超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。
超市經營管理對策：
(1)產品盡可能多、盡可能醒目的明碼標價;
(2)特價促銷;
(3)加強陳列效果，規劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值;
(4)合理降低經營費用，強化成本優勢。
特點2：自選式購物，場地大、陳列面大。
對策：
(1)許多消費者是沖動性消費，因此生動化(陳列、店頭廣宣)是業務要點;
(2)盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風格一致做堆頭、端架、貨架陳列;
(3)陳列模範店;
(4)生動化比賽(業務員之間、超市之間)。
特點3：超市管理正規，倉儲、財務、店面營運、產品定價均為分部門、分權執行。且絕大多數超市對供應商實行月結政策，大賣場霸氣十足，隨時可找個理由(如節日、店慶等)要求供應商贊助。
對策：
(1)倉儲經理、營業經理、財務經理、櫃組長、庫管、財務出納是超市運作的關鍵人物，跑超市的業務代表應具備相當的公關、人際協調能力，受過專門業務知識訓練，技能良好;
(2)多與超市搞聯合SP，增進雙方合作關系(促銷應注意考慮雙方利益);
(3)在連鎖超市評選銷量最大或銷 ......
D. 策劃包括哪些
領袖策劃/企業策劃/市場策劃/項目策劃/形象策劃/執行策劃/銷售策劃/附加策劃/延伸策劃
E. 河南超市加盟策劃
很多人都在做這個行業，市場競爭可想而知，我是不大建議。寵物生意很有前途，大學哥們加盟派多格開的寵物店生意都讓我眼紅呀\(^o^)/~而且他們在全國已經開辦了400多家寵物連鎖店了，而且信譽口碑都比較好，在寵物圈裡也是很知名的寵物連鎖品牌。
F. 超市加盟店需要些什麼
3-11萬的投資，會一些產品的知識
G. 超市籌開計劃書內容包括幾方面，具體怎麼寫謝謝！
一.商圈調查
A、重點作好商場的城市情況調查,投資風險調查,作出投資預算,損益平衡分析,確定是否開店.
B、系統搭建工作的完成和培訓
C、組織采購團隊,對商品的市場需求和商場的商品定位,商品的SKU數,進行調查,得出調查結果.
D、確定賣場的動線和商品的板位配置情況;確定自營部分和聯營部分,作出銷售計劃.
二:人員的編制情況.
A、作好所有的人員需求和崗位責任的劃分.
B、促銷人員的需求,報采購,要求在商品組織時給予確認.
C、人員的培訓計劃(管理人員和普通員工)
三:工程的設計和設備采購的清單
A:工程的設計LOGO,VI,CI的確定,以保證賣場的整體效果.
B:設備的需求確認,和標書的收集.確定價格和合同的簽訂.
C：IT系統的決定
四：市場的推廣計劃
A：進駐的新聞發布
B：開業前的招商信息的發布和宣傳。
C：開業前的廣告和媒體及開業的促銷活動的宣傳。
五：開業前的費用預算作好開業前的費用總和得出費用預算。
實施階段
1公司的注冊
A：完成當地的注冊工作。
B：完成各類證照的辦理
C：各總關系的協調
2：團隊的建立
A：團隊核心的建立，根據門店各項的進度制訂相應的團隊組建，逐一而成，以節省其費用。
B：流程的建立和核心團隊的培訓
C：員工的招聘及培訓
D：培訓考核
3：工程和設備
A：二次裝修的競標完成和進場裝修。
B：設備的進場安裝和調試
C：工程和設備的完成和驗收，以及消防的驗收
4：商品的完成
A：商品合同的完成和商品資料的建立
B：開業庫存的確定和首單的到貨上架
C：商品的陳列及調整
D：開業前的商品100%的六次測試
5：市場推廣的完成
A：公共關系的建立
B：媒體宣傳和DM單的製作
C：開業促銷宣傳的實施
D：開業慶典的策劃。
進度控制點
1：人員的適時到位。
A：招商和采購核心，財務在工程進場前就到位，以保證商場的開業及時。
B：店長開業前兩個月到位，營運管理層開業前五十天到位以實施各項工作的開展。
2：關鍵控制點
A：采購到位數據專線的申請
B：開業前八周，員工的招聘，員工的培訓設備的訂貨
C：開業前六周：制訂收貨計劃和商品的陳列計劃。POS伺服器到位數據線路接通。
D：開業前五周，工程完工，清潔，主要設備安裝調試，收貨陳列。
E：開店前四周，實施市場推廣計劃，招商商家的裝修進場
F：開店前三周招商工作的完成，確定商家的到位情況檢查。
G：開店前兩周，生鮮的試生產。
H：開店前一周，正常商品收貨完成，生鮮商品收貨計劃開始實施，商品測試，標價簽的製作完成以及庫存的檢查，設備的試運行。
工程管理
1：施工現場管理
A：建立完善的施工規范和懲罰制度
B：施工現場要求有序的工作。
C：嚴格的安全措施
D：環境要求整潔
2：施工質量管理
A：施工是否規范的督察
B：材料進場的檢查，並建立材料進場的登記表和材料出場的登記表（正常情況下：工程未完工，材料禁止出場）
C：施工過程的監督
D：工程質量的驗收（重點是：結構安全，電氣照明，防水排水）
3：工程結算管理
A：根據合同的帳期據實結算，禁止提前結算。
B：嚴格質量檢查，進行質量扣款
C：嚴格工期管理，超過工期按照合同規定扣款。
D：嚴格控制預算外工程，如實際需要，必須書面經董事會同意。
4：其它及時完成消防的驗收和以保證開業的順利進行 設備管理
1：設備的安裝調試
A：控制設備的到貨時間，以保證工程和設備安裝的一致性。
B：嚴格設備的結款期限，禁止提前支付
C：電工全程監督安裝過程
D：電工必須全程參與設備的調試過程。
2：設備的驗收
A：到貨的初驗（嚴格根據合同規定對型號、數量、外觀、配件、備件、文件等）
B：安裝過程中檢驗是否缺少配件，產品是否合格。
C：安裝完成後，進行試運行測試
3：設備管理
A：建立完善的設備管理的文件
B：建立完善的專用工具管理文件
C：建立完善的設備檔案（如保修期、聯系電話等）
商品管理
1：商品計劃
A：商品的SKU計劃的完成，確定準確的布局圖，良好的購物動線。
B：訂貨計劃和到貨計劃，保證收貨計劃的順利進行，保證商品的陳列計劃得以實施。
C：合理的庫存，是保證開業銷售業績的基礎。
D：促銷計劃需要對當地90%以上的顧客絕對有吸引力
E：銷售計劃對門店的陳列、面位有較大的影響，對庫存控制有巨大的幫助。
2：商品的收貨
A：計劃收貨；重點是單品計劃、品類計劃、庫存計劃
B：預約收貨；作好主動預約、不拒絕散單、不拒絕被動預約、跟進落實失約的原因。
C：特殊拒絕；單品量小於50%、品種小於60%的送貨可以拒絕收貨，另外：保值期屬於超過收貨標準的商品和其他違反收貨標準的商品。
D：及時錄入；當天的收貨必須保證當天錄入。
E：問題單據、問題商品必須在24小時內解決，由經理負責，關聯部門必須無條件協助。
F：及時跟進記錄所有異常狀況，當天匯報異常記錄，必須在48小時以內進行解決。
G：對於貴重商品營運部門必須派專人進行協助收貨，及時存放在高值倉庫。
3：商品的陳列
A：首先，按照商品的分類原則進行商品陳列。
B：根據SKU計劃確定陳列區域的大小（大區—動線、部門—過渡、類別—主題區、小類—位置）製作小類的陳列平面圖。
C：根據促銷活動和單品的促銷力度和銷售量的預估制訂排面圖
D：用商品來刺激視覺效果，盡量少用文字。
E：特殊陳列的運用。充分利用牆和柱的展示效果。
4：重視補貨根據促銷力度和陳列的效果的需求，作好銷售預計，及時提出庫存意見，跟進補貨。
5：商品的價簽管理
A：專人負責（各部門2-3人，絕對不允許太多的人員參與負責）
B：開業前4天製作商品標簽
C：收銀部必須保證陳列的商品100%的完成過機，收貨部製作標價簽，並核實是否有到貨商品未作陳列，對所變價的商品及時完成標價簽的製作和更換。
D：變價管理：開店前一周，所有采購變價商品必須有書面變價通知提交店內。開店前3天，采購變價商品不能超過200個；開店前2天，采購變價商品不超過100個；開店前1天，采購變價商品不超過50個；如果因競爭需要變價的，需要總經理簽字特許，方可增加數量。
6：商品測試開業前一周開始，每天不少於一次的全面的商品測試，店長為商品測試組織人，收銀部為主要實施部門，負責商品過機的異常情況的匯總、和提報，營運部門協助。收貨部負責跟進到貨的上架情況，IT部負責不能過機商品的處理，采購部跟進價格異常的處理。
7：商品的促銷
A：促銷方式：活動、價格、買贈、打折、試吃、展銷。
B：營運部在開業前二十天提出商品的促銷需求，采購部在五天內進行討論和談判，在開業前十天提交開店促銷商品清單和製作開店DM
C：營運部依照促銷清單進行陳列計劃和陳列實施，並根據銷售預估進行特殊陳列。並及時跟進是否補貨的決定。
D：開店前三天營運部、收銀部對開業促銷商品進行重點測試
E：促銷部在開業前三天負責落實各項促銷活動的准備狀況，團購人員展開團購工作和售卡工作，建立良好的客戶源。
生鮮自製品管理
1：單品的確定根據當地的消費習慣和競爭對手的狀況，充分結合設備和加工水平、生產能力，作好商品SKU計劃。
2、資料錄入確認自製品的稅率，根據自製單品食譜卡進行成本核算，采購部以統一的虛擬價格（進價、售價）錄入系統，IT部將生鮮自製品系統資料生成電子稱PLU碼。然後下傳電子稱進行首次傳輸檢測。
3：食譜卡的管理根據自製品清單製作食譜卡，根據食譜卡進行成本核算，按照食譜卡進行試生產，然後根據試生產的結果進行試吃，再調整食譜卡。
4：毛利控制
A：首先我們必須確定主要競爭對手，和次要競爭對手。分清主次。
B：及時掌握競爭對手的價格情況
C：適時調整毛利水平和競爭品種
D：嚴格按照食譜卡進行生產，拒絕員工操作的隨意性。
E：加強收貨、報損的管理，加強商品的鮮度管理，及時跟進商品的變化，有效的控制商品損耗。
F：根據食譜卡來確定商品的成本，根據市調來確定商品的售價，保證生鮮自製品既有一定的毛利水平，有符合市場規律。
5：商品的測試 PLU碼生成後就可以進行POS測試。生鮮商品測試必須由生鮮經理負責，收銀部主管以上人員進行測試，測試結果必須在一小時內由生鮮經理上報店長。每次變價必須重新測試一次。
6：生鮮商品的促銷計劃生鮮部必須在開業前12天提交商品的促銷計劃，並由生鮮經理作出市場銷售預估、陳列計劃、庫存計劃、生產安排計劃，報店長審批後執行。重點注意開業銷售量較大的人員安排情況。
7：試生產
A：提前十五天完成食譜卡的組建工作。同時作好試生產的原料的准備，和品嘗意見表的建立。
B：開業前十天進行自製品的試生產，根據品嘗意見調整食譜卡。
C：每個單品每次必須得到不少於5個員工的品嘗意見（必須提出意見）
D：開業前三天由生鮮經理確定食譜卡。
系統管理
1：數據線路接通後，首次進行數據傳輸，檢查每一台POS機的線路是否暢通，數據是否正確。
2：開業前一天兩次傳輸，每次傳輸的前一天與IT部確認具體時間，如有特殊要求的數據更新傳輸，提前三天向IT部申請
3：每次數據下載以後，及時調整新的價格標簽，營運部、商品測試組如發現異常價格的，要及時記錄，並在一小時內上報店長，開業前一天拒絕作大范圍的價格調整。
4：開業前一天，由 IT部清空所有的歷史銷售數據，之後所有的POS測試均在測試狀態下進行。收銀經理在商品測試前必須負責檢查確認。
其他重要工作
1：工商注冊、證照的辦理（稅務、衛生許可證、食品加工、進口商品、特種許可、消防許可等）、價簽的核准
2：設備的試運行、電力測試、收銀機的壓力測試、備用電源的測試、賣場的安全檢查等。
3：開業人員的安排，以及各小組的職責和分工。應急機制的建立、後勤保障的等
4：開業典禮的籌備准備情況。
5：開業前的員工動員大會（必須作）
H. 營銷策劃到底包含哪些方面，如何做一個完整的策劃方案
剛好最近手頭有個活動剛結束，結合這次的經歷以及自己的運營方案策劃思路，做個梳理吧~
我覺得一個好的運營計劃方案應該包括下面這六個步驟:
當前問題分析
競爭對手調查
具體細則規劃
工作人員安排
需要預算投入
預期效果評估
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當前問題分析
找出問題是最重要的第一步，只有找到自身問題所在，才能找准運營該從哪些方向入手。
像下面這些常見問題是否考慮到了呢？
產品的PV、UV、DAU、MAU怎麼樣？有沒有繼續提升的空間？
產品的轉化率怎麼樣？用戶來了為什麼會走？為什麼沒有轉化？
現有的運營人員工作分配合不合理？如何提高工作效率？
數據分析工作有沒有及時跟進，完不完整，有沒有實際的指導意義？
像上面這些問題其實只提供了問題的方向，但我們可以繼續往這個方向挖掘下去，清晰明白知道問題所在，才可以做好下一步工作。
競爭對手調查
知己知彼，百戰不殆。學習別人的成功經驗，規避別人的失敗陷阱，是一個運營人應該考慮的。而在這個環節中，運營方案最好體現出來以下幾點：
直接競爭對手調查
潛在競爭對手調查
自身的優點和缺點
後期運營方向分析
其中對如何競爭對手調查是最為關鍵的，在這方面我們可以通過一些方法來進行調查，比如藉助站長工具知道對手網站的常見數據、通過對手的新媒體賬戶如微博、微公號等查看用戶活躍度、作為用戶下載對手產品APP進行細致查看、甚至可以用戶心態直接咨詢對手客服。
具體細則規劃
無論是問題分析或者競爭對手分析，都是為了我們最終制定具體的運營策略做准備的，而具體細則規劃就是將運營策略具體落地的東西，主要闡述說明的是你的運營方案具體怎麼執行，從哪些方面去做。
同樣的，具體細則規劃也圍繞拉新、留存、轉化三個方向來進行。
拉新，要做的就是吸引用戶，像物質獎勵、明星代言、電商類的打折促銷等等吸引用戶的注意力，讓他們知道這個產品。
然後就是留存階段，而留存方案通常包括下面幾個方面：
內容維護：即用戶來了以後持續的提供有價值的內容給他們，以及分析什麼樣的內容用戶需要的等。
舉辦活動：舉辦一些活動宣傳自己，和用戶持續的保持互動；
用戶解答：了解用戶的需求、解答用戶的疑惑並作出解決，要知道響應速度反映了公司的工作效率。
最後就是轉化了，畢竟公司總是要盈利的，如何將用戶轉化至我們要的方向上從而實現盈利。比如說電商類的銷售額，視頻網站的播放量（根據播放量跟廣告商談廣告）等等，在轉化方案中，也有幾點建議可參考：
確定轉化目標，是注冊？下載？播放？咨詢？成交....
促使轉化因素分析：把能想到的促進用戶轉化的因素都羅列出來，然後篩選嘗試；
用戶習慣的了解：用戶經常點擊的頁面是哪裡，把促進轉化的因素放在哪裡會增強用戶印象等。
工作人員安排
工作人員安排是極其重要的一環，有時候一個90分的運營方案，執行的時候一塌糊塗，可能只得到60分，但一個70分的方案，如果有很好的執行，那麼效果很大可能超出想像！
所以當我們把具體的運營細則制定好之後，接下來最重要的就是安排正確的人正確的執行，要知道人員安排執行不到位，最終也是白搭。
而在日常的運營工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：
產品文案人員
文案是產品的門面，用戶通過門面能快速對你的產品建立一種直觀的印象。
推廣人員
從外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到新媒體推廣都是為了增加曝光量，吸引更多的精準用戶關注你。
活動執行人員
當你作為運營人員規劃好活動的完整流程和細節的時候，這個時候就需要執行人員來操作並且跟蹤效果。
數據分析人員
數據分析人員是非常關鍵的，一個運營方案執行中，時刻都需要數據記錄分析，一方面有利於及時調整方向，另一方面有利於活動結束後的復盤。
當然實際參與人員分工不止以上幾種，而且大部分情況下同一個人可能要身兼多職，但是無論如何工作分工都要觀測落實好，確保人員安排到位，精確執行，將執行效果做到最好。
需要預算投入
每一分投入都要有明細，並且提前預算好。一方面通過最後的轉化數據，能得出哪部分投入的價值與否，是否值得繼續投入。另一方面也為了好讓你的老闆知道他的錢都花哪裡去。在這方面一般也包括兩種。
I. 項目策劃包含哪些內容
項目策劃階段的主要活動包括：確定項目目標和范圍；定義項目階段、里程碑；估算項目規模、成本、時間、資源；建立項目組織結構；項目工作結構分解；識別項目風險；制定項目綜合計劃。項目計劃是提供執行及控制項目活動的基礎，以完成對項目客戶的承諾。項目策劃一般是在需求明確後制定的，項目策劃是對項目進行全面的策劃它的輸出就是「項目綜合計劃」。
J. 營銷策劃包括哪些方面的內容
一份完整的營銷策劃案應包括的內容有以下幾個方面：
1、分析營銷機會
管理營銷信息與衡量市場需求，對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)，分析消費者市場和購買行為；分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)。
2、開發營銷戰略
營銷差異化與定位，新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)，有效的組織安排，架構設計，管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化；市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。
3、營銷方案
管理產品線、品牌和包裝，產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減，制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。
4、管理營銷
營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略；營銷執行監控以保證營銷的有效性；控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；根據營銷部門的信息來進行戰略控制。
營銷策劃的技巧
首先企業要學會對於目前的市場大環境進行定位和追蹤，其實就是針對於自身的產品進行詳細的剖析，要針對性的對產品的信息進行總結，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業和單位。
舉一個簡單的例子來看，如果公司是進行科技產業研發的，此時需要將重點的方向放在科技領域，比如北上廣這些一線城市，這里所需要的購買力度和求知慾望都很大，所以更適合此類企業的宣傳。
其次就可以在產品營銷策劃上著重在這些一線城市進行自身企業文化以及技術的推廣，這在定位性和精準度的角度上進行衡量來看，都達到了理想化的基礎和根本需求，為更多人帶來了便利條件，從而實現了營銷推廣所帶來的需要，是不少行業都可以借鑒和選擇的優點所在。