㈠ 超市版「拼多多」崛起！樂爾樂開放全國加盟今年計劃破萬店
樂爾樂連鎖超市，一個在2011年成立的硬折扣連鎖店，總部設在長沙，其年銷售規模已超過400億元，門店總數約3600家，經營方式包括合夥制直營店與加盟店。樂爾樂的競爭力體現在其門店面積適中（100-500平方米），客單價在35元-45元，日均客流量可達1300人次/店。樂爾樂的優勢在於其產品定價較低，如2.7元/包的螺獅粉、4.8元/盒的奧利奧冰淇淋抹茶味夾心餅干、60元/箱/12盒的藍莓等。樂爾樂常年保持低價而非節點性促銷，綜合毛利率維持在18%左右，非食銷售佔比40%，食品銷售佔比60%。
在門店運營方面，樂爾樂注重成本控制，包括房租、裝修和後期運營。以500平方米的門店為例，開店成本為2500元/平方米，而同行業平均水平約為6000元/平方米。選擇物業時，樂爾樂傾向於租賃「最好的商圈、最差的位置」，租金成本通常可控制在優質物業的四分之一。
樂爾樂的低價策略吸引了大量顧客，如樂爾樂上河國際超市，一個面積超過2萬平方米的超市，內有接近6萬個SKU，涵蓋多個品類，商品價格普遍比普通超市便宜12%以上，個別商品甚至便宜70%。樂爾樂的低價策略在行業遇冷時顯得尤為突出，如在2023年新增門店1800多家，總閉店率不到2%。對比之下，湖南本土超市龍頭*ST步高在2023年上半年閉店65家，新開門店0家，並於10月末啟動司法重整。盒馬、永輝超市、家家悅等多家公司也紛紛進軍折扣零售，以低價搶奪消費者，嘗到了一定的甜頭。
樂爾樂通過供應鏈優化和成本控制實現了低價策略，包括規模化集中采購、壓縮各個環節、不收取進場費和陳列費、支付預付款等。在門店裝修上，樂爾樂重軟裝、輕硬裝，降低投入成本，提升坪效。同時，通過逆向思維，如允許第三方攤販在超市出入口擺攤設點，以吸引更多顧客。
盡管樂爾樂的毛利率有限，但得益於巨大的市場規模，其業務仍然具有吸引力。樂爾樂正在通過增設「店中店」模式等措施來提升購物體驗，吸引消費者進店。消費者對樂爾樂的訴求不僅限於低價，還包括對產品品質和購物環境的改善。樂爾樂在求變中，努力滿足消費者需求，拓展市場份額。
㈡ 超市版「拼多多」崛起！樂爾樂開放全國加盟今年計劃破萬店
超市版「拼多多」崛起！樂爾樂開放全國加盟，今年計劃破萬店
樂爾樂連鎖超市，這家以低價、硬折扣為特色的連鎖超市，正在迅速崛起並計劃在全國范圍內開放加盟，目標直指萬店規模。
一、樂爾樂的發展現狀與競爭力
樂爾樂成立於2011年，總部位於長沙，年銷售規模已超過400億元。其門店數量約為3600家，主要通過合夥制直營店和加盟店兩種模式進行拓展。樂爾樂的競爭力主要體現在以下幾個方面：
- 門店規模與客流量：樂爾樂絕大多數門店面積在100-500平方米左右，客單價35元-45元，日均來客數高達1300人/店。
- 加盟商增長率與開店成本：樂爾樂年均加盟商增長率為30%，單店開店成本僅為同類型企業的40%左右。
- 低價策略：樂爾樂以低價著稱，如2.7元/包的螺獅粉、4.8元/盒的奧利奧冰淇淋抹茶味夾心餅乾等，且常年保持低價而非節點性促銷。
二、樂爾樂的運營策略與優勢
低成本運營
房租與裝修：樂爾樂在選擇物業時，原則上租賃「最好的商圈、最差的位置」，以降低租金成本。同時，在裝修上重軟裝、輕硬裝，盡可能降低成本。
供應鏈優化：樂爾樂通過規模化集中采購和壓縮流通環節，降低采購成本。此外，樂爾樂不收取進場費、陳列費等費用，針對暢銷品支付預付款，減少供應商加價。
精細化管理
貨架與商品陳列：樂爾樂門店貨架高度可達1.9米，通過壓縮單品陳列位、擴充單品陳列量等方式，在有限面積中陳列更多商品。
逆向思維決策：樂爾樂歡迎第三方攤販在超市出入口擺攤設點，以補充品類並引流。
規模效應
樂爾樂通過快速開店和擴大規模，提升商品流通速度，從而增加利潤。
三、樂爾樂的未來規劃與展望
全國加盟計劃
2024年伊始，樂爾樂宣布開放全國加盟，計劃在今年內實現破萬店規模。
門店升級與改造
樂爾樂將在門店內增設「店中店」模式，主要陳列散裝零食，並採取精裝修，以提升購物環境。
市場競爭與機遇
隨著線下零售市場的競爭加劇，樂爾樂憑借低價策略和高效運營，有望在市場中脫穎而出。同時，隨著消費者對低價、高品質商品的需求不斷增加，樂爾樂的市場前景廣闊。
四、樂爾樂面臨的挑戰與應對策略
商品質量與購物環境
盡管樂爾樂以低價著稱，但部分消費者對商品質量和購物環境表示不滿。為此，樂爾樂需要不斷提升商品質量，並改善購物環境，以滿足消費者的需求。
市場競爭加劇
隨著盒馬、永輝超市等多家公司進軍折扣零售市場，樂爾樂面臨的市場競爭將更加激烈。為此，樂爾樂需要不斷創新和升級，以保持競爭優勢。
五、結語
樂爾樂作為超市版「拼多多」的崛起，不僅為消費者提供了更多低價、高品質的商品選擇，也為線下零售市場帶來了新的活力和機遇。未來，隨著樂爾樂的不斷發展和壯大，我們有理由相信，它將為消費者帶來更加便捷、愉悅的購物體驗。
