① 網路上關於很多保險公司招人是想騙培訓費的想法，我今天去面試了成都太平人壽保險的市場營銷的職位，
我3月15日正式成為太平的保險代理人，就說說這幾個月的真實感受。
人們常認為賣保險很難，現在很多人都買了保險，沒買的人也不會再買，而且要靠臉皮厚、嘴巴油、關系硬。其實這些真的都不對。
1.保險的市場是無窮的，因為每個人，每個企業，甚至很多事物都不斷的需要保險，每天有人出生，每天有人出險，每天都有保險到期，這都需要買新保險來保障，所以需求其實是時刻都有的。四川太平分公司，連續多年造就了無數的百萬精英，一年數億計的保費，他們百萬精英的數量比例超過同業幾十倍，不斷出現年繳幾十萬幾百萬（繳費20年）的保單，現在還能不斷創造新的各種紀錄，這是什麼原因呢？
2.我本來最討厭賣安利和賣保險的人，覺得這類人都是逼親友買東西，靠「販賣親情」賺錢，但是我為了給老媽和自己買個合適的保險，比較過很多保險公司和產品，後來接觸到太平，遇到一些業務精英和產品後徹底改變了我對保險及保險代理人的認識。保險確實是對個人、家庭和社會很有好處。大家明白保險制度本身是好的，但是反感某些代理人的糾纏，不信任保險公司和產品。好的保險產品確實應該讓自己和親友先買，兩個是否有保險保障的家庭在風險到來時會有完全不同的命運。
3.心態很重要，大家常遇到有的保險代理人天天纏著顧客推銷保險無異於殺雞取卵，怎能不讓人生厭。太平的文化是培養業務員一種專業誠信、長期服務的理念，真心的去幫助顧客，自然逐漸會得到顧客的認同。因為顧客是需要用心和長期的服務與經營的，所以太平內的業績壓力雖然很低，但人均業績和收入等指標超過同業的數倍甚至10來倍（我關注過這個本地同業各公司業績的行業內部比較數據，每月都有的報表）。賣保險不用求人買，只要推銷自己，如果別人能把你當成好朋友，其他的東西就都順其自然了，因為即使別人不買，他也會介紹朋友找你買。這個行業口碑很不好，就是因為缺乏高素質的人才，缺乏專業誠信的營銷理念。我覺得自己可以用行動來改變別人對保險業的誤解。
4.太平有超級強大的學習平台和無私分享的環境，太平里數以百計的百萬精英，數量比例是同行業的15倍以上。他們不斷的在給同仁們分享成功的秘訣，其實訣竅只有一個：「專業、誠信」。海量的高手分享都在公司系統里（任何人隨時可以學習），公司里每天還有各種分享和培訓活動。因為保險市場太大，不怕競爭，高手們不需要「留一手」。只要善於學習的人，在這里都有機會成為最頂尖的營銷人才。文化和學習平台催生出太平的「百萬精英業務員」比例超過同業水平的15倍。
5.顧客是可以被挖掘的，太平的精英業務員們，都是三分之二以上業績靠老客戶加保和老客戶的轉介紹，這說明，只要做人成功，服務好、公司好、產品好，得到了老顧客的認可，那就是無盡的金礦。
6.保險營銷其實不靠背景硬，不靠人情單。保險是很特殊的商品，你終身的保障是希望託付給一個靠關系的「熟人」，還是託付給一個誠信專業的人和公司？你是希望把自己的家庭財富告訴「熟人」，還是希望告訴給專業資產管理公司？
人家公司巴不得新人把親戚朋友都拉來買保單，然後不管新人做不做下去，反正錢都掙到了。太平和同業不同，太平對新人只承認兩件自保件（自己和直系親屬購買的保險），我非常納悶，後來問了才知道，公司需要的不是短期的業績貢獻，而是要找真正高素質、立志長期從事這個行業的人才，開發陌生顧客這是最基本的生存技能。我問到所有的業績高手都告訴我，不要簽「人情單」，就算簽了人家第二年也會退掉，而需要真正讓顧客覺得有需求並認同太平和產品。為突顯太平長期服務顧客的理念，顧客退保會嚴重影響太平業務員的收入和考核，甚至導致清退。 所以其他公司是搞人海戰術到學校和人才市場拉大批新人來培訓然後讓大部分自然淘汰；但太平是寧缺毋濫的推薦制，我們部門的增員都是個位數的，但是留存率和成長率都大大高於同業。
7.即使大家不打算長期從事保險，如果有幸來太平學習幾個月，對為人處世也將有重大的收獲。我過去的為人處世非常低調，不善於交際，但是做了保險，自己變得更加關心別人，真心的想和別人成為朋友，處事積極了很多。現在每周我會和三到五個陌生人成為互相信任的朋友，並長期保持聯系，大家可以想像一年後我會有多少朋友，又會有多少朋友的朋友。我有個親戚是個私營老闆，來太平聽了幾次的全國百萬精英分享視頻會，他就決定來加盟太平，他說賺多少錢根本不重要，在太平能學到很多為人處世和營銷的金點子，能積累很多人脈，這是最大的人生財富。
8.保險行業很特殊，是一個沒有天花板的行業。普通企業和單位的職位都是一個蘿卜一個坑，所以大多數人做一輩子都無法升遷成高管。但是保險業沒有職位限制，不靠關系和權術，只靠能力說話，是成就一番事業的最佳平台。有能力的人可以無限制的做大自己的團隊，成為一個不需要自己出錢卻年入億萬的「團隊企業」。這是去從事其他行業和企業很難做到的。
9.中國太平是四大國資保險公司之一， 現在已經升級為副部級央企，