1. 招商工作計劃優秀範文三篇
時光飛逝，我們迎來了充滿新希望的2022年，為了2022年能夠更全心全意的投入工作，一起來寫一份工作計劃吧。下面是我和大家分享的招商工作計劃優秀範文三篇，提供參考，歡迎你的參閱。
招商工作計劃優秀範文
前言：
20xx年7月加入公司，任職副總經理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的 工作總結 。
招商方面主要工作概述：
首先是市場調研並最終形成項目研測報告、商場整體定位、業態佔比規劃、品牌基數規劃、品牌落點陣圖、商場動線規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專櫃預算收益1779萬元，20xx年全專櫃預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標准2477萬元作比較）。
營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業員手冊、工程技術條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場後，營運團隊人員部分到位，施工現場正式進入角色，開始指導營運團隊協調與地產公司的各類工程問題；20xx年6月所有營運主管級到職，指導部門經理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協調重點商戶進場、協調地產公司工程技術條件的整改、現場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結束，除家樂福、瓦國小鎮外，基本能夠實現招商率與開業率相符。12月份開始重點跟進開業前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業需求，包括人員培訓、物料准備、商戶開業前重點跟進項時間節點計劃、雙選會、證照辦理等
工作全面總結
1． 招商方面：
（1）市場調研報告：針對瓦房店市場的調研，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業城、集貿。調研的重點是各個項目的業態、品牌、客流、營業時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業氛圍及消費
習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。
（2）招商前置的准備：首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集並分配、分配招商工作任務等。
（3）倒排計劃的制定：根據公司要求20xx年10月份開業，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據CAD及現場的實際勘察，結合北京策劃公司的建議，並按照研測報告中的各類數據及商業理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規劃圖、業態規劃圖、品牌落點陣圖，形成招商最基本的工具；
（5）租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場的商嫌脊激業行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，並考慮到市場商業大環境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標准和低標准兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據。
（6）芹襪制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結合商業公司和集團的組織架構及審批流程，並嚴格按照既定的制度流程執行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
（7）招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應該說經歷了很多波折，在市場大環境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢野雹討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先後洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業需求及租金貢獻，最後綜合各種因素與中影落定了合同並簽署了營運方面的補充協議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力；
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優衣庫、CA作為重點引進對象，但是由於北區開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻後，招商馬上調整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手錶集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由於對方公司的決策前後不確定，以至於沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經營實力和經營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空餘，應該說這個位置是商場中最優越的位置，但是由於等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對於觀望品牌的簽約有很大的負面影響，
二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由於服裝行業經營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區域內的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由於布局規劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業態比例規劃中服裝類比例即使放的已經很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進的品牌質量和運營能力也給後期的調整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星後的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對於動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、聖道烤肉瓦國小鎮的簽約對於其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五穀板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對於後續的調整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向於經營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對於單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營運方面：
（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據組織架構的設計，基本按照時間節點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；
（2）崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求並報批；
（3）制度流程：根據以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
（4）工程對接：商業規劃期間以及商戶進場前和進場後，與地產工程的對接尤為重要，由於前期的規劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。
（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯絡單後與商戶建立聯系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯著很多兄弟部門，這就要求每個人的業務水平和協調能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業總結中要體現全面的系統的分析和檢討。
3． 問題與建議：
需要指出的是，目前出現問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，並不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。
城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多麼優越，也是無法達成意向，很多全國或區域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；
公司背景：在商業地產整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關注的首要問題之一，很多商戶都非常關心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；
項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬於偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統商圈比較相對偏僻，周邊商業氛圍不濃，北部已經沒有很多居民居住，養商的周期會拉
招商 工作計劃 優秀範文
結合去年的工作實際情況，在新的一年裡一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在「贏了再打」的總策略下，各工作環節環環相扣，做好「贏」的工作後，然後「再打」下一戰役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業准確定位後，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到台商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市裡或區里有什麼活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標准要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
五、統籌兼顧，切實抓好各項基礎工作。
一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;三是抓好招商網站建設，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是扎實開展惠民連心行動，做好掛聯幫扶村的扶貧解困工作;五是加強機關內部管理。繼續做好陽光黨務、政務工作。建立健全科室職能職責和崗位目標考核辦法，加大作風建設力度，努力把縣招商局打造成為「學習型、陽光型、高效型、清廉型、服務型」機關;六是扎實做好外事工作，加強涉外管理。對因公出國(境)團組和人員必須按規定的程序申報，嚴格執行因公出國(境)人員的政治審查、任務審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關部門做好涉外工作檢查指導，切實做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關工作的服務指導，確保外事平安;七是嚴格執行基本國策，切實抓好計劃生育工作。
招商工作計劃優秀範文
今年註定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的准確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的准備
1、招商手冊和招商說明書
2、委託經營合同（代為管理），授權委託書
3、招商委託書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網路招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
招商部
20xx年 02 月19 日
2. 招商是什麼工作呢
招商是企事業單位為了提高產品銷售量，派專人聯系大宗的客戶的工作人員。
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理。
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科。
市場專員設在銷售大區，招商專員的工作職責為：
1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
3. 如何做好招商工作
如何開展招商工作？
1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，
4. 門店工作計劃模板範文5篇
根據單位領導對工作的要求，制定一份有效的工作計劃非常有必要。工作計劃可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作，怎樣將一篇工作計劃寫的充滿合理性呢？為此，我花時間整理了門店工作計劃模板範文，歡迎你收藏本站，並關注網站更新！
門店工作計劃模板範文【篇1】
xxxx年，在公司的正確領導下，按照公司的工作部署和工作精神，圍繞全年目標銷售工作任務，我們連鎖店全體員工團結一致，齊心協力，盡自己的責任刻苦勤奮工作，全面完成了公司下達的前三季度銷售工作任務，取得了較好的成績。現將我們連鎖店xxxx年前三季度工作及第四季度工作計劃具體總結、安排如下：
一、xxxx年前三季度業務經營情況
我們連鎖店xxxx年前三季度銷售總額為XXX萬元，毛利為XX萬元，占銷售額的XX%。全面完成了公司下達的銷售工作任務，完成任務率為XX%，取得了良好的業務經營成績。
二、採取的工作措施
1、加強思想教育，提高員工凝聚力
我們連鎖店切實加強思想政治工作，對員工開展思想教育，培養員工的工作責任心與感恩心。通過開展思想教育工作，使每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，提高思想政治覺悟，熱愛企業，熱愛工作崗位，做到心往一處想，勁往一處使，增強執行力，提高工作效率和工作質量，確保完成公司下達的銷售工作任務。
2、開展業務培訓，提高員工業務水平
要做好連鎖店銷售工作，擴大食品、百貨商品銷售量，增加經濟效益，員工業務水平是關鍵。為此，我們連鎖店加強對員工的業務培訓，通過會議、座談等方式學習各類業務知識，使員工懂得食品百貨商品知識，能夠回答顧客的詢問，讓顧客放心購買我們連鎖店的食品、百貨商品；使員工把連鎖店食品、百貨商品擺放得整齊美觀，讓顧客挑選方便，增加食品、百貨商品銷售量；使員工改進服務態度，熱情接待顧客，耐心細致回答顧客提出的問題，營造溫馨和諧的氣氛，促進食品、百貨商品銷售。
3、開展促銷活動，努力增加百貨商品銷量
增加食品、百貨商品銷量，是創造經濟效益的關鍵，xxxx年前三季度，針對競爭激烈食品、百貨商品市場，我們連鎖店加強對顧客購貨心理的了解，想辦法，定方案，積極開展促銷活動。在促銷活動中，制定工作措施和激勵方案，落實到實際工作中，增強員工的工作積極性，促銷活動取得了較好的成績，為完成xxxx年前三季度銷售工作任務，起到積極的作用。xxxx年前三季度共開展X次促銷活動，分別為XXX活動、XXX活動、XXX活動等。
三、存在的問題
1、市場競爭環境更加激烈，生意越來越難做
我們連鎖店旁邊批發市場多，新超市不斷的增加，使得市場競爭環境更加激烈，有限的顧客不斷被分流，生意越來越難做。
2、促銷活動受限制，擴大百貨商品銷量有困難
促銷活動是擴大食品、百貨商品銷量的一個重要舉措和有力手段，但是受城市管理的影響，不允許我們搞搞場外活動，而店內促銷達不到一定的效果，這給我們連鎖店擴大食品、百貨商品銷量帶來實際困難。
3、員工隊伍不夠穩定，給正常銷售工作帶來影響
總而言之一句話，我們連鎖店各項工作是靠員工做的，沒有一支穩定的員工隊伍，要擴大食品、百貨商品銷量，增加經濟效益是困難的。我們連鎖店員工隊伍不夠穩定，具體表現為：一是員工流失率過高，部分員工入職時間不長對業務熟悉後又辭職，造成新員工多，對業務不熟悉，影響業務的開展。二是員工薪酬不高，服務態度不夠好。因為薪酬不高，員工惰性強，工作積極性不高，防損意識不強，收銀員的服務態度不好，沒有按照「五唱」要求去做，部分營業員和導購服務態度有時候不好，都給工作的正常發展，帶來一定的困難。
4、連鎖店管理不夠精細化，影響店內各項工作
由於平時店裡工作繁忙，日常事務多，化去了店裡領導大部分時間和精力，很少有時間能靜下心來，考慮管理情況，以致店裡管理不夠精細化，防損把關不嚴格，沒有認真去做，一定程度上影響了店內各項工作的發展。
四、xxxx年第四季度工作計劃
1、加強思想教育工作，穩定員工隊伍
我們連鎖店要進一步加強思想政治工作，針對員工的思想問題進行教育，幫助員工解開思想疙瘩，提高員工的政治思想覺悟，熱愛企業，熱愛工作崗位。同時加強對員工的關愛，通過擴大食品、百貨商品銷量，提高員工待遇。通過以上工作，穩定員工隊伍，促進連鎖店銷售工作發展。
2、抓好自身建設，提高服務水平和質量
我們連鎖店要努力按照業務精、善經營的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，全面提高業務和管理素質，實現日常管理規范化和精細化，做好食品、百貨商品防損工作，減少經濟損失，增加經濟效益。要加強對員工的業務培訓，增加員工的業務知識，熟悉食品、百貨商品經營。要改進和提高服務態度，熱情、禮貌、文明接待顧客，營造良好銷售環境，提高食品、百貨商品銷量，增加經濟效益。
3、加強促銷活動，擴大百貨商品銷量
我們要在促銷活動上，動腦筋想辦法，利用第四季度的銷售旺季，多開展一些促銷活動，要營造濃厚的促銷聲勢，運用各類促銷措施，增強對顧客的吸引力和購買慾望，使促銷收到良好成效，為完成全年目標銷售任務，奠定扎實基礎。
我們連鎖店要在完成前三季度銷售任務的基礎上，再接再厲，加強學習，深化管理，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把第四季度工作提高到一個新的水平，創造良好成績，為公司的健康持續發展做出應有的努力與貢獻。
門店工作計劃模板範文【篇2】
一、門店架構
結合賣場銷售面積參照現行門店架構確定。
二、定崗定編
依照門店架構確定各崗位職責以及崗位編制人數，根據崗位編制開展招聘工作。
三、薪酬等級劃分
參照___超市績效工資結構方案;加盟店建議工資結構分為賣場和後勤兩部分，銷售任務和全店人員掛鉤，制定績效考核方案，作出新開門店開店一年內工資體系標准，劃分試用期工資和轉正工資。四、招聘期
門店試營業前3-4個月開展人員招聘工作，預計招聘人數為編制總數1.5-2倍。
(一)招聘准備：
1、招聘宣傳單
2、招聘_展架
3、牆體外圍宣傳板(含招聘、招商)
4、條幅(招聘條幅2-3條「___超市__店誠聘英才」)
5、招聘用具，桌子、凳子、文化用品
6、制定招聘計劃
(二)招聘形式：
1、網路宣傳：網路招聘平台(58、趕集、人才網等)、QQ、微信公眾群
2、定點招聘：設置2-3個固定招聘點
3、張貼廣告：重點街道大范圍張貼
(三)招聘要求：
1、填寫《應聘登記表》
2、提供一寸免冠紅底照?張
3、身份證復印件?張，戶口本、學歷證、職業資格證復印件各?張
五、面試期
門店試營業前2個月確定面試工作。
(一)面試准備：
1、提前2-3天按部門、時間段通知面試人員
2、確定面試人員花名及人數
3、安排面試地點(含音響)、面試官及現場工作人員
4、布置面試現場
(二)面試現場：
1、宣布面試現場要求，人員排隊進入面試場
2、要求面試官批註《應聘登記表》面試意見
3、三天內回復面試結果
(三)面試後期：
1、核實未到場的人員情況
2、按照部門、櫃組確認面試合格人員
3、通知軍訓、培訓時間
4、如需再開展下一階段招聘工作
六、培訓期(軍訓、理論、考核)
(一)培訓准備：
1、列出軍訓、培訓計劃並審核
2、通知培訓講師上課時間及地點
3、准備培訓教室、軍訓場地，學員培訓用品，筆記本、投影儀、大屏幕、音響、匯總講師課件
4、學員簽到表、培訓協議、考試卷
(二)培訓流程：
1、召開《見面會》
2、強化軍訓
3、軍訓、理論培訓
4、軍訓、理論考核
(三)培訓結果：
1、匯總考核結果，淘汰不合格人員
2、培訓歸檔七、實操期培訓大綱：
(三)培訓實施：
門店負責跟進培訓效果，最終考核結果
八、耗材准備
1、耗材申領明細，由專人負責看管
2、員工胸卡製作
門店工作計劃模板範文【篇3】
供應鏈
1、談判檔期、內購會、周末567、店慶等供應商支持力度
2、商品滿足率
3、春節禮盒改革、
4、梳理供應商SKU數、
5、聯營供應商保底合同簽訂，後台返利情況
6、梳理預清場供應商、建新品(自采)
7、優勢品牌供應商引進並跟蹤、評估
營運
1、規范和提升門店基本面，提升門店營運准
2、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)
3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業績與利潤增長
4、大型營銷活動及節假日營銷，重視現場營銷氛圍，跟蹤門店陳列
審單
1、加強與產地溝通尋找價格有優勢的單品主推
2、商品質量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監督商品到貨質量。
3、活動計劃跟蹤從數量預估、下單、到貨、數據、總結。
4、每月制定的品項配置表，根據店群，結合門店的實際情況，合理制定門店的單品數，提升商品動銷、突出單品貢獻度。
日常營銷
1、規范和提升門店基本面，提升門店營運標准，給顧客創造舒心的購物環境。
2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場佔有率
3、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)。
4、做好早夜市營銷，時段經營，有針對性的滿足不同人群需求。
水果銷售機會點
單品營銷：常規商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業績與利潤增長。
陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費慾望，針對不同地域，結合門店實際情況，分析門店及市場優勢潛力單品，積極聯系，引導門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發，由單店到多店，由點到面的推廣。
營銷創新：打破固有觀念，大膽創新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。
積極對市場進行開發尋找，對有潛力的商品進行消費引導，並對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應;
門店工作計劃模板範文【篇4】
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑借我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底
1、基本硬體：店面、樣櫃、品牌經營權、廣告投放
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老闆）
3、基本制度：工資制度、各種規范性文件
第二：日常管理的規范化和流程優化
（一）店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規范制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、
1、日常客戶來訪登記
2、日常客戶合同登記
3、日常客戶回訪等記
4、日常客戶投訴與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設計師派單登記
7、日常店面財務登記
8、日常店面人員考勤
（二）形成例會制
1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。
4.優秀銷售案例的分享與總結
（三）加強賣場巡視的督導的作用
1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。
2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務管理
（一）：銷售目標管理與細化
1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境
2、前景預測，全員認可銷售目標
3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）
4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持
（二）優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：
1、開拓顧客購買櫥櫃渠道市場。（力求對每個渠道可以定製一個目標和推廣的方案）
2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
A、提升店面銷售的服務意識
操作方向：制定統一的服務標准，引入考核機制。
B、訓練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。 操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓
D、對競品調研與分析。
操作方向：對競品調研與分析，找准自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯產品銷售力度
操作方向：實行提高衣櫃，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內VIP客戶的管理。
操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產品特點銷售話術統一與訓練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標准話術
4、關聯產品銷售標准話術
5、電話接聽服務標准話術
第五：店面銷售過程監控與日常解決問題
（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。
（2）實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標．（4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
（5）負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，並視情況及時向上級徵求處理意見和匯報處理結果。
（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。
計劃二：門店銷售工作計劃
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售計劃包括以下幾個方面
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。 計劃三：門店銷售工作計劃
一、項目介紹
由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有
高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的.感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)
(3)滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。
門店工作計劃模板範文【篇5】
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。
計劃三：門店銷售工作計劃
一、項目介紹
由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)
(3)滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。
5. 招商崗位職責
招商崗位職責
現如今，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的招商崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商崗位職責1
1)負責產業園區了孵化基地招商工作，各類招商渠道的開拓與日常維護;
2)開發客戶資源，了解項目的相關需求，引進項目入駐;
3)當地渠道建設，拓展項目並進行初步篩選;
4)接待來訪客戶、主動拜訪客戶，解決客戶的需求完成簽約;
5)參加各種行業展會、創業大賽等商務活動，宣傳、推廣孵化基地和優勢;
6)完成領導交辦的其他事項。
招商崗位職責2
招商部總經理廣州納金科技有限公司廣州納金科技有限公司，廣州納金科技有限公司，廣州鋼鐵交易中心，建盛達集團，納金職位要求：
1、大專以上學歷，3年以上大型物流租賃、辦公樓、科技企業孵化器或工業地產招商經驗；
2、具有良好的客戶關系；
3、具有良好的演示和談判技巧；
4、心胸開闊，懂得自我激勵，積極進取，正直可靠的人；
5、有國際房地產咨詢機構管理經驗者優先；
主要職責：
1、團隊管理和銷售增長，實現年度業績目標；
2、開發新客戶，負責園區的租賃和市場推廣（吸引租戶，市場研究，識別潛在的租戶，識別客戶需求等）；
3、依據市場研究和評估，制定業務預測，根據業務發展制定計劃和策略；
4、與客戶及對口當地部門維護良好的關系，提供客戶支持；
5、增強員工服務意識，提高服務水平，樹立良好的企業形象。
6、公司指派的其他任務。
招商崗位職責3
職位描述:
1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;
2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;
3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;
4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;
5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;
6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平台,並協調有關部門解決存在的問題;
7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;
8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。
任職要求:
1、市場營銷、企業管理相關專業專科以上學歷;
2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;
3、熟悉產業園區招商的相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經驗優先。
招商崗位職責4
職責：
1.根據公司經營決策，制定招商計劃，進行目標分解並予以執行。
2.根據公司對項目營銷方向的整體要求，參與制定商業招商方案。
3.負責與招商顧問團隊對接，制訂各階段招商計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃進展。
4.負責組織市場調研，並針對市場的變化和競爭的需要提出相應的解決方案。
5.對招商計劃的推進實施情況進行評價並提出建議。
6.保證招商渠道與網路的開拓與合理布局。
任職要求：
1.全日制一本及以上學歷。
2.7年以上標桿房企工作經驗，有商業綜合體招商運作經驗。
3.具有良好的溝通協調能力和執行能力。
4.具備優秀的策略制定與執行、數據處理與分析能力。
招商崗位職責5
一、任職要求：
1、性別不限，年齡在25-40歲，醫學、葯學相關專業本科及其以上學歷，特別優秀者，條件可適當放寬；
2、二年以上醫葯招商工作經歷，身體健康，能適應出差；
3、有一定的醫葯營銷網路資源和公共事務資源 ；
4、具有良好的語言表達能力、善於溝通；有一定的醫葯招商營銷技巧；
5、具有良好的溝通協調組織能力和團隊協作能力，執行力強；正直、誠信，有激情。
二、崗位職責：
1、遵守國家葯品法及按照GSP質量標准進行合法銷售，執行公司各項管理制度；
2、根據公司整體規劃、制定招商計劃並負責組織、開展招商工作；
3、掌握公司所經營品種知識和相關同行業競爭對手信息；
4、了解招商政策，做好市場調研、分析及時反映市場動態信息；
5、研究醫改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學的預測和分析；
6、定期總結經銷商情況上報公司相關領導；做好和客戶溝通的記錄；根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃並實施執行完成招商銷售目標，對本區域客戶預測需求，組織參與本區域的招標、開票、回款等各項指標工作；
8、對許可權內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶把到期的合同及時續簽；
9、負責公司系列葯品(心血管、神經內科、腫瘤產品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網路並對代理商和銷售代表的各類產品培訓；
10、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，並負責該地區空白市場的開發工作；
11、建立健全經銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考核，激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績效考核等工作；
15、對本部門內費用預算與報銷初步的審核；
16、完成公司領導交辦的其他工作。
招商崗位職責6
1、對品牌資源進行儲備，協助上級完成招商談判；
2、收集商家有關信息和需求、商戶資料匯總存檔；
3、及時跟蹤及處理商戶反饋，維護商戶關系；
4、招商檔案（合同、商戶資料等）的建立、管理；
5、完成上級交給的其它事務性工作。
招商助理工作職責匯總合集
招商崗位職責7
崗位職責 :
1、負責所轄區域的日常管理工作,包括品牌管理、質量管理、合同管理、價簽管理、展員管理、衛生管理等等。
2、負責所轄區域入駐商戶資質的初步審查;起草商戶進場、撤場或調整的說明報告;負責保管相關檔案資料;
3、負責及時收取商戶各項應繳費用
4、定期對所轄區域經營情況進行分析,努力擴大銷售,完成銷售任務;
5、負責接待投訴顧客,並妥善處理有關售後服務問題;
6、負責策劃實施區域營銷活動。
7、負責辦理商戶的返款對賬、裝修、加班、出貨等工作
8、積極參與產品招商、結構調整、經營布局等工作的研究和討論
9、組織和實施傢具、建材、家裝等行業的市場調研;
10、組織和開展市場營銷工作,千方百計擴大銷售;
11、帶頭做好售後服務工作,維護居然之家的良好信譽;
12、全面了解傢具建材行業的現狀及發展趨勢,熟悉品牌情況及商家情況,並對本店家裝建材傢具的經營情況了如指掌。經常進行市場調研和分析,定期編寫文字材料;
13、及時發現經營過程中的問題,並迅速找出應對措施,提出合理化建議。
任職要求 :
1.本科以上學歷
2.二年以上相關工作經驗,具備較強的學習力、執行力,35周歲以下。
3、有在家居建材行業管理經驗者或大型零售商業企業管理經驗者優先錄用
招商崗位職責8
根據公司經營方針與要求，制定招商部計劃，並組織實施。
負責代理商策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保代理商經營指標達成。
組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
對招商部門代理商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。
招商崗位職責9
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶；
2、使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作，在_次通話前前要有充足的思想准備；
3、做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息；
4、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績；
5、平時銷售人員應該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息；
6、認真傾聽客戶的意見，要善於傾聽客戶的要求，做好解釋工作，及時反饋信息；
7、對所分配客戶進行及時回訪跟進並及時將客戶信息錄入系統；
8、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導管理系統；
9、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先。
招商崗位職責10
1)根據公司戰略規劃,負責趕街平台全國性商品招商;
2)負責部門任務目標分解,制定平台商品招商計劃並實施,豐富平台全國性商品內容;
3)負責平台商品招商工作的開展,對各供應商的招募、評估、洽談、簽約等工作進行管理、協調、指導、監督、審核;
4)建立和完善公司平台全國性商品招商流程和規則,確保商家從談判、合作到後期關系維護整個流程的有序進行;建立體系化、標准化、規范化、流程化方案,並予以實施;
6)負責平台全國性商品銷售情況的跟蹤分析,研究商品市場需求,市場變化趨勢,及時發掘和促成與新的全國性商品供應方合作;
5)維護和管理與供應商長期良好的合作關系;
6)負責部門團隊管理,有效規劃團隊工作,培養和提升團隊工作能力和專業。
招商崗位職責11
招商部部長北京華夏前程教育咨詢股份公司北京華夏前程教育咨詢股份公司，華夏前程職責描述：
崗位職責：
1、負責展會銷售部門的日常管理工作，本部門人員的業務培訓工作；
2、負責制定項目銷售計劃及任務，並保證按時完成；
3、負責制定部門人員銷售任務，並督促完成；
4、負責制定相關銷售推廣方案；
5、統計銷售部門業績報表，並按時提交；
6、維護現有客戶資源，開發新的客戶資源，對行業內重點客戶進行有針對性的開發；
7、協調銷售部門與公司其他部門之間的關系；
8、發掘新的業務增長點，並提出相應執行計劃
9、對行業內其他展會提交銷售層面的分析報告；
10、能接受短時間出差。
任職要求：
1、大專以上學歷，會展、市場營銷、廣告傳媒、國際貿易等相關專業；
2、三年以上會展行業招展、招商經驗，具有幼教類展會從業經驗者優先；
3、抗壓能力強，思維活躍，條理清楚，普通話表達清晰流利；
4、具備成本意識，能夠把握銷售原則，
5、工作穩定性強，有較強的責任心和團隊合作精神；
6、英文口語、書寫能力優秀者優先；
招商崗位職責12
1、熟悉公司運作情況，了解項目屬性。
2、接受總經理的工作安排，嚴格執行公司規章制度，認真履行其崗位職責;
3、進行到訪客戶的商務談判，銷售合同簽訂。
4、提升團隊人員洽談能力，提高客戶成交率。
5、帶領團隊完成上級下達的`任務，培養接班人。
6、掌握市場動態，積極適時有效的開辟新的客戶，不斷收集目標客戶信息，建立詳實的客戶檔案。
任職要求：
1、具有招商加盟工作經驗，熟悉連鎖加盟體系、招商工作的程序以及市場操作模式;2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧;
3、具有強烈的責任心，勇於開拓和創新，作風干練，獨立工作能力較強;4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;
5、能夠承受較大的工作壓力。
6、擁有野心，擁有目標，想與公司共成長。
招商崗位職責13
崗位職責：
1、負責招商工作和開發客戶，公司提供一定的客戶資源
2、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料
3、做好市場調研、客戶分析工作並及時反應市場信息
4、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，並及時反映客戶問題
5、電話與客戶溝通
任職要求：
1、熱愛銷售工作，學歷不限，專業不限，我們重視的是學習能力。
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力；
3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；
4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；
招商崗位職責14
職責描述:
1、根據總體目標制定招商經營目標、考核標准和工作計劃,協助副總監進行招商運營工作;
2、針對入駐企業碰到的各類政策、市場問題給與協調解決;
3、匯總招商工作中的各類問題,並提出策劃思路和建議;
4、與各級政府、商會、協會、客戶建立良好的關系;
5、協調並跟蹤未進駐的企業的動態;
6、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性。
任職要求:
1、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷;
2、具有3年以上產業園區、工業園區、創意園區等招商工作經驗;
3、熟悉產業地產知識、招商流程、談判技巧及市場操作模式,具備良好的公關策劃、會議組織、項目推介和應用寫作能力;
4、具有豐富的市場創意靈感,熟悉並了解產業地產的發展趨勢及現狀;
5、較強的協調溝通、解決問題能力和抗壓能力。
招商崗位職責15
1、商品&商家管理。負責有效拓展商品和商家,與商戶對接,制定好規則有效管理,保證app平台的產品體系落地。
2、品類規劃。根據平台發展所處階段,有效針對現狀進行分析,制定品類發展規劃並推進落地。
3、標桿打造。聯合各項目有效打造標桿案例,標桿商品,商家。
4、制定經營策略、梳理經營流程、制定監管模式、擬定經營指標;
5、探索、創新經營業務與模式、創造利潤增長點;
6、負責各項目經營工作開展的基礎管理工作;
7、對銷售額和毛利率負責。
;6. 能否介紹下餐飲業怎麼招商
餐飲業作為最重要的商業形式之一，以其功能和超強的接待能力吸引了越來越多的關注。總結了以下幾點，希望對您有所幫助。
1.親密朋友：有必要了解區域資源的具體情況，區域優勢，區域特徵，區域劣勢，查詢數據；甚至每個目的的停車位數量，2公里范圍內的同等檔次餐廳的數量，周圍的文化環境，區域人才的消費，消費水平，交通狀況，人流等信息； （基於此，進行相關信息（關於著名餐廳）
2.換位思考：他最關心的是什麼，他最想知道的是，還款率是多少，初始支出是多少，客流估算是多少，他可以收回投資多少年？等等。協助公司計算成本。場地費，輔助費，裝修費等；布丁代理商（需要了解區域環境，周圍餐飲公司的經營情況，現有餐廳的菜餚和菜式，以及哪些菜餚和菜式不可用？-有必要向這些省和州政府公布投資信息）市政法律，哪些菜品運作良好，哪些菜品經營不善，高檔餐廳的數量及其比例以及經營方式？請特色餐廳進來。）
3.情感交流：如何與老闆溝通，如何加強與老闆的人際關系等。連同向公司發送投資促進信息，回饋了公司在選址，投資省份和投資方面的需求。最近兩年的城市和投資計劃等，作為未來投資促進的參考數據和依據；共同制定優惠政策，並優先考慮那些具有良好品牌和聲譽的食品和飲料公司對投資的貢獻（由於這些是優秀客戶，它們具有長期，穩定，高效和良好的形象，我們應該擁有勇於創新，勇於關門，第二次發送招商信息，我們應該建立客戶關系檔案，並定期在節日（或新包裝項目）中向大型客戶群發送賀卡，以形成長期合作關系。與客戶建立長期友好關系。
4. 我們不應盲目地嘗試通過結合地區特色來吸引投資。招商引資成功率相對提高。
7. 渠道招商崗位職責
渠道招商崗位職責7篇
在當今社會生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是我為大家整理的渠道招商崗位職責，希望對大家有所幫助。
渠道招商崗位職責1
崗位職責：
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控製成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜，在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作；
5、與經銷商、代理商客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、負責客戶的約訪工作；
8、協助配合銷售團隊
9、公司提供客戶資源，通過通訊工具，聊天軟體與客戶溝通交流，促成合作；維護老客戶。
10、根據公司提供的客戶電話，向客戶介紹公司產品；
11、負責接聽客戶熱線，為客戶講解、推廣產品；
12、通過電話負責客戶的約訪工作，開發經銷商；
13、協助配合銷售團隊，創造銷售業績。
任職資格：
1、青春有活力，18-30周歲，專業不限，我們重視的是學習能力；
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；
4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；
5、工作態度端正，希望能學到東西，希望有發展空間，希望能獲得好的收入，最好是年輕有追求，有熱情的90後小夥伴的加入。
6、性格開朗，具備良好的溝通能力和一定的抗壓能力，有較強的團隊合作精神；
7、遵守公司各項規章制度，能承受一定的工作壓力。
8、完善的專業培訓體系，讓你從一名新手迅速成長為一名專業的銷售人才，資深骨幹一對一專人輔導新人快速成長企業注重培養人才；
9、不定期集體組織出遊、聚餐、娛樂等；
10、只要你有野心，有抱負，公司總有適合你的發展機會。
渠道招商崗位職責2
崗位職責：
1、根據公司招商政策和計劃，負責招商任務的執行，商務談判，合約簽訂，完成招商任務指標；
2、協助經銷商更好完成當地市場推廣及服務品質的提升；
3、充分了解負責區域的市場狀況，及時回饋市場信息；
4、認真落實與核對客戶的補貨和匯款工作；
5、對區域內的年度客戶開拓目標和銷售任務目標負責。
任職資格：
1、大專及以上學歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產品銷售經驗優先。
2、熱愛銷售，有較強的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強，能經常出差！
渠道招商崗位職責3
崗位職責：
1、通過電話QQ微信郵件與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會並完成銷售業績;
2、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;
3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、青春有活力，18-33周歲，專業不限，我們重視的是學習能力；
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；
4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；
渠道招商崗位職責4
崗位職責：
1、銷售人員職位，通過電話聯系，並藉助網上聊天工具溝通，定期完成量化的工作要求；
2、負責公司產品招代理商；協助渠道團隊拓展市場；
3、並負責推進渠道銷售工作展開；完成代理商拓展、溝通、簽約等工作；
4、支持和維護代理商關系，提高增值續費率；
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業
2、1年以上渠道銷售工作經驗，有大區渠道市場開拓經驗者優先
3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗
4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力
5、熱愛渠道銷售工作。
渠道招商崗位職責5
崗位職責：
1、負責招商工作和開發客戶，公司提供一定的客戶資源
2、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料
3、做好市場調研、客戶分析工作並及時反應市場信息
4、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，並及時反映客戶問題
5、電話與客戶溝通
任職要求：
1、熱愛銷售工作，學歷不限，專業不限，我們重視的是學習能力。
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力；
3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；
4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；
渠道招商崗位職責6
【崗位職責】
1、根據公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執行公司銷售政策，完成全年銷售任務；
2、建立和完善區域內渠道合作體系，並監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行；
3、負責管理渠道團隊，帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估；
4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案，協調並參與市場推廣活動；
5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策，與渠道合作夥伴建立良好的合作關系，確保銷售目標的實現；
6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門，幫助改進產品體系。
【任職要求】
1、5年以上渠道銷售經驗，有軟體推廣銷售經驗優先；
2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗，擁有豐富的'渠道開發、銷售、維護經驗；
3、熟悉管理信息系統，有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先；
4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃，具備極強的執行力，勇於開拓進取，能承受較大的工作壓力，能適應短/長期出差；
5、有追求、有目標，找的不僅僅是一份工作，而是做事業的平台。
崗位職責：
1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，並進行目標分解；
2、保證營銷網路的開拓與合理布局；
3、分析市場動態，撰寫分析報告；
4、提高產品在所屬區域的市場佔有率和競爭力；
5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；
6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、3年以上銷售類工作經驗；
3、具有豐富的招商渠道和營銷網路資源，具備銷售管理經驗；
4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力；
5、能承擔較大壓力。
1、領導渠道招商團隊，根據業務戰略規劃，負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作；
2、搭建渠道招商管理體系，制定並完善渠道加盟手冊和管理制度；
3、嚴格按業務流程開展工作，維護、協助、服務好經銷商及客戶；
4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃，以確保他們取得良好的業績；
5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。
任職資格：
1、大學本科及以上學歷，企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業；
2、8年以上廚電、衛浴、家電、傢具建材行業工作經驗，有豐富的人脈資源；
3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗；
4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力；
5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力；
6、極強的開拓能力，敏銳的市場感知和把握能力；
7、良好的職業道德和敬業精神。
1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式，能獨立建立、管理和運營的銷售團隊，組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標；
2、專注化妝品領域的銷售，熟悉化妝品各零售業態的運營模式，擁有深厚的行業資源；
任職要求：
1、本科以上學歷，35以上；
2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗；
3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。
渠道招商崗位職責7
工作職責：
1、熟悉孕、嬰、童保健品市場，為公司產品銷售業績的達成提供方案並落實；
2、規劃開辟所轄的空白市場，保障區域銷售任務的完成；
3、根據公司銷售政策，對所轄區域進行產品招商活動；
4、制訂所轄市場工作計劃，並落實、執行及完成工作目標；
5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策，明確區域市場的運營管理制度和工作程序；
6、定期向上級領導匯報所轄區轄區域的回款情況及客戶情況。
任職資格：
1、30—45歲，大專或以上學歷；
2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業相關營銷崗位經驗；
3、有孕、嬰、童保健品行業招商經驗及客戶資源者優先；
4、優秀的商務談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力，具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力。
1、制定行業銷售計劃，收集整理目標客戶信息；
2、負責公司重點客戶的維護、回訪、保持客戶關系，挖掘新的客戶機會；
3、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的實施；
4、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓以及銷售團隊建設；
5、定期向主管領導提交工作計劃和總結；
任職條件：
1、大專以上學歷，2年以上銷售工作經驗，有企業客戶群者優先；
2、具有豐富的商務談判經驗，能獨立處理客戶關系；
3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。
5、有互聯網公司經驗者優先。
;8. 招商專員崗位職責
招商專員崗位職責15篇
在不斷進步的社會中，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是我收集整理的招商專員崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商專員崗位職責1
崗位職責:
團購組招商專員
1
積極挖掘各級區域團購客戶,並向客戶進行產品的推介,負責招商團購客戶業績指標的完成;
2
維護團購客戶關系,開發新的團購客戶、追蹤潛在團購客戶與客戶建立良好合作關系;
3
搜集市場信息及市場動態、開發、了解並滿足團購客戶需求;
4
負責與團購客戶談判、發掘產品區域團購的客戶;
5
對團購客戶開展專業的產品指導工作;
6
負責團購客戶的售後指導工作並適時進行團購客戶跟蹤回訪工作;
任職要求:
招商專員崗位職責2
主要職責:
1、負責相關基地招商工作;
2、負責與客戶洽談,簽訂合同,並為客戶主提供服務;
3、負責客戶的開發和管理,維持良好的合作關系;
4、收集轄區市場信息,並及時反饋;
5、執行公司制定的工作計劃,並定期做出工作報告;
6、根據公司制定的指標,完成項目的招商工作;
任職資格:
1、本科及以上學歷,工業自動化或機器人等相關專業;
2、1年以上招商、銷售類工作經驗,有豐富招商渠道者優先;
3、熟練招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
4、有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;
5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心,責任心和積極的工作態度;
6、有產業園/科技園/寫字樓招商工作經驗者優先,對產業招商政策了解者佳。
招商專員崗位職責3
崗位職責:
1.根據公司現有項目,開發、拓展合作客戶,完成營銷任務指標;
2.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,定期提交重點客戶反饋;
3.深度挖掘重點客戶的潛在需求,為客戶提供滿意的解決方案;
4.負責處置合同條款的協商及合同簽訂,跟蹤合同履行等事宜;
5.完成上級交派的其他工作。
任職要求:
1、有相關商業投資、演藝招商、外聯合作經驗者,有商務拓展經驗或銷售經驗者優先;
2、學習能力強,良好的溝通能力、商務談判能力;
3、積極主動,富有責任心,擁抱變化,能承受業務快速發展帶來的工作壓力;
4、良好的執行力和團隊合作精神
招商專員崗位職責4
1、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
2、協助物業主管（主辦）負責公司商業物業的招商工作。
3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書並負責具體實施。
4、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
5、定期向物業主管（主辦）匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
6、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，並負責出租的後期管理及出租費用的按期收取。
7、建立客戶資料庫，負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
8、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。
9、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
10、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
11、完成領導交辦的其他工作。
招商專員崗位職責5
崗位職責:
1.大專以上學歷;
2.有較強的溝通、分析和判斷能力,具有團隊合作精神;
3.熟悉業務流程,有經驗者優先。
任職要求:
1.負責客戶開發、拜訪、洽談、跟進合同簽訂及回款事宜;
2.維護新、老客戶關系,採取電話拜訪,業務接待等方式,動態了解客戶服務需求;
3.協助總經理落實招商等各方面事宜。
招商專員崗位職責6
職責描述:
1、市場調研,匯總數據,挖掘資源;
2、招商執行,商戶接洽;
3、配合項目的各種招商推廣活動;
4、領導安排的其他招商相關事宜。
任職要求:
1、本科及以上學歷;
2、1-2年以上商業招商經驗;
2、理解力強,反應敏捷;
3、有主觀能動性,積極進取,及時完成市場反饋;
4、形象好,善於溝通,良好的人際關系;
5、具有團隊作戰精神,價值觀正確,善於思考學習。
招商專員崗位職責7
職責描述:
一、市場調研:
1、負責收集所轄業態在各商圈的分布情況、經營狀況等信息;
2、負責對同類競爭項目分析,整合市調信息形成規范報告;
3、制定不同時間段的市調計劃和目標,並及時總結、上報領導。
二、客戶管理:
1、對於重點品牌和目標性品牌,確保良好的溝通渠道;
2、根據客戶情況進行分類管理,執行差異化的招商方案。
三、品牌儲備:
1、根據本部工作安排,制定詳細的個人工作計劃和品牌儲備計劃;
2、負責對意向儲備品牌的前期了解、資料收集和記錄留存工作;
3、負責本部品牌資源庫的更新和維護。
四、客戶談判:
1、負責談判前的准備工作,充分了解對方的相關資料,後對談判內容和結果進行有效預估;
2、靈活運用多種談判技巧,確保招商計劃的達成。
五、客戶簽約:
1、對客戶提供的所需簽約相關資質進行審核,並復印留存備案;
2、與客戶確認詳細的合作條件,報上級審批後根據詳細合同文本,與客戶完成簽約工作。
六、品牌進場前的裝修跟進:
1、與公司物業部工程針對房產技術條件進行對接,及時向客戶發放裝修管理相關規定;
2、協同物業部工程對商鋪的裝修設計圖紙進行審核,並協助商鋪辦理進場施工手續等;
3、負責對商鋪裝修進度的督促,檢查商鋪是否按照已審批的圖紙進行裝修;
4、商鋪裝修施工結束時,協助物業部工程對商鋪裝修工程進行驗收。
七:客戶回訪:對商場重點品牌進行定期回訪,了解其目前的市場經營狀況,並對客戶進行評估。
任職要求:
1、統招本科及以上學歷,1年及以上商業地產、百貨或大型購物中心招商工作經驗,優秀應屆生亦可考慮;
2、熟悉商業地產的招商工作流程、行業政策及行業規范;
3、熟悉主力店、餐飲配套、服裝及生活精品等國內外品牌,具有一定的品牌資源;
4、具備良好的市場洞察力、行業敏銳性和可培養性,能夠掌握一定的談判技巧,具備良好的商業談判能力;
5、具備一定的室內裝飾裝修設計、工程施工的知識;
6、具有一定的cad、3dmax識圖及制圖能力。
招商專員崗位職責8
職責描述:
1、負責案場招商接待,引進相關企業並完成業績;
3、負責外部行銷,拓展招商渠道,引進相關企業;
3、負責客戶合同簽約、回款催繳、銀行及財務對接等銷售工作;
4、負責客戶交房和退租及續租等各類客戶服務工作;
5、負責建立客戶台帳及錄入相關數據工作。
任職要求:
1、大學大專及以上學歷,形象及氣質較好;
2、一年以上大型房地產企業營銷經驗,辦公樓及產業園項目經驗優先;
3、熟悉招商流程、招商技巧、區域招商政策、合同條款;
4、有出色的客戶服務意識、較強的任務拓展和人際交往溝通能力;;
5、具備團隊協作精神和抗壓能力,勤奮負責、學習能力強。
招商專員崗位職責9
招聘的職位:葯品招商
職位要求:大專學歷,醫葯相關專業,年齡45歲以下,有網銷,電銷經驗者優先
崗位職責:公司提供客戶名單
1.根據部門內所轄的醫葯品種開展招商工作;
2.根據客戶需求提供產品和產品相關的各種服;
3.建立良好的客情關系,積極拓展公司其他品種;
4.搜集整理客戶信息,並根據推廣需求邀請客戶參加公司組織的推廣活動。
上班時間:8:00-12:0013:30-17:30
休息時間:雙休,法定節假日正常休息
招商專員崗位職責10
職責描述:
1、在東莞指定區域內負責店鋪選址,市場拓展,招商加盟;
2、負責對劃分區域的所有社區、寫字樓、大型商業廣場進行排雷作業,建立完善可拓展選址信息資料庫上傳至oa辦公系統;
3、負責與目標社區、寫字樓、大型商業廣場物業進行洽談合作,以租賃或多種方式展開合作;
4、負責自主獨立開發意向加盟商,收集加盟商信息、客戶需求、客戶建議信息反饋等;
5、負責與加盟商洽談招商加盟政策,講解政策內容,細化說明市場行業前景,
6、負責與加盟商簽訂連鎖加盟合同,跟進加盟款項等,並上傳至oa系統進行合同審批;
7、負責選址前周圍3公里范圍內汽車保有量信息搜集,填寫詳細具體的oa表格,進行內部審批,審批通過後方可開店。
任職要求:
1、學歷不限,年齡不超過35歲,3年以上工作經驗;
2、熟練的電腦操作能力;
3、性格外向,思維敏捷,邏輯性強,具有良好的溝通協調能力、表達能力、談判能力;
4、有良好的自我管理能力與服從意識,服從安排,執行力強,能夠嚴格要求自己;
5、有招商加盟和與物業洽談合作工作經驗者優先錄用;
6、邏輯清晰、條理分明、表達流暢,具有較好的應變能力和親和力;
7、工作學習主動積極、能吃苦耐勞,能承受一定的'工作壓力,勤奮、自覺、愛思考;
8、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
9、廉潔自律,自覺接受監督,服從管理,有較好的團隊協同作戰意識;
10、熱烈歡迎全國退伍軍人應聘,條件可適度放寬錄用;
招商專員崗位職責11
職責描述:
任職要求:具有良好的溝通表達能力,積極,主動,樂觀即可。
公司福利:
1.公司上下提供免費班車接送,提供食宿(員工宿舍及食堂)
2.提供內部職業技能培訓
3.每年度有一次工資普調
4.享受年假,法定節假日,婚假,喪假,產假等各種帶薪假期
5.中秋,端午發放節日禮品
6.每年舉辦生日會
招商專員崗位職責12
崗位職責:
1、協助上級負責招商項目的管理與具體執行;
2、做好市場調研、客戶分析工作並及時反應市場信息,完成相關研究報告;
3、協調接各部門工作,保證項目招商工作順利開展;
4、了解崗位相關業態主要技術要求與其招商、運營過程中的業務重點
任職要求:
1、專科及以上學歷,市場相關專業優先;
2、1年以上娛樂(精通3c、數碼產品)百貨零售招商經驗,;
3、有參與或負責操作娛樂業態主力店經驗;
4、對外溝通強,具備良好的學習意識與能力,了解商業體招商、籌備、運營全過程;
5、資源拓展能力與執行力強,善於開發新商業資源,思維活躍
招商專員崗位職責13
崗位職責 ：
1、負責開店禮包等商品的采購工作，落實執行公司制定的商品管理策略，保證業務有效運轉；
2、負責與供應商的接洽、談判，控制采購費用、降低采購成本；對供應商進行評估分級，不斷優化供應鏈，開發引進優質供應商及商品，維護與供應商的良好合作關系；
3、精選商品，打造爆款，落實價格策略，確保類目商品市場競爭力；
4、進行合同、促銷方案等商務談判，爭取供應商的資源支持，實現合作共贏。
任職資格
1、本科及以上學歷，專業不限，2年以上電商平台工作經驗；
2、優秀的商品挖掘能力，精通采購原理及成本控制，有豐富的供應商或品牌資源；
3、優秀的商務談判能力、決策判斷力和組織能力；
4、良好的數據能力、市場洞察力、品類營銷規劃能力；
5、較強溝通能力和抗壓能力。
招商專員崗位職責14
崗位職責
1、負責商業地產項目的對外招商工作;
2、負責客戶開發,資料收集,談判及合同簽署等;
3、負責代理商的開發和管理,維持良好的合作關系;
4、通過溝通深入了解客戶需求,提供可行性建議,並積極反饋;
5、根據實際工作情況對本項目招商招租進行推廣。
任職資格
1、本科以上學歷,優秀大專畢業生也可考慮,專業不限;
2、有較強的溝通分析和判斷能力,具有團隊合作精神;
3、熟悉案場日常管理、業務談判流程,有經驗者優先;
4、有良好的服務意識和創新意識,具有親和力和抗壓力,形象氣質佳,並願意接受新鮮事物。
招商專員崗位職責15
崗位職責 ：
①制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標准進行銷售；
②負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
③掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好客戶追蹤聯系；
④負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告。
任職要求 ：
1：具備1年以上房地產銷售工作經驗（條件優秀者可放寬）
2：大專以上學歷
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