A. 樊登讀書會靠什麼盈利
付費＋線下城市代理。
樊登讀書會剛上線就一直進行收費模式。樊登覺得免費的東西人們是不會珍惜的，收費只是一個篩選的門款，把那些真正認同樊登讀書會的人歸在一起。
因此，樊登讀書會盈利主要依靠兩個渠道，一是會員間的口碑推薦，二是城市代理銷售會員卡。
城市代理是指，不同省份、城市的會員可以申請成為樊登讀書會的代理，在地方設立分會，一方面，分會可以通過銷售樊登讀書會年卡，從而發展會員，獲得利潤分成；另一方面，地方分會也承載了會員線下活動。
樊登讀書在全國各地開設書店，「樊登書店」在各地採用的也都是加盟的輕資產模式，地方想要開店的都可以提出加盟申請，審核通過後即可開店。
實際上，在樊登讀書會整個的戰略中，並沒有打算通過書店來賺錢，更期望的是讓書店成為在地方發展新讀書會會員的渠道。
B. 樊登2年狂賺50億，靠的不是知識付費，而是抓住了創業市場的紅利
每個人都知道知識付費是最近幾年最暴利的生意。
可你知道知識付費靠什麼賺錢嗎？有人會說靠賣課程；有人覺得是靠賣書；還有人認為是靠賣方案賺錢。其實都不是。
樊登2年狂賺50億、靠的不是賣課、賣會員；而是抓住了創業市場的紅利。
1、知識付費背後的盈利模式
2、創業市場才是最大的生意
3、平台+新個體的模式
一
先來看一個數據：2021年知識付費的整體市場體量預計在700億；其中某音知識付費的銷量2021年是300億。
在如此龐大的市場與利益的誘惑下，現在每個知識博主、商業博主都不約而同地磨起了鐮刀，准備靠知識付費割韭菜。
但大多數人對知識付費的認知還停留在賣課程階段，就是把自己的經驗、知識或者某一項技能製作成網課，然後通過短視頻、直播、文章等方式推廣銷售。
這種知識付費的變現模式跟賣貨賺差價一樣，只能做一錘子的買賣，割一次韭菜。
所以做知識付費想要賺大錢，不要僅限於賣課程，也要學會賣模式。
什麼是賣模式？以樊登為例，他2年能夠狂賺50億靠的就是背後的商業模式。
樊登是先以個人IP作為核心，通過短視頻的方式去發布內容塑造IP烙印，吸引大量的粉絲。
當樊登的個人IP有了一定的知名度、同時積累了大量的粉絲後，就能夠圍繞個人IP搭建社群。
這里的社群指的不是一個群聊；而是一個志同道合的組織（愛聽樊登講書的組織）。
樊登有了社群後再去搭建讀書會的APP，搭建商業閉環，實現多層盈利。
二
大多數的人都認為，樊登搭建自己的讀書會APP就是為了賣讀書會的會員變現。
如果單靠樊登一個人去圈粉引流，賣會員賣知識變現，2年賺5000萬都難、更別說50個億。
樊登搭建讀書會APP真正的目的是為了把它的知識以及產品（讀書會）包裝成創業項目。
這樣就能夠實現一箭雙雕：一引流圈粉賣讀書會的會員；二是把讀書會包裝成創業項目後，賣代理商。
因為賣一個會員才幾百塊錢，但賣一個代理商就能夠收取幾十萬；而且賣代理還能夠藉助代理商幫助讀書會做矩陣號；幫助讀書會賣會員，實現裂變效應。
目前樊登的讀書會有近500個矩陣號，大多數都是代理商在運營的，樊登新媒體團隊主要負責生產內容。
由此可見、知識付費中的課程只是一個產品道具而已，真正能夠讓樊登2年狂賺50億的是創業市場、是賣讀書會的代理。
包括現在頭部的知識博主、商業博主，凡是能夠年入過億的幾乎都借鑒了樊登的這種模式。
比如，現在很多頭部博主都在招募事業合夥人，目的也是為了要收取加盟費；並藉助合夥人做矩陣號運營。
再比如，現在短視頻平台很多賣9.9課程的，他們真正地賺錢的產品不是賣9.9的課程；而是賣代理商。因為賣課程一次只能賺幾塊錢，賣代理一次能夠賺好幾千。
三
為什麼知識付費中賣課程不如賣項目賺錢呢？原因非常的簡單：現在想要創業賺錢的人比想要學習的人多。
就像現在的餐飲行業一樣，由於到處都是開飯店的，就導致C端消費市場的競爭太大，因此開飯店賺的錢就少、成功率也低。
此時有睿智的餐飲老闆就會從C端消費市場出來，把自己的飯店包裝成為一個項目，進入B端創業市場去賣加盟代理，去賺想要創業開餐飲店的人的錢。
開連鎖店不僅能靠加盟費，後端供應鏈賺錢，還能夠讓更多的人幫助餐飲連鎖店推廣自己的品牌，何樂而不為呢！
同理，無論今天你想要賣課程，還是想要賣任何產品，你想要把生意做大賺更多前，就必須向樊登以及連鎖餐飲店學習，把產品包裝項目，進入創業市場賣項目賺錢。
這不僅是因為現在想要創業的人越來越多了，更關鍵的是在短視頻等社交媒體平台的賦能下，現在每個人都能夠成為一個獨立的個體經濟，都能夠靠短視頻、直播等方式去賣產品、賣課程、賣知識變現。
當每個人都成為了一個獨立的流量體、經濟體，無論你想做什麼生意想要賺更多錢，都需要有平台的思維，通過平台+新個體的模式帶領更多的人一起賺錢。
C. 【244】我為什麼做樊登小讀者、樊登書店
我是昭君，我想記錄我與書店的點點滴滴，今天是我每日一篇文章的第244天。公眾號搜索趙君可以查看最新文章。
說起為什麼要做樊登小讀者和樊登書店，就要先回溯到我和樊登老師的緣分。一次面試課程有緣認識樊登老師，在微信上樊老師給了我一定的指導，特別的感激他，當時覺得這個老師太靠譜了。後來得知有了樊登讀書APP之後，第一時間選擇加入。很幸運的是我和樊老師是同一天加入樊登讀書的，2013年11月2日，到今天已經1801天了。
當時的我剛畢業不久，一直從事的是人事工作，那會聽到的《從0到1》《聯盟》等書，讓我可以在招聘員工的時候有了新的方法。後來，聽樊登老師說全國開始招各級分會了，在15年7月初我微信樊登老師說想做這個，他幫我推薦到省級。當時的市級只有兩三個，當場和我簽約的時候，我說再想一想。
家裡人希望我從事一個穩定的工作，男朋友覺得這事不好推行，再加上9月份就要去上研究生了。這件事情就擱置了，這么好的機會我就錯失了。
在研究生畢業的時候，聽說樊登書店開始招加盟商了，我蠢蠢欲動的心又開始行動了，畢竟這個曾經是我一直想做的，而且我還想開一家書吧。這樣線上線下結合起來的新零售書店，不是正符合我內心所想么。所以在能做樊登書店的時候，我說任何方式我都願意參與。都說人生有兩大最幸運的事，一是和喜歡的人在一起。二是做自己喜歡的事。我覺得我還挺幸運的。
17年5月我家寶寶出生了，因為喜歡樊登老師，給她取名登登，寓意更上一層樓，希望像樊老師一樣睿智。
因為樊登老師，我第一時間知道有了樊登小讀者項目。在18年1月23日注冊，剛開始聽的兩個月並無感，裡面的書籍也很少，孩子那會只有八個多月，覺得可用之處太小了。直到偶然的一次，我姐家說她家孩子二年級很喜歡看，從不喜歡看書到主動拿起書看。我想現在視頻里更新的書是不是多了，我讓孩子試一試吧。試錯的成本並不高，孩子看動畫片也是看。我讓登登看了一本《好餓的毛毛蟲》視頻後，我給她買回英文原版書籍時候，她會在看視頻的時候自己從書架上找到這本書，讓我看。她那個驚喜的表情，我現在還記得，原來書上的東西是可以搬到電視上的。那個時候她只有一歲五個月。
接著登登又看了樊登小讀者裡面的《奶嘴超人》《猜猜我有多愛你》《大腳姑娘》等，她會主動讓我給她找書來看，來了書店自己會找這些書看。光看封面就知道是哪一本書。
今年國慶我帶孩子出去玩，路過黃河的時候，姥姥說登登你快看黃河，登登說：黃河入海流。一次在水裡看到有鵝的時候，她說紅掌撥清波。這不正是《鵝媽媽布魯斯》裡面的那首詩嘛。孩子的聯想能力超乎我的想像。
除了孩子的變化，更讓我欣喜的是有朋友通過我的推薦她們家孩子也有了進步。經常有家長說孩子金句頻出，問從哪裡知道的，孩子說樊登小讀者裡面講的。
記得一位高中語文老師說，理論上樊登小讀者是適合0-15歲的孩子。但是她通過小讀者讓他們班的同學惡補常識，好多書《茶館》《簡愛》等，在課業更忙的時候能用十幾分鍾了解一本書，拓寬自己的閱讀量，知識面也是一件幸事。
這樣我們的書店大人可以讀樊登讀書，提升自己。小朋友可以讀樊登小讀者，親子共成長。書店，一年半的時間。真的是從0做起， 踏踏實實的做好每一場活動，服務好每一個會員。到今天常規的讀書分享活動已經做了一百場，這期間我們沒有做過大的宣傳推廣，都是靠口碑，一個傳一個。我們希望做好自己影響更多的人加入讀書的行列。我們的願景是能夠影響長治一萬人愛上讀書。
能讓我堅持的除了我自己真心喜歡這件事，還有大家的認可。在我做讀書活動以後，常有人問我你什麼分享啊，小朋友追著問君君老師，你啥時候講啊？
做這件事最大的受益人是我們自己。在我們給別人推廣的時候，自己一定是看過的，有的書，視頻甚至看了十幾遍。不用說，這樣的效果和看一遍是不一樣的。我們把自己活好，透過樊登小讀者，樊登書店找到更美的自己。
你願意成為更好的你么？歡迎加入我們喔！