1. 餐飲招商加盟銷售工作怎麼樣
飲招商工作怎麼樣？
9個字的提問里涵蓋了三層意思：餐飲、餐飲招商、餐飲招商工作首先說餐飲：
題主提及三家餐飲直營店，生意還行。那麼要做一名優秀的餐飲招商工作者，需要清晰明白以下問題：
餐飲項目定位
1、 餐飲品類的定位（含價格定位、菜單結構、將來的研發方向等）、客群畫像及競爭對手的整體營運情況
2、 現有三家自營店的營運數據：租金佔比、營運管理費用分析、暢滯銷產品的銷售數據、損耗數據、後廚操作流程及動線觀察、前廳綜合管理水平等
3、 根據營運數據及日常營運經常解決問題的匯總，綜合分析餐廳現有設備配置的合理性，原材料采買的難易程度，來判斷現有三家店盈利或虧損狀況，找出能快速復制的模式。
關於餐飲招商的問題
1、 加盟條件設定是否合理
2、 整體品牌營運輸出及管理是否規范
3、 新產品開發能力是否具備
4、 企劃、營銷是否具備
5、 總部培訓團隊是否具備優秀的培訓能力，能扎實幫助加盟商解決人員教育訓練的問題
6、 評估加盟商的營收狀況：
自營條件下能賺到錢，不代表加盟商能賺到錢。如果現有幾個加盟商店鋪能賺到錢，具備實體店參觀學習的條件。那麼可以相信榜樣的力量，餐飲招商工作將會簡單很多。
如果大比例的加盟商虧損，一定要去了解導致虧損的真實原因是什麼。虧損的主要原因，賺錢的客戶是怎樣避免或解決的。
餐飲招商工作
電話營銷、網路廣告投放、餐飲展會參加等是推廣方式。餐飲招商工作好不好的KPI設定，應該根據不同級別的崗位職責來看。電話專員背負營運總監的招商KPI，肯定是有問題的。
本著對投資者負責的態度，對品牌公司負責的態度，建議所有電話專員應該真正去自營店各崗位輪崗一段時間，對本品牌運作做深層次了解。投資者中會有小白，也會有資深同行。小白賺不到錢，末了一地雞毛的事情，相信題主看過不少。資深從業者對本行業的熟悉程度和專業程度有較高水平的前提下，電話專員如何說服對方願意簽約出資，比拼的將是誰更專業，誰更能切實解決問題。
2. 「自營店」和「加盟店」的區別是什麼
一、產權關系不同——也是本質區別
加盟店，與品牌總部是獨立主體之間的合同關系，資本是相互獨立的，與總部之間除了合同規定的相關細則，並無資產紐帶。
直營店，則隸屬於總部，屬於同一資本所有，由總部直接運營、集中管理。相較而言，直營店的發展更易受到資金和人員的限制，但是，從另一方面講，在新品研發、技術更新、推廣應用等方面更有優勢。
二、法律關系不同
加盟，是一種特許連鎖方式，由特許人——品牌總部和被特許人——加盟店經合同建成關系，通過合同明確雙方的權利和義務，由此，加盟店具有相對的靈活性、主動性、自主性。
直營，則是總部旗下的成員，按照總部的方針，由內部的統一管理制度進行調整，依照按總部的意志行事。
三、管理模式不同
加盟店的核心在於品牌總部對於特許經營權的轉讓，這一點，由初期繳納的費用（加盟費、管理費、保證金）得以體驗，品牌總部是轉讓方，加盟店是接受者，一個品牌可以有很多的加盟店，各自的人事和財務是相互獨立的。
(2)加盟店總部銷售人擴展閱讀：
連鎖店優勢：
1、連鎖的高成功率：連鎖店在全球范圍內已經證明了它的成功率，它的成功率可以高達90%以上。
2、連鎖大大降低學習時間，加速成功速度。投資者通過重點可以短時間的學會經營管理的經驗以及知識，使得自己少走彎路，縮短自己的學習摸索時間。
3、品牌優勢，投資者利用很小的投資就可以享受到長期經營的品牌和信譽，算的上市低投入高回報。同時因為使用共同的廣告、促銷，大大降低廣告促銷平均成本，有利於連鎖企業樹立品牌形象。
4、規模采購優勢，統一采購可以使連鎖經營企業同時享受大批量購買的優惠，這樣不僅增強了供應商的合作力度，也降低了采購成本，很大程度節約采購成本。
3. 加盟店、特許經營店、專賣店有何區別
簡單說：
1、加盟店是加盟者交納給特許人一定加盟金後由特許人指導加盟者開設的特許經營單店，加盟店的一切體系，包括經營體系，外觀設計，服務體系等均為特許人指導建設的，且加盟店的一切體系基本相同。
加盟店是特許經營店的一種
2、特許經營店包括加盟店和直營店，加盟店是由加盟者開設的，直營店是由特許人自己開設的，但所有特許經營店均具有同一個含義和性質，那就是是特許經營總部特別許可經營者開設的，且店的一切體系均基本相同且按照特許經營總部的標准建設運行的。
3、專賣店和特許經營店不是同一個層面的定義
專賣店是指專門銷售同一種、同一類或同一品牌商品的店鋪。
專賣店可以是以特許經營店中的直營店或加盟店的形式存在，也可以是業主自主開設的形式存在，也可以是商品銷售代理等多種形式存在
以上為簡單回答
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4. 養生茶加盟店銷售員如何做好終端銷售
作為養生茶加盟店的銷售人員，其主要的任務就是要引導和促進消費者的夠買。因此，對於萬松堂集團加盟店終端銷售，營業員的推銷技巧是非常重要的，如何發揮營業員各自的長處，做好終端銷售就成了加盟店終端銷售的一項長期工程。今天萬松堂集團小編提供以下幾點意見供各類養生茶銷售人員參考。1、打好養生茶知識的基礎為銷售做好准備: 很多人以為營業員只要能說會道就好了，其實這只是一個銷售人員的必備條件而已。兵法說，不打無准備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。作為養生茶銷售人員，應該從產品知識、養生茶知識到泡茶技藝，從企業文化到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。
2、細節決定成敗: 銷售的技巧之一就是待客要主動熱情。但在現實中，很多人都不能領會其中的精髓，以為認清就是笑容滿面，言語主動，其實不然，過分的熱情反而會讓消費者產生逆反心理，所以熱情也要把握一個度。熱情不是單從表情言語就能表達出來，關鍵還是要用心去做，用真誠打動顧客，使他們得到利益的同時，還能記住加盟店，從而宣傳形成良好的口碑。
3、點到為止，見好就收: 銷售切記不能拖泥帶水，有些銷售人員不善於察言觀色，顧客已經有購買意願了，還喋喋不休，最終導致銷售失敗。
5. 本宮的茶加盟靠譜嗎
現在的奶茶需求量不斷地額增加，奶茶品牌也在日益增多。本宮的茶就是其中比較獨特的品牌，很多人想要加盟，但是就怕會被騙了， 那麼本宮的茶加盟靠譜嗎?下面官方教你如何避免加盟陷阱，趕緊記下吧。【本宮的茶客服熱線：13037253058】
本宮的茶加盟優勢
加盟優勢
團隊運作
物流配送
區域保護支持
顏值擔當
品牌形象
選址裝修支持
技術培訓支持
本宮的茶加盟靠譜嗎?如何避免加盟陷阱小編已經為各位總結出來了，只要各位按照這樣的方法一般就會避免上當受騙。總的來說本宮的茶加盟還是比較靠譜的，因為奶茶加盟優勢會比不加盟本宮的茶的優勢多很多，但是在加盟本宮的茶的時候也就需要小心那些奶茶加盟陷阱，只有這樣才能選擇到一個靠譜的奶茶加盟公司。
6. 開加盟店能不能從總部派人
那是不可以的,如果是開家加盟店的話,廚師要自己找,並要叫他們去總部學習燒特色菜的技術,合格了才能被正式成為加盟店.
7. 現在開加盟店還有優勢嗎前景怎麼樣
引言：隨著經濟社會的發展，人們對於一些加盟店的需求也就比較旺盛。因為投資的金額比較少，而且也可能會帶來更多的收益，越來越多的加盟店在全國各地開張，這對於社會的經濟發展是有著非常重要的作用的。還有一些網友對一些加盟店的優勢並不了解，其實開加盟店不僅有一定的優勢，而且也有一定的弊端。盡管如此，但是總是利大於弊的。我們只要操作得當就能夠發揮其優勢。
三、注意事項
我們在選擇加盟品牌時，首先就要注意到自己所選擇的行業，因為不同行業的競爭力可能不同，而且市場也面臨著一定的挑戰，所以選對行業也是非常關鍵的。如果我們發現一些加盟店的要求比較高，這也就說明成功的幾率也是比較大的，這從中也可以反映出這一連鎖品牌的發展前途較好，要求自然也就更高。掌握這些注意事項，對於加盟店來說是非常重要的。
8. 加盟經營的對加盟總部的好處
當然，特許經營連鎖對加盟總部也是有好處的。首先，加盟總部可以迅速擴張規模。
總部指在加盟經營活動中，將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、和專有技術、經營模式及其它營業標志授予加盟商使用的事業者。
加盟經營是指兩人或兩人以上之間，無論以口頭或書面形式，達成的明示的或暗示的合同或協議，據此：
(a)總部授予加盟商在總部規定的期限內按照雙方確定的加盟經營體系開展經營的權利；
(b)總部授予加盟商使用總部所擁有的或與其有關的標識、商業秘密、機密信息資料或知識產權的權利，包括總部作為任何知識產權的登記使用者或經他人許可的使用者，將其擁有的該知識產權的使用權授予加盟商；
(c),總部有權在加盟連鎖經營協議期限內，按照經營體系的要求保持對加盟商業務活動的管理；
(d)總部有義務協助加盟商開展經營，包括提供資料、服務、培訓以及銷售、業務或技術上的支持；
(e)總部可要求加盟商支付一定費用或用其它形式對價，作為對授予權利的回報。
加盟總部看重的是加盟者在自己的區域內有一定的優勢，如銷售渠道及網路資源優勢，人際關系及公共關系等優勢。總部，作為一個外來者去開拓一個市場，很難在上述優勢上有本質的超越。因而，加盟連鎖總部可以在短時間內可以迅速擴張規模。
其次加盟總部在確保全國銷售網路的同時，集中精力提高企業的管理水平，改善加盟店的經營狀況，開發新產品，挖掘新貨源，作好後勤工作，加快暢銷產品的培養；總部可以研究改進店鋪設計，廣告策劃，商品陳列，操作規程，技術管理等一系列問題，使各分店保持統一形象，形成新特色，更好地吸引消費者。
綜上所述，特許經營連鎖模式的好處是顯而易見的。作為一個小資本的創業者，選擇特許經營連鎖組織不失為是一個明智之舉！
9. 請問怎樣開加盟店，需要什麼條件
一個准備發展連鎖經營的企業至少應具備這樣幾個條件：雄厚的資金；獨具的貿易名稱和商標；成功的試點經營實踐；本企業所開發的一整套標准化經營體系和操作手冊。
以下將逐一論述諸項條件：
(1)足夠的資金力量；
現代連鎖店的規模經營要求總部與基層商店之間具備迅捷而高效的信息交流體系。基層商店各個環節的經營、銷售、存貨信息應能源源不斷地匯集到總部，而總部則應在盡可能短的時間內分析、處理、作出信息反饋。這一切只能通過現代化的數據處理系統來完成。由於管理信息有可能涉及成千上萬種商品的種類、式樣、價格、銷量等，因此計算機網路化將是不可避免的選擇。為此必需進行大筆的一次性投入。此外，連鎖店總部要發展和維持本企業在市場競爭中的成功者和先驅者的地位，就要集中一批訓練有素的零售業專家，以承擔整個企業的戰略決策，商品計劃和采購職能。這意味著作為連鎖店總部的前期智力投入。
各類連鎖店(正規連鎖、特許連鎖和自由連鎖形式)，無論其集中化的程度如何，都需要保證在消費者心目中具有統一的形象。廣告、促銷、公共關系、規劃、商店設計等方面的前期投入也是必不可少的。雖然在以後的連鎖經營中可以由眾多商店共同分撐廣告、促銷等方面的費用，但在開辦連鎖店以前。這一系列費用必然是由未來作為連鎖店總部的商店來承擔的。
沒有足夠的資金，是沒有條件發展連鎖式的經營的；正規連鎖店組織需要完全依賴於自己的資本進行擴展工作。特許連鎖和自由連鎖店雖然在開辦新店方面可以利用被特許人或加盟店的資本，但作為一個特許權授予人和加盟店總部，本身缺乏充足的資金實力是無法吸引被特許人和加盟店的。
(2)獨特的貿易商標和良好的商譽。
進行連鎖經營的商業企業首先應當是市場競爭中的成功者，具有自己獨具特色的貿易商標和企業形象，有一定的商業知名度。一個打得響的貿易商標和企業良好的商譽是企業成功的標志，也是一個企業寶貴的無形資產。作為連鎖店組織的開發者，擁有獨特的貿易商標和良好的商譽則是一個連鎖店總部成熟的標志之一。試想，一個商店若是自己牌子不響，在消費者心目中的形象不佳，拿什麼資本去開發連鎖店?即便勉強辦了連鎖店，也只是向社會復制一種劣製品和落後的經營方式。它不可能在市場競爭中站住腳跟；也沒有持久的經營潛力。只有具備了自己企業的獨特形象，並且有創造性地根據市場變化完善自己形象的能力。連鎖店的經營才有發展的潛力。
商業企業的商標關系著企業的形象，需要進行認真的研究。一般來說，成功的商店商標都具備兩大特點：第一，發音簡潔、容易上口，其標識具有大眾性和可普通接受性；第二，其商標和標識是一種發明，具有創造性和獨特性，這樣容易在消費者心目中產生深刻的印象，同時也比較容易進行注冊登記。
商譽是企業貿易商標的內在價值，與一個企業的知名度和信用程度有著不可分割的聯系。一個商店貿易商標的內在價值越大，其商業輻射力就越強。進行商業連鎖經營成功的可能性也越大。一個有良好商譽的企業，很容易在新開辟的地區被當地的消費者所接受。這個企業如果想發展加盟店，它的名聲能使它有較廣闊的選擇餘地。
希望對你能有所幫助。