『壹』 招商加盟有幾種方式
招商需要尋求加盟商，讓加盟商心甘情願地將錢掏出來投入到加盟企業的產品中去。這一過程不僅需要周密的策劃方案，還需要有靠譜的產品和完善的售後，一旦其中有做的不到位的，就會造成失敗。為避免這些問題，很多企業選擇尋找可依靠的招商加盟網站來協助招商。
2、廣告招商。 廣告招商是我們現在使用得比較多的一種招商形式了，它主要是通過各種網路和媒體平台將企業的招商信息傳播出去，由客戶通過廣告來選擇是否聯系企業選擇加盟。這樣一種招商形式適用於企業專業業務人員較少的情況，如果想要尋找加盟商也可以通過這種形式。
3、業務人員走訪招商。 與廣告招商不同，業務人員走訪是直接面向客戶的一種招商方式。走訪招商需要
『貳』 如何快速開展招商加盟
招商其實很簡單，我們通常將招商前提總結為三點：
成功的單店模式（樣板市場）
標准化體系（復制更精準）
人才復制商學院（人才蓄水池）
其次，明確加盟對象，越清晰就越能招到商，同時明確招商負責人，組建招商團隊。
然後，制定招商方案，招商前期策劃、中期成交、後期運營。例如招商的流程設計，到招商的推廣方式，形成招商手冊，最後舉辦招商會，這點在後面也會給大家分享到。
接著，把加盟商分類，持續跟進。
最後，給大家分享到如何辦好一場招商會？
即大綱如下：
一、明確招商目的
二、設置招商部門
三、制定招商方案
四、招商對象分類
五、辦好一場招商會
一、明確招商目的
我們看看招商的定義:
通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。
一個要長遠發展的企業,其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和佔領市場,把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。
。也就是說，我們招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。
專注產品，偉大產品成就企業根本。
專注客戶，偉大客戶成就偉大品牌。
也只有與加盟商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。真誠面對自己，坦誠面對客戶。
二、設置招商部門
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權，以及有別於一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。
『叄』 加盟合作怎麼談呢
加盟合作怎麼談呢
加盟合作怎麼談呢？現在很多人都不想打工，想創業，創業做好的方式就是開店，但是很多人因為沒有經營和拿貨的經驗，所以都會選擇加盟一些企業，但是很多人不知道怎麼去談合作，那麼加盟合作怎麼談呢？
加盟合作怎麼談呢1
如果已確定了具體的連鎖企業，接下來就是應與加盟總部及其加盟商進行面談了。
1、與連鎖總部面談
加盟者在與連鎖總部進行面談之前，自己應做充分的准備，准備好自己所想要了解的問題及如何應對連鎖總部的問詢
因為，有經驗、成體系的連鎖企業通常會向加盟者提出很多有關其經營資歷的問題（一般這些問題會以調查問卷的形式出現），這些問題包括經營經驗、健康狀況、資金來源等。作為加盟者，要認識到這些問題的范圍越寬越好，因為這表明連鎖商對每個分店的經營狀況都十分關心。
在交談的過程中，加盟者應把問題集中在能幫助自己判斷該連鎖經營項目實力的主要領域：
(1)了解一下現有加盟商的稅前利潤，並將其與連鎖總部提供銷售預測表進行比較。
(2)了解一下培訓計劃、連鎖總部的支持與幫助、店面設計、店面選址和可行性報告幾方麵包含了哪些內容？
(3)除了初始費用和投資外，是否需要額外的運營資金？如果需要是多少？
(4)特許商將怎樣安排貨品的供應？
(5)向特許商詢問地域限制和地域保護方面的詳情。
(6)了解去年在本地區該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟店開業。
(7)問特許商計劃在本地區將該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟商開業。
(8)了解一下是否有加盟商被終止了合同，如果有的話，讓特許商詳細解釋其原由，了解是否有加盟商經營失敗或破產。
(9)如果特許商提供資金來源，應弄清楚是什麼樣的形式。
(10)了解一下特許商是否有未結的訴訟案，如果有，讓特許商詳細講述過去的判決情況。
(11)了解一下特許商和加盟商之間是通過何種方式解決有可能出現的糾紛的。
(12)特許商是否會在選址方面提供幫助？如果是的話，將對加盟商大有幫助。無論特許商是否提供這方面的幫助，自己必須要做一定區域內人口結構和密度方面的調查，這樣自己才知道其消費群體是哪些。
2、與現有加盟商交談
最好還是傾聽一下現有加盟商的肺腑之言，應當問詢那些經營歷史至少在三年以上，並且與自己打算進行的項目在大小與內容方面相似的'加盟商，並且要跟盡量多的現有加盟商面談。
加盟商對特許商的評價和對該特許經營系統價值的看法將會對自己產生啟發性的作用。經營狀況好的加盟商會向欲加盟者講述其成功的經歷，或會向欲加盟者大倒苦水。但在拜訪現有加盟商之前，必須要先體察一下該加盟商當天的心情如何。
拜訪的時間一定要選在一天中比較好的時段，並且把自己能想到的問題詳細地列出來，一般來說，包括以下幾個問題：
(1)特許商提供的培訓對加盟商開業運作是否有幫助？
(2)許商能否滿足加盟商所提出的要求？
(3)該加盟商描述一下每天的一般營業狀況。
(4)有哪些問題是自己在加盟前沒有預料到的？
(5)在經營過程中是否發生了一些隱性的費用？
(6)支付的廣告費用是否在特許商提供的市場開發支持方面得到體現（如，
本地廣告費和店內的招牌）?自己的銷售模式是什麼樣的？
(7)產品或服務是否是受季節限制？如果是的話，自己怎麼能在淡季的時
候保持收支平衡？
(8)銷售額和贏利額能否達到自己的期望值？
(9)是否可以通過擴大規模來增加在該特許經營系統中的所有權份額？
(10)如果當初知道這種情況，還會投資嗎？
由於運營一個特許經營項目需要和特許商保持聯系，所以一定要了解采購環節的所有細節——從加盟商簽訂合同的那一天到開業第一年末發生的所有情況，以了解總部是否自始至終地信守其承諾。
加盟合作怎麼談呢2
1、加盟企業供貨的價格問題
一般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認為總部的供貨價格偏高，於是爭端便產生了。
加盟商在簽立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以後在運作中吃虧。
2、商圈保障問題
通常加盟企業為確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定范圍內再開設第二家分店。
但是當這個加盟企業因為旗下的加盟店已達飽和狀態時，為了擴大盈利渠道，往往會投機取巧地發展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。因此，加盟商為保障自身權益，在簽約之前，最好先和加盟企業商量一下商圈保障的問題。
3、知識產權問題
一些加盟企業為保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。
這一規定無可厚非，但是這個「不得從事與原加盟店相同的行業」的規定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。因為時間太長，會影響加盟商往後的工作權益。
4、管理規章問題
一般的加盟合約內容條款比較多，不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手裡，例如在合約中申明「本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規章辦理」。
如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規章附在合約後面，成為合約的附件。因為管理規章是由總部制定的，總部可以隨時修改、為所欲為，屆時加盟商就只好任由總部擺布了。
5、糾紛處理問題
一般的合約上，加盟企業都會以企業所在地的法院作為管轄法院，這不利於加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應和加盟企業談判，以讓加盟合約達到公平公正。
6、合同期限和續約問題
合同期限長短有無規定，期滿後可否續約，如果答案都是「是」，那麼條件是什麼?如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業進行協商了。
7、加盟金以及其他款項問題
一些加盟企業為保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。
這一規定無可厚非，但是這個「不得從事與原加盟店相同的行業」的規定時間到底是多久，加盟商在簽訂合同之前必須和加盟企業達成共識。
8、教育培訓問題
加盟企業是否為加盟商提供培訓員工的幫助，是不是錢交了以後就不再提供了?如果加盟商擔心這個問題，那就應該和加盟企業具體協商一下這個問題。
加盟合作怎麼談呢3
1、選擇熟悉的行業項目加盟：
要選擇自己熟悉或感興趣的行業加盟，並不是加盟後可以撒手不管，需要全身心投入
2、選對加盟品牌：
人對品牌的依賴度是很高的，選對品牌需要長期觀望，不能說大品牌就一定好或新品牌就一定有風險。最好選擇自己認識的品牌，自己有一方面的認知，在前期咨詢中能更好的得到自己想要的答案。一定要去實地考察品牌方（品牌所在公司、線下加盟店）。
3、自我審視：
自己是否具有做好開一家店的能力，是否有服務意識、親和力、、、、是讓店鋪長期經營下去的根本。找出自己的優勢所在。
4、維護雙方關系：
加盟協議仔細看清、有疑問的地方一定要大膽說出來，避免日後可能產生的糾紛。共同維護品牌，加盟商要使用品牌方的商標、形象。要有維護品牌的意識（確認加盟後這個品牌就是你的）可以這么想。
復制不代表創新，可以認同總部的經營理念、規章制度之外根據當地情況做些特色服務和宣傳（需經過總部同意）。
近些年加盟項目不斷涌現，使加盟者眼花繚亂。這其中摻雜著一些不法加盟項目想從中撈取利益。加盟者稍不注意可能就會被坑一筆，損失錢財的同時又消耗精力。所以不妨前期多了解一些加盟注意事項，認真謹慎。在此祝想創業的朋友們創業成功！
『肆』 跟加盟商怎麼談合作
跟加盟商怎麼談合作
跟加盟商怎麼談合作，合作，是人類社會賴以生存和發展的重要動力，所以我們在做生意的時候跟對方談話一定是非常的重要的，掌握談合作的技巧才能保證自己的利益，以下分享跟加盟商怎麼談合作方法。
跟加盟商怎麼談合作1
和商家談合作有幾個要素:
1，表明自己的身份
2，說明自己的目的
3，講明對方會獲得何種好處
4，如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明
5，談話方式，讓對方認可你的能力
合作談判是指在經濟談判中談判雙方因為合作生產或經營而進行的談判。具體來說，經濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術)、財力及物力互相協作完成某一共同制定的目標，並按各自承擔的協作份量對經濟利益進行分配。
這種生產經營合作具體包括合資經營、合作生產、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿易等形式。
跟加盟商怎麼談合作2
談合作一定要讓對方看到自己的誠意，這種事情光靠說是不行的，怎麼做也是很重要的。
談合作的技巧：
1、在拜訪客戶之前，首先需要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解，須做好前期准備工作。
2、初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。
4、以「利」誘導，將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來長遠利益的優勢，讓對方感覺到做生意既放心又舒心，還有錢賺。
跟加盟商怎麼談合作3
要對合作夥伴有深入了解。
如果你不了解你的合作夥伴的話，那你根本就沒辦法跟對方談判，因為你不能做到知己知彼，就很容易被別人扼住你的咽喉，讓你處在被動的地位。
所以在談判之前，應該要對對方的公司狀況、性格、文化背景以及生活習慣等各方面有個較為深入的了解。當我們知道對方的底細越多，我們談判成功的幾率就越高。
談判之前還應准備好方案。
在跟合作夥伴進行談判的時候，我們還應該先拿出各自比較期待的方案出來，如果對方不滿意的話，我們可以在此基礎上進行談判。如果對方還有更多其他方面的要求，此時我們可以拿出第二套甚至是第三套方案出來，讓對方看到我們的誠意和實力，這樣談判就更容易開展。
談判時要烘托好融洽氣氛。
在跟合作夥伴談判的時候，可以不必過於嚴肅，盡量讓氣氛搞得融洽一些。畢竟我們的潛意識里邊其實更喜歡跟那些我們所欣賞的人合作。所以，一旦我們能將談判的氣氛給搞起來了，讓對方覺得我們確實是個有氣場的、有能耐的人，自然就更樂意跟我們談判了。
談判時必須做到柔中帶剛。
跟合作夥伴談判的時候我們應該盡量採取溫柔的攻勢，有一種曲線進攻的意味在里邊，而不是張牙舞爪的，否則對方很有可能覺得我們來談判的時候充斥了各種火葯味，似乎不是想來合作，而是想來找茬的。所以，談判的時候注意掌握好技巧，不要魯莽行事。
控制好談判的節奏和局勢。
在跟合作夥伴談判的時候，雖然看似我們的地位是平等的，不過其實這種溝通的過程中一般都有一個隱形的主持人在里頭，所以我們若能做到這個隱形主持人的位置，掌握好整個談判的節奏，並控制好談判的局勢，這樣的局面對我們將會非常的有利。
有的時候以退圍攻很必要。
在跟對方談判的時候，我們千萬不要一切都要佔盡天時地利，還應該讓對方感到其實這樣的合作對他們也有利，這樣對方才願意跟我們合作。如果我們什麼都佔了，讓別人無利可圖的話，誰還願意跟我們合作呢。
所以，我們可以表面上去做讓步，看起失掉了一部分的利益，但其實只要對方願意跟我們合作的話，在大頭上我們還是有利可圖的，因此沒必要計較過多。
跟加盟商怎麼談合作4
談生意的技巧
技巧一：想說服對方，先想辦法松開他的雙臂
一個人交叉雙臂的時候，是一種否定和防禦的姿態，如果和你交談的客戶用這個姿態，那麼你就會很難打動他，說服對方。在這個時候，你不妨使用一些小方法。
比如給對方一些小東西拿著，或者遞給對方一杯水，也可以遞給對方一支煙，說：「來支煙，咱們休息一下再聊。」當然，這要在對方會抽煙的情況下才行。只要對方松開雙臂，那他的心也會自然而然地放鬆，接下來就好談了。
技巧二：盡量在飯前談生意
很多人喜歡在飯桌上，或者在飯後談生意。其實這樣並不好，酒酣之時，人容易頭腦發熱，答應不該答應的事情。而且，人在吃飽喝足的時候，大腦會不自覺地遲鈍起來，思考問題就沒有飢餓時那麼犀利，容易出紕漏。所以，要盡量在飯前談生意。
有經驗的人，或者在正規的生意場上，往往是生意談成了才去吃飯，以表示慶祝，再次拉近彼此的關系。
技巧三：茶杯放得稍遠一些，讓對方更容易接納你
當與客戶談話時，如果你的手中有咖啡或茶，那麼可以把杯子放得離自己遠一些，離對方稍微近一些。因為這樣是在暗示對方：你信任他。
對於自己的`東西，人往往會有保護的慾望，生怕別人佔有。你把杯子放得遠一些，顯示了你的大度，給予了對方信任，無形中拉近了雙方的關系，更容易讓對方接納你。當然，杯子的位置要適中，不能離自己太遠，而離對方太近。
你的態度決定了對方的態度，這樣生意就容易談成了。
技巧四：選擇合作性位置，更容易促成合作
在談生意的時候，選擇坐的位置很重要。很多人會面對面相坐，這樣顯得正式，也是彼此尊重。但是，面對面往往是對立的位置，無形中把雙方擺在了競爭的位置上，加強了雙方的防範心理。
其實，很多時候並排而坐效果會更好。並排是合作性的位置，能夠讓雙方放鬆，減輕壓力，更容易促成合作。
技巧五：想節省時間，就和對方站著說話
研究表明：坐著說話的時候，人們傾向於說得更多，而站著說話的時候，由於身體上給的暗示，人們則傾向於更加直入主題、更加直接一些。
所以，在談生意的時候，如果想盡快達成一致，節省時間，可以巧妙地選擇站立商談。比如，你可以提前到達商談地點，當對方到來時，你站起來迎向對方，然後沒有入座的意思，而是直接站著談話。這既能表達了你的重視，又自然而然地加快了商談的進程。
當然，這只是小技巧，要順勢而為。如果對方也不好意思入座，和你談論起來，那麼你就得逞了；如果對方識破你的小心思，執意要坐下談，那就不要勉強，以免尷尬，影響生意的商談。
這些小技巧雖然是很細節性的地方，但如果使用得當，往往會有奇效，能促成生意。
『伍』 想問怎麼聯系加盟合作
怎麼聯系加盟合作，建議您可以到我們的官網看看，找到快寶驛站加盟，填寫申請資料，會有專門的客服聯繫到您，您也可以撥打電話咨詢加盟合作事宜。
如何開快遞驛站，以下是開店流程：
1、實地考察
在開快遞驛站之前，需要對周邊的市場環境進行了解。可以先從周邊小區的入住率、日常快遞包裹量、是否存在同行競爭等情況，來判斷該區域是否適合開一家快遞驛站。
2、對接快遞資源
新手准備開快遞驛站，最難棚正坦的一點應該是讓快遞員和自己合作。合作的前提一定是互相信任，快遞員可能開始是不太相信你的，因為快遞安全關乎到切身利益（如果快遞安全得不到保障，會因為投訴被罰款甚至丟飯碗）。驛站老闆不要一遇到點挫折就打退鏈桐堂鼓，你可以同時去找多家快遞員洽談，從保證服務質量入手。前期保證能夠接入兩三家快遞資源再往下進行比較穩妥。另外，在和快遞員達成合作時，最好有書面的合作協議用來約束和規范彼此的工作。
3、選擇快遞品牌
快遞品牌分為快遞直營店和第三方代收。比較受客戶歡迎的是第三方代收清慧平台，可以同時接入多家快遞公司系統，整體加盟制度較為寬松。你可以通過搜索官網，了解三方代收平台發展規模與優勢，經過對比選擇一家適合自己的品牌。因為對於新手來說，適合自己的品牌將有利於日後創造出更好的效益。
4、申請加盟
可以直接在官網咨詢工作人員，了解包括入駐流程、入駐條件、入駐方法等相關准備工作。了解清楚相關入駐事項之後，就可以在工作人員的指導下進入申請流程，審核通過後，就可以簽署合同，得到授權，並進行專業的培訓指導，以幫助驛站更好地投入運營。
5、門店選址
快遞驛站的選址直接影響後期的經營，好的店面地理位置會帶來流量紅利。建議選擇在小區附近的位置，如臨近小區門口的沿街店鋪、視野開闊的一樓民房等，這樣不僅方便居民寄取快遞，而且具有人流量方面的優勢。
6、設備采購
在准備工作完成後，需要添置一些物料及設備。如監控設備、硬體設備、掃描儀、列印機、宣傳物料、門頭設計等，以此來為快遞代收、代寄提供便捷化服務。
7、正式運營
做好這些准備工作之後，驛站就可以正式投入運營了，做好日常的快遞代收寄服務，獲得快遞員與周邊居民的認可，不僅能打造出良好的門店口碑，也將有利於驛站的長久經營。
『陸』 怎麼做好招商加盟
1、項目內容確定，首先要確定項目的具體內容，輸出什麼樣的產品、或者輸出什麼樣的服務。這是開展加盟工作的第一步，進行市場調查，確定好項目內容，才可以拿到市場是去開展招商加盟的工作。
2、確定加盟商人群。接下來就是確定自己的加盟商人群，做好人群畫像，這些人都是目標群體，方便後期針對性的開展招商工作。加盟商人群要根據企業定位、行業屬性、產品服務特判陵點、渠道特點來劃定。
3、加盟商資質審核。招商加盟是雙向選擇的合作，加盟商選擇和合作的項目公司，對於公司而言也要對加盟商進行一個審核，不符合運營標準的加盟商會為品牌和項目總部帶來負面影響，這樣對品牌的損失是不可估量的。根據公司項目的具體狀況作出對加盟商的篩選標准，選擇合適的加盟商，共同努力搜沖閉，雙方的合作才是一個良性的循環。
4、加盟宣傳物料。做招商加盟工作，另外一個很重要的工作就是宣傳物料，一般加盟物料包括:官網、投資手冊、樣板店宣傳資料等一些小的物料。宣傳物料要做的精美一點，它是公司實力的一種代表元素，製作精美的招商物料和粗糙的物料，會給加盟商完全不同的感覺。宣傳物料的文案方面，盡量真實客觀的反應實際情況，可以略有美化，但要注意把握尺度，以免加盟商來實地考察之後，發現差異太大，從而產生被騙的感覺。
5、企業實力。企業實力是需要展示的世裂一個部分，有實力才能取得客戶的信任，。企業實力可以通過各種途徑來表現，比如公司內部工作人員的多少，公司所在的辦公地點、公司內部的環境等等，這些在來實地考察的客戶心中留下的印象是十分重要的。
聚合招商是一家專業的招商外包公司，我們擁有專業、優秀的招商團隊，十餘年招商實戰經驗，1000萬+行業資源精準對接，專項定製招商工具，幫助項目快人一步實現逆勢崛起。
『柒』 餐飲加盟合夥創業，應該怎樣合作共贏
應該怎樣合作共贏，提供以下觀點，希望對你有幫助！
1.合夥人首先要志同道合
所謂志同道合，主要指的就是在理想和目標上要有一致性，如果你的目標是做一個連鎖品牌，而你找來的合夥人只是想開一家店養家糊口，那麼到最後肯定會出現南轅北轍的情況。所以在你找合夥人的時候一定要先清楚你的長期目標是什麼，短期目標是什麼，然後再對比對方的答案，看彼此是否具有目標上的一致性。只有目標一致，才能夠讓這種合夥關系更加穩定健康地持續下去。
2.合夥人性格要互補
找事業合夥人就跟找人生伴侶一樣，要搭夥過日子，性格上一定要互補，一個性格急躁，另一個一定要平和冷靜，要不然針尖對麥芒，遲早都得干一架。性格急躁的人，往往做事效率較高，利於項目更快的推進，性格沉穩的人，往往考慮比較周全，利於事情更好的進行，這樣的兩種性格的人，就像一枚硬幣的兩個面，缺一不可。
此外，一個優秀的合夥人應該具有以下這些優良的品質：
1.樂觀積極的心態。和一個樂觀積極的人一起共事，你會發現生活都是美好的，事情也會越做越好。
2.主人翁意識。一個好的合夥人應該具有主人翁精神，遇到事情不躲避，不推脫責任，主動積極地去發現並解決問題。
3.責任心與擔當。一個好的合夥人要有擔當，能夠肩負起自身的使命，做好自己職責范圍內的工作，對待任何事情都要有責任心。
4.時間觀念。一個成功的人都是很有時間觀念的，今天的工作今天必須做完，和人約好了時間就一定要按時到，做一項工作，哪怕加班加點也要趕在規定的時間內完成。
5.發展的眼光。好的合夥人應該有發展的眼光，能看到更遠的未來，而不是止步於眼前。做事情的時候也會很有預見性地做好計劃，
6.執行力。好的合夥人一定是執行力超強的，說話一言九鼎，做事雷厲風行，言必行行必果，一切的成功與偉大都是干出來的，說得再好不如幹得漂亮。