『壹』 母嬰加盟連鎖店如何巧妙激勵店內員工
送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！
一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！
對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！
二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。
三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！
『貳』 常見的茶葉加盟店的店長薪酬激勵機制是如何設定的
常見的茶葉加盟店的店長薪酬激勵機制是如何設定的？
一般情況下，茶葉加盟店針對店長的薪資激勵機制設定包括基礎薪資、績效獎金、集體抽成、個人抽成、店長管理獎金、季、年達標獎金這幾大部分構成，聚祥春認為，從巨集觀上觀察，這類機制淡化店長個人營銷業績的考核，側重於店長帶領下的全店的總營業額業績考核。
如何開家盈利的茶葉加盟店
茶葉加盟店的單店營業力=客流量*進店率*成交量*平均客單價*(顧客回頭率+顧客推介率)。也就是說，對於一家茶葉店來說，只有在五個環節中都做足功課，才能帶來銷售的提高,成就終端為王的霸業。而從營銷的層面來看，哪些關鍵因素決定著這五個環節呢，個人以為可以用五句話來概括一下：店址選擇決定了客流量;單店推廣決定了進店率;終端銷售人員決定了成交量;產品決定了客單價;使用者體驗決定了虛橘或顧客回頭率與顧客推薦率。
店址選擇決定了客流量。對於門店來說，店址選擇決定了客流量，也決定了你的客戶型別，也直接決定了你的銷量。例如，你的店面開在菜場，則面對的主流客戶群體是老阿姨老大爺，雖然客流量大，不過銷售業績卻不一定大。茶葉店的店面選址主要有跟隨策略與社群策略。
當消費者進入茶城的時候，假如你的店面和數十家競爭對手的裝修風格一模一樣，你就失去了一次跳脫出來的機會，淹沒在競爭對手的海洋中。從門頭、櫥窗、海報、地面到店面的整體裝修風格，能發揮的地方太多了，一定要突出公司的整體形象，與眾不同而又不突兀。
特許經營第一網
作為一個茶葉加盟店營業員，首先要有好的文化素質與專業知識，茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡辦法、儲存辦法等應該都熟記於心，並形成一套非常有針對性的終端銷售話術;同時還要掌握一些綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等;要儀表大方，穿著有正式的印著公司LOGO的標准服裝;要有敏銳的觀察力和判斷力，通過對顧客的察言觀色，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
經營茶葉加盟店如何調動店長和店員的銷售積極性？
要調動茶葉店長和店員的銷售積極性，就用站在對方的角度，師夷長技以治夷。聚祥春認為無利不起早，商人如此，員工如此，唯有以利誘之，方能管而理順之，當然良好的企業伍慶文化、晉升機會、三五年後的可期許的藍圖，也是缺一不可的。而且，留住一個人才比新招聘一個有經驗的空投部隊，來得容易些、經濟些。
茶葉加盟店如何做好服務？_
在激烈的市場競爭環境下，茶葉加盟店的服務可以給門店銷售帶來良好的效益。因此，茶葉加盟店應該不斷提升服務水平，保證完善的售後服務，贏得消費者的認可。那麼茶葉加盟店如何做好服務？ 一，微笑服務拉近客戶距離。微笑是世界上最美的語言，茶葉十佳品牌八友茶業的最大經營特色是「微笑服務」，「今天你微笑了嗎？」已成為八友人的問候方式。同樣，微笑服務也是茶葉加盟店店員與消費者開啟心靈、拉近距離的秘密武器。以良好的態度獲取信任，才有後續溝通的開始。關注消費者情緒的細節，讓他們感受到被重視的服務。
二，用技巧性的語言進行溝通。如果客戶一進店就聽到店員在滔滔不絕的銷售產品會產生一種心理厭惡和抗拒感。所以店員首先要做的是從傾聽開始，只有了解了消費者的訴求，才能有目的的進行引導。在這個過程中店員就需要發揮自己良好的溝通技巧，循循善誘，讓消費者對商品產生興趣。
三，採取不同的方法服務不同型別的客戶。一般來說茶葉加盟店的消費者會有多種型別。店員在服務的過程中，要善於觀察，用不同的方法去服務。如，遇到懂茶的茶葉發燒友，店員要保持謙虛的態度，盡量傾聽，認真的傾聽他們的見解，多試泡幾種不同的茶葉，比較容易贏得他們的好感，從而打動他們；面對普通的大眾消費階層時，盡量給他們介紹價效比高、有優惠的茶葉產品，讓他們感到窩心；面對腸胃不好的客戶時，可以推薦一些暖胃的紅茶。
四，完美解決客訴，贏得良好口碑。開茶葉店難免遇到客訴的問題，店員要以積極樂觀的態度去看它，這是展現良好售後服務的時候。平息客戶憤怒情緒，給予及時認真的處理，讓消費者感覺自己的權益被保護，獲得滿足。
什麼是薪酬激勵機制
薪酬激勵機制是企業運用薪酬的 *** ，使得員工個人採取某種積極行為，努力實現某種目標，從而提高勞動生產率的做法，差伍它對企業競爭力有巨大的影響。
制定激勵性薪酬體系的步驟（1）薪酬調查薪酬調查重在解決薪酬的對外競爭力問題。企業在進行薪酬體系設計時，有必要了解、研究、參考勞動力市場的薪酬制度、薪酬水平等的基本情況，尤其是與自己有競爭關系的企業或同行業的類似公司，重點考慮員工的流失去向和招聘來源。（2）制定員工績效標准在以職位定薪酬的傳統薪酬體系下，員工只知道自己應該做什麼而不清楚應當達到什麼樣的績效標准，因此員工不知道該如何來提高自己的工作效率、如何把工作做得更出色，也沒有動力這樣去做。而以績效定薪酬的制度則可以扭轉這樣的情況。（3）薪酬結構設計薪酬結構設計是一個系統的工程。薪酬結構一般分為基本工資、績效工資、加班工資、薪酬福利，另外還需進行內在薪酬設計。薪酬結構中各部分所佔的比重的分配也是比較復雜的問題。企業需要針對不同層級的員工設計不同的薪酬結構，並且，隨著員工職位變遷、技能提升、需求層次的變化，企業還應當適時針對這些變化對員工的薪酬結構作出相應的調整。
如何做好茶葉加盟店的團隊建設？
如何做好茶葉店的團隊建設？聚祥春認為首先要有統一的目標，共同的願景和盼頭，。其次，要實現管理機制和激勵機制的制度化、標准化、系統化，有法可依、有法必依、激勵制度下的相關物質精神獎勵執行到位。再次，長期持續的內部培訓，包括管理培訓，技術職能培訓，不斷提高員工的工作績效。最後，現代人非常看重工作生活當下的良好感覺，特別是上班時候的感覺，良好融洽的團隊氛圍更容易培養員工的好感覺好心情。
如何提高茶葉加盟店店員積極性
1、培養茶葉加盟店店員的團隊協作精神，形成一種相互學習和相互比拼的工作氛圍，充分發揮店員個人的優勢，合理調動其工作性，讓整個團隊合作更融洽，更高效。
2、發展優秀店員的潛力，幫助其更快更好地成長，為員工樹立恰當的目標，並提供支援和幫助，包括培訓機會，晉升機會等。
3、給優秀店員更多的責任。優秀店員除掌握專業技能外，還要培養其團隊管理能力，讓優秀店員發揮帶頭作用，承擔加盟店經營更多的責任，給他壓力和動力，讓他成為店鋪的核心領導力量之一。一般而言，在茶葉連鎖店內，店長就是該店的領頭羊，對提高員工積極性有著良好的鞭策和指導作用。並在其基礎上，合理實施獎懲制度，對於表現好的員工給予適當獎勵，這對帶動和提高其他員工的工作積極性有莫大幫助。
4、善於傾聽店員的意見和建議。店員的想法可能沒有考慮全域性性，但也能從不同的角度提出了看法，管理者要多聽取店員的意見和建議，經常和店員交流工作，交換想法，讓店員的思維時刻保持在活躍的狀態，讓茶葉加盟店的工作進行得更加順利，讓營業額增長的速度更快更穩。
5、顧及店員間的融洽關系，為優秀店員排除障礙。優秀店員一般會成為「孤立的物件」，因為其良好的表現和較高的業務素質會讓其他店員顯得不夠優秀，甚至會給其他店員帶來批評和質疑。所以，茶葉加盟店管理者要顧及店員之間的關系，在保護優秀店員成長的同時，也不讓自己的偏愛成為其發展路上的絆腳石。
如何設計銷售人員薪酬激勵機制？
營銷團隊作為企業運營過程中實現價值增值的一個關鍵部門，其作用是舉足輕重的。尤其是一些民營企業，更是把營銷成為公司各部門的龍頭，在各個方面均給予相當的重視!營銷部門的薪酬設計一直是人力資源從業人員望而卻步的領域，主要原因：一是營銷團隊的薪酬大都是老總親自製訂;二是目前人力資源的從業者大都是缺少甚至不了解銷售知識。近來，有一些公司向我詢問關於營銷人員的薪酬設計問題，在這里我先針對銷售團隊的薪酬設計問題作以下淺析，與各位交流、探討。我本人分管公司營銷團隊和人力資源團隊已經十五個年頭。從一線的業務人員、城市主任、辦事處經理、大區總監、公司部門經理、部門總監，一步步發展到公司的營銷副總;從培訓師、行政主管、人力資源部經理、培訓學院院長、人力資源總監、公司管理委員會主任、一步步發展到人力資源副總。這些年來的經歷告訴我，一個不合適的薪酬制度可以讓一個充滿朝氣的團隊變的死氣沉沉，甚至可以把這個團隊毀滅!當公司確定好年度任務指標後，首先要考慮需要什麼素質的人來實現這些任務指標?是通過內部竟崗提升?還是通過外部招聘?這些屬於崗位分析和勝任力分析建設方面的問題。這個問題解決之後，就要確定需要什麼樣的機制來讓這些適合的人來發揮他們的主觀能動性，主要通過兩個方面的程式來實現：一是薪酬，二是激勵機制。在弄清楚以上問題後，下面就銷售團隊的薪酬及激勵機制的設計來做進一步的探討：A、薪酬模式一：低工資高激勵這是目前一些剛剛成立的公司在市場拓展前期經常採用的模式，通過低工資來降低公司前期投入資金過大的風險，通過高激勵機制來提升個人以及團隊的積極性，進而完成公司既定的區域市場和目標任務。這時，公司往往只承擔基本工資，幾乎再沒有什麼其他的福利等。此時，激勵大於工資、成長大於穩定。這種模式最大的特點是可以發現一些能力比較強的人。不足之處就是對公司銷售團隊的建設不利，尤其是銷售人員缺少對公司的歸屬感和對企業忠誠度不高。B、薪酬模式二：高工資低激勵這是一些市場相對穩定，客戶也相對穩定的公司常採取的模式，通過高工資和各種考核來完成市場的管理和流程的完成，這時，公司需要承擔比較重的工資以及誘人的福利待遇等。此時，工資大於激勵、穩定大於成長。這種模式最大的特點是可以通過高薪來穩定團隊。不足之處是容易在團隊中養成官僚、人浮於事、老銷售人員的混天度日以及有 *** 的員工會離開這個團隊。對於創業期以及完成第一次創業的公司正在進行第二次變革是不適合的。C、薪酬模式三：復合型這是一些外資公司或者一些行業採取的一種模式，通過相對高的工資，加上一些按照銷售比例來實現的激勵機制。這種模式也是一種相對比較合理的管理，主要兼顧了個人與公司的利益，同時充分考慮了個人能動性的發揮。這種模式需要公司已經形成了一定的關鍵主流程執行系統。這種模式的操作關鍵步驟為：
如何提高茶葉加盟店管理水平？
想要提高茶葉加盟店的管理水平，聚祥春認為應該主要從幾方面入手：
一是加盟商與總部間聯絡密切，有問題及時溝通；二是經營者對店鋪熟悉，發現問題及時解決；三是把握對店鋪人員的管理。
茶葉加盟店的管理，如何從細節做起？
細節方面有許多要注意的地方，就連店員和店長著裝配合的鞋子，也是要統一的，有講究的。聚祥春認為雖然看起來是個小事，但所謂管理無小事，任何大策略、大戰術都是由無數個小細節構成的，每個細節都更好的處理的，才能擁有自己的核心競爭力。
『叄』 服裝企業在商場設櫃台，需要制定營業員激勵方案和提成方案
給你一份其他行業的激勵方案。酌情修改！
先來看看我們的加盟店的一些激勵方法：
1、激勵導購，對於導購而言，提成莫過於是最大的激勵，而老闆需要導購簽多單，還希望能夠簽大單，不能每個月每個人都去賣特價的，那公司盡管看上去單多，但是實質上單的質量不高，請看看我們的專賣店是如何激勵導購的：
A：烤漆及實木以上產品以櫥櫃合同金額×1.5%計提；
B：UV、膜壓板以櫥櫃合同金額*1.2/%計提；
C：三聚氰氨產品以櫥櫃合同金額×1%計提；
D：電器、水槽和拉籃按照2％計提；
此激勵方法的最大特色：第一、通過激勵引導店員簽大單，推薦中高端產品；第二、為了加強電器推薦，特意設置了更高提成。
對於業務員，實行保底任務一個單，1萬元底，超出部分按3%計提。
2、個人激勵：
1）店員獨立簽單達到3萬以上訂單，公司通報表彰，正向激勵50元，4萬以上訂單正向100元。
2）為公司月度業績貢獻突出者，如簽單任務8單，獨立完成60%及以上者，正向激勵50元。
3）新賣點或者建議直接為公司運用各店並產生效益，除給予命名榮譽，如「**模式」，並正向50元
4）連續3月達到金牌店標准由公司安排外出旅遊一天
5）對完成業績好，對公司貢獻突出者，個人業績完成店面業績80%以上，由總經理在月度例會時頒發 「皮阿諾營銷英雄」，並給予100—200元現金獎勵。
6）皮阿諾營銷英雄作為新店店長考核的重要依據。
3.團隊激勵，比較適合多店制的店
（1）月度評選「金牌店」，鑒於武漢店目前有5店的情況，推出評選月度金牌店，月度金牌店獎勵為現 金500元整。
【考核標准】
1）店面嚴格遵守公司管理制度，保證店面6S清潔，整齊等
2）出色完成下達業績任務
3）團隊協作，良性溝通，互幫互愛
4）嚴格進行日清（10分鍾即可），及周例會制度，並做好記錄。公司將店長及店員日清本作為考核依據。
5）每周進行全員培訓至少一次，要求店長每周總結出店面新賣點和新講解方法至少一個
6）推行PK制度，每月一小會進行全員PK，堅持能者上，平者下，讓全員跟上公司發展步伐。公司制定PK標准，店長及高層評分後給予調崗、調任等處理。
7）店長周例會將公司最新政策貫徹到位，公司下店檢查發現一次未達標直接取消評選資格。
8）公司將推行標准化的作業流程和規范店面管理，通過表格實現掌控，必須按照標准流程表格進行店面管理銷售。
（2）員工生日會，全體員工為其過生日，體現加盟商對員工細節的關懷
（3）全員月度超額完成月度銷售目標，展開銷售競賽，完成情況最好的店給予店面正向2000元獎勵，倒數第一店通報批評。見
在推廣激勵制度的時候，筆者深有體會，真正能夠理解什麼是一流的執行，二流的方案，激勵方案做的冠冕堂皇，老闆信誓旦旦的說：我希望我的員工都能賺到大錢，希望他們簽大單，但是結果卻大相徑庭，從櫥櫃經營的難度來講，服務流程多，問題節點多，每個環節都很重要，這樣櫥櫃店的團隊激勵就顯得非常重要。
很多的店經常出現走一個人，一個店就垮掉，其原因就是這些店都是靠的個別能力強的個人，而不是團隊，讓每個人都能成為高手，獨擋一面，這樣店面就能招招致命，都是殺手級角色，老闆很樂意看到這樣的情況出現，激勵要從老闆開始，作為老闆要拿出魄力和執行力，從團隊建設角度去做適合櫥櫃行業的激勵方案並堅持執行下去。
櫥櫃行業一定要靠團隊作戰，涉及環節太多，而團隊不是口號，是要有很多管理方法去支撐的，良好的激勵制度有利於形成屬於店面的獨特企業文化，有利於優化團隊，提升團隊激情，員工的凝聚力。
筆者總結，櫥櫃行業激勵十大法：
1）競爭競賽，舉行銷售競賽、設計大賽等，即時進行激勵，讓員工始終保持激情，不敢怠慢，適合一崗多人，或者多店制的專賣店
2）旅遊或戶外拓展，這是給員工極佳的一種激勵方式，很好舒緩工作壓力，並且能夠讓員工極大認知老闆，對老闆更加尊重。
3）晉升、提拔，在合適的時候及時的提拔員工，也許只是一個職位的小小轉變，甚至不用薪資的提高或降低，員工的積極性都會受到極大的影響。比如能力超強的店面經理，在店面已經是最高職位，總經理則授權副總經理，其他不變，這個員工的責任心、積極性、工作態度都將發生大的改變。
4）學習培訓，職業發展。眾所周知，學習是老闆給予員工最好的福利，如很多企業倡導的外派員工學習MBA，員工自身得到了成長，自然會反哺於店。
5）員工集體卡拉OK或歡樂夜活動，體現店面文化的好方法，能夠很好給員工提供了解對方的平台，提高團隊和諧。
6）英雄榜，設立月度英雄榜，每月一人，由全體員工無記名投票產生，並在投票後附加選擇該員工為月度營銷英雄的理由。我們通過在某些店的實踐發現，店員都很容易找到對方的優點，列出來以後就馬上認識到了自己的不足，對於店面團隊向心力的營造起到良好作用。
7）店面年度分紅。很多店實行年底年終獎勵式，或者達到目標任務直接分給店長、店員每人一定數額的現金獎勵。分紅有利於提高員工為店面的奉獻精神，因為店面業績直接影響收入，但是此法到年底才有體現，顯得有些滯後。
8）加薪，沒有什麼比這個更快樂的事情了。但是如果運用不當會導致其他店員的反感，甚至大鬧情緒。
9）即時激勵獎。比如對於當天簽5萬以上訂單，可直接給予現金200元正向激勵，給全部員工一個標桿，努力的方向。
10）生日祝福。由總經理親自簽字的生日賀卡當天直接交給該員工，製造意外，除了賀卡祝賀，同時邀請全體員工下班前在店面為其分蛋糕，分享生日的喜悅。員工將在感動中得到歸屬感。
激勵方法種類多樣，要量身定做，沒有最好的，只有適合的，因為適合的才是最好的。
『肆』 加盟店開業該如果做活動
線下加盟店一般是以總公司和承包人共同承擔風險和成本以及共同分享利潤的。所以需要承包人主動去做活動，招徠生意，自己才能賺到錢。
這時候做活動其實有相當多的選擇，我們可以去招一些工資比較廉價而且時間又多的大學生。讓他們去路上發傳單，或者要他們去裝扮一些布偶娃娃，在路上招徠客人也可以。
還有可以請城市裡的一些小型車隊，在車上貼上各種廣告牌，讓他們環游整個城市，慢悠悠的溜達幾圈以作宣傳。還可以請一些樂器隊，讓他們沿著自己可以經營的范圍裡面來回的轉圈圈。唱幾出曲子熱鬧熱鬧，提高一下店子的知名度。這些都是一些線下的不錯的活動方式。
還有咱們可以從網上，在美團或者餓了嗎之類的地方入駐。還有網路地圖上也可以標注自己的地址，這樣可以吸引更多的可能性客人進來參觀和消費。還可以再線上做一些優惠性活動，比如滿減之類的，還可以做新店開張優惠。以上所述的這些都是行之有效的方式。
『伍』 如何有效激勵代理商
轉載以下資料供參考
如何激勵代理商
市場中經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著「承上啟下」的作用，而且還往往決定著一個企業在該市場的話語權，因此，如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性，從而構建一種長期的戰略合作夥伴關系，便是企業營銷管理者不得不做的工作。
經銷商激勵一般分為物質激勵與精神激勵兩種，我們分別來討論一下如何通過這兩種激勵方式，來激發他們的銷售潛量。
第一，物質激勵。物質激勵是企業常用的激勵方式，常用的不外乎返利政策及助銷物料等，但採取物質激勵，要注意如下要點：
1、醫葯招商中經銷商利潤的獲取要通過合理價差來實現，而不是通過返利。很多企業在設計營銷政策時，往往將激勵設計成了高額返利，結果造成了兩種結局，一是經銷商將返利當成了利潤，而不向市場要利潤，廠家成為了經銷商的「利潤源」，二是一部分投機的經銷商甚至為了獲取更多的返點，而拿出返利的一部分沖擊市場，以獲取更大的市場份額及返利，造成竄貨、倒貨、價格倒掛等等擾亂市場秩序的行為。因此，作為廠家要通過設計合理價差，也就是通過設計指導價的方式，將此價差，作為經銷商的利潤，而不是將返利作為自身利潤。
2、多用獎勵，少用返利。在返利政策被越來越多的廠家所採用的時候，其效用是逐級遞減的，它的大量濫用，不僅讓經銷商享受一種吃「大鍋飯」的待遇，而且還壓抑了一部分有能力的經銷商，以致調動不了他們提升的熱情。定期設計一些企業重點提升的銷售指標，比如，新產品推廣、產品結構、新網點開發、服務水準等，通過設計評選標准，對優秀的經銷商予以獎勵，為了達到效果，獎勵的面可以適當大些，從而營造一種公平、公正、公開的激勵效果。
3、開展銷售競賽。其實，產品的銷售都是靠經銷商業務員的，作為企業，通過設計經銷商營銷人員銷售大賽的方式，來激發經銷商人員的推銷熱情，掀起一股「比、學、趕、幫、超」的熱潮，倒不失為一種有效的激勵方式。在全國范圍內，針對經銷商的導購人員，開展銷售技能比拼大獎賽，通過這場規模宏大的比賽，不僅激發了大家學習的動力，提升了導購技能，而且，還潛移默化地「同化」了經銷商的導購員，促使他們主推該企業的產品。此舉，可謂一石三鳥，不僅廠家受益頗豐，壯大了聲勢，展示了實力，而且經銷商也很滿意，通過銷售競賽，提升了他們人員的素質，擴大了銷售額、利潤額，因此，取得了較高的效果。
4、善於拆分政策。有些廠家在做激勵時，往往將政策一下子用完，甚至答應客戶的要求，而採取一步到位價，這樣，客戶其實只滿意一次，作為有策略的廠家，一般會將政策進行合理拆分，比如，如果有五個點給經銷商做激勵，可以「分解」為搭贈1%，月返利1%，促銷品1%，人員1%，年終獎1%，政策拆分的越細，越有助於控制經銷商，得到客戶的滿意次數就越多，效果也就越好。
第二、精神獎勵。很多企業往往重視物質激勵，而忽略或者缺乏精神激勵。其實，就象馬斯洛的需求層次論，人在滿足了一定層次的需求後，需求會隨之改變，其實，廠家適時調整激勵的角度，有時就可以起到意想不到的效果。讓一些區域優秀的經銷商上台給一些抽到獎的經銷商頒獎，真正地把經銷商當成企業銷售的延伸，用另外一種形式的激勵，滿足了區域重點客戶的被企業尊重的心理需求。精神激烈可以採取以下方式：
1、培訓。培訓是經銷商最好的精神激勵方式。「授之以魚不如授之以漁」，傳授經銷商及其人員掙錢的經營、管理、銷售技能，比單純的物質激勵更重要。
2、旅遊。這也是對經銷商的一種很好的激勵方式，在生意繁忙之餘，給他們一次放飛身心的機會，勞逸結合，他們會更有忠誠度，更有凝聚力，更可以激發他們口碑傳播的良好效果。
3、大客戶會。有的企業通過定期召開大客戶會的形式，邀請這些客戶代表參加企業的新產品說明會、培訓會、政策吹風會等，促使這些核心客戶深刻領悟企業營銷戰略及其策略，明晰企業發展方向，更好地廠商攜手，打造共贏的良好局面。
4、客戶經理制。一些企業，為了激發大客戶的「參政議政」作用，採取了客戶經理制這種激勵方式，通過頒發聘書，給予一定的補貼待遇等，讓他們參與到企業的產品研發、市場管理、政策制定等方面來，由於他們親身參與，因此，執行力更強，而企業由於抓住了這些能夠帶動一方的大客戶，因此，銷售更為穩固。
5、專業顧問。有的企業為了體現對經銷商的支持，採取了派駐專業顧問的形式，幫助經銷商深度分銷或者協銷，這些專業顧問，往往是企業的營銷精英，技能高超，策劃力強，能夠幫助經銷商做更大的提升。
總之，要想激發經銷商的主觀能動性，作為廠家就一定要物質激勵與精神激勵相結合，物質激勵，能夠滿足經銷商的生存、發展的需要，而通過精神激勵，能夠滿足經銷商內在深層次的精神提升需求，只有雙管齊下，激勵政策才能真正地發揮效用，才能起到最大化的激勵效果，從而避免激勵政策打水漂的尷尬.
『陸』 小吃店開業做些什麼活動可以吸引顧客
餐飲這個大市場逐年火爆，很有懷揣夢想的人都看到了餐飲創業的商機，但是對於新手來說，想要順利開店也是個不容易的事情，店面的籌備，租金，人員等等，好不容易開業了，店面的活動也成了創業者最頭疼的問題，萬事開頭難，想要在開業就吸引大眾的目光，那就只有讓消費者快速認識你的品牌和產品，那才是真正的活動目的，餐飲店開業不知道做什麼活動？聚集人氣的小秘密在這里，來看看吧！
一、線上活動
在如今的互聯網時代，如果僅僅依靠人力宣傳的話，還原因不夠，所以當然少不了新媒體的傳播，作為一個新開張的店面，想讓你的店面在短時間內曝光，那就要做好文案，一個新奇有趣的文案，第一眼就抓住目標人群的注意力，通過微信公眾號，做宣傳，轉發店面的活動海報，就可領取神秘禮品。賣足關子，吸引人們的好奇心，神秘的禮品可以是生活中實用的小物件，或者看看最近流行的小商品。做好了線上活動，這樣消費者足不出戶就能知道你的品牌。等到店面開業的時候，他們就會到店面領取禮品，這樣就可以聚集很多的人氣。
二、免費吃活動
免費吃的活動並不是說真正的免費吃，如果真的免費吃那肯定會虧損，活動的目的就是帶來人氣和盈利，當然活動的目的也是建立在不虧損的情況下，免費吃的活動，舉例來說，就是只要你充值本次消費同等金才可以免單。舉例，假如你今天吃了150元的火鍋，那麼只要你現在充值150元，本次消費就免單，但是你充值的錢可以用於下次消費。大家看到這里，這不就是相當於打了個5折嗎？對，同樣是打五折，但是給人的心理感覺卻大不相同。對於客戶來說，打5折，根本就不能引客戶進店，因為這種套路大家已經習慣了。免費吃，就算不吃也要去看看吧。但是只要他進去了看到這么多人，大多數人肯定會吃的。講到這里是不是就已經超越了打五折這樣的模式呢？
三、抽獎活動
抽獎活動基本上是每個行業都通用的，不管是商場還是超市，逢年過節都會有這樣的活動，所以店面在開業的時候，也可以利用這樣的活動來聚集人氣，只要在店內消費的顧客都可以獲得抽獎的機會，可以設置百分之百中獎的機會，例如安慰獎，可以獲得小禮品，如果大獎比較豐厚的話，對顧客的吸引力也就會越來越大，這樣開業的時候，店面一定會十分火爆。
餐飲店開業的活動還有很多，作為創業者一定要把握好開店這個機會，打響第一炮，一定要在開業的時候得到很好的宣傳， 不管你是抽獎活動、優惠打折，還是請人敲鑼打鼓，這些都是能夠吸引顧客到店消費的手段。如果我們在開業的時候就捆綁住顧客，也就證明我們在這里基本是扎穩了根，那麼我們就不怕後期的經營問題，因為只有顧客的持續到店才能給店鋪真正帶來長久的盈利。餐飲店開業不知道做什麼活動？聚集人氣的小秘密在這里，希望能給餐飲創業的你一點點的幫助，
『柒』 如何對加盟店的員工進行管理及激勵
不同的加盟行業，不同的加盟項目，面對員工管理方式有很大的區別，那麼要怎樣才能管理好餐飲加盟店的員工以及對他們進行激勵呢？
一、員工管理。好的員工管理的第一步就是要建立合理的員工管理制度，包括公平公正的績效考核制度、按勞取酬的薪資制度、利益共享的福利制度。同時，在進行員工管理時，要為員工營造一個良好的工作環境，這樣在薪資福利差距不大的時候，良好的工作環境和員工氛圍就會對員工產生更大的吸引力，更容易凝聚人心。
二、員工考核。為了保證企業的盈利，為合理用人提供依據，為內部晉升、挑選提供依據，企業要建立首員工績效考核制度。不同的企業不同的崗位的考核標准應該按照行業的實際情況進行制定，但是一般應該包括主動性、積極性、工作成績、工作效率、可靠性、專業知識、專業技能、合作精神、判斷能力、職業素質等方面。
三、員工激勵。為了調動員工的工作積極性，增強員工的凝聚力，滿足員工的自我實現的需要，開發員工的潛力，留住優秀人才，餐飲企業要針對員工的不同需求，進行激勵。
1.物資激勵。主要包括：工資調整、獎金激勵、福利激勵(包括補貼、文娛活動、帶薪年假、員工保險、培訓機會等)。
2.精神激勵。員工除了物質需求外，還有獲得尊重和自我實現的需求。常用精神激勵手段主要包括：榮譽激勵、關懷激勵、榜樣激勵、成長激勵、目標激勵等。
員工的激勵內容和方法多種多樣，加盟商可以根據實際情況靈活掌握和使用。同時，要針對不同的員工採取適當的、有限的激勵方法，這樣才能適時而作。