Ⅰ 珠寶企業怎樣做好連鎖加盟
一、統一認識 很多企業原是從零售或批發起家，對做特許加盟業務從上到下都沒有很好的思想認識，做起實際工作的投入程度也會大打折扣。因此，企業應進行大力的宣傳和教育，統一員工思想，上下一心，向著大加盟的目標堅定前進。 關鍵點：要讓全體員工真正認識到加盟工作的重要性。 二、制定戰略 很多珠寶企業在策劃加盟業務時沒有明確的戰略目標和市場營銷計劃，或是用戰略計劃代替市場營銷計劃，隨意地開展加盟業務拓展，在沒充分考慮自身的SWOT的情況下就投身到火熱的市場中去，其結果就可想而知。 關鍵點：認真做好市場調查，分析行業特點，根據品牌影響力、待開拓市場難易程度、市場的飽和度等確定拓展難易系數，從而制定出全國拓展總體目標計劃。 三、建立隊伍 一支能征善戰的團隊是完成戰略目標的最根本保證。而很多珠寶企業都沒高度重視這個工作，只是臨陣點將，或將在直營管理工作中表現出色的員工直接就轉為加盟業務拓展，而沒考慮其中工作性質的差異性，可想而知這樣一支隊伍要很好地完成任務是困難重重的。 關鍵點：A、確定加盟業務管理組織架構，務必招聘選拔經驗豐富的具有全局觀念的管理人員，專職專人，對加盟業務進行統一管理； C、還要對相關的業務人員加強專業的業務培訓。 四、規章制度 完善的加盟業務拓展政策是成功的基礎。在開展加盟業務工作前，要將制定完善的加盟政策作為工作重點，並在工作中根據實際情況變化作適時的調整。 關鍵點：完善的加盟政策包含加盟業務拓展操作規范、加盟手冊、加盟業務拓展激勵方案、加盟業務管理辦法等。 五、市場推廣 建立適合自身特點的市場推廣營銷模式。目前業界常用的加盟業務市場推廣營銷模式有展會營銷、會議營銷、關系營銷、陌生拜訪營銷等，但針對不同的加盟商採取的形式也應有所不同，同時要充分考慮企業品牌的影響力和地方差異性對營銷模式的影響。 關鍵點：在加盟業務開展前期可考慮以關系營銷為主要工作方法，待取得實效後再鋪以其它手法來操作。 六、法律法規 在加盟業務拓展中需注意有關的法律法規問題。企業要組織專人研究相關條例中的有關條款，以規避風險。
Ⅱ 珠寶策劃方案實施方案
珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節，而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。以下是我精心收集整理的珠寶 策劃方案 ，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
珠寶策劃方案1
一、背景資料
__各大珠寶品牌的加盟夥伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利於__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
二、獲得會議信息
市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：
1、加盟夥伴會議時間、地址、日程活動安排。
2、經銷商名單和聯系方式。
3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。
三、確定工作內容
(一)會前(溝通)
1、加盟夥伴出發之前發 邀請函 ：提醒可以自帶部分 修理 貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，並且告知接待個人的客戶經理的電話。
2、加盟夥伴到達深圳之後網路群發簡訊息強調歡迎到深，並再次提醒參觀__旗艦店以及相關合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
(1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
(2)配發資料：允許__資料一起配發，現場放置__資料架，_展架。
(3)專題說明：加盟商會議上安排__項目合作說明。
(4)__安排場地，單獨舉辦說明會。
(二)會中(溝通)
1、獲得面談條件：酒店 拜訪 (提前預約)。
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標准流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料)。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
(三)會後(溝通)
1、客服和督導部門利用簡訊平台，發信息給未參觀的客戶，並將參觀過的客戶良好氣氛簡訊傳達給未到的加盟夥伴，並希望有空餘時間再來參觀__首飾__旗艦店現場，並親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理。
2、對於參觀過__美容中心的簽約加盟夥伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，並及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
四、 總結 推廣會效果
常規各品牌加盟夥伴溝通會結束之後3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理後報總經理審批發給與會人員。
珠寶策劃方案2
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。
(三)行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
(四)業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析。
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分、公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。
1、主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹。
3、組織結構
4、員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作夥伴等。
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。
第二部分、產品及服務
(一)珠寶首飾製造產品、服務介紹。
(二)珠寶首飾製造核心競爭力或技術優勢。
(三)珠寶首飾製造產品專利和 注冊商標 。
第三部分、行業及市場
(一)行業情況
珠寶首飾製造行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力
對珠寶首飾製造市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測。(融資不成功情況下)
第四部分、營銷策略
(一)珠寶首飾製造目標市場分析。
(二)珠寶首飾製造客戶行為分析。
(三)珠寶首飾製造營銷業務計劃。
(1)建立銷售網路、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略。
(2) 廣告 、促銷方面的策略。
(3)產品/服務的定價策略。
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制。
(四)珠寶首飾製造服務質量控制。
第五部分、財務計劃
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年珠寶首飾製造項目資產負債表。
未來3-5年珠寶首飾製造項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
第六部分、融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分、風險控制
說明該珠寶首飾製造項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對 措施 。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
珠寶策劃方案3
一、銷售觀念：
當櫃台銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產生慾望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3.櫃台禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
(2)這是您的發票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話。
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
珠寶策劃方案4
一、促銷目的
通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20__年8月_日——8月__日
三、宣傳檔期
20__年8月_日——8月__日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
「 七夕情人節 」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月_日——8月__日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的「飾品套系」用於主題陳列
六、「濃情頭飾花束」
1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、製作「濃情頭飾花束」售價表
提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1情人氣球對對碰
製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的___飾品
鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b.彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買___元鮮花，贈由___提供的飾品一份或會員卡;
在___購___元飾品，贈由___鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
珠寶策劃方案5
一.活動時間：_月10日-_月18日
二.活動主題： 端午節 「鏈」結顧客心
三.活動內容：
1.「鏈」結顧客心：
_月10日-_月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優惠活動)
2.端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到_ 珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非_ 珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾「舊貌換新顏」。
四.活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節『鏈』結顧客心》，內容包括「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」等活動的參與細則;
在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做「端午節『鏈』結顧客心」、「端午節舊飾換新顏」活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或_展架，在櫃台安排活動咨詢員並設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、
購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_ 珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元;
展架：85元;
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷主題:「端午節」圓夢鑽石超值送
一.活動時間：_月10日-_月18日
二.活動主題：圓夢鑽石超值送
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Ⅲ 想加盟一家珠寶店，想了解現在加盟珠寶店需要投資多少錢
加盟珠寶店的投資金額因品牌、公司規模、城市等多種因素而異。一般來說，珠寶店的加盟費、保證金和裝修費用會佔到總投資金額的一部分。以下是珠寶店加盟所需的費用：
1. 加盟費：珠寶店加盟費通常在幾萬元到幾十萬元不等，具體費用取決於品牌知名度、管理體系等因素。
2. 保證金：珠寶店保證金需要根據品牌設置，大多數品牌一般在2萬元到10萬元不等。
3. 裝修費用：精美的裝修可以有效提高珠寶店的形象和競爭力。根據不同的品牌、城市、店面大小等不同要求，裝修費用差異很大，通常在10萬元到50萬元不等。
除了上述費用之外，還需要考慮開店所需的租金、水電費、物流配送費等運營成本，以及首批購緩做嘩貨成本等等。總體來說，開一家珠寶店的投資金額可能會在幾十萬元擾行到上百萬元不等。如果您想具體了解某個品牌的加盟胡兄費用，可以直接聯系該品牌的加盟部門或者加盟代理商了解相關信息。
Ⅳ 佐卡伊珠寶怎麼加盟
1、申請人員向佐卡伊公司索取或登陸加盟佐卡伊官網；
2、填好《加盟申請表》傳真或MAIL到總部；
3、初審合格，佐卡伊珠寶總部以電話、傳真或信件等形式向申請人發出「加盟資格確認及邀請」；
4、約定考察及面談；
5、簽約，辦理合同加盟金及保證金；
6、研究加盟地區的顧客消費情況，指定經營對策；
7、佐卡伊珠寶總部負責設計裝修方案，由總部工程部監督指導專櫃製造；
8、對應季產品陳列和營業員導購技巧進行培訓和指導；
9、佐卡伊珠寶公司配送相關的道具、產品畫冊、產品資料、銷售人員制服；
10、不定期對加盟經營店鋪巡迴訪問、對經營中的各種問題進行協商指導；
11、對個別優秀店長組織一年一次赴深圳或香港考察學習。
Ⅳ 周大金珠寶的加盟政策是什麼啊
你好，很榮幸回答你的問題，關於周大福加盟政策怎麼樣1）周大福主要經營珠寶首飾零售，批發和製造業務。周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味，包括999.9純金首飾、鑽石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養珠首飾等2）公司更直接向義大利選購最流行之K金首飾；位於港澳區的周大福更有代理世界名牌鍾表，為顧客帶來多元化之選擇。在香港及國內的珠寶首飾行業里，每年銷售額占市場第一位。周大福在中國內地、香港、澳門、台灣、馬來西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，並進一步擴張，3）2016年將連鎖店數目擴張至超逾二千間。可見周大福珠寶的實力雄厚，絕對是您加盟的好選擇！
加盟優勢：
1、品牌消費效益，卓越的品質保證。
2、完善的生產銷售服務系統體系，保障一線順利發展。
3、良好的運營秩序，嚴格的運營管理和區域管理。
4、啟動資金低，無創業風險。
5、統一的市場價，統一的進貨價，保證連鎖店的利益。
6、專業培訓，專業指導，扶持開業發展。
7、免費提供開業門市內全套掛圖，免費贈送宣傳單頁、會員卡、體驗券等。
8、客服24小時在線，隨時為連鎖店一線銷售排憂解難。
9、全新的體驗行銷模式，保障門市的人氣與銷售。
10、定期與不定期的專業交流會，促進專業知識，市場推廣技能。
Ⅵ 怎樣加盟金店
個人認為開金店是個需要穩定長期投資的大項目，首先加盟必須要選擇好，其次資金店面協議流程等一定都要考慮周全，再次，要把自己加盟的項目和市場前景以及應急方案都明確，還要有一定的預備資金和應急亮族檔資金。不過跟人還是覺得，如果只做黃金的話 那投資資金壓力大，現在黃金毛利潤還低，一家店的投入至少要800w以上。我覺得你可以一個全品類的品牌，像千葉珠寶，他們有黃金首飾，鑽石首飾，還有彩寶和珍珠款式很多，他們投資額小很多，三四百萬就可以的，且有他們是設計款，受廣大敬亂90後顧客的喜愛，絕對穗行能抓住年輕人這批客戶群體的。