⑴ 准備開個服裝店，直接加盟的那種，你們知不知道應該要注意些什麼
現在服裝加盟店很多，選擇前一定好好做好調查研究，不要輕易做出選擇。根據對行shu業的了解和曾經的一些經驗分享一下主要考慮的問題包括：資金投入、尋找店面位置、貨源、庫存、日常經營方案、品牌商是不是符合市場需求等。
資金投入。現在有些項目是不需要加盟費的，比如阿萊貝琳。在考慮做項目前，一定要做投資預算，預計花多少錢在這個項目上，保證不能影響正常的生活，投資自己最好不要超過積蓄的50%，
⑵ 服裝行業的商業模式分析
劉強東在接受采訪時這么評價服裝行業： 服裝行業是一個高度個性化的行業，全世界沒有一個服裝品牌它的市場佔有率能超過1%；
假設你想做100億規模的服裝生意，大概就可以分成兩個商業模式：
如果產品平均單價是100元，那麼你需要賣出1億件商品，平均每人買2件，那麼就需要5000萬的用戶規模；
如果產品平均單價是10000元，那麼你只需要賣出100萬件商品，平均每日買2件，那麼只需要50萬的用戶規模；
第一種就是低價規模路線： 全世界典型的品牌如日本的優衣庫，中國的海瀾之家；
這個模式成立的前提條件有兩個：擁有龐大的流量入口，持續吸引海量用戶購買；其次，擁有極致化的供應鏈，高效快速的產品研發；
所以我們看到優衣庫的所有店面都是開在各個城市最豪華地段的購物中心，也一定是該購物中心幾乎最大面積的陳列店鋪，這樣才能展示更多的產品，滿足更多的人同時選品；同時，他們在全世界選擇供應鏈，通過極致單品的設計思路，盡可能降低生產成本，保證客戶能夠穿上全世界最具性價比的服裝；
很多年輕用戶這么評價優衣庫，他們家的絕大多數產品都是可以閉著眼買，不用擔心買到次品，更不用擔心買貴了；
中國的海瀾之家就是另外一個套路，它通過加盟聯營的模式，以最低的投入全面布局中國的二三四五線市場，因為店鋪投入都是來自於加盟商，所以他們就可以把店鋪規模迅速做到行業最大規模，這都是一個一個龐大的客戶流量入口；其次，通過與供應鏈的聯合研發共擔風險利潤的方式，也實現了產品的高速研發與成本極致降低；
中國擁有全世界最多與最低成本的服裝加工的供應鏈，因此這種模式的品牌最重要的難關就是流量；
我們來梳理一下服裝行業的流量變化：
改革開放初期，嚴重的供不應求，溫州擁有當時最多的服裝工廠，於是聰明的溫州人開始在全國各地去搞服裝批發市場，他們一方面綁定最上游的服裝工廠，下游通過在各地建設批發市場構建流量入口，然後服裝就通過一個個溫州服裝批發市場流入到全國各個街頭的小服裝店，然後再流到消費者手中； 這個時候最大的流量入口就是批發市場，誰如果有個批發市場的攤位，誰就擁有一台銀行提款機；
後來開始出現一批做品牌的服裝公司，他們開始採取連鎖店的模式，最早的也是浙江福建的一些服裝加工廠轉型開始做品牌，他們學習國外的經營模式，在全國各城市跑馬圈地，各個城市也出現了知名的商圈和步行街，比如上海的南京路，南京的新街口，北京的王府井，濟南的泉城路等等； 這個時候最大的流量入口就是商業街兩邊的各個服裝店，誰如果有店面，誰就擁有一台銀行提款機；
再後來就出現了萬達、世茂、萬象城、恆隆這樣的巨型購物中心，有實力的服裝品牌開始從沿街的服裝店搬遷到購物中心，在這里開店就是最好的廣告招牌和流量入口；
再往後就到了淘寶、京東、凡客等等一系列的電商平台開始涌現，於是很多小服裝公司藉助早期互聯網的紅利期，迅速崛起，誕生了一大批的類似韓都衣舍這樣的淘品牌，這些品牌打了傳統服裝品牌一個措手不及，誰都沒有想到互聯網一下子把線下的流量像黑洞一樣虹吸到了線上；
再往後就是當下的直播電商、網紅帶貨；
這樣梳理一下後，我們就會發現我們曾經見到過的服裝品牌，隨著流量入口的變化，因為沒有跟進趨勢變化，而被慢慢淘汰出局，每個階段也都誕生了一些短期性的服裝品牌，而能夠一直長青不老的品牌卻是少的可憐；
我們再說第二種高價奢侈品牌路線： 當然我們中國的消費者現在對全世界的奢侈品牌也都能如數家珍，因為絕大多數的全球奢侈品牌都在全國各個城市布局，也都賺得盆滿缽滿；
作為在服裝行業也摸爬滾打了有5年多時間的從業者，我一直有個困惑，中國四十年的改革開放，我們的經濟規模已經達到了全球第二的國際地位，我們也誕生了如華為這樣的IT高科技品牌，但是在服裝領域，我們卻一直在追趕，還一直沒有出現過比肩全球一線的品牌；
服裝表面看到的是設計、款式、顏色、面料、工藝等，但是它的本質是人的價值觀、品味、文化、修養、消費力等非常綜合復雜的精神需求；
比如晶元技術，我們可以去找到最聰明的一群人，然後投入大量的資金，聯合更多相關的企業，然後花時間去專注技術攻關；
但是對於文化層面的精神認同與共鳴，卻是非常非常難的；
這個東西不僅僅是需要投入金錢與人力，更需要大量時間的沉澱，沉澱出自己的文化與價值體系，去沉澱出自己的品味與信仰，去沉澱出整個品牌的運營體系；
目前我們已知的一些奢侈品牌，多數都是至少經歷了家族2-3代人上百年的持續精耕細作才成就了今天享譽全世界的品牌；
我們可以看到，多數的奢侈品每年都會投入大量的金錢與人力去做品宣，去做全球的公益事業，去做全球的模特走秀與產品發布會；
這一系列操作的背後，本質是告訴全世界的消費者，在這個領域我的聲音最大，我最有權威，我來告訴你們未來流行什麼，穿什麼更有品味；就是說，你們都聽我的就行，我說流行啥就流行啥；
這就是奢侈品牌做到今天，他們最核心的競爭力就是這種文化與精神的持續滲透與洗腦式壟斷；
這樣的壟斷，比微軟的技術壟斷還要恐怖，因為它是光明正大的不受法律管制，而且還能得到無數忠實用戶認可的一種美的事業；
那麼我們能否超越，或者定個小目標，能否培育出我們中國的國際頂級服裝品牌呢？
當然能了，只是我們需要清醒的看到一個頂級品牌是如何誕生的，它需要有一群真正熱愛的人，經歷至少數十年持續不斷的聚焦發力，才有可能慢慢找到我們自己的品牌成長路徑；
當然，上面說的兩種商業模式屬於整個行業的兩個極端，在此之外的是我們當下最多的就是面對中間階層的服裝品牌，還有大量的個人設計師品牌和個人買手型服裝店；
上述兩種模式屬於兩個極端，主要體現在人群結構，一個是面對年輕化的低收入人群，另一個是面對高端人群；
而這個市場，其實最難做的就是中間階層；
原因在於，中間階層的人群會隨著年齡與閱歷的增加，隨著購買力的變強，他們的購買需要很快就會發生變化，這個變化如果作為品牌方沒有及時察覺的話，他們很容易就會在市場競爭中被淘汰出局，這也是為什麼很多中間階層的服裝品牌都是紅火幾年後就會消失不見的核心原因；
上述是對傳統的服裝生意的一點淺陋薄見；
回歸到自己在做的服裝定製模式，它規避了傳統服裝生意的幾個短板：
1、先預售再生產； 傳統的服裝都是先生產再銷售，如果對未來趨勢判斷錯誤，生產出來的產品賣不出去，那就成了壓倒品牌的最後一根稻草；
2、零庫存： 庫存的產生一方面是由於對於流行趨勢的判斷不準確或者誤判，另個一方面對不同尺碼需要結構的判斷偏差；全世界無論哪家服裝公司，每一年都會產生大量的庫存，這個庫存都是這兩個方面的原因產生，都是不能避免的；所以大品牌只能燒毀，不能像低端品牌一些打折處理；
而我們定製的好處就是不會產生上述兩種庫存，最多庫存會發生在面料端，當然這個也是根據銷售進行補單，也是在可控范圍之內；
3、減少中間商： 傳統的服裝品牌，也是為了降低上游品牌端的資金壓力，多數都是採取城市代理模式，將庫存的風險多數都轉移到代理商身上，而這樣的代價一定是要提高中間商的利潤，最後由消費者來買單；
最近這兩年內的直播電商，我們就看到工廠端的直播間衣服的價格低到讓我們懷疑人生，根源的問題就是出現這層層的代理加價和終端門店的高昂運營成本。
同樣的，定製給我們從業人員帶來的最大挑戰就是，他需要服務人員有更強的溝通能力、專業搭配能力、持續跟蹤服務能力，這跟我們去店面買衣服所體驗到的服務完全不能相提並論的。
今天就先寫到這吧，內容比較多，有機會再分享關於定製的更多專業化內容。
⑶ 什麼是連鎖加盟式商業模式
連鎖加盟制度是存在於連鎖加盟總公司(Franchisor)、加盟店(Franchisee)之間的一種合同關系，但是這種合同是一種既定格式的合同，而非經由雙方協議而訂立下的合同。即總公司事先將合同的內容擬妥、印妥，然後將相同定式的合同交付與眾多的加盟希望者，請其同意後簽訂的一種合同。
⑷ 加盟店從上到下的管理經營模式是怎樣的。求詳細
加盟店經營管理手冊
一、專賣店開業前的准備
1、 選店擇店址
a) 區位條件：彩田公司委派專業人員幫助加盟業主對專賣店店
址做選址堪察；
b) 環境條件：周圍５００米的住民＼流動人口狀況\＼周圍商務
樓的密集程度.是否適合開設辦公用品專賣店,
c) 商務環境：周圍同業店鋪的狀況調查；1)店的外部結構與內
部結構是否適合做加盟店
d) 面積：專賣店面積大小及簡易倉庫面積；是否可設辦公場所,
e) 租店注意事項：談判方法、租約方式、年限 租金等。
2、 開業促銷策略
a) 活動：開業促銷,各種節慶之促銷活動完全配合彩田公司統一
實施, 並且由上海辦公用品網做信息支持, 同步進行；
b) 海報：DM廣告, 單頁促銷廣告, 每周計劃的單品特買廣告,
新品發布廣告, 禮品促銷或贈品廣告等
c) 節慶促銷：節慶促銷目的是讓老顧客感覺到本公司及本店充
分體現以人為本的銷售模式 ，向老顧客贈送節日禮品 ；
d) 時點促銷：配合特殊事件發生而促銷, 按照時點來進行微利
特買,
3、 店鋪員工招聘
a) 招聘信息發布；加盟業主可以自行招聘也可以委託公司代招
聘並且由公司免費為加盟店培訓店員
二、專賣店店長管理
1、 店面管理
a) 人員崗位職責；實行固定崗位責任制, 每個崗位所產生的效益
與本人的實際收入相結合, 要充分體現多勞多得的勞動管理
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體系,
b) 貨品擺放；商品必須按照系列,大小, 銷售的冷熱程度, 先後
順序進行排列, 保持貨架的清潔, 不準有亂堆亂放的跡象和
習慣.
c) 人員配置；每家加盟店要有一個店長,, 負責具體的商品銷售,
訂貨及物流, 傳達與接受公司對加盟店的各種活動與之持.
至少配有一到二名店營業員和一到二個配送貨人員,
d) 財務管理,,加盟店可以由店長負責也可安排其他人管理.
2, 人員管理
a) 人力資源管理；由店長或業主自行安排, 彩田公司只提供推
薦或幫助招聘,
b) 員工績效考核；員工的實際收入是根據本人的業績來計算的,
多勞多得.上不封頂.
c) 員工技能培訓；加盟店員工的業務能力培訓由彩田公司免費
培訓,
⑸ 國內的品牌服裝店的運營模式以及盈利模式是怎麼樣的
這個問題回答起來，可以寫一篇論文了！簡單點講，運營模式一般講分自營、聯營（加盟）和混合模式。盈利模式還是以傳統的進銷差價的盈利模式。
⑹ 海瀾之家的商業模式是什麼樣的
在未來商業發展的過程中，我們會發現，重資產的資金使用成本、重資產產生的投資效率會越來越成為你的麻煩。
所以，中間流通的所有利潤，都是恆定的。就是看誰有更好的模式，誰能抓住更好的客戶群體，誰就擁有定價權。有了定價權以後，你就可以壓榨上游，你就可以壓榨下游。所謂的現代服務業，其實都是中間商環節，而這個中間商環節區別於傳統的代理商。傳統的代理商是沒有定價權，沒有話語權的。而這種新型的中間商，他既有定價權又有話語權，他的盈利方式就是壓榨沒有差異化的上游，同時壓榨沒有技術的下游。因此，未來你在做你的商業模式的過程當中，你做的方向，尋求的不是雙贏，你尋求的是如何能夠突破式的找到你的定價權邏輯，然後以中間商的角色去壓榨上下游，你的利潤就一定是高的。
所以，利潤一定不是大家一起做出來的，利潤是在原有恆定利潤率的產業鏈的中間，你搶來的。
以上就是海瀾之家的主要經營模式，同時這也告訴了我們，如果想要發展，那麼你就需要有勇氣去踏出最重要的一步。
⑺ 服裝店加盟合作模式
加盟主要是指被授權使用某一個品牌或者商標，根據其品牌總部的要求，比如開設一個終端形象統一的店面，由總部提供產品，按照總部的相關規定定價和銷售，這個時候你就是該品牌的加盟商
而代理指在一定區域代理某一個品牌，比如在一個市，一般來說代理具有排他性質，你在某一個區域取得代理權，該品牌一般不允許在該區域發展別的銷售合作夥伴，當你取得某品牌代理後，你可以通過直營、連鎖加盟、代銷等方式拓展你的經營渠道。
因此總體來說，加盟往往局限於一個到幾個店面或經營體，而代理是在一定區域取得了獨家經營權，代理取得的許可權比加盟要多，進貨價格往往能更優惠，當然，投入也可能會大一些了。
⑻ 加盟店模式和直營店模式,各有什麼優點和缺點
一、加盟店
1、加盟店模式：
加盟店是企業組織將其服務標章授權給加盟店主，讓加盟店主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等在商業消費市場上招攬消費者。
2、加盟店優點：
各加盟店的靈活性、主動性和自主性較強。市場比較穩定，有自主品牌，總部的廣告宣傳力度較大。比較容易管理，進貨、裝修等比較統一。
3、加盟店缺點：
各加盟店容易各自為陣，缺乏團隊合作精神，不便於統一管理、統一運營。
二、直營店
1、直營店模式
直營店是指由總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售門店的經營形態。
2、直營店優點：
可以統一調動資金，統一經營戰 略，統一開發和運用整體性事業；在人才培養使用、新技術產品開發推廣、信息和管理現代化等方面，易於發揮整體優勢。
3、直營店缺點：
各成員店自主權小， 積極性、創造性和主動性受到限制。