1. 春節生活研究所｜春節美發「江湖」混戰，千億賽道還缺個上市公司
從業者說
北京市美發美容行業協會名譽會長盧連德：
以往的春節前理發都是旺季，俗話講：「有錢沒錢理發過年。」理發代表辭舊迎新，換上新的面貌。寓意來年有新的精氣神。
近兩年受疫情影響，客人到店率下降20%~30%。同時門店嚴格按照防疫標准，開始實施預約制服務，客流大的店家也要求限制人數消費。
另一方面，美發從業人員大部分為外地人員，春節期間有一半員工都提前回家。
未來行業新的增量從經營角度看，過去的「大而不倒」到現在的「小而美」，以專、精、特、新的方向趨勢發展。從橫向的增量擴張轉縱向的流量轉變。客戶的定位更加准確。既有增量也有存量，靠技術、靠品質、靠品牌，以消費者的滿意度為中心才能取勝。
美發的核心競爭力是人才與技術，未來市場會出現兩類店面，一類是品牌連鎖店面，另一類是發型師合夥人開的店面。那麼不管是哪類店面都要開始從線上預約線下體驗。過去的經營以營銷方式取勝。現在要「利他之心、紮根之心、培育之心」深耕細做進入精細化管理時代。
目前，美發行業還存在著經營成本增加、從業人員短缺、缺乏優秀的經營者、顧客不認可低折扣辦卡等問題。美發行業應該回歸本質，弘揚工匠精神，發揚企業家的擔當與使命，多培養新一代的美發師，既懂美發技術和整體形象設計，還會互聯網思維運營，順應新時代發展。
「過年三件套，剪發、美甲、洗車，一樣比一樣難。」春節將至，美發店都人滿為患，在北京工作的小雅也表示年前剪發實在太難了，「上周日等了兩個小時才排到空位。」
貝殼 財經 記者在大眾點評檢索美發，出現「美發」的有超四萬個結果，出現「美發造型店」有約8008個結果。不過，從價格上看，「節日性漲價模式」不再明顯。
「等位還是其次，挑選發型師就像抽盲盒，這么些年還沒遇到過可以把我頭發捲起來的Tony」在多次燙發失敗後，陳紫遙（化名）決定換一家美發店嘗試。
方庄的一家美發店吸引了她的注意。雖然店長本人看起來十分稚嫩，「溝通完發型需求後幾乎不跟我交流，彷彿沉浸在自己的藝術創作中。但不得不說技術值得稱道，我頭一回不用擔心睡一覺卷發沒有了。」
理發結束後，與Tony老師互加了微信， 陳紫遙發現當面似乎不善言辭的Tony卻在朋友圈不斷更新視頻，展示自己的造型技術。
實際上不只是朋友圈，抖音、小紅書等都成了Tony展示技術的舞台，各種潮流發型都能第一時間找到相應的視頻，甚至有剪發課程預售。
Tony已經捲成這樣了嗎？技術與收入關聯度有多高？
貝殼 財經 記者走訪北京多個理發店了解到，之前理發這個行業大多是師傅憑著經驗帶徒弟的「傳幫帶」的方式，而現在都是靠專業的培訓，甚至有人不惜花重金出國「鍍金」。
在木北，從洗頭小哥成為燙染助理，月收入就能過萬。技術再進階，成為發型師，收入則會更高。
而在這個行業更頂尖的，明星發型師月收入可達5萬元，一場時裝周發型師團隊收益超10萬元。
可觀的收入吸引了大量的Tony，超四千億的市場規模更是引來IDG資本，經緯中國、君聯資本等各路資本爭相入局。
資本入局洗剪吹後，美發業告別個人單兵作戰，永琪、文峰、木北等成全國連鎖，近些年，杭州快剪、星客多等是獲多輪融資。
但為何火爆的美發行業跑不出一家上市公司？曾在新三板上市的東田造型如今債台高築，美發業是否是真的暴利行業？
1月21日，巴黎勞倫店內美發師正在給顧客染發。 圖/新京報記者 趙方園 攝
Tony內卷：十年練就「580」標准發型師？年培訓成本高達兩萬
Tony亮子從業16年，留著西方紳士標準的小鬍子，每天頭發嚴整抹著大量發膠。前些年，他和朋友一起加入巴黎勞倫，成為門店股東，目前巴黎勞倫在全國共五家門店，都位於知名商圈，主打中高端理發。
同其他美發連鎖店類似，巴黎勞倫的發型師分為多個等級，剪發價位從280元-1200元不等。
木北造型是北京直營門店最多的美發店。剪發價位一共分三個等級，78元的資深設計師、120元的技術總監、180元的創意總監。
但木北造型的剪發價位在北京不算最高。連鎖美發店東田造型一次剪發價格至少220元，各種高端美發店剪發價格更是580元、780元甚至1000元起步。
「5年學習時間是個基礎，接下來要看發型師的審美、閱歷，還有個人的包裝。」亮子解釋稱，客人花費上百元剪發，對Tony形象要求會比較高，發型師談吐、形象更需要讓客人舒服。
而從業年限、回頭客數量、總業績、外出學習次數，這些都是衡量一名發型師剪發價位的標准。
580元級別的發型師，在亮子所在的店裡，達到這一身價需要10年從業經歷和3個月內100名回頭客。同樣在東方名剪，這一級別的發型師至少需要10年的從業經歷，三個月內顧客回頭率需要在80%以上，而90元級別的發型師，三個月內顧客回頭率只需達到30%。
發型師要進階成技術總監，除了需要有美學細胞和思維的沉澱，培訓也是必不可少的一環。
過去很長一段時間，理發這個行業大多是師傅憑著經驗帶徒弟的「傳幫帶」的方式。
後來，出現了「沙宣」、蒙妮坦、東田、文峰等美發規模培訓班。
上海沙宣美發學院的主要教學內容是對常規發型和基礎技藝的打磨。2015年前，沙宣在課程定價方面，零基礎課程定價為30周15.9萬元，沙龍綜合課程定價為5天9420元，進階剪裁為5天6220元。
「沙宣30周的培訓是有證的，針對家境比較好的學員，國際上都比較認可，但一般理發師都是過去學剪裁。」磊子是東田造型亮馬橋一家門店的發型師，據他介紹，疫情之前，店裡每年都要求每名發型師都固定外出培訓兩次，沙宣曾是多數人的首選。而沙宣關停後，現在美發機構越來越多，再加上不少發型師會以個人名義開班，美發培訓更是魚龍混雜。
「一次培訓班的費用通常是三天三五千元的價格，高的一萬多元的也有，大師級的授課老師費用在兩萬元左右。如果去日本、韓國學習，一天就要幾千元。」
文峰則提供「包就業」式培訓，培訓結束後合格者即可在文峰美容美發上崗。收費價格3個月培訓5950元，教學包含六大項技能：發型師基本素質、基礎發型裁剪、裁剪與吹風造型、專業染發、專業燙發、整體造型。
當國內發型師摩拳擦掌時，賽場還湧入了部分國外的「選手」。
來中國前，Laurent Falcon是個法國的明星造型師，服務過「羅密歐與朱麗葉」、「飄」等音樂劇，為演員設計造型。
10年前，Laurent Falcon決定正式在中國落腳。帶著法籍明星發型師的頭銜，Laurent Falcon很快就接到了各大時裝周的「美發訂單」，也成為了明星張譯、劉燁的妻子安娜等知名人物的「御用」發型師。
其第一家美發店開在了三里屯商圈。寸土寸金之地為其贏得了相對穩定的外國客戶，並通過適度降價等策略拉流，Laurent Falcon在中國站穩了腳跟。
店鋪混戰：方圓一公里聚集144家店，月租金10萬也要在屯裡「安個門」
理發師之間角逐背後，店鋪之間的battle也從未間歇。
以三里屯SOHO為圓心，一公里為直徑畫個圓，圓圈裡一共坐落著144家美發店，比全北京星巴克的門店數還要多。
在這個幾乎是北京夜晚代名詞的地方營業，成為許多美發店的首選位置。據東田造型前員工透露，原先東田造型在三里屯門店的月租金為10萬元。
「商圈決定了客戶數量和質量，可以為店鋪帶來客流量，但『商圈店』不同於客戶比較固定的『社區店』，流動性大，一般都是連鎖品牌，或者網紅店喜歡在這選址。」一名擁有兩家美發店的老闆總結道。
房租、人員工資是決定美發店的價格差別的首要因素。一般來說，人力成本一般佔到了總成本的45%-50%，房租成本一般在10%-20%，貴價理發店多位於高檔商圈，除水電、裝修外，租金成本較高，門店內員工多，工資開銷大。
記者走訪發現，東方名剪還有單人肩頸開背套餐，可以享受到淋浴、按摩、加熱一系列服務和免費的 養生 粥。
更有甚者，請明星合夥加持。每家東田造型門店，呂燕的巨幅照片都被貼在最顯眼的位置。「現在讓你在街上一看到呂燕，就知道這是東田造型。」東田造型創始人李東田曾這樣介紹雙方的關系。實際上，呂燕、尚雯婕都是東田造型的合夥人。
和呂燕等入股東田造型不同，歌手胡海泉直接投資了高端連鎖美發沙龍ModePlus，一個只針對女性顧客的美發沙龍。
1月21日，巴黎勞倫店內，洗頭小哥正在給顧客洗頭。 圖/新京報記者 趙方園 攝
後勁不足：4000億賽道，為何跑不出一家上市公司？
艾媒咨詢數據顯示，到2022年中國美發市場規模將突破4000億元。截至目前，我國共有關鍵詞為美發的相關企業147.9萬家，美發賽道也誕生出永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等一系列連鎖品牌。
目前，市場上的美發店一般分直營店、加盟合作店和個人工作室三類。此外，還有少量國營理發店，位於王府井大街的四聯美發是北京老牌的國營理發店。
直營店由總部出資統一裝修、管理、培訓，標准化服務程度高，但投資壓力大。加盟合作店則是總部提供品牌，加盟門店每年交付總部固定承包費後，再按照營業額的不同比例繳納提成。
品牌機構趨向「連鎖加盟」「互聯網+實體店」融合的經營模式，定位也更加細分專業化。像獲得多輪融資的「星客多」、「優剪生活」，均是以創新著稱，主打快剪模式，不洗頭不造型，只負責剪短。
巨大的市場規模引來IDG資本、經緯中國、君聯資本等各路資本爭相入局。
企查查數據顯示，2011年以來，我國美發賽道共計發生融資143起，總金額超過30.8億元。其中，2015年與2016年分別發生融資43起和33起，每年的融資金額均超過4億元。
IDG資本、經緯中國、君聯資本等知名公司均將視線聚焦在「互聯網 美發」。10年間，IDG資本投資的「南瓜車」、「美啦網」，經緯中國投資的「 時尚 貓」，三家均是O2O模式美發服務平台。
到了2021年，全年美發行業融資「縮水」到3起、分別是洗個頭發（Mr. Judy）、秀界SHOWCIRCLE、TYMO，後兩者則是提供彩妝、美發工具的公司。
Mr. Judy定位為新中產女性的商業服務配套，主打洗發和護理，不開設剪發、染燙等傳統理發店項目。2021年10月獲得5000萬元人民幣的A輪融資，投資方分別為永桐投資、國文文化投資和安允投資。
美國經濟學家阿瑟·奧肯的奧肯法則里提過，GDP（國內生產總值）每增長1%，美容美發人數將增加0.08%。艾媒咨詢數據顯示，截至2019年底，中國美容美發行業規模達到了3512.6億元，到2022年市場規模將突破4000億元。
但細數火爆的行業，卻找不出一家上市公司，曾在新三板上市的東田造型如今債台高築。
2016年，東田 時尚 登陸新三板掛牌交易。「東田造型」作為東田 時尚 旗下最知名的品牌，擁有接近40家全資子公司、25家直營理發店。
據當時東田 時尚 的招股書，李東田作為公司實際控股人擁有公司29.65%的股份，呂燕、尚雯婕兩位明星出現在員工持股平台上，間接持有東田 時尚 的股權。
2018年6月13日，東田造型退市。2年多時間，就結束了「美發第一股」在資本市場的苦澀之旅。
此後，在美發這一賽道上，再無上市公司。不僅如此，好多知名品牌問題纏身。
2021年年底，被員工的花式彩虹屁誇到人盡皆知的上海文峰，曾多次因大額消費拒不退款、虛假宣傳、強制消費等問題被上海市消保委屢次約談。
縱觀整個美發行業，更是被虛假宣傳、強制消費、辦卡跑路等問題長期困擾，詬病難除。
黑貓投訴平台上，截至1月29日，消費者針對國內美容美發連鎖品牌木北的投訴共346條，投訴原因多為木北忽悠辦卡、拒不退卡退款等；針對另一連鎖品牌永琪美容美發的投訴62條，投訴原因多為誘導消費、會員卡不能通用等。
由於加盟店只提供一個品牌，員工也是各家店鋪去自由招聘、培訓，標准並不一樣。 加盟門店數量多，但是也容易出現迅速走紅但後勁不足的情況。
2. 木北美容美發有限公司，加盟電話
這家美容美發的有限公司，你可以去實地了解一下，看看加盟是怎麼一個具體的費用？
3. 木北全國有多少家
400多。
木北造型現在全國已禪老經有400多陵扒家分店，員工已經達上萬，但是這還並不是最終尺襲昌數字，因為他還還會擴展。
4. 木北造型一年一個店能盈利多少
木北造型一年一個店能盈利48萬。木北造型是木北企業的創始品牌，木北的發展不僅體現木北造型等品牌，同時代表了時尚人群對於完美的執著追求，是樹立精緻消費與藝術品味的帶頭者，是引領國內發明塵行型潮流的代表。實力雄厚的技術團隊樹立了木北造型出色的業界口碑和時尚界的先行地位。這一切，木北對於新產品他們也會全面了解，推薦激嘩給自己專業的發型師，推廣給眾多關注頭發健康和美麗的兄旦用戶。
5. 木北造型的企業簡介
木北企業管理有限公司創立於2004年，是一家集美容美體、美發、護膚、彩妝、造型為一體的連鎖機構公司。2004年5月，在北京西單成立第一家木北造型專業店，至2012年初，木北造型在北京的直營店已發展至40餘家，護膚造型中心拓展至20餘家。公司旗下現有木北造型、木北護膚造型等品牌。木北的橫空出世，是引領國內發型潮流的象徵，是時尚人群對於完美的追求，更是中國站在時尚最前沿的一個具有開拓意義的標志。
6. 木北造型的企業品牌
●木北造型
木北造型是木北企業的創始品牌，是美容美發連鎖有限公司，經過8年的發展，旗下門店已有50餘家，遍布北京。木北造型努力多年，不斷地自我創新，憑借獨到的審美視角、精湛的專業技藝創造了屬於東方人的發型潮流，多次被譽為「中國流行時尚的風向標」。
木北造型的成功在於擁有一支極富創造力的超級團隊。創造總監King、Ali、Cowlev等經常不定期的赴海外學習，汲取優秀經驗，在技術專業、客服優良、品質至上的工作態度下，贏得了眾多消費者的信賴；除此之外，木北造型現有美發設計師300多位，技師400多位，總員工4000多名。
多年以來，我們一直以優異的服務，優質的產品以及合理的價格為那些時尚愛美的人士提供了一個高端、品味的享受平台。對藝術的執著探索，對每一個發型的責任心，和木北人的激情、智慧與遠見鑄就了木北出色的業界口碑和堅實的先行地位。先後被《北京晚報》、《美發師》、《美業》、《昕微》、《化妝造型師》等國內知名報刊媒體網站報道；先後參與中央電視台、北京電視台等各地電視台知名欄目、大型演出活動，歷屆歌手大賽，歷屆廣告模特大賽幕後整體化妝造型活動。
●木北護膚造型
2010年9月，第一家木北護膚造型中心在北京成立。至2012年初，木北護膚造型中心已經發展至20餘家。
木北通過多年的思考和女性對美的需求的注重，發現單純的美發已滿足不了顧客，瘦身、護膚、美容堪為當下眾多女性朋友最為關心的美麗問題。顧客需要在生活中展現自我，提高生活品質，建立良好的人際關系，因此形象越來越重要。基於以上種種，木北護膚造型中心便應運而生，而護膚造型中心實際上確實給眾多愛美人士提供了針對這些需求的一站式解決方案。同時，從環境到服務無一不是細心雕琢，讓來到木北的每位消費者都得到舒心如意的完美體驗。
7. 木北造型的品牌連鎖
西單文化廣場店 西城區西單北大街180號西單文化廣場77街購物中心B08號（屈臣氏旁）西單二店 西城區西單北大街180號西單文化廣場東北角G11號（漢光百貨對面）會所店 西城區西單華遠街9號置地星座廣場B1樓 （西單大悅城後身，俏江南旁）新街口店 西城區新街口北大街121號官園店 西城區車公庄大街路南（官園批發市場西側50米）宣武門店 西城區宣武門東大街24號 宣武商務酒店一層沃爾瑪店 西城區宣武外大街沃爾瑪超市南門一層廣安門店 西城區廣安門內大街304-1（菜百黃金大廈西側）東方銀座店 東城區東中街紅杉公寓14號樓（東方銀座東門斜對面）國瑞店 東城區崇文門外大街18號國瑞購物中心F3-8室（新世界百貨對面）朝陽大悅城店 朝陽區朝陽北路朝陽雅築3號樓底商 （大悅城東南角）工體店 朝陽區工體北路8號工人體育場北門東側雙井店 朝陽區廣渠路33號院A單元102號 雙井橋東（家樂福停車場旁）外經貿店 朝陽區惠新東街11號底商紫光發展大廈A座一層101室太陽宮凱德店 朝陽區太陽宮中路12號 凱德商城B2-05北苑店 朝陽區北苑家園易事達廣場一層（物美超市旁）望京店 朝陽區廣順北大街19號六佰本商業中心南區 1層B06（大中電器旁）望京家樂福店 朝陽區廣順北大街華彩商業中心家樂福北一樓 朝外昆泰店 朝陽區朝外大街乙號樓12-23號（昆泰商業街上島咖啡旁） 將台路麗都店 朝陽區將台路十字路東南角（和睦家醫院斜對面）安慧北里店 朝陽區安慧北里小區北門10號樓（物美超市向東50米） 三里屯soho店 朝陽區三里屯工體北路8院SOHO-1127號中關村家樂福店 海淀區中關村大街19號新中關購物中心 家樂福地下二層知春路店 海淀區知春路22號知音商務樓底商五棵松店 海淀區五棵松金溝河路21號1-1(永輝超市東門)五棵松嘉禾影城店 海淀區採石北路橙天嘉禾影城 吉彩店一樓大廳五道口店 海淀區成府路35號東源大廈底商 (五道口城鐵站對面西北角）五道口二店 海淀區成府路35號華清嘉園七號樓華清商務會館B715號人大店 海淀區中關村大街42-5號中國人民大學東門對面 當代市場南側牡丹園店 海淀區花園路31號藝海貴賓樓一層昌平龍德店 昌平區立湯路186號龍德廣場三層（北京天泓瑞華數碼電子市場）B3-B4萬科店 昌平區南環路金隅萬科廣場五層L5007唐山銀泰店 唐山三利國際購物中心三層 唐山大里路店 唐山市北新道與大里路交叉口麗景琴園底商117號人大西 海淀區萬泉河路93號（人民大學西門對面 城鄉倉儲北側） 西點百貨店 海淀區永定路88號西點百貨統一優瑪特超市地下一層 望京soho店 朝陽區望京西園314號樓1至2層B座3單元102（望京soho對面）湖光中街店 朝陽區望京西路湖光中街首開知語城317樓1-102室楓藍國際店 海淀區西直門北大街32號（楓藍國際購物中心2層201-1）八里庄店 慈雲寺橋東500米（蘇寧電器對面）西便門店 西城區西便門外東大街4—6號月壇店 西城區月壇南街15號德外大街店 西城區德外大街新德街1區14號（假日酒店旁）西四店 西城區西什庫大街甲31號19號樓底商朝陽門店 東城區豆瓣胡同1號樓1—7號東四店 東城區東四北大街228號亞運村店 朝陽區大屯北路華悅國際D座101室（金泉美食宮對面）北辰店 朝陽區亞運村北辰斜對面（原鹿港小鎮）富力城店 朝陽區雙井富力城星光大道B1-08號（雙井橋西100米路北）健德門店 朝陽區華嚴北里1號商業一層惠新西街店 朝陽區惠新西街小關北里204號樓底商北窪路店 海淀區北窪路西里28號樓底商（派出所對面）交大東門店 海淀區交大東路36號樓102號交大西門店 海淀區大柳樹路23號會城門店 海淀區海淀區北蜂窩路會城門商城旁 魏公村店 海淀區中關村南大街魏公村街8號一層小西天店 海淀區德勝門西大街15號遠洋風景1號樓底商善緣街店 海淀區中關村西區善緣街1號1層03號金源店 海淀區藍靛廠老營房路煙樹園甲1號萬柳店 海淀區萬柳中路蜂鳥社區2號樓C垮一層梨園店 通州區梨園貴友大廈往南100米馬家堡店 豐台區角門北路16-18號麥子店 朝陽區農展館棗營北里38號海悅名門方庄店 豐台區方庄蒲黃榆GOGO新時代2號樓底商2-3號蒲芳路店 豐台區方庄環島蒲芳璐一號天通苑店 昌平區天通苑西二區9號樓底商（天通尾貨斜對面）天通苑二店 昌平區天通苑鎮老一區8號樓7單元1-1底商回龍觀店 昌平區育知西路風雅園3區3號樓二層天津榮業大街店 天津市和平區榮業大街36號天津金德園店 天津和平區昆明路19號深圳 深圳市南山區學府路12號1-3號商鋪
8. 木北在北京算什麼檔次
中高檔次。木北企業管理有限公司創立於2004年，是一家集美容美體、美發、護膚、彩妝、造型為一體的連鎖機構公司，其店前和寬鋪在北京開設慧亮的位置是角門北路，因為服務優質到位和技術先進，棚州因此大受好評，屬於中高檔次。
9. 北京木北憑什麼欺騙北飄
木北就是巨惡心。其實技術也就那樣，只不過是連鎖店就收費高