Ⅰ 海瀾之家的品牌理念
嶄新營銷——自選式購衣
2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種行弊面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場佔有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。
反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職拆塌業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行「全託管」管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人旅帶圓的先進經驗充分消化吸收。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。
Ⅱ 海瀾之家，一個神奇的公司
168期的5商，潤總以海瀾之家為例講解了加盟模式中的「直管模式」，當時感覺這種模式比較神奇，於是查找了海瀾之家的相關資料，了解之後，大吃一驚，原來城鄉結合部風格的海瀾之家，居然這么牛。
168期的5商，潤總以海瀾之家為例講解了加盟模式中的「直管模式」，當時感覺這種模式比較神奇，於是查找了海瀾之家的相關資料，了解之後，大吃一驚，原來城鄉結合部風格的海瀾之家，居然這么牛。
品牌方面，2017年，海瀾之家獲得 Brand Z「2017 年最具價值中國品牌 100 強」榜單，位列服裝行業之首。經營方面，2017年，海瀾之家在A股中服裝類中銷售額第一，凈利潤是2-5名企業之和。這確實是國內服裝廠商的魁首，海瀾之家牛在哪裡呢？
先看看潤總講的「直管模式」。
海瀾之家線下銷售占絕對的優勢，2017年線上只有5%多一點，渠道基本依靠線下門店。門店中自營店只有極少一部分，數量不足1%。而門店就是以神奇的「直管模式」加盟。
潤總講過，直管模式中，加盟商對門店有所有權，品牌商提供品牌授權和經營管理。加盟商在當地注冊企業，尋找門店位置，經海瀾之家確認後，開始按標准裝修布置，提供門店日常經營資金。海瀾之家負責代加盟商招聘、培訓員工，實施具體經營，商品給門店代銷，不佔用加盟商資金。加盟商不參與具體經營，共同分配利潤。門店以實際銷售收入結算，海瀾之家以指導價的一定比例結算為銷售收入。直接差額部分扣除門店成本即為門店利潤。
這種直管模式的特點是，對加盟商的要求比較低，基本只有一條，有錢。如果要增加，應該在當地有一定的關系，避免門店收到各方面的影響，這就是潤總說的地頭蛇優勢。加盟商實際上做的是項目投資，看好海瀾之家的門店盈利能力，投入資金，等待分紅，並不需要操心日常經營。
原來加盟海瀾之家需要交納100萬的特許經營保證金，現在這筆保證金已經取消，改為一定數額的意向金（數額不詳，應該金額下降很多），加盟門檻變低，對加快門店擴展速度有很大幫助。
這個模式對海瀾之家提出了很高的要求。海瀾之家必須有完備的、基於系統標準的銷售能力，在各個門店進行復制推廣。萬一銷售達不到一定程度，就動搖了海瀾之家和門店之間的合作基礎，這個模式就無法持續。所以，從這里看，海瀾之家以輸出管理獲得收益，確實很厲害。
這個模式中，門店是不承擔庫存的，商品是代銷模式，海瀾之家承擔了庫存壓力，所以海瀾之家財務報表上存貨水平很高。那海瀾之家如何消化庫存呢？這就是海瀾之家在采購端的創新模式。
總體來說，海瀾之家對供應商有兩個約束，一是要押款，以少部分首付款賒購商品；二是供應商承擔滯銷風險，賣不出去的產品，要退回供應商。在這個模式中，海瀾之家穩賺不賠，賒購還能退貨，海瀾之家的議價能力極強。當然這要建立在海瀾之家的銷量給供應商帶來的利益基礎上。
不過海瀾之家還是提供了兩個滯銷品處理的渠道，一是成立了海一家，專門以基本五折的價格處理滯銷品；二是剪標處理，去掉海瀾之家的商標，以成本價處理。這就是我們總能看到海瀾之家尾貨處理的原因。
網上信息說，海瀾之家甚至設計自己都不做，每年兩次采購大會，由供應商提供款式，當然在存貨退回的模式下，也是供應商對款式的負責。
在年報中，海瀾之家提到與供應商是進行聯合開發，沒有承認全部由供應商負責設計。
供應商能從海瀾之家獲得數據資源，龐大的銷量對服裝款式、質量等做出了反饋，供應商根據反饋不斷進行迭代改善。
在銷售渠道端是「直管模式」，實現低成本快速擴張門店數量；在采購端是「賒購+退貨」模式，少佔用采購資金，還不承擔滯銷風險。這兩端，將供應商、海瀾之家和加盟商門店結合成了緊密的利益共同體。這個模式能夠運行，除了海瀾之家的銷售能力，還有少不了品牌建設。
海瀾之家定位清晰，「男人的衣櫃」，還給消費者植入了「一年逛兩次海瀾之家」的消費觀念。圍繞定位，海瀾之家展開了全覆蓋的品牌建設。
海瀾之家堅持請明星代言，從印小天到杜淳到林更新，基本屬於當紅小生的定位。當然，林更新level更高些，代表海瀾之家也要向更高層次發展。
央視廣告不可缺少，印小天當年魔性的舞蹈，把海瀾之家的廣告和廣告詞都深深的印在了我的腦海里。
海瀾之家還贊助量大量的娛樂節目，跑男、最強大腦這樣的明星節目都有海瀾之家的身影。
從銷售費用可以可以看出海瀾之家廣告力度，廣告宣傳費達到銷售費用總額的四成左右。
居安思危，在全盛時期要考慮企業未來的發展，這才是一個企業能夠基業長青的基礎。
我們對海瀾之家有兩個固有標簽，一個是屌絲款式，另一個是質量不好。
從請林更新代言開始，海瀾之家已經開始致力於提高格調，加強品控，提升品牌level。
銷售方面，海瀾之家拓展線上市場，並且做出了腳踩阿里、騰訊兩條船的驚人舉動，在阿里是服裝領域排名居前的大品牌，然後還勾搭京東，還讓東哥做了一回海瀾之家的代言人。不過海瀾之家的線上線下同價的政策，對於兩條渠道的保護都很好。雖然現在線上銷售額對於整體的貢獻還很低，但未來絕對是海瀾之家重點突破的一點。
當初在電器零售領域，蘇寧和國美已經幾乎絕對壟斷，但被線上市場沖擊得七零八落，現在天貓、京東面前只能是小弟身份。服裝行業，現場試穿體驗很重要，但依然是電商發展得最好的品類之一。像韓都衣舍這樣靠網路發展起來的品牌，對服裝行業的格局也發生很大的影響。未來是否能發展成為潤總提到的「電商+體驗店」的模式，也要看企業的決心和推進速度。既有利益和未來利益如何平衡，能否平衡，是一個問題。
種類方面，定位在「男人衣櫃」的海瀾之家，也開創了新的女性品牌，向更高利潤的品類進發。在細分領域做到極致後，擴大品類是企業發展的必經之路。我們追求的是發展、增長，而在一個領域里，增長肯定是有天花板的，碰到了天花板後，就要有新的發展領域。但是新的領域需要新的做法，能夠一定成功未可知也。
看到這樣的商業模式，我都在想是不是要去買它的股票了。從過去和現在來看，海瀾之家表現都是優秀的。
任何一種新的商業模式，都是對現有模式的沖擊。
我是海濤，這是我個人對商業現象的學習和思考，希望對你有所幫助，謝謝。
Ⅲ 怎麼加盟寧波地區的海瀾之家
海瀾之家加盟介紹
一、 加盟商身份：具有一定的經濟實力和經營能力的法人單位或個人，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業有一定的管理和運作經驗。
二、 店鋪條件：店鋪面積銀盯200-500平方米橘搏含，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部確認。
三、 加盟合同期：5年
四、 加盟費：免
五、 貨品押金：100萬 此貨款押金於合同期滿，所有經濟清算、交割結束後，無息退還。
六、 費用承擔：店鋪租購、水電物業、裝修費用、人員薪金、運費、工商稅費等由加盟方自負。簽約時預付裝修費，結算時多退少補。
七、 店鋪形象：（含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統、防盜系統、相關設備實施等）由海瀾之家總部按全國連鎖標准整體策劃、統一設計和施工。
八、 運營管理：為保證與全國連鎖的海瀾之家形象、營運、管理的統一性，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。
九、 供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。
十、 加盟店的管理人員、營業人員由海瀾之家總部統一招聘、培訓、錄用和管理。海瀾之家對加盟店人員實行全員培訓後方可開業，培訓地點在海瀾之家總部。
十一、 所有貨品實行全國統一零售價，不打折。加盟商根據加盟店的銷售額，按零售價的一定比例享受豐厚的提成，每天結算。
十二、 海瀾之家總部負責處理顧客投訴和質量問題。
十三、 提供國內各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況圓笑自行投放和承擔費用。
十四、 保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低於100萬，保底回報計算方法和實現方法以《海瀾之家加盟合同》中規定為准。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬/年。不需保底則無須繳納加盟費。
除去房租 要130萬左右
Ⅳ 海瀾之家的管理有太大的漏洞
投訴也沒有效果嗎？我也是海瀾人。
Ⅳ 關於加盟海瀾之家的幾個問題
你這些都是與其公司的合同條款內容，只能問海瀾之家
Ⅵ 海瀾之家加盟
法人單位或個人，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業有一定的管理和運作經驗。
二、 店鋪條件：店鋪面積200-500平方米，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部確認。
三、 加盟合同期：5年。
四、 加盟費：免。
五、 貨品押金：100萬 此貨款押金於合同期滿，所有經濟清算、交割結束後，無息退還。
六、 費用承擔：店鋪租購、水電物業、裝修費用、人員薪金、運費、工商稅費等由加盟方自負。簽約時預付裝修費，結算時多退少補。
七、 店鋪形象：（含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統、防盜系統、相關設備實施等）由海瀾之家總部按全國連鎖標准整體策劃、統一設計和施工。
八、 運營管理：為保證與全國連鎖的海瀾之家形象、營運、管理的統一性，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。
九、 供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。
十、 加盟店的管理人員、營業人員由海瀾之家總部統一招聘、培訓、錄用和管理。海瀾之家對加盟店人員實行全員培訓後方可開業，培訓地點在海瀾之家總部。
十一、 所有貨品實行全國統一零售價，不打折。加盟商根據加盟店的銷售額，按零售價的一定比例享受豐厚的提成，每天結算。
十二、 海瀾之家總部負責處理顧客投訴和質量問題。
十三、 提供國內各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況自行投放和承擔費用。
十四、 保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低於100萬，保底回報計算方法和實現方法以《海瀾之家加盟合同》中規定為准。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬/年。不需保底則無須繳納加盟費。
Ⅶ 怎樣才可以加盟海瀾之家
加盟介紹一、自選旗艦店（母店）加盟1、加盟商身份：具有一定經濟實力和經營能力的法人單位或個體，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業有一定的管理和運作經驗。2、店鋪條件：店鋪面積200--500平方米，店鋪位置應該為加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面。其位置須得到海瀾之家總部的確認。3、加盟合同期5年。4、費用承擔：店鋪租購、水電物業、裝修費用、人員薪資、輔料贈品費用、運費、工商稅費等由加盟方自負，簽約時預付裝修費，決算時多退少補。5、加盟商根據面積繳納加盟保證金100萬-300萬，此保證金於合同期滿，所有經濟清算、交割結束後，無息退還。6、為保證與全國海瀾之家的理念形象、營運、管理的統一性，母店的經營必須由海瀾之家總部統一直接管理（包括貨品管理、人事薪資管理、資金管理）；所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。7、母店的管理人員、營業人員由海瀾之家總部統一招聘、培訓、錄用、解聘和管理。海瀾之家對母店人員實行全員培訓後方可開業，培訓地點在海瀾之家總部。8、店鋪裝修（含門頭形象、道具布置、收銀防盜系統、相關設備設施配備等）由海瀾之家總部按整體策劃統一設計和施工。加盟經營結束後，加盟店中可移動的道具可由海瀾之家總部折價回收。9、提供中央電視台一套至六套（以一套為主）黃金時段廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況自行投放和承擔費用。10、實行售後結算，加盟商根據加盟店銷售業績，按零售價的一定比例享受豐厚抽成，每天結算。二、商場店中店（子店）加盟1、加盟商身份：具有一定經濟實
Ⅷ 海瀾之家的詳細資料
坐落於江蘇省江陰市，是一家集男裝生產、銷售為一體的大型服裝企業，目前共有員工3000餘人。「海瀾之家」是江陰海瀾之家服飾有限公司於2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為「男人的衣櫃」。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。「海瀾之家」以驕人的銷售業績引起了社會各界的廣泛關注，皆驚呼國內男裝營銷的革命時代已經來臨。
最近又推出網上購物功能，關聯支付寶。更方便，足不出戶就可以瀏覽、挑選、購買衣服。網上注冊的時候，有推薦人一欄，要認真填寫。估計將來會推出一些回饋顧客的好處，最好不要錯過.
代言人是叫印小天.
relax
海瀾集團創辦於1988年，是國內目前最大的高檔服裝面料生產企業，為國內外80%的知名品牌男裝提供面料，擁用總資產35億元。上市公司凱諾科技股份有限公司是中國紡織業首家高科技上市公司，擁有五星級涉外大酒店一家，員工1.3萬元余名，年服裝產量達200萬（套），中高檔面料產量1500萬米。多年來，海瀾集團致力於用高科技改造傳統服裝產業，在行業內率先系統地提出服裝設計從最原始的羊毛開始，形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。
「海瀾之家」產品從牧場到工廠直接進入賣場，全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控製成本和品質，直接讓利給消費者，完美實現了「高品質、低價格」的品牌理想。憑借全國統一模式，優雅舒適的購物環境，高品質低價位永不打折的經營理論，優質、
全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為「男人的衣櫃」。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。「海瀾之家」以驕人的銷售業績引起了社會各界的廣泛關注，皆驚呼國內男裝營銷的革命時代已經來臨。 海瀾之家產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品，每一種產品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標准、偏胖、特胖三種體型，高品質的西服產品價位只在480―1680元。「海瀾之家」男裝自選倡導無干擾、自由自在的購物方式，除非你需要服務並按鈴時，才有專業的服務人員來到你的身邊提供優質周到的服務。「以人為本，提供盡善盡美的產品與服務，以店鋪為綱今不斷創新的追求與發展」是公司的質量方針，並通過了國際知名認證機構sgs的嚴格質量體系認證，同時海瀾之家還率先開啟了國內連鎖服務行業進行服務認證的先例。。
加盟條件;;;;;
海瀾之家加盟介紹 一、 加盟商身份：具有一定的經濟實力和經營能力的法人單位或個人，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業有一定的管理和運作經驗。二、 店鋪條件：店鋪面積200-500平方米，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部確認。三、 加盟合同期：5年四、 加盟費：免五、 貨品押金：100萬 此貨款押金於合同期滿，所有經濟清算、交割結束後，無息退還。六、 費用承擔：店鋪租購、水電物業、裝修費用、人員薪金、運費、工商稅費等由加盟方自負。簽約時預付裝修費，結算時多退少補。七、 店鋪形象：（含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統、防盜系統、相關設備實施等）由海瀾之家總部按全國連鎖標准整體策劃、統一設計和施工。八、 運營管理：為保證與全國連鎖的海瀾之家形象、營運、管理的統一性，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。九、 供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。十、 加盟店的管理人員、營業人員由海瀾之家總部統一招聘、培訓、錄用和管理。海瀾之家對加盟店人員實行全員培訓後方可開業，培訓地點在海瀾之家總部。十一、 所有貨品實行全國統一零售價，不打折。加盟商根據加盟店的銷售額，按零售價的一定比例享受豐厚的提成，每天結算。十二、 海瀾之家總部負責處理顧客投訴和質量問題。十三、 提供國內各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況自行投放和承擔費用。十四、 保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低於100萬，保底回報計算方法和實現方法以《海瀾之家加盟合同》中規定為准。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬/年。不需保底則無須繳納加盟費。
Ⅸ 海瀾之家的「類直營」或者「託管經營」是怎麼一回事這種模式有哪些好處或者
海瀾之家的「類直營」或者「託管經營」是經銷商加盟，但是相比經銷加盟而言，都是管理合約取代經銷合約。好處是減少投入，增加管理許可權。
就海瀾之家採用少部分直營，外加大部分類直營的方式（類直營，又叫託管加盟），相比經銷加盟而言，都是管理合約取代經銷合約。管理合約的好處是直接管理，可以管的細微。在消費者注重和不注重的細節上都能得到更好的服務細節體驗。
管理合約相比經銷合約而言，缺少一道經銷產權的設置。缺少的經銷產權設置，意味著缺少一道能夠讓經銷商下注，從而透過下注成本的投入，來篩選優秀市場經營者的環節。沒有這個篩選過程，不那麼優秀的市場經營者會更多的勝出，他們獲得穩定的銷量的信息費用要高出一大截。
高出的信息費用，並不立即表現在報表裡，會通過管理合約變為其他費用形式滲透到核心商業模式運作的各個環節，進而墊高商業模式運作的成本，拉低未來的現金流。經銷模式到類直營模式的不同，使得原本在經銷合約內，經銷商有產權成本約束，進而發揮尋求最佳量價組合的安排。