Ⅰ 奧運冠軍帶火美甲其實，這行已經火了好多年
燃 財經 出品
作者 | 曹 楊 張 琳
編輯 | 饒霞飛
奧運會雖然閉幕了，但由奧運冠軍們帶火的「奧運冠軍同款美甲 」之風還在持續吹著。
一位在北京市朝陽區國貿附近從事美甲工作的美甲師告訴燃 財經 ，「楊倩同款美甲」在最近一段時間內已經成為了店裡最受歡迎的款式。在這之前，很少出現多位消費者不約而同選擇同一款美甲的情況。即使有，大多也是「飯圈」年輕人為了能盡可能地貼近自己的愛豆，兩三個人一起來做。
從2013年就開始接觸美甲行業的山竹告訴燃 財經 ，「奧運冠軍同款美甲」之所以迅速出圈，一方面確實和奧運的熱度有關，但更為關鍵的原因還是美甲這個行業在年輕人的圈子裡一直很受歡迎。
如山竹所說，天眼查專業版數據顯示，目前我國現存「美甲」相關企業近63萬家。截至2021年8月9日，僅僅在今年我國新增的和美甲相關的企業數量（ 全部企業狀態 ）就近14萬家，平均每月新增近2萬家相關企業。數據還進一步表明，近十年來，我國美甲相關企業的年度注冊數量均呈穩定上升趨勢。
來源 / 天眼查
事實上，美甲行業的發展或者火爆並不是近十年的事情。 成立於2001年的進巍美甲，至今已有20年的 歷史 。根據其官方微信公眾號顯示，目前其在全國已有2000+門店。其子品牌宜蘭貝爾全國門店數量也超1000家。
與其同年成立的還有美甲品牌LILY NAILS，從雅秀街5平方米的小店做起，定位是北京高端美甲美睫品牌。在其官方微信顯示，目前在大眾點評中可檢索的LILY NAILS門店共有20家。一年後，劉娟美甲沙龍成立，有著「美甲界愛馬仕」之稱的沙龍也深受女明星喜愛，Angelababy、唐嫣、賈靜雯、高圓圓等都去做過美甲護理。
作為美甲行業的先行者們，這些品牌也見證了美甲原材料從早期的指甲油到現在甲油膠的進步。材料進步的同時，美甲的客單價也有了明顯地提升。
幾元、十幾元一瓶的指甲油早已被埋葬在美甲的 歷史 中，取而代之的是近百元甚至幾百元的價格。在大眾點評搜索「美甲」，人氣排名較高的門店中，客單價最低的為195元/人，最高可達582元/人。
來源 / 大眾點評 燃 財經 截圖
但即便客單價越來越貴，也絲毫不會影響消費者的熱情。90後的王佳告訴燃 財經 ，手就是自己的「第二張臉」，平時手膜等養護已經是一筆不小的支出了，美甲更是剛需。「朋友圈曬圖的擋臉拍，露出的就是美甲和手機殼，自然要點綴一番。」
王佳是從大學開始做美甲的。「五道口服裝市場是我們當時美甲的集中營，好像是第四層幾乎全都是做美甲和美睫的，那時候60元就能做個純色美甲，我和室友幾乎每個月都要去做一次。」工作後，王佳越來越忙，但定期美甲的習慣卻絲毫沒有改變。
互聯網社交平台的快速發展，也給美甲帶來了新的機遇。「我和室友經常在抖音、小紅書和微博，或者朋友圈裡種草不同的款式，然後去做同款。」王佳現在做的款式基本都是「某某同款」。
不過，盡管美甲越來越受歡迎，但很難形成規模化。目前，規模較大的美甲企業並不多，除了Lily nails、劉娟美甲沙龍等較早成立的美甲企業外，規模較大的是O2O平台河狸家，除此之外，更多的是小型獨立工作室。
「美甲難以形成規模的主要原因在於，技術門檻較低，難以形成壁壘。」山竹直言，美甲行業看上去「暴利」，但想要大規模「掘金」，並不容易。
時至今日，美甲早已成為年輕人展示自我的方式之一。而造型、顏色和材質愈發多元化的美甲，也讓眾多愛美人士和從業者直呼「美甲圈也開始『內卷』了。」
奧運會期間，95後的苗苗看了好幾場賽事直播，被拿到中國首金的楊倩圈了粉，更種草了妹妹的粉色巴洛克美甲。「我當時就預感這款美甲要火，果不其然，第二天我上網去搜奧運冠軍同款美甲，就已經有小姐姐發布了種草文，還有不少美甲店推出了同款，價格從160元到480元不等。」
愛美的苗苗當然不能落後，果斷去做了和楊倩同款的巴洛克復古美甲。「一共做了一個半小時，花了299元，因為我偏黃皮，不適合做和妹妹一樣的嫩粉色，在美甲師的推薦下選擇了適合的顏色，但款式和妹妹一模一樣。」苗苗表示，之所以要get奧運冠軍同款，除了覺得真的很好看外，也想沾沾奧運冠軍的喜氣。
苗苗的「美甲史」可以追溯到初中時期。不過，彼時因為學校有限制，只能在寒暑假的時候做。「2016年左右，法式美甲特別流行，我特意攢了零花錢去做了法式白邊，結果被親媽吐槽像營養不良。」
在苗苗看來，美甲行業款式推陳出新很快，因為年輕人都喜歡追新。「除了法式一直受歡迎外，磨砂、反法式、漸變、鐳射、拼接、水墨風、金屬風等等也都流行過。去年極光又大行其道，今夏再度颳起貝殼風。」每當出新款，苗苗總忍不住嘗鮮。
王佳告訴燃 財經 ，大學時候做美甲，大都是通過微博了解新式的美甲圖案，或者直接到店裡看樣品選擇款式。「現在小紅書和抖音上曬圖的博主特別多，看到喜歡的圖案我都會先收藏，擇機發給美甲師，然後再約彼此都方便的時候去做。」
除了選擇離辦公地點近的美甲店外，有時她也根據自己的時間安排預定上門服務。「現在做美甲越來越方便，也越來越快捷。之前甲油膠烤燈要照一分鍾，而現在15秒就能搞定。我感覺用的材料也越來越環保了，完全沒有什麼刺鼻的氣味了。」
00後的小魚每天腦子里都充滿天馬行空的想法，在她看來，萬物皆可美甲，也沒什麼能難得倒美甲師。「我從來不收藏明星或網紅同款，我的美甲就是要有個性，要與眾不同。」她曾拿著一杯奶茶進店，讓美甲師做個奶茶同款。「那杯奶茶顏值很高，我就想做個好看的美甲，拿著奶茶拍照曬圖。」
小魚表示，美甲師特別淡定，溝通好樣式就開始做，效果正是她想要的。「美甲師小姐姐說跟她一樣喜歡個性化定製的消費者不少，有直接要求衣服同款、寵物同款，甚至記事本同款的。」
作為從業七年的美甲師，小敏切身感受到了消費者需求個性化的趨勢。「對於美甲師來說，技術是安身立命之本。」小敏向燃 財經 表示，一方面技術好的美甲師才能得到消費者的認可，為美甲店帶來客流；另一方面這行培養人不容易，人才流失嚴重，成熟的美甲師能拿到不錯的薪資。
小敏表示，七年來，她最大的感觸是美甲師的 社會 地位和工資都在逐步提升。「我剛入行的時候工資只有3000元，現在月薪過萬。」小敏是從農村走出來的孩子，只有初中學歷的她為了能在北京這樣的大城市生存，曾經當過服務員也干過保姆。「這行門檻低，我入行的時候因為不了解行情，找了個培訓機構，花了5000元上了10天的培訓課。其實，一些連鎖店也有相應的培訓課程，價格更便宜，還有些免費培訓，以工抵學的。」
如今，小敏覺得自己的技術、資本和客源都積累的差不多了。「給被人打工打了這么多年，我也在計劃做老闆了。」小敏表示，開一家自己的美甲店已經被提上了日程。
從概念普及、行業成形到市場不斷擴大，1995年就進入中國的美甲行業，盡管在國內已經走過了26年，但依然是整個美業行業中更有潛力的增長點。
美團發布《中國生活美容行業發展報告2020》指出， 作為「她經濟」和「顏值經濟」的重要服務產業，生活美容服務業的消費人群規模持續擴大，支撐著整個產業的發展。美團麗人活躍用戶消費數據顯示，美發、美容美體、美甲占據線上消費的前三位，分別佔比57.2%、21%、17.5%，女性用戶在2020年佔比為73%，21-30歲人群佔比最高。
很長一段時間內，美甲服務主要場景是消費者進店接受服務，很多小店都是依靠消費者辦卡預存的方式獲取現金流並保持復購率。
「2015年左右，北京的美甲店特別火，一個超市旁邊的美甲店只有幾平方米，但每天都有很多人排隊做美甲。」小然就是2015年開的美甲店，典型的「店中店」模式，她和朋友一起租了北京東四環一個高檔小區的底商店鋪，一個小型自建Loft每月租金8000元，一層是朋友的服裝店，二層是小然的美甲店。
小然向燃 財經 介紹，美甲店開店成本低，自己的啟動資金不到6萬元。「珠市口有個美容美發批發市場，你只要說開美甲店，店員馬上給你配齊成套的裝備，從設備到材料基本沒有貴的東西。付半年房租，雇一個美甲師，店就開起來了。」為了盡快回本，小然的店也推出了會員卡，預存2000元，每做一次可以打八折。
隨著美甲行業的不斷發展進步，美甲店開始由單一的美甲服務，發展為包括美甲、手足護理、化妝、形象設計、服裝搭配等在內的多元化綜合服務。小然也和朋友商量轉換思路，又叫上了一個做攝影的朋友，把小店升級為多元化綜合店，但因為選址等問題，最終沒能繼續經營下去。
與此同時，一批提供上門服務的美甲平台崛起，延伸了美甲的消費場景。2014年誕生了一眾以河狸家為代表的O2O品牌。作為國內首家上門美業平台，河狸家以上門美甲為切入點，改變過去人找服務的模式，讓服務去找人，重新定義了移動互聯時代美業的產業模式。如今業務業務已經擴展到美容、美睫、手足護理、化妝造型、美發、健身等「泛美業」領域。
一位美甲行業內部人士告訴燃 財經 ，在河狸家創立之前，美甲師依附於店鋪，顧客支付的錢要先經手老闆，扣除店鋪租金等成本後，才能流入美甲師的口袋。河狸家則從一開始就承諾「永遠不收取美甲師提成傭金」，因此在短時間內引發了美甲師的離職潮，從而轉向河狸家，注冊成為獨立美甲師。
山竹便是離職潮中的一員。其告訴燃 財經 ，大概是在2015年左右，她辭掉了門店美甲師的工作，注冊了河狸家，之後便開始了每天北京各個城區到處跑的日子。「那時候這種上門美甲服務的單特別多，我幾乎每天都是約滿的狀態。」山竹說道，自己當時的月收入也超過了2萬元，但也是因為過於忙碌，且美甲的時候需要一直低著頭，山竹落下了頸椎病，在病情不斷嚴重的時候，其不得不放棄了自己喜愛的行業。
圖 / 微博@河狸家
在山竹成為一位獨立美甲師的時候，小鹿也在同期進入了這個行業。但小鹿選擇這個行業最大的理由是「工作時間比較自由、不拘束」。小鹿告訴燃 財經 ，自己也注冊過河狸家的賬號，當時是在平台上發布一些美甲的款式供消費者選擇。但慢慢地，隨著社交平台上分享美甲的人越來越多，單純的幾個款式已經不再能滿足消費者。更多的消費者開始主動帶著美甲的花式來要求做同款，這樣一來，單純地靠在平台上或者線上溝通就很容易產生分歧，為了更好的避免這種問題，小鹿成立了自己的美甲工作室。
小鹿表示，美甲行業其實屬於一次性投資，尤其是設備等。後續的產品進貨，其實主要是進一些當下流行款式需要的配件，不太需要大的開銷了。「雖然成本投入不高，但是美甲師付出的時間和精力很多，也需要不斷地提升自己的技能。」
小鹿直言，從業至今的7年時間，如果真的說整個行業最大的變化，那就是「手藝人越來越少了。」小鹿補充道，以前的美甲基本都是純手工的，但現在市面上美甲的輔助工具很多很多。但如果真的想要留住自己的消費者，還是需要精湛的美甲技術。
誠如小鹿所言，對於店主來說，美甲師的流動性高，人工成本不斷提升，成為經營中需要解決的重要難題。於是，智能美甲機一類的數字化設備應運而生，成為美甲行業的提效工具。相比於傳統的人工美甲，使用機器，一是美甲彩繪環節的時間由2-3小時縮短至20秒左右，降低了用戶的體驗成本，也提升了美甲店的效率；同時不再受制於美甲師的水平限制，可以幫助消費者實現個性化的美甲，同時也使得美甲店擴張無需受制於人才。
除了設備上的進化，在消費需求持續提升的推動下，美甲行業還誕生除了貼紙和定製款指甲等衍生業態。
去年4月份，故宮文創推出了一款「海棠宮貓指間繞·指甲貼紙」，圖案圍繞著紫禁城中「御貓天團」設計的，產品上線不久，就受到一眾精緻女孩的哄搶。李佳琦和薇婭淘寶頭部主播也紛紛帶貨過甲片。
另一個衍生品「穿戴甲」嚴格來說不算新物種，曾在像名創優品一類的小店內，10-20元就能購得一組穿戴甲。如今，在消費升級下，定製化穿戴甲片再次火了起來，在小紅書上搜索「穿戴甲」，相關筆記超過11萬篇。
不同於流水線製作的塑料甲片，定製甲片的店主會要求消費者提供指甲尺寸數據，並會根據消費者的需求進行繪制，價格也從60元到幾百元不等。
「因為穿戴甲可以重復使用，也方便搭配不同的服裝造型，定製甲解決了佩戴舒適度和貼合度的問題，滿足了消費者需求，因此頗受消費者的歡迎。」曾是美甲師的阿花為了照顧年幼的孩子，辭去了美甲店的工作，自製自售手工穿戴甲。「定製甲的定價一般都不太高，因為少了房租水電等成本。一般賣家都在小紅書、淘寶、抖音、快手和閑魚上售賣。」
雖說是靠手藝賺錢，但阿花還是覺得穿戴甲的門檻比較低，「做這行的新手居多，因為不是面對面的手藝展示，每個人都敢自稱美甲師。」對於穿戴甲行業未來的發展，阿花並不太看好，「目前價格戰比較嚴重，且大都是個人作坊的形式存在，很難規模化。」
如果說微博是美甲愛好者們「曬」指甲的發源地，那如今的小紅書、短視頻等社交平台，則給了這些愛好者以及商家更大的分享空間。
在小紅書搜索「美甲」，相關筆記超432萬篇，僅僅搜索「甲油膠」這一美甲中的一個品類，就有超9萬+相關筆記。除此之外，在檢索「指甲」這個關鍵詞時，彈出的超118萬篇筆記中，也幾乎都是美甲顏色、美甲花式地分享和搭配。
抖音里，與美甲相關的用戶粉絲量數十萬、超百萬的博主比比皆是。在翻看了前幾位博主發布的視頻之後，燃 財經 發現，其內容大同小異，基本都是圍繞「美甲教程」、「節日美甲」、「顯手白美甲」等等。
快手大數據研究院發布的《2019快手直播生態報告》更是直接指出， 時尚 直播的四大內容分別是護膚、美妝、美發、美甲，它們的主播數量和總評論數最多，總收禮金額也最多。
一位從事美甲工作多年、某連鎖美甲品牌門店的店長洛溪告訴燃 財經 ，不管是喜歡美甲的人還是美甲門店，用「無處不在」來形容如今的美甲行業都不覺得誇張，擁有幾十家、上百家甚至數千家門店的美甲品牌也不在少數。 但即便是這樣一個看似成熟的市場，至今依舊沒有出現一家獨大或者及其出圈的美甲品牌。
天眼查顯示，全國共有12家經營范圍或企業名稱含有美甲、且上市了的公司，但在這12家企業中基本均是包含美甲業務的綜合性公司，並沒有我們日常熟悉的如「進巍美甲」、「Lily Nails」，「悅·指尖」、「愛睫物語」、「劉娟美甲」等品牌。
洛溪分析到， 單純的美甲行業難以做大的原因，一方面是雖然美甲師的技術和手藝很重要，但美甲的設計和技術本身不能成為一家品牌的競爭壁壘。
相反，美甲師的流動性又很大，這就加重了品牌經營和管理的成本，但這種看似最基本的「人員管理」在很大程度上很難得到解決。該店長表示，縱觀美甲行業近20年的發展，其實從業者大都是年輕女性，她們選擇這個行業最大的理由就是自身對美的追求以及行業的自由度。但恰恰也是這種自由度造成了人員的流失。
圖 / 微博@河狸家
洛溪補充道， 困在美甲行業難以規模化的另一大難題就是標准化。 不管是人員還是美甲的款式，這幾乎是一個不可能被標准化管理的行業，這一點從美甲O2O平台嘟嘟美甲和河狸家的命運也可以看出一二。
天眼查資料顯示，嘟嘟美甲隸屬於北京小矮人 科技 有限公司，創立於2014年6月23日，在剛剛成立的四個月內，嘟嘟美甲就完成了天使輪和A輪兩輪融資，融資方更是不乏紅杉資本中國、梅花創投等明星投資機構。然而，短短2年後，嘟嘟美甲就在2016年美業O2O加速洗牌中被58到家收購。
《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進巍、河狸家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業大亂戰》一文分析到，嘟嘟美甲最重要的一條革新就是希望標准化管理美甲師，但統一定價和管理，這讓優秀的美甲師毫無溢價的可能性，嘟嘟美甲很快墜落。
同樣為O2O平台、但堅持C2C模式的河狸家就避免了行業的洗牌。天眼查資料顯示，比嘟嘟美甲早2個月成立的河狸家，目前已經完成了6輪累計數億元的人民幣融資。其最近的一次融資發生在2020年8月25日，來自阿里巴巴數億元人民幣的戰略融資。
河狸家CEO仲萍曾表示：「此次引入阿里投資無疑加深了雙方的合作關系，更重要的是，河狸家的戰略有機會延展到上門服務之外，並和阿里的新零售戰略協同起來，雙方在美業服務領域共同迎來新的發展契機。」
值得注意的是，河狸家早已經是一家美容美甲的綜合性平台，這也進一步佐證了在上述文中提到的「單一的美甲品牌難以做大」論述。其實早在2019年，河狸家就已經與阿里巴巴旗下的盒馬門店合作，推出線下體驗活動，吸引門店周邊的顧客。
圖 / 視覺中國
洛溪告訴燃 財經 ，河狸家和盒馬合作背後原因及其容易理解。其表示， 盡管美甲師的技術很重要，但最終決定消費者走進某一家美甲門店的原因其實是距離，即「就近原則」。無非就是找一些住所附件或者工作、學習地點附近的美甲門店。
當然，美甲行業的這一獨特性，也讓其在互聯網大廠本地生活的斗爭中贏得了一席之地。公開資料顯示，早在2015年，美團就上線了包含美發、美容、美甲、醫美美妝等12 個細分品類的麗人業務。
現如今，「美甲美睫」依舊排在美團麗人/美發板塊的第二位。在美團旗下的大眾點評發布的「大眾點評榜單」中，「美睫美甲」擁有著獨立的榜單。
洛溪告訴燃 財經 ，盡管現在動輒上百家、近千家門店的美甲連鎖品牌並不罕見，但其大多數都是以加盟模式為主，雖然直營店也有，但相對來說更少。而加盟模式最大的弊端就是管理混亂，從業人員水平參差不齊。而在Z世代逐漸成為美甲消費者主力軍，社交媒體成為美甲款式的載體之後，不管是品牌還是門店，或者是美甲師，面臨的挑戰無疑會更大。
參考文獻：
《河狸家獲得阿里數億元戰略投資，華興資本擔任獨家財務顧問 | 華興交易》，來源，華興資本。
《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進巍、河狸家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業大亂戰》，來源，蛋解創業。
*題圖以及部分配圖來自於unsplash。文中苗苗、王佳、小魚、小然、山竹、小鹿、洛溪均為化名。
Ⅱ 化妝品網路營銷的論文
化妝品網路營銷的論文
網路營銷由於其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。現在是我為您整理的化妝品網路營銷的論文，希望對您有所幫助。
化妝品網路營銷的論文
摘要：隨著網路與科技的發展，消費者消費習慣的改變，近年來電子商務得到飛躍式發展。各種商品不再滿足於傳統市場的銷售，而紛紛加入到網路營銷中，網路營銷在整個市場營銷中的比例越來越大，也越來越重要。聚美優品作為一個典型的以網路營銷為主的企業，以創新的化妝品團購模式開創化妝品網路營銷時代，改變了人們購買化妝品的消費習慣，並形成與之配套的供應鏈以及售後服務。本文首先分析了聚美優品的營銷現狀，針對聚美優品的商品、商品的價格、銷售渠道、促銷方式幾個方面分析聚美優品的營銷策略，概述了聚美優品面臨的問題並對聚美優品的網路營銷策略給出建議。
關鍵詞：聚美優品，營銷策略，網路營銷
網路營銷由於其可選擇范圍廣，不受地域和時間限制而逐漸成為營銷的新寵兒。聚美優品立足與網路營銷，經過對市場的調查與細分，准確的定位了自己的化妝品團購形象。在其市場營銷理論中可以看出其對4P理論的充分運用，4P理論即將市場營銷中的因素分為產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)4個因素，開創了化妝品團購的新時代。然而在市場日新凱慶月異的今天，唯一不變的只有「變」，以網路營銷為主的聚美優品也面臨著一些問題。
一．聚美優品營銷現狀分析
2010年9月聚美優品在北京創立，其以化妝品團購的模式進入到消費者視野中，聚美優品牢牢抓住消費者對網購化妝品質量擔憂以及專櫃化妝品價格不滿意的心理，打出自己比專櫃價格便宜並且只賣正品的形象，迅速的吸引了消費者的眼球。聚美優品最初只會在每天限定的時間段推出一件折扣力度較大的團購商品，殲絕隨著消費市場的打開，其每天一件的團購已經不能滿足消費者的需求，此時它又推出每天多件的團購商品。作為第一家開創化妝品網路營銷時代的企業，其銷售額，市場佔有率一直處於領先地位。這與聚美優品對其市場的細分，科學合理的營銷策略，健全的網路體系，對消費者心理需求的把握密不可分，聚美優品的網路營銷模式為其它網路營銷企業提供了可以借鑒的成果
二．聚美優品網路營銷分析
聚美優品通過對化妝品市場的細分，根據其市場特徵做出自己的網路營銷策略。其產品銷售採用了著名的「組合」銷售模式，將具有不同優勢的產品組合到一起，根據不同層次的客戶制定不同的推廣策略，實現產品在功能和價位上的互補優勢，並且根據季節的變化及時調整自己的化妝品宣傳重點。靈活的宣傳策略、完善的.售後服務、健全的物流通道，使得聚美優品的網路營銷變得立體、科學、合理。聚美優品的營銷策略的核心是顧客，以消費者為核心的營銷策略使其形成了自己的「聚集美麗，成人之美」，其營銷策略主要包括以下幾個部分：
1. 產品：聚美優品立足於美妝市場，以為廣大消費者提供品牌選擇度大、功能齊全、檔次不同的美妝產品為目標。它選擇用於團購的商品無論是低端還是高端產品都是市場上比較暢銷的類型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要針對學生類消費群體，高端品牌雅詩蘭氏孫姿黛、碧歐泉等主要針對都市白領階層，產品等級多，消費者覆蓋層面廣。同時其產品在功能上也盡量做到分類齊全，同一產品經常是涵蓋了保濕、美白、緊致等多個系列，以滿足對自己肌膚不同期望和需求的消費者。
產品可選擇范圍廣只是營銷策略當中最基本的一步，以顧客為核心，牢牢把握消費者心理，知道消費者的擔憂與顧慮並解決是產品營銷策略的升級。美妝市場具有自己的獨特性，首先消費者對其質量要求比較嚴格，其次消費者對不同的產品需要有一定的適應期，再者，網路美妝市場需要具備一定的價格優勢。針對消費者的心理，聚美優品做出了只賣正品，30天無條件退貨等政策，同時其團購價格一般都會低於專櫃價格，這一系列的營銷策略為聚美優品占據市場打下了基礎。同時，對於其商品在網頁上的宣傳、購物的模式也是從消費者角度出發，其商品的網上宣傳主要從消費者關心的產品功效、產品分類等方面出發，並且一些商品做出特殊說明，比如包裝隨機發貨等，除此以外它會邀請已購買商品的消費者填寫用戶口碑，詳細的描述商品的使用情況，為後面的消費者提供一些參考意見。其購物平台的設計也比較清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消費者也能在其購物向導的提示下快速的完成購物。
2.價格：網路營銷相比於傳統營銷最大的優勢就在於其價格，基本上每個網路營銷企業都會在自己的價格上做最大的努力，聚美優品也是如此。其化妝品團購思想來源與其它物品的團購，團購這一購物模式是基於眾多人購買，將同一個商品價格降低，受啟發與此，聚美針對自己的美妝產品也打出團購的標簽，其主頁面上最醒目的位置就是今日團購，它會在頁面上直接標注出原價以及團購價，利用這種價格幅度差促進消費者的購買慾望。由於越來越多的消費者選擇在聚美上購買美妝產品，數量的優勢使得聚美優品的商品價格比專櫃低出很多。同時聚美採用滿兩件商品免郵費的營銷策略，這一策略無形中又促進了消費者的購買慾望。每到店慶以及節假日時，聚美更會加大力度宣傳自己的價格優勢，以更低的價格吸引消費者，其同時會在自己的網站上進行抽獎與贈送的活動，更低的價格、有可能被抽中的幸運極大的吸引了顧客。
3.渠道：網路是聚美優品銷售的主要渠道，隨著智能機的發展，用手機上網的顧客越來越多，用手機購物也成為了一種趨勢。為此聚美推出了自己的手機版購物平台，方便手機用戶隨時。會員通過手機綁定，可以獲知自己關心的商品什麼時候到貨，今日團購等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作為主，物流方便快捷，江浙滬一帶兩天內就可到貨，並且支持貨到付款。
4.促銷：聚美從創立起就在電視媒體上投放了大量的廣告，使得其迅速的被廣大消費者熟知。同時聚美優品參與到微電影的拍攝，在電影中進一步宣傳自己。
三．聚美優品網路營銷面臨的問題概述
通過市場信息的反饋發現，聚美優品也存在著諸多問題。美妝市場，質量是其重中之中，然而由於聚美採用的是網路營銷，其負責的多是對產品的宣傳與推廣，商品的質量不能直接參與，其商品種類眾多，在這諸多產品當中質量也是良莠不齊，劣質的商品極大的損害了聚美在消費者心目中建立的信任。同時相比於聚美日益壯大的消費市場，其售後服務方面的進步卻不明顯，化妝品的特殊性使得其即使是同一款商品對不同的人也呈現不同的效用，而聚美的售後與其它商品的售後基本一樣，而沒有做到專門針對美妝商品特性的售後。
四．聚美優品網路營銷策略建議
對於一個企業而言，其長遠的發展比暫時的利益更為重要，聚美優品抓住了網路營銷機遇，同時也面臨了來自網路營銷的挑戰，只有以消費者為核心，立足於企業的發展，准確把握市場以及行業的發展才能促進企業的長遠發展。對於聚美而言，美妝產品的質量是其企業的生命線，聚美優品需要對其所有的美妝商品做的嚴把質量關，建立相應的售後，對於只要是有質量問題的商品無條件的退換貨。
五．總結和展望
聚美優品開創了網路化妝品營銷的新時代，其網路營銷模式不僅啟發了化妝品行業，也為其它行業的網路營銷提供了參考，減少了其它行業對網路營銷的摸索，為網路營銷注入了活力，使得市場營銷的范圍變得更廣，層次變得更多，內容變得更豐富。企業在看到自己成果的同時也要看到市場不斷變化帶來的新的挑戰，只有不斷完善自己，建立健全網路營銷體制才能得到長遠的發展。
六．參考文獻
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;Ⅲ 橙心優選新出App 視頻號主頁打通小程序丨零售電商周報
又到了跟邦小白一起回顧一周電商大事的時候了！過去一周，零售電商領域發生了這些事。
# 平台級動態 #
1、視頻號主頁打通小程序商城
日前有品牌發現，企業視頻號的主頁新增了更多模塊展示功能，包括微信客服、小程序等。這意味著，企業視頻號未來可以直接為用戶提供服務，承擔部分官網功能，而這也讓視頻號主頁變成了一個新的購買路徑，用戶可以通過視頻號主頁直接進入小程序，完成商品購買。
2、美團公布商家幫扶政策：含傭金減免及費率透明化等舉措
3月1日，美團發布公告稱，由於疫情時有發生，餐飲商戶尤其是中小商戶的經營面臨嚴峻挑戰，因此，在政府的號召和引導下，美團進一步推出六項幫扶舉措，希望與受疫情沖擊、經營陷入困境的中小商戶共渡難關。
據悉，美團將從降本和增收兩方面向商家提供幫助。降低成本方面，美團的幫扶舉措包括：a.對疫情中高風險地區及所屬區縣的困難中小帆族商戶（日均用戶實付交易額下降超過30%），傭金減半且每單1元封頂；b.針對經營困難中小商戶（主要指），傭金5%封頂，優惠時間從2022年3月起持續至2022年12月底，預計超過100萬商戶受益；c.2022年實現費率透明化全國覆蓋。增收方面，美團的幫扶舉措包括：a.為困難中小商戶免費提供10萬個「外賣管家服務」名額；b.為疫情地區新商戶贈送雲列印機和出餐寶；c.在全國召開100場商戶懇談會，提升服務水平解決實效問題。
3、抖音電商：計劃在今年培養100個會員運營標桿商家
據第一 財經 商業數據中心的數據，抖音電商發布了2022年年度目標，該目標包括：打造100個會員運營標桿商家，幫助商家實現日均招募會員1000以上，會員GMV佔比20%以上；扶持1000個會員運營積極商家，幫助商家實現日均招募會員100以上，會員GMV佔比10%以上；培養10000個會員運營入門商家，幫助商家實現日均招募會員10以上，會員GMV佔比5%以上。
4、2021年快手電筒商品牌自播GMV增長1073%
快手公開數據顯示，2021年，超過1000家行業風向標品牌入駐快手電筒商，入駐數量同比增長186%。從品牌自播生態來看，2021年12月相較於1月，快手電筒商品牌自播GMV增長了1073%，每個垂直行業品牌自播GMV增長均超100%。
其中女裝服飾品類增長超過80倍，男裝運動品類增長超過50倍。2021年，超過50家品牌實現年GMV過億，超過120家品牌實現年GMV超過5000萬。此外，數據顯示，2021年11月相較於1月，快手電筒商品牌買家規模增長了316%，品牌用戶月人均訂單金額提升57%，一、二、三線城市的品牌購買用戶佔比近六成。
5、美團三個事業部設立統一職能中台察轎鋒
據《晚點LatePost》報道，日前，美團優選、買菜和快驢三個事業部設立了統一的職能中台，包括人力、財務和公共事務等。人力資源方面，由美團優選人力資源負責人劉東偉統籌管理；財務方面，三個事業部成立一個班委共同管理；公共事務方面，由美團副總裁任奎統一負責。據悉，2022年1月快驢關停了6個城市的服務，包括業務的起點城市石家莊；美團買菜在年初暫停了蘇州開城計劃，收縮了前置倉規模。美團優選依然是公司堅定投入的業務，內部強調2022年要 「高質量增長」。
6、微信降低小微商戶支付手續費：支持零錢提現減免
財付通發布通知稱，自2021年9月1日起，至2024年9月30日，對符合標準的小微商戶實行支付手續費優惠。針對符合工業和信息化部《中小企業劃型標准規定》的小微企業和個體工商戶，在微信支付平台上所有支付方式和場景的支付手續費在官網公示標准基礎上打9折。自2021年9月1日起，至2024年9月30日，個人收款碼用戶可參加降費讓利活動，支持零錢提現手續費減免。
7、京東收購達達獲批准
日前，京東集團披露投資達敗晌達的進展情況：該交易將於2022年2月底前完成；達達將向京東集團發行一定數量的達達普通股，京東集團將以5.46億美元現金及若干戰略資源作為對價。
經計及現有股權，京東集團將持有達達約52%的已發行及流通在外的股份，並預計將達達的財務業績並入其合並財務報表中。此前2021年3月，京東集團發布公告稱，擬以8億美元認購達達集團新發行的普通股。
8、抖音電商面向電商達人新增「北極星計劃」
日前，抖音電商面向電商達人推出「北極星計劃」。此次北極星計劃的官方權益包括百億級流量資源、專屬定製好貨池、定製冷啟成長計劃、官方多對一全方位指導、全平台活動重點邀約和專業工具及數據診斷。活動報名條件為無抖音站內電商開播記錄的達人或有抖音站內電商開播記錄，但近12個月未進行電商開播或近6個月未進行有效電商開播的達人。
9、24小時不斷播 京東虛擬人小美正式「上班」
日前，京東上線美妝虛擬主播「小美」，目前在YSL、歐萊雅、OLAY、科顏氏等超20個美妝品牌直播間，開啟直播首秀。億邦動力了解到，虛擬主播「小美」可實現24小時不斷線直播，同時可憑借相對專業的美妝知識和講解技能在直播間為消費者答疑解惑。
據悉，京東美妝打造的虛擬主播「小美」，為第三代「智慧型」模擬數字人。虛擬主播的五官形象由具有上億參數的神經網路合成，嘴形也可以通過聲音精確驅動，動作靈活流暢。在直播過程中，「小美」的每幀畫面均由AI生成，以手持商品的展現形式，配以真人語調的產品講解，模擬試用，真實感更強，可給消費者帶來的直播相對更好的體驗。
# 新業態布局 #
1、橙心優選公布「橙掌櫃」App
據報道，一款名為「橙掌櫃」的App日前在安卓版APP市場中上線。打開其主頁面可以看到，這是橙心優選針對超市、便利店、雜貨店、餐飲店、網吧等多種業態推出的「一站式采銷運平台」，涉及酒飲沖調、麵包蛋糕、個護清潔、休閑零食、日用百貨、糧油調味、乳品烘焙等多個品類。目前已有河南、河北、雲南、福建、廣東等地區陸續上線。據悉，橙掌櫃也在從兩個方向重點推進業務。一方面是以城市為單位，招募區域合夥人。其中橙心優選提供平台、運營指導、資源對接等支持，區域合夥人則需要承擔商品經銷、渠道拓展、物流倉儲以及資金投入等職能。包括傳統經銷商等具有本地化資源的區域企業，均會成為橙掌櫃的拓展對象。
2、李佳琦38大促首日帶貨28.25億
2月27日8點，天貓38女王節預售活動開啟，李佳琦直播間超7000萬人次觀看，銷售額達28.25億元，遠超去年李佳琦和薇婭創造的7.9億元銷售額。
據了解，2月27日8點，2022年開年後第一場S級大促——天貓38女王節預售活動正式啟動。本次天貓38女王節預售期為2月27日晚8點至3月4日下午6點。
3、盒馬今年將進駐廣西南寧
日前，盒馬已與廣西南寧市相關單位完成項目簽約。早在兩年前，盒馬已在廣西提前做了農產品基地和供應鏈的准備。盒馬相關負責人表示，今年將會在南寧開設兩家門店，但未透露具體開店時間。據接近項目組的人士透露，雖然簽約已完成，但店面、商品等多方面籌備，預計還要幾個月的時間，「目前來看，預計是在八九月份開業。」
4、辛選集團簽約大連項目 培養數字經濟人才
日前，辛選集團與大連金普新區在北京正式簽約合作。通過本次簽約，辛選集團將在大連市金普新區投資建設一所以數字經濟人才培養培訓為主的職業學校，學校總投資7億元，計劃9月份正式開學，每年將為 社會 培養近萬名的數字經濟人才。
5、餓了么對疫情中高風險地區餐飲商家實行傭金減免
有媒體報道稱，日前，餓了么宣布首批投入2000萬現金，對今年1-2月所有被列為疫情中高風險區的全國87個區縣的所有商家減免傭金，並承諾相關舉措3月後還將延續。餓了么表示同一區域內商家減佣舉措一致，且不設置任何門檻，也無需平台額外審核。
6、北京市消協：2021年直播帶貨虛假宣傳佔比超3成
日前，北京市消費者協會副秘書長陳鳳翔在《直播帶貨消費維權輿情報告（2021）》（以下簡稱《報告》）線上發布會上表示，2021年全年，北京市消費者協會96315熱線共受理有關直播帶貨消費者投訴2026件，比2020年受理投訴數量1021件增加了98.43%。《報告》指出，匯總分析輿情數據發現，在直播帶貨投訴整體數量上，虛假宣傳問題最多，佔比36.88%。《報告》顯示，在涉及抖音、京東、快手、蘑菇街、小紅書、淘寶、蘇寧易購、微博、拼多多等9家平台的直播帶貨消費維權輿情數據中，涉及抖音的消費維權輿情最多，佔比高達37.56%；其次是淘寶，佔比28.38%；快手排第三，佔比10.07%。
7、美團布局醫美私域
日前，美團醫美私域的官方名稱公布：「美團變美福利社」，主要有 2 個入口：官方海報和美團App。當前，美團變美福利社已經布局北京、上海、杭州、廣州、成都、重慶、南京、天津、武漢9個城市。
美團變美福利社的主要玩法有5個，具體規則因城而異：抽獎、團購、核銷禮、答題禮、醫美科普。對於本地醫美機構來說，美團變美福利社是一個非常好的引流渠道。
# 新消費觀察 #
1、連鎖咖啡品牌「Seesaw Coffee」完成數億元A++輪融資
據36氪報道，連鎖咖啡品牌「Seesaw Coffee」已完成數億元A++輪融資，由黑蟻資本領投，基石資本跟投。這是繼2021年7月Seesaw獲得喜茶首投和老股東弘毅百福追加投資後的新一輪融資，此輪資金將用於全國門店拓展和數字化建設。
2、元氣森林第六家自建工廠將落地江蘇太倉 預計年產值24億
日前，元氣森林公司和江蘇省太倉市人民政府簽署戰略合作協議，正式宣布元氣森林第六家自建智能化無菌碳酸生產線工廠將在江蘇太倉落地。據介紹，元氣森林江蘇太倉工廠佔地面積120畝，預計規劃六條產線，投產後預計年產值可達24億元。
自2020年起，元氣森林先後在安徽滁州、廣東肇慶、天津西青、湖北咸寧、四川都江堰等五地自建工廠，分別對應華東、華南、華北、華中、西南地區五大城市集群，重點對應京津冀、長三角、珠三角、粵港澳大灣區、川渝、兩湖中南地區市場，初步構建起「超級城市群+自建工廠」的全國戰略布局。
3、自然養膚品牌「山川」獲數百萬元天使輪融資
日前，自然養膚品牌「山川」宣布獲數百萬元天使輪融資，由尚承投資領投，U家會基金跟投，本輪資金將主要用於產品開發、生產、渠道建設等方面。據悉，山川成立於2021年，山川將東方山水生活意境與現代養膚理念相結合，採用來自中國地域的珍稀植物作為產品成分原料。目前山川的銷售渠道主要為天貓旗艦店、微信小程序商城等，同時也會在少量線下的快閃店進行銷售。
4、Manner全國10個城市200+新店齊開
3月1日，MannerCoffee在官方微信公眾號發布公告稱，Manner在上海、北京、武漢、成都、南寧、海口、深圳、蘇州、杭州和重慶10個城市的200+新店齊開。3月8日至3月11日，自帶杯會員可以到店免費喝咖啡。
5、張勇卸任海底撈CEO 楊利娟接任
3月1日，海底撈發布管理層人事任命公告稱，副首席執行官兼首席運營官楊利娟調任首席執行官，董事會主席兼前首席執行官張勇將繼續擔任董事會主席及執行董事；李瑜出任海底撈中國大陸地區首席運營官，王金平出任港澳台及海外地區首席運營官。楊利娟將負責監督集團的管理及戰略發展，並繼續負責「啄木鳥計劃」的落實與推進。
6、美妝零售品牌「話梅」開設檸檬茶旗艦店
據有關媒體報道，美妝零售品牌HARMAY話梅推出的手打檸檬茶品牌「introlemons」全國首家旗艦店在上海安福路開業。此前，「introlemons」已先行在北京、西安、重慶等地開店，未來還將在武漢、廣州、深圳等地拓店。
7、潮流配飾品牌「MYOMY」獲近千萬元天使輪融資
據悉，潮流配飾品牌「MYOMY」日前完成近千萬人民幣天使輪融資。MYOMY在去年2月正式進軍潮流配飾賽道，主打高性價比的太陽鏡及相關眼鏡配飾。渠道方面，得物為主陣地。在入駐得物的第一個月，在零投放的前提下實現了近20萬GMV，而2021年全年GMV超過3000萬。
# 其它 #
1、名創優品2022財年Q2財報：凈利潤增長超1.5倍
名創優品公布了截至2021年12月31日的2022財年第二財季未經審計財務報告。財報顯示，這一財季名創優品總營收達27.7億元人民幣，較2021年同期同比增長21%。其中，國內營收20.5億元人民幣，同比增長12%；海外營收7.2億元人民幣，同比增長55%。該季度非國際財務報告准則（Non-IFRS）凈利潤為2.1億元，同比增長155%。同時，名創優品該財季凈利潤率7.7%，創疫情爆發以來近7個季度新高。
在門店方面，名創優品本季末全球門店數量達5045家。其中，國內門店數3168家，國內店鋪凈增133家；海外店鋪數量1877家，本季度凈增41家。在電商方面，本季度名創優品電商+O2O業務營收合計佔比近11%，其中，電商業務營收1.7億元，O2O營收1.3億元，O2O營收同比增長130%。截至12月31日，名創優品私域留存用戶數超1400萬，官方小程序月活躍用戶數超過780萬。
此外，作為名創優品集團「X」戰略下孵化的子品牌，本季度TOP TOY營收達1.3億元，環比增長20%。截至12月末，TOP TOY門店數量達89家，包括13家夢工廠店和76家潮玩集合店。
2、2022年1月線上消費報告：抖音電商GMV占天貓京東23%
據有關媒體報道，百觀 科技 日前發布了《2022年1月線上消費數據洞察》報告，基於長期追蹤的線上消費數據，針對2022年1月期間，個護化妝、食品酒水、家用電器及新概念賽道等重點消費品類的行業趨勢和品牌格局表現展開分析。報告顯示，從整體表現上看，2022年1月天貓京東GMV同比增長10%，相比2021年同期增速放緩，受春節消費驅動，食品酒水、手機數碼、珠寶禮品等賽道增長高於大盤；抖音電商GMV占天貓京東的23%，同比增長166%，其中服裝GMV已超越天貓京東。
3、麗人麗妝2021全年營收41.55億元 凈利潤同比增長20.99%
根據麗人麗妝發布的2021年財報，全年營業收入41.55億元，歸母凈利潤4.11億元，同比增長20.99%，扣非歸母凈利3.63億元，同比增長17.32%。歸母凈利潤連續8年雙位數增長，毛利率提升至36.46%。
此外，麗人麗妝2021年來自天貓國內和天貓國際的收入分別為37.09億元、1.64億元，同比分別變動-14.78%、1.43%，來自於天貓平台的收入合計38.73億元，占公司當期營業總收入的比例為93.2%。2021年，麗人麗妝除天貓之外的其他平台收入為2.82億元，同比增長228.51%。
4、極兔持有百世快遞1200萬股權被凍結
日前，杭州百世網路技術有限公司新增一則股權凍結信息，被執行人為極兔速遞有限公司，股權數額為1200萬人民幣，執行法院為上海市青浦區人民法院，凍結期限自2022年2月23日至2025年2月22日。對此，極兔速遞暫未作出回應。
5、百盛旗下東方既白將永久關閉
3月1日，百勝中國發布2021年度報告，宣布終止運營旗下中式快餐品牌東方既白。
根據年報，東方既白關停主要是受到新冠疫情的影響。大眾點評顯示，最後5家東方既白門店分別為蘇州、深圳、金華和上海，主要分布於交通樞紐。上海有兩家門店，現已全部關閉。所有門店計劃將於2022年永久關閉。
Ⅳ 雷軍黃崢力挺的Costco，藏著哪些秘密
作者 | 唐亞華 黎明 孔明明 閆麗嬌 蘇琦 劉景豐
編輯 | 魏佳
8月27日，「零售之神」Costco（開市客）的大陸首家門店在上海閔行開業，僅5小時就因客流爆滿被迫暫停營業，從第二天起，Costco採取限流措施，不少人凌晨四點多就去排隊，甚至有人調侃，「每個搶到烤雞的都是人生贏家」。
事實上，在看熱鬧的背後，爆火的Costco不是什麼新物種，它是成立於1976年的美國最大連鎖會員制零售商。早在它來上海開店前，不少大佬就表達過對Costco幾近神話式的膜拜。
小米CEO雷軍曾說，有三家對小米影響深遠的企業，Costco就是其一；拼多多CEO黃崢也曾表示，未來拼多多將成為Costco和迪士尼的結合體。名創優品創始人葉國富更是多次給Costco打call，上海店開業後，他還深夜發文致敬Costco，稱它讀懂了人性的本質，抓住了零售的本質。
這家店到底有什麼魔力？我們先來看幾個核心數據：
Costco在全世界擁有超過700家門店，人均單次消費額136美元，並且25%的消費人群客單價在100-200美元之間。
Costco採用會員制，目前在全球擁有超9200萬會員。消費者必須繳納會員費以後才可消費，上海閔行店目前的年費是299元。
2018財年年報數據顯示，全球會員續費率為88%。2019財年前三季度，Costco會員費收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會員費。
Costco門店整體毛利率低於14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。國內同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%。
會員制、超低價、少SKU、無理由退貨承諾、重組供應鏈……這些都是Costco的關鍵詞。對消費者來說，減價不減質是最大的魅力所在，而被眾多企業奉為圭臬的是其極低毛利率下的極致效率。
在眾多外資商超大撤退的背景下，Costco仍然登陸上海，它到底有何過人之處？這一在美國所向披靡，承包幾乎所有中產的老牌零售商，在中國能佔有一席之地嗎？本期小酒館，燃 財經 采訪了6名投資人和創業者，談談Costco給他們帶來的啟示和對未來的預測。
他們普遍認為，Costco帶來的極致性價比和成交效率，將倒逼國內零售行業從業者整合供應鏈、提升競爭力，但隨著規模的擴大，幾乎照搬美國模式的Costco，在中美購物習慣差異、國內多種模式競爭、房租和人力成本等諸多因素的制約下，能不能維持其財務模式還是個未知數。
英諾天使基金合夥人 王晟
這次Costco進駐上海，我還沒有去逛，從媒體報道來看，促銷力度確實非常大。茅台五糧液是市價五折，大家當然都願意去搶。其實也能理解，太散告多的外國商超在中國折早御戟，Costco進來，沖睜明肯定首先得打響聲勢。
Costco的會員制模式很清晰，它現在大幅度促銷，價格肯定不是常態，主要還是讓你變成會員，增加用戶到店消費的頻次，養成消費習慣。
Costco有3類會員：普通的金星會員（Gold Star）、商業會員（Business）和返現2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡辦的人比較多，本著「已經花了這么多年費，一定要把錢買回來」的佔便宜心理，Costco已經做到了很好的引流。
大批流量引進來，Costco又是如何做到壓價的呢？ 第一，本著量大從優的原理，它的包裝都做得很大，平均客單價就高；第二，它把SKU控製得非常少，自營品牌佔25%，其他品牌佔75%，議價能力就高。
我研究過Costco的財報，它的確便宜，2018年財年，Costco整體毛利率為11.04%；過去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。
這個毛利是完全不賺錢的，它把利益都讓給消費者，這才是它會員制的核心。Costco賣的是高性價比商品，裡面很多商品都是大牌產品，這就意味著它貴，但在品牌和服務方面，它能做到對得起這個價格。
我自己是山姆會員店的會員，它和Costco一樣，裡面的確有很多促銷的商品，比淘寶天貓還便宜。但它賣的東西整體偏貴，主要就是性價比高，它不是賣廉價甚至是假冒偽劣商品給大眾。
會員這個東西，其實在中國接受度沒有那麼高。中國的會員制電商一個典型的特點，是大家都去做低價，把價格壓得越低越好。但如果研究Costco的消費者畫像，你會發現Costco的會員都是典型的中產階級家庭，學歷、素質、收入絕對都優於美國的平均消費者水平，所以， 如果會員電商只是走極致的廉價路線，至少我看不出來合理性在哪兒。會員制的本質，當然是省錢，但絕對不是賣廉價商品。
今年上半年，外資商超大撤退，在這種情況下，Costco還是選擇進入上海，如果站在純商業的角度來看，我可能沒那麼樂觀。
Costco仍然會面臨一些挑戰，它在美國積累的供應鏈和價格優勢，如果換成中國本土采購，挑戰太大。一方面，中國的本地化環境，尤其是農產品之類，真的跟美國很不一樣。另一方面，它的體量還不夠大，面向中國用戶之後，怎麼去選品，怎麼去適應整個市場，也是一個很大的挑戰。它在美國還有一小部分金融業務，但在中國，難過牌照這一關。
眾海投資副總裁 張燁秋
其實星巴克、麥德龍等外資品牌來中國的第一家店都挺火，這些年也都正常了，不可能一直排隊火爆。一線城市很多人都有過出國經歷，Costco沒來上海之前，在一線城市的知名度就已經很高，開店之前也有很多大佬站出來給大家種草，所以一開業就很火爆。
麥德龍和Costco的運營模式和理念非常像，也是會員制，主打大包裝、低價格、高性價比，源頭直接采購，超市面積特別大，都是極致的降低運營成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麥德隆做得更極致一點，產品的定位比麥德隆高，低成本低毛利背後是它運營效率的提高。任何一個渠道或者平台，成交效率足夠高是最重要的因素。
目前Costco還是照搬了美國模式，能不能在中國行得通還得再觀察一段時間。美國是「車輪上的國家」，他們習慣大包裝，開車集體采購，一次囤一周或一個月的東西，但中國人不是這樣的購物習慣，中國到處都是便利店、大賣場，密度太高了，買東西很方便。
中國現在的趨勢是越來越小包裝化，盒馬鮮生主打的就是小批量購買、即買即得，這和Costco的基本理念不一致，最終哪種模式更適合中國人還不能下結論，我覺得可能都有市場，畢竟麥德龍在中國也有幾十億的銷售額。 Costco也一樣，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美國一樣大的市場比例，保持跟美國一樣的財務模型，才能算真正意義上的成功，單店的成功沒有太高代表性。
我一直相信 科技 才是驅動效率提升的東西，Costco是一個上個世紀的公司，我們國內的互聯網電商是站在一個新的 科技 應用上的落地產物。 拼成交效率，我不相信純線下能比線上更高。 Costco的運營工具和黏住客戶的工具也沒有那麼多，當然了，不排除他們可能也會運用 科技 手段做一些中國化的東西， 但他們如果沒做，還能把中國的一批線上版Costco打得「抱頭鼠竄」，這是不現實的。
Costco進入中國市場是一個好事，這就倒逼國內企業把供應鏈做好，而不是光想著引流， 把供應鏈做上去才是真正的有核心壁壘。
一個公司短期內的爆發是靠流量紅利，但能夠長時間存在，要拼的是公司的中台運營和後端供應鏈，無論是淘寶、天貓，還是京東、拼多多，靠著流量紅利起來之後，能不能變成一個幾十年的企業，中台運營能力和後端供應鏈體系的搭建更重要。
食享會創始人兼CEO 戴山輝
Costco的品牌，跟便宜這個屬性的直接關聯度非常高，在品牌上形成了很強的特性，所以開業能夠引發消費者瘋搶。它能做到低價，首先是因為會員制。模式決定成本結構，Costco的商業模式，就是靠收取會員費來盈利。另外Costco的產品量大且集中，在供應鏈和店面租金方面有優勢，在整個零售鏈條上的成本控製做得很好，最後商品呈現出來的價格也會很低。
但Costco能成功，不僅僅是因為價格便宜。零售的成功，靠的是細節。模式背後是一套方法完整的體系。所有的細節積累起來，構成了一個龐大的運營體系，這套體系需要各種方法去支撐。就像海底撈，它的崛起靠的是人力資源體系。
Costco的模式在美國非常成功，但從長期經營來看，它在中國市場未來的表現還有待觀察。 會員制在中國還沒有被完全接受，因為現在大家在很多地方買東西，不交會員費也能享受到很低的價格。
如果只是開一家店，Costco的營業額天花板是非常有限的。 在後期橫向擴張的時候，它會面臨開店速度和開店成功率的挑戰。另外就是在它所在的區域，會面臨跟其他不同業態的競爭。
中國的傳統零售大賣場，在過去實際上是被不同的零售業態解構了，比如電商、社區生鮮店、社區團購。很多零售商十幾年前簽約的場地陸續到期了，來自不同業態的沖擊非常大，所以外資商超大撤退是可以理解的。
過去中國電商飛速發展的20年，主要競爭的就是性價比。 但線下的競爭，除了性價比，還有服務、地段等各種原因，牽涉到更多維度。一旦競爭的因素復雜之後，競爭的要素就不僅僅是價格。Costco在上海開店，我認為接下來本地零售還是會比較穩定，雖然會有競爭，但不至於像電商那麼激烈。
配配租創始人 曹林全
我去過美國的Costco店，挺有消費慾望的，東西確實不貴、很劃算，並且支持無條件退貨。
從我零售渠道的經驗來說，有幾個方面我覺得大家可以探討：它的價格如果賣得很低，對於這些品牌的其他渠道是不是會有一些影響？如果它是按照北美的政策去做無條件退換，廠商方面是不是能支撐得住？中國製造業發達，除了大品牌，一些小品牌的質量是不是能有保障？
Costco本身確實是一種顛覆，它的價格成本控製做到了極致，服務也做到了極致，這是它最大的一個優勢。另外，我覺得Costco供應鏈解決得特別好，但如果說綜合毛利率做到6.5，在中國是很難實現的，因為會破壞品牌方現有的渠道和價格管理體系。
其實消費者感知的並不僅僅是成本，還有相應的服務保障。從Costco的會員制來說，會員理論上是可以任意采購，這就要求Costco能保證供貨，而不能說用戶交了會員費以後，很多東西是買不到的，這時候再叫會員費，就沒有意義了。在中國，對於很多的產品品牌來說，我個人認為，它一定是無法實現的。
從從業者角度來說，在現在這樣一個市場情況下，對我們的啟發是， 要追求為消費者考慮，做非常極致的性價比，這一定是未來的一個方向，也是我們的一個追求。
如果把Costco定位成一種生活類超市，我覺得OK，但一旦要涉及到中高價消費品，其實挺難做到極致價格的，而且服務也會面臨考驗。
它一直強調的理念是無理由更換，如果完全按照北美標准來，企業經營負擔會很重。中國居民的消費意識會對Costco上海業務有什麼影響，我們只能拭目以待。
某便利店品牌創始人 王琪
Costco的品牌影響力、經營模式、企業文化和營銷是很值得國內企業學習和尊敬的，但是開業火爆不代表後續能一直火爆。Costco的最大特點是對商品更低成本的追求和更高效的工作體系，但在國內，這種模式會遇到很多挑戰，兩個國家的商業體制、法律等都有很大差距。
山姆會員店當時進中國的時候也很火爆，深圳的山姆會員店銷售額曾經是全球第一，北京石景山的山姆店也進過全球前十，但火了沒多久，很大問題在於水土不服。他們把國外公司的制度、理念照搬到中國，雖然理念很好，但很多都行不通。
房租和人力成本可能是Costco在中國遇到的最大問題。用便利店舉個例子，房租一般會佔到銷售總額的10%，人力佔10%，還有水電費、丟失破損成本以及稅務，加起來差不多佔到25%。企業做得不好無非就是銷售不好、成本太高，房租和人力壓死了很多企業。 在這種情況下再提倡低毛利不太現實。
這些年中國本土的零售企業也越來越厲害，有很強的學習能力，所以我並不擔心國外的企業會對國內企業造成多大沖擊。我反而擔心，Costco的模式在中國很難實現。 Costco沒有大家說得那麼神，它只是把很多大佬掛在嘴邊的話，一步步踏實地完成而已。所有能讓其他同行膜拜的公司，其實只是把最簡單、最淳樸的道理做到了極致。
目前國內的大型商超有一些潛規則，有的商超為了節省成本壓榨供貨商，最終導致要不商品進價提高，要不品質下降，總之羊毛出在羊身上，不但沒給用戶省錢，成本反而變得更高。外企對國內的很多規矩不熟悉，雖然有可能用了比較成熟的管理制度，但用的人還是這個圈子裡的。
便利客創始人 孫亮
上海Costco開業即爆滿，說到底也是一時的開業促銷。Costco定位於服務中產客群，也很重視客戶體驗，開業第一天的火爆場面並不是他們追求的，第二天的限制客流舉措就是為了讓客戶體驗逐步變好。我認為未來隨著顧客冷靜下來，除了周末應該不會長期出現這種火爆場面。
毫無疑問，會員制是Costco模式最大的特點。現有的大部分零售賣場模式可以理解為是一個渠道，主要是為供應商或者生產商的商品提供通路，他們賺取的是通路費，也就是商品差價，他們與商品生產者的利益更貼近。 而Costco主要的利潤來自會員費，他們更貼近他們的會員，致力於努力幫助會員獲得性價比更高的商品，因此他們與消費者的利益更近。
通過Costco的財報可以發現，他們的凈利潤幾乎與會員費收入相當，基本是略低於會員費收入。這其實可以理解為他們的商品銷售並不賺錢甚至略虧，需要用會員費收入的一小部分來補貼這塊虧損。但是他們擁有龐大的忠實會員群體，這些會員每年會貢獻可觀的會員費收入。
因此在我看來， Costco盈利的原因是他們並不通過售賣商品賺錢，而是通過為會員服務賺錢。 幫會員找到性價比最高的商品，就是他們的服務內容。而他們做得足夠好，就會有更多的會員為他們支付服務費。
Costco取得今日的成就完全對得起 社會 各界對其的評價。但是會員願意交會員費的根本就是你能為我提供滿意的零售服務，找到對我性價比最高的商品。這對企業的供應鏈管理有很高的要求，Costco畢竟才剛剛在大陸開店， 供應鏈體系需要從頭搭建，未來能否經受住考驗是衡量其模式能否成功的關鍵。
中國的零售業競爭非常激烈，尤其是中國的電商發展極其迅猛，中國的消費者可以很方便的獲得優質的商品和服務，因此外資商超在面對中國零售市場這個大環境時有些不適應。
Costco的模式嚴格意義上是一種服務模式，他們定位於龐大的中產消費群，而這個客群正是國內最具活力的客群。
如果Costco的服務理念能夠打動他們的目標客戶群，那麼Costco也有很大的希望在中國打下一片江山，但中國市場的環境畢竟和美國不同，客戶需求、消費習慣都不一樣，需要Costco花費充足的時間，有足夠的耐心來逐步研究怎麼服務好消費者，同時還要面對更加強大的線上競爭者，還需要給Costco更多的時間才能看到未來的可能。
*題圖來源於Costco官網，應受訪者要求，文中王琪為化名。
Ⅳ 廈門市顏氧韻生物網上怎麼樣可以代理
新消費要聞
TOP TOY:上海環球港潮玩夢工廠店6月1日營業額超百萬元
6月2日，據TOP TOY官方數據顯示上海環球港潮玩夢工廠店6月1日營業額超百萬元。這是TOP TOY成立半年多以來首次單店破百萬，突破名創優品集團自成立以來的單店日銷售紀錄。TOP TOY是名創優品上市後推出的首個獨立新品牌，其聚焦10至40歲的男女消費群體，商品線覆蓋盲盒、手辦、大眾玩具、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品類。
「網易嚴選」登上京東家居日用品品牌榜首
6月1日，從京東618官方戰報獲悉，網易嚴選登上6月1日首日家居日用品牌銷量榜榜首。其中，網易嚴選貓糧成績更加突出。據天貓、京東官方發布的寵物銷量榜單顯示，618大促首日，網易嚴選包攬天貓、京東雙平台國產貓糧銷售冠軍。此外，網易嚴選的另一款明星產品人體工學轉椅也受到消費者熱捧，登上京東電腦椅金榜第三名。
山姆中國最大旗艦店將於今年下半年亮相上海外高橋
6月1日，沃爾瑪旗下山姆會員店(Sam's Club)在中國的最大旗艦店落戶上海外高橋，將在今年下半年亮相。該項目建築總體量約70000平方米，包含國內單層面積最大的山姆店，以及涵蓋餐飲、娛樂、生活及教育等領域的服務區域，並提供可容納1100餘個會員專享停車位的智能停車場。山姆目前在中國擁有32家門店，今年將有多家新店開業。預計2022年底，山姆在中國將有40至45家開業和在建門店。
KK集團回應上市傳聞：無相關信息披露
6月2日，潮流零售企業KK集團擬來港上市，對此，KK集團回應稱：「沒有相關信息披露」。KK集團旗下包括美妝一站式品牌THE COLORIST調色師、全球潮玩集合品牌X11、生活方式主力店品牌KKV等。
美one旗下IP「奈娃家族」天貓旗艦店正式上線
6月1日，美one旗下IP奈娃家族天貓旗艦店正式上線，奈娃(即never)為淘寶直播主播李佳琦寵物狗，曾因淘寶直播走紅網路。
潮流新品
可口可樂中國開售首款硬蘇打氣泡酒「托帕客」
6月1日，可口可樂在天貓旗艦店正式發售首款硬蘇打氣泡酒「托帕客」（Topo Chico），「托帕客」為無麩質酒精與蘇打氣泡水調制的飲品，目前已推出檸檬青檸味、草莓番石榴味及繽紛菠蘿味三種口味，並面向中國市場做了低糖、低卡化改良。
寶潔推出敏感肌護膚品牌 GoodSkin MD
6月1日，寶潔在美國連鎖葯店 CVS 官網上正式發布旗下專注於敏感肌護膚的新品牌「GoodSkin MD」。此前，GoodSkin MD 曾在其官網進行了軟啟動。CVS 將是該品牌的主要銷售渠道，GoodSkin MD 計劃於 7 月入駐所有 CVS 線下門店，而 DTC 渠道則主要是收集反饋和數據。
五菱x盒馬聯名螺螄粉粽子上線，限量發售兩萬盒
5月31日，五菱汽車正式官宣，攜手新零售平台盒馬，共同打造跨界聯名產品——五菱x盒馬螺螄粉粽子。據悉，五菱×盒馬螺螄粉粽子於5月31日在盒馬鮮生APP及實體店正式上線，限量發售兩萬盒。每盒內有兩枚螺螄粉粽子，售價16元/盒，購買更有機會獲得宏光MINIEV馬卡龍定製口罩。
元氣森林推出海鹽菠蘿味氣泡水
6月3日，元氣森林推出海鹽菠蘿新口味氣泡水，依然0糖0脂0卡，2.5倍綿密氣泡加持。目前已在天貓旗艦店開售。
茶顏悅色推出手搖沫泡奶茶禮盒
6月4日，茶顏悅色宣布推出「demo版手搖沫泡奶茶禮盒」，禮盒內含聲聲烏龍、梔曉、桂花弄三種口味，包括6個獨立包裝，每小盒中都包含原葉凍萃茶2.0+天潤濃縮純牛奶+低熱量如飴糖漿，所有原料混合搖一搖，即可復刻茶顏悅色經典的手搖泡沫奶茶。據悉，新品將於6月16日在天貓店鋪開售，每個ID限購一份，限量20000份。
「ROSEONLY」推出兩款玫瑰沙龍香水
6月1日，「ROSEONLY」正式發布THE RED ROSE熾戀玫瑰、THE BLACK ROSE沉愛玫瑰兩款玫瑰沙龍香水。THE RED ROSE在天然純正的玫瑰香中融入水蜜桃與櫻桃的香甜；THE BLACK ROSE 則在縈繞的玫瑰之韻中加入木香。
可愛多推出小黃人聯名款萌趣冰淇淋
6月1日，可愛多攜手小黃人推出迷你可愛多x小黃人冰淇淋，還會隨機附送限量版盲盒公仔。在淘寶APP搜索「小黃人大眼萌」即可下單迷可小黃人冰淇淋，此外，6月5日在上海大寧靈石公園還會舉辦小黃人主題線下趣跑活動，屆時會有很多親子活動，適合全年齡玩耍。
精品咖啡品牌Seesaw推出奇趣「水果箱」禮盒
5月25日，Seesaw和Reflex Design聯合推出618特供咖啡掛耳禮盒「Fruiting Coffee Box」。禮盒內含5款15包全新水果風味咖啡掛耳，由1條運動彈力帶和1根潮酷發帶組成的自我激發運動健身裝備，以及激勵海報、靈感貼紙等創意周邊。
樂純推出限定版跳跳糖酸奶
6月3日，酸奶品牌樂純推出兒童節限定版跳跳糖酸奶，新品延續了3倍生牛乳的厚希臘酸奶源，搭配無焦糖色素的可樂跳跳糖，希望以美妙的童年回憶，治癒喜歡樂純的大小朋友。據悉，新品售價為37.6元/套，每套2盒。
有創意營銷
喜茶上線「Stay Inspired 一直靈感」新視覺包裝
6月1日，喜茶以「重拾童真，一直靈感」為主題，統一升級了產品包裝，新的視覺體系包含 17 種可愛的表情，風格簡約而明亮。同時，喜茶還據此拍攝了動畫小片，片中是不同的符號元素在靈感的催化下變幻出不同的事物。
國產美妝品牌花西子發布虛擬形象
6月1日，國產美妝品牌花西子在官方微博發布虛擬形象「花西子」。花西子成立於2017年，一直以「東方彩妝，以花養妝」為品牌理念。此前，花西子有自己的人格IP花小西。花小西既有企業微信也有個人微信，主要功能是做客服服務並邀請用戶提供淘寶ID注冊體驗官。
泡泡瑪特打造6.2大人的兒童節
6月1日，泡泡瑪特發布獻給大人的微電影《一半的世界》，提出要打造6.2大人的兒童節。影片以「玩心回歸」為主題，表達「成年人不需要假裝小孩，也可以玩心大發」。據悉，泡泡瑪特還為消費者准備了超級玩心大禮、玩心協議簽署活動、玩心紀念幣和玩心無價限定款潮玩，將於6月2日陸續公布。
JNBY「共生溫室」快閃創意展亮相上海
6月2日，中國設計師品牌集團——江南布衣集團旗下設計師女裝品牌JNBY於5月29日至6月6日在上海拉法耶藝術設計中心舉辦「共生溫室」快閃創意展，通過呈現當代先鋒的創意作品，將多源的藝術互相結合、包容與承載。
Bananain蕉內宣布周冬雨成為首位品牌代言人
5月29日，Bananain蕉內官宣其首位品牌代言人——周冬雨 ，同時也釋出全新廣告片「我的基本款」，蕉內攜手周冬雨，一起打破常規，展現「重新設計基本款」的品牌新主張。
功能食品品牌BUFFX官宣利路修為品牌能量官
6月3日，功能食品品牌BUFFX官宣利路修為品牌能量官並推出聯名白BUFF糖套裝禮盒，禮盒內含阻斷碳水白BUFF糖三盒+橙BUFFVC軟糖一袋+莉莉子美顏明信片兩張+利老師反內卷語錄十張。BUFFX是2020年成立的專門針對中國年輕人打造的功能性食品品牌。初代產品線包括健康飲食、舒壓助眠、潤眼護眼、男性提振、日常免疫五大類別，每款產品均為純天然的糖果劑型，力圖使食品在補充營養的同時滿足味蕾需求。
智能便攜按摩器品牌「breo倍輕松」官宣全球品牌代言人肖戰
5月31日，智能便攜按摩器品牌「breo倍輕松」官宣肖戰成為首位全球品牌代言人。breo倍輕松是一家專注於健康產品創新研發的高科技品牌。該品牌將現代科學技術與傳統中醫理論的結合，推出了針對眼部、頸部、頭部及頭皮四大品類的智能便攜按摩器產品。
科技時尚頻道
特步發布環保新品聚乳酸新品T恤
6月3日，特步發布環保新品——聚乳酸T恤。聚乳酸主要從玉米、秸稈等含有澱粉的農作物中發酵提取，經過紡絲成型後變成聚乳酸纖維，聚乳酸纖維製成的衣服在特定環境下土埋，1年內能自然降解。用聚乳酸代替塑料化纖，能從源頭上降低對環境的危害。
大事件和風向標
國潮回力出海同比翻倍，天貓618掀國潮出海浪潮
6月3日，天貓618，三大運動國潮品牌李寧、安踏和回力繼續領跑出海增長，挪客和keep作為國貨運動品牌新勢力，也在快速崛起。6月1日-2日數據顯示，五大國貨運動品牌的境外銷售額同比均超50%，其中回力增幅近100%。有分析認為，國潮出海，既因為國貨品質和設計的提升，也因為國內95後Z世代年輕人，通過社交媒體將對國潮的喜愛傳導到全球的華人年輕群體中。此外，跨境電商發展帶來的便利購物條件，都在助推國潮出海。
布局美妝產業，昌平區將打造「未來美城」
6月1日，化妝品產業高質量發展論壇集中簽約、揭牌儀式近日在北京市昌平區生命科學園舉辦。儀式現場，北京美麗健康產業創新示範基地啟動建設，北京美麗健康產業創新研究院揭牌成立。簽約環節中，昌平區政府與愛美客、新時代、譜尼測試、美圖科技、美亞生物等企業簽署框架合作協議，今後將從護膚、醫美、彩妝、檢驗等多個領域布局「美麗經濟」，助力美麗健康產業成為北京產業發展的新名片。
中國郵政成立奶茶店，名為郵氧的茶
6月4日，據網友爆料自己家樓下中郵大葯房剛剛成立奶茶店，名為郵氧的茶。某企業信息查詢平台APP顯示，目前該奶茶店運營公司為福建省郵氧的茶餐飲管理有限公司，成立於2020年10月，所屬行業為批發業。中郵恆泰葯業有限公司已申請注冊商標，該公司最大股東為中國郵政集團控股子公司中郵資本管理有限公司。
人民日報：「盲盒」雖「不透明」，但產品及營銷模式必須透明
6月3日，盲盒產品涉及領域已經從最初的玩具擴展到餐飲、美妝、文具、圖書、文創等行業。但商家虛假宣傳、過度營銷、盲盒商品質量參差不齊等問題時有發生。相關部門應及時制定和完善監管規則，維護市場秩序和消費者權益。盲盒本身雖「不透明」，但產品及營銷模式必須透明。相關部門應加強監管，充分保障消費者的知情權，從盲盒產品質量到銷售方式再到抽取概率，均應保障公開透明。
投融資新聞
新銳護膚品牌「UNISKIN優時顏」宣布完成A系列億元融資
5月31日，UNISKIN優時顏宣布完成A輪融資，此前的天使輪由紅杉資本獨家投資，本次A輪融資由弘毅創投領投，老股東紅杉資本持續跟投。
「妃魚」完成近3000萬美元B輪融資
6月2日，二手奢侈品直播電商渠道品牌「妃魚」完成近3000萬美元B輪融資。本輪融資主要會用於供應鏈擴充、市場投放、渠道擴張，以及核心團隊的補充。
潮流服飾平價集市品牌「919氫倉」獲兩輪共千萬元融資
6月4日，潮流服飾平價集市品牌「919氫倉」宣布先後獲得來自青松基金的天使輪、個人投資者的戰略輪共千萬元融資。「919氫倉」創始人&CEO席一舟表示，本輪融資將主要用於供應鏈打造、店鋪拓展及團隊建設。公司將重點在江蘇、安徽及四川等地打造區域樣板店，完善供應鏈及產品打造，並在公司內部商品、拓展和運營團隊實行以經營為核心的合夥人團隊建設，進一步優化人才架構。
內衣品牌「愛慕」於上交所上市，市值超120億元
5月31日，愛慕股份有限公司正式在上海證券交易所上市。發行價為20.99元，開盤迅速漲停，最新市值超120億元。據悉，公司本次擬使用募集資金凈額為7.61億元，將分別用於營銷網路建設、信息化數字化建設以及在海外生產基地建設。
新式茶飲品牌「TNO」獲數千萬元Pre-A輪融資
6月2日，新式茶飲品牌「TNO」已於今年5月獲得數千萬元Pre-A輪融資，投資方為南京星納赫源創資本及尚承資本，TNO本輪估值過億元。資金將用於品牌研發、團隊建設、產品和市場營銷。
全球跨境電商一站式服務平台「店小秘」獲1.35億元B+輪融資
6月2日，全球跨境電商一站式服務平台「店小秘」今天宣布完成1.35億元人民幣B+輪融資，本輪融資由高榕資本領投，老股東GGV紀源資本和鼎暉投資跟投。截至2021年5月，店小秘已與全球37家頂級電商平台、800多家優質物流商及50多家海外倉實現技術對接，年處理的訂單交易金額超1800億人民幣。
休閑食品品牌「脆脆貓」獲近千萬元天使輪融資
5月31日，休閑食品品牌「脆脆貓」宣布獲得近千萬元天使輪融資。本輪所募資金將用於品牌推廣、產品研究及團隊招募。脆脆貓成立於2021年，其產品採用第三代膨化（粗膨化）技術，脂肪含量比馬鈴薯片等減少50%。團隊秉著「萬物皆可膨化」的理念，以果蔬、穀物、肉類等多種天然食品成分為原料，推出了雞肉蛋白質空氣脆角，以彩虹蔬菜空氣脆餅，美式玉米空氣脆角等系列健康零食。
口腔護理品牌「BOP」獲1.6億元B輪融資
6月1日，口腔護理品牌「BOP」已完成1.6億元B輪融資，由DCM領投，光速中國跟投，老股東BAI資本和海闊天空創投（Beyond Ventures）超額跟投。指數資本擔任獨家財務顧問。BOP品牌於2019年底上線，定位於針對新一代年輕人的口腔美妝化品牌，產品線已覆蓋漱口水、口噴、牙貼等品類。
復合調味品公司「美鑫食品」完成 A輪數千萬人民幣融資
6月3日，復合調味品公司「美鑫食品」宣布正式完成A輪數千萬人民幣融資，由金鼎資本獨家投資，單選資本擔任獨家財務顧問。本輪融資金額將用於加強產品研發、銷售體系的搭建、市場拓展等。
護膚品牌YOKIA獲首輪數千萬元天使輪融資
6月2日，護膚品牌YOKIA宣布完成首輪數千萬元天使輪融資,由啟榮創投領投，青銳創投跟投。本次融資將主要用於產品研發，供應鏈開發、擴建團隊、品牌體系搭建及會員社群建設。
護膚品牌「C咖」獲數千萬元新一輪融資
6月3日，護膚品牌「C咖」已完成數千萬元新一輪融資，由不二資本獨家投資本輪融資將主要用於團隊組建、研發生產、供應鏈運營和終端渠道鋪設。
口服美容品品牌「UNOMI」完成數千萬元 Pre-A 輪融資
6月1日，口服美容品品牌UNOMI宣布完成數千萬元 Pre-A 輪融資，由凱輝基金獨家投資。本輪融資將用於品牌建設與產品研發優化等。該品牌從定製化美容保健品切入，主打口服煙醯胺、SOD美白丸等幾款產品。今年5月，推出新品藤黃果熱控片，可作為大餐伴侶阻斷碳水吸收並降低熱量攝入。
健康食糧品牌「十月稻田」獲 14.5 億元 B 輪融資
5月31日，十月稻田農業科技有限公司宣布完成 14.5 億元 B 輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金和雲鋒基金聯合領投，CMC 資本、泰合資本跟投，老股東啟承資本超額跟投。2020 年 9 月，十月稻田曾獲啟承資本的 3 億元 A 輪融資，兩輪融資金額合計達 17.5 億元，為國內近五年基礎食材領域融資金額的最高紀錄。
原創拼木品牌「木喔woodwow」完成天使輪融資
5月31日，原創拼木品牌「木喔woodwow」（源木工坊）宣布完成500萬元天使輪融資，由中贏資本投資，木識資本擔任獨家財務顧問。本輪融資主要用於品牌升級和研發設計。「木喔woodwow」是傲飛創新科技（深圳）有限公司旗下品牌，以拼木結構+科技屬性為主要特點，打造原創拼木產品。主要產品線包括三條：智能教育+文創玩具+創意生活。
小罐酒品牌「Spa Girl Cocktails」獲500萬美元A輪融資
6月2日，據外媒報道，面向女性消費者的預制雞尾酒品牌「Spa Girl Cocktails」近日獲得了500萬美元A輪融資。本輪融資由Willowtree Venture Fund LP、Marks Family Foundation和 GreatPoint Venture等共同投資。
【關注消研所（ID：trendmakers）進入消費後的賢者時間
Ⅵ 琦後化妝品怎麼樣
琦後化妝品還行。
倚後是張劍鋒在國家商標總局申請注冊的商標品牌，此外張劍鋒還創辦了唐山倚後電子商務有限公司，這么說來倚後化妝品是正規品牌，只不過是搭塌扮張劍鋒一手創辦的品牌。說起唐山老鄉，自然也想到在快手名聲更大的「唐山雷超」，提到他就有意思了，「上快手美護膚品 唐山雷超瞬美優品」，名聲在外，瞬美優品知灶也是大家耳熟能詳的韓國護膚品牌了。雖然在快手平台都是唐山直播網紅一個圈子的，經營思路上完全是不同的方向，倚後傳奇張劍鋒走的是自創品牌的道路，而快手「唐山雷超」則是選擇經營代理韓國高端護膚品牌，這個品牌差距一下就拉出來，小編作為一個消費者角度，買化妝品首選還是大品牌和老品牌，畢竟是塗在臉上的產品，謹慎一點沒有錯，千萬不能讓美容成了毀容。倚後傳奇產品雖然評價衫褲還可以，畢竟歷史還是比較短，根據網路查閱，相比於1955年就推出第一代瞬美優品面部保濕乳，唐山雷超瞬美優品產品明顯要成熟很多，在產品體驗上更能貼近人體肌膚的感受。