⑴ 參加新店開業致辭7篇
參加開業儀式的人員應包括：政府相關部門領導，主要是表達企業對上級機關的感謝及希望能繼續得到支持;社會知名人士，通過他們的名人效應，更好地提升企業的形象層次;下面我給大家帶來參加新店開業致辭，希望大家喜歡!
參加新店開業致辭1
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們:
大家好，新店開張呈喜色，舉業有方聚新財，在這個喜慶日子裡，大家歡聚一堂，共同慶祝武漢寬客酒庄酒業有限公司、一統真酒全國連鎖店、茅台團體系列酒專營店隆重開業暨中國白酒收躲體驗館隆重開館。
武漢寬客酒庄酒業有限公司是一家專注著名白酒和紅酒、入口洋酒的企業，首先投資加盟了茅台團體系列酒專賣店，主要經營茅台系列酒，有貴州貢酒、貴州御酒、貴州福酒和貴州囍酒。開辟了中國白酒收躲體驗館，主要經營貴州窖酒、貴州庄酒和貴州典躲等。這是一種最新的安全、可靠的投資方式，每一年最少增值20%!同時加盟了廣州一統真酒全國連鎖店，主要經營茅台飛天、茅台迎賓、茅台王子，還經營了國內各大名酒，主要有五糧液、劍南春、瀘州老窖、國窖1573、酒鬼酒、洋河藍色經典、馬爹利、人頭馬、卡斯特、軒尼等著名 品牌 。本公司承接各機關單位和婚宴的團購，有很多優惠酬賓政策。公司保證質量，保證真品、正品，承諾假一罰百，誠信經營。
武漢寬客酒庄酒業有限公司的服務宗旨是誠信交友，寬容待客，你給我們一點信任的水滴，我將還你一口甘甜的清泉。
參加新店開業致辭2
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
下午好!
今天，是四川穿越文化傳播有限責任公司開業的日子，我謹代表四川穿越文化傳播有限責任公司全體員工向在百忙之中抽出時間出席開業慶典的各位領導和來賓表示熱烈的歡迎和鉛嘩衷心的感謝!
正當舉國上下歡慶中共十六大勝利召開之際，四川經營管理人才中心下屬的四川穿越文化傳播有限責任公司正式掛牌成立，有著特殊的、積極的、深刻意義。文化產業不論是在國際還是在國內已經有著良好的發展態勢和發展環境。就在前兩天，江澤民在十六大講話中再次強調了先進文化的重要性。縱觀當今世界，文化產業已經成為發達國家國民經濟收入的主要來源。穿越文化傳播公司的奮斗方向就是要培養、塑造企業文化，發掘、提煉地區文化，精癬傳播民族文化，成為先進文化的傳播者，最終屹立於先進文化之林。
針對中國西部地區特別是四川地區的實際情況，我們公司目前發展的主要業務有：廣告、出版、音像、旅遊、文化交流。廣告方面的主要業務是企業CI策劃，代理各類媒體廣告，舉辦各類廣告促銷活動，舉辦行業交流會及學術活動;出版方面的主要業務是依據市場需求，進行圖書的策劃、編輯、製作、營銷策劃等，並即將推出《職業經理人》及直投(DM)雜志;旅遊方面的主要業務是整合西部地區的旅遊資源和旅遊機構，深度發掘國內現有旅遊資源，開拓國際旅遊市場;音像方面的主要業務是版權引進、音像製作、節目代理發行及營銷推廣;文化交流方面的主要業務是促進友好團體間的交流、推廣獨具西部特色的文化產品、提供西部地區對外交流的信息咨詢服務、協助各級zf及企業組織宣傳及招商引資活動。穿越公司秉承中心在團隊建設及管理方面的優勢，以寬松的環境和良好的發展空間匯集了一批優秀的年輕人，他們將團結協助，在各自的崗位上，在致力於文化傳播的過程中發揮自己的聰明才智，完成穿越的跨越發展，打造一個立足四川，面向西部，輻射全國，聯結世界的文化產業集團。
各位領導，各位來賓，穿越有夢，穿越的夢需要穿越人精誠團結，努力開拓，奮力實現，穿越有夢，穿越的夢更需要新老朋友攜手相助，共同托起!
再次感謝各位領導和嘉賓的光臨，你們的關心和關懷是對我們最大的鼓勵和有力的支持!
謝謝!
參加新店開業致辭3
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
大家好!
今天，我們在這里隆重舉行金浩茶油專賣店的開業慶典。首先，我代表金浩茶油專賣店全體員工，熱情歡迎各位領導、嘉賓和朋友們的光臨。
專賣店的開業標志著金浩公司在新興渠道上邁出了成功的第一步，專賣店可以減少中間渠道諸多麻煩及費用，通過公司統一配送，大大降低運輸和倉儲成本，將最實惠的產品直接面對我們的消費者。我們的專賣店要給消費者提供「家」的服務，我們會傾聽您的要求，然後推薦最適合的產滲段品給您，我們會詳細記錄客戶資料和買油時間，在適當的時候槐喊行會電話回訪，提供上門服務等諸多優質項目。
經過兩個多月的籌備、選址及緊張的施工，今天金浩茶油專賣店以其嶄新的面貌、獨特的風格展現在大家面前。
開專門店的目的不僅僅是為了掙錢，而是在探討一種新的經營模式。通過一家的店的成功，我們可以按此標桿復制經典，以點帶面、輻射全國。我們的目標是給我們的消費者提供健康油脂，和我們的加盟商實現財富雙贏。
我作為專賣店的負責人，一定要為專賣店的發展創造寬松的環境，提供一流的服務，是專賣店不斷發展壯大，帶領專賣店向更更高的發展目標行進，使專賣店盡快構建健康的發展體制，希望能為實現專賣店超常規跨越式發展作出自己應有的貢獻。
最後，祝金浩公司興旺發達!祝金浩專賣店開業大吉!祝各位領導來賓、各位朋友萬事如意!
參加新店開業致辭4
尊敬的各位來賓，朋友們：
今天浪迪衛浴對河南專賣店開業慶典儀式在這里隆重舉行。
首先，我代表浪迪衛浴市場部對專賣店的開業表示熱烈的祝賀!對各位來賓、各位朋友們的光臨表示熱烈的歡迎，並致以誠摯的祝福。
河南鄭州浪迪衛浴專賣店是我公司在河南的唯一代理商，是我們的產品運營戰略合作夥伴，是我們河南市場的主力軍，經過半年多的緊張施工，今天，河南浪迪衛浴專賣店以其嶄新的面貌、獨特的風格展現在大家面前，本店的建立，將有力提升浪迪衛浴河南市場的服務水平，標志著浪迪衛浴這個品牌正式在河南這片熱土落戶了。
對於鄭州專賣店，浪迪衛浴公司將給予最大的重視和支持。我們要為專賣店的發展創造寬松的環境，提供一流的服務，支持專賣店不斷的.發展壯大。希望鄭州專賣店面向更高的發展目標，盡快構建健康的發展體系，為實現新一輪超常規、跨越式發展作出新的更大的貢獻。
最後，祝___公司興旺發達! 祝鄭州專賣店開業大吉!祝各位來賓、各位朋友萬事順意!
謝謝大家!
參加新店開業致辭5
尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們、朋友們：
大家中午好!
今天，浪迪衛浴鄭州專賣店正式開業，作為本店的總經理，我感到十分榮幸。
在此，我謹代表全體員工，對各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎，對日夜奮戰在施工現場，為浪迪衛浴專賣店的順利開業而付出全部精力和時間的所有員工及有關協作單位致以誠摯的謝意!
本公司成立於九五年，經過十幾年的成長和歷練，業務不斷壯大，賣場更是遍及全省，從最初的一家店5名員工發展到現在20家店，100多名員工。能與浪迪衛浴合作，是我公司20__年發展的一件大事，我們將從經銷商變成戰略合作夥伴，通過強強聯合，我們將為客戶提供更加高品質的產品服務，我們將依託中原經濟區，中原物流中心這個黃金平台，創造浪迪衛浴河南市場的大發展。
未來的日子裡，我們將會努力提升專賣店的服務和管理水平，以更高的目標建設河南市場，也希望能夠得到在座各位一如既往的關懷和支持。
最後，祝願各位嘉賓身體健康，成事順意，家庭幸福!謝謝!
參加新店開業致辭6
尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們：
大家下午好!
今天，我們在這里隆重舉行__珠寶順德旗艦店開業典禮，我代表__珠寶首飾有限公司總經理向各位的到來致以最真摯的謝意!
__珠寶以"卓越品質，德達天下"的經營理念，以卓越的創新力，精湛的工藝，齊全的品種，新穎的款式，獨特的風格迅速佔領市場;__品牌極高的信譽度、美譽度和親和力為__及其廣大投資商帶來了巨大的客源和無限商機。
經過幾年的磨練，__珠寶在經營等各方面都在較大的突破，__的珠寶設計不僅僅針對中、高檔，而是向多樣化過渡，包括前衛型和莊重型等等，以此迎合不同消費者的各種需求。
面對客戶群體的擴大，選擇店址也自然要做出相應調整，在鬧市中設店有利於__珠寶和廣泛消費群體的交流，我認為是十分必要的，符合天時、地利、人和，這對於__品牌推廣工作的開展，具有十分重要的指導意義。她將推動珠寶文化推廣工作的順利開展，努力開創順德珠寶行業新局面。
讓我們來共同祝願__珠寶的美好明天!再次感謝大家的光臨!
謝謝!
參加新店開業致辭7
尊敬的各位領導、嘉賓朋友們：
大家上午好!
貴賓臨，開門紅，事業隆!懷著激動的心情，我們歡聚一堂，在此隆重舉行__機械設備有限公司九江分公司開業慶典!
值此盛會之際，我謹代表公司全體員工向百忙之中抽出時間出席開業慶典的各位領導和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天，在膽識與智慧的探索路上，本公司將倚靠奇瑞重工股份有限公司的技術起航，以科技改變世界為理念，以綠色、重型、專業、高效為企業內涵，打造挖掘機等機械設備的專業品牌。
在團隊建設上，我將帶領全體員工積極進取，開拓創新，以誠信務實的品質，貼心的售後服務，不斷追求卓越的精神搏擊市場，幫助客戶朋友創造財富，挖掘孕育幸福生活的寶藏!
各位領導、嘉賓朋友們，今天是__九江分公司的大喜日子，是公司創業萬里長征的第一步，有了領導關懷與指導我們信心百倍，有了朋友的信任與支持我們意氣風發!讓我們共同預祝：__機械設備有限公司九江分公司能用成功譜寫輝煌，用勤奮描繪燦爛的創業篇章!
最後，預祝開業大吉、慶典圓滿成功!
祝各位領導、嘉賓朋友們：身體健康，闔家幸福，事業蒸蒸日上!!
⑵ 圖書俱樂部組織結構
1 圖書俱樂部，新概念銷售方式
喜宏：90年代，新華書店的連鎖經營體制並未形成，條塊分割、壁壘 阻隔繼續存在，而出版社自辦發行和二渠道售書都難擔解決讀者買書難的重任，這就使得新興的銷售方式前景看好，當前，新興銷售方式主要包括讀書俱樂部、網上書店、郵購、書吧、直銷五種形式。據估計，新興銷售形式的興起與國內出版發行環節上的瓶頸頑疾以及書價上揚關系重大。我們的話題也許可以從新興銷售方式與市場的關系來切入，因為現在是一個商家普遍叫賣難的買方市場時代。我想您從新手段開始圖書事業，一定對市場有深刻的認識。
席殊：深刻談不上，但通過這些年的摸索，切身體會還是有的。在介入書業之前，我當然做了些調查，我判斷大陸圖書業雖然經過在改革開放後的七年超常規增長，圖書市場從此由賣方市場轉變為買方市場。但是作為正常增長，即由於經濟水平的快速增長帶來的圖書消費的快速增長預示著大陸圖書市場的巨大潛力。1997年，大陸圖書純銷售總額為313億人民幣，1998年預計為343億人民幣。業內專家分析，大陸圖書市場如排除發行渠道和信息渠道不暢等因素，其潛在純銷售總額應為每年600億人民幣。
但是在圖書發行的操作層面，作為主渠道、市場份額達90%以上的新華書店雖然有遍布城鄉的10000多個零售店，但如扣除教材、學習文件，所謂社會圖書銷售份額只有50%左右，而且其真正的連鎖經營體制並沒有形成，條塊分割弊端日甚，信息阻隔橫生，圖書銷售仍是一個繁冗低效的過程，尤其是遠離大城市的地方，在客觀上阻礙了讀者對圖書的最大限度的滿足。而被稱為「二渠道」的非國有書店，雖前景看好，經營手段靈活，但目前仍處在經營規模小，資金短缺的境地。大陸圖書市場信息量極大，變更速度極快，而目前圖書媒體少，形態單一，根本無法及時傳播。大陸圖書批發商規模小，網點分散，運營水準低，國內最大的批發商可供書目亦不足年出書品種的2/3，很多市場前景看好的圖書短缺嚴重。
喜宏：是不是可以說，圖書業的這種瓶頸現狀正是圖書俱樂部生存與發展的有利時機，因而，圖書俱樂部這種建立在現行郵政網路基礎上的無店鋪零售方式，一經問世便深受廣大讀者的歡迎。
席殊：是的，我們可以把眼光放在海外找些參照。在歐美國家，圖書俱樂部占圖書零售總額的8%～12%，平均在10%，按照這個比例，大陸圖書俱樂部銷售所佔市場份額應有30億～60億人民幣，而目前，圖書俱樂部銷售，還不到一億元。巨大的市場空間正是大陸圖書俱樂部蓬勃發展的原動力。我還可以說得更具體一些。作為現代出版業的一種先進的流通方式——圖書俱樂部在西方國家已有近百年的歷史。歐美一些書業發達的國家都擁有相當數量與規模的圖書俱樂部。截止目前，德國已有30餘傢俱樂部，法國有20多家，意大 利有10餘家，英國近40家，丹麥有近20家，瑞典40多家，美國則已超過166家。像德國的貝塔斯曼集團的圖書俱樂部，在18個國家有30多個俱樂部，全球會員近3000萬人。
喜宏：圖書俱樂部的好處究竟在哪裡?是不是靠虛套子蒙人?
席殊：現在全世界都流行俱樂部會員制的銷售方式，有租車的，有住旅 店的，還有玩的，娛樂的等等。的確也有蒙人的。但從書業角度看，一個好的圖書俱樂部具備下面的功能：
一、圖書俱樂部常聘請一些專家為讀者挑選圖書，確保推薦圖書的品質。並將所選書目編印成冊，定期向會員寄送，為會員們提供最新的購書信息。
二、有一本好的會員刊物。圖書俱樂部類似於會員制的郵購公司，會員刊物相當於郵購目標。會員刊物幾乎成為會員與俱樂部之間唯一的通道，俱樂部通過會員刊物——或者說就是一個「紙上書店」——實現銷售，會員刊物的質量直接影響到圖書俱樂部的命運。
三、出版俱樂部圖書，為會員提供低廉的好書。凡俱樂部成員向俱樂部購書，往往能得到優惠。會員不僅能夠優惠買到書業界的圖書，而且還能買到書價較低的俱樂部版圖書。一種圖書，一旦被選為俱樂部版圖書，其訂數往往會大幅度上升，由於印量較大，俱樂部版圖書的書價通常比普通版的書價便宜40%，有些俱樂部甚至聲稱，他們出售的圖書是全國最便宜的。
四、通過全員書店送書上門、郵寄等方式提供購書方便。如貝塔斯曼在德國境內就有300多家會員書店；在瑞典，會員工資往往存在郵局裡，當他們接到俱樂部寄來的圖書後，即寫信通知郵局代為付款，購書十分方便。
五、重要的圖書銷售渠道。當今歐美各類圖書俱樂部在年度圖書銷售總額佔全國圖書年度銷售總額的比例約為10%至20%，俱樂部不僅能為出版公司的圖書做強有力的宣傳，而且能把圖書推至書店無法涉及的邊遠地區。
六、為出版提供依據。圖書俱樂部掌握著讀者反饋來的大量信息，可以預測圖書出版動向，及時為出版公司制定或調整、修改出書計劃提供可靠的依據。
喜宏：是不是可以說，現代圖書俱樂部的經營之道在於：通過各種方式擴大會員規模，降低運營成本，以服務的多樣化、規范化、現代化滿足會員需要，刺激會員消費。
席殊：大致可以這樣說，但是這是現在的看法。在大陸，對圖書俱樂部的認識與實踐經歷了三個階段。第一個階段是在八十年代出版發行體制改革後的以向讀者辦理圖書郵購為主的讀者服務部，這種「讀者服務部」一般依附於出版社、雜志社、書店等機構 ，帶有更多的公益性和社會性，並沒有大的商業計劃，規模很小，一般僅限於郵購本社(店) 的圖書。第二階段是於1995年前後形成第一次高潮的「讀者俱樂部」，其間中華青年讀者俱樂部、中國職工讀書網路、東方書林圖書俱樂部相繼成立，大都有著宏大的暢想和商業野心 ，但這期間的眾多的圖書俱樂部組織結構比較隨意、鬆散，還沒完全按照商業運作模式來進 行操作，它們資金投入小，會員規模小，生存艱難，絕大多數已關張。1998年，受「席殊」 、「貝塔斯曼」的鼓舞，大陸圖書俱樂部又掀起一個高潮，外研社、少兒社、三聯書店、河南省新華書店等都依託自己或是出版單位或圖書發行機構的優勢，辦起了俱樂部，大陸到目前已有大大小小的圖書俱樂部不少於百家。
喜宏：大陸圖書俱樂部如雨後春筍紛紛建立，市場潛力巨大，但競爭也一定很激烈吧。
席殊：競爭是產業由混沌走向凈化的必由之路。目前全國稍具規模的有20餘家，會員均在數千至萬餘人，大多數都在勉力支撐，那些最初打著「倡導讀書風氣」、「營造書香社會」等以公益大旗為特徵的讀書俱樂部發起人都發現，有了顯見的市場空間和美好願望，並不意味著經營的成功。圖書俱樂部作為一個產業，它對於規模和資金的要求，胃口都很大，但規模和資金，又恰是制約大陸俱樂部發展的障礙。
喜宏：報上披露席殊好書俱樂部擴張資金吃緊，是否是真的?
席殊：是真的。圖書俱樂部必須形成規模效應，即擁有足夠多的會員人 數才有可能正常運轉，否則，很多正常的服務都無法正常開展。而想達到一定的規模，則要有大資金進行先期投入。我們席殊好書俱樂部每吸收一會員，要花費25元人民幣的成本。因此，要擴張規模，就要輸血。這就是最近有人寫文章登在《中國經營報》的頭版上，說我們前景看好，錢袋吃緊。順便說一下，明白這個事理的投資家大有人在，找我們談合作、談融資的不少，關鍵是看條件。
2 運作：兩翼啟動—— 俱樂部與連瑣店
喜宏：我知道1998年7月25日「全國圖書俱樂部研討會」在席殊公司紫竹院會議廳召開。會上提出大陸圖書俱樂部還處在摸索階段，面臨著如何適應國情、行情，如何進行規范，如何培育市場的問題。您的看法如何?
席殊：怎樣制定出一套適合中國國情的圖書俱樂部運作模式，是業內人士長期思考的問題，也是國外成熟的圖書俱樂部的運作模式的基礎，中國並不完全的具備。大陸圖書市場一般讀者購買力相對較弱，郵購不發達，老百姓不習慣於郵購等直銷方式購物，俱樂部賴以生存的「俱樂部版圖書」在大陸還行不通，對讀者讓利方面往往捉襟見肘，沒有明顯的優勢。另外支付手段也在相當大的程度上限制大陸圖書俱樂部的發展。信用卡是國外交易的通行證，俱樂部可以放心地把書主發過去，向讀者推介，誘惑讀者購書，成交後的 支付也很方便，對中國讀者來說，要郵購一本圖書，還得到郵局去匯款，加上郵路不暢，使俱樂部圖書交易缺乏有效的信用保證機制。以上情況表明大陸圖書俱樂部在吸收會員，鎖定讀者方面需要花費很高的代價，運營成本也非常高。
喜宏：盡管您談了許多負面信息，可是在實際上您已經推出了一套有影響的模式。我聽說不僅是書業，其他業界的專業人士也在研究這套俱樂部運作模式。我在北京商品經濟學院策劃系的高級研修班講課時，不少學員提出這方面的問題。您是否可以詳細講解一下，我相信業務內外的朋友都會感興趣研究您在此方面的「經營秘訣」的。
席殊：這的確是個經營秘訣。我一般是不太詳細對外講的。但今年兩岸書業高峰會議和中國社科院世經所與日本方面合辦的中日經濟論壇都邀請我到會講解這個經營模式。我也就想通了。這套模式經過公司的運作雖然效益彰顯，但也肯定存在許多問題，公開出來也可以博得專家的評價，提高我們的工作。簡要的說，我們推廣的並不是單純的俱樂部會員制，而是俱樂部會員制與連鎖店互動的經營模式。
即以圖書俱樂部在連鎖書店內開設會員書店，形成固定消費群體，連鎖書店為俱樂部發展會員並提供無地域差別的社區服務和會員延伸服務。當會員消費達到一定規模時，開始經營俱樂部版圖書，所謂俱樂部版圖書，即俱樂部向出版社購買俱樂部版權，自己直接印刷，只向會員銷售，從而獲取較大的利潤空間，同時涉足出版業，形成出版和零售之間的直接互動。一旦建立了出版和零售直接互動的模式，利潤和規模將產生互動，席殊書業的經營藍圖自然實現。現在受資金所限，藍圖實現的速度較慢，但還是在穩步向目標邁進。到目前，我們的圖書俱樂部已在全國發展了6萬會員，同時在北京、上海、武漢、廣州、南昌、南京等城市，湖北、江西、河南、山東、浙江、天津、遼寧、江蘇、甘肅等省市開設了20家帶有試點意義和地區幅射意義的連鎖店。同時網上書店的工作也正式啟動，不遠的將來是三駕馬車的良性互動。
喜宏：既然是俱樂部、連鎖店、網上書店的三駕馬車互動模式，我們是否可以更細化地談，這樣使其他業界的朋友也能充分理解並有所借鑒。首先，我想許多朋友會關心您是什麼時間萌發了「互動」模式想法的?
席殊：三駕馬車之前是兩翼啟動。飛機都有兩個翅膀，對不對?早在1994年，在席殊企業打算介入圖書業時，辦圖書俱樂部的設想就已萌生了。當時有兩個目標，第一是把連鎖經營的機制引入圖書零售業，通過若干年的努力，讓席殊書屋遍布大陸的主要大、中城市，規模在500家以上，以此建立一個相對獨立的圖書零售網路。第二個目標則是為分散的、廣大的讀者著想，辦一個大規模的圖書俱樂部，建立一個以郵購直銷為主的零售網路，憑借傳媒、專家和規模的現代化的服務，讓那些不能直接到席殊書屋連鎖店購書的讀 者，也能盡快地買到自己所需要的圖書。經過兩年多的醞釀，在借鑒西方近百年的圖書俱樂部運作經驗基礎上，結合中國圖書業實際，我們研究制定出席殊好書俱樂部的發展戰略和一整套推介計劃。我們的目標是設計、完善並實施先進的俱樂部服務功能，讓國人擁有一個後來居上達到國際一流水平的圖書俱樂部。至於網上書店加入後的三方互動等下再談。
3 六大好處是實打實的嗎?
喜宏：那麼請先說說圖書俱樂部的特點，它有什麼地方吸引會員入會?
席殊：我們的席殊好書俱樂部為讀書人設計了六大好處：1
⑶ 2011年特許經營項目有哪些比較火
自上世紀90年代中期，特許經營模式開始在我國推廣，2000年以後進入高速發展期。截至2004年底，我國特許加盟店鋪數達12萬家，從業人員180萬人，2004年新增就業人數約60萬人。尤其伴隨著我國《商業特許經營管理辦法》的出台，中國已成為發展最快、市場空間最大、也是投資者和國外特許經營者最關注的市場。
據了解，從2005年1月底開始，中國連鎖經營協會首次對我國特許經營企業狀況進行了全面、深入的調查，內容包括特許企業經營狀況、發展模式、配送體系、合同、總部面臨的主要困難、加盟商等20多項，涉及餐飲、家裝、洗衣、教育、圖書／音像、汽車養護和維修、服裝、美容、葯店、房屋中介服務等十五個行業。
調查顯示，從目前各行業特許經營的發展態勢和投資人的加盟熱點看，便利店、汽車養護、家裝、房屋中介、教育培訓、美容健身、餐飲、洗衣、服裝、圖書音像銷售十個行業成為投資熱門。 下面為您逐一點評分析。
（一）傳統行業進入品牌維護期
6 J" |% A+ w' N: b- `' \( X 餐飲業、服裝業和零售業是我國最早進入特許經營的傳統行業，同時也可謂是其三大支柱行業。大多企業經過幾年初創期的發展，加盟店大約都在100家左右，達到了高峰，品牌也有了一定知名度。但由於發展速度過快，體系對加盟商的支持開始減弱，控制力也不斷下降，所以總部開始放慢加盟，集中精力發展直營店，重新樹立品牌成為企業當前重點。行業進入品牌維護期。 * D' X6 t% z; d5 _" |. j
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一 零售業社區便利店是重點
' |0 }! J5 A- P& V. ~" ~2 F* U
. G! v* E6 r+ H2 _; k$ v3 L 零售業是國內最早嘗試發展特許加盟的行業。目前，零售業發展特許經營主力業務是便利店。在發展便利店連鎖經營方面，上海走在最前列，被稱為「上海企業領跑中國便利店」。
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7 P' g2 M t# B$ W 據商務部的統計數據顯示，便利店已成為我國連鎖商業發展最新的亮點。2004年，我國前30家連鎖企業中，便利店的銷售增長額達到49.7％，居各業態之首。像頗具全國代表性的上海聯華快客、上海可的、上海良友金伴以及北京物美便利超市，2004年總店數都在500家以上，上海聯華快客更是多達1800 家，銷售額也都在10億元以上。 : f s. N, m m2 K$ e
& \' O% m; ~. h3 O9 x& L9 k 可便利店發展也不能盲從，社區便利店和社區超市應是社區商業的重點。去年11月，在萬年花城舉辦的2004年社區商業發展高峰論壇暨大盤社區商業研討會上，北京市商務局規劃處副處長范瑞就表示，在每間隔500米處設置一個便利店；支持社區引進小型的折扣店及連鎖經營的綜合超市；鼓勵消費水平較高的社區完善美容美發、酒吧茶館、餐飲娛樂等個性消費的商業服務。據介紹，國外一些連鎖企業大舉進入北京社區。目前，冠軍店已有5家，7－11便利店8家，迪亞天天折扣店則達40家。 5 p! z3 V7 M8 u% l$ W" N1 \4 R
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二 餐飲美食理性發展
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餐飲連鎖是特許加盟的主導力量。從1993年全聚德集團發展特許加盟體系開始，餐飲業在特許經營領域的發展中一直起帶頭作用。但隨著行業的不斷發展，目前，餐飲業已步入品牌調整期。馬蘭拉麵、老家快餐店2004年加盟店數僅增長3％左右，大大少於直營店的增長。東來順也對其自身經營發展速度進行了調整，2005年按15％的速度增長；而經過幾年快速發展的昆明大滇園滇味火鍋已經進入盤整階段，2004年加盟店關閉了45家，2005年計劃只建3至5 家。但行業整體勢頭仍猛。
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& Y2 Y( Y& S2 `+ l' j 據統計，2004年餐飲業快速發展，餐飲消費成為消費增長的亮點，餐飲業實現零售額7486億元，增長21.6％，高於社會消費品零售總額增幅8.3個百分點，比上年凈增1300多億元，中國餐飲年營業額連續14年高增長。實現營業稅金411億元，同比增長23.3％，占社會消費品零售總額的比例將達到 14％，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為21％。 * R, p! C9 g! }& s5 m
& e1 x7 R1 A: f1 V1 t: I 以全聚德為代表的中式正餐企業在特許經營方面積極探索，而中式快餐特許經營則進入相對穩定和理性的盤整期，骨幹企業的品牌效應日益明顯，新生代品牌悄然脫穎而出。外資西式快餐特許經營全面啟動。西式快餐的代表企業麥當勞在2003年建立中國內地第一家特許加盟店後，其在中國內地的特許經營戰略已清晰。據了解，麥當勞已在數千報名加盟的投資者中面試了50多人，部分人已開始了為期一年的培訓。 6 C4 a5 M# T! l G5 e) A: }4 ]
3 ^# `# M6 L# C% u- H; Z 三 服裝服飾漸趨規范 g- B/ ?$ N7 A( W4 W3 H6 Q
$ }, b. a# f, C% f4 \$ B2 E3 C# l 服裝行業是特許加盟的積極參與者和實踐者。貝納通、鱷魚、金利來、杉杉等品牌的成功使眾多服裝企業對特許經營情有獨鍾。特許經營的確可彌補其本身缺乏規模的不足，使企業以較少資本實現快速發展。
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- h# t- L z+ z; M9 P 雖然在發展過程中，也難免經歷一些諸如「模式轉換之痛」的問題，但服裝業的特許經營與餐飲、零售等有很大差別，其他產品的特許經營可以只提供「模式」，而服裝必須提供最終產品，因此，服裝企業的特許經營常常只是在價值鏈末端銷售環節的「特許」，永遠不會伸展到前端「原材料采購」、「產品設計」、「產品生產」諸環節。特許人和被特許人在價值鏈上的戰略同盟關系使得服裝企業或服裝品牌的特許經營從一開始就在一條相對規范的道路上運行。所以前景還是比較看好。, p& `6 V5 n7 @! Y6 i. \
據了解，在我國「服裝之都」溫州，其品牌服裝以特許經營方式在全國開設了近萬家專賣店，佔領了溫州服裝總產值約60％的市場份額。而另據業內專家估算，單就我國休閑服裝至少應有1400億元的巨大市場。可休閑服裝品牌1990年左右進入國內市場，目前還未見年銷售額超過20億元的品牌，也就是說還沒有人能拿到超過2％的份額。 v* |5 v. Z8 k+ V: @6 f d" G
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1 }# m& V) n/ a1 U5 j. m7 O' T 四 洗衣行業穩中求勝
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洗衣業開展特許經營源於上世紀90年代中期，是目前我國特許經營應用最為廣泛、市場發展也較穩定的行業，其領導品牌基本形成，管理體系也趨於成熟。 2004年洗衣行業總店鋪平均增長率為25％，其中加盟店增長21％；總收入增長46％，其中加盟店增長率為46％。同特許行業整體增長率相比，該行業連鎖發展速度放緩，但收益狀況仍然保持較高水平。
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3 @8 i3 A8 O3 w( q7 S' M" Q 2004年洗衣業服務網點已經發展到100多萬個，從業人員也從1979年的3萬人發展到今天的400多萬人。據業內專家估算，洗衣市場容量將在400億元。像北京的福奈特和榮昌·伊爾薩、上海的「象王「（中國台灣品牌在內地發展）和鄭州的「康潔「等就是利用特許經營實現了其在全國的擴張。 / y: K: I$ h- ` w2 F
/ B! a" u+ x* `6 j" X （二）朝陽產業高速發展
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/ S. S/ h0 u: [7 y# I. h 家裝、汽車養護、美容健身以及房產中介等行業，應該是我國導入特許經營較晚的行業，但據調查，其普遍增長速度較快，基本高於行業平均水平。
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五 家裝行業產業鏈整合 0 |2 C+ Z7 P/ K) _& F! e
# X5 C6 M8 g6 j+ s 家裝行業是我國改革開放後迅速發展起來的新興行業，日益成為新的消費熱點和新的經濟增長點。據中國建築裝飾報告，截至2003年，我國建築裝飾行業年產值已達8000億元左右，其中家裝產值約4500億元，行業內共有企業近20萬家，從業者隊伍達到1000餘萬人，年實現增加值超過2000億元，平均每年遞增30％以上，預計2005年將上升到6000億元以上。其創造的價值已躍居輕工40多個行業的前列。家裝行業市場容量之大、發展速度之快、行業分布之廣，已超過國內的汽車產業和家電產業，前景十分廣闊，形成興旺發達的「朝陽產業「。
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2 F% \2 h- D+ u/ A 家裝行業開展特許經營，真正意義上是從2001年開始的。在目前我國家裝行業的「特許經營」還沒有形成完整意義上的規范，整個家裝市場還處在一個相對滯後、混亂的市場格局下。但家裝特許經營模式隨著家裝行業近十年的迅速興起，其近6000億元的巨大商業空間依然受到了越來越多投資者的青睞。 # `2 _& n! V7 `% a. d
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2004年，家裝行業的特許經營進入一個非常關鍵的發展階段，企業普遍把精力從前幾年的重在數量擴張轉向支持、提升現有的特許系統，放慢擴充網點的速度，實現系統良性發展。有些企業如北京東易日盛、業之峰、元洲、龍發、上海的百姓、重慶的九鼎日盛、深圳的居眾等都開始整合家裝、家居產業鏈，為加盟商提供更為廣闊的利潤增長空間。 # y# c2 \. |) D% G5 k+ z
/ k4 c6 f4 H3 k8 | 六 汽車養護市場巨大 8 |2 @. c. g G
X5 h1 ~8 t! f. t 據有關資料顯示，早在80年代的美國，汽車專業維修市場就開始迅速萎縮，汽車養護企業逐漸佔到了整個汽車保修行業的80％以上。
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這些企業不但年均營業收入超過100億美元，而且將車輛報廢率減少1/5,一舉取代了傳統汽車修理業的霸主地位。而汽車「三分修，七分養「、「以養代修 「的觀念也已經深入人心。在國內，全國私人汽車的保有量已佔汽車總量的1/3以上，在北京等大城市私人汽車擁有量還在大幅度地增加。所以，汽車養護業作為我國一種新興行業發展勢頭日漸迅猛，對於投資者來說，也是一種不錯的選擇。
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目前，我國汽車維修企業約有31萬家，年維修量超過1億輛次，從業人員達240餘萬人，2004年產值近400億元。國內的汽車養護特許連鎖企業在國際品牌的擠壓和帶動下也正迅速發展。中車汽修依託其在全國的40多家企業，建立了以直營店為主的連鎖體系。目前擁有200多家汽修連鎖店和13家一類大型維修企業，其中北京擁有60家直營連鎖店。
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9 @" n5 \; Q3 v, ? 據了解，還有一些重點城市的區域品牌，類似北京月福、愛義行、中石化長城潤滑油公司等，雖然目前沒有開展特許加盟業務，但未來，規模發展特許經營依然是其目標。
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七 房產中介誠信是關鍵 & M2 ?0 j8 n Z! ^) R- \
& H) Z. R3 W5 O6 }, U k ~1 h9 P+ ~ 近幾年，由於國內市場上幾千萬套公房允許上市流通，房地產中介服務行業又迎來了一個「黃金」發展時期。據了解，在國外，90％以上的房屋流通通過中介企業完成，存量房的成交量遠遠超過了增量房，達到了5∶1，而在中國市場上，增量房的消費仍是主體，部分城市到了50∶1，二、三級市場非常活躍的城市也只不過1∶1左右，無論是從50∶1或1∶1，要達到國外的5∶1的水平，中介在此中的商機是無比巨大的。 ( T( @5 ]' A4 l2 y% I
! T& s4 z9 h. g: q T 由於近兩年房地產行業良好的發展勢頭，直接帶動了房屋中介服務的迅速興起，豐厚的投資回報刺激中介連鎖店如雨後春筍般出現在大街小巷，連二、三級城市也出現了房屋中介的身影。天津順馳置業2004年在全國就有高達800家的店鋪數，全年營收入總額也有1.5億元。 7 Q+ E2 F' j* @1 e1 i
調查還顯示，房產中介特許經營企業的店鋪數和收入兩項指標均高於特許行業平均增長水平兩倍以上，收入更是在三倍以上。但在直營店和加盟店發展的絕對數上看，直營店大大高於加盟店數量，不同於其他行業。因為交易過程中技術含量不高，更像撮合，該行業很容易出現業主和租（買）戶私下交易的「甩單」現象，所以，總部只好多開店，以量取勝，而直營店又能避免加盟店瞞報業績的情況發生。誠信問題成為該行業特許經營發展的最大考驗。 - i& i2 y6 k [( w1 F4 q" l
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八 美容健身「檻」低利大
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2004年中國美容經濟論壇上發布的《中國美容經濟調查報告》顯示，美容業正成為中國繼房地產、汽車、旅遊和電子通訊之後的第五大消費熱點。2004年美容服務業將直接創造GDP為847.2億元，直接提供稅收約56億元。全國有近500萬直接從業者，同時間接帶動的就業人數在140萬人左右，並間接帶動需求1250億元、稅收104億元和87億元的增長利潤。 ' b0 L$ w2 k' r
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另據專家介紹，全國現有3750多家化妝品企業，其中一半以上為民營企業。近年來美容經濟一直以每年15％以上的速度增長。預計到2010年，全國美容服務性總收入將突破3000億元。全國目前用於美容業投入和改造的資金大約在2000億元以上。
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只是由於美容業導入特許經營相對較晚，目前多以產品代理或設備銷售為主，所以，迅速擴大加盟網路是產品佔領市場的行為。但它卻忽視了特許經營兩個主要特性，服務模式和專有技術，其後果將導致加盟商難控制等矛盾出現，有的企業會萎縮，還有的企業最終還是要由產品品牌向服務品牌過渡。
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$ K7 g3 x/ @' s' ?" c% j （三）新興領域異軍突起
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教育培訓和音像圖書由於一直受到我國政策壁壘的約束，所以特許經營起步較晚，但其強勁勢頭不容忽視。 9 ?0 u8 W: \) ]. C: x
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九 教育培訓方興未艾. y( i% I2 `4 S/ E8 x; @
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在國內，教育培訓被稱為「朝陽產業「，正顯示出越來越強勁的需求勢頭。中國社科院公布的「2004年中國居民生活質量報告「顯示，子女教育消費首次超過養老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據估計，全國居民教育消費額每年約2500億元。
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8 k1 H* f$ {5 r C 英語培訓、嬰幼兒教育、計算機培訓是教育培訓產業的三大支柱。根據調查分析，2004年這三大領域的總體市場規模近200億元。由於教育培訓領域的廣闊市場和豐厚利潤，國內外企業紛紛採取「教育連鎖經營「的方式進軍教育培訓市場，其主要特點是採取特許經營方式進行授權經營。這些企業既包括APTECH計算機教育（北大青鳥）、英孚英語教育等全球性的特許連鎖經營機構，也包括洋話連篇英語教育、銀河網路教育、環球雅思、吉的堡、東方愛嬰、紅黃藍親子園、東方之星幼教等國內教育培訓機構。
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十 圖書音像「窮」則思變
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- K$ C( f' s5 u8 l8 U3 i7 Q 在我國，圖書音像行業一直存在著較大的政策壁壘。但根據中國入世承諾的進一步實施，圖書音像零售行業政策有了較大的變動。根據加入WTO的協議，從2004年12月11日中國對外資開放了全國各地的所有圖書零售市場。
市場的開放必將推動國內企業的步伐。2004年1月14日，在全國已經擁有600多家書店的席殊書屋成為《出版物市場管理規定》出台以來的第一個獲得全國圖書連鎖牌照的企業，此後山東世紀天鴻書業有限公司成為全國第一個同時獲得出版物國內總發行權和全國性連鎖經營權的民營企業。在音像零售行業，中凱旗下的音像連鎖企業九洲回響已拿到文化部全國連鎖的牌照。至此，擁有全國連鎖牌照的音像企業已經達到12家。