1. 國美電器的經營、盈利模式
經營、盈利模式為賺取差價的模式。入駐的商家每交易一筆會被國美這個平台抽取一部分的錢，貨源仍然由商家自己提供。
國美電器作為家電零售行業的龍頭企業,在中國大中型近全國280多個城市擁有直營門店1200多家，並且國美電器於2011年4月全新上線電子商務網站，這種「實體店+B2C線上線下的銷售模式，使得國美擁有覆蓋面最廣的銷售網路及強大的銷售規模。
薄利多銷是國美電器的經營戰略，這使得國美電器更好的拴住更多的消費者，同時國美進貨量大，銷售業績好，強大的銷售能力使得供應商願意與國美合作，國美在與供衡嫌應商的議價方面擁有主動位置,從而供應商「自願」降低采購價格。
銷量越大進價越低,進價越低銷量越大，國美悶攔滲的利潤及銷售規模也會逐漸提升，國美電器形成了一個循環體系。
(1)國美電器加盟商一年賺錢利潤擴展閱讀
企業戰略
1、供應鏈
以商品經營為核心，提供低成本、高效率的供應鏈平台。同時通過開放ERP信息化平台，在訂單、庫存、對賬、結算等環節與供應商實現信息共享，以提升周轉效率、降低缺貨率；並提高了與供應商螞脊合作效率，降低交易成本。
2、門店布局
國美通過加速優化和關閉低效門店，改善門店購物體驗環境。通過招租和退租等方式，上市公司部分優化門店面積約2.84萬平方米。
3、采購模式
2013年年初國美提出「低價、高毛利」的對策。通過自主經營和平台經營模式進行新品類的擴充，提高商品豐富度；把商品分為高、中、低端三類，擴大中低端的產品線。
通過一步到位的采購方法，來降低采購成本。當時低價包銷商品約占國美收入的20%，差異化訂制的商品也約占收入的20%，常規化商品的收入約佔50%~60%。通過這樣的采購和商品策略，國美兼顧低價和高毛利。
參考資料來源：網路-國美電器
2. 國美電器高速成長的背後
國美電器的成長歷程
國美電器在2002上半年度全國連鎖企業排名中跨入前三強，前兩名聯華和華聯都是超市連鎖；在全國銷售額前30名的連鎖企業中，有5家是家電專業連鎖店，家電連鎖企業逐漸成為連鎖企業的「新貴」，而國美更是其中的佼佼者。同去年同期相比，國美上半年的銷售額增長了80.2%，門店數量也比去年增長了74%，從53家發展為92家。
國美電器1987年成立，從一家一百平米左右的小門店，發展成為隸屬於鵬潤集團的、以經營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業。無論從規模擴張之迅速，還是管理創新和效益的大幅度提升，都成為許多零售連鎖業者崇羨的對象。
1999年以前，國美主要在北京市場開拓和發展，不斷調整商品經營結構和門店分布格局。1998年，國美電器出台了《國美經營管理手冊》，其中詳述了各崗位職責規范，建立了較為完善的連鎖經營管理框架，為走出北京、走向全國打下了堅實的基礎。目前國美電器已發展成為全國的家電零售連鎖企業之一，成為長虹、TCL、康佳、索尼、松下、夏普、菲利浦、LG、三洋等眾多國內外家電在中國的經銷商。
國美電器由一個地區性品牌成長為全國性品牌後，其影響力也不斷增強。2001年11月，「國美模式高層研討會」在北京舉行時，與會專家和官員對國美的發展給予了很高的評價，稱國美現象代表著「商業資本」的抬頭；當年年底國美電器陸續拋出千萬元和億元的招標采購函，引發了家電行業廠商的供銷模式革命。在汲取國際上連鎖超市成功經驗的基礎上，國美「建立全國零售連鎖網路」的經營戰略取得了成果。2002年，國美將新建直營連鎖店40家，加盟連鎖店70家，使國美的連鎖店數量年底達到160家，年銷售額可望突破120億元。國美的發展已經走上快車道，有望在未來幾年內佔有全國20%左右的家電市場，成為中國家電零售網的超級終端。2002年國美計劃在香港H股上市。2003年下半年國美電器將進軍海外市場，依靠中國——這個全球的家電製造基地，與各大家電製造商結成「超級聯合艦隊」，共同開發廣闊的國際市場。
物流是國美電器
整個經營的靈魂
在國美，物流的概念遠遠不止是運貨和貯存，而是包括采購、促銷、管理、銷運和服務規范在內的商品營銷全過程：門店以什麼樣的方式、什麼樣的票據銷售？銷售流程如何設計？營業員收款、驗貨以什麼樣的規范操作能更方便顧客和有利於商品的流通？在制定進貨政策上，進什麼樣的貨？怎麼進？進多少？供貨商的價格、促銷、服務、售後政策如何？在庫存商品的管理上，安全存量是多少？整個物流系統什麼商品滯銷？為什麼滯銷？如何脫離滯銷？根據銷售商品的流向和趨勢，物流部門協調廣宣賀基部、企劃部、業務部等不同的部門進行運作。因此說物流是國美整個經營的靈魂。
記者發現國美的組織架構非常符合現代企業的管理制度，其中與眾不同的是隸屬於市場營銷中心的物流部，除了負責物流和客戶服務外，還負責信息系統建設、新網站開發和電子商務，物流成為與市場緊密相連、不可分割的部分。記者在寬敞明亮、一派現代氣息的鵬潤大州拍笑廈5層——國美總部采訪了物流部負責人馮邵桐。
馮經理首先向記者介紹了國美的架構。國美是隸屬於鵬潤集團的二級公司，在各地擁有分公司。國美進入一級城市是以直營店的形式，進入二級、三級城市則是以加盟店的形式。加盟店是緊密的加盟，主要管理人員由總部派出，具有相同的營銷理念和銷售方式，並且總部提供80%以上的貨源。這樣有利於保證加盟店保持統一的價格和競爭的優勢。在信息管理方面，國美原來的信息系統管理不是很全面，許多信息還依靠人工處理，舉例說，在夏季旺冊含銷時，國美每天銷售15000台空調，如果顧客要查詢自己所買商品是否已運輸在途，或是要更換型號、退貨，信息量之大使查詢單據非常困難。今年國美自主開發了實現全面管理的信息系統，為整個物流運作提供支持。
工商聯手做大市場
國美的規模優勢導致其在與眾多家電廠商的合作中，能夠享受到惠的進貨價格，而廠商因此也受益，他們與國美的結算以銀行為後盾，只要國美的倉庫對廠家的貨物簽收，廠商便可直接到銀行劃款，因為國美在銀行擁有很高的授信額度，並且在付款方式上國美能做到提前付一定比例款，交貨後再付一定比例，很少壓廠家的款。這對於廠家來說，無疑很具吸引力。許多全國性的家電品牌與國美簽有全國性的協議，提供位的進貨條件，否則將執行懲罰條款。這也是國美得以在全國遍地開花迅速擴張的前提。廠商還通過國美收集市場及顧客資料，某些型號由國美按照顧客的定製需求，向廠商提出生產數量和要求，由國美經營，定製包銷，從功能、性價比、外觀上做到更加符合老百姓需求。目前此種商品佔到國美所有商品的1/10。
嚴密的計劃性和預測體系
國美對商品銷售預策的准確率達到95%以上，今年「十一」期間的銷售預策，准確率更達到了98%。據馮經理介紹，他們有一個嚴密的計劃體系。以國民經濟增長的狀況、家電業新技術新材料的應用、國美銷售能力的增長、消費需求的走向以及同期和計劃期內盈虧增長等背景參數為參照，做出銷售的宏觀和微觀計劃。每天的銷售計劃都要做到很精確。再根據銷售計劃來決定廣告投放量和頻次、商品流轉計劃、物流計劃、商品在不同時間不同門店的分布計劃，如每天派多少車、多少人配送。對不同的城市以及同一城市不同地區的門店，根據當地消費者的消費能力，所組織商品有所不同，實現差異化銷售。各分部通過電腦系統與總部傳遞信息，進而與業務、企劃、宣傳、物流等各部門聯系。
3. 國美電器是屬於國營企業的嗎
不屬於國營，是民營企業。
國美電器（GOME）成立於1987年1月1日，總部位於香港，是中國大陸家電零售連鎖企嫌手業。
創始人：黃光裕，廣東汕頭人，1969年5月生，企業家，中國家電零售業連鎖模式的創始人，現代潮商代表人物之一。2004、2005、2008年三度問鼎胡潤百富榜之大陸首富，在2006年福布斯中國富豪榜亦排名第一。
(3)國美電器加盟商一年賺錢利潤擴展閱讀：
2014年9月19號，一家3500平方米的黃金零售門店即將在北京西三環開業，這家門店的主人就是黃光裕。
雖然黃光裕仍深陷囹圄但並不影響他對國美的全盤掌控，上半年國美電器上半年營收291.2億元，同比增7.4%；凈利潤6.9億元，同比增115.2%。更為喜人的是國美線上交易額同比提升53.7%，其中二季度單季提升64.8%。
黃光裕為國美的黃金生意設計了一條以線上為主、發展線下的O2O商業模式。2014年3月，多邊金都網上商城上線粗殲。其未來的規劃是要在2020年，線上業務要覆蓋全國岩者沖，甚至明確要求「並不追求店面數量」。多邊金都的線上零售渠道共有四個。除了自己的網上商城，國美在線已經上線了「多邊黃金」的入口。
4. 國美零售五年半虧了超過220億！國美還能撐得下去嗎
如果沒有人願意接盤注資，我覺得國美是撐不下去了。
對於一家連年虧損的公司來說，始終沒有倒閉破產本就是家大業大的表現，可是再大家業也頂不住公司始終看不到扭虧為盈的希望。未來如果國美繼續虧損下去，或將無法改變被市場淘汰的結局。
5. 關於連鎖店的經營和管理方式 熟悉 國美 蘇寧 沃爾瑪 家樂福經營模式的請進來幫忙
你是不是想在魯巷這邊開聯通營業廳啊?好像聽鵬鵬哥哥講過!
不會是真的熟人吧?呵呵!
一隻沒時間聊,今天把我的理解告訴你吧!
不是熟人也沒關系!
1。 有很多品牌都是自己在它的賣場租個位置自己賣產品而已 國美和蘇寧是怎麼從中賺取高額利潤的？
你理解的很多品牌在賣場租個位子賣產品只是看到了它經營模式的一部分,實際上,像蘇寧和國美的賣場裡面,無外乎就是分為經銷和代銷2種模式,所謂代銷就是你所說的品牌代理商在他們的賣場裡面租位置,擺商品銷售!這種代銷的品牌一般集中在小家電和生活電器類的品牌裡面,例如電風扇\電話機\取暖器\榨汁機\剃須刀等等!代銷的產品蘇寧和國美只管銷售和提成再加上店面傭金,他們是不管進貨和庫存的,不會佔用蘇寧和國美的資金.銷售人員也一般是廠家自己的促銷員工.員工工資直接由廠家負責.
其它的白電\黑電\冰洗\空調等傳統四大類型電器品牌一般都是蘇寧國美自己經營,這也被稱之為直營品牌!這種品牌的經營模式是蘇寧直接拿全國的銷量跟廠家談大盤合同,因此拿到的價格比較低.再加上目前電器行業同廠家的進貨渠道的聯系合作比較緊密,一般國美和蘇寧都會在電器銷售的淡季預定下一個旺季的貨物,採取支付一部分或者乾脆賒賬的模式來進貨,這種方法對廠家的好處是可以預計一部分的產量,不會造成滯銷,因此在這種合作模式上,像蘇寧國美這樣的全國家電大鱷可以拿到更優惠的價格.因此利潤也就出來了!蘇寧國美的直營品牌利潤也不光是體現在價格上,其實稍微注意一下,你就會發現實際上蘇寧國美的價格差別不大,也就是說商品的利潤其實是差不多的!多買點就能多賺錢,因此促銷就是一個最大的盈利手段,經常敢報紙的人就會發現,每個星期4,蘇寧國美都會大幅刊登廣告來做促銷,一方面,蘇寧國美希望這種方式能賣出更多東西,另外一方面,廠家也更希望藉此機會宣傳自己的品牌,銷出更多的貨物.而用來促銷的資源,從打折的優惠券到促銷品再到廣告媒體的宣傳費用,一般是3(蘇寧):7(廠家)承擔,也就是說,蘇寧能以這種方式來獲取更大的利潤.這也是為什麼國美蘇寧整天促銷不停的原因.僅僅依靠店面的租金來賺錢,那隻是九牛一毛!
2。 國和蘇在全國開了這么多店都是國和蘇自己開的嗎？還是別人加盟的？別人加盟的店國和蘇就無發得到利潤了啊？
可以肯定的將,蘇寧和國美的店面都是自己開的,但是不了解的人可能理解不了為什麼要開那麼多的店面?花那麼多錢來連鎖發展值得嗎?
其實,在國美蘇寧早期九幾年發展初期的時候,開店的錢一般是自己拿出的錢,他們做出一定規模之後,這一部分的成本已經全部轉接到廠家的身上了!目前蘇寧和國美的連鎖開店模式幾乎完全一樣,當他們找到一個新店址以後,利用自身龐大的資金,租下店面,之後,店面的裝修這一塊,蘇寧國美基本上只是做基本的裝修,其它的櫃台、宣傳品等裝修都是廠家自己出錢裝修的，除去這部分費用之後，再加上蘇寧國美收取的進場費，蘇寧國美的開店成本就顯得非常少了！這也是為什麼蘇寧國美能一年開100多家分店的原因了！
為什麼要開這么多店面呢？
道理也很簡單，對於連鎖行業而言，越多的市場份額就是蘇寧和國美跟廠家競爭的資源武器，他們店面在全國的份額越多，就能跟更好的廠家爭取更多的資源，他們跟廠家談判的腰板也就越硬。另外一個方面，吸引越多的廠家和貨源進來，蘇寧和國美的現金流量就越大，再加上股市的一炒作，利潤就滾滾而來！
至於廠家這邊為什麼這么樂此不彼的喜歡和蘇寧國美合作呢？道理很簡單，賣電器也需要扎堆效應，一方面廠家自己花錢開店的話，需要成本和承擔風險，另外一方面通過和蘇寧國美的合作，這些品牌可以通過國美蘇寧的品牌宣傳渠道可以在很短的時間鋪蓋到全國的市場上去。
當然，也不是所有的品牌都會依賴蘇寧國美這樣的連鎖大鱷的，國內的格力就是一個很好的例子！眾所周知，格力空調是全國第一大品牌，它在國內的自營店面也是最多的！由於他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自營品牌店面經營。因此他依賴國美蘇寧的渠道力量比較少，在蘇寧國美干過銷售的人都知道，格力品牌廠家很牛，基本上國美蘇寧都干預不了格力的價格！全國很多國美的店面，甚至都沒有格力的空調進場，武漢就是一個例子！
3。像沃爾瑪和家樂福這樣的零售商場裡面所有的產品都是自己的貨 別的商家可以在裡面租地方自己經營嗎？那樣的話零售商不成了租房子的了，它如何獲得利潤？
沃爾瑪和家樂福的盈利模式基本上和電器行業差不多，只不過他們也有很多自己品牌的商品，這一部分商品基本上都是他們超市自己找中小型廠家代工的，只是打個超市的品牌！在超市裡面同樣也有直營和代銷的模式區別，基本上盈利模式和電器一樣的！只不過超市依賴銷售產品的毛利更多一點！
4.我想知道它們是在盈利點在哪裡 ？
連鎖行業的贏利點大同小異，總結一下就是：進場租金費用-促銷資源-銷售毛利-年底返利-現金流運作-股市運作
5.還有它們是怎麼管理這么多店的？就不怕內部人貪污嗎？
問題有點多 請這方面的行家詳細指點 謝謝
在管理方面，連鎖企業一般採取的是垂直管理的模式，各地的份公司老總和財務老總一般不會是本城市的人，90%以上都是總部派遣的高管。連鎖企業在財務這塊管理的非常嚴格，比如說蘇寧，為了控制財務這一塊，花了好幾個億找IBM設計了自己的SAP系統,從05年開始,蘇寧還是第一家國內使用SAP銷售系統的連鎖商業機構.從這方面來講,他們的財務管理嚴格要求可見一斑!在管理制度方面,全國所有的管理制度都是一個模式!都是統一的,各個部門都由他們總部的條線部門垂直管理.因此在公司內部,一般是很難找到貪污機會.
但是也不是說沒有貪污現象,在蘇寧國美這樣的位子,貪污的機會也很多,一般是在與廠家談判的過程中,也很容易出現腐敗貪污的現象.只要有廠家與內部人員配合,要搞錢也是很容易滴!特別是在促銷資源費用這一塊!蘇寧國美的營銷買手,會搞的一年搞個10幾萬也大有人在!因此,商業連鎖的人員流動速度也是很快的!
6. 國美怎麼樣國美電器網上商城有假貨嗎
隨著互聯網的發展，現在出現很多網上電器商城，網上商城類似於現實世界當中的商店，差別是利用電子商務的各種手段，達成從買到賣的過程的虛擬商店。在網上購買商品非常方便和快捷，但是同時消費者還需要承擔一定的風險，那就是你可能會買到假貨。國美怎麼樣呢？國美電器網上商城有假貨嗎？今天小編來給大家說道說道。
國美簡介
國美電器（英語：GOME，港交所：0493）是中國的一家連鎖型家電銷售企業，也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業，成立於1987年1月1日，公司在百慕大注冊，創始人為黃光裕。，國美電器入選中國世界紀錄協會中國最大的家電零售連鎖企業。2015年7月，國美電器112.68億港元收購母公司非上市資產。2015年上半年，國美電器凈利潤6.87億元。
國美怎麼樣
國美怎麼樣之企業
國美電器網上商城店是國內唯一的一家官方網上商城。國美的企業實力不言而喻，國美擁有全國海量品牌的代理權，國美電器網上商城完全是復制了一個國美，產品、品質線上線下都是一樣的，這樣不管你在哪個城市都能很方便的在國美電器網上商城上購買到正品。
國美怎麼樣之產品
一般我們在網上購買產品，最重要的擔心產品的質量，因為在網上購買商品看不到，摸不著。但是在國美電器網上商城上你完全不用擔心這個問題，所有的產品都是國美電器正帶慎品，完全不用擔心會買到山寨商品，有問題都是能夠得到解決的。
國美怎麼樣之價格
商品的價格問題一直都是大家很關注的。國美最為品牌企業，一般賣得都是品牌電器，當然國美網上商城店也是同樣，而且線下實體店的活動線上一定會有，還有就是在網上還能使用網上的優惠_以及參加團購活動，享受的優惠更多一些，作為一個官方網上，也能讓消費者買得更放心。
國美怎麼樣之模式
國美電器網上商城成立至今也有近十年了，擁有的品牌500多個，產品20000餘種，基本上大多數產品都提供免費快速配送服務，國美電器網上商城店的銷售量每年能夠突破10億元。銷售物流配送環環相扣，嫻熟的營銷技巧和精湛的營銷模式使得國美電器網上商城發展得是越來越好。
國美怎麼樣之售後
很多的人在購買了電器以後，非常的關心關於售後的問題，電器的售後是非常重要的一個方面，國美電器在這一點做的非常的到位，關於售後人員的要求也是非常的嚴格的，只要您購買的電器有問題，需要國美售後幫助您，撥打專線電話或者是登錄官網聯系客服，立刻就有人員熱心為您提供幫助。
國美電器的優勢
低價：國美每年近千億的訂單和暢銷型號的定製協議的簽署，讓國美電器網上商城能夠在眾多家消費類電子商品中，具備獨家、低價、可持續銷售的能力，有效的確保了全網更低價。
物流：國美經過多年的發展，構建起了中國最大的物流配送中心，國美電器網上商城也成為了中國物流配送最廣的電商企業。
商品：國美電器商城有著全球眾多知名家山譽電有何消費類電子廠家直接進行供貨，國內外一線知名的家電品牌都匯聚在這里。
信息：國美通過和國際知名的機構進行緊密的合作，採用全球最為頂級的信息系統，實現訂單的全程可控，通過數據化的升級推動供應商實現標准化模塊，最終有效的降低了整條產業鏈的成本。
國美電器網上商城有假貨嗎
1.國美的品牌實力和信譽是比較強的，在消費者中的口碑也非常不錯，所以如果買國美在線的自營商品，就可以保證是正品的，沒有假貨的，這部分商品往往是直接來源於品牌廠家，質量上也是比較好的，享受全國聯保的售後。
2.不過國美在線還有很大一部分商品是第三方店鋪的商品，這些店鋪雖然都是簽訂了出售正品協議，而且都是比較有實力的，但是要管理起來並不容易，不可能對每一件出售的商品進行檢查驗偽，所以這些店鋪是有可能出售假貨的，而且由於可能是假貨，品牌售後也有可能拒絕質檢報告或者維修，承擔的風險是比較大的。蠢唯敬
所以說，國美在線是可能有假貨的，如果購買國美在線的商品，最好還是購買國美在線的自營商品，也就是國美自己代理出售的商品，一般都是有標示的。
7. 蘇寧電器和國美電器的盈利模式是什麼
盈利模式:吃供應商
國外零售商盈利模式主要是「吃差價」,即通過擴大網點規模和提則喊高銷售規模,逼迫供應商降低采購價格,通過壓縮成本和費用,獲取采購價與零售價差價以達到盈利的目的。
相比而言,國美、蘇寧在兼顧「吃差價」的基礎上,更強調「吃供應商」的盈利模式,即通過擴大網點規模和維持對消費者的低價優惠市場策略,不斷提高其渠道終端的市場影響力,在此基礎上,通過提高其銷售規模,以提高產品絕對銷量和采購量來要挾供應商加大返利力度和交納更多的通道費。
兩家公司的利潤來源和構成就是最好的佐證。
公告顯示,2001-2004年,蘇寧電器和國美電器其他業務利潤伴隨著主營業務收入的增長而快速增長,且增速遠高於主營業務收入增幅:國美電器2002年其他業務利潤增長率達249.33%,是其主營業務收入增長率的3.51倍;到2004年,國美電器其他業務利潤增長率雖滑落至64.5%,但仍是其主營業務收入增長率的1.83倍。蘇寧電器2002年其他業務利潤增長率高達529.21%,是主營業務收入增長率的4.73倍;2004年,蘇寧電器其他業務利潤增長率達125.68%,是主營業務收入增長率的2.46倍。
與此同時,其他業務利潤已成為國美、蘇寧局晌利潤的主要來源。公告顯示,2001-2004年國美電器其他業務利潤在凈利潤中所佔份額均超過100%;而從2003年開始,蘇寧電器的其他業務利潤在凈利潤中桐盯鋒所佔份額也超過了100%。這意味著如果沒有其他業務利潤,這兩家公司實際上將是虧損的