Ⅰ 如何對加盟店進行管理
宣導公司理念與價值觀
決定一家企業走多遠的，最後都是價值觀決定的。如果一家企業不明確願景、價值觀，加盟商就無法真正明確其行為的真正的意義，最終加盟商會完全回到「生意」的層面來指導自己的行為，以短期經濟利益作為一切的指南。
所以，公司必須首先把自己公司的核心價值理念向加盟商滲透，告訴加盟商應該團結一致做一項宏偉的事業，大家的目標和方向是一致的。
其實大家會發現，加盟商與總部的價值觀一致，加盟商也認同企業理念，基本在實際經營中取得比較好的效果。
第二種
互動層面——朋友的關系
公司與加盟商、加盟商之間的關系程度，其實是朋友關系
我們會發現很多連鎖企業確實有很多加盟商，但是一年連一次加盟商活動或者大會都不召開，造成了加盟商既不認同自己的身份，也不認同自己的企業，最後越走越遠，管控問題接踵而至。
其實，無論是從價值觀或者技能培訓來說，都是通過有效的互動來達成的，除了日常的業務溝通之外，應該還需要各種文化活動加強總部與加盟商的深度與頻度。
第三種
行為層面——老師與學生的關系
加盟商業務模式的確定、標准化管理與規范化經營
要明確加盟商的業務模式，並對加盟商的行為范圍進行界定。
對於技能性的或操作型的業務，要通過強化培訓來達到標准化運作；
對於涉及規范化經營的，比如如何調查市場、如何指定促銷、如何管理團隊、如何分析經營狀況，也應該提出公司相應的管理要求，使加盟商覺得公司是真正在幫助加盟商賺錢的老師，而不是為公司賺錢的工具。
第四種
行為結果層面——老闆與員工的關系
加盟商的目標與激勵
做完前面的工作之後，加盟商和公司的最終目標還是要贏利的。
把加盟商當做員工去管，對其進行嚴格的目標管理甚至績效考核，這種做法完全違背加盟商的心理狀態。
對待加盟商應該是：
違背公司的管理規范的要堅決解約
認同企業、態度良好的加盟商要以正激勵為主，圍繞銷售目標考核，開展豐富的促銷大賽、技能PK大賽，而是把加盟商是徹底融進公司中來。
正確的思維才能做正確的事，大多企業都應該是和加盟商實現共贏的心態，只有共贏才符合人性規律。
最後總結一句話：變的都是人心，不變的都是人性。
好了，更多的連鎖體系的內容，請關注連鎖團長。
關於戰略頂層設計、連鎖模式設計、標准化體系、到訓練督導體系。掃碼，我們有話聊。
思考
連鎖企業常遇問題清單
企業還沒找到最好的經營方式和方法，能不能做標准化?
該如何形成形成可復制的標准化體系？標准化形成後如何貫徹、執行?
連鎖經營中，直營和加盟的比例為多少更合理？
直營擴張資金跟不上怎麼辦？加盟擴張管控難怎麼操作？
實體連鎖如何+互聯網，如何+資本。連鎖企業模式如何創新？如何從單一收益轉化為連鎖盈利？
連鎖的六大運營系統，終端門店運營管理，提升單店盈利，打造客戶滿意度，建設標准化；
招商規劃，復制盈利；設計盈利，可復制，可規模化的招商系統；
連鎖股權兵法，建立合理有效的股權激勵方案，如何通過眾籌拓展門店等難題！
等等
加盟商管理
本著攜手雙贏，互惠互利的理念，為了明確聯通公司與加盟商之間各自的責任、權力和利益的問題，特製定本管理制度。
一、加盟商資格
1、有意致力於聯通行業，擁有良好的商業信譽度和個人品質，並且認同聯通公司的品牌文化和企業價值觀；
2、有必要的資金實力、較好的經營管理能力和可持續開發市場的能力；
3、有強烈的品牌意識、服務理念和主動配合公司總部規范化管理理念。
二、加盟流程8
三、加盟政策
1、籌備支持：公司將向加盟商提供有價值的開店評估，包括投資預算、營運成本、業績預估、利潤回報、選擇評估等前期開店的市場可行性評估，降低投資風險；參與當地市場調查；進行專賣店地段評估；市場競爭環境等系列可行性分析，確保品牌成功導入；
2、裝修支持：公司從選址開始，從圖紙測繪、效果模擬、裝修要求、施工注意等各個方面，從全局到細節，給予專業的指導與幫助，提供細致的服務,公司將在終端正常運營後給予裝修補貼；
3、培訓支持：公司將向加盟商及其員工提供專業的產品知識、陳列技能、專賣店管理的各項培訓工作，並在開業期間及後期管理，定期與不定期給予提供各類專業培訓支持。同時，公司免費提供《產品知識手冊》、《店長手冊》、《導購手冊》、《陳列執行手冊》；
4、產品支持：公司將結合店鋪的實際情況，給予產品方面配貨指導、價格指導、庫存指導等；公司在不同季節、不同節假日、周年慶等時節提供豐富多彩的促銷產品、禮品供加盟商選擇，以達到促銷的效果。
5、營銷支持：公司結合當地的消費實情及店鋪的銷售情況，策劃全年的營銷方案，包括開業、節日、換季等不同的時節、春秋兩次大型促銷等營銷方案，幫助加盟商把握市場動態及銷售契機，提高銷售業績；
6、巡店支持：公司派市場督導定期進行專業的店鋪陳列指導和幫助，提升店鋪的視覺效果， 維護品牌形象，幫助加盟商分析解決終端實際遇到的問題；
7、廣告支持：公司將在全國范圍內定期投放品牌推廣廣告，提高品牌知名度、美譽度；
8、物流支持：公司將免費為客戶提供最合適的物流配送方式，為加盟商的貨品安全、准時到達提供最有效地保障；
9、零庫存支持：商品在3個月內在不影響第二次銷售的情況下可100%調換；
10、激勵機制：加盟商在完成約定的銷售指標任務，公司將給予加盟商相應比例的返點作為獎勵。
四、加盟商職責
1、遵守本制度的有關規定，並服從聯通公司的統一規劃及管理，接受公司的日常督查；
2、在加盟合同約定區域內積極宣傳和推廣聯通品牌，並積極開發拓展市場；
3、加盟商是聯通公司在加盟區域內渠道、市場、客服的主體，承擔銷售、服務等事項；
4、無論加盟合同終止與否，均須保守聯通公司的商業秘密，否則將追究其法律責任；
5、加盟商負責加盟區域市場調查和分析，及時反饋市場各類信息；
6、每個加盟商都要完成一定的任務。每年考察一次，接受聯通公司年度審核；
7、如果加盟商之間發生沖突，必須服從公司的協調。
Ⅱ 常見的茶葉加盟店的店長薪酬激勵機制是如何設定的
常見的茶葉加盟店的店長薪酬激勵機制是如何設定的？
一般情況下，茶葉加盟店針對店長的薪資激勵機制設定包括基礎薪資、績效獎金、集體抽成、個人抽成、店長管理獎金、季、年達標獎金這幾大部分構成，聚祥春認為，從巨集觀上觀察，這類機制淡化店長個人營銷業績的考核，側重於店長帶領下的全店的總營業額業績考核。
如何開家盈利的茶葉加盟店
茶葉加盟店的單店營業力=客流量*進店率*成交量*平均客單價*(顧客回頭率+顧客推介率)。也就是說，對於一家茶葉店來說，只有在五個環節中都做足功課，才能帶來銷售的提高,成就終端為王的霸業。而從營銷的層面來看，哪些關鍵因素決定著這五個環節呢，個人以為可以用五句話來概括一下：店址選擇決定了客流量;單店推廣決定了進店率;終端銷售人員決定了成交量;產品決定了客單價;使用者體驗決定了虛橘或顧客回頭率與顧客推薦率。
店址選擇決定了客流量。對於門店來說，店址選擇決定了客流量，也決定了你的客戶型別，也直接決定了你的銷量。例如，你的店面開在菜場，則面對的主流客戶群體是老阿姨老大爺，雖然客流量大，不過銷售業績卻不一定大。茶葉店的店面選址主要有跟隨策略與社群策略。
當消費者進入茶城的時候，假如你的店面和數十家競爭對手的裝修風格一模一樣，你就失去了一次跳脫出來的機會，淹沒在競爭對手的海洋中。從門頭、櫥窗、海報、地面到店面的整體裝修風格，能發揮的地方太多了，一定要突出公司的整體形象，與眾不同而又不突兀。
特許經營第一網
作為一個茶葉加盟店營業員，首先要有好的文化素質與專業知識，茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡辦法、儲存辦法等應該都熟記於心，並形成一套非常有針對性的終端銷售話術;同時還要掌握一些綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等;要儀表大方，穿著有正式的印著公司LOGO的標准服裝;要有敏銳的觀察力和判斷力，通過對顧客的察言觀色，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。
經營茶葉加盟店如何調動店長和店員的銷售積極性？
要調動茶葉店長和店員的銷售積極性，就用站在對方的角度，師夷長技以治夷。聚祥春認為無利不起早，商人如此，員工如此，唯有以利誘之，方能管而理順之，當然良好的企業伍慶文化、晉升機會、三五年後的可期許的藍圖，也是缺一不可的。而且，留住一個人才比新招聘一個有經驗的空投部隊，來得容易些、經濟些。
茶葉加盟店如何做好服務？_
在激烈的市場競爭環境下，茶葉加盟店的服務可以給門店銷售帶來良好的效益。因此，茶葉加盟店應該不斷提升服務水平，保證完善的售後服務，贏得消費者的認可。那麼茶葉加盟店如何做好服務？ 一，微笑服務拉近客戶距離。微笑是世界上最美的語言，茶葉十佳品牌八友茶業的最大經營特色是「微笑服務」，「今天你微笑了嗎？」已成為八友人的問候方式。同樣，微笑服務也是茶葉加盟店店員與消費者開啟心靈、拉近距離的秘密武器。以良好的態度獲取信任，才有後續溝通的開始。關注消費者情緒的細節，讓他們感受到被重視的服務。
二，用技巧性的語言進行溝通。如果客戶一進店就聽到店員在滔滔不絕的銷售產品會產生一種心理厭惡和抗拒感。所以店員首先要做的是從傾聽開始，只有了解了消費者的訴求，才能有目的的進行引導。在這個過程中店員就需要發揮自己良好的溝通技巧，循循善誘，讓消費者對商品產生興趣。
三，採取不同的方法服務不同型別的客戶。一般來說茶葉加盟店的消費者會有多種型別。店員在服務的過程中，要善於觀察，用不同的方法去服務。如，遇到懂茶的茶葉發燒友，店員要保持謙虛的態度，盡量傾聽，認真的傾聽他們的見解，多試泡幾種不同的茶葉，比較容易贏得他們的好感，從而打動他們；面對普通的大眾消費階層時，盡量給他們介紹價效比高、有優惠的茶葉產品，讓他們感到窩心；面對腸胃不好的客戶時，可以推薦一些暖胃的紅茶。
四，完美解決客訴，贏得良好口碑。開茶葉店難免遇到客訴的問題，店員要以積極樂觀的態度去看它，這是展現良好售後服務的時候。平息客戶憤怒情緒，給予及時認真的處理，讓消費者感覺自己的權益被保護，獲得滿足。
什麼是薪酬激勵機制
薪酬激勵機制是企業運用薪酬的 *** ，使得員工個人採取某種積極行為，努力實現某種目標，從而提高勞動生產率的做法，差伍它對企業競爭力有巨大的影響。
制定激勵性薪酬體系的步驟（1）薪酬調查薪酬調查重在解決薪酬的對外競爭力問題。企業在進行薪酬體系設計時，有必要了解、研究、參考勞動力市場的薪酬制度、薪酬水平等的基本情況，尤其是與自己有競爭關系的企業或同行業的類似公司，重點考慮員工的流失去向和招聘來源。（2）制定員工績效標准在以職位定薪酬的傳統薪酬體系下，員工只知道自己應該做什麼而不清楚應當達到什麼樣的績效標准，因此員工不知道該如何來提高自己的工作效率、如何把工作做得更出色，也沒有動力這樣去做。而以績效定薪酬的制度則可以扭轉這樣的情況。（3）薪酬結構設計薪酬結構設計是一個系統的工程。薪酬結構一般分為基本工資、績效工資、加班工資、薪酬福利，另外還需進行內在薪酬設計。薪酬結構中各部分所佔的比重的分配也是比較復雜的問題。企業需要針對不同層級的員工設計不同的薪酬結構，並且，隨著員工職位變遷、技能提升、需求層次的變化，企業還應當適時針對這些變化對員工的薪酬結構作出相應的調整。
如何做好茶葉加盟店的團隊建設？
如何做好茶葉店的團隊建設？聚祥春認為首先要有統一的目標，共同的願景和盼頭，。其次，要實現管理機制和激勵機制的制度化、標准化、系統化，有法可依、有法必依、激勵制度下的相關物質精神獎勵執行到位。再次，長期持續的內部培訓，包括管理培訓，技術職能培訓，不斷提高員工的工作績效。最後，現代人非常看重工作生活當下的良好感覺，特別是上班時候的感覺，良好融洽的團隊氛圍更容易培養員工的好感覺好心情。
如何提高茶葉加盟店店員積極性
1、培養茶葉加盟店店員的團隊協作精神，形成一種相互學習和相互比拼的工作氛圍，充分發揮店員個人的優勢，合理調動其工作性，讓整個團隊合作更融洽，更高效。
2、發展優秀店員的潛力，幫助其更快更好地成長，為員工樹立恰當的目標，並提供支援和幫助，包括培訓機會，晉升機會等。
3、給優秀店員更多的責任。優秀店員除掌握專業技能外，還要培養其團隊管理能力，讓優秀店員發揮帶頭作用，承擔加盟店經營更多的責任，給他壓力和動力，讓他成為店鋪的核心領導力量之一。一般而言，在茶葉連鎖店內，店長就是該店的領頭羊，對提高員工積極性有著良好的鞭策和指導作用。並在其基礎上，合理實施獎懲制度，對於表現好的員工給予適當獎勵，這對帶動和提高其他員工的工作積極性有莫大幫助。
4、善於傾聽店員的意見和建議。店員的想法可能沒有考慮全域性性，但也能從不同的角度提出了看法，管理者要多聽取店員的意見和建議，經常和店員交流工作，交換想法，讓店員的思維時刻保持在活躍的狀態，讓茶葉加盟店的工作進行得更加順利，讓營業額增長的速度更快更穩。
5、顧及店員間的融洽關系，為優秀店員排除障礙。優秀店員一般會成為「孤立的物件」，因為其良好的表現和較高的業務素質會讓其他店員顯得不夠優秀，甚至會給其他店員帶來批評和質疑。所以，茶葉加盟店管理者要顧及店員之間的關系，在保護優秀店員成長的同時，也不讓自己的偏愛成為其發展路上的絆腳石。
如何設計銷售人員薪酬激勵機制？
營銷團隊作為企業運營過程中實現價值增值的一個關鍵部門，其作用是舉足輕重的。尤其是一些民營企業，更是把營銷成為公司各部門的龍頭，在各個方面均給予相當的重視!營銷部門的薪酬設計一直是人力資源從業人員望而卻步的領域，主要原因：一是營銷團隊的薪酬大都是老總親自製訂;二是目前人力資源的從業者大都是缺少甚至不了解銷售知識。近來，有一些公司向我詢問關於營銷人員的薪酬設計問題，在這里我先針對銷售團隊的薪酬設計問題作以下淺析，與各位交流、探討。我本人分管公司營銷團隊和人力資源團隊已經十五個年頭。從一線的業務人員、城市主任、辦事處經理、大區總監、公司部門經理、部門總監，一步步發展到公司的營銷副總;從培訓師、行政主管、人力資源部經理、培訓學院院長、人力資源總監、公司管理委員會主任、一步步發展到人力資源副總。這些年來的經歷告訴我，一個不合適的薪酬制度可以讓一個充滿朝氣的團隊變的死氣沉沉，甚至可以把這個團隊毀滅!當公司確定好年度任務指標後，首先要考慮需要什麼素質的人來實現這些任務指標?是通過內部竟崗提升?還是通過外部招聘?這些屬於崗位分析和勝任力分析建設方面的問題。這個問題解決之後，就要確定需要什麼樣的機制來讓這些適合的人來發揮他們的主觀能動性，主要通過兩個方面的程式來實現：一是薪酬，二是激勵機制。在弄清楚以上問題後，下面就銷售團隊的薪酬及激勵機制的設計來做進一步的探討：A、薪酬模式一：低工資高激勵這是目前一些剛剛成立的公司在市場拓展前期經常採用的模式，通過低工資來降低公司前期投入資金過大的風險，通過高激勵機制來提升個人以及團隊的積極性，進而完成公司既定的區域市場和目標任務。這時，公司往往只承擔基本工資，幾乎再沒有什麼其他的福利等。此時，激勵大於工資、成長大於穩定。這種模式最大的特點是可以發現一些能力比較強的人。不足之處就是對公司銷售團隊的建設不利，尤其是銷售人員缺少對公司的歸屬感和對企業忠誠度不高。B、薪酬模式二：高工資低激勵這是一些市場相對穩定，客戶也相對穩定的公司常採取的模式，通過高工資和各種考核來完成市場的管理和流程的完成，這時，公司需要承擔比較重的工資以及誘人的福利待遇等。此時，工資大於激勵、穩定大於成長。這種模式最大的特點是可以通過高薪來穩定團隊。不足之處是容易在團隊中養成官僚、人浮於事、老銷售人員的混天度日以及有 *** 的員工會離開這個團隊。對於創業期以及完成第一次創業的公司正在進行第二次變革是不適合的。C、薪酬模式三：復合型這是一些外資公司或者一些行業採取的一種模式，通過相對高的工資，加上一些按照銷售比例來實現的激勵機制。這種模式也是一種相對比較合理的管理，主要兼顧了個人與公司的利益，同時充分考慮了個人能動性的發揮。這種模式需要公司已經形成了一定的關鍵主流程執行系統。這種模式的操作關鍵步驟為：
如何提高茶葉加盟店管理水平？
想要提高茶葉加盟店的管理水平，聚祥春認為應該主要從幾方面入手：
一是加盟商與總部間聯絡密切，有問題及時溝通；二是經營者對店鋪熟悉，發現問題及時解決；三是把握對店鋪人員的管理。
茶葉加盟店的管理，如何從細節做起？
細節方面有許多要注意的地方，就連店員和店長著裝配合的鞋子，也是要統一的，有講究的。聚祥春認為雖然看起來是個小事，但所謂管理無小事，任何大策略、大戰術都是由無數個小細節構成的，每個細節都更好的處理的，才能擁有自己的核心競爭力。
Ⅲ 剛剛加盟聖堡羅就有機會參加了聖堡羅整體門窗經銷商年會，獎勵優秀經銷商名車，很是羨慕，是不是年年都有
年會，肯定年年有，看獎品會不會變
Ⅳ 一點點加盟網公開的加盟扶持有哪些
如今的奶茶市場魚龍混雜，想要找到一個合適的項目說難也不難，從品牌方提供的加盟扶持政策其實就可以判斷是否值得加盟。在一點點加盟網站當中公開的具體扶持政策，相信已經讓很多人對一點點奶茶加盟動心了。【一點點奶茶：意向加盟登記表】
那麼，一點點加盟網站之中曝光的加盟扶持政策到底有哪些呢?想要體驗心動感覺的投資者，趕緊來看一看吧!
1、開店指導
一點點奶茶是一個非常負責任的奶茶品牌，對於旗下的每一家店鋪都會全程給予扶持。包括前期開店方向、店鋪選址、培訓，後期的開業籌劃、設備和物料的采購等等，一點點奶茶總部都有專門的管理團隊幫助加盟店運作其中的各項事宜。
4、銷售獎勵政策
一點點奶茶對於年度進貨量達標的加盟商，會根據不同級別進行獎勵，從而激勵加盟的開店熱情。
一點點加盟網之中公開的加盟扶持政策已經很明確了，每個投資者都能夠從中感受到一點點奶茶對加盟商負責任的態度。所以，想要加盟一點點奶茶的投資者真的可以行動起來了，畢竟一點點奶茶這么好的品牌，每天爭取加盟資格的真的是很多的。
資料參考來源：一點點官網
Ⅳ 據說加盟美太美廚有獎勵的
沒錯。代理一般都有獎勵的。還是很豐厚的。
代理商年度完成進貨額≥100%的，給予全年實際進貨額的4%獎勵；
代理商年度完成進貨額≥80%的，給予全年進貨額的3%獎勵；
代理商年度完成進貨額≥60%的，給予全年實際進貨額的2%獎勵；
經銷商年度完成進貨額＜50%的，給予全年實際進貨額的2%獎勵；
Ⅵ 直營連鎖和加盟連鎖在主要的獎勵措施方面有何不同
1、產權關系不同。加盟連鎖(特許連鎖)是獨立主體之間的合同關系，各個特許加盟店的資本是相互獨立的，與總部之間沒有資產紐帶;而直營連鎖店都屬於同一資本所有，各個連鎖店由總部所有並直接運營、集中管理。這是加盟連鎖與直營連鎖最本質的區別。特許經營總部由於利用他人的資金迅速擴大產品的市場佔有率，所需資金較少。相比之下，直營連鎖的發展更易受到資金和人員的限制。
2、法律關系不同。加盟連鎖(特許連鎖)中特許人(總部)和被特許人(加盟店)之間的關系是合同關系，雙方通過訂立特許經營合同建立起關系，並通過合同明確各自的權利和義務。而直營連鎖中總部與分店之間的關系則由內部管理制度進行調整。
3、管理模式不同。加盟連鎖(特許連鎖)的核心是特許經營權的轉讓，特許人(總部)是轉讓方，被特許人(加盟店)是接受方，特許經營體系是通過特許者與被特許者簽訂特許經營合同形成的。各個加盟店的人事和財務關系相互獨立，特許人無權進行干涉。而在直營連鎖經營中，總部對各分店擁有所有權，對分店經營中的各項具體事務均有決定權，分店經理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。
4、涉及的經營領域不完全相同。直營連鎖的范圍一般限於商業和服務業，而加盟連鎖(特許連鎖)的范圍則寬廣得多，除商業、零售業、服務業、餐飲業、製造業、高科技信息產業等領域外，在製造業也被廣泛應用。
Ⅶ 安化黑茶專賣店加盟費多少
安化黑茶火起來了，想要加盟黑茶的人也多起來了。湖南安化黑茶加盟費是多少?近日，筆者深入中國黑茶之鄉安化，向安化黑茶品牌專賣店經理咨詢有關黑茶加盟費的事宜。
「目前安化黑茶正處於快速發展時期，黑茶加盟費是多少成為大家關注的問題。其實暫時來說進入黑茶的門檻還比較低。如果想加盟，加盟費不是問題，重要的是如何為經營做好准備。」
單經理介紹，黑茶加盟分為幾個梯級，經銷商、專賣店，以及授權專櫃、授權特通渠道等多種形式。
筆者問道:「加盟專賣店需要交納一定的保證金和安化黑茶加盟費，這些錢是做什麼的呢?」
「保證金是為了要求加盟商執行連鎖專賣的標准，維護公司品牌和消費者利益。加盟費基本上會在開張、促銷等活動支持中全部返回給加盟商。加盟商如果完成了年度銷售任務，公司還會給予獎勵。當然，具體情況具體分析，大家如果想進一步溝通的話，可以具體對接。」
單經理以湖南婁底片區一家新開專賣店為例介紹加盟流程:老闆娘從第一次去怡清源總部考察到您開業，一共花了一個多月。
Ⅷ 加盟鴨貨店怎麼分紅
加盟鴨貨店的分紅，首先要查看加盟條款中有關分紅的事項，包括每期/年度應分多少等。如果加盟條款中沒有明確規定，一般可以根據加盟商銷售量、企業和加盟商談出一個滿意的合理分配方式或者具體分紅標准。
一般來說，加盟商可以從鴨貨店的每日銷售額中得到一定的提成，或者由總店分配一定比例的收入，也可以約定每期固定的分紅比例，具體還要看雙方協議。
Ⅸ 對於業績優秀的加盟商，請問百淬有獎勵政策嗎
有的，合夥人業績出眾，百淬會優先給予賽事名額、比賽門票、名人簽名等等的激勵。
Ⅹ 怎麼提高加盟商的銷售業績
在講方法之前，首先要明確總部與加盟商的關系：第一、加盟商是客戶，不是下屬，對加盟商的管理不同於上下級的管理；第二、加盟商是客戶，卻是需要總部市場管理人員去引導改變和提升、幫助成長的客戶。只有做到了這點，才能真正幫助到加盟商經營好專賣店，達成更多的補貨，實現加盟商與公司雙贏的最終目的。明確了這兩點，我們就可以來談談具體的方法了。 方法一：做好客情關系維護，提升加盟商執行力。既然-全球品牌網-加盟商是客戶，維護好客情關系也就成為理所當然要做的事了，只有與加盟商達成了良好的客情關系，對加盟商才具備影響力，才能更進一步影響加盟商執行力。那什麼是客情關系呢？為什麼要維護客情關系呢？簡單來說，客情關系維護就是利用各種工作以外的資源和方式給與加盟商進行情感上的關懷和滿足，以便為正常的銷售管理工作創造的更好人際關系環境。與加盟商良好的客情關系可以讓加盟商更認可我們的督導，認可公司，使得督導的工作能夠更好的進行。那麼怎樣才能維護好客情關系呢，需要做哪些事情呢？一方面對加盟商進行周期性的電話溝通和實地輔導是非常必要的，另一方面，要利用節假日、加盟商生活中發生的大事件做好相應的客情維護工作。當然，在做客情關系維護的時候，一定要了加盟商的個性和喜好，以便讓我們的客情維護工作起到更好的效果。 方法二：利用個人魅力影響加盟商，提升加盟商執行力。一個人的行動，會被另外一個人的心態和狀態所影響，其實加盟商也是這樣，當督導始終如一的表現出敬業、積極向上、對加盟商負責的態度的時候，加盟商也會被感染。他們會在想：既然你們都能以這樣積極樂觀的態度去面對市場的問題，來幫助我解決問題，提升業績，還有什麼理由不用心經營好店呢？不過要達到這樣的影響力，不是一天兩天能做到的，而是在與加盟商長期互動過程中一點點積累的。首先得有一個遇事樂觀積極的心態，還要耐得煩、要不怕苦、能堅持……，這也是督導的最大挑戰，不過如果做到的話，加盟商可能因為認可我們的為人而認可我們的做事，並改變自己的做法，提升執行力。這時候，我們銷售的就是個人的人格魅力了，這是相當高的銷售境界。 方法三：充分利用獎罰工具，提升加盟商執行力。其實對於任何人來說，獎罰都是具有一定的威力和影響力的，加盟商管理其實也是一樣，獎罰同樣對他們具有一定的影響力。通常行業的獎勵有：達成一定的後補獎勵一定價值的贈品，裝修升級獎勵多少價值的常備易耗品，限定時間內新開店數達到目標獎勵督導免費經營帶動多少天之類。且每年年度都有為公司創造後補充價值前幾名給與相應的豐厚物質獎勵和精神獎勵。懲罰有：裝修不合格不予退還裝修保證金，如有外購則罰款5000以上，情節嚴重者取消經營資格等。這樣的獎罰一般對於加盟商來說都有一定層度的刺激作用。當然，獎罰制度的制定一定要切合市場實際情況，要明白制定製度想達成的具體目標，還要宣導到位並嚴格兌現，否則就可能不但起不到作用反而失去加盟商的信任。 方法四：利用專業能力輔導加盟商，提升加盟商執行力。其實很多的加盟商大多數是第一次經營專賣店，他們或許在其他行業或者領域取得了一定的成功和積累，不過對於專賣店經營方面，大多沒有什麼經驗，這就需要督導具備專業的能力對加盟商進行輔導。這也是對督導的一個挑戰，當真正體現出專業能力時，才會得到加盟商真正的認可，公司的話加盟商才更願意會去聽，才會去落實，所宣導的公司政策和制度加盟商才會去落實和執行。如不能做到這一點，加盟商則很可能只是敷衍了事，執行自然會打折扣。加盟商其實就是考官，督導的專業能力是考官說了算，是市場說了算。那督導應該具備哪些專業能力呢？首先要具備的是終端銷售與店鋪經營管理的能力，其次要具備店鋪業績診斷分析與整改的能力、終端員工培訓與輔導等方面的能力。當然，具備了專業能力，還要用很好的方式展現出來，這就是與加盟商的溝通及說服能力。所以，當督導不能說服加盟商執行的時候，就要想想自己的專業能力是否真的到位了。 以上幾條建議供服裝企業參考，最後要說的就是，在加強加盟商管理的同時，一定要加強自身管理，這樣才能運籌帷幄，決勝千里。