1. 怎麼讓coco奶茶加盟店更吸引人
coco奶茶是一個備受大家關注和歡迎的奶茶牌子，消費者喜歡喝，使得coco奶茶在茶飲市場上的名氣大大增加。此外，也有更多的創業者想要加盟投資這個項目。那麼為什麼很多初出茅廬的創業者不選擇其他品牌，而要選擇coco奶茶投資呢？
三、coco奶茶加盟貨源支持
以專業的技術與設備、優質的產品優勢、 的售後服務、讓您在加盟後擁有巨大的銷售利潤空間。coco奶茶畢竟是一個比較知名的品牌，所以會有很多的合作者，比如在產品的原材料方面有專門的供應商，加盟商不需要自己另外尋找貨源。並且總部提供的貨源質量好，來源穩定。這也是選擇加盟coco奶茶的一大優勢。
coco奶茶也屬於餐飲行業的一部分，所以原材料的供應非常重要。除了要質量好，保證新鮮之外，供貨也要保持穩定。所以，在加盟coco奶茶之後，這一點是不用大家擔心的。
四、coco奶茶加盟技術支持
coco奶茶擁有專業的研發團隊，保證品牌始終走在行業前列，不斷地開發出新產品、新技術。公司由專業的銷售、安裝、維護人員對加盟商進行培訓，系統傳授店面裝修等方面的技術，並免費為您提供終身的技術支持。
要創立一個品牌，其實很簡單，但是要想把這個品牌做大、做強、做響，是一件非常困難的事情，不僅好費時間精力，還要投入大量的金錢。coco奶茶總部會幫助每一個加盟商進行廣告投放和產品宣傳等工作，讓加盟商的經營更加輕松。
2. 加盟品牌如何能獲得更多的加盟商
當然，有了實力還需要適當地宣傳展示自己的實力，這樣才能讓更多的的加盟商知道自己的品牌了解自己的實力，也才會有更多的加盟商加盟。像各種新聞報道，網路營銷等等，都是加盟品牌展示自己企業實力的常用方式；其次，加盟品牌需要打造成功和合作案例和樣板市場，要讓加盟商看到切切實實和可以達到的合作成效。企業的實力是核心基礎，固然十分重要，但是在這個基礎上還得讓廣大的加盟商知道企業品牌不僅僅有實力，而且還非常適合合作，通過合作切切實實地可以讓加盟商獲得創業的成功。如果能讓加盟商更好地知道這一點呢？
成功案例和樣板市場就是最好的方式，真真切切地擺在眼前一目瞭然，可以讓加盟商直接明了地看到真實的成效，並以此展望自己未來美好的發展前景，這就比光是口頭上的描繪憧憬效果要好上不知多少倍，基本上通過這一個步驟就能獲得大量創業者的選擇；此外，加盟品牌還需要有一套完善的加盟合作模式，這其中既包括加盟合作的流程和方式，也包括加盟品牌對加盟商提供的一系列的扶持和協助政策，要讓加盟商明白和加盟品牌合作利益是非常有保障的，這樣加盟商才會放心地加盟合作。
3. 餐飲招商有什麼方案吸引加盟商
第一、前景，即回報率，這個最重要
第二、為加盟商提供的服務與支持，
第三、品牌實力，
第四、產品特色，其實這個跟前景是一個系列的。
大致的話，就是這四項，其他的當然也需要注意。
4. 如何推廣自己的產品讓別人加盟
一個新產品問世，需要良好的渠道資源才能更好地鋪貨，讓產品最大程度地被市場認可，從而在市場占據一席之地。
產品如何進入市場渠道是許多企業、品牌格外關心在意的問題。拓展招商引資渠道的傳統方式有多種，主要包括廣告招商、項目洽談會招商、展會招商以及走訪招商幾種形式。
品牌做渠道不單是為了推廣產品，首要目的是做網路背書證實，做網路品牌形象和客戶信賴感，無論是小企業還是大企業，做網路品牌的覆蓋都是必須的。
其次企業要自我盤點內外部資源，並對項目產品、品牌做精準定位及頂層設計，做好招商策劃的包裝，搭建招商運營系統，這樣才能有效保證在後期推廣落地中打開市場渠道，占據市場。
招商是個系統性工作，無論哪個環節，一旦出現偏差都會對招商結果造成一定影響。確定招商渠道是其中一個重要的環節，做好其他工作也是剛性需求。
現在對於招商渠道的建設，各大企業都很重視，因此市場上出現了一批專業做第三方招商外包的企業，如聚合招商。
聚合招商外包公司打造獨特賦能服務模式，利用獨創的多米諾骨牌網路營銷系統實現快速裂變，配合大量軟文和事件營銷，段子手及網路團隊長共同助力，迅速完成網路爆破，獲取大量流量。
如果決定合作，聚合招商提供免費診斷。不論客戶是選擇到訪公司,還是進行網路雲診，都會根據實際情況，給予項目實際建議。等了解合作意向和項目大致情況後，咨詢部會對項目進行初評，簽訂意向協議。
再由品牌部深入對接資料，結合大數據和市場調研，出具落地執行方案並進行結果預測。而運營總監會前往項目方司進行提案或路演，深入探討執行細節，之後根據項目，進行品牌一系列的包裝、孵化，直到最後的成交落地。
企業招商渠道建設，就找聚合招商，一個真正能落地的招商外包公司。
5. 如何快速開展招商加盟
招商其實很簡單，我們通常將招商前提總結為三點：
成功的單店模式（樣板市場）
標准化體系（復制更精準）
人才復制商學院（人才蓄水池）
其次，明確加盟對象，越清晰就越能招到商，同時明確招商負責人，組建招商團隊。
然後，制定招商方案，招商前期策劃、中期成交、後期運營。例如招商的流程設計，到招商的推廣方式，形成招商手冊，最後舉辦招商會，這點在後面也會給大家分享到。
接著，把加盟商分類，持續跟進。
最後，給大家分享到如何辦好一場招商會？
即大綱如下：
一、明確招商目的
二、設置招商部門
三、制定招商方案
四、招商對象分類
五、辦好一場招商會
一、明確招商目的
我們看看招商的定義:
通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。
一個要長遠發展的企業,其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和佔領市場,把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。
。也就是說，我們招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。
專注產品，偉大產品成就企業根本。
專注客戶，偉大客戶成就偉大品牌。
也只有與加盟商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。真誠面對自己，坦誠面對客戶。
二、設置招商部門
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權，以及有別於一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。
6. 如何吸引更多的代理商和加盟商
特許人首先要清楚加盟者最關注的一些問題。 這幾個問題都得到滿意的答案後，可能加盟的受許人大多會順利加盟。那麼，特許人如何將這些信息以及信心送達給潛在的客戶呢？國內較早在醫葯保健品行業實施特許加盟的某企業領導者林繼華介紹說，傳統的方式主要有兩種，一是通過媒體將信息送達，可以選擇專業性較強的報紙和雜志；二是建立樣板店和成熟的銷售模式，並在特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。 在實際操作中，特許人為了吸引客戶會採用各種方式。在一次特許加盟交易會上，筆者就看到過非常有趣的一幕：一個特許人和他的幾個加盟商在向一個有意加盟的客戶介紹情況，經過初步介紹後，看到客戶還有些猶豫，一個已經加盟的受許人就從包中拿出剛收上來的加盟店一天的營業款，厚厚的一疊錢，直觀的感受，一下打消了客戶的猶豫。 除了傳統的信息發布方式外，網路招商和簡訊群發是最近出現的兩種比較新穎的方式，二者相組合，有時會收到不錯的效果。有些特許人通過簡訊群發將最基本的信息、自己的網址以及聯系方式廣泛傳遞給潛在客戶，如果其中一些人有進一步了解的興趣，他們就可以從網站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解，就可以直接電話聯系，進行深層次的溝通。 一些比較有經驗的特許加盟盟主企業，會為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產品或服務描述、產品或服務的特點及競爭優勢、結合成功案例進行的目標市場分析、總體加盟體系管理狀況介紹、財務管理、相關法律條文、附錄等。
7. 如何推廣加盟店
展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。
首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。
建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。
8. 關於加盟方案怎麼寫
對所有加盟者來說，永遠告訴自己一句話：從加盟得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。加盟成功一定需要制定 策劃方案 ，但是加盟方案怎麼寫?下面是我整理的加盟方案，供您參考。
加盟方案一：
一、連鎖加盟概念、 商業模式 、特點及優勢
連鎖經營是指經營同類商品或服務的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，並在分工的基礎上實施集中化管理，使復雜的商業活動簡單化，以獲取規模效益;連鎖經營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業模式。
加盟連鎖作為連鎖經營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權者將特許權授權給加盟商，包括產品，服務，營業技術，商號，標示等;加盟商按照加盟授權者的授權標准進行專業化經營的模式;該模式具備統一的經營標准、統一的產品體系、統一的品牌形象，規范的服務制度等特點。
該模式能夠迅速為特許授權主體公司提高品牌效應、獲得專業化認可和好的消費口碑、同時會獲得規模效應;隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值!同時能夠助加盟商獲得成功。調查資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而通過加盟連鎖創業的成功率則高達80%—90%，並且大部分行業超過了90%;這是一種雙贏的運作理念，是21世紀最為成功的商業運作模式之一!
二、化妝品連鎖市場環境分析
從寶潔1988年進入中國以來，中國化妝品市場發展已有二十多年時間，化妝品經營模式也根據商品特性、價位、終端特徵呈多樣化發展，一般分為日化模式(批發、商超、百貨專櫃、精品店)、專業線模式(美容院線、美發線)、連鎖模式(化妝品零售連鎖、個人護理連鎖)幾種類型;而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風險低諸多市場優勢，得到很多化妝品企業和經營者的關注，近年來成為化妝品企業發展的主力方向。
目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護理產品為核心的國際連鎖零售機構，以「屈臣氏」、「萬寧」、「莎莎」為典型代表;這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產品結構及品種多樣化，經營面積也具備一定規模，因企業實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據市場領導地位;其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如「歐舒丹」、「歐詩頓」;這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領喜愛;第三種是中國本地化妝品連鎖店，如 「嬌蘭佳人」「千色店」等;該類連鎖店以「自主品牌核心+國際品牌輔助 」為經營特色，產品品種多，價格區間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的「嬌蘭佳人」，早期進入日化市場始終默默無聞，後轉型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設300餘家連鎖店，銷售額超過5億，開創本土化妝品連鎖的奇跡。
伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創新，其中，以個人護理為特色的化妝品連鎖機構也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐傑蔓SPA館、植秀堂養生店、絲域養發館、尚藝發型設計等;這類連鎖店通常以個人護理服務為核心項目，配合精細化的服務，結合專業功效產品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統性連鎖管理服務等特色，得到大量經營者投資加盟。
隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長，已經成為中國發展最為迅猛的行業， 分析國內化妝品經營模式，我們會發現以下現象：百貨專櫃品牌知名度高、高檔專業，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體;商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務淡漠現象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步;
另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產品理念，注重服務體驗的經營模式將成為化妝品終端市場的生力軍!
三、「婷美小屋」品牌加盟連鎖項目概述
1.項目簡介
婷美小屋是嬌蘭佳人集團旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創於2012年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。
婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的「小屋」形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、櫃台，到陳列和產品，呈現出一股自然之風。
婷美小屋經營單品超過400個，涵蓋了護膚品、彩妝、身體護理品、美發護理品四大品類。
2.項目特色
2.1店鋪定位及經營理念：
以顧客體驗為核心，強調體驗過程中的愉悅和放鬆，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽覺(音頻)、視覺( 產品、道具、 廣告 畫等)、嗅覺(產品香味)、觸覺(產品膚感)、味覺(花茶服務)，營造如大自然一般的愉悅環境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息;「座談體驗營銷」，讓顧客從進店到體驗、從選擇產品到購買產品，都處於一個輕松的狀態。
2.2產品理念：
2.21 Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養成分，融入每一瓶產品中。
2.22 Free(自由自在)肌膚無負擔，自主研發能完全被肌膚吸收、利用的現代配方，解決傳統配方營養成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養，不給 肌膚負擔，打造細滑、透亮的健康肌膚，呈現自然之美。
2.23 身心的輕松愉悅， 現代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋裡，可以遠離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。
3「婷美小屋」品牌加盟連鎖戰略規劃及發展目標
(長期發展戰略，質化目標、量化目標、運營體制服務體系目標、資本運營及國際戰略)
戰略規劃是關於企業發展的謀略，發展是企業成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領導者品牌。
3.1婷美小屋連鎖模式：
總部直營店+特許加盟店(總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟)
3.2婷美小屋整體規劃目標，階段性分解布局目標：
3.21 五年發展規劃：
(連鎖店輻射全國范圍，總規模達到XXX家，根據對公司整體規劃和加盟項目特性做調研後具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標，以表格結合文字形式展示，此處不做詳細規劃)
3.22已開店鋪數量及分布區域：
目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設了超過50多家連鎖店
2015年目標計劃：
開店數量：達到xxx家加盟店。
(根據對公司整體預算規劃和加盟項目特性做調研後分解至月為單位(即每月開店多少家，年度總計劃如何等)
交易額：xxxx萬元。
利潤：xxx元。
3.23盈利模式：
增加盈收(加盟費、特許權使用費、設備費用、產品系列利潤空間)：
(1)拓寬加盟招商 渠道 增大加盟店輻射范圍。
(2)開發多元化新品及服務體系。
成本控制(招商推廣費、辦公費、人工等)：
(1)更有效的宣傳招商，控制招商成本。
(2)高效節約合理控制部門整體管理費用。
四、「婷美小屋」品牌加盟項目團隊建設管理
1、加盟管理中心組織架構(架構圖)
招商部：負責加盟招商客戶洽談跟蹤，如通過電話銷售邀約到總部考察洽談、或參與公司會議營銷講座等，分小組管理(招商總監、招商助理、招商經理、招商專員)
市場部：負責產品系列策劃研發/物料采購/促銷活動策劃/展會策劃/會議 營銷策劃 /店鋪形象設計/宣傳品設計/產品系列設計/加盟項目SEO等相關渠道推廣等。
運維部：負責加盟相關整體運營維護工作，包括培訓部分、產品/設備/貨架/宣
傳品物流配送體系、美導協助\督導跟進、財務收款核算、直營部(店長、收營、導購)。
客服部：負責部門咨詢熱線(加盟咨詢及意向客戶分配管理、售後運營咨詢及跟進等)。
2、人員招聘配備及培訓
業績考核是對在擔當崗位工作、完成工作任務方面進行的考核;對崗位工作的考核包括工作效率和工作質量兩方面。效率態度考核是對工作態度和工作熱情工作效率的評價，具體包括本職工作內的日常工作、職業道德、協作精神、工作積極性、工作完成效率情況、責任感等。
具體考核內容由公司人力資源定奪，在此不做具體闡述。
5、部門日常管理(簡述核心要點)
招商部門實行分組管理---人才配備數量按照公司發展計劃和進度定奪，前期建議隨著市場發展進度設置2-3組，每組成員4-6人。每個組設置經理或主管/組長一名，分組的目的是為了讓招商部的組與組之間產生良性競爭，使每個團隊間能互 相學 習、互相激勵。
5.1每周定期召開市場招商部會議，要求寫出 工作 總結 及問題反饋同時提出合理化建議，每月進行一次整體總結會議，表揚優秀鼓勵後進;
5.2制訂出合理的加盟客戶管理及分配製度包括考核方案;
5.3做好部門工作責任制及時處理各種工作中遇到的問題;
5.4維護好和本部門同事及公司其他部門關系，理順工作關系;
5.5多了解行業發展信息，以便與時俱進;
5.6多想多學多提合理化建議，把公司品牌和推向更高的平台。
5.7定期組織對整體業務水平提升的培訓;
6、工作目標及團隊管理
◆銷售招商人員必須制定(硬性指標)日目標、周目標，月目標，季度目標以及年度目標;
◆每個組必須制定月目標，季度目標以及年度目標，由組長負責;
◆部門制定總目標;
要求每個銷售招商人員每日打XX通電話，對每通電話需要有明確的跟進記錄(以EXCEL表格做好跟進，將客戶名稱，接電話人員，聯系電話，電話交流情況，打電話日期等一一反饋);同樣每個小組團隊亦需有固定目標，小組負責人對組成員進行監督、引導、協助，最終實現部門及公司的總目標。
◆盡可能多組織部門活動，加強成員交流增進感情;
◆定期組織培訓提高專業能力;
◆部門領導虛心聽取成員建議，關心成員;
◆制訂合理化建議獎罰機制，讓每個人都能發光發熱;
◆創立業績榜 文化 ，調動員工工作積極性，提高戰鬥力。
五：市場招商策略
1.招商預算及目標
(根據公司投資預算及目標規劃，調研後詳細闡述)
2.推廣渠道
(重點渠道建議——SEO及各大加盟網站推廣、會議營銷模式推廣)
內容 說明 作用
自營店帶動建立自營店，並加強宣傳力度，擴大自營店收集成功 經驗 ，戰略 商圈影響效應，放置加盟招商資料。 帶動商圈推廣
提升品牌效應
吸引加盟
提升加盟項目
影響力 連鎖展會在美博會、連鎖招商會、連鎖展銷會推廣項推廣 目 報刊雜志在針對性報刊時尚欄目刊推廣軟文或針對推廣 性雜志推廣「婷美小屋「加盟項目。
加盟網站3158、28商機等加盟網投放廣告，點擊進精準介紹，吸引推廣 入推廣頁面，意向加盟留言跟進
整合網路工具微博、微建立微博，利用微博影響力增加項目吸引
QQ、論力。藉助微營銷模式推廣、針對性論壇發帖資源、吸引加盟 壇推廣、公司等方式、同行QQ群等發消息推廣，同時借
電商網站嵌助公司電商渠道嵌入專題界面推廣
選擇性通過網路、谷歌、搜狗等關鍵詞優化排名推廣
放置加盟店宣傳物料(加盟指南、展架易拉
寶KT板等)成功加盟商影響力帶動意向客戶加盟、加盟店產品促銷冊嵌入加盟廣告 提升項目招商率 SEO推廣 加盟店聯動推廣 提升項目影響力
會議營銷推廣邀約意向客戶，集中會議營銷 提升項目招商率
個人建議重點採用SEO網路推廣方案，SEO即搜索引擎優化，目標是通過使與網站相關目標關鍵詞在搜索引擎獲得較前的排名從而達到廣告的目的，目前採用搜索引擎優化有兩種方式，一就是只針對部分關鍵詞進行排名的優化，二是不刻意針對少數的關鍵詞而針對核心關鍵詞擴展出來的大量長尾的關鍵詞，並獲得良好的排名，這個稱之為整站優化策略、比如客戶通過網路或者是谷歌搜索鍵詞獲得展示並進入推廣頁面從而達到進一步咨詢的推廣目的。
3.意向加盟客戶跟蹤
前期推廣工作做好後，會得到各個渠道源源不斷的客戶資源，客戶看到我們的推廣廣告後，或是通過加盟熱線的電話咨詢，或是通過我們網站即時性客服溝通了解，或是直接在網站後台留言、亦或是直接和我們的加盟招商經理直接去的電話或是QQ咨詢等，這其中可能涉及到同一個客戶可能通過幾個渠道進行了咨詢，這樣便導致客戶重復分配或跟進等問題，所以應該制定一套完善的客戶跟蹤流程，電話咨詢、網站後台留言等等各個環節的客戶資源應該如何及時准確地分配給招商專員進行電話跟進，招商經理應該如何精準專業地做好跟蹤等都應該制定出操作規范並不斷完善。
跟蹤環節：
1、客戶切入——通過相關渠道切入到我們的招商經理/專員，招商經理/專員進行初步介紹引導工作並獲得下一步深入了解的機會，招商經理/專員在這個環節必須准確專業地回答客戶每個問題並主動引導客戶看好我們的加盟項目從而吸引到客戶;邀約客戶到公司做實地考察或參加我們的會議營銷。
2、實地考察——客戶到公司實地考察特別是公司資質實力的展示、包括直營店或是成功的加盟店的實地考察，招商經理要做好這個環節的陪同介紹等工作;將我們產品的特點優勢、加盟收費標准(加盟費、保證金、特許權使用費、產品初次建議進貨費等等)、加盟優惠政策、區域保護、各大支持、加盟店盈利分析等向客戶做細致的介紹說明，並以實際成功範例向客戶引證;
3、達成意向——客戶考察完畢後有了比較細致深入的認識並建立的加盟意向，我們的招商經理必須利用專業的銷售洽談技巧促成加盟，引導客戶填寫加盟申請表，這個環節一定要體現出專業和誠信，讓客戶對我們產生強大的信心;
4、店鋪選址——客戶在具備加盟意向後，我們應該給予客戶選址方面的指導，按照《加盟店選擇指南》協助客戶做好選址工作!
5、簽約加盟——店鋪選好客戶決定加盟後，招商經理要指導客戶詳細閱讀加盟合同各個環節，並做好解釋說明工作，引導客戶填寫最終達成簽約;
6、培訓裝修——客戶簽約後招商經理應將客戶引導培訓、店面設計裝修等接洽，安排做好客戶及店員的培訓店鋪的裝修等工作。
7、配貨開業及跟蹤——培訓、裝修等工作完成的同時，我們應該做好對客戶的店鋪產品、設備貨架、開業宣傳品等協助配備工作。
六、加盟商關系維護及售後服務管理
在吸引新客戶加盟的同時不能忽視保持准簽約已簽約和在經營的加盟商。在客戶關系維護上要做到以下：
1、良好的態度
對於新的加盟意向客戶或者是已經簽約的加盟客戶，不管客戶是非對錯都要用良好的態度和客戶溝通;
2、替加盟商著想
我們與加盟商合作一定要追求雙贏，要實事求是地和加盟商講解我們的優勢及可實際操作性及加盟後發展的各個環節，特別是選址，一定要提出合理的建議和分析調研，讓客戶在日後經營中對公司有信心。
3、尊重加盟商
每個人都需要尊重，都需要獲得別人的認同。 加盟商加盟我們，我們一定要心懷感激。加盟商做的不合理的事情 ，則要表示出寬容，不能表現出無理的態度，應立即共同研究探討，找出補救和解決的方案。
4、信守原則
在一些加盟政策和標准面前必須堅持一定原則;不能變幻莫測，只有這樣，才能獲得加盟商的信任和認可。
做好客戶維護不但能提高已有加盟客戶的滿意度和忠誠度、降低客戶的流失率，同時有利於使加盟商產生依賴性，便於公司加盟合作的發展，同時帶來潛在連帶加盟客戶。
加盟商服務及維護要求做到以下：
◆美導和督導定期通過電話、上門 拜訪 等方式了解合作情況，並做好隱性調查，認識並發現合作中的問題並協助加盟商給予改進。年末組織加盟商參加聯誼會等都是與加盟商溝通的好 方法 。
◆在達成加盟合作之後，繼續不斷地關心加盟商，了解加盟商對我們加盟項目和產品的滿意程度，虛心聽取加盟商的意見，對合作過程中存在的問題，採取積極的彌補 措施 ，只要樂於幫助加盟商解決問題，就會造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是任何銷售人員工作順利開展都必須的。
◆正確對待投訴，加盟合作過程中發生問題產生投訴是難以避免的，發生投訴後我們應該感謝加盟商的投訴，使我們有機會知道不足，並設法予以解決，才可能繼續留住加盟商。
七、「婷美小屋「產品及店鋪營運策略
1、品牌策略(「婷美「及」婷美小屋「品牌文化塑造，優化產品結構，VI連鎖標准店形象建立，延伸服務體驗)
2、價格策略(特價滲透法，規范價格體系)
加盟商加盟標准化服務跟進流程，各個部門和環節精準高效配合，由各崗位人員分工完成，提高加盟開店效率，包括加盟申請確認、選址評估確認、合同簽訂、費用繳納、培訓安排、裝修設計、裝修驗收、設備產品配送陳列、開業輔助、美導/督導跟進。
策劃：李中華
日 期：2015年4月8日
9. 品牌招商加盟都有哪些模式
通常來說分為託管、經銷、聯營、代理、合夥幾種模式，我們做小家電，目前是招募區域合夥人的模式，本來對招商這塊不太了解，還是之前合作過的品牌咨詢公司映善給的建議，也出了一套適合我們的招商方案，現在在用他們自己開發的生意羅盤系統，渠道搭建方式很有意思，至少是我們在市面上沒見過的，你如果有興趣可以問問他們。想了解更多可以網路一下
10. 請問怎樣開成功的招商會吸引大批加盟商呢
招商對於企業在市場上攻城掠地的重要性已經不言而欲了，但面對激烈的經銷商爭奪戰，大部分發展中企業出現了很多困惑和迷茫，為什麼派出了那麼多的招商人員，發布了大量的招商廣告，而最終的結果卻是無功而返、打了水漂呢？回顧我們周圍的企業，發現很多企業的老總都在為招商的事情頭疼上火，都在感嘆為什麼經銷商就那麼難招呢，更糟糕的是好容易發展的經銷商很容易就移情別戀投入其他企業的懷抱，其實，招商不成功最根本的原因往往是企業自身造成的，企業在招商過程中很容易出現以下問題： 1、招商之前沒有制訂完善的招商計劃； 2、招商缺乏明確的招商策略； 3、缺乏清晰的經銷商定位； 4、沒有制訂有吸引力的招商政策； 5、盲目的招商媒體的選擇； 6、對招商過程中經銷商的反饋意見缺乏整理和分析； 7、對潛在有意向的經銷商缺乏及時的跟進； 8、對新設立的經銷商缺乏管理和維護。 企業招商如同帥哥與美女的戀愛史，；與經銷商的合作如同成就了一對美滿的婚姻；而經銷商對企業的背叛肯定有第三者插足。現實的市場狀況是許多競爭品牌在追求同一個美女，所以就需要企業充分施展自己的魅力了，需要下點真功夫對美女死纏爛打追到手，只要領取了結婚證（經銷合同），就算是成就了一段美好的姻緣了。但是企業與經銷商結婚之後，還需要對婚姻認真經營，否則，一不小心就會造成第三者插足，經銷商移情別戀被競爭對手企業給挖過去了。情人的戀愛、結婚、對美滿婚姻的經營給企業的招商提供了解決之道。 1、企業現狀分析： 2、渠道狀況調查分析： 在招商之前，企業要對行業現有的經銷渠道進行調查，了解現有渠道的經銷商分布情況、經銷商類型，了解經銷商需求，了解經銷商的經營狀況等，特別是在調查過程中要了解一下經銷商對競爭對手的產品經營情況，以及經銷商對競爭對手的評價。渠道狀況調查是招商過程中最關鍵的一步，為經銷商定位和制訂有競爭力的招商政策打下良好的基礎，現有中小企業招商不成功的主要原因就是沒有對現有的行業渠道狀況調查而進行盲目的招商。 3、競爭對手的渠道策略： 4、明確招商策略 5、制訂招商政策 招商政策的制訂必須要結合競爭對手的政策去制訂，要有自己獨特的招商政策優勢或者是競爭對手對經銷商沒有提供的條款，前期針對競爭對手的調查在這里就發揮作用了。比如承諾獨家經銷，優惠的的促銷政策，優惠的價格政策、提供廣告支持，安排長駐業務人員協助經銷商市場推廣等。現在的經銷商都很現實了，不是只看你的外表（企業規模），還要了解我能得到哪些實惠有用的嫁妝。 6、招商准備： 在與美女（經銷商）約會之前，企業需要精心打扮進行一下准備工作了，比如印刷招商計劃書，准備企業的宣傳資料，完善招商政策，招聘招商人員等。 7、制訂明確的招商計劃： 准備充分了，企業就要考慮制訂一份詳細的招商計劃了，比如，人員招商區域的劃分，樣板市場的招商時間安排，招商進程規劃等。 8、招商培訓 招商開始之前，首先要對招商人員進行統一培訓，比如：商務禮儀、招商前的准備（名片服裝等）、拜訪經銷商要帶什麼資料，如何找經銷商，找什麼樣的經銷商，如何與經銷商談判溝通，如何簽定經銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經銷商的刁難該如何應對，經銷商的拜訪技巧，在招商中針對經銷商的信息疑問和意見如何反饋等。現在許多中小企業在沒有對招商人員進行培訓的情況下就放了出去，結果一遇到經銷商說我已經有代理品牌了你的價格太高了等就不知道如何應對了，與經銷商的約會切記要不打無把握之仗，在招商戰前必須從心理和技巧等各方面准備充分了。招商培訓最實用的方式就是進行招商情景演練，練好了兵，練好了技術，出去才不會掉鏈子。 9、招商手段 目前企業常用的招商手段是人員招商、廣告招商和招商會。針對招商手段企業要結合自己的實際情況整合運用，比如有實力的企業可以在配合招商廣告的基礎上召開招商大會，現在許多大企業都鎖定在豪華的酒店有的甚至把招商現場搬到了人民大會堂，這就是企業實力的展現。 10、招商信息反饋、總結 在招商過程中沒有一帆風順的，會面臨著經銷商提出的這樣的那樣的問題和意見，作為招商人員，一定要及時的對經銷商信息反饋進行整理，然後上報給上級，可能有的經銷商提出的問題是談判要優惠的借口，但是也可能經銷商提出的意見是企業在招商過程中沒有考慮完善的，企業的營銷決策層應該認真對待經銷商的信息反饋，經銷商為什麼提出這樣的意見，經銷商不合作的理由是什麼，企業要及時的針對自己的招商政策或者策略進行調整，以順應經銷商爭奪戰的要求。招商也需要總結和完善，通過慢慢的招商實踐，企業就積累了寶貴的招商經驗。建議中小企業在招商中先進行樣板市場招商測試，不要一開始就盲目的大面積展開，在樣板市場總結了招商經驗的基礎上再進行其他市場招商突破。 11、經銷商的維護與管理 在企業與經銷商領取了結婚證書之後，許多企業就聽之任之，讓經銷商隨波逐流自由發展了，結果經銷商雖然設了，可銷售毫無進展，甚至過了一段時間到經銷商處一看，竟然出現第三者插足了，經銷商已經移情別戀主推競爭對手的品牌了，所以，在設立了經銷商之後，就要積極的跟進，實現結婚前對經銷商的承諾，並盡快落實，結婚成家了，就該好好考慮如何賺錢養家了啊。