Ⅰ 木門加盟應該注重哪些方面
木門加盟商觀察一：看企業實力如果選擇木門加盟店，木門加盟品牌會給你提供木門扣板，般知名度高的木門品牌，綜合實力強。
這樣也可以保證你在木門技術和木門扣板上得到相應的支撐，在木門市場上的知名度也是很可觀的，消費者的青睞度也直接決定了你的收益。
所以選擇知名的木門品牌，是降低你投資風險的最好方法。
木門加盟商觀察二：消費者需求我們決定加入某個木門品牌之前，應該做好該木門品牌的市場需求調查。
並且還應該對消費市場進行全面的分析，把目標客戶的消費習慣、消費水平等因素摸清楚，然後有針對性的選擇。
比如說，市場上大部分消費者對家居裝修風格的個性、時尚提出了更高的檔次要求。
那如果開一家木門加盟店，購進定製木門會很受歡迎，但這都是建立在消費者需求上。
木門加盟商觀察三：看工藝現在木門的材質千變萬化，消費者也是跟隨著這樣的變化去適應的。
所以我們應該選出最精湛的工藝，而不是單純的為了省錢而將木門工藝同質化。
在如今木門市場隨著用戶消費者水平的提高，我們更應該引進高端精湛的工藝產品去帶動消費者，帶動木門行業的風潮。
這樣你的木門加盟店在市場上的發展就可以順流而上，成為木門行業區域的發展旗幟。
Ⅱ 我想開個木門店，代理商怎麼做
雖然說木門市場現在競爭非常的激烈，一些沒有實力的企業可能因此而被淘汰，但總的來說，木門市場發展的空間還是巨大的，所以還是有不少人想加入到這個行業當中。其實木門加盟之路並不容易，需要很多方法和注意事項。小編總結了下經驗，分享給大家。
一、鼠目寸光
有的人想做木門，覺得可以利用自己的資源，但是自己的這些資源是有限的，用完後就不知道怎麼去做了，也不想去做了。這種代理商只能賺小錢，如果是前期從木門廠家進了一批貨，加上店面裝修等，有可能就不賺錢或虧本；現在還有些是做江湖會銷、路演銷售木門的。打游擊戰，打一槍換一個地方，只想前期賺一筆錢就跑，這樣不但不能賺錢，還有可能有很大的風險，現在網路信息方便，消費者都是理智的，沒有好的售前、售中、售後服務，消費者是難以認可的，僅僅想撈一把就走的，80%的投資者是不賺錢或者虧本。
二、投機取巧
有的人想做木門代理，但不想投資錢，用空手套白狼的方法，簡單的了解了一個木門品牌，然後就憑一張嘴或一份資料，向所有認識的人推薦木門，別人訂貨交定金了再從廠家發貨，這樣做木門代理只能賺小錢，如果是沒找對廠家，就賺不了錢或虧錢。
三、盲目選擇
選擇大於努力，選擇不對，努力努力白費，中國有句話說得好「男怕入錯行、女怕嫁錯郎」，如果你盲目的選錯了木門品牌，自己只會虧錢。如有的加盟商認為代理加盟木門大品牌、廣告多(特別是網路廣告)、明星代言等就可以賺錢，而恰恰這些廠家抓住了這些代理商的「貪」、「天真」、「好奇」的心態。你打開電腦在搜索引擎，如網路、360(好搜)、搜狗搜索一下木門代理、木門加盟前面顯示出來的這些誘人的關鍵詞比比皆是，讓你看得眼花繚亂。稍微有點社會經驗或做過一段時間生意的都知道，這僅僅是木門廠家招商用的噱頭，天下哪有那麼好的事。但還是有不少代理商被他們忽悠了，一次性就進了幾十萬的貨，拿到貨才知道，賣木門不是那麼容易，一切均靠自己，靠人人老、靠山山倒、靠木門廠家扶持，你做夢去吧，只有靠自己最好!你代理前覺得是木門大品牌、明星代言、廣告多的木門廠家就是最好的，可你現在才知道，這些對於你木門的銷售一點幫助都沒有。這時你就進入了「掙扎」狀態。你的貨半年都可能賣不出去，你暫時虧錢是正常現象。
四、營銷被動
有的木門代理商，本來資金就不足，又沒有有效的資源可以利用，又不勤奮，開了一個木門專賣店，天天坐在店裡等顧客上門購買，如果你真是這樣，你堅持不了多久就會「關門大吉」。這樣的木門代理商賺不了錢屬於正常現象都有可能。如果要是這樣就能賺錢，中國的億萬富翁都數不勝數了，中國的經濟早就趕上美國了。特別提醒的是：無論你做什麼，要想賺錢，就必須要勤奮、拼搏!請記住，努力不一定成功，但不努力一定很難成功!甚至會失敗!
總的來說，以上四種情況代理商千萬不能再犯，想要經營好木門品牌，首先需要對產品進行深刻了解，結合品牌的發展特色進行推廣，才會做得成功。
Ⅲ 木門有什麼好的銷售方法嗎
1、將產品內容熟透於心，是實現成交基礎
優良的銷售技巧不是花里胡哨的「招數」，而是基於熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的「銷售技巧」去面對顧客，結果關於產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透於心，並形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的木門經銷商所代理銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑒於這一現實原因，專家認為：廣大木門經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數顧客並非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
因此，廣大木門經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理地「滿足」廣大消費者的真實需求
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大木門經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於跟消費者溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三個方面的努力，廣大木門經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢？對於這一點，木門經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大木門經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找准顧客的真實需求，實現快樂的成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大木門經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到准確的找准顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。那麼，廣大經銷商和銷售人員如何找准並抓住顧客的真實需求呢？
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、溝通中避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和贊美，產品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見，採用肯定的、贊美的、引導的、聲情並茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。
7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買欲
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸摸、體驗產品，增加顧客的購買欲。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大木門經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸摸或體驗產品。
8、需及時的為消費者介紹某些配襯的產品
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、及時的抓住成交的時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某產品後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？又如激將法：我們的促銷活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大木門經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別
廣大木門經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
當然，除了學習銷售技巧的理論知識外，木門經銷商和銷售人員也需長期的進行實戰的訓練，並在實際的過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。
Ⅳ 木門經銷商怎麼做才能有更多的客戶
一、如何才能吸引顧客
如果沒有顧客進店，再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進店，就要從木門門店的兩個「吸客區」入手。一般木門終端店面分為四大區域：導入區、陳列區、休息區、服務區。
導入區包括店招、進出口。陳列區主要指陳列木門商品的區域;休息區指的是給顧客提供臨時休息的沙發、座椅等;服務區主要指的是收銀台;此外店招猶如一個人的臉面，讓別人一見之下就知道是你而不是其他人。因此，木門店招設計需要醒目、大方、整潔，隨時保持干凈。木門店招最好做成LED發光的店招，這樣即便在夜間也能醒目清楚，便於顧客識別。出入口木門店面的出入口要保持干凈整潔，有時還可以放置X展架，起到宣傳吸引的作用。有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者宣傳海報，其目的也是吸引更多的人進店。木門產品陳列區就是木門顧客能夠看到的賣場陳列部分，這對於顧客而言也很重要。木門陳列要規范，看起來要賞心悅目、舒服。要注意陳列的各種產品和顏色的視覺沖擊效果。
最後比較重要的就是導購人員。要特別注意形象，要有正確的站姿，要有活力，要熱情微笑。如果導購死氣沉沉，很難吸引顧客進店。在沒有銷售的時候也不能什麼事情都不做，一定要做出忙碌的樣子，比如擦拭產品、打掃衛生等，只有這樣，顧客才會覺得這家店鋪生意很好，才會進店選購。
二、進店之後該如何做
木門顧客一旦進店，導購就要想辦法多讓顧客在賣場停留，這樣可以增加成交機會，同時也能聚集本店的人氣，當人氣很旺的時候，就會形成良性循環，吸引更多人進店。那麼，留住木門顧客需要做哪些工作呢?導購工作激情與服務熱情：顧客一進店，導購要熱情、微笑，給顧客正確的指引與介紹，不能視如無睹、不理不睬、態度怠慢。不能為了多陳列幾件商品而去掉休息區，因為休息區能讓顧客在店裡多停留一些時間。休息區的座椅要坐起來舒適，還要放置必要的顧客喜歡看的雜志以及公司的宣傳品，這樣顧客才不至於無聊而老催促自己的同伴離店。此外有證據表明：一個有音樂的賣場讓顧客停留的時間會比沒有音樂的賣場要長得多，但音樂的聲音要適中，以人們之間的說話能清晰聽見為益。所播放的音樂要與本店的風格相吻合，還要顧及目標顧客群的喜好。
一般我們把握的一個原則是：導購始終站在離店門最近的位置(相比顧客而言)。也就是說，導購在顧客進店後要馬上尾隨其後，不能站在顧客的前面擋住顧客的去路;在顧客向店門口移動時，導購要偶爾站在顧客的前面介紹有意擋住去路，但這時要注意時機和次數。
一般來說，導購可以一邊給顧客介紹，自己也一邊隨著顧客往後移動，自己要面對顧客。
所謂扎實的基本功指的是導購對自己所賣的木門產品性能、價格、優缺點必須了如指掌，自己產品存放的位置也必須清楚，同時還知道哪些產品是滯銷款和暢銷款，哪些產品有貨，哪些產品處於斷貨狀態。只有掌握扎實的基本功，才能對顧客的提問對答如流。如果一問三不知，顧客多半就會立馬走人。
三、如何才能真正成單
我們雖然用以上工作留住了顧客，但要讓木門顧客買單成交還遠遠不夠，我們必須要打動顧客，讓顧客心動，最終行動。要做到打動顧客，應該做到如下幾點。
熱心周到的服務很重要，沒有那位顧客喜歡冷漠、不理不睬的態度和服務。通過熱情的服務，可以增進彼此的信任和好感。做生意一個不變的規律就是：交談——交流——交心——交易——交情，這個過程是由淺及深的變化過程，因此，先服務，後銷售是必然。熱心周到的服務包括：一杯水服務、熱情微笑、問候寒暄、幫助顧客解決疑難、尋找共同話題等等。
銷售是個技術活，不能蠻干，需要導購具備必要的銷售技巧。一般要求導購做到：口才好、服務好、心態好、形象好。導購必須學會自我總結，不斷總結推銷失敗的經驗教訓，不斷演練推銷術語，不斷提升推銷技能，才能成為一名優秀的推銷高手，才能打動顧客，成交才會水到渠成。
聚焦顧客心目中的買點猶如中醫的望聞問切一樣，要對顧客進行買點診斷，只有診斷出顧客想要買什麼樣的產品，我們才能對症下葯，最終賣對產品。
導購要正確診斷顧客的買點，需要做到眼快、心快、口快、手快、腳快。要學會目測和注意顧客的細節，以及聆聽顧客的心聲。要目測顧客穿著風格打扮、揣測顧客從事的職業、聆聽顧客的需求、正確誘導詢問顧客，最終才能正確診斷顧客所需的買點，從而將產品對應的賣點介紹給顧客，打動顧客，讓顧客覺得這個產品正是他需要的產品。
物有所值並非僅僅指價格上的便宜，而是讓顧客產生值得的一種感覺。顧客所謂貴，就是買了不值得買的東西，即使再便宜，如果不是顧客所需，顧客也不會花錢購買;即使再貴，如果顧客覺得值得擁有，那麼他也會一擲千金。要讓顧客覺得物有所值，我們可以從如下幾點入手。
超值的服務：如購買商品可以享受VIP服務及其他配套服務，熱心周到的售前售中售後服務等。
超值的贈品：購買商品贈送的禮品必須讓顧客覺得物有所值。
超值的產品：主要指的是產品的性能、功用、外觀超出了顧客的期望或者是同類市場沒有的產品。
超值的享受：服務及產品帶給顧客很好的享受及心理生理的滿足，如身份的尊貴、心理的愉悅、生理的舒服等等。