① 名創優品怎麼加盟
一、名創優品加盟條件：
1.加盟商選擇的投資地域必須是中國地級以上的城市，人口要在30萬人以上；
2.加盟商要年滿20周歲，獲得高中以上的文憑，同時誠實守信，且沒有犯罪記錄；
3.加盟商選擇的經營地點最好在商場、商業街或者學校等人流相對集中的地段；
4.加盟商選擇店鋪面積最好達到180平方以上。
二、名創優品合作政策
1.如果加盟商選擇與名創優品進行單一店鋪合作，需要交納15萬元的品牌使用費，65萬元的貨品保證金；如果選擇3家店鋪以上的合作，則每家店只需要交納10萬元的品牌使用費和60萬元的貨品保證金。
2.加盟商享有每天營業額的38%（食品為33%）作為自己的收入，但是店鋪的租金、人工等費用需要自己承擔。
3.加盟商要按照公司提供的圖紙進行店鋪的裝修，其中，貨櫃貨架由公司統一提供，但是費用需要由加盟商負責。
拓展資料：
加盟指參加某一團體_組織。可拓展到商業領域，指商業品牌的代理加盟。
加盟就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，必須提供一項獨特的商業特權，並加上（人員培訓、組織結構、經營管理、商品供銷）的方面的無條件協助。而加盟店也需付出相對的報償。
加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自願加盟、委託加盟與特許加盟。
② 怎麼加盟名創優品
名創優品加盟條件：
1、選擇的投資地域必須是中國地級以上的城市，人口要在30萬人以上；
2、要年滿20周歲，獲得高中以上的文憑，同時誠實守信，且沒有犯罪記錄；
3、選擇的經營地點最好在商場、商業街或者學校等人流相對集中的地段；
4、選擇店鋪面積最好達到180平方以上。
投資服務政策：
1、店鋪裝修
提供店鋪裝修設計方案與圖紙，高質量裝修材料和專業裝修隊伍，同時操持店鋪開業典禮活動服務。
2、經營管理服務
為店鋪提供日常經營管理活動，包括商品陳列、店鋪線上線下推廣、收銀服務。
3、人才招聘和管理
為店鋪招聘高質素工作人員同時對其進行專業培訓。
4、行業資訊
提供零售行業的專業咨詢服務，對不同國家與地區的具體服務項目政策。
(2)miniso加盟店模式擴展閱讀：
MINISO名創優品奉行簡約、自然、富質感的生活哲學，設計製造貨真價實的商品，在商品開發的同時兼顧到有關地球資源、環境、回收等問題，真正做到回歸自然，還原產品本質。
核心優勢：以每七天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖。
生活理念：MINISO名創優品一直倡導優質生活理念。
③ 開到朝鮮的中國十元店，一年賣出190億，它是如何割韭菜的
作者 ｜李卓
編輯 ｜邢昀
20年前，廣州上下九還是一個非常熱鬧的商業區。那時最多的店鋪不是奶茶店，而是一種叫「十元店」的零售業態。主要售賣小飾品，生意非常火，一天能有四五千的流水。
天下商業，分久必合合久必分。2004年，一個叫「哎呀呀」的飾品店橫空出世一統江湖，成為最具有品牌認知度的十元店。巔峰時，哎呀呀在全國有2000家門店。
消費升級，從小飾品升級到香水和眼線筆。哎呀呀也升級成了名創優品，還有了個洋氣的日文名字叫MINISO。
哎呀呀和名創優品的創始人都是湖北人葉國富。
9月23日，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）公開遞交招股說明書，擬以「MNSO」為代碼IPO。
「十元店」要上市了。
創立於2013年的名創優品，是一家主要在商場中開設的高顏值「雜貨鋪」，雜到什麼程度呢？大概有8000個核心SKU，涵蓋了家居裝飾、小型電子產品、紡織品、配件、美容工具、玩具、化妝品、個人護理用品、零食、香水、文具和禮品等11個品類。這11個品類的絕大多數都屬於 有品類無品牌感的日雜品（日用百貨 ）。
不僅雜，還創造了190億的GMV，老牌電商網站當當網的GMV是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
不過名創優品的口碑也相當兩極化，有人覺得是價廉顏高的平替，但同時「偽日系」「抄襲」「山寨」，產品質量不好的質疑聲一直不斷。近期，上海葯監局發布的抽檢公告顯示，名創優品一款指甲油致癌物超標1400多倍，申請復檢後，結果仍不合格。在上市之前，給名創優品敲了一次警鍾。
消費分化時代的流量製造機
2007年，日本著名管理學家大前研一出版了他的新書《M型 社會 ：中產階級消失的危機與商機》，在這本書里他下了一個結論，說日本乃至全球的中產階級正在快速消失，大部分向下沉淪為中下層階級。
疫情似乎放大了這種現象。全球央行的大放水讓有資產的富人更富，而沒有資產只靠收入的中產階級卻離富人越來越遠，離窮人越來越近。
富的更富，窮的更窮，中產階級在消失。 社會 結構分為富人階層和非富人階層，這就是大分化時代。
隨著信息鴻溝縮小，中產和下沉會在消費上越來越像，追求極致性價比的東西。比如迪卡儂、宜家、優衣庫，以及名創優品。
招股書中，名創優品提到截至2020年6月30日前95%以上的產品在中國的零售價都不超過50元人民幣。
在消費分化時代，快速上升的房價更是加速了國人消費兩極化。
非富裕階層群體的消費觀趨於一致，從單純的省進化為"該省的地方盡力省，該花的地方花到位 "，所以你發現豆瓣摳門小組成員會使用蘋果手機以及花幾萬塊看自己愛豆的演唱會。
日雜用品就屬於這種「該省的產品」。日雜品這種功能不復雜的基礎款商品在購物特點上是 低價低頻，偶爾性消費，即時性消費 ，需要物流配送的遠場電商反而遠水救不了近火。從用戶習慣上看，線下終端渠道的效率要高於線上。
因為獲客成本和用戶貢獻價值不成比例，廠商也懶得做品牌營銷。既然廠商懶得做，就給了生活日雜零售集合店廣闊的機會。
招股書顯示，截至2020年6月30日財年，名創優品營收為89.79億元人民幣，同比下降4.4%；毛利為27.32億元，同比增長8.8%。經營利潤為7.67億元，同比下降24.6%。報告期內，全年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元。
從流量統計可以證實這種論斷。流量上，名創優品甚至可以和頭部電商平台相提並論。名創優品在最近的財年裡，共接待了4.16億人次（有智能商店系統統計）。
巨大的線下流量，給了名創優品向上游要空間的談判砝碼，讓最終的零售價格更低。這種低零售價格又吸引了更多線下流量，一種正向循環。
終端渠道要多而密。 目前名創優品有4200家門店，直營店有129家，覆蓋全球80多個國家和地區。經營數據上，上一個財年收入是90億人民幣，GMV是190億人民幣。
海豚智庫發布的2019年電商企業TOP100排行榜顯示，小紅書2019年的GMV是105億元，小米有品是80億元，每日優鮮是85億元，老牌電商網站當當網是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
這也是為什麼名創優品要不斷的鋪店鋪店鋪店。
羊毛出在豬身上
名創優品的商品毛利率不算高，大概在12%-15%。考慮到門店開在商場，龐大的房租費用和人力開支，如果只是2C的零售模式，幾乎賺不到錢。
名創優品是靠著近乎免費的模式吸引流量，然後再用流量賺B端的錢。從某種程度來看，這個邏輯很像早期的中國互聯網公司，羊毛出在豬身上。
外貿紅利疊加互聯網基礎設施，可以讓供應鏈管理更為柔性、即時，不會導致大量庫存，也會即時獲取最新的消費者需求。
這是時代紅利，被名創優品給抓住了。所謂的財富密碼是要掌握流量入口。
如果掌握流量入口呢？葉國富之前對外的表態一直是不屑於線上，於是名創優品找到的答案是加盟。名創優品官方的說法叫「聯營」「投資」「合作」，但我們為了便於大家理解，還是用加盟這個詞來敘述。
招股書提到，截至2020年6月30日，4222家店中「 超過90%的是由零售合作夥伴和當地經銷商建立和運營的。 」
如果單看中國門店的直營/加盟比，會發現在國內僅僅有7家門店屬於這個營收規模90億人民幣的大零售公司。主要的直營店都在海外。
加盟是一種融資，是一種資金杠桿 。名創優品採用的加盟模式是一種「甩手掌櫃型」加盟，加盟商只需要出錢，公司對門店進行全面託管運營。加盟店的營業額，名創優品和加盟商以62%：38%的比例分。
名創優品對門店實施統一管理，在這套規則里，名創優品可以收到一次性品牌加盟費+貨品保證金+營收分賬。
從官網查到，單個店鋪需要繳納加盟的品牌費8萬元、貨品保證金75萬元，貨品保證金是首批配貨和後續每次入貨的抵押金。
如果以國內2500家加盟店來算，光是貨品保證金就能給名創優品帶來18.75億的現金流。
招股書公布的收入結構中有一個非常有意思的收入叫「加盟費、基於銷售的特許權使用費以及管理顧問費」，2019財年和2020財年這個收入分別是6.13億元和5.88億元，這個令人非常迷惑。
總共有4211家門店（截至2019年底），如果每家只交8萬元的話，也只有3億左右，怎麼會翻倍到五六億呢。第二個疑惑是，加盟店明明多了451家，怎麼名創優品收到的錢還少了呢。
答案在於神秘的管理顧問費。在以名創優品為代表的特許經營商眼裡， 所有的費用部門都可以轉化為利潤中心 。在《名創優品的101個新零售細節》里，名創優品說自己的選址部門、人力部門都是可以賺錢的。
人力部門負責給加盟商的店員進行培訓。這個培訓費是店員自己出的，如果有加盟商需要店員，那麼加盟商還得向名創優品支付一個「轉會費」。既然人力可以賺錢，那麼選址甚至是財務都可以賺錢。
這就是我們在這節開篇所提到的，以超高性價比來吸引C端流量，然後賺B端的錢。
更極端的例子來自於名創優品的新媒體創收收入。
如果我們細想一下， 這個獲客成本實際上只是轉嫁到4000家加盟商身上了 。畢竟加盟商每天交著房租、開著店，才能讓名創優品獲得線上粉絲。
不好意思，公眾號的廣告收入不歸加盟商。如果仔細看招股說明書的話，會發現有個「其他收入」（other income）從上年同期的1047萬增加到3721萬。有可能這個公眾號就貢獻了不少收入。
名創優品全年有27億毛利潤，幾乎沒有成本的品牌使用費就能夠貢獻6億，佔比大概有22%。
所以，名創優品本質上和賣品牌的南極電商沒有任何區別。
偽裝成零售公司的金融平台？
那麼有讀者看到這里，也許會問一句現在要加盟一家名創優品，能賺錢嗎？
早進場的加盟商可能確實賺到了錢，在《名創優品的101個新零售細節》里，舉了一個印尼門店的例子，投資300萬元，第一個月營業額就有450萬元。
不過，招股書里也說了，2020財年名創優品單店收入比上一年度下降了19.8％。從同店銷售額來看，2020年上半年較去年同期下降了32.6%。
原因既有新冠疫情對線下商店的沖擊，也有低線城市和滲透區域開設的新門店數量增加，導致的競爭加劇。
而且受惠於發達的快遞體系，拼多多、淘寶特價版對於線下生活用品門店的沖擊很大，分流了一部分收入。
我們再來算這么一筆賬。
名創優品加盟期限一般為三年，加盟費是8萬/年，一次性要繳納75萬保證金（可以退還）。需要至少3名員工，員工費用假設15萬元。再加上前期的200平場地的租金、統一裝修，大概得投入150萬到200萬。
從招股書上披露的財務數據也可以倒推出單店平均營收情況。
因為疫情關系很多店鋪並不能開張，所以我們以2019財年的經營情況來作為推算依據。
2020財年名創優品總銷售收入是89億元，所有區域加總的GMV是190億元，銷售收入/GMV的比例為0.468。2019年財年其中國區銷售收入是64億元，大致推出來中國區GMV是137億。
這些GMV絕大部分是加盟店創造出來的，其他的直營店、電商渠道，以及一些合作投資店，佔比較小，我們忽略不計，也就是簡單假設這137億GMV全是加盟店創造的（這已經相當高估門店銷售情況了）。
到2019年6月30日，國內加盟門店數量是2302家，考慮到有些新開的門店，我們選取上一財年的中間時點2018年9月30日，當時門店數量2157。
那麼單店營業額=137億/2157家=635萬元，單日不到2萬。這與名創優品官網的招商廣告似乎有所出入。
在合作期內，加盟商還要承擔店鋪轉讓、租賃、水電、員工工資、工商稅務等費用。
加盟商每日只能有前日營業額的38%（食品、飲料33%）作為收益，也就是說可以裝到自己口袋裡的流水有241萬元。雖然財報里公布的毛利潤率是30%，但這是包含了加盟費在內的毛利率。如果僅就門店而言，商品毛利率是12%-15%（《名創優品的101個新零售細節》中數據），加盟商拿到手的毛利潤是36萬元。
扣除一年8萬的加盟費和預計15萬的人工費，那麼留給加盟商的房租預算就只有13萬元。13萬租個150㎡的商場店似乎有點難。
所以僅僅看這個靜態單店模型，似乎加盟並不是一個特別好的生意。當然我們這個模型粗糙，是一個平均值，畢竟媒體報道顯示有部分店面的坪效非常高，日營業額可以過10萬。
但 加盟有風險，投資需謹慎 。
既然要割加盟商的「韭菜」，怎麼讓加盟商入局呢？有意思的是，葉老闆還設計了一套金融玩法，走出了「大鱷」們喜歡的產融結合之路。
想加盟名創優品，資金不夠我借給你們。於是葉老闆在2015年 成立了一個網貸平台分利寶，推出了加盟商融資服務，加盟商拿店鋪抵押， 平均資金成本在年化20%左右，光是這塊的利差葉老闆也吃了加盟商十個點左右。
雖然後來為了做切割，分利寶的法人換成了葉國富的老部下莫勁雲，但是這種對加盟商「從魚頭吃到魚尾」的方法，一直難逃「變相自融」的質疑。
今年8月，這個分利寶平台已經清算關閉。但是少了這一環金融助推器，加盟店還能不能在各地快速開起來，是個問號。畢竟我們算了算，加盟想賺錢並不容易。
偽裝成日系品牌
當年名創優品在大街小巷雨後春筍一般冒出時，很多人都有疑惑，看著名字像是日本店，Logo跟優衣庫很像，裝修、陳列十分的MUJI風。
為什麼土生土長的中國品牌，總喜歡給自己打上日系標簽？
可能它有一個成為國際公司的夢。
招股書顯示公司有1/3的收入來自於海外，達到4.154億美元。
一個有意思的信息是，名創優品2017年初香港分公司與一家朝鮮公司簽訂了一份為期五年的國際代理合同，朝鮮公司購買了產品，並在朝鮮平壤開了一家「Miniso」品牌的商店。「2017年8月，我們終止了國際代理合同和與朝鮮公司的關系。在2017年這段短暫的時間里，我們向朝鮮公司銷售了大約60萬元人民幣的店鋪裝修材料和產品。」
所以這是一家把店鋪開到朝鮮的中國零售店品牌。也是繼麥當勞、可口可樂之後朝鮮第三家「國際品牌」。
海外收入雖然只佔1/3，但門店數量佔比還要更高一些。截至2020年6月30日，海外門店的數量是1689，佔比超過40%
這些海外門店主要還是分布在亞洲國家，收入佔比是15.9%，美洲市場佔比是13.6%，是市場份額提升最大的單一市場，營收從10.5億人民幣增加到17.3億人民幣，歐洲市場雖然佔比低，只有不到2個點，但增速卻是最快的，從0.12億增長到0.24億元。
拓展速度如此之快，似乎源於一個誤會。
盡管中國製造已經被廣為認可，但 從品牌調性上國貨似乎仍然沒有得到重視。這幾年來出海的消費品是家電和手機。 和設計更緊密的服裝、生活百貨似乎並沒有得到充分的認知。在這種背景下，名創優品打了一個擦邊球。
名創優品紅色logo的底下是一行小字「Japanese designer brand」，日本設計師品牌。沒有錯，名創優品是請了日本設計師站台，但卻是一個完全意義上的中國公司和中國產品。創始人葉國富持股比例達80.8%，騰訊和高瓴資本各持有5.4%。
由於日本產品在全球的美譽度要高於國產，所以這種「誤會」加速了名創優品的跑馬圈地。
最近，另一個靠偽日系博得好感的網紅飲品元気森林，已經開始有意識的撕掉標簽變身元氣森林。
對於名創優品來說，迎合消費者不應該停留在「日系」這個層面，打造出真正的好品牌，消費者們肯定會把你捧成國貨之光的。
④ 名創優品怎麼加盟
名創優品可以通過官網加盟電話進行電話聯絡，商討咨詢加盟事宜。
具體步驟：
1、打開任意瀏覽器。
⑤ 名創優品建立私域新玩法
名創優品建立私域新玩法
名創優品建立私域新玩法，對於處境尷尬的名創優品來說，一方面，頭頂「百國千億萬店」小目標，自身卻多項症結環，名創優品正在經歷成長「陣痛期」。名創優品建立私域新玩法。
名創優品建立私域新玩法1
壯年的葉國富，脫下了以往的西裝領帶皮鞋，一一換成了T恤慢跑褲運動鞋。
他要給自己「改頭換面」。「我們做的是年輕人的消費，一定要了解每個時代年輕人喜歡什麼東西，年輕人喜歡什麼東西我們就跟著走。」
不是葉國富害怕變老，是名創優品不能脫離年輕人。
「性價比」不再是優勢，葉國富得找新故事
2004年，葉國富瞄準低價女性飾品市場，開創「哎呀呀」連鎖飾品店，在2010年便發展至近3000家門店，年銷售額超10億元。但幾年後的電商崛起讓「哎呀呀」逐漸沒落，葉國富的第一次創業以失敗告終。
2011年開始葉國富頻繁在美國、日本、韓國等零售業較為發達的國家考察學習。有一次，他驚訝地發現在日本有許多200日元店，那時200日元相當於12元人民幣，重點是，這些店裡的產品大部分是「中國製造」。這給了葉國富很大的啟發。
兩年後，葉國富回到國內創辦了以「日本設計＋中國製造」為搭配的名創優品。當年11月，名創優品第一家店坐落於廣州中華廣場。憑借性價比優勢以及門店快速擴張帶來的規模效應，名創優品迅速發展至全國各大城市，一年後開店273家，2015年開店已至1075家。
創業之初多次采訪中，葉國富都會強調名創優品就是要讓人們以合理的價格買到更高品質的產品。曾在與媒體聊至激動時，其二話不說撩起褲腿指著自己的襪子，驕傲地說，「名創優品，十塊錢三雙！」
2020年10月15日，名創優品以20美元定價登陸紐交所，發行3040萬股ADS（美國存托股），市值高達69.92億美元。快速出圈的名創優品，被Frost&Sullivan稱作「全球規模最大的自有品牌綜合零售商」。
（圖源：網路）
而葉國富的野心遠大於此。2017年，他曾豪邁地定下「百國千億萬店」戰略計劃，「名創優品將在2019年進駐100個國家，開設10000家門店，實現年銷售收入1000億。」
截至去年底，名創優品門店突破5000家。而對於未完成的上述計劃，葉國富將期限調為2022年。
不過，對於葉國富而言，眼前還有更燙手的事兒。
上市後名創優品交出的第一份年報並不盡人意。據名創優品財報顯示，2020年6月30日至2021年6月30日，其總營收為90.72億元，同比僅增長1.03%。同期，經調整後凈利潤為4.80億元，同比-50.55%。
此外，經營虧損進一步擴大，財報顯示，2020年6月30日至2021年6月30日期間其經營虧損為14.29億元，同比去年同期虧損的2.60億元擴大5.49倍。
到了2021年Q3，名創優品的營收增速也值得注意。據其財報顯示，2021年Q1、Q2、Q3，分別取得營收22.29億元，24.72億元、26.54億元，同比增長分別為36.51%、59.18%、28.09%。也就是說，相對於Q2的增速，Q3下降了，不僅如此，據名創優品預計，2021年Q4的營收在25-27億元之間，同比增長8.8%-17.51%，增速進一步下滑。
不太好看的財報數據下，還伴隨著高瓴進場又撤資等傳聞。
2021年第三季度高瓴減持了名創優品約540萬股。在此期間，名創優品的股價由2021年6月30日的收盤價20.79美元/股，降至2021年9月30日的收盤價15.42美元/股。
同年12月23日，多家媒體爆料稱，名創優品正與美銀、瑞銀合作，商議有關在香港二次上市事項，預期募資數億美元，對此，名創優品表示不予置評。
不過，從種種的跡象足以見得，名創優品的「性價比」光環正在褪去，「百國千億萬店」的夢想，必須找下一個支撐點了。
放棄性價比，擁抱新零售？
平日里，葉國富常做兩件事，一是下店，二是刷小紅書。
以往每周他都要 「下店」，可能在周四深夜抵達某個城市，逛兩天街，周六晚返粵，「我逛遍了全世界的購物中心！」葉國富所到門店，門額，牆面，貨架，陳列，新的小玩意兒都是不能錯過的細節，瀏覽完畢，還要跟員工「一條一條輸出觀點」。
他對新消費需求的靈感，除了通過「下店」獲取，就是刷小紅書。「我幾乎每天要刷小紅書 1 個小時以上，看到好東西就轉給商品中心。」
名創優品的增速放緩，讓葉國富變得焦慮。他也意識到，性價比時代已經過去了，「現在是有性價比還不行，產品要有獨特性，有設計。」
與漫威的合作，讓葉國富看到了新的希望。2019 年，名創優品廣州漫威黑金店在天河游戲城開業，「每天排隊，很恐怖」。很多產品比非 IP 產品價格提高至少 30%，依然大受追捧，銷售額比非主題店業績翻了 2 倍以上。葉國富也從中看到，「興趣真的是非常有價值。」
（圖源：網路）
嘗到聯名IP的甜頭，名創優品加速了布局。正如葉國富所言，「我們過去主要以生活家居為主，現在逐漸增加一些潮的東西。」
2020年10月29日，名創優品攜手迪士尼，推出「草莓熊抱」系列聯名產品。並將線上線下渠道打通，線下打造12家草莓熊主題門店。線上發起「快把草莓熊帶走」活動，建立11個「草莓熊」主題社群，日均互動量達6000+，在小紅書，相關筆記超70萬。據悉，草莓熊相關產品在預售期全部售罄。
到了2020年12月，名創優品公布了旗下首個獨立運營的潮玩品牌「TOP TOY」，定位於「亞洲潮玩集合店」，正式進軍潮玩市場。首家門店於2020年12月18日在廣州正佳廣場開業，面積超400㎡，擁有超4000個SKU，匯集Hello Kitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等IP及潮玩品牌。
截至2021年9月30日，TOPTOY門店數累計72家，其中夢工廠店9家，集合店63家。據財報顯示，2021年Q3單季度TOPTOY實現營收1.09億元，首次突破億元，環比增長64%。據了解，TOPTOY「因表現不錯，還被納入上市體系」。
向潮玩進軍，聯名IP，名創優品似乎找到了年輕人的消費密碼，只是，潮玩沒那麼簡單。
名創優品的潮玩籌碼
葉國富看似給名創優品撕開了一道新潮玩的口子，但真正要填的東西還很多。
首先，要填成本。
TOP TOY門店數量也在不斷增長，而擴充帶來的最直接問題，便是運營成本的上升及毛利增速放緩。據財報數據顯示，最新一季度營收成本錄得15.5億，其中營銷及銷售成本同比上升18.9%至3.41億。
與此同時，名創優品2021年三季度毛利率增速開始放緩，且一直未超過28%，對比2019年巔峰期32%的毛利率，仍有一定差距。
最重要的是，還要填IP。
在名創優品旗下，除Twinkle、Yoyo等自有IP外，更多的，是如草莓熊、漫威等聯名IP。據了解，名創優品已與全球超過80個IP版權達成戰略合作，包括漫威、迪士尼、火影忍者等。
然而，非獨家聯名IP，也就意味著，你有，別人也可以有，本身並不具備獨特性，也就失去了壁壘。
（圖源：網路）
缺少自有IP打造，這樣的問題也存在在TOPTOY上。目前TOPTOY以外采與和合作IP的潮玩為主，品牌外采和原創產品的比例約為7:3，更像是知名潮玩產品與IP的集合店。
而即便打造IP，對於名創優品和TOPTOY而言也不是一件輕松事。當下，隨著資本的青睞，競爭者劇增，潮玩賽道一派擁擠，其中就包括泡泡瑪特、52Toys、十二棟文化、酷樂潮玩等在內的實力強勁的對手。
去年，在泡泡瑪特運營的85個IP中，有12個自有IP和22個獨家IP。與名創優品聯名IP難出圈不同，據泡泡瑪特2020年年報顯示，非獨家IP占銷售額從1.59億元增長到4.44億元，占營收比重從2019年的9.5%，上升到2020年的17.7%。
如今，TOPTOY的短板或在於，原創比例偏低使其難以構築出足夠高的競爭壁壘，模式能否持續下去仍存疑。
再來看潮玩賽道，表面紅紅火火，細究其中也會發現，要把潮玩賣給年輕人，也有一定難度。年輕人的喜好多變，加之潮玩本身具備新鮮好玩的特性，這對名創優品的產品能力、設計能力也極具考驗。
總而言之，名創優品試圖依靠TOPTOY、潮玩來續接「百城千億萬店」夢想，道阻且長。
名創優品建立私域新玩法2
近日，名創優品再傳「謀求回港上市」，即使官方對此不予置評，但營收放緩、股價腰斬和頻繁的資本操作難免讓人浮想聯翩。
對於處境尷尬的名創優品來說，一方面，頭頂「百國千億萬店」小目標，自身卻多項症結環繞；另一方面，創始人葉國富試圖跟著年輕人跑，卻對新興潮流品牌的沖擊與圍剿應接不暇。
回港IPO並非萬能解葯，名創優品正在經歷成長「陣痛期」。
自2016年起，名創優品的戰略重點轉向海外。作為公司老闆，葉國富搖旗吶喊和加油鼓勁自然在情理之中。不過形勢比人強，近日騰訊減持了新加坡互聯網公司東海集團（Sea limited）的股份至18.7%，相關新聞令不少人多少感到咂舌，這意味著鵝廠主動放棄了自身對於Sea的控制能力，戰略收縮意味明顯。
有媒體分析，在目前的國際政經形勢下，中企出海的黃金時代可能已經過去，很多曾登陸美股上市的公司也開始陸續迴流港股。去年12月23日，多家媒體爆料名創優品將在2022年返港上市，並已聘請美銀、瑞銀負責安排上市事宜。
雖然名創優品官方表示對上市傳聞不予置評，但種種跡象表明，消息並非是空穴來風。為何短短數年，名創優品就能坐擁數千家門店？拓展海外市場對於名創優品而言是壯大還是自救？名創優品能實現葉國富曾說過的到2022年「百國千億萬店」的目標嗎？
目前，名創優品在國內共有 850 個加盟商，其模式簡單概括為加盟商出錢，但不參與日常經營；店面的人員管理和日常運營，都由公司總部牢牢把控。
一方面，類加盟模式讓加盟商幫助名創優品快速佔領市場，提高市場份額，在供應商面前也擁有更多話語權，擴大規模效應。但對於加盟商而言，名創優品的毛利率不足以支撐公司運營，因此風險由總部轉移、分攤至自身。
另一方面，名創優品的快速擴張嚴重依賴加盟商，加盟商層次不齊導致在與經銷商利益相關（比如說分紅）等問題意見多元，而總部的流程化管理難免遇到推行阻力。
本質上，名創優品是一家B2B企業，不斷加快擴張規模才能保證銷售額越滾越大，總部也能賺得越多。
C端，質不優、價不廉；低不成，高不就。
從成立至今，名創優品的絕招就是「極致性價比」。直到目前，名創優品門店當中95%以上的產品價格仍然維持在50元以內，也因此號稱「最牛十元店」。
如今的名創優品雖然光環依舊，但是一些問題也逐漸凸顯出來，這也成為名創優品可能存在的風險點：
一是疫情影響下名創優品也沒能獨善其身。2020年突如其來的疫情對於整個零售產業都是重創，對於名創優品這樣的新零售企業來說，雖然企業的發光點很多，但是歸根結底還是零售產業，既然是零售產業也就沒有辦法迴避自身的問題，這就是疫情對於零售的沖擊，所以在這樣的情況下，名創優品2020年的業績其實是不及預期的，而且再加上2021年全世界受到疫情的影響還在繼續，不時還有新的毒株出現，名創優品也自然會隨著市場的波動出現起起伏伏的現象，雖然這個現象更多是宏觀經濟原因，但是名創優品的市場波動也的確是市場上的問題。
面對著資本市場的不待見，回香港是個選擇，不過在回香港之前，名創優品可能還是需要給資本市場更多的新的故事，只有這樣才能真正讓香港資本市場信服。
名創優品建立私域新玩法3
「歡迎光臨名創優品，隨意挑選，隨意看。」自2013年成立以來，名創優品通過主打多品類、高顏值、高性價比的生活好物集合店，快速發展，於2020年10月在美國紐交所掛牌上市，全球門店超過4000家。
如今，名創優品上市一年多，股價坐上「過山車」，從2021年2月34.8美元/股的高點跌至2021年年底9.25美元/股的低點，市值蒸發近75億美元，近500億元。
股價下滑背後，名創優品虧損待解。2021財年，名創優品實現營業收入90.72億元，同比增長1個百分點；營業利潤為4.01億元，同比下滑47.72%；全年虧損14.29億元，與2020財年虧損2.6億元相比，虧損幅度擴大。
作為規模最大的日用百貨集合店，名創優品股價為何不好看？號稱「低毛利、不賺快錢、永續發展」的名創優品究竟賺不賺錢？
股價「變臉」
從哎呀呀到名創優品，湖北老闆葉國富向外界展示了「小產品也有大生意」。如今，隨著名創優品上市一年多股價持續下滑，葉國富的生意經似乎不太好講。
2020年10月15日，名創優品在美國紐交所掛牌上市，當日股價報收20.64美元/股，隨後其股價持續走高，於2021年2月上漲至34.8美元/股的歷史高點，市值一度突破100億美元。
然而好景不長，自此之後名創優品股價持續下跌，截至2022年1月10日，其股價報收9.99美元/股，較高點跌去71.29%，總市值31億美元，較高點蒸發約75億美元。
股價大跌、市值縮水的名創優品也引起了市場關註：作為全球規模較大的生活好物集合店，為何名創優品不被資本市場青睞？
根據財報，截至2021年9月，名創優品在全球擁有超過4800家MINISO零售門店，其中中國超過3000家，海外超過1800家。隨著門店規模不斷擴大，名創優品的營業收入和營業利潤並沒有同步增長。
2019-2021財年，名創優品的營業收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營業利潤分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現下滑趨勢。
對此名創優品在財報中表示：「受疫情影響，來自海外業務的收入減少，中國的銷售增長放緩。」
據了解，截至2021年6月底，名創優品海外市場有205家門店未恢復營業，而恢復營業的店鋪大多數處於半開門狀態或減少了營業時間，導致國際市場的收入從2019財年的30.31億元逐年降至2021財年的17.8億元。
而名創優品國內市場的營業收入也在2020財年下降5%至60.44億元，2021財年，名創優品中國市場的營業收入為72.91億元。
中國商業聯合會專家委員會委員賴陽對中國新聞周刊分析，名創優品的產品更加突出設計文創的特點，給人有趣且價格不貴的'體驗，但在實際發展中存在實體門店不宜過多、需要更加突出文創的附加值等問題。
「實體門店的運營成本較高，過密的門店，使得每個門店的商圈半徑縮小，最佳門店選址地也越來越少，導致新開門店的選址都不是特別理想，很難有好的收益。」賴陽表示，應適當控制開店數量，同時加強文創設計，提升設計和文創的溢價，保障產品的收益。
名創優品自成立以來就通過合作夥伴模式實現「輕資產」運營，快速擴張，但仍面臨盈利問題。
虧損14億？
「在中國，能看懂名創優品模式的人，不超過10%。」葉國富曾表示。那麼，名創優品模式是什麼？
財報顯示，截至2021財年，名創優品擁有900多家國內外供應商，通過有計劃的集中采購、以量制價、買斷制、30天以內快速回款合作模式，建立穩定的供應商資源。
而在終端市場，名創優品又通過合作夥伴模式，快速「跑馬圈地」。
在這種模式下，傳統的加盟商角色變成了投資人，出錢和資源，負責門店選址、店鋪租金、裝修費、人工、電費等日常運營費用，以及繳納特許商標使用金5萬元/年和60萬元的貨品保證金；而門店布局和裝修、室內設計、員工培訓、定價、產品管理和庫存等實際經營則由名創優品負責。
和君咨詢資深連鎖經營專家文志宏對中國新聞周刊分析，名創優品這種合作夥伴模式，優點在於公司對門店的掌控能力較強，同時又不需要去承擔門店擴張的投入，能保持比較快的擴張速度；但另一方面，對名創優品運營管理能力、供應鏈能力的要求較高，且由於是雙方利益分成，如果門店的經營情況不好，可能會是雙輸的結果。
名創優品公開資料顯示，名創優品對合作夥伴的利潤分配政策為：每天營業額的38%為投資商的收入，食品是33%。
「依託優質的供應鏈網路及高效商品運營體系，以高性價比產品為核心，輕資產類直營模式擴渠道，實現規模經濟和持續擴張。」國元證券研報顯示。
然而規模效應下，名創優品的凈利潤卻大幅下滑。
根據名創優品財報，2021財年虧損14.29億元，相較2019-2020財年分別虧損2.94億元、2.6億元，虧損幅度進一步擴大。
對此名創優品財報顯示，2021財年虧損14.29億元主要是由於報告期內應贖回及其他優先權利的實收資本或具有其他優先權利的可贖回股份的公允價值變動等等，剔除掉相關指標，2021財年名創優品的凈利潤為4.8億元。
「會計准則要求應該做抵減項，但實際經營並沒有那個損失。」業內分析人士對中國新聞周刊表示。
即便如此，與2020財年9.71億元的凈利潤相比，2021財年名創優品的凈利潤仍然下降了50.57%，同期其毛利率也從30.4%下滑至26.8%。
名創優品2021財年增收不增利的原因是什麼？中國新聞周刊曾就此相關問題致函名創優品，截至發稿，對方尚未回復。
值得一提的是，2021財年，為了提高品牌知名度，擴大銷量，名創優品曾先後聘請王一博、張子楓、陳飛宇為其全球品牌代言人。受此影響，2021財年名創優品的營銷和廣告費用為2.15億元，同比增長近70%。
低價策略能走多遠？
「名創優品為什麼能這么快地走向全世界？我覺得是因為兩個堅持：一是堅持做好產品和好設計；二是堅持做低毛利，不賺快錢。」葉國富曾表示。
截至2021財年，名創優品95%以上的產品在中國的零售價低於50元。名創優品通過低價策略獲得消費者喜愛，積累了超過3300萬會員，但近年來頻繁出現的產品質量問題、抄襲等事件，觸及消費者底線。
近日，上海消保委通過比較試驗50件保暖襪發現，有不少樣品宣稱使用石墨烯、遠紅外等特定纖維原料的方法達到保暖目的，但個別樣品的保溫率不理想，其中就包括標稱商標為MINISO的110D天鵝絨發熱連褲襪（自然膚），保溫率僅21%，遠低於測試樣品近40%的平均保溫率。
2019-2020年，名創優品多次因口罩質量不合格、指甲油致癌物超標、兒童用餐具被檢出三聚氰an遷移量項目不合格等問題，被廣州市市場監管局、上海市市場監管局等監管機構點名。
截至2022年1月12日，在黑貓投訴平台上，有關名創優品產品質量堪憂、虛假宣傳、欺騙消費者等投訴近900條。
與此同時，名創優品頻頻陷入「侵害外觀設計專利權」糾紛。企查查數據顯示，名創優品及相關企業被起訴的裁判文書超20件，涉及侵害外觀設計專利權的糾紛約佔37%。
中國新聞周刊注意到，名創優品售價25元的「MINISO棉花糖控油四色散粉」與國際知名美妝品牌紀梵希（Givenchy）的「明星四宮格散粉」從外觀到顏色相似度較高。
圖片來源：天貓紀梵希旗艦店截圖、名創優品小程序 左圖1、2為MINISO棉花糖控油四色散粉，右圖為紀梵希明星四宮格散粉
在文志宏看來，「名創優品採取超值低價的策略，代工生產，上游生產商的利潤空間可能也非常小，容易出現產品品質問題。核心問題在於名創優品有沒有一套非常嚴格的體系來確保產品質量。」
此外，文志宏指出，名創優品這種新興的零售業態，在美國和日本也有類似的「十元店」或折扣店，且發展得較為成熟，因此名創優品在國內國外都面臨著越來越激烈的市場競爭。
競爭加劇、路在何方？
根據Frost&Sullivan（弗若斯特沙利文）報告，2019年全球品牌零售市場的總GMV（商品交易總額）規模為520億美元，預計從2020年到2024年將繼續以11.6%的復合年增長率增長。
在此情形下，涌現出HAYDON黑洞、HARMAY話梅、番茄口袋、九木雜物社等大批美妝、潮流集合店，不斷挑戰名創優品的業務面。
天眼查數據顯示，截至2020年，全國潮玩注冊企業5480家。企查查數據顯示，我國現存集合店相關企業近7600家，僅2021年新增注冊企業達1471家，同比增長18%。
行業市場規模較大，但市場競爭日趨激烈。名創優品如何應對市場競爭？應該怎樣發展？
賴陽表示，對於名創優品，應該控制開店的規模，更多以形象店、體驗店來展示品牌形象，逐漸探索線上銷售；布局一些超小店鋪，賣一些必需品或銷售情況最好的商品，提升門店坪效。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認為，當前國內潮玩用戶仍集中於一二線城市，向下滲透率不高，整體市場佔有率也較為分散，存在進一步開拓的空白市場。
而在此方面，海外成熟市場的日用雜貨品牌已有相關經驗。
作為美國最大平價日用雜貨零售商龍頭，達樂（Dollar General）通過社區雜貨店定位，主打小包裝、優質平價商品，門店面積小，深入拓展下沉城市和低線城鎮，與Walmart等大型連鎖超市錯位競爭，快速拓店並形成規模效應。
國元證券研報顯示，2021財年，Dollar General擁有17000多家門店，實現營業收入337.5億美元，凈利潤26.5億美元，在美國的市場佔有率約42.3%，排名第一。
相比之下，名創優品還有很大的提升空間。Frost&Sullivan報告顯示，2019年，名創優品在中國的市場佔有率為10.9%，排名第一，全球市場佔有率為5.2%。
賴陽認為，名創優品還應在保障產品品質上下功夫，避免在品質上出現爭議，同時加大研發設計，提高產品的溢價能力；產品也需要不斷創新，「如果還停留在前些年對消費者有吸引力的產品結構上，沒有進一步突破，消費者也會審美疲勞。」
名創優品財報顯示，其核心SKU超過8800個，每隔7天推出大約100個新的SKU。
為了提升競爭力，名創優品開始涉足潮玩領域，於2020年12月推出了潮玩品牌TOPTOY。截至2021年9月，TOPTOY合計有72家門店，擁有包括盲盒、積木、美漫手辦、日漫手辦、娃娃模型等8個品類。
艾媒咨詢數據顯示，2020年中國潮玩市場規模達到295億元，預計2023年中國潮玩市場規模將達到575億元。TOPTOY能否成為名創優品的業績增長點？
2021年11月，擁有精品集合店KKV和KK館、美妝集合店THE COLORIST調色師、潮玩集合店X11四大零售品牌的KK集團向港交所遞交招股書。隨著KK集團向資本市場發起沖擊，國內品牌零售行業將有哪些變化，有待時間檢驗。
⑥ 想開個名創優品加盟店，大家覺得怎麼樣
目前疫情比較緊張，大環境不太好，想要開店的話最好做充分的調研。不過名創優品的門店我倒是覺得挺穩定的。我們這邊有兩家他們的門店，生意好像一直都蠻火爆的，人流量很大。而且現在下沉市場加盟空間還是蠻大的，當然選址也是一個比較關鍵的因素，只要門店流量上有一個基礎的保證，加上名創優品的供應鏈和管理模式，發展前景還是不錯的，再不明白自己去網路下。
⑦ 名創優品怎麼加盟，要些什麼條件
名創優品加盟條件
1、加盟商選擇的投資地域必須是中國地級以上的城市，人口要在30萬人以上；
2、加盟商要年滿20周歲，獲得高中以上的文憑，同時誠實守信，且沒有犯罪記錄；
3、加盟商選擇的經營地點最好在商場、商業街或者學校等人流相對集中的地段；
4、加盟商選擇店鋪面積最好達到180平方以上。
(7)miniso加盟店模式擴展閱讀：
名創優品創辦於2013年，由湖北籍企業家葉國富與日本青年設計師三宅順也合作創立。
該品牌將「極致的產品設計、極高的性價比、極好的購物體驗」奉為經營之道，創造了「優質低價、三高三低、商品直采、設計管控、快速流轉、帶資加盟、全球思維、粉絲運營」等一系列零售業的新理念、新模式、新技術。
全球輸出日本設計，無縫對接全球采購戰略。目前，名創優品的產品除食品外，絕大部分是由總部設計，按行業高標准品控，嚴格遴選行業內數一數二的供應商進行製造，通過名創優品的渠道銷往世界各地。
參考資料來源：人民網——名創優品：新零售思維實現逆勢成長
⑧ 名創優品怎麼加盟要些什麼條件
名創優品加盟條件——合作條件
1、加盟商選擇的投資地域必須是中國地級以上的城市，人口要在30萬人以上；
2、加盟商要年滿20周歲，獲得高中以上的文憑，同時誠實守信，且沒有犯罪記錄；
3、加盟商選擇的經營地點最好在商場、商業街或者學校等人流相對集中的地段；
4、加盟商選擇店鋪面積最好達到180平方以上。
⑨ 我真的很急切很真誠的求助啊！請問名創優品MINISO這個品牌的加盟優勢有哪些值得投資嗎
名創優品MINISO現在所擁有的產品類別相對齊全，產品有11大品類，涵蓋了生活的方方面面，十分的注重產品的實用性和性價比。所以，我覺得這樣的品牌本身就具有廣闊的市場基礎。而且名創優品是屬於代管的加盟模式，管理和運營都由品牌來負責，承擔了一部分的加盟風險，是相對比較穩健的投資項目
⑩ 名創優品遭做空，加盟模式被指造假，公司對此是如何回應的
7月27日，名創優品在港交所公告稱，做空機構BlueOrcaCapital在做空報告上對其的控告沒什麼根據。名創優品進一步表明，該做空報告中包含對公司的虛假結果及闡釋。
「620家所謂的單獨加盟門店，很可能是由名創優品實際控制和並給予資產協助，名創優品的實際毛利率很有可能小於披露的水準。」BlueOrcaCapital表明。
BlueOrcaCapital稱，名創優品財務報告的真實性也因此得到了毀壞，公司的股票價格也應遠遠低於現階段水準。