① 管理加盟店需要注意哪些方面
一、資金管理
投資加盟店注意事項——加盟費用。投資加盟的加盟總部對代理加盟的加盟者一般收取三種費用，分別是權利金、保證金和代理加盟金。代理加盟金說的是開店盒子錢，總部幫助代理加盟者對開店經營做的全體的規劃，包括店鋪選址、裝修、教育培訓等等，保證金是指為了確保加盟者確實了履行合約內容，擔保貨款交付所收取的費用。加盟費用一般情況下是愛簽訂合約之後就沒有辦法退回的，所以，加盟者在簽訂合同之前一定要慎重考慮，貨比三家，選擇最合適的項目簽訂加盟合約。
二、成本控制
投資加盟店注意事項——違約金。加盟合同的模板是由總部統一擬好的，這樣的合同肯定對總部會更加有利，因此，在濰坊合同的懲罰責任上，一般都只列出加盟者的那一部分，對於總部違反合約的那一部分向來都不提隻字。所以，投資加盟店注意事項里違約金的賠付十分重要，加盟者不僅要了解自己的違約金賠付金額，更應該要提出要求，對總部的違約情況也要定製出相應的罰則條約，特別是總部應給予的幫助支持項目，合同要明確罰則要求總部要如實做到。
三、員工管理
投資加盟店注意事項——加盟終止的處理。如果加盟者想要終止加盟關系的時候，加盟者最關心的問題就是保證金能否完全取回。雖然很多加盟者投資加盟店的終極目的開啟自己的事業之門，但是，也不是所有加盟項目、加盟案例都是成功的。所以，在處理加盟店終止加盟關系的時候，加盟者應該注意相關的加盟規定。一般情況下，當加盟者提出解除加盟關系的時候，總部是檢查加盟者是否有一些違反合約的情況，並要求加盟店摘下招牌，這些情況如果沒有意外，保證金便能順利圓滿的取回。
四、客戶管理
投資加盟店注意事項——總部供貨價格。像一般情況下，投資加盟總部往往會強行要求加盟者跟總部進貨，不允許加盟者私自從其他渠道進貨，這個問題也是加盟總部跟加盟者之間最明顯、最激烈的矛盾與沖突。站在加盟者的一方來說，加盟者往往抱怨總部的進貨價格普遍偏高，但是站在總部的角度來說，為了保證連鎖產業鏈下的產品品質的一致性，總部不得不強行要求加盟者向總部進貨。為了投資加盟店順利經營，投資者們在簽訂加盟合同是，一定要與總部協商好進貨價格。
五、
五、與總部協調共進
投資加盟店注意事項——商圈保障問題。商圈保障就是加盟總部為了保證加盟連鎖體系下，各個加盟者之間不會相互爭奪客源，一般都會設置商圈保障，在商圈保障的范圍之內，不得在開設第二家加盟連鎖分店。所以，弄清自己的商圈保障范圍有多大是投資加盟店注意事項之一。按常理來說，我們的商圈保障范圍越大，對我們的經營就越有利。所以，在於總部簽署加盟合同的時候，一定要對自己的商圈保障范圍據理力爭，盡量是自己的商圈范圍更大更廣。
② 連鎖便利店應該怎麼管理，怎麼經營
總部可以透過操作系統來管控,店面可以透過系統來了解操作人員的運營情況,經營這就需要看服務流程是否能讓客戶滿意？有沒有做數據分析(銷售排行)？有沒有會員積分...
③ 商品管理店鋪選址目標客戶屬於什麼
顧客行為中最重要的決定性因素之一是顧客來源。你的顧客來自哪裡？每種顧客來源有多少顧客？從所有來源的顧客總數會超過這個店址成功所需要的門檻嗎？
顧客來源真的是選址評估的基本要素。當你評估一個店址並考慮像能見度或可接近性的評估指標時，你就在衡量有可能影響到大多數或所有顧客來源的店址特性；另外一方面，當你計算在附近辦公室工作的人數時，你也許只關心一個單獨的顧客來源。
不同的顧客類型
任何選址評估應該考慮的主要顧客來源有8類如下：
1. 居民：
居住在商圈內的人們，他們也許直接從他們家裡到訪你門店，到店之後回家，或者他們的到店跟其他與家裡相關的活動連結。
2.職工：
在商圈內工作的人們到訪你門店。他們從辦公室到訪你門店，到店後回辦公室，或者在區域內工作而且他們的到店跟其他活動連結。
3.購物者：
在區域內購物的人們到訪你門店，或者離開你門店的人們繼續在區域內購物，一些購物者明顯跟來自家裡或來自辦公室的人們重疊。
購物者
4.娛樂者：
在區域內看電影，去主題公園或其他自然景點或任何形式的娛樂活動的人們。這類別包括在本區域進行休閑娛樂活動的本地居民及觀光客，它也包括在享受非正式休閑活動（例如：朋友聚會或運動）的個人。
5.旅客：
路過區域的個人停留到訪你門店，因為看到你的招牌且你的生意符合其需要（例如便利店、餐廳、加油站），或者他們要在區域內過夜，而你的生意（不管是便利性質或目的地性質）對他們有吸引力。
6.通勤者：
通勤者是一個獨特的生意來源。上下班的人也許每天路經你的店址，但是沒有在你的商圈裡面居住或工作。這類別也可以當作一種特殊類型的旅客。
通勤者
7.特殊人口：
對於一些店鋪，靠近一個學校、部隊駐地或季節性居民能夠增加強有力的顧客來源，這些來源無法在社區人口統計里顯示出來。
④ 商品管理崗位職責
商品管理崗位職責
崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。崗位，是組織為完成某項任務而確立的，由工種、職務、職稱和等級內容組成。職責，是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。下面是商品管理崗位職責，請參考！
商品管理崗位職責
一、 商品管理基本工作
1、對日常各地區、各單店商品的補貨進行分析、審核、指導確保各單店補貨的及時性、准確性。
2、及時有效地針對季節商品，單款暢、滯銷情況的分析與預測提出相應改善對策。
3、全面了解新開店鋪情況，市場情況等掌握進行合理的店鋪商品的配置規劃。
4、根據各地區、各單店的目標市場定位，提前做好新品的上市計劃，並對新品進行合理計劃與分配。
5、根據公司下達的各項經營指標制定本商品部各大區的的各階段經營目標
6、負責對各地區、各單店的銷售業績上升或下滑情況的掌握與分析。
7、根據公司各季節的商品規劃與銷售計劃，對商品結構，商品庫存進行合理有效的控制。
8、負責各大型轉換季節及節日促銷活動的商品計劃與實施對策。
9、對各地區、各單店各單款的商品銷售綜合情況分析提供暢滯銷款追單。
10、對各地區、各單店的商品信息進行收集，整理，分析建立完善的單款商品檔案，反饋相關部門達到資訊共享。
11、負責輔導各地區、各單店商品業務人員的能力提升並不斷完善本崗位工作。
12、負責各地區、各單店貨款的回收工作。
13、各季訂貨會的整體配合工作。
二、了解軟體系統，掌握軟體基本操作
商品：1、商品分析表：★A：采購/收貨表（查看新品的下單情況及貨品的入倉情況） ★B：可用庫存報表（查看貨品在倉庫的實際庫存情況） ★C：出貨跟蹤報表（查看追蹤客戶的具體出貨情況） D：庫存分布報表（查看貨品在各單店的庫存情況） 註：需每日發生帳輸入
零售：★1、零售（查看貨品在各店的銷售情況、排行，追單時可提供參考）
2、零售分析報表：★A：店鋪庫存報表（查看貨品在當店的庫存情況，可提供調配工作）
★B：補貨建議報表（可提供補貨信息，倉存/銷售/店存後可進行合理的補貨）
★C：店鋪零售綜合報表（貨品進、銷、存）
D：零售排行榜（查看貨品的排行情況）
三、商品主管補貨
1、 補貨需知：A：**商——自行補貨、自願補貨量(排行前面的根據加盟商的庫存及銷售情況建議補貨)
B：直營店——由店鋪補貨，商品主管結合店鋪庫存、出貨、銷售、同時結合當地季節天氣變化、風俗習慣，在結合總倉的庫存進行合理的配發貨
C：所有補單的追蹤與反饋
2、做補貨單的注意事項：
A：貨號、尺碼要正確、
B：補貨要用正規補貨單填寫
C：新開店的客戶配貨之前要與加盟商溝通當店的'貨品需求及尺碼配比。
3、 新店開業要於加盟商溝通當地的市場情況、顧客的穿著習慣、消費習慣、周邊品牌情況及開業促銷活動等。
4、每周二商品部需對補單進行統計與分析，並進行合理下單。
五、業績追綜
1、新品上市、促銷活動、單款排行（針對性追綜）。
2、每周、(來自:WwW.CssYq.com 書業 網: 商品運營崗位職責 )每月、每季（指標完成情況的追綜）。
3、問題店鋪的分析及對策。
六、補充新品分布
主要針對**商及直營店貨品的實際情況，按ABC分類店進行合理配發。
七、退貨流程
1、**商寫退貨申請（寫清款號、尺碼、金額）
2、商品主管與財務核對
3、審核後通知**商方可退貨
八、補貨產品下單流程
1、綜合和各地區、各店的補貨，並核查出貨、庫存情況確定需下單產品及所需下單數量
2、與采購部溝通面料、副料的庫存或訂料的實際到達時間；
3、與生產部溝通具體生產安排的出貨情況
4、最終與客戶溝通具體出貨時間及需求量
5、填寫《補貨生產下單》由總經理簽字，並下單
九、促銷流程
1.公司自訂活動：
制定促銷計劃（根據各地信息反饋）
↓
促銷活動的指導和監督
↓
促銷活動的評估和反饋
2.商場活動：
商場書面和口頭通知活動內容給各地區主管
↓
地區主管上報商品主管
↓
商品主管核實活動情況，並分析活動力度並做出初級應對方案
↓
商品主管上報上級領導並討論出結果
↓
通知各地主管按公司要求嚴格執行
↓
活動結束後的評估及反饋
十、資金回收流程
1.加盟商
配貨部確認發貨金額
↓
商品主管通知加盟商匯款金額
↓
商品主管填寫匯款金額至財務部確認
↓
總經理確認匯款
↓
銷售會計入帳
↓
通知配貨部發貨
2、直營商場
商場出結算單
↓
商品主管核實後轉交財務部開取**
↓
商品主管寄給當地主管並及時轉交商場
↓
商場回款（一般45天）
↓
對於部份商場未及時回款，應及時與商場溝通及時催繳應收帳款
;⑤ 對加盟商的管理包括哪些
1、明確加盟商是否有權在授權區域內授權其他人作為加盟商；
2、對於加盟商的資質需要作出明確要求，要求加盟商具有加盟經營內容的合法經營資格，未設立取得的需設立取得；
3、對於銷售類加盟需防止竄貨、低價競爭等；
4、對於食品類加盟需要明確各個食品管理的要求或製作流程，及相關廢料的處理；
5、需要保護我方的知識產權，防止加盟商自行偽造商品或採用非我方提供的原材料；
6、指定相應的處罰規則；
7、其他根據業務需要對加盟商的規制。
⑥ 加盟店每個月向總部報備哪些內容
商品管理、客戶管理、營業銷售管理。
每一家店銷售產品的質量，商品管理、客戶管理、營業銷售，不管好壞，都能充分匯總，讓總部知道哪些商品需要淘汰，可節省產品開發的摸索期間，則總部與單店都可獲利。
加盟主本身胸襟要放寬，店可能已有獲利，但卻是各店中差的，如果吝於提供數據，那總部就難以進行協助、輔導，故加盟主應主動提供數據。
⑦ 經營女裝加盟店日常如何管理店鋪
1：陳列
商品的陳列是一門藝術，上下左右，按照主題，顏色，款式，價格等來展，能否留住顧客，吸引眼球，讓顧客流連忘返，這是一門藝術，合理的陳列像是無聲的語言，讓自己的產品在無聲中便創造了價值!好的陳列會讓你的產品成為會說話的產品。
2：講解
好的產品不但要通過陳列，讓其成為會說話的產品，而且還要講出去，如何講解是一門學問，從產品外觀到質量，從產品的性能到功能等等，好的講解，會讓顧客重新定義產品的價值和品牌的形象。
特許經營第一同學會祝你成功。
3：演示
顧客的認知，無非聽、看、感，從看的角度講，對產品的演示，往往會極大的增加顧客對產品的認知，讓顧客與你融入其中，在眼觀的同時，也要去實際操控，消除對產品的無知以及對品牌的懷疑!
4：利益點
不同的產品，賣點很多，那麼你的產品與競爭者的產品差別在哪裡?優勢在哪裡?如何避開劣質宣傳優勢，如何挖掘產品的利益點，在顧客的心中有最基本的定位，這是每個銷售人員在推銷產品時候必須考慮的內容!
⑧ 如何對加盟店進行管理
宣導公司理念與價值觀
決定一家企業走多遠的，最後都是價值觀決定的。如果一家企業不明確願景、價值觀，加盟商就無法真正明確其行為的真正的意義，最終加盟商會完全回到「生意」的層面來指導自己的行為，以短期經濟利益作為一切的指南。
所以，公司必須首先把自己公司的核心價值理念向加盟商滲透，告訴加盟商應該團結一致做一項宏偉的事業，大家的目標和方向是一致的。
其實大家會發現，加盟商與總部的價值觀一致，加盟商也認同企業理念，基本在實際經營中取得比較好的效果。
第二種
互動層面——朋友的關系
公司與加盟商、加盟商之間的關系程度，其實是朋友關系
我們會發現很多連鎖企業確實有很多加盟商，但是一年連一次加盟商活動或者大會都不召開，造成了加盟商既不認同自己的身份，也不認同自己的企業，最後越走越遠，管控問題接踵而至。
其實，無論是從價值觀或者技能培訓來說，都是通過有效的互動來達成的，除了日常的業務溝通之外，應該還需要各種文化活動加強總部與加盟商的深度與頻度。
第三種
行為層面——老師與學生的關系
加盟商業務模式的確定、標准化管理與規范化經營
要明確加盟商的業務模式，並對加盟商的行為范圍進行界定。
對於技能性的或操作型的業務，要通過強化培訓來達到標准化運作；
對於涉及規范化經營的，比如如何調查市場、如何指定促銷、如何管理團隊、如何分析經營狀況，也應該提出公司相應的管理要求，使加盟商覺得公司是真正在幫助加盟商賺錢的老師，而不是為公司賺錢的工具。
第四種
行為結果層面——老闆與員工的關系
加盟商的目標與激勵
做完前面的工作之後，加盟商和公司的最終目標還是要贏利的。
把加盟商當做員工去管，對其進行嚴格的目標管理甚至績效考核，這種做法完全違背加盟商的心理狀態。
對待加盟商應該是：
違背公司的管理規范的要堅決解約
認同企業、態度良好的加盟商要以正激勵為主，圍繞銷售目標考核，開展豐富的促銷大賽、技能PK大賽，而是把加盟商是徹底融進公司中來。
正確的思維才能做正確的事，大多企業都應該是和加盟商實現共贏的心態，只有共贏才符合人性規律。
最後總結一句話：變的都是人心，不變的都是人性。
好了，更多的連鎖體系的內容，請關注連鎖團長。
關於戰略頂層設計、連鎖模式設計、標准化體系、到訓練督導體系。掃碼，我們有話聊。
思考
連鎖企業常遇問題清單
企業還沒找到最好的經營方式和方法，能不能做標准化?
該如何形成形成可復制的標准化體系？標准化形成後如何貫徹、執行?
連鎖經營中，直營和加盟的比例為多少更合理？
直營擴張資金跟不上怎麼辦？加盟擴張管控難怎麼操作？
實體連鎖如何+互聯網，如何+資本。連鎖企業模式如何創新？如何從單一收益轉化為連鎖盈利？
連鎖的六大運營系統，終端門店運營管理，提升單店盈利，打造客戶滿意度，建設標准化；
招商規劃，復制盈利；設計盈利，可復制，可規模化的招商系統；
連鎖股權兵法，建立合理有效的股權激勵方案，如何通過眾籌拓展門店等難題！
等等
加盟商管理
本著攜手雙贏，互惠互利的理念，為了明確聯通公司與加盟商之間各自的責任、權力和利益的問題，特製定本管理制度。
一、加盟商資格
1、有意致力於聯通行業，擁有良好的商業信譽度和個人品質，並且認同聯通公司的品牌文化和企業價值觀；
2、有必要的資金實力、較好的經營管理能力和可持續開發市場的能力；
3、有強烈的品牌意識、服務理念和主動配合公司總部規范化管理理念。
二、加盟流程8
三、加盟政策
1、籌備支持：公司將向加盟商提供有價值的開店評估，包括投資預算、營運成本、業績預估、利潤回報、選擇評估等前期開店的市場可行性評估，降低投資風險；參與當地市場調查；進行專賣店地段評估；市場競爭環境等系列可行性分析，確保品牌成功導入；
2、裝修支持：公司從選址開始，從圖紙測繪、效果模擬、裝修要求、施工注意等各個方面，從全局到細節，給予專業的指導與幫助，提供細致的服務,公司將在終端正常運營後給予裝修補貼；
3、培訓支持：公司將向加盟商及其員工提供專業的產品知識、陳列技能、專賣店管理的各項培訓工作，並在開業期間及後期管理，定期與不定期給予提供各類專業培訓支持。同時，公司免費提供《產品知識手冊》、《店長手冊》、《導購手冊》、《陳列執行手冊》；
4、產品支持：公司將結合店鋪的實際情況，給予產品方面配貨指導、價格指導、庫存指導等；公司在不同季節、不同節假日、周年慶等時節提供豐富多彩的促銷產品、禮品供加盟商選擇，以達到促銷的效果。
5、營銷支持：公司結合當地的消費實情及店鋪的銷售情況，策劃全年的營銷方案，包括開業、節日、換季等不同的時節、春秋兩次大型促銷等營銷方案，幫助加盟商把握市場動態及銷售契機，提高銷售業績；
6、巡店支持：公司派市場督導定期進行專業的店鋪陳列指導和幫助，提升店鋪的視覺效果， 維護品牌形象，幫助加盟商分析解決終端實際遇到的問題；
7、廣告支持：公司將在全國范圍內定期投放品牌推廣廣告，提高品牌知名度、美譽度；
8、物流支持：公司將免費為客戶提供最合適的物流配送方式，為加盟商的貨品安全、准時到達提供最有效地保障；
9、零庫存支持：商品在3個月內在不影響第二次銷售的情況下可100%調換；
10、激勵機制：加盟商在完成約定的銷售指標任務，公司將給予加盟商相應比例的返點作為獎勵。
四、加盟商職責
1、遵守本制度的有關規定，並服從聯通公司的統一規劃及管理，接受公司的日常督查；
2、在加盟合同約定區域內積極宣傳和推廣聯通品牌，並積極開發拓展市場；
3、加盟商是聯通公司在加盟區域內渠道、市場、客服的主體，承擔銷售、服務等事項；
4、無論加盟合同終止與否，均須保守聯通公司的商業秘密，否則將追究其法律責任；
5、加盟商負責加盟區域市場調查和分析，及時反饋市場各類信息；
6、每個加盟商都要完成一定的任務。每年考察一次，接受聯通公司年度審核；
7、如果加盟商之間發生沖突，必須服從公司的協調。
⑨ 如何管理好一個加盟店，這5個核心重點
一、 成本管控
成本包括食材、人員、能源和物料。在開業初期，就要規劃好一個月的使用量，舉例來說，物料的本月使用量=上月盤點剩餘量+本月訂貨量(出庫量)-本月盤點剩餘量。
而人員的工資也有門道，如果2個人做3個人的活，給2.5人的錢。2個人做4個人的活，給3個人的錢。3個人做4個人的活，給3.5人的錢。
二、 流程管控
簡單來說，門店就是一個系統，系統的運轉需要鏈條和齒輪的支持。門店的運營也需要開店籌備、產品操作、門店工作、客戶溝通、銷售等不同的鏈條。而每一個鏈條都包含不同的配件，比如產品操作流程就包括采購、加工、製作、出品四個環節。
系統需要對鏈條、齒輪、配件進行周而復始的檢查，門店也需要對各個關鍵工作點進行規劃和復盤。
三、 活動制定
一次成功的活動包含很多方面。舉例說，酸奶店計劃1月1日開業，該如何做活動。從12月初就應該開始做方案，比如第二杯半價、充值100送100、買兩杯送1杯或積分制。然後利用一個月時間做設計、宣傳推廣開業優惠直到開業。
四、 外賣管理
外賣管理成功的方法有三點：排名高、速度快、品質好。首先要向平台方求教，把平台規則弄清楚，優惠跟上，把單量沖起來。
特許經營第一同學會祝你成功。
其次，出品速度要快，不要讓送餐員等太久，也不要讓客人等太久。最後，要時刻注意保證產品品質，顧客最後的復購除了速度外，就是產品好壞。
五、 數據管控
要想精準了解門店經營情況，數據是關鍵。有關營業額的數據分析點有28項，包括主營業務營業額、時段營業額等等。成本分析點有6項，包括食材成本、人力成本、能源成本、物料成本、稅金成本、合作成本。
數據能夠回答以下一些問題，本月賺了多少錢，本月消耗了多少成本、本月有多少客人消費，本月團購數量和佔比多少，本月外賣數量和佔比多少。這樣會對門店經營情況有直觀和准確的了解。通過分析統計好的數據，可以知道接下來要怎樣調整。
⑩ 經營服裝加盟店需要注意哪些問題
國內服飾品牌如雨後春筍令人眼花繚亂，國際品牌被中國巨大的潛在消費力吸引，也紛紛踏足追逐，逐漸占據一、二線大城市。 但是，仿如繁華盛世的服飾市場卻為我們的加盟商出了一個又一個的難題，即時你已經擁有了地理位置優越的店鋪，有了較為充裕的可投資資金，而且還通過各種渠道收集到一批連鎖加盟信譽度高的品牌服飾公司名單，可是仍然很難做最後的決定。 首先加盟商要明確，無論是男裝、女裝、還是休閑運動類服飾都有相應的顧客，都有發展空間。如果你已經知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽度高，那麼選擇適合你所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發展潛力的品牌就是好的。它們的主要區別在於貨品不同、銷售策略不同，而在經營管理方面仍然是大同小異，主要體現在以下五個核心問題：加盟店數量加盟商與零售商普遍存在單點經營的情況，商品只能在一間店、櫃內銷售，調換陳列位置的次數有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、櫃內消化。大家都知道連鎖轉流經營比單點經營靈活性高，商品的流轉（發貨、補貨、換貨、退貨）速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請在授權許可經營區域內開設分店，建議確定第一間店、櫃作為主力銷售點後，挑選第二間店、櫃作為庫存銷售的渠道，俗稱去貨店，即專門處理庫存。 另外，商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到去貨點銷售，再分配銷售支援點銷售目的。如要達到更大程度上的商品轉流，應該要開三家店、櫃。一般來說，為實現商品轉流，男裝適宜開兩間店，女裝和休閑運動適宜開三間店。 換季時當首批新貨上市後隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過季、滯銷商品就可以轉去第二間店、櫃銷售，一方面不會積壓越來越多的商品，影響陳列形象；另外一方面不用在主力店、櫃內頻繁打折扣、促銷，影響未來的銷售。 加盟店商品策略由於品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會後發貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調貨管理和促銷管理。 信息管理指加盟商通過總部提供的零售管理系統把店、櫃數據在規定時間傳輸到總部。總部保留數據在下一次訂貨會時為加盟商分析如何改進，並定期將貴賓卡客戶積分、時效、活動回贈的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據銷售數據監控庫存。商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理、銷售初、中、末期管理，適應市場變化。雖然在選址時已經調查分析加盟店所在地的消費群和品味，但還要定期再分析，按商品采購計劃安排相應的商品銷售。在安排相應的商品時，要考慮以下問題：首先，主力販賣商品有哪些？其佔全店營業比是否理想？然後，營業人員對商品的特性是否了解？最後，營業人員是否充分明白自己商品消費群？即要了解自身品牌商品、品牌價格、品牌在新增銷售點顧客的價格承受力。 調貨管理指的是商品的轉貨、轉場管理。當加盟商有兩個以上的銷售點時，就可以日常在銷售中發生商品缺貨時從一個店、櫃轉貨（調貨）時商品去其他店、櫃銷售，節假日大型促銷或季末促銷時，商品重新組合後在不同的銷售點再分配。 促銷管理指的是加盟商通過總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動方式提高商品銷售業績，具體到發放優惠券、定向促銷、VIP卡發放等。促銷也是解決庫存問題的一個方法。 加盟店人員管理 加盟店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在於導購員管理、商品管理和陳列，其中導購員管理妥善與否，直接關繫到店鋪的銷售業績。在此對重要注意事項加以說明： 首先，招聘適合的導購員。在形象和氣質方面，對男裝品牌的導購員要求比較高。在自身善於打扮和對時尚把握方面，對女裝品牌導購員要求比較高。在活力和感染力方面，對休閑運動品牌的導購員要求比較高。其次，把每日、每月、年度工作職責以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導購員作為營業時的規范。每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業績統計、補貨、關店每月工作包括業績統計、商品盤點、排班分配年度工作包括換季進貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓。 再次，落實品牌服飾公司對店長和導購員的定期培訓，每季新品上市前都要進行產品知識和銷售技巧培訓。平時加盟商也要經常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然後，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售。對於大多數員工，就現實而言，薪金才是最重要的，所以制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。最後，培養店長的訂貨能力。 加盟店庫存管理 由於服飾行業具有很強的流行變更趨勢，雖然你店裡的過季衣服可能是別人店裡的上市新貨，但是你的固定消費群已經認定那是過季衣服。商品庫存一直是壓在加盟商心中的心頭大石。趙英雄《終端維動力》一書為解決加盟商庫存問題提供了一套系列方案，要點如下： ②、在銷售過程中要做好適當的監控、選對合適的上市時間。加盟商既然選擇了某個品牌加盟，自然是已經確定此品牌適合當地市場一部分消費群，但是由於服飾的流行受到社會文化的影響，所以經常會出現不可預測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內功，經常修正傳統管理商品的思想，有預見性地預防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝於事後處理的煩惱。 ③、靈活運用處理商品庫存的短期方案和長期方案，通過短期減價、優惠回贈吸引顧客即興消費，又或是通過調整商品結構，建立VIP客戶管理系統，定向促銷等隱蔽地處理庫存。 加盟商多品牌化發展 在現今市場的競爭下，品牌服裝公司在原品牌基本成熟的基礎上，再開發適合另一年齡層的品牌。部分品牌公司新開發經營兩至三個品牌，也推出優惠政策鼓勵原有加盟商加盟新品牌。品牌也是有成長期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他品牌在經營上的好處是新品牌可以利用原本成熟品牌的銷售渠道快速佔領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎上增加人員即可。