A. 銀飾都有什麼品牌
問題一：有哪些銀飾品牌 【蒂芙尼】
【點睛閣】
【海盜船】
【浪漫飾界】
【周大福】
【粵飾粵美】
【老鳳祥】
【老銀匠】
【曼谷銀】
【銀時代】
具體選哪一個牌子，就看你在哪裡開店了。如果在商場做專櫃，建議做 粵飾粵美 這個牌子。
問題二：銀飾品品牌有哪些？ 1 蒂芬尼Tiffany (1837年紐約，以銀制餐具出名，珠寶界的皇後，以鑽石和銀製品著稱於世)
2 周大福 （中國馳名商標，於1929年廣州後發展至香港/澳門，周大福珠寶金行有限公司）
3 海盜船 （國內連鎖銀飾品，以流行首飾聞名遐爾，北京海盜船銀飾有限公司）
4 琦珂銀飾 (1979年台灣，宗宗珠寶集團旗下的品牌，全球最大的銀飾品生產銷售商)
5 7℃銀飾 （十大銀飾品牌，產品更遠銷世界各地，七度銀匠世家實業有限公司）
6 老銀匠銀飾 （十大銀飾品牌，設計為主的個性純銀首飾加工廠，北京老銀匠飾品有限公司）
7 銀時代-埃爵 （十大銀飾品牌，來自香港，知名銀飾品牌，杭州赫黛珠寶飾品有限公司）
8 V6銀飾 （十大銀飾品牌，源自於藝術巴黎，飾品界一顆耀眼的明星，深圳元素科技有限公司）
9 奧黛麗銀飾 (十大銀飾品牌，世界知名銀飾品牌，青島華力士國際貿易有限公司
10 老鳳祥 （創立於1848上海，名牌，十大銀飾品牌，馳名商標，上海老鳳祥有限公司）
現在市場的銀價格是7元多。太便宜的很可能是假的，也有個別可能是賠錢甩的。牌子好的之所以貴一是因為做工，二是因為品牌效應。如果會挑的話，也能好價錢買到真銀飾品。
問題三：銀飾品哪個牌子好 蒂凡尼Tiffany (1837年紐約,世界著名昂貴銀製品,十大銀飾品牌)
CHROME HEARTS銀飾 (美國，國內尚無門店，搖滾及街頭嘻哈的奢華風格)
OXETTE 歐克塞特銀飾(希臘,國外著名銀飾品牌,兼做奢侈品的手錶及首飾)
夢祥銀飾、盈祥銀飾、磊祥銀飾（中國純銀製品第一品牌，河南夢祥純銀品牌）
FOLLI FOLLIE 芙麗芙麗銀飾（希臘，國外著名銀飾品牌,兼做奢侈品類首飾、手錶、包袋）
CTF2 周大福銀飾（香港,周大福旗下的香港著名銀飾品牌，名稱含義為年輕新一代）
XIANGYUE相約銀飾 （法國百年愛人旗下著名品牌，以親情、友情、愛情為主題的時尚銀飾）
LOVE&LOVE 愛與被愛銀飾 （深圳，國內著名銀飾品牌,以情感主題為主線的銀飾代表）
8、YESORNO 雅仕歐諾銀飾 (北京，國內著名銀飾品牌，歐美奢華的銀飾風格)
9、海盜船 （北京，以泰銀為主的銀飾品牌）
10、Twelve seasons十二季
純銀製品河南鄭州銀飾品牌
據世界部分范圍內再次調查，世界銀飾品牌排名出現微調整，Tiffany依然位居世界銀飾品牌排名第一位，CHROME HEARTS銀飾、YESORNO 雅仕歐諾銀飾、海盜船等銀飾品牌依然站就榜上一席之地。出身於法國百年愛人旗下的相約銀飾品牌強勢崛起，專營店涉及法國、紐西蘭、澳大利亞、中國等國家，目前在中國十多省市開有店面200餘家，夢祥銀飾現在在中國也很普及，基本上加盟店經銷商加在一起差不多有3000多家。
問題四：最好的銀飾品牌有哪些 1、蒂凡尼Tiffany (1837年紐約,世界著名昂貴銀製品,十大銀飾品牌)
2、CHROME HEARTS銀飾 (美國，國內尚無門店，搖滾及街頭嘻哈的奢華風格)
3、OXETTE 歐克塞特銀飾(希臘,國外著名銀飾品牌,兼做奢侈品的手錶及首飾)
4、FOLLI FOLLIE 芙麗芙麗銀飾（希臘，國外著名銀飾品牌,兼做奢侈品類首飾、手錶、包袋）
5、CTF2 周大福銀飾（香港,周大福旗下的香港著名銀飾品牌，名稱含義為年輕新一代）
6、XIANGYUE相約銀飾 （法國百年愛人旗下著名品牌，以親情、友情、愛情為主題的時尚銀飾）
7、肖氏銀匠（廣州，國內著名銀飾品牌,把古代韻味與現代時尚完美結合的銀飾代表）
8、YESORNO 雅仕歐諾銀飾 (北京，國內著名銀飾品牌，歐美奢華的銀飾風格)
9、海盜船 （北京，以泰銀為主的銀飾品牌）
10、Twelve seasons十二季
問題五：銀飾的種類 有哪些？ 30分 按純度分有 925 990 999
也有 苗銀 藏銀 泰銀。。。之分 其中苗銀 藏銀主要含量是白銅
品牌很多 無所謂的 東西大同小異
參考資料：鉑萊妮
問題六：我想買銀飾品，請問都有有那些牌子？ 銀飾品排行：
蒂芬尼Tiffany (1837年紐約，以銀制餐具出名，珠寶界的皇後，以鑽石和銀製品著稱於世)
2 周大福 （中國馳名商標，於1929年廣州後發展至香唬/澳門，周大福珠寶金行有限公司）
3 海盜船 （國內連鎖銀飾品，以流行首飾聞名遐爾，北京海盜船銀飾有限公司）
4 琦珂銀飾 (1979年台灣，宗宗珠寶集團旗下的品牌，全球最大的銀飾品生產銷售商)
5 7℃銀飾 （十大銀飾品牌，產品更遠銷世界各地，七度銀匠世家實業有限公司）
6 老銀匠銀飾 （十大銀飾品牌，設計為主的個性純銀首飾加工廠，北京老銀匠飾品有限公司）
7 銀時代-埃爵 （十大銀飾品牌，來自香港，知名銀飾品牌，杭州赫黛珠寶飾品有限公司）
8 V6銀飾 （十大銀飾品牌，源自於藝術巴黎，飾品界一顆耀眼的明星，深圳元素科技有限公司）
9 奧黛麗銀飾 (十大銀飾品牌，世界知名銀飾品牌，青島華力士國際貿易有限公司
10 老鳳祥 （創立於1848上海，名牌，十大銀飾品牌，馳名商標，上海老鳳祥有限公司）
現在市場的銀價格是7元多。太便宜的很可能是假的，也有個別可能是賠錢甩的。牌子好的之所以貴一是因為做工，二是因為品牌效應。如果會挑的話，也能好價錢買到真銀飾品。我有個朋友就在淘寶上開店。
問題七：中國銀飾品牌有哪些 中國銀飾品牌：
1，海盜船， 來自北京的個性銀飾品牌。
2，點睛閣， 來自廣州時尚飾品品牌。
3，浪漫飾界， 國內熱門銀飾品牌。
4，老鳳祥， 罰自上海老字型大小。
5，粵飾粵美， 近幾年黑馬，有潛力。
問題八：國內什麼牌子的銀飾最好 【蒂芙尼】
【點睛閣】
【海盜船】
【浪漫飾界】
【周大福】
【粵飾粵美】
【老鳳祥】
【老銀匠】
問題九：哪個牌子的銀飾質量比較好？ 1 蒂芬尼Tiffany (1837年紐約,世界著名昂貴銀製品,,十大銀飾品牌)
2 周大福 (十大銀飾品牌，中國馳名商標,創立於1929年廣州後發展至香港/澳門)
3海盜船 (十大銀飾品牌,國內連鎖銀飾品,以復古銀飾聞名遐爾)
4 法國3721銀匠世家 (1937年法國，十大銀飾品牌,國際連鎖銀飾品,以流行首飾聞名遐爾)
5 老銀匠銀飾 (十大銀飾品牌,知名銀飾品牌,北京老銀匠飾品)
6 7℃七度 (十大銀飾品牌,知名銀飾品牌,深圳七度銀匠)
7 ISIS銀飾 (十大銀飾品牌,香港徐氏珠寶旗下知名女銀飾品品牌)
8 琦珂銀飾 (十大銀飾品牌,1979年台灣,宗宗珠寶集團旗下的品牌)
9 V6銀飾 (十大銀飾品牌,知名銀飾品牌,深圳)
10 銀時代-埃爵 (十大銀飾品牌,來自香港,知名銀飾品牌）
問題十：中國十大銀飾品牌有哪些 1、Ctf2 周大福 2、海倫百納銀飾 3、老銀鋪 4 海盜船銀飾 5、老鳳祥銀飾 6、Love&love
7、信德緣銀飾 8、曼谷銀MGS 9、PH7 10、老銀匠
B. 十大最受歡迎銀飾品牌
1、蒂芙尼
1837年創立的全球知名首飾品牌，不僅在設計上獨領風騷，就連包裝都令人耳目一新。加盟蒂芙尼需要一定資金實力，建議有雄厚資金的投資者詢問詳情。
2、施華洛世奇
同樣也是全球知名的首飾品牌，旗下黑天鵝系列首飾聞名世界，基本年輕女孩都喜愛買一隻專屬自己的黑天鵝項鏈。
3、周大福
1929年成立的國產首飾品牌，經營產品包含金銀首飾以及特色飾品，國內各大商場專櫃均有銷售，知名度業內領先。
4、老鳳祥
香港老鳳祥系列首飾經典悠長，創立時間已經超過百年，目前全國范圍內擁有大批老鳳祥專賣店，有興趣的投資者可咨詢總部客服。
5、老銀匠
品牌創立1998年，經營多年都堅持產品創新，注重原材料的選擇，持之以恆讓每一款食品都有自己獨一無二的風格和色澤。
銀飾加盟店有哪些品牌靠譜，國內十大最受歡迎銀飾品牌排行
6、海盜船
國內知名銀飾品牌，人氣頗高，單品銷量在市場遙遙領先，多重款式和精美的設計都得到業內高度的認可及稱贊。
7、銀時代
專注925銀飾的品牌，設計風格簡約、典雅、大方，因為高品質已經超高性價比，在市場追捧程度極高。
8、銀千惠
誕生於2011年的年輕銀飾品牌，銷售業績以及設計風格業內頂尖，目前加盟銷量十分可觀，吸引諸多投資者關注。
C. 有哪些珠寶品牌
1、周大福
周大福珠寶集團有限公司，始創於1929年香港，是中國著名的珠寶品牌。周大福品牌以黃金首飾生產為主，同時涉及鑽石、珍珠、彩寶、銀飾以及手錶產品的生產。周大福對黃金首飾的鑽研，使得周大福黃金在中國境內得到很大程度的認可。
2、周生生
周生生創始人於1934年在廣州十八甫路成立第一家周生生金行，而後進駐香港，自此開啟了周生生品牌的新征程。周生生品牌產品涉及黃金、鑽石、珍珠、彩寶等，產品注重創新，以當代年輕群體為主要消費者，極具現代化珠寶的時尚魅力。
3、愛戀珠寶
四川省愛戀珠寶有限公司是中國新晉品牌，自2007年成立至今短短十餘年，以驚人的發展速度以及准確的品牌定位超越了許許多多的珠寶品牌。近年更是與全球鑽石權威戴比爾斯旗下的IIDGR合作，打造國際化高級珠寶產品。
4、謝瑞麟：1936年出生於香港，他用自己的名字創立了謝瑞麟(TSL)這個著名珠寶品牌，1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，公司在香港聯交所公開上市。很多人這樣來評價謝瑞麟珠寶。
5、老鳳祥：上市公司，中國500強企業，是百年民族品牌，中國著名的珠寶首飾品牌。上海老鳳祥有限公司正是由創始於1848年的老鳳祥銀樓發展沿革而來，其商標「老鳳祥」的創意，也源於老鳳祥銀樓的字型大小。是跨越了中國三個世紀的經典珠寶品牌。
D. 純銀飾品哪個牌子好
純銀飾品比較好的牌子分別是：銀時代、海盜船、卡蒂羅、寶慶銀樓、7℃銀飾。以下是具體介紹：
1、銀時代
銀時代國際飾品有限公司成立於1998年，在銀飾十大品牌排行榜是一家主要針對20至45歲人士設計銀飾的企業，如今公司已經擁有了多個系列的產品，旗下的銀飾不僅款式多樣，而且對每一款還賦予了不同的意義，因而在市場上是頗受歡迎的。
4、寶慶銀樓
寶慶銀樓這個品牌成立用戶1818年，是一家歷史相當悠久的企業，成立以來公司在產品的生產上不斷的改革，致力於提供質量最好的飾品給消費者，旗下的銀飾採用最先進的生產工藝，在整體的質量和性價上是值得的收藏的一個飾品品牌。
5、7℃銀飾
七度銀匠世家實業有限公司成立於2002年，在銀飾十大品牌排行榜是一家擁有著多項專利技術的企業，成立至今公司在產品的生產上不斷的創新，並且在產品的設計上有世界上最頂級的設計師，旗下的銀飾在款式豐富，在品質上是相當卓越的。
E. 流行飾品品牌哪個好
周大福
周大福珠寶金行有限公司，珠寶-首飾十大品牌，戒指-項鏈十大品牌，鑽石-寶石十大品牌，始創於1929年香港，中國500最具價值品牌，中國內地及香港最著名及最具規模珠寶首飾品牌，中國內地及港澳領先的珠寶商 周大福是中國珠寶市場的領先者。周大福同時是最早進入中國二線、三線及四線城市的亞洲大型珠寶商之一。 周大福珠寶金行有限公司為周大福集團全資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾業務，是集原料采購、生產設計、零售服務的綜合性經營企業，擁有超過80年歷史，是中國內地及香港最著名及最具規模的珠寶首飾品牌。 周大福珠寶集團有限公司 周大福珠寶集團有限公司是中國內地及港澳的領先珠寶商，於2011年12月在香港聯合交易所主板上市，成為全球市值最大的純珠寶商，現為恆生神州 50 指數及恆生中國內地100指數的成份股。我們的核心業務為製造及銷售主流珠寶及名貴珠寶，包括珠寶鑲嵌產品、黃金產品與鉑金/K金產品，並代理國際多個名表。 本集團標志性品牌「周大福」及85年輝煌經營歷史乃業務的關鍵競爭優勢，「周大福」是信譽及正貨的象徵，以產品設計、質量及價值聞名。 周大福擁有龐大的零售網路，於大中華區、新加坡、馬來西亞與南韓的零售點共逾2,100個，遍布480多個城市，近年更成功拓展電子商務。集團建立的垂直整合業務模式，能有效和謹慎監控集團的整體業務運作，包括原材料采購、設計、生產、以及在龐大的零售網路進行之市場推廣與銷售活動。 我們的業務 擁有超過80年輝煌歷史，我們是中國以及港澳地區的領先珠寶商。本公司專注於主流珠寶及名貴珠寶產品，包括珠寶鑲嵌首飾、鉑金╱ K金產品、黃金產品以及鍾表。 我們相信本公司之標志性品牌「周大福」(CHOW TAI FOOK) 及我們80多年的輝煌經營歷史，是我們業務關鍵的競爭優勢。我們亦相信，我們的品牌代表的是信譽及正貨，而我們的產品則以設計、質量及價值聞名。 我們有一套能達致有效營運監控的垂直整合業務模式。此模式能使我們對整個業務作出統一而緊貼的營運監控，范圍涉及原材料采購、設計、生產、市場推廣以及通過龐大的零售網路進行銷售。我們擁有一支屢獲殊榮的內部設計團隊、兩個專業采購部門以及合共十二所工廠（九所珠寶首飾工廠及三所鑽石切割打磨工廠）。我們的設計團隊、采購部門及工廠合共聘用超過6,000名員工。我們的垂直整合業務模式不單令我們可以對本公司的產品質量實施嚴密監控，亦能令我們對客戶的需求及喜好作出迅速的回應，為我們未來的增長奠下基礎。我們亦受惠於營運效益，從而在產品定價上更具競爭力，讓客戶受惠之餘，亦可吸引更多新舊客戶購買我們的產品。 周大福計劃在2012年到2015年間每年凈增加約200個珠寶零售點，在2016年達到超過2,000個珠寶零售點。
2
明輝七色花
廣州七色花投資顧問有限公司，明輝七色花，中國十大飾品連鎖品牌，明輝集團旗下，中國飾品行業最具影響力品牌之一，以國際尖端時尚潮流為主張，致力於美妝、護膚、飾品等七大類時尚潮流精品的連鎖經營 當世界時尚風潮席捲而來，時尚消費在中國蓬勃發展，追求新穎、個性、創意生活方式的新新人類已逐漸成為時尚消費的主力。七色花（7magic）以國際尖端時尚潮流為主張，致力於美妝、護膚、飾品等七大類時尚潮流精品的連鎖經營，始終以最新潮的產品、最卓越的品質、最貼心的服務、最完善的銷售網路、最合理的價格讓國內消費者輕松與世界風潮同步。同時也為加盟商提供無憂的投資項目選擇，與投資精英們共創財富事業。 在7-magic的世界裡，炫動的色彩就是時尚的主宰，動感的旋律就是青春的樂章。 在這里，你能看到最具震撼力的視覺形象，你能感受到令人流連忘返的購物氛圍，時刻洋溢著青春、活躍、動感的時尚氣息，引無數少女蜂擁而至。 最具吸引力的終端形象，就是最有效的廣告，全球統一的視覺形象，令品牌形成強大的傳播效應，7-magic整合1500家店鋪，全面統一升級，全球變臉，打造更新潮時尚的店鋪形象。
F. 鏈條導向件生產廠家最好是找哪個
編輯導語：所處行業不同，企業所採取的私域打法也會針對性地改變。而在珠寶行業，針對珠寶產品高價、低頻的消費特點，企業又該如何搭建私域應對策略？本篇文章里，作者就珠寶企業的私域打法做了闡述，一起來看一下吧。
珠寶與其他行業有很多不一樣地方：從產品角度看典型的低頻、高價、非標、耐耗使用周期長；即使同樣設計，標價也有所不同。
加上用戶對裝飾功能大於使用價值的固有認知，導致行業普遍重營銷、教育難、重資產、獲客與庫存成本高。
許多高層常常自我懷疑，認為行業不適應私域打法；這個難題我也經歷過，但難不代表做不到；我看到傳統企業陷入單點思維居多，什麼意思呢？
早些年客戶管理軟體火熱採用CRM、後來小程序崛起抓緊進行研發；甚至H5商城、進銷存、導購助理等軟體散落在各個部門。
這造成總怕落伍，什麼工具熱就趕緊引入，最後卻發現數據中台的不連貫讓「運營、營銷「面臨大促時痛苦無比。
加上各部門溝通效率低，軟體升級困難，很多市場機會紅利在眼皮底下流失，近似樣樣齊全大視角看缺猶如一盤散沙。
若單純從私域部署維度看數字化，顯然有點過於表面。
事實上它只是一個結果，我認為成功轉型的背後來源企業在行業的發展洞察、以及對數字化價值的認知、與四力（組織、產品技術、運營、商品）的重新設計，和整體的打法四個維度上。
一、歷史趨勢的變化
我國古代珠寶業比較發達，但近百年各國競爭格局不斷變化，使得此行業顯得弱小；所以近代的珠寶行業起步比較晚。
按照發展可以分為四個階段：起步，迅速發展，調整，回暖。
1982年-2003年為黃金珠寶起步階段；1949年6月上海解放，人民幣兌銀元的官定價幾天就從1：1大幅度貶值為10:1。
人們政權隨後查封並關閉上海證券大樓，宣布銀元、黃金和美鈔禁止在市場流通。
1978年以前我國年均外匯儲備不足8億美金，其中黃金佔6成，彼時的黃金成為國際上的「外匯貨幣」，面對壓力不管制不行。
市場迭代到1983年國家正式頒布《中華人民共和國金銀管理條例》，以法律的形式確定國家對黃金製品的生產，流通，禁止個人和企業自由買賣，才正是把人民幣強勢拉升為交易主要貨幣。
1993年左右人民幣兌換美金匯率大幅提升50%，國內外黃金差價也擴張到50%以上。
驚人的利潤才進一步培育了地下黃金交易市場，當時一些國有黃金企業在地方政府支持下也進入「黃金私賣潮」。
迫不得已，市場論在全國范圍進化下國務院發布「63號函」再次將黃金市場化，這才促使黃金市場的第一塊里程碑。
當年周大生、六福等一批優質珠寶進入商場，隨著國際品牌加入競爭開始加劇。
2003年-2013年渠道貴金屬製品全面開放；由於黃金具有貯藏手段職能，2002年10月30日上海黃交所開業，從而結束新中國黃金不能自由買賣的歷史，通過國家管控來防止通貨膨脹。
2007年珠寶首飾已經成為住房和汽車外的第三大消費熱點，但絕多數本土企業規模很小沒有品牌，競爭力較弱，少數企業有品牌和規模但地域性特點太強，缺乏跨區域影響力。
例如，作為本土龍頭品牌的老鳳祥，2007年的銷售收入約61億元，市場份額也不到4%。
後來一些知名品牌卡地亞、寶詩龍、施華洛世奇進入國內市場，行業洗牌中小商戶被淘汰；緊接著細分市場涌現，鑽石品類被人接受。
面對線下渠道飽和，2008年至2013年珠寶探索新的零售模式。
品牌開始與大型網站合作，開發PC商城以促銷方式出現，填補了網路珠寶的空白，而頭部逐漸形成自營、加盟、經銷三種模式的格局來佔領市場。
2014年開始是黃金十年後增速放緩的主要階段，直到2017年洗牌結束；從歷史數據看主要表現在：
開店速度；
擁抱資本市場；
去環節化零售。
基於用戶消費行為的重構；
數字化程度在加深。
渠道整合力；
流量歸屬權；
用戶粘性；
獲客成本；
營運規則。
單客價值提升；
運營利潤提升；
驅動業務其他增量。
激活觸點建立標簽體系；
沉澱用戶；
精細化運營。
自己或幫門店做拉新營收增長；
總部打通數字化。
發優惠券；
積累私域；
聯名品牌營銷。
高管親自帶隊；
從客服中心改造。
頭部為首的幾家企業開店和加盟速度驚人，卡地亞在全國擁有84家門店蒂芙尼運營24家專賣店、周大福內地擁有1640個零售點、六福店鋪總數為1022家。
老鳳祥加盟店高達2300家，周大生連鎖達2200家；面對中央反腐高壓態勢，不可避免地影響購買力，迎面而來黃金持續下跌；產業過剩的化解中部分企業開始擁抱資本市場。
以東方金鈺、潮宏基為首的企業先後上市，中小品牌面臨兼並和破產之路；在飽和狀態下使得企業開始探索理念和產品創新之路，截止到2016年珠寶首飾配飾高達16種分類，功能上近20種。
大量廠家在壓力競爭下為保持生存，迫於無奈將代加工作為輔線，直接開啟終端零售在價格上進行競爭。
從此巧借微商渠道，自有品牌，電商平台之路發展；這也奠定後來部分企業經營模式從「供應鏈思維」轉型成「流量思維」重要因素之一。
2017年下半年到2022年屬於回暖變化期；根據前瞻研究洞察數據指出，面對85、90後結婚一族2018年行業表現較好。
（限額以上）黃金珠寶社零累積同比增長8.1%，高於歷史2個百分點，說明人均可支配收入在增加。
但2019年末受黑天鵝事件對行業宏觀影響，整體指數呈平緩下滑狀態，目前看來有兩個非常重要趨勢：
一方面珠寶本身具有特定投資屬性，得力於消費主力軍（90，Z時代）變化，原有行業格局和珠寶教育模式、消費思維在重構，復甦後的門店開始思考如何新時代用戶。
另一方面各大總部早些年為了快速佔領市場份額，擴張下加盟店比例高居不下，讓運營營銷體系基本功不扎實；面對環境變化不得不重新思考門店的管理和賦能。
總體而言，我們把過去、現在、未來放在一條水平線，若用產品生命周期（proct life cycle）理論來看珠寶行業變化，那它屬於成熟期後尋找第二增長曲線狀態。
早些年依靠上游供應鏈、資本與市場紅利巧鋪品牌，而現在要依靠「系統之間」的閉環能力讓企業提效，這一切核心是從「線下交易」轉移到「線上交易」全鏈路數字化的過程。
二、私域業態的認知
近些年，消費變革體現在「交易場景」中，以往一二線城市商場有八九家珠寶櫃台，每逢節假日經常看到消費者輾轉在幾家之間做比較長達1-2小時。
黑天鵝之後大家都不出門，銷售額如何回升呢？答案便是依靠線上發力，早期眾多大企業珠寶品牌並沒有認知到「公域業態」和「私域業態」的區別。
以導致每次大促依然通過站內競價、降價、明星IP等方式吸引用戶，這種高舉高打模式不但燒錢，還很難留存。
當然也有部分企業知道私域的重要性，可行業內沒有品牌真正跑通模式或自身組織結構的繁瑣性，也不敢妄下定論去摸索，只能看別人躍躍欲試後再進行模仿。
兩種業態在經營上有什麼區別呢？
公域屬於漏斗，私域屬於水輪；差異有五個層面表現，分別是：
首先平台電商集中優勢在「開店模式」，屬於開放平台。
品牌在滿足規則前提下才能付費獲取用戶，如參與促銷活動或支付推廣費，但這些費用最終帶來的用戶還是回到「公域層」，對線下加盟店的幫助並不大。
其次珠寶企業做私域，它屬於半開放的DTC模式。
在6大維度（品牌官網、APP、企業社群、小程序、公眾號、視頻號）的配合下，不論從線下門店還是線下通路整合上都比較容易，數據打通後獲取的用戶不會輕易流失。
以往，眾多加盟（混合）店，只能依靠商場和品牌力帶來的自然用戶生存；疫情直接限制線下流量，導購不得不通過微信存量或客戶轉介紹來挖掘客源。
加盟的不盈利，讓總部顯得格外被動，所以眾多高管便達成要轉型做「私域的共識」；面臨兩種店鋪類型，以什麼為切入口呢？
很多品牌認為企業微信是首要策略，要先把用戶加好友或沉澱到社群中；但珠寶作為決策鏈條長的商品，除做好與用戶之間信任外，總部還要兼並好加盟商的利益關系。
不可能上來要求加盟店導購將用戶導流給總部，所以，首要任務是完善交易場，小程序是「最佳選擇」。
不論從承載全渠道會員數據沉澱，還是聯名預售新品，甚至導購直播和大促活動；亦或社交裂變，它都是用戶查看品牌的首要渠道。
關鍵時刻，基於LBS定位打通原有珠寶供應鏈加盟、直營商品管理體系還能實現千店千面的展示；換言之，小程序是加盟店的貨品展示平台。
那麼，它的建設對珠寶行業有三大業務價值影響：
比如：基於小程序開發內容社區，藉助關聯公眾號可帶來更多與用戶互動的機會，這樣復購率與用戶忠誠度也會提升；背後實則加強利潤上升的空間。
總部視角下小程序完善後，私域業態布局可圍繞三階段展開：
觸點的設計不僅體現在線上公眾號、直播還包括官網、線下售後小票、導購工牌，活動KT物料等一系列與用戶可交涉場景，全面性本身是為數字化做鋪墊。
沉澱私域方面，線上層突出在完善觸點等到小程序轉化鏈路閉環的設計，線下層重要在激活導購端使用企業微信，快速將潛在用戶引導加企微並打上標簽，形成基礎畫像。
流量的精細化運營是在企業私域業態閉環打通，基礎設施完善下展開；比如：
一場618直播新品發布，可拉通市場部、大增長、線下門店和私域到小程序一系列環節，並以私域為中心做杠桿。
總而言之，珠寶對私域業態的整體認知不應該停留在「社群層面」。
中後期總部需要打造的是圍繞小程序「千店千面的直播場景」，是S2B（店）2B（導購）C模式。
對於加盟店較多的總部，如何調動加盟商是賦能開放生態；很多珠寶企業私域之所以沒有成功，重要原因是「格局不夠大、順序錯亂」。
背後一方面是對數字化理解的程度，另一方面是整體打法的設計；沒有明確的狀態下要求加盟商趕緊推進企微或小程序使用，結果造成運營體系管理跟不上，彌補成本越來越大。
三、整體打法設計
珠寶企業在做私域前首先要想清楚主要目標是什麼？然後再思考組織配稱的問題，即：我需要哪類人、如何配合等。
從市場來看珠寶做私域主要目標有兩類：
門店拉動增長上潮宏基是行業不錯案例；公開資料顯示，2020年黑天鵝出現時潮宏基有接近80%的門店處於閉店狀態，於是高管團隊基於千店千面的雲店模型，花費1個月時間布局全國。
之所以反應迅速，部分原因是2015年品牌就開始建立CDP（用戶數據平台），2017年完成基礎建設（數字化分層結構），2018年完善「貨品」的數字化工作，即打通商品數據中台，智能訂單。
由此可見，數字化本身是「以數據為驅動、以目標為導向」的運營模型，來提高終端門店的管控力。
加盟店的成功依靠總部建立標准後80%執行力，借力雲店小程序本身可讓上萬導購的行為可識別，追蹤，並歸屬。
會員制打法周大生用兩年時間跑出一套模型，早些年品牌運營主要以公有平台為主，但用戶畫像不清晰，公眾號傳播效率不高，運營轉化一直不好。
全國4000餘家門店覆蓋4萬多導購、加盟店高達90%看似擁有不錯資本，但要跑通會員制對做產品、門店基因的企業並不是優勢。
他們如何做的呢？
運營策略上，一方面周大生從私域運營角度出發，基於商品特性和數據基礎，通過門店LBS屬性增加小程序和定製服務兩個銷售轉化工具。
由於加盟店是核心資產，門店做得好總部才能得到增長；結合珠寶本身注重商品體驗，去線下消費的比例比較高，所以用小程序作為商品和用戶之間的連接點。
改變此思維後，另一方面圍繞用戶復購率和會員增量為核心指標，開發CRM管理體系，用企微營銷鏈路在社群中頻繁的給用戶發優惠券。
由公司內部或外部KOL生產內容，並在重要營銷節點巧借多品牌異業合作、再利用多媒體渠道組合滲透種草，這一系列循環組合打法讓周大生客戶池復購率高達30%。
除此外，周大福「由點到線，由線到面」的打法值得中小品牌參考，首先基於企業微信推出小程序，該小程序相對是品牌前線導購的銷售工具。
用它一方面與內部系統打通，如會員管理、人力資源、派券系統，這樣導購在非門店場景也可以做客情維護。
另一方面小程序關聯官方商城，可以直接讀取門店庫存，直接售賣周大福線上產品。
形成業務線後，結合微信生態的觸點去服務顧客的銷售旅程，然後著重搭建私域體系；例如：
在線上用視頻號、公眾號、小程序等直播引流免費社群引導領券或到店。
其次，當線下門店沒有消費者想要購買的產品時，掃描小程序即可在線上購買，周大福把商品分享頁與導購綁定，用小激勵促使導購在前面用起來。
再者，把企業微信與導購日常的品牌標准服務流程做結合，然後開發相關營銷能力，幫助導購進行客情維系、銷售轉化等。
這一系列舉措形成企業微信、社群、導購、門店、小程序完美閉環，為生意帶來增量。
很顯然，各種珠寶品牌案例均指出，「小程序」是加盟店居多的總部首要選擇。
另外結合電商平台思維將用戶標簽化以發券形式，有利於驅動業績增長，拉新層面導購標配不可缺少企業微信。
四、組織配稱的調整
企業發展是持續學習的過程，未來不是過去的延長線；過程中總會遇到各種新問題需要不斷學習、試錯、優化迭代，因此需要耗散。
開源時，一方面會習慣性通過降本增效來解決營運壓力，另一方面業務增長瓶頸會通過「調整組織結構」來達到配稱狀態。
那如何建立私域型組織呢，有兩種方法：
大型珠寶企業歷經幾十年發展，早期依靠供應鏈起家，組織經營結構也是聚焦產品、門店、品牌推廣三模型。
80年代成立的品牌，從運營側看董事長下面一般設定「品牌管理中心」「門店管理部」，或「網路中心」等。
90年代末崛起組織通常分為不同產品事業部，或「大增長中心」「客戶中心」等；他們彼此協同模式是什麼樣呢？
品牌中心承擔營銷、策劃、市場、視覺、培訓等工作；門店管理一般處理「招商加盟、直營體系」方面，大增長主要聚焦兩端運營協同或者新渠道的營銷等工作。
這類型組織早已不適合數字化時代，建立私域更不知放在哪個版塊；據此私域改造全鏈路是一把手工程。
首先老闆可以從各大部門領導下手（商品運營、產品開發、市場推廣、銷售支持、供應鏈、門店管理）組成項目組呈扁平化結構，分為決策和執行層，這樣可高度咬合，快速協同。
其次定目標並強化流程改造，如階段周期內先打通導購層企業微信的使用，實現多少數字增長；或小程序實現千店千面、滿足各門店線上交易達到多少銷售額。
當KPI達成一致時盤活資源，各節點落地到活動部署上，圍繞各種節日促銷，圍繞用戶需求盤活各項能力，若不想大動干戈周大生是不錯的案例。
CRM負責人帶隊引入企業微信、雲門店（小程序商城）、零售端POS並將其置於公司的後台系統SAP ERP，然後圍繞運營做導購SOP，強滲透。
以往珠寶行業客服中心承擔線上電話溝通的工作，後來也會利用微信來沉澱部分售後用戶。
其實除導購外他們是離用戶最近的部門，那麼從客服中心改造下手也是不錯選擇；通過客服引入「企業微信」並建立導購朋友圈溝通SOP，跑通小程序交易模型。
進而配置活動營銷人員上游與市場推廣、小程序運營、新媒體等部門拉通；下游與門店管理部打通，直接可觸達終端導購。
這種流程猶如蓄水池，先找到撬動用戶的窪地，然後結合整體營銷大目標出發，把公司客服的SOP直接復制給終端門店的導購使用，我認為是加盟商業態做私域的最佳選擇。
五、總結一下
很多時候珠寶品牌做私域會常常陷入「直營門店」經營誤區，認為總部要緊抓流量強化運營，並不能這樣。
從長遠看，以加盟商為中心，總部為其提供小程序（交易、直播）空間場景和導購SOP相關的工具，加上合理的培訓，這三輪驅動或許是長遠發展的突破口。
#專欄作家#
王智遠，公眾號：王智遠，暢銷書《復利思維》作者，人人都是產品經理專欄作家。互聯網學者，左手科技互聯網，右手個體認知成長。
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G. 品牌使用費和保證金是一個意思嗎
快來加入該項目永和描述：來吧蒂芙尼，深厚的傳統中國美食，遠蔓延之一，母公司成立於1985年，從台北蒂芙尼，餡餅，油條，粢飯十年傳承後，經過無數改進消費者在「食」方面的利益，以提高蒂芙尼專賣店的成就走到今天的發展模式：單店加盟，二手
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加盟連鎖店選址要求：業務重點地區，中/高檔住宅，城鎮人口密度比大面積，高收入消費群體。
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大概25萬的啟動資金。
H. 請問tiffany在中國是直營店嗎可以不可以加盟的
tiffany在中國應該全部是品牌直營店，好像沒有代理，加盟更不可能了……畢竟是珠寶，對品質、價格、服務質量都有很高要求。
I. 蒂芙尼可以加盟或合作嗎 我想開家蒂芙尼Tiffany，銀飾或珠寶店都可以
不加盟的 T家是目前唯一一家老牌子 又有自己100%的股權的公司