1. 如果返利沖抵貨款，沒有開發票，這部分返利應如何做賬
當銷售返利和銷售折讓行為發生後，由購貨方到當地稅務部門開具《進貨退出或索取折讓證明單》交銷售方，由銷售方根據折讓金額向購貨方開具紅字專用發票作為購貨方的記賬憑證，沖減其購貨支出以扣減其進項稅額;銷售方則將紅字專用發票的存根聯、記賬聯作為其記賬憑證，沖減銷售收入以扣減當期銷項稅額。可見，無論是否開具增值稅紅字專用發票，返利款都應沖減銷售收入。
2. 銷售返利如何做賬務處理
分析如下:
銷售返利形式：
為激勵經銷商，很多企業都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據一定的評判標准，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯後兌現的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業的銷售收入，從而降低銷售利潤。
在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業通過採取以下方式：折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓；商業返利，以平價低於進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。
根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：
1、達到規定數量贈實物的形式。例如：在一個月內，銷售電磁爐30台，贈配套櫥具10套；
2、直接返還貨款的形式。例如：讀者來信中，讓利2.1萬元若直接以現金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款；
3、沖抵貨款的形式。例如：在一定時期（通常為一年）購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買至5萬件返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。
銷售返利處理
據稅法規定，銷售貨物並給購買方開具專用發票後，如發生退貨或銷售折讓，對於購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地稅務機關開具的「進貨退出或索取折讓證明單」送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，並開具紅字專用發票。
達到規定數量贈實物
銷售返利如採用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，並計繳增值稅。
支付銷售返利方：
借：銷售費用
貸：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
期末對於捐贈的商品進行納稅調整。
收到銷售返利方：
收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，並要計繳增值稅。需分兩種情況處理：
（1）若供貨方開具增值稅專用發票，則：
借：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
貸：主營業務成本
（2）若不開具增值稅專用發票，則
借：庫存商品
貸：主營業務成本
2、直接返還貨款支付銷售返利方：
銷售返利如採用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的「進貨退出或索取折讓證明單」作為費用處理。
借：銷售費用
貸：銀行存款
但是在實務操作中，對於這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：
借：主營業務收入
貸：銀行存款
因為現金返利是在購貨日後發生的，無法註明在同一張增值稅專用發票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業務收入。
收到銷售返利方
收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。
借：銀行存款
貸：主營業務成本
應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）
3、沖抵貨款的形式。
國稅發[2004]136號文件規定，對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數量計算）的各種返還收入，均應按照平銷返利行為的有關規定沖減當期增值稅進項稅金，不徵收營業稅。會計上應按銷售折讓處理。
按稅法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明，銷售方可按折扣後的余額作為銷售額計算增值稅，如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購買方應按折扣後的余額計算進項稅額銷售返利如採用在銷售發票直接扣減方式，性質上類同銷售折讓，其會計處理與一般商品折讓購銷的會計處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利後的凈額計入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利後凈額計入采購成本。
如果將返利額另開發票，對於直接沖抵貨款的形式來兌現的返利，在開具發票後發生的返還費用，或者需要在期後才能明確返利額，銷售方據購買方主管稅務機關出具的「進貨退出或索取折讓證明單」開出紅字發票沖銷收入，並相應沖減銷項稅額。
支付銷售返利方：
支付返利方憑進貨退出或索取折讓證明單，開具紅字折讓增值稅發票。
借：主營業務收入
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
貸：銀行存款
收到銷售返利方：
收到返利方，持通過稅務局認證的紅字折讓增值稅發票，抵減進項稅額。
借：銀行存款
應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）（紅字）
貸：其他業務收入（或庫存商品）
1、公司是經銷商，收到廠商支付的現金返利，公司開具了現金收款收據，並無發票，請問公司就收到的現金返利該如何進行賬務處理？
稅務專門有規定，屬於折扣，要沖減進項稅額。
借：現金
貸：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）
2、平銷返利和商場收取管理費，雙方各做什麼樣的賬務處理無論是收到貨幣性資產還是實物資產，均應於收到當期沖減當期進項稅金。會計處理：
1、收到返利時：
借：銀行存款（庫存商品等）
貸：其他業務收入
如果收到的是貨物，並取得對方開具的增值稅專用發票袁，應同時作借記應交稅費——應交增值稅（進項稅額）；
2、 按規定轉出的進項稅額：
借：其他業務支出
貸：應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）
平銷返利公式：
當期應沖減進項稅金=當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用增值稅稅率）×所購貨物適用增值稅稅率 當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用增值稅稅率）——返還的金額實際是含稅價格，換算為不含稅價格再 ×所購貨物適用增值稅稅率 =當期應沖減進項稅金 實際就是含稅價格和不含稅價格的問題。
(2)加盟商銷售返利沖抵貨款擴展閱讀
1、「返利」是企業銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。「返利」就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。
2、返利是一種商業行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。
3、返利是很多生產企業採取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但是也要注意處理好相關的關系以及業務，友情提醒一下，處理的好與壞，合法與違法有時候真的就在一線間。就看收到返利時的形式是怎麼樣的了，以一般納稅人（商業企業）為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法！
4、由於返利對經銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經銷商的作用。獲得返利並不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。除了對經銷商有銷量或銷額方面的要求之外，企業一般還會要求經銷商不能嚴重違規行為，否則將受到扣減返利甚至取消返利的處罰。返利的控制功能由此可見。
5、促使經銷商提升整體銷量或銷額是購物返利最主要的目的，購物返利也因此常常與銷量或銷額掛鉤，經銷商隨著銷某產品的返利政策量或銷額的提升而享受更高比例的返利。
6、百事可樂公司對返利政策的規定細分為五個部分：年扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年扣返利為「明返」外（在合同上明確規定為1%），其餘四項獎勵為「暗返」，事前無約定的執行標准，事後才告知經銷商。
(參考資料來源:網路:返利)
3. 銷售中的返利是什麼意思返利又有幾種方式
「返利」是企業銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。「返利」就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。
現有兩種標准按返利形式來區分的， 一種是以金錢財務來區分的，還有一種是以時間來區分的，以金錢財務來區分的可以分為兩種：
1、現金
可以根據經銷商的要求，以現金、支票或沖抵貨款等形式兌現。如現金金額比較大，企業可要求用支票形式兌現。現金返利兌現前，企業可根據事先約定扣除相應的稅款。
2、貨物
所謂貨物返利，就是企業用經銷商所銷售的同一產品或其他適合經銷商銷售的暢銷產品作為返利。需要注意的是，產品必須暢銷，否則返利的作用就難以發揮。
以時限來區分的可以分為三種：
1、現返
適合於特殊產品或特殊階段的返利，可以單獨存在，也可以與累計銷量或銷額返利並存。
2、季度返
適合於銷量較大的工程機械產品，可以增加經銷商周轉資金，增強經銷商對企業的信任，但對企業現金能力和財務結算能力都是一個不小的考驗。
3、年返
最常見的返利期間。能夠有效緩解工程機械行業流行的分期付款和按揭貸款給企業結算造成的壓力，同時有利於企業資金周轉。但是，對經銷商來說，需要更多的耐心。
(3)加盟商銷售返利沖抵貨款擴展閱讀：
返利的目的
1、銷量
促使經銷商提升整體銷量或銷額是返利最主要的目的，返利也因此常常與銷量或銷額掛鉤，經銷商隨著銷量或銷額的提升而享受更高比例的返利。
2、完善市場
實際上，這是返利發揮其控制功能的一種形式，除與銷量或銷額掛鉤之外，返利還將與提高市場佔有率、完善網路建設、改善銷售管理等市場目標相結合。
3、加速回款
將返利直接與回款總額掛鉤的一種返利方式。
4、擴大提貨量
這種返利往往採取現返的方式，類似於價格補貼。大多數時候，此類返利分為兩部分，一部分採用現返方式兌現，另一部分則是一段時期之後根據這段時期總的銷量或銷額再進行返利。
5、品牌推廣
此類返利有時候也被稱為「廣告補貼」，與銷量或銷額掛鉤，並參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類返利與銷量或銷額返利並存，不同市場的兩部分返利的比例關系不是一致的。
6、目標達成
為配合企業階段性銷售目標的完成，特別制定的階段性返利。例如，企業為促使經銷商進貨、增加庫存，可採取階段性返利政策，經銷商若超過此期限進貨則不再享受此項返利政策。
4. 供貨方返利沖抵貨款的會計分錄怎麼作，我不想改變商品的成本。
供貨方返利沖抵貨款的會計分錄怎麼作，不想改變商品的成本，開始就考慮返利即可。
為了便於說明，假設購入價1000元，返利10元，不考慮稅費。
1、購入時
借：原材料 990元
貸：應付賬款 990元
2、付款時
借：應付賬款 990元
貸：銀行存款 990元
「返利」是企業銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。「返利」就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。近年來，國內工程機械企業營銷水平提升迅速，「返利」已經成為企業普遍採用的一種手段。但是，隨著價格戰在工程機械行業中愈演愈烈，「返利」也逐步脫離原來的角色，導致其激勵功能和控制功能呈現出弱化的趨勢。
5. 返利轉貨款 會計處理怎麼做
1、返現金
借：財務款項
貸：銀行存款
2、沖貨款
借：財務賬單
貸：應收賬款
返利是廠家根據一定的評判標准，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，具有滯後兌現的特點。返利策略的使用，雖然有利於市場擴張和促進企業發展，但同時也給企業增加很多費用。
(5)加盟商銷售返利沖抵貨款擴展閱讀：
返利注意事項：
1、返利的依據應當以實際回款的數據為標准。所以，要將每個客戶的應收賬款的貸方明細統計出來，並剔除與款項無關的數據。
2、需要客戶的確認。應當由客戶提出申請，由企業銷售部先審核，再由財務部核實後，上報總經理審批。
3、稅金問題。在簽定合同前，應當明確返利的稅金由誰支付，避免影響客群關系。
4、返利需要客戶交稅，但一般都是企業支付，客戶不管你那麼多，企業抬高銷售價，增加了增值稅。所以返利比率應當控制，越小越好。
參考資料來源：網路-返利
參考資料來源：網路-預付貨款
參考資料來源：網路-會計處理方法