⑴ 怎樣設立銷售獎勵制度採納獎勵500分！！！
附3：銷售人員績效獎金管理辦法(示例)
第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特製訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。
第三條 獎勵計算的標准時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額 × 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果）。
②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90／∑〔實際收款額×（貨款到期日收款基準日月）〕／∑實際收款額×40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低於40%（即等式右方的前項低於24%）時，不計獎金。
b.現金扣5%的客戶，等式右方的後項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.後項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨後的次月一日算起）。
③客戶交易率＝∑每日交易客戶數／250×50%＋當月交易客戶數／總客戶數×a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加後項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。）
b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。
c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%；
總客戶數為90～99戶者，a定為80%；
總客戶數為80～89戶者，a定為70%；
總客戶數為70～79戶者，a定為60%；
總客戶數為60～69戶者，a定為50%；
總客戶數為59戶以下者，a定為0。
（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數）
2.獎勵金額標准。
第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產品銷售達成率=銷貨量－退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量－退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量－退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額－退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額－退貨金額C部產品銷售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500×達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額，並於次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自××月××日起實施。並根據實際情況加以修改。
附4：銷售人員績效獎金發放辦法(示例)
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公司特製訂本辦法。
第二條 銷售人員獎金發放辦法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。
第三條 營業所銷售人員（整體）應得分數的計算根據以下幾項內容：收益率（佔20%）、銷售額完成率（佔40%）、貨款回收天期（佔30%）、呆賬率（佔5%）、事務管理（佔5%）。其各自的計算方法為：
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分
② 盈虧率=實際盈餘（或虧損）／實際銷售額×100%
③ 如存在虧損，則盈虧率為負。
2.銷售完成率得分。
① 銷售完成率得分=40分×銷售額完成率
② 銷售額完成率=實際完成銷售額／目標銷售額×100%
③ 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。
④ 實際銷售額一律按凈銷售額計算。
3.貨款回收天期得分。
① 貸款回收天期項目基準分為30分。
② 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。
4.呆賬率得分。
① 呆賬率＝呆賬額／實際銷售額×100%
② 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為0.2%，實際呆賬率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。
5.事務管理得分。
① 事務管理項目滿分為5分。
② 公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容出現錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。
6.營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。
第四條 外部銷售人員應得分數根據以下幾項內容計算：銷售。完成率（佔50%）、貨款回收天期（佔30%）、客戶普銷度（佔10%）、呆賬率（佔10%）。其各項的具體計算方式如下：
1.銷售完成率得分。
① 銷售完成率得分=50分×銷售完成率
② 銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額×100%
③ 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。
④ 實際銷售額一律按凈銷售額計算。
2.貨款回收天期得分。
① 本項目基本分數為30分。
② 貨款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。
3.客戶普銷度得分。
① 客戶普銷度得分=10分×客戶交易率
② 客戶交易率=實際交易客戶數180戶×100%
③ 假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標准（180戶），屬於專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批准，根據具體情況酌情處理。
④ 本項最後得分最高以14分為限。
4.呆賬率得分。
① 呆賬率=呆賬額實際銷售額× 100%
② 無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以內者得10分，每超過基準0.1%扣減0.5分。
5.外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和。
第五條 獲得獎金的基本條件要求：
1.營業所銷售人員（整體）：
① 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。
② 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次並列入考績，但獎金不予發放）。
2.外部銷售人員：
① 銷售額完成率要求在100%以上，總分數要求在100分以上。
② 主力產品交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。
第六條 獎金計發方式。
每月計分一次，每3個月累計分數計發獎金一次。
第七條 獎金金額與分配辦法：
1.營業所銷售業務人員：
① 根據各所實得總分排定前五名，其餘符合得獎條件者依據具體分配方法以分配。
② 具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。
③ 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。
第八條 銷售完成率在80%以下，而且名列最後一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最後一名，則以降職處理。
第九條 如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將另外嚴加懲處。
第十條 本辦法自××年××月×日起開始實施，並根據實際情況需要適時加以修改。
⑵ 銷售團隊個人獎勵方案
導語：公司為提高員工工作積極性，往往會獎勵優秀員工，下面我為你整理的銷售團隊個人獎勵方案，希望對你有所幫助！
一、獎勵對象
1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。
2、園區內引進入園的企業負責人及職工。
3、相關社會人士積極推介客戶並簽訂售房或租賃合同者。
二、獎勵辦法
對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。
三、獎勵具體實施細則
1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同並付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。
2、凡園區內企業負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。
3、凡相關社會人士積極推介的.客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。
4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自願來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。
5、對於推介或自願前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。
四、銷售租賃完成的標准
1、簽訂《買賣合同》並已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同並付清租金。
五、兌現方式
銷售完成後，銷售部申請集團公司核准審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。
六、實行時間
本銷售獎勵方案自二〇XX年六月二十七日起實行。
⑶ 天衣坊9元內衣的總部對加盟商有什麼銷售獎勵政策嗎
天衣坊總公司對加盟商的獎勵政策很不錯的，對每個銷售網點年度銷售業績良好的經銷商進行評估，優秀經銷商免費獲得當地總代理資格，同時給予豐厚的返利。
⑷ 銷售獎勵制度方案有哪些
建立與員工雙贏的局面，每一個公司在為銷售人員制定各方面的規章制度時，老闆要求對現有銷售制度做徹底改革。銷售人員完成銷售任務，特別嘉許。
獎勵策劃以及執行者，特別是對本公司的銷售情況是否了如指掌，銷售人員根據完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。
薪酬體系設計原則：
1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人努力的成果，與公司的整體發展保持一致，並對核算、調整等程序進行公開；
2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；
3、激勵原則：工資體系應通過區分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；
4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發揮個人的聰明才智；
5、靈活原則：此方案作為薪酬發放的指導性制度，在保障公司現行有效的其他管理制度執行的基礎上，根據實際運作情況，按需逐步予以修訂。
⑸ 化妝品公司給加盟店年終獎勵獎什麼好啊
這還用說，最好是人民幣了。
⑹ 對於業績優秀的加盟商，請問百淬有獎勵政策嗎
有的，合夥人業績出眾，百淬會優先給予賽事名額、比賽門票、名人簽名等等的激勵。
⑺ 銷售部提成方案
一、提成標准：
非標產品：（工廠報價）
1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；
2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；
3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；
4、以此類推。
常規產品：（以價格表折算）
1、特價品（不含稅）提成1%；
2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；
3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）；
4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；
5、以此類推至原價。
工廠報價的說明：
工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。
二、注意事項：
1、以見底價出售給經銷商的常規產品和非標產品，提成統一為1%。
2、高於見底價的產品，按正常的提成比率計算。
3、在管轄區域范圍內，每次經銷商所訂購的產品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發的經銷商，長年與我公司發生業務，幾乎每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經銷商終止與我公司合作為止。
4、辦事處的業務回款，均計算業務提成，不因為辦事處人員的變動而取消原有客戶的業務提成。
5、在管轄的區域以外發展的經銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區域者提成100%；第二月跨區域者提成75%；區域管理者提成25%；第三個月跨區域者提成50%，區域管理者提成50%，第四個月移交完畢。
6、在管理區域以外發展的經銷商、代理商、公司未在該地區開設辦事處的，所發展的客戶仍歸跨區域管理者所有。
7、兩個區域聯繫到同一單工程業務，應及時與銷售公司總經理匯報，由銷售公司總經理仲裁視其雙方與業主關系的成度決定雙方協作方案及提成比率。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經發現重罰不貸。
8、有質保金的工程單，合同執行完畢質保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質保金的，應盡早向銷售公司總經理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司安排人繼續跟蹤收回質保金，並承擔相應的責任。
9、在公司跟蹤和開發經銷商的業務人員，適合於第二項的第5—6條。所做的工程單業務按正常的提成要求執行。
三、常規產品的費用處理方式：
1、常規產品的合同成交折數，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等於實際提成折數。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=5.8折，提成率為3%。
2、5折以下費用由公司承擔，提成為1%。
四、非標產品的費用處理方式：
1、按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費、禮品費、運輸費由公司承擔，提成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運輸費等於實際提成折數。計算方式按「常規產品費用處理方式」第一條執行。
2、在交易中既出現常規產品又出現非標產品，既有見底價又有其它價格，其費用處理方式先計算各自的提成率，再計算費用分攤此率（具體操作方法按「會計分類核算方式」進行）。
3、在省內公司免費送貨上門的，在提成中不計算運輸費。給客戶代辦運輸的，在提成中不再計算運輸費。
五、主管及營銷代表提成：
1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協助主管的營銷代表提取25%，剩餘5%由公司作為獎金發放給跟單員、導購員、文員、設計員。
2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導購員、文員、設計員。
六、公司的工程信息提成
1、公司老闆或銷售公司老總提供的工程信息，成交後統一按0.5%提取（不管出售什麼價）。
2、除銷售公司以外，公司其它部門提供的工程信息，成交後按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發放給跟單、導購員、文員、設計員。
3、除銷售公司以外，公司其它部門提供的經銷商信息，成交後業務員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經銷商再次購貨時，提供信息者不再享受提成。
4、提供信息者應提供此項工程的具體負責人、電話、地址以及工程進展情況，否則屬無效信息。
5、非公司老闆提供的工程信息，提供信息者應及時向銷售公司老總匯報，以便雙方分配提成時主持公道。
七、會計分類核算方式：
1、在交易中既有非標產品又有常規產品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產品佔了18萬（見底價），2萬為常規產品（7折出售）。此常規產品的提成應該根據實際成交價的折數來計算提成。相反，非標產品的計算方式也是如此。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。
八、提成時間：
待貨款全部收回（除質保金）於次月上旬提取提成額，即合同成交額—質保金—費用=實際回款提成率。
九、提成截留：
1、從銷售公司總經理、經理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結算，完成任務的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。
2、營銷代表不再參予提成截留。
十、銷售中心的總經理和經理的個人提成，由集團總裁決定，不體現在提成標准中。
十一、區域總監的個人提成，提取區域總銷售額的0.4%。
十二、說明：
1、此提成標准從2001年7月1日起執行（執行期的時間標准，以簽定合同收回定金的時間為准）至2002年12月底止。
2、在執行過程中，未盡事宜另行下發通知。
3、其它提成標准不再執行。
4、此提成標准僅對廣東銷售公司人員。
南方集團廣東傢具銷售管理中心
手機話費報銷標准
副總經理 800元/月
經理 500元/月
業務主管 300元/月
設計主管 250元/月
後勤主管 200元/月
營銷代表 200元/月
跟單員 200元/月
設計員 150元/月
導購文員 150元/月
註：1、每月用正式發票（包括電話儲值卡發票）報銷一次，不足報銷標准不補，超過報銷標准自貼。
2、有實習期的管理人員或業務人員，在實習期內不報。
3、享受手機費報銷人員，開機時間為早上7：30—晚上10：00，在此時間因工作需要聯系不上者，視情況給予扣報當月話費。
4、因業務需要當月話費超支者，特殊情況由總經理特殊處理。
5、本標准從7月1日起執行。
銷售管理中心人員工資級別標准
業務主管
初級 中級 高級
1200-1500元/月 1600-1800元/月 2000-2500元/月
後勤主管
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1500-1800元/月
設計主管
初級 中級 高級
2000-2300元/月 2500-2800元/月 3000-3500元/月
營銷代表
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
文員、打單員、跟單員、導購文員
初級 中級 高級
600-800元/月 900-1100元/月 1200-1500元/月
設計員
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1500-1800元/月 2000-2500元/月
會計
初級 中級 高級
1000-1200元/月 1300-1500元/月 1800-2200元/月
出納
初級 中級 高級
800-1000元/月 1100-1300元/月 1500-1800元/月
說明：
1、銷售中心總經理的工資由集團總裁決定，不體現在工資標准中。
2、銷售中心經理的工資由銷售中心總經理決定，不體現在工資標准中。
3、此工資標准僅為底薪工資和職務津貼。
4、工資級別的劃分是以工作能力、思想品質，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。
⑻ 銷售激勵方案規定
銷售激勵方案規定
引導語：為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標准，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。
篇一：銷售激勵方案
為了培植固定的高消費群體，促進企業經營發展，公司決定發動全體員工實行全員售卡活動。為了調動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特製定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：
1、計獎情況：
——針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上並留下具體聯絡信息的首次消費客戶;
——持原智慧廣場儲值卡並一次性充值500元以上的會員客戶; 備註： 獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。
2、計獎基數：按每個自然月計算累計銷售金額，次月統一匯總金額;
二、銷售獎勵：
1、銷售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;
2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1.5%;
3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;
4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;
5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;
特別備註：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。
三、計算方式：
獎勵總額 = (本月累計購買或充值金額) X 獎勵比例 備註：獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例
四、兌現形式及時間：
1、折扣兌現形式：建議以沖抵的方式進行兌現，如：A員工在2012年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時獎勵金額為6000元 X2%=120元。
2、折扣兌現時間：次月的第一個工作日統計上月銷售總額。
3、獎勵兌現形式：計算獎勵金額，經財務、副總經理、總經理確認簽字後核發。 4、獎勵兌現時間：次月25日(經財務、售卡人、系統核對簽字後一周內兌現)。 五、注意事項：
1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;
2、儲值卡的銷售發票在客戶購買或充值時就已開據，因此憑該卡購買商品時不再開據任何形式的銷售發票;
3、使用儲值卡購買商品時，不再享受智慧廣場團購特價;
4、收銀員、營業員在工作時間所售(充值卡)計算為店內售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內售卡轉成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成，並視其情節給予罰款或行政處理;
5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。
篇二：銷售激勵方案
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的'指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標准：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
;⑼ 銷售激勵政策方案
銷售人員激勵方案
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定）。
2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%