A. 如何寫商務談判計劃書求解
山東****汽車有限公司與美國通用汽車公司之談判談判策劃書姓 名：學 號：班 級：08國貿2班目錄|contents一、談判雙方公司背景……………………………………………………3二、談判項目……………………………………………………………………6三、談判團隊人員組成……………………………………………………6四、雙方利益及優劣勢分析……………………………………………6五、談判目標……………………………………………………………………7六、程序及具體策略………………………………………………………7七、准備談判資料…………………………………………………………9八、制定應急預案…………………………………………………………9一、談判雙方公司背景甲方山東省商業集團總公司是1992年底由山東省商業廳整建制轉體組建的大型國有企業。現已成長為一個以現代零售為主業，以制葯和房地產為重點產業，同時涉足酒店、傳媒、教育等行業的企業集團，從業人員10萬多人。2009年實現銷售收入256.4億元，同比增長37.1%，實現利稅23.5億元，同比增長33.6%。兩項主要經濟指標連續七年實現30%以上的增幅。山東****汽車有限公司是經國家發改委、國家工商總局認可，由山東省商業集團總公司（簡稱魯商集團）投資組建的大型專業汽車服務企業。「****」品牌是山東流通服務業的第一品牌，在山東省具有極高的知名度和美譽度。創業以來，****汽車堅持「服務創造價值」的經營理念，採取集整車銷售、配件供應、維修服務、信息咨詢於一體的國際先進汽車經營模式，迅速搶灘山東汽車流通市場的制高點。2005年，公司在濟南市東部投資建設佔地9.93公頃的「****國際汽車廣場」。廣場一期工程投資近2億，一汽-大眾、一汽奧迪、上汽大眾、長安福特、上海通用5個依照國際一流水平建設的4S店已經投入運營，目前廣場二期工程上海斯柯達、長安馬自達、廣汽本田等品牌項目建設規劃正在在緊張有序的進行中。按照規劃，建成後的AutoMall佔地83173m2，涵蓋功能區域規劃清晰的各項服務，其中包括14個品牌4S店、20000m2的汽車銷售店及二手車交易大廳、超大規模的汽車配件和汽車用品賣場以及汽車主題公園等汽車相關配套服務和汽車文化設施，從而實現集整車銷售、維修服務、配件供應、信息咨詢、汽車救援、汽車保險、代辦理賠、汽車金融、汽車美容、汽車改裝、汽車用品、車輛檢測、二手車置換、進口車交易、汽車掛牌、稅費交納、車輛年檢、駕駛員培訓、汽車教育等功能於一體的山東省乃至華東地區最具影響力的AutoMall汽車主題社區。面向未來，魯商集團根據宏觀經濟走向和企業實際情況，研究確定了2010－2020年的「雙千億」戰略目標：到2015年，集團銷售收入超過1000億元；到2020年，集團銷售超過2000億元。****汽車也將努力構築新的發展規劃，為實現「雙千億」戰略目標做出新的更大的貢獻。山東****汽車有限公司以雄厚的實力，卓越的信譽優勢，現代化的辦公設施，科學的管理手段以及全新的經營理念，必將從紛紜同行中脫穎而出。隨著「****國際汽車廣場」項目的不斷完善升級和與世界品牌的強強聯合，必將為用戶提供更周到、更完善和更優質的服務，奠定在山東汽車流通領域的領導地位，山東****汽車有限公司的強勢地位將崢嶸必現。乙方通用汽車公司（GM）成立於1908年9月16日，自從威廉•杜蘭特創建了美國通用汽車公司以來，先後聯合或兼並了別克、凱迪拉克、雪佛蘭、奧茲莫比爾、龐帝亞克、克爾維特等公司，擁有鈴木（Suzuki）、五十鈴（Isuzu）和斯巴魯（Subaru）的股份。使原來的小公司成為它的分部。從1927年以來一直是全世界最大的汽車公司。其標志GM取自其英文名稱(GeneralMotorsCorporation)的前兩個單詞的第一個字母。通用汽車公司的售後服務和零部件業務部進行通用汽車原廠零部件及配件的銷售，旗下品牌有通用汽車、通用汽車Performance Parts、通用汽車Goodwrench 和AC德科，為通用汽車全球的經銷商和代理商服務。而通用汽車動力總成部則負責汽車發動機及變速器的市場銷售。通用汽車公司各車型商標都採用了公司下屬分部的標志。公司下屬的分部達二十多個，擁有員工266,000名。通用汽車公司的全球總部位於美國密歇根州的汽車之城底特律，迄今在全球35個國家和地區建立了汽車製造業務。2007年，通用汽車在全球售出近937萬輛轎車和卡車。截至2007年，在財富全球500公司營業額排名中，通用汽車排第五。通用汽車公司是美國最早實行股份制和專家集團管理的特大型企業之一。通用汽車公司生產的汽車，是美國汽車豪華、寬大、內部舒適、速度快、儲備功率大等特點的經典代表。而且通用汽車公司尤其重視質量和新技術的採用。因而通用汽車公司的產品始終在用戶心中享有盛譽。二、談判項目甲方向乙方進口100輛通用汽車三、談判團隊人員組成首席代表：張文艷，公司談判全權代表；財務顧問：甲， 負責重大問題的決策；技術顧問：乙，負責技術問題；法律顧問：丙，負責法律問題；銷售顧問：丁，負責市場分析。四、雙方利益及優劣勢分析甲方利益：要求以較低的價格進口汽車。能實現分期付款。乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤。保證最短的時間拿到貨款。甲方優勢：1、可以一次性付總成交額的30%；2、是打開中國山東市場的重要機會。甲方劣勢：第一次付款之後，剩下的資金需在今後2年內分期付款；乙方優勢：乙方的在國際上享有聲譽，實力頗大。乙方劣勢：屬於供應方，且遭遇最嚴重的金融危機。五、談判目標戰略目標（甲方）：以100×15萬元的價格拿下交易，可接受價格在15——16萬元每輛之間。六、程序及具體策略1、開局：方案一：溫暖開局策略見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方法：稱贊法稱贊乙方企業的成績以及在金融危機下的成績肯定。2、中期階段：策略一：選擇報價時機按商業習慣由乙方先報價，問他此價格的原因，闡述我方報價的原因。策略二：緩慢讓步報很低的價格，根據談判的時機選擇，合適的價格退讓，升至自己根據市場調查材料的市場價格，果斷決絕對方無理的要求。策略三：製造競爭羅列與我方要合作的美國的其他設備供應商。策略四：打破僵局方法一：幽默法，善於運用，幽默式與之對話，讓彼此雙方冷靜下來緩和局面方法二：重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。方法三：使出殺手鐧，給對方下最後通牒。方法四：拖延時間3、最後談判階段：策略一：把握底線適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略；策略二：疲勞戰術與之軟磨硬泡策略三：最後通牒明確最終談判結果，給出強硬態度。策略四：攻心策略善於撲抓對方的情感變化，即語言，適當採取感情攻勢。七、准備談判資料1、相關法律資料：《中華人民共和國合同法》等；2、有關汽車技術資料；3、有關國際市場上汽車行業的行情、及在中國市場上的行情等。八、 制定應急預案1、對方使用借題發揮策略，談判僵持不下措施：幽默緩和，或者中斷談判，使雙方保持冷靜。2、乙方拒不讓步措施一：公平技巧。表明我方出此價格的公平性。同談判對手進行的競爭應該是一種「公平競爭」，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下的進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。措施二：製造假信息根據自己的材料，給對方製造一種合理的假信息，說明對方當前金融危機下的某種危險境遇等，以此來達到交易目的。]
B. 商務談判計劃書怎麼寫
關於引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表於4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29台車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分准備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司
C. 商務談判計劃書 我需要寫一份關於租聘店面的商務談判計劃書，店面主要做動漫周邊產品。
出租方(以下稱甲方)：
承租方(以下稱乙方)：
甲方願意將產權屬於自己的房屋出租給乙方。雙方根據國家相關法律、法規，經協商一致，訂立本合同，詳細情況如下：
第一條 房屋坐落地址
甲方出租的商鋪坐落地址： 號，建築面積 平方米。
第二條 租賃期限
租期_____年,自_____年__月__日起至______年__月__日止。
承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋：
1. 承租人擅自將房屋轉租、轉讓或轉借的；
2. 承租人利用承租房進行非法活動的，損害公共利益的；
3. 承租人拖欠租金累計達30天的，並賠償違約金 元。
合同期滿後，如出租方仍繼續出租房屋，承租方享有優先權。但租金按當時的物價及周圍門市租金漲幅作適當調整。
第三條 租金和租金交納期限：
1.每年租金為為人民幣 萬 仟元整（￥ 元）。
2. 從第二年起，租金每年比上一年度增加 元（即第二年為 元，第三年為 元，第四年為 元，………）。
3.（或）為減輕乙方負擔，經雙方協商，甲方同意乙方租金分＿＿期付款，付款期限及金額約定如下：
第一期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第二期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第三期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第四期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第五期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第六期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
………
（或3.乙方每 (____月、年)繳納一次租金，乙方以現金形式支付租金。）
4. 乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無故拖欠租金，甲方給予乙方7天的寬限期，從第8天開始甲方有權向乙方每天按實欠租金1%加收滯納金。
第四條 租賃期間房屋修繕
出租方將房屋交給承租方後，承租方的裝修及修繕，出租方概不負責。如承租方不再使用出租方的門市後，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構。
第五條 各項費用的繳納
1. 物業管理費：乙方自行向物業管理公司交納；
2. 水電費：由乙方自行繳納；(水表表底數為_________度，電表底數為_______度，此度數以後的費用由乙方承擔，直至合同期滿)。
4. 維修費：租賃期間，由於乙方導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，包括門窗、水電等，維修費由乙方負責。
5. 使用該房屋進行商業活動產生的其它各項費用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已申請安裝電話、寬頻、有線電視等設備的費用)。
第六條 出租方與承租方的變更：
1.如果出租方將房產所有權轉移給第三方時，合同對新的房產所有者繼續有效。承租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優先購買權。
2.租賃期間，乙方如欲將租賃房屋轉租給第三方使用，必須事先書面向甲方申請，由第三方書面確認，徵得甲方的書面同意。取得使用權的第三方即成為本合同的當然乙方，享有原乙方的權利，承擔原乙方的義務。
第七條 違約金和違約責任
1.若甲方在乙方沒有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負責賠償違約金 元。
2.若乙方在甲方沒有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負責賠償違約金 元。
3.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付違約金 元。如因此造成承租房屋損壞的，還應負責賠償。
第八條 免責條件
若租賃房屋因不可抗力的自然災害導致損毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔責任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災害導致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。
第九條 爭議的解決方式
本合同在履行中如發生爭議，雙方應友好協商解決，協商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。
第十條 本合同如有未盡事宜，一律按《中華人民共和國經濟合同法》的有關規定，經甲、乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。
第十一條 本合同雙方簽字蓋章後生效，如一方違約，另一方有權向違約方要求賠償違約金 元。
本合同共＿＿＿頁，1式2份，甲、乙雙方各執1份，均有同等法律效力。
出租方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿ 承租方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿
法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿
聯系電話： ＿＿＿＿＿＿ 聯系電話： ＿＿＿＿＿＿
聯系地址： ＿＿＿＿＿＿ 聯系地址： ＿＿＿＿＿＿
身份證號碼： ＿＿＿＿＿＿ 身份證號碼： ＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿ 月 ＿＿＿＿＿＿日
D. 擬定商務談判計劃書，高分~！求高手
第一題自己寫就好，我給你第二題.
商務談判計劃書 一一一一. . . . 談判主題談判主題談判主題談判主題 山大醫院欲在今年12月采購一批方正商祺N320台式電腦，數量為245台，就電腦的裝配，設備及價格進行談判。 二二二二．．．．談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成 舉例： 主談：楊立強，公司談判全權代表； 商務人員：陳乾，負責商務市場問題 技術人員：何文偉，負責技術問題； 法律顧問：丁旭剛，負責法律問題； （人員安排根據實際情況而定） 三三三三．．．．談判前期調查談判前期調查談判前期調查談判前期調查 本行業的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等）； 我方企業的背景：（企業規模，產品市場佔有率，生產能力等）； 對方企業的背景:（同上）； 四．辯題理解辯題理解辯題理解辯題理解 1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析 我方利益：就電腦的裝配，設備及價格達成一致，維持雙方長期合作關系。 對方利益：電腦的裝配，設備及價格完成采購目標，並希望對方能夠如期交貨並在要求時間內測試完畢 我方優勢： 1.產品質量有保證 2.價格優勢（從廠家直接進貨） 3.售後服務周到 4.產品優勢（該醫院采購的台式電腦全是方正系列的產品，因電腦維護的問題，該醫院傾向於繼續采購方正電腦） 我方劣勢： 1.時間緊迫，醫院要求在今年11月底前就一切准備工作完成。且在12月份在一個月內所有電腦到位。（根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例 ） 2.若談判不成功，損失大，有可能會影響以後的合作。
對方優勢：有多方供應商可供選擇 對方劣勢：原有的台式電腦全是方正系列的產品，如果采購其他品牌的電腦，可能會影響電腦維護。 2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）： 問題1. 分析 問題2. 分析 依次類推（問題不限） 五五五五....談判目標談判目標談判目標談判目標 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標： 目標可行性分析： 六六六六....開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略 1.開局 開局方案一：採用哪種開局策略及分析 開局方案二：（同上） 2.談判中期策略及分析 3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動） 4.最後沖刺階段（策略和分析） 七七七七....應急方案應急方案應急方案應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決） 如遇談判僵局該如何處理
E. 那個高手幫我寫份商務談判計劃書謝謝，寫的好加分
商務談判計劃書
背景資料
丁苯橡膠是最大的通用合成橡膠品種，也是最早實現工業化生產的橡膠之一[1]。它是丁二烯與苯乙烯的無規共聚物。其物理機構性能，加工性能及製品的使用性能接近於天然橡膠，有些性能如耐磨、耐熱、耐老化及硫化速度較天然橡膠更為優良，可與天然橡膠及多種合成橡膠並用，廣泛用於輪胎、膠帶、膠管、電線電纜、醫療器具及各種橡膠製品的生產等領域。
丁苯橡膠按其合成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡稱乳聚丁苯橡膠，ESBR)和溶液聚合丁苯橡膠(簡稱溶聚丁苯橡膠，SSBR)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業化生產以來，已過其鼎盛時期，生產技術成熟，產品質量穩定，品種牌號齊全。溶聚丁苯橡膠採用陰離子活性聚合，具有分子量分布窄、順式含量高、耐磨性能優異、滾動阻力小，解決了順丁橡膠存在的抗濕滑性不好的問題，是輪胎面膠理想的材料。其發展正處於穩步上升階段。
近年來我國開展了許多丁苯橡膠科研開發與技術改革，大連理工大學化工學院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發劑合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機械性能，同時具有低滾動阻力和高抗濕滑性能；此外還採用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發劑及SnCl4偶聯劑等合成了具有寬相對分子質量分布、高門尼粘度的溶聚丁苯橡膠，並且採用濕法充油製得了物理機械性能優異的充油丁苯橡膠。蘭州石化公司石化研究院自行研製開發出了粉末丁苯橡膠制備技術，並實現了中試放大，經200t/a規模的中試驗證明該技術凝聚工藝平穩，過程易於控制，產品性能穩定，重復性好，屬國內首創技術，該技術應用於瀝青改性方面，具有摻混工藝簡單、易於分散、改善瀝青低溫性能的特點，並填補了國內粉末丁苯橡膠改性瀝青領域的空白。
另外，山東齊魯石化公司橡膠廠開發成功新一代環保型丁苯橡膠，這項產品己經達到歐洲同類產品的環保標准。其日試產能力為360噸，試生產完成之後的日生產能力將達到500噸，專家認為，環保型丁苯橡膠的問世對於推進橡膠產品行業的環境保護具有重要意義[8]。
據世界合成橡膠生產者協會估計[9]，2002年世界丁苯橡膠生產能力為455.8萬噸，其中乳液聚合丁苯橡膠生產能力為354萬噸/年。目前世界上己有30餘套溶聚丁苯橡膠生產裝置，總生產能力超過100萬噸/年。近十年來，歐美國家的乳液聚合丁苯橡膠裝置能力過剩，開工率不高，而溶聚丁苯橡膠裝置的開工率則達80%以上。
我國現有6套SBR生產裝置，其中4套為ESBR生產裝置，2套為SSBR生產裝置，總生產能力41萬噸/年。雖然溶聚丁苯橡膠生產能力所佔比例近21.4%，但由於產品質量、牌號及生產技術等多方面原因，佔有國內很少的市場份額，開工率一直很低。
SBR是世界產耗量最大的SR品種，在SBR的世界消耗量中，約有75%用於輪胎和輪胎配件，近20年來，SBR的消費比例持續下降。這主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量較少、其他膠種的增長較快、與NR的價格競爭激烈。目前世界SBR產能在450萬噸/年左右，需求量在280萬噸/年左右，產能嚴重過剩，裝置平均開工率在58%左右。ESBR應用主要集中在汽車輪胎、膠管、膠帶、製鞋業等領域。SSBR還處於開拓市場階段，目前主要用於製鞋業，在輪胎中尚未正式使用。隨著汽車工業的發展，子午線輪胎將有較快的發展，而子午線輪胎主要用膠為SSBR。2000年子午線輪胎的生產能力達1.05億條。2010年子午線輪胎產量將達1.77億條。因此對具有低滾動阻力和高抗濕滑性與耐磨性的第二代SSBR在輪胎製造中的需求量將進一步增加。在不同的國家和地區，SBR的消費結構不同。
2002年1月至7月我國SBR消費量達31.5萬噸比2001年同期增長25.8%，為近年來成長最快的時期，而同期國內SBR銷量為19萬噸，同比僅增長6.0%。遠低於消費量增長，同時市場佔有率也從2001年同期的71.8%下降到60.5%，為近年來最低。但是由於受外銷和出口拉動，橡膠加工業增長加快、主要NR產膠國達成一致，減少產量，控制出口，加之受天氣影響，東南亞NR產量減少，帶動了SBR的消費。
隨著汽車工業的發展，橡膠的消耗量越來越大，合成橡膠的使用比例逐年增加，由於我國路況不斷改進和高速公路不斷發展，車速也在提高，這樣對輪胎的安全性能提出了更高的要求，又由於隨著石油資源的日益短缺和價格的上漲，節油又是一個十分重要的問題，這樣便促使SSBR得到迅速發展。
談判人員一般由經理與各部長（員工）組成，具有一定的許可權。性格大方，豪爽，果斷，嚴肅，謹慎。注重信譽，效率。
談判目標
最低限度目標：在原有的價格上增加10%的
可以接受目標：在原有的價格上增加10%—20%
最高期望目標：在原有的價格上增加35%—40%
談判程序
第一階段：就材料價格，合同內容修改展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
日程安排(進度)
1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 1月6日上午9：00～12：00為第二階段； 1月6日上午7：00---9：00為第三階段。
談判地點
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳
談判地點布置
1）利用自然光源，應備有窗簾，以防強光；使用人造光源時，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一些。 2）室內應保持寧靜，使談判能順利進行。 3)室內最好能使用空調機和加濕器，要保證空氣的清新和流通。 4)陳設安排實用美觀，留有較大的空間，以利於人的活動。 5)談判場所應潔凈、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子，簡單舒適的座椅（沙發），牆上可掛幾幅風格協調的書畫，室內也可裝飾有適當的工藝品、花卉、標志物。
談判小組成員：
主談：汪碧君，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項准備，解決專業問題，做好決策論證;
決策人：瀋海霞，輔助主談，做好各項准備，解決專業問題，做好決策論證;
文秘：吳飛萍，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議;
法律顧問：滕媛，解決相關法律爭議及資料處理。
談判開局的設計
1、
開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以製造心理優勢，使我方處於主動地位。
2、
中期階段：
a、
紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。
b、
層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
c、
把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
d、
突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
e、
打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、
休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。
4、
最後談判階段：
a、
把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
b、
埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
c、
達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。
准備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備註：
《合同法》違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
談判結局的預測與處理
1） 成交。簽訂合同。
2） 中止。在約定時間進行談。
3） 破裂。友好終止交易，同時努力尋找其他客戶。