1. 加盟絕味鴨脖如果銷售額達到一定程度有沒有返利
達到一定程度是有返利的。
絕味鴨脖的加盟費並不是很高，大概在≥5-10萬元左右，包含品牌使用費和品牌管理費。不過，這個費用也只是預估而已。創業者要想成功開設絕味鴨脖加盟店的話，創業者還需有相應的資金用於門店的籌建，主要用於門店的租金、裝修、設備等，開店少不了房租以及裝修等其他雜費等。該品牌預計3-6個月就可以收回成本，回本周期比較短，是不可多得的創業好項目。
2. 加盟店利潤薪酬是怎麼分的
簡單理解就是：直營是公司總部自己直接投資的，收入完全由公司總部掌握；加盟是加盟商自己投資的，扣除加盟相關的費用後收入歸加盟投資者自己。
1、加盟： 是指特許經營權擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。
2、直營： 指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖形態並無加盟店的存在。總部採取縱深似的管理方式，直接掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。
直營連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。
(2)加盟店如何給返利擴展閱讀：
1、加盟的優點在於：特許者只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。被特許者可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。
缺點是自負盈虧，公司提供協助，主要經營者是自己。說白了經營好壞，是賺是虧看自己怎麼經營了。
2、直營的優點在於：公司統一管理，統一調度，能夠使品牌影響力最大化，同時能夠使信息及管理資源等共享化。
缺點是資金投入更大，成本更高，而且靈活性差，營銷調整速度慢，很難做到因地制宜。
3. 請問直營和加盟的區別 收入怎麼分配
簡單理解就是：直營是公司總部自己直接投資的，收入完全由公司總部掌握；加盟是加盟商自己投資的，扣除加盟相關的費用後收入歸加盟投資者自己。
1、加盟： 是指特許經營權擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。
2、直營： 指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖形態並無加盟店的存在。總部採取縱深似的管理方式，直接掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。
直營連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。
(3)加盟店如何給返利擴展閱讀：
1、加盟的優點在於：特許者只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。被特許者可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。
缺點是自負盈虧，公司提供協助，主要經營者是自己。說白了經營好壞，是賺是虧看自己怎麼經營了。
2、直營的優點在於：公司統一管理，統一調度，能夠使品牌影響力最大化，同時能夠使信息及管理資源等共享化。
缺點是資金投入更大，成本更高，而且靈活性差，營銷調整速度慢，很難做到因地制宜。
4. 加盟開店利益如何分配
肯德基在中國採取「不從零開始」的特許經營模式。「不從零開始」的特許經營，就是將一家成熟的肯德基餐廳整體轉讓給通過了資格評估的加盟申請人，同時授權其使用肯德基品牌繼續經營。即：加盟商是接手一家已在營業的肯德基餐廳，而不是開設新餐廳，加盟商不須從零開始籌建，避免了自行選址、籌備開店、招募及訓練新員工的大量繁復的工作。選址往往是事業成功的關鍵，從中國百勝接手一家成熟的肯德基餐廳，加盟商的風險會大大降低，提高成功的機會。
肯德基加盟費用
加盟初始投入：
·加盟初始費
·接店前13周的餐廳操作和基本管理培訓費
·人民幣200萬元以上的餐廳購入費用
持續經營期間需繳納費用：
·特許經營持續費：按餐廳營業額的6%
·廣告及促銷費用：不低於餐廳營業額的5%
每個餐廳的購入費會根據該餐廳的具體情況進行計算。加盟商可自行安排一定比例的貸款，但是加盟商在該項目中投入的自有資金的比例不能少於50%。
5. 加盟店是怎麼算利潤的
所謂的加盟，就是該企業組織，將該服務標章授權給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽等，在商業的消費市場上，招攬消費者前往消費。而且加盟主在創業之前，加盟總部也會先將本身的經驗，教授給加盟主並且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以達到事業之獲利為共同的合作目標；而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。
溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：2022-01-24，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
6. 招商加盟是如何盈利的
幾乎少有行業內的人來公開寫這個行業。但黑帽子也只算是這個行業的新人，畢竟從業經歷僅有一年時間有餘。但是所見所聞，至少是多數人所很難了解的，發完這篇文章，黑帽子也要手動屏蔽下朋友圈這個行業的朋友了。
黑帽子先講一下線下招商加盟行業是怎麼賺錢的？招商加盟總部的收益主要由兩部分構成，第一部分叫做現時收益，第二部分叫做長效收益。
什麼是現時收益是什麼。就是創業者要給加盟總部繳納的加盟費、保證金等一系列費用。現實收益的主要構成來源比較多，例如黑帽子要在某個城市加盟某奶茶品牌，首先是要繳納一定的加盟費和保證金，比如8萬的加盟費和4萬元的履約保證金、2萬的貨款保證金，像一些大品牌這個費用是合理的，不要覺得貴，即使再貴也有傻子拿錢上門搶著交給你，這種人還真不少，黑帽子真就見過不少。
保證金的費用合同期滿，按合同約定，品牌總部是要退還給加盟商的。但90%的人這錢一分也拿不回去，而且合理合法。
為什麼這么說？加盟合約一般為5年，甚至更久的也有，且加盟合同非常之厚，少則十幾頁，多則上百頁的我也見過。很多人在簽的時候根本不會認真看，而且也很少有人有這個耐心看，合同厚的像本書一樣，正常來說所繳納的任何保證金最後都是要如數退還給加盟商的，但合同里都會有個前提條件，就是店鋪必須開滿至少5年。
如果是賺錢的店開5年是絕對沒問題的，但凡任何人開店，無論直營還是加盟，都有一個魔咒，就是三賺三平三虧，最終賺錢存活下來的店都只佔開店總量的30%左右，而且這也算非常好的數字，而虧錢的店開門營業都超不過一年，不賺不虧的，老闆也很難營業到5年，畢竟做生意都是要賺錢的，偶然性虧錢的可能性就很大了，所以也很少有不賺不虧的店連續開滿5年。
所以加盟總部的第一部分利潤，就是加盟費和保證金。保證金基本上就是自己的一年的凈收入，而加盟店鋪形象是由總部統一設計的，這便涉及到店鋪裝修的問題，若加盟商開店地址在加盟總部的服務半徑以內，一般會由總部推薦的第三方裝修隊去裝修，一般來說一家30平米的小店，整個裝下來軟硬體至少五六萬起，而品牌總部的另一部分利潤，就是來自於裝修費用的差價。
關現時收益，招商加盟所處的不同行業，也並不完全相同。除了都要賺的加盟費、保證金、每年的管理費、裝修差價外，硬體銷售的差價是如奶茶、咖啡、洗衣這些行業的主要收入來源，因為需要用到大量的專業設備。
招商加盟行業另一部分的利潤來源，黑帽子稱之為長效收益。現時收益做到年入幾百萬比較輕松，但要年入千萬就要依靠長效收益。
其實，長效收益就是品牌總部從供應鏈中所賺的錢。簡單說，也就是品牌總部在向下級加盟商供貨時，其中差價所產生的利潤。
7. 超市各部門如何制定返利扣點標准
1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。
參加活動後，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券佔了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。
按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：
75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況
例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下
對於參加活動的A專櫃，商場扣率為45%。
對於只收不送的B專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。
顧客在A專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商場毛利率=7.5/150=5%
例2：對於只送不收的C專櫃，商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於A專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）
顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃
在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商場毛利率= -10.5/150= -7%
某商場搞「買300送200」的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：
商場和供應商以扣點的方式聯合經營 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |
" I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A b
l商場平均扣點率為25％
供應商從生產商進貨的價格為3折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f
% Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 J
那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的貨。 + z( H' C( P( V
( q M" e% e* m, A7 A
先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應商，那麼該如何計算呢？如下： 4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+ S
/ Z3 H( s2 w" D! B& G5 Z
300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元） 1 \; B; R& j8 r" u5 c8 Q
500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）
300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元） & v9 o# Z5 i# X7 ^: r" r! x3 m
1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入） * U4 R+ Y1 B) }; x- E% P
再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那麼供應商的利潤為：
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1－30％－10％－55％＝5％ % G1 R0 l) M h
, b3 Q, N: t' l" n6 B1 K4 o; O
5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50％，供應商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應商一定會賠錢。為什麼？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應商。當然，這是說商場power比較強的情況，供應商還得巴結商場呢，不聽話就得撤櫃，被掃地出門。再有就是供應商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼裡，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對供應商太狠，一旦把供應商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護供應商，一般會讓扣點的。當然，我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現在消費者的眼睛那是相當的雪亮，而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了，現在流行的是「劵比三家」。他們對價格了如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機，一般的商家不會這么冒險的，就是抬了，也只是個別牌子的個別行為。總之，促銷的結果就是大家都不掙錢或賠錢。
換成300送300
300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）
600×75％＝450（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為450元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點） 9 [* j, s# Q2 |8 ^# V
300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）
1－225÷600＝62.5％（所以，商場當將扣點提至62.5％才能維持應有收入） $ @1 `5 N( t" G& x
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再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉62.5％，那麼供應商的利潤為：
4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1－30％－10％－62.5％＝-2.5％ 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C
6 W2 i0 A; V U2 V
表面是虧了，所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數，所以在這裡面是有文章可做的：) y$ I+ M% X' u* f; f- }, M
以一雙女鞋469為例計算，顧客花469現金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價值）, J" i4 x% _ Y# H, T( x
所以是買469送758，469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k {
% C( |9 V" F( m2 M6 Q# Y# _
469×25％＝117.25（由於商場實際收入現金469元，商場所得收入應為117.25元）
758×75％＝568.5（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為568.5元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點） # C3 r: p, r. o' n
469－117.25=351.75（商場欲保持117.25的收入，則當返還供應商351.75元） ) z3 d+ a. L: _) C
1－351.75÷758＝54％（所以，商場當將扣點提至54％才能維持應有收入）
J7 S' S; Q9 C
再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉54％，那麼供應商的利潤為：
{1－30％－10％－54％＝0.06％
所以廠家的底線是54折回款，一定要這么談（回款而不是扣點）才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧
商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。
專業術語：
扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。
回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率
計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率
例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折
廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折
商場抽成：（400-100）*30%==90元
促銷術語：
滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利
滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標准由商場制定。
例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專櫃賺多少錢！（按商場不承擔任何費用計算）)
顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值500元的東西，相當於打6折
廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。
做活動期間，商場應該增加扣點！實際上是相當於用300買了500元的貨品！
假設扣率20%不變，供應商可結500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元，
商場扣多少能達到他應得的60元呢？
商場應該增加扣點52%,供應商可結500*（1-52%）=240元,500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元
商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元
總結：
1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那麼廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折
商場抽成：300*20%=60元
2、如果商場承擔折扣費用，那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。
3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購了X元商品，剛對於這次交易商場只收到X元，並且其後續還得發出200N的商品，N為300的整數倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應商促銷期間發出X元商品，後期得發出200N元的商品。則應得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低於20%，那麼至多打幾折？
設打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折
8. 加盟店的利潤怎麼算 創業者必知的基本常識
1、收入：對於經營者來講，收入的來源可能是多方面的，比如餐飲，包括進店收入、外賣收入以及團購收入等等；比如乾洗，包括洗衣收入、養護收入或者附其他附屬收入等等，一般來講，一個店的總收入包括產品銷售、服務收費、會員費等等，是一段時期內的所有銷售收入或者服務收費的綜合，以及以月、季度或年為單位進行計算，需要注意的是，如果有返利或特價等活動，需將差價去除。
2、支出：取決於門店的經營種類，對於品牌加盟店而言，除了加盟費、品牌使用費，還包括計算期內所有開支，如房租、進貨費、人工費、設備費、物料、宣傳費等等，只要有開支，都要計算在內。
3、利潤：在以上的總收入和總支出都計算準確後，用總收入減去總支出，利潤就可以得出。當然，這是最簡潔的計算方式，也許不是很精準，但可作參考。
9. 鑫發源以加盟模式返利，享受下級代理提成是傳銷嗎
鑫發源以加盟模式返利，享受下級代理提成應該是傳銷模式。一般來說，傳銷的話他是拉人頭入會分等級，這很明顯就是傳銷，是新型的傳銷模式，加盟模式返利，享受下級代理提成。
拓展資料：
新型傳銷模式主要有以下四種：
一、「純資本運作」傳銷模式該模式傳銷既不依附於任何公司、企業經營，也沒有任何商品、勞務借口，其利益來源純粹為下級繳款。參與者只要繳納一定金額「入門費」後，就可以通過發展會員，下線的繳款提成，定額提成的多少依參加者的層級身份而定。該種模式沒有固定的最高組織者，當最高組織者(圈內俗稱「頂級老總」)提成達到一定金額後，即自動「出局」，由「次級老總」上升為「頂級老總」。依其模式理論，任何一個參加者，只要努力發展下線，均可成為「頂級老總」獲得巨額收益後「功成身退」。
二、以消費返利為誘餌的傳銷模式此類傳銷隱蔽性很強，多以「消費返利」、「購物還本」為幌子，承諾高額回報。按層級發展會員，收取巨額傭金，獲取非法利益。其操作模式為在全國范圍招收網店、實體店為代理商或加盟店，形成連鎖會員店。群眾在代理店消費一定金額後，即可成為會員並獲得總店逐日返利，總店返利來源實則為加盟店向總店繳納的傭金。當上述模式形成一定規模後，總店會暗示代理店發展下線，招收會員直接繳納現金，以虛構商品交易的方式來擴大業績，獲取更多的消費返利。
三、以投資原始股、基金等形式的傳銷模式該類傳銷多以海外、香港、北京等公司名義，事先經過專門「包裝」，並在網上設立網址，誇大公司資金和業績，進行虛假宣傳。同時在全國各地設立代理商、代理人，以該公司即將上市，提前銷售公司原始股或募集基金為名，進行傳銷。該模式推出的投資方案一般有二種：一是固定收益，即購買股票或基金後，在一定期限內獲取連續分紅，且承諾公司上市後，持有的原始股可入市交易。二是「對碰」收益，這要求投資者發展下線，通過與下線投資者「對碰」，將獲得固定收益以外的高額獎勵，下線越多獎勵越高。
四、以養老保險返利為名的傳銷模式買養老保險的名義誘惑無知老人，多推行類似「三養合一」的消費養老模式，要求投資者進行消費投資。投資者加入後可注冊成為會員，並可得到公司提供的等價產品。如果會員發展新投資者，就會成為新投資者的推薦人，並獲得相應返利，老會員再把新投資者注冊成為新會員，讓其繼續發展新投資者，發展的投資者越多，獲利就越多。警方提示：對打著上述幌子的營銷活動要特別注意，謹防受騙上當。如果不小心陷入傳銷組織，要冷靜面對，不要急躁害怕，在陌生環境下不要急於跳樓或攀爬水管，要利用技巧與傳銷人員周旋，降低他們的防備心，找理由向外界傳紙條、通信息以便群眾舉報、警方施救。
10. 給加盟商返利如何做賬
摘要 計入：