『壹』 關於代銷流程！
代銷就是：自己有穩定貨源的實體店或代理商或廠商，為了在網上擴大鋪貨面（反正鋪貨不要一分錢的成本），提高瀏覽量，從而也提高銷售量，四處招其它網店加盟代理銷售他的商品。他只要把商品的圖片，產品描述數據傳給代銷店，代銷店通過網店助手，一鍵上架，就可以在網店上銷售了。
交易流程是：代銷店在網店銷售商品後，再通過支付寶向自己的貨源商支付相應商品型號的貨款（拿貨價比銷售價低，差價就是代銷店的利潤），留下自己的買家的收貨地址名字聯系方式，然後貨源商直接把貨發到代銷店之買家處，買家收貨確認沒有問題，確認支付寶付款，然後代銷店隨後也向貨源商支付寶確認付款，完成交易。因為代銷很普遍，而且很容易，也沒有相應的代理協議約束雙方，所以常常出現網路購物糾紛不斷，信譽不好的負面影響。
現在我們來全面分析一下代銷現狀。代銷作為一種商品銷售的營銷新模式，曾經非常輝煌。六盛網盟在成立初期，從短短的兩個月，就發展到加盟店一百多人，每月利潤5000元以上。因其較早的大規模採用代銷模式，所以發展極其迅猛，效益明顯。
然而在輝煌的背後，加盟的代銷店卻面臨極大的風險：1.代銷店主見不到實物，無法向顧客保證商品的品質。2.不了解實物，自然無法如實向顧客推薦——否則就是欺騙。3.買家支付寶付款後，網店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風險：快遞途中丟貨；郵寄途中商品被損；惡意買家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒領。4.有售後承諾的商品，交易結束後，買家返回商品到貨源商處——代銷網店無法保證貨源商能否兌現售後，甚至有買家寄回到貨源商處，再也見不到商品的，代銷網店因此涉嫌網路詐騙 而被調查！面對這些風險，再加上代銷店的利潤特薄（特別是數碼類商品），部分加盟代銷的網店開始喪失信心，不斷有分店離去又不斷有新店加盟。接著，其它有穩定貨源的網店甚至部分廠商網下代理看到代銷的發展前景，也開始大量招收代理網店，網上店鋪開始如雨後春筍般迅速擴張。有心的朋友可以看看，有大部分網店其實他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內容也完全一樣——這就是他們使用的數據就是貨源商統一提供的。網店多起來了，而貨源和商品數量卻差不多一樣，這直接導致了代銷店賣貨更難，利潤更低；他們開始惡性競爭，違規殺價，虛假宣傳，誇大功效，欺詐成交，以假充真……利潤下降了，成交量下降了，而風險卻沒有下降，直接導致代銷網店缺乏參與和銷售的積極性。另外，隨著代銷網店增多，許多貨源網店，被細心的顧客發現，他們直接就和貨源網店成交，享受到比代銷網店更低的價格，這更使代銷網店成為了貨源網店的免費廣告，打擊了他們的積極性。更嚴重的是，其它一些貨源不穩定，業余的網店，他們利用在網下實體店工作的機會，也在網上低價尋求代銷（每件上百的商品賺一元兩元五元就發貨），並且還承諾國家三包解決售後（只要哪天他沒在代理商處上班了，那麼這個貨源網店可能就從此消失），這更打亂了代銷網店們的價格體系，代銷網店甚至是一些貨源商都面臨無利可圖的局面。於是，隨著風險的增加，利潤和銷量的下降，代銷這種營銷模式，在紅火之後開始走向沒落——即使還沒有沒落，也無法安全穩妥的為代銷網店帶去理想的代理銷售收益！網店如何解決貨源問題，如何無風險無成本的獲得電子商務、網路購物銷售利潤，成為了有前瞻性的網店店主們期待解決的難題之一。那麼，到底如何代銷，才是最理想最完美的呢？
嘗試代銷如下商品：
1.返修少的商品——這樣代銷網店不必承擔自己買家的商品寄回貨源商處再也收不到的風險或貨源商不兌現售後的風險。2.售價低，利潤大，競爭小的商品——積壓少量貨款，降低資金風險，獲得更多利潤，提高回報率。3.功能簡單，使用容易的商品——這能避免代銷店因看不到實物，無法為買家解決問題的尷尬。4.網下有專賣店的高價格高利潤（一般在百分之50以上）的品牌商品——這樣的商品，對買家來說網上買更實惠。代銷符合以上條件的商品，其實還不是最安全和完美的，因為見不到實物，貨源商到底發給買家的是什麼，代銷店是無從知曉也無從向買家保證的——自己的信譽和中間貨款，操縱在別人手裡，心裡終究不會踏實。再說，只有自己知道商品性能，外觀，成色，真假……才能如實的向買家推薦，才不會被稱作奸商，才配做一個合格的誠信的商人。最完美的代銷應該這樣：1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔貨款回收風險；2.不用向買家憑想像地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；3.不用承擔售後責任——免除了售後風險；4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網店同一個代銷價。5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。6.買家付款後意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應的補償，以此避免被買家差評！這種代銷模式，就是現在還在發展的未來就要火熱的虛擬代銷——只發布商品數據，直接利用寶貝描述把買家指引到貨源商處成交，商品性能，缺貨與否，發貨與否，售後解決……等等，都直接由貨源商負責。代銷店因為沒有和買家成交，不用承擔中間貨款回收風險，售後責任風險，虛假宣傳風險……等等，所有風險都不用再承擔，代銷店自然就高枕無憂了。然而，有朋友要責問了：如果都把買家指引到貨源商處成交了，代銷網店如何獲得銷售利潤呢？這不是為貨源商免費做廣告么？？
呵呵，這就是關鍵所在了。
現在最成功的虛擬代銷貨源商，是這樣解決的：加盟代銷店必須到指定網站注冊，獲得代理銷售加盟ID（加盟代銷的有免費注冊，也有付款注冊，還有收保證金注冊），然後把自己的代銷代碼發布在寶貝描述里，當買家點擊該代碼到商城使用支付寶購買商品後，網站會自動獲得代銷店ID，將成交利潤計在該ID名下。還有個問題，買家為何一定會到貨源商處購買？
因為買家和代銷店成交，貨源商要付給代銷店較高利潤（備註：代銷店積壓了貨款，要承擔成交後的相應風險，所以高風險就要高利潤。為什麼高風險就要高利潤呢？現在網上一些剛剛涉足網店的朋友可能還不了解，從商是一條致富的捷徑，然而也是破產的禍首，這就是風險。高風險需要高利潤維系，就象網下實體店因為櫃台租金高，壓數以萬計的貨款，商品會折舊，會淘汰，每月還有稅費電費員工工資……弄不好就虧血本，如果好賣的商品，新出的商品不弄個百分之百甚至百分之幾百以上的利潤，每月在除去以上成本之後，可能只有喝水的份了。這就是為什麼網下商品比網上貴那麼多的首要原因——因為網下經商風險更大，利潤自然就更高），銷售價格比和貨源商直接成交要高。如果買家到貨源商處購買，貨源商只付一半代銷利潤給代銷店，買家最終購買的商品售價就降低了，因為售價更低，解決售後也更放心，買家自然願意和貨源商成交了。
同時，因為在貨源商處成交的價格比代銷店低，商品的成交量和競爭力也會提高。對於代銷店來說，雖然銷售利潤下降了，同時風險卻完全沒有了，在零風險情況下，只要有成交自己就能賺錢，多成交幾筆總比逢年過節才高價賣一次要好得多了——這就是市場經濟，售後越好，價格越低，消費者越實惠，就能獲得市場。
另外代銷店以前苦心經營網店卻因信譽差價格高而無法成交——貨源商利潤加上代銷店的利潤可能已經高於市場均價，對買家沒有吸引力，難得成交一筆。而現在卻省事了，無需千方百計的把網店信譽提高來獲得買家信任（因為買家只是瀏覽代銷店發布的寶貝網頁，不用和代銷店成交），無需了解商品，無需苦口婆心憑空想像的回復買家的問題，也無需向買家低聲下氣的賠不是，解釋為何缺貨，為何貨還沒發，為何商品好像是舊的，為何不解決售後……現在簡單到只要發布一下商品數據，其它的只需貨源商去做，自己只管把寶貝的瀏覽量提高，使更多的買家看到寶貝介紹而點擊到貨源商處成交，自己則無任何風險和投入的獲得銷售提成。隨著電子商務及C2C業務的發展，只有創新的，雙贏的甚至多嬴的營銷模式，才能為網上商店帶來合理收益，在代銷漸漸失寵，且交易糾紛不斷的今天，文中所提的虛擬代銷，將成為代銷網店們選擇並帶來贏利的主流！
『貳』 代銷商和代理商有什麼區別
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
加盟商是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方,.
目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。
緊密型
（如麥當勞）：在國外的大型連鎖加盟公司都是這種加盟方式。主要特點是：嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標准、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。至於法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規定。
鬆散型
(如上海龍峰豆花香)：國內大多數食品、汽車、醫葯、服務行業使用,適合於中國的國情,總公司有一套成功的經過反復驗證證明成功的運作方案，進行招商加盟。認真地提供一套創業方案，做電話反饋,跟蹤服務,給予加盟商以品牌的特許使用權.。在法律上這種加盟其經營主體還是加盟商本人.
加盟店和直營店的區別
加盟店和直營店是連鎖經營的兩種方式。連鎖經營能夠有效的整合市場資源。
這些資源包括：管理＼市場＼品牌＼成本＼服務等各方面。
直營店一般為特許人全額投資。加盟店一般為雙方合資。
直營店與總部的關系相對比較緊密。加盟店與總部的關系相對鬆散。
直營店員工一般列入總部序列。加盟店員工一般不列入總部序列。
直營店一般相當於旗艦店，加盟店一般相當於主力店。
分公司和子公司的區別
分公司一般是總公司的派出機構，不獨立負責。
子公司一般是總公司的衍生機構。包括服務於主業務的配套投資（經營項目不同）以及主業務的衍生（經營區域不同）。
子公司一般獨立負責。
原則上不能把基礎於總公司的投資人上的不同公司看做是分公司或者子公司。
只有以總公司為投資人的其他公司才能視為分公司或者子公司。
分公司或者子公司一般都是全額獨資。
經銷商概述
經銷商，顧名思義，是指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，他們只是經過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。
經銷商這個在中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：
一是部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；
二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；
三是最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
經銷商、代理商、分銷商的關系
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷；經銷商是個比較籠統的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。
2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。
3、分銷是一個銷售方式概念。分銷商是一個中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售。代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。經銷商類似於貿易商，自由貿易。
4、分銷商廣義上包括代理商經銷商；代理商與經銷商存在是否獲得授權。當然，代理商也有分較多性質代理。
5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務經銷商 能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利代理商得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對於單個品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經銷商是整和市場資源，為客戶服務，多個點的支持！
7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
『叄』 開加盟店的話，我還可以賣其他加盟的產品嗎
你是想開多個吧，這好像不行，又不是自己干，人家為了自己的更出名銷量更大會限制你，但如果不是同一種東西應該是可以的。
『肆』 想問，網上加盟店是不是就是代銷呢
我做這方面的 很多了解體會要看自己 我這里還是有些心得 你有空的話可以來問問我 。這里說不清楚的 ！只要你努力的話會做得很好 不比你上班差 。另外這也是學習機會喲 這個是真的要考驗很多知識的 我就是個列子 我從不會到慢慢摸索到會 這一路走來現在想想還是挺不容易的！
『伍』 實體店可以代銷產品不
現在恐怕代銷不太可能了。可以少進點兒貨，少進快出，周轉速度加快。
『陸』 加盟店能賣加盟店之外的東西嗎
加盟店能賣加盟店之外的東西。
有些加盟品牌本身盈利能力不足，管控和服務也不到位。加盟商為了自身的生存，結合當地的市場情況，增加了一些其他的東西，起碼把店面盤活了，廠家對這種情況也就睜一隻眼閉一隻眼。
調整品類定位，增加新品類，是因為原有的品類無法達到預期的盈利要求。品類越多越亂，越辛苦，如果做一個品類就能賺很多錢，才會做很多品德。
至於加盟店有沒有權利改變原有的品類？改變品類只是為了生存，人家投資開店，生存權總還是有的吧？如果盟主企業能夠兌現他的承諾，讓加盟店幾個月就收回投資，加盟店自然會乖乖的聽話的，你讓他干什麼他就干什麼。
但從加盟連鎖體系的規范性來說，產品肯定是要統一的，只有這樣，才能從形象、品質、服務上保持統一下，即便是針對不同區域的個性化操作，也應該是在連鎖總部的統籌下進行，而不是單店的老闆自己隨意做決策。
『柒』 加盟跟代銷有什麼區別
加盟是指參加某機構的營銷，他會給你一項獨特的技術包括幫你提供技術員或幫你選店地址等等，是最簡單的經商方式，代銷就是幫別人銷售東西，但整個過程中你看不到實際的商品，拿提成的
『捌』 開加盟店是不只能按照總店的規定賣東西 自己進的貨能賣嗎
開加盟店只能按照總店的規定賣東西，自己進的貨不能賣。一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環。因為加盟店經常認為總部的供貨價格偏高，於是紛紛自行向外采購。
但是總部基於連鎖體系品質的一致性，不得不要求加盟店必須統一向總部采購，於是爭端便產生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應事先要求總部供貨的價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事後雙方為了價格問題爭執不休。
(8)加盟店能不能代銷擴展閱讀：
加盟店的特徵：
1、向超級市場和便民店分流發展。如菜市場、糧店、雜貨店、煤炭商店等分別歸入超級市場或便民店。這種發展改變了這些專業商店的性質，使之成為以食品為主的綜合經營的商店的一部分。
2、向規模化大店發展。這些加盟店通過改建、擴建、再建，成為與百貨公司相匹配的商廈。經營內容除保持一定的專業特色外，更具有百貨公司的特點，如上海南京路和北京西單、王府井的許多專業商店就已改造成這樣的商廈。
3、通過對一類或一種商品進行升級換代，通過挖掘、發揚和創新傳統經營特色和服務特色，提高商品適合消費者特定需求的專有程度，並引入連鎖經營機制，廣開加盟店，形成加盟店、加盟店規模經營的態勢。可以說，第三種發展模式代表了我國加盟店發展的基本方向，極具發展潛力。
『玖』 加盟代理和代銷分銷
分銷：是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中
代銷：網店代銷，又名網店代理。網店代銷基本上分虛擬物品代銷和實物代銷兩種。代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。一般來說，網店代銷人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品後通知批發網站為其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷售後服務也由批發網站行使。
『拾』 加盟代銷是真的么
有真的也有假的，一般假的比較好找，也多，希望我的回答能幫助你。