❶ 生意是怎樣煉成的
生意是怎樣煉成的
傳奇故事的開頭，往往細微、草莽而艱辛。
1989年北京的冬天寒風如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉，四川自貢富順縣城周邊的一個小山村。
鄧申偉背井離鄉的上世紀八十年代末，國內第一股創業潮，正帶動了第一股打工潮。經濟相對落後的四川是勞務輸出大省。數以萬計的四川打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結隊地奔赴「北上廣」地區打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一隻。
和叔叔一起在北京市昌平區物資局當搬運工的他，每天上午9點搭著小貨車趕往火車站，將層板一塊一塊地從火車皮上抬到小貨車上，運回倉庫後再一塊一塊地抬下來，扛到庫房裡堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個人只能弓著背佝著腰再用雙手反鉤住才能背得動。每天，鄧申偉和叔叔每人要背500張層板，每張工錢6分一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點，最後累得整個人都散架了，連上廁所都蹲不下去。
那些苦悶的夜晚，居無定所的叔侄倆躺在堆疊而起的層板上，倉庫里彌漫著刺鼻的甲醛味。年輕的鄧申偉總是眉頭緊鎖地望著天花板，腦海里反復激盪著一個問題：我的未來究竟在哪裡?
機會不期而至。由於幹活賣力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書記的賞識。1993年，尹書記讓鄧申偉承包了一輛東風貨車，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來，鄧申偉掙了20多萬元。
24歲，有了20多萬元的現金，鄧申偉一下子就飄了起來。聽說四川老家有不少老闆給五糧液供貨、賣飼料發了財，他決定不再當貨車司機，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了綳足衣錦還鄉的派頭，他一口氣買了一輛4萬多元的北京吉普，一部1萬多元的大哥大，還加一部傳呼機掛在腰上。好笑的是，傳呼機兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，「這玩意兒還真能響!」
鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰知由於缺乏經營經驗，忽略了農民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無淚。
一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來到富順縣城打工。最艱難的時候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時候睡覺。他的妻子則在車站擺個煙攤養家糊口。
終於，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了計程車和皮具店的生意。兩三年後，夫婦兩人又有了三四十萬元的積攢。而這個開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉後來的人生埋下了伏筆。
沒有什麼能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經的失敗，即使富足的生活。
1998年，鄧申偉決定再賭一把，投資50萬元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉過來，現在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。
鄧申偉並沒有頭腦發熱，經驗教訓使他變得越來越理性。前期，他花了大量的時間和精力，選擇店址搞好裝修，請來了重慶的火鍋師傅，取名為「重慶鮮鱔魚火鍋城」。開業之前，他絞盡腦汁思考如何一炮而紅。看到街對面
正在練舞的老年秧歌隊，他一下子來了靈感，請他們連續3天敲鑼打鼓從東門走到西門，報酬是免費的火鍋。
與此同時，他機靈地找到剛剛進入富順急於打開市場的華潤藍劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來了開業前3天每天免費供應200件的優惠，足以支持「開業3天酒水免費」的酬賓活動。 這些營銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當時仍是讓小城的人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當地躥紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次台。僅3個月，他的火鍋店就賺了50萬元。
第二年，在雲南朋友的鼓動下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。在經歷了最原始的生意洗禮後，鄧申偉終於敲到了現代商業文明的大門。
那一瞬的靈感
英國著名文學家斯威夫特說：如果某人能使只長一棵草的地方長出兩棵草，那麼他就有理由成為比沉思默想的哲學家更有用的人。年輕的鄧申偉確實具備這樣的潛質，姑且將其稱之為一種折騰的本領。
2002年秋天的昆明天氣怡人。正把餐飲生意做得如火如荼的鄧申偉，卻收到了一個壞消息：自己的弟弟在昆明開了三家某皮具品牌的加盟店，生意還不錯的時候，這個皮具品牌總部資金鏈出了問題，通知不再向加盟店供貨。弟弟一時六神無主，找到了鄧申偉。
鄧申偉無法袖手旁觀了。多年來摸爬滾打得來的商業經驗，又使他開始冷靜分析起來：
餐飲業的供應鏈難以管理，不容易發展壯大，且當時的小天鵝、蘇大姐、德庄和譚魚頭等川渝品牌業已形成氣候，市場相對飽和。而當時的皮具市場，高端是LV、古馳等奢侈品牌，中端基本被舶來品占據，而低端則充斥著大量的雜牌皮具，沒有一家中國人自己的皮具品牌。這其中就有巨大的市場空間。
猶如叢林里的獵豹找准了獵物，鄧申偉毫不猶豫地將餐飲生意交託給朋友打理，轉身進軍皮具生意。可是，怎樣才能先讓弟弟的店起死回生呢?
首先是解決貨源問題，鄧申偉從廣州請來幾個做皮具的老匠人，開了一個皮具小廠房，為昆明的三家門店供貨，針對雲南當地少數民族人群多的情況，主打具有原始民族風格的女包產品，單品均價定為150~300元。
緊接著，為了在眾多看似洋味十足實為雜牌的同行中鶴立雞群，鄧申偉決定啟用具有中國風特色的品牌。一瞬間的靈感，「紅谷」二字躍然紙上。「簡單好記又有民族風情，讓人聯想到山谷中朝陽初升的意境。」
與此同時，他將店面裝修統一改為返璞歸真的民族風格，甚至把「紅谷」兩字刻在原木板上當招牌。這樣一來，紅谷的店面在昆明青年路林立的商鋪中顯得別具一格，很容易脫穎而出。
市場逐漸驗證了鄧申偉的分析，帶有民族風的紅谷逐漸被消費者接受。一個店每天能賣十幾個包包，營收3000多塊，一個月下來營收達到八九萬元。原本還有些忐忑的鄧申偉一下子興奮了起來，「路子找對了，就要快馬加鞭!」
為了實現連鎖發展，他連夜趕制了十幾本用於招商的小冊子，上面印著像模像樣的宣傳語「來自異域風情，點綴自我風采」以及招商電話。抱著試試看的心理，他將小冊子放在店鋪里守株待兔。沒想到雖然小冊子錯別字不少，但第二天就帶來一個來自雲南省文山市的咨詢電話。
打電話的人名叫張洋，當年22歲的他從老家文山來到昆明，尋思著找點什麼生意到老家去做。走到商鋪聚集的青年路，他一下子就被紅谷裝修別致的店鋪吸引住了，進而走進店裡考察，順手拿了一本招商小冊子。
回到文山後，張洋思忖了一番：紅谷這種女包專賣店，在文山當地還是一片空白。另外，其具有民族風情的設計和返璞歸真的店鋪裝修，在少數民族聚集的文山，很可能會大受歡迎。於是，他撥通了小冊子上的電話。
接到電話的鄧申偉激動不已，他連忙告訴張洋，自己連夜趕來。當天下午一開完會，他廁所都來不及上，便直奔車站，連夜坐了12個小時的車，一泡尿竟然從昆明憋到文山。
鄧申偉積極熱情的態度讓張洋暗暗吃驚。此前，他也聯系過不少加盟品牌，但得到的反應，不是要填繁瑣的登記表格，就是要等冗長的審批流程，像鄧這樣連夜趕來的，還是頭一個。
兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧；鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購；「這人靠譜!」張洋被鄧的真誠打動了；在初期的市場拓展戰場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前；2003年，紅谷加盟店達到40多家，涉足雲南、貴；活著就有希望；紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心裡不踏實，但又說不；2004年，鄧申偉的老鄉、四川人刀郎紅遍了中國；這一年，鄧申
兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧申偉便拉著他直奔當地的商業街看店。文山市就橫豎兩條商業街，鄧申偉帶著張洋一行人從早上八點，逛到下午四點，中午累了就在張洋家裡的地板上鋪張涼席打個盹，最終圈定了兩三個鋪面。
鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購買率、租金和人工等因素，一個月應該能掙到1萬多元。照理來說，為了吸引加盟商，廠商應該把盈利前景描述得比實際更好一些，但鄧申偉的這筆賬保守到甚至低於張洋的測算結果。
「這人靠譜!」張洋被鄧的真誠打動了。一旁的親戚私下提醒張洋：「看他那小眼睛轉個不停，當心是騙子。」張洋擺了擺手：「怎麼可能，哪有騙子這么勤快的?」後來，他不但在文山開了4家店，還因業績突出被鄧申偉請到公司來助一臂之力。
在初期的市場拓展戰場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前線，親自上陣。除了在選址、營銷上給加盟商提建議，他甚至還幫助加盟商一起裝修，細致到親自動手刻招牌上的字。這種認真責任的態度感染了很多加盟商和跟隨者。
2003年，紅谷加盟店達到40多家，涉足雲南、貴州和山東三省，同時設立了昆明海興工廠，從生產端支撐起渠道擴張。這一年紅谷年銷售額達到了1000多萬元，一切似乎順風順水。
活著就有希望
紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心裡不踏實，但又說不清為什麼。那段時間，他常常夢見一雙巨大的手從背後撲過來，半夜醒來一身冷汗。
2004年，鄧申偉的老鄉、四川人刀郎紅遍了中國。《2002年第一場雪》和《沖動的懲罰》連七八歲的小孩都會哼上兩句。鄧申偉很喜歡刀郎的這兩首歌，覺得這是一種情緒與壓力的宣洩。可是，對於紅谷來說，第一場暴風雪確實來得晚了一些，但隨之而來的懲罰卻險些致命。
這一年，鄧申偉把總部和工廠都搬到了廣州永興，利用當地的皮具產業集群優勢，擴大了生產規模。在渠道上，紅谷開始啟用走時尚明快路線的第二代店鋪裝修方案，並向湖南、河北等地擴張，店鋪數量達到了400多家。
然而，風暴往往發軔於被忽視的地方。供應鏈管理成了紅谷木桶那塊漏水的短板。2005年，鄧申偉猛然發現，紅谷的庫存積壓竟然達到了七八千萬元之多!資金鏈斷裂的聲音幾乎在耳邊響起，更嚴重的是，擴張帶來的一系列問題被引發了出來。
比如：很多加盟投資者，一直在疲於奔命地開店，前一個店的盈利用於開下一個店，始終見不到回報;門店銷售崗位從業人員素質不高、流動性大，無法形成具有凝聚力的團隊;增長主要依靠多開店，而單店盈利能力無法進一步提高。
所有的壓力都向著鄧申偉襲來，他深知，面前只有兩條路：要麼土崩瓦解，要麼活下來就有希望。可是，問題究竟出在哪裡呢?
仔細梳理供應鏈後，鄧申偉不由得倒吸一口冷氣，紅谷的供應鏈早已亂作一團!
原來，初創以來，紅谷一直採取鋪貨制，這種制度省去了加盟商在品種選擇上的精力，使其不會因為盲目訂貨而導致資金和庫存壓力，可以很快地鋪開渠道、搶占市場。
但是，紅谷總部的管理團隊遠離一線，並沒有對市場需求做出詳細的分析，進而造成盲目下單，有些暢銷款訂單不足、長期缺貨，有些滯銷款卻越積越多，造成庫存壓力。更好笑的是，有時候補訂單，100個不夠，就直接在後面加個零。
當時，紅谷的供應鏈信息溝通極為不暢，人工統計數據的方式也很落後。一方面市場需求變化很快，另一方面工廠生產又需要較長的周期，這樣一來，銷售預估和生產排單幾乎是一團亂麻。
到2005年底，嚴重的庫存積壓造成的資金佔用，使得紅谷已經沒有錢給員工發工資了!萬般無奈之下，鄧申偉不得不向雲南一個做餐飲生意的朋友借來幾十萬元渡過難關——再往前一步，即是萬丈深淵。
痛定思痛的鄧申偉立即組織人手，統計積壓貨品和已下訂單未發貨的數量，對已下訂單未生產的貨品進行控制，然後在終端推行捆綁銷售的促銷政策，比如買一個女包送一條皮帶，或者送一個錢夾，推動了正品的銷售，使毛利率下降，凈利率提升。
緊接著，他將「鋪貨制」改為「訂貨制」，變原先的「生產驅動型」為「市場驅動型」。紅谷總部每個季度召開訂貨會，今年春季發布今年秋的新品，今年秋季發布明年春季的新品，按照這樣一個周期，加盟商根據當地的消費習慣、以往的銷售數據以及對流行趨勢的把握，選擇訂貨的款式與數量，順利實現從以產定銷到以銷定產的重大轉變。
這樣一來，公司發貨總數即為銷售總數，總部能夠更准確地掌控生產與庫存總量，極大地紓緩了庫存壓力。
接下來，他在公司內部組建了供應鏈管理部門，專門負責銜接前端門店和後端工廠之間的訂單。另外，為了加強供應鏈上的信息溝通，他斥資
200萬元請來專業IT團隊，為紅谷量身打造了一套先進的ERP系統，同時在每個專賣店裝上ERP的終端POS管理系統，讓總部實時掌握一線銷售信息。
在具體實踐中，他總結出了一套「定、銷、存、補、平、調、促、清、退」商品流管理九字真經，各環節都有市場實時數據作為參考，還開通機動車間縮短暢銷款補單周期，決策和生產效率得到極大提高。
兩年裡，通過一連串的組合拳改革，紅谷逐漸緩解了致命的庫存壓力。紅谷的商品存銷比從2005年的6比1降至2007年的不到3比1。同時，2006年，按照現代化、信息化標准建設的廣州江高工廠建成投產，700多家店鋪帶來了3個億的年銷售額。
終端即王道
商海浮沉20多年，鄧申偉算是明白了一個道理：做企業永遠是一個聚沙成塔的緩慢過程，你可以用速度建起空中樓閣，但缺了的磚瓦，終究是要補回來的。
一直以來，紅谷採取的是「規模至上」的國美式擴張模式。三四年來瘋狂開店帶來的奔波，加上滾動投入不見回報的壓抑，漸漸使得整個紅谷團隊處於一種疲於奔命、精神緊綳的絕望狀態。為了開店，鄧申偉曾在兩天之內輾轉南京、合肥、蚌埠、濟南和青島五市。他麾下的各路諸侯更是有過之而無不及。
在這樣的狀況下，鄧申偉開始著手提升各分公司和單店盈利能力，提出了「思想統一、執行統一、形象統一、服務統一」的終端四統一原則，開始了長達兩年的整訓。
首先是要統一思想，穩定軍心。
在紅谷內部，處於市場一線的銷售員，年齡大多在20歲左右，且文化素質不高，缺乏社會經驗。以往在面對顧客時，他們缺乏必要的銷售技巧，甚至有時候在態度上也顯得懶懶散散。這直接導致了店鋪的銷售業績無法再上一個台階。
為了改善這樣的局面，鄧申偉開設了紅谷瘋狂團隊訓練營，定期在廣州、昆明和北京三地召集附近區域的紅谷團隊，組織市場培訓。培訓師即是鄧申偉本人。他召集幾個高管，模仿平時喜歡看的陳安之、曾仕強等培訓專家的視頻，結合紅谷當下的問題，花了三天三夜時間，制定了一套對症下葯的培訓計劃。
其最核心的內容是，鄧把員工們分成幾個團隊，這些團隊同時進行模擬實際銷售的演練，在競爭中落於下風的團隊，將在眾人的目光中默默地
自行離場。這樣的模擬演練，不但告訴員工們市場競爭的殘酷，還灌輸了團隊精神的重要性。
「北京那場訓練營結束時，我們現場兩百多人抱頭痛哭，哭完了又奔赴各自的戰場。」鄧申偉煞費苦心組建的瘋狂訓練營，對於紅谷的銷售團隊無異於一場洗禮。
其次是提升營銷技巧。
鄧申偉趁熱打鐵，推出紅谷銷售的「黃金三語」，即接待顧客時必須要說的三句話：第一句「中國人自己的皮具品牌」，是從品牌的角度讓顧客明白紅谷是什麼;第二句「手工工藝純真皮製作」，是從產品的角度讓顧客感受到紅谷獨特的價值;第三句「全國超1000家連鎖終生免費清洗保養」，是從服務的角度讓顧客放心購買。
在培訓店員們使用「黃金三語」的同時，鄧申偉還將一些區域市場的先進經驗推廣開來。比如免費清洗顧客帶來的任何品牌的皮具產品;比如記住每個顧客的生日，並在生日當天發簡訊祝福，還派送一個小禮物。這些營銷技巧迅速拉近了紅谷與顧客的距離，建立起了兩者之間的消費黏性。
為了提升紅谷終端從業人員的整體素質，鄧申偉斥資千萬邀請國內外著名專家學者成立了紅谷商學院，下設皮具研發系、市場營銷系、財務管理系和供應鏈管理系等七大學科系別，數年來為紅谷體系輸送了數千名精英人才。
與此同時，紅谷總部加強市場督導管理，制訂了天、地、牆、人、貨、光六個大項80個維度的終端檢核制度和客、貨、人、店、財五大要素的標准運營手冊，力求千店一面。
通過人才的系統培訓和整齊劃一的終端管理，紅谷終於完成了從批發型企業到品牌運營型企業，從單純輸出貨品到輸出整套終端店鋪運營管理技術的脫胎換骨似的蛻變。
第三是店鋪之間的協同增效。
在2006年以前，所有的經銷商都有一個思維定式：只有完全空白的市場才是機會，有了紅谷店的區域就不敢增加開店數量。很多片區經理在提高業績的時候，總是抱怨市場已經飽和。
鄧申偉可不這么看，他一直認為在各城市的主要商業街是可以同時容納多家紅谷專賣店的。這樣做的好處是，專賣店本身就是品牌的廣告，一條街從街頭走到街尾，總能看到紅谷的店，消費者對紅谷品牌的認知就會得到若干次的強化，從而產生更多實際購買力。他決定親自拿品牌的發源地——麗江，試點。
2006年之前，紅谷在麗江一共投資200萬元開了四家店，一直在盈虧平衡點上打轉，當地的經理總抱怨，麗江市場太小，支撐不了四家店的銷售額。他來到麗江仔細考察，得出了一個驚人的結論：麗江的店鋪數量太少了，還應該多開店!在眾人吃驚的目光中，鄧申偉重新在麗江布局，多開店開大店。
奇跡出現了，隨著一家家新增紅谷店鋪的落地，麗江地區的總業績開始節節攀升。原來，鄧申偉認為，麗江擁有大量的遊客，而人們在旅遊時的消費慾望總是強於平常。紅谷之前的虧損，並不是因為麗江市場不夠大，而是因為自身的品牌影響力不夠，給消費者的沖擊不夠。現在遊客們不管走到哪裡，都能看到紅谷的品牌，紅谷兩字時時刻刻都沖擊著他們的眼球。
鄧申偉還發現，即使到了晚上11點，麗江的街道上依然遊人如織，這時候人們的消費能力甚至更強。他嘗試著將麗江門店的打烊時間，從晚上九點延遲到十一點，員工工作時間相應地從通班制改為倒班制，得到的結果竟然是，延長的這兩個小時的業績達到了以前一整天的水平，這意味著單店效益直接翻了一番!
至今，紅谷在麗江已發展到11家門店，單店最高年銷售額更是達到400多萬元，麗江市場也成為紅谷在全國小城市中最好的市場之一。鄧申偉這種「一街多店協同增效」的戰術，逐漸在紅谷其他市場鋪開，相繼取得了不俗的業績。
信息化的供應鏈系統，加上極具營銷戰鬥力的終端，內外兼修的紅谷駛上了良性發展的快車道。2008年，投資2個億的四川自貢生產基地投產，紅谷全國門店突破1000家，年銷售額突破6億元。
夥伴內生力
單從外形上看，人們很難將貌不驚人的鄧申偉與中國本土皮具第一品牌聯系起來。這個從社會底層一步步爬上來，至今仍以「農民企業家」自
居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這；從經濟學的角度來考量，企業家是社會資源的整合者，；早在2003年，鄧申偉就提出了「傢夥伴」的企業文；「我們這幫創業者，都在外打工風餐露宿好多年，過著；當年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;；接下來的擴張需要更多的人才；孔凡明的同學夏艷做過紅谷的店長，在經營管理上很有；鄧申偉大喜，連忙提出了一個早已備
居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這個擁有1400多家門店、年銷售10個億的皮具王國?
從經濟學的角度來考量，企業家是社會資源的整合者，而鄧申偉確實善於整合一種極為重要的資源——人。
早在2003年，鄧申偉就提出了「傢夥伴」的企業文化，「家」代表和諧溫馨，「夥伴」代表共創共享。其實，以家文化作為企業文化的中國民企已經屢見不鮮，但是，對於鄧申偉這幫創業者來說，「家」這個字具有更深刻的含義。
「我們這幫創業者，都在外打工風餐露宿好多年，過著顛沛流離的生活，對家的氛圍格外嚮往。而一起打工受累受苦的工友，真就是親如兄弟一般。」鄧申偉身上確實有一種感召力，一些當年的兄弟，成了如今的夥伴。
當年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;當年一起在富順開火鍋城的孔凡明，為紅谷開辟了雲南曲靖以及貴州市場;而如今貴州總代理何金虎則是當年鄧在昆明開餐廳時的鄰居??像這樣的故事，在紅谷還有很多。相似的經歷和長年的交情，使這個創業團隊很容易擰成一股繩，紅谷由此得以站穩腳跟。
接下來的擴張需要更多的人才。而怎樣才能聚集更多優秀的夥伴，並把他們的能力發揮到極致呢?鄧申偉設計了一套從內部選拔人才的模式。
孔凡明的同學夏艷做過紅谷的店長，在經營管理上很有能力。2004年，鄧申偉聽到孔的介紹後，立即找到夏艷、隆濤夫婦兩人，問他們想不想創業。兩人回答說，整天窩在家看電視，想創業都想瘋了，但卻苦於沒有足夠的啟動資金。
鄧申偉大喜，連忙提出了一個早已備好的創業計劃：開辟山東市場需要60萬元，夏艷夫婦出資3萬元，公司貸款給他們27萬元，夫婦兩人手裡就有30萬元，然後公司再出資30萬元，與夫婦兩人一起成立山東分公司，各佔50%的股份。
用3萬元撬動一個60萬元的市場，這樣的機會誰會拒絕呢?夫婦兩人押上了家當，遠赴濟南。最終，兩人艱辛的付出換來了紅谷全國排名前三的山東市場，2011年其年銷售額達到了一億多元。
在紅谷內部，凡是經理級別以上的員工，都可以申請這種「四兩撥千斤」的內部創業模式。在這套模式下，創業者與公司劃定區域市場、簽訂業績目標，不但可以領取月工資和年終業績提成獎勵，還可以作為股東獲得相應股權的分紅。
「夥伴」還不僅僅是針對有足夠能力獨當一面的經理級員工。只要在紅谷工作三年以上的員工，都可以參與到加盟開店當中來，根據不同級別還可以享有不同的優惠政策。
員工們通常一次性拿不出這么多錢來開一個店，他們可以內部自由組合，三三兩兩地合夥投資開店，然後選定一個職業經理人來經營，自己則可以一邊在公司上班，一邊按股份收到分紅。在紅谷辦公室里，不少年輕小白領其實都是年收入幾十萬元甚至上百萬元的小老闆。
公司中有優秀的人去做加盟的，加盟商中也有優秀的人來到公司。
2007年，紅谷雲南分公司的業績已經連續增長緩慢，原本強勢的市場反而落在其他區域市場的後面。鄧申偉一連換了兩任分公司總經理，仍不見起色。最終，他想到了文山的加盟商張洋。
年輕有為的張洋開創了不少店鋪營銷招數，比如，「免費清洗任何品牌的皮具」就是從他的文山加盟店流傳開來的。在小小的文山州，張洋的加盟店居然長期保持全國單店業績第一。另外，張洋在雲南加盟商中間人緣特別好，大家都很認可這個小夥子。於是，鄧申偉請他出山，擔任雲南分公司總經理。
結果，張洋不負眾望，他不僅將文山的成功經驗在整個雲南推廣開來，還研究出了不少新的營銷思路，比如親情營銷，在店鋪里放一些玩具，吸引兒童領著媽媽們到店鋪里來;比如反向託管模式：派駐專業團隊為加盟商打理店鋪，提高店鋪的運營效率，讓加盟商輕松做投資人。
三年後，雲南分公司業績翻了十番，銷售額連續三年雄踞紅谷各大分公司之首。2011年，由於雲南市場的出色業績，張洋被鄧申偉請來擔任集團CEO，全面負責紅谷品牌。「張洋來自於市場，管得好市場，又做過加盟商，能夠從分公司和加盟商的角度看問題，加盟商都稱他為娘家人。」
2009年，鄧申偉說服幾個創始股東拿出15%的股份預留為員工股，用「金手銬」穩定住了高層團隊。他說：「這些年來的成績，高層團隊居功至偉，他們有資格分享公司成長的紅利，這也是傢夥伴企業文化的一部分。」
如今，紅谷企業已順利實現了所有權和經營權的兩權分離。以鄧申偉為首的投資者團隊和以張洋為核心的職業經理人團隊，相得益彰。鄧申偉得以從紅谷的具體經營中解放出來，思考更大的世界，在他的胸中，佔地300畝的國際物流商貿城的藍圖日漸清晰，而另一位創始股東牟德彬任紅谷監事會主席，也淡出紅谷管理，如今已成為業界頗有名氣的投資人。除了重大決策，所有的股東不再參與紅穀皮具的日常經營，放手讓80後少帥張洋縱馬馳騁。
2012年是紅谷的第10年。在鄧申偉的戰略規劃里，過去兩個五年的目標，分別是生存與提升，而下一個五年的目標，則是真正的品牌騰飛，
「未來五年後，如果一提到女包，消費者腦海中，能立即聯想到紅谷，那麼我們就成功了。」
2012年春節，鄧申偉一家從廣州開車出發來到長沙，大年三十趕到石家莊過年。初一初二又趕赴北京、天津，初五趕到了南京，初六從南京到南昌，初七返回廣州上班。「走到哪個市場，就在哪裡過年」已經成為鄧家過年的傳統。
莫說青山多障礙，「農民企業家」鄧申偉仍然在一步一個腳印地奮勇前行。紅穀皮匠的傳奇還在繼續??
「為什麼普通礦泉水只賣2元，而依雲牌礦泉水要賣20元?因為依雲有著來自阿爾卑斯山的優質水源。」2003年鄧申偉開始尋思：紅谷的「阿爾卑斯山」在哪裡?
他沿著新疆、青海、西藏、四川一線，一直走到雲南麗江。在這里，他終於找到了一個絕佳的品牌根源。
美麗的麗江束河有著「皮匠之鄉」的美譽。相傳，600年前，束河皮革業的祖先，是大明帝國著名的宮廷御用皮匠。他因為在元宵節上別出心裁地製作了一個靴形大燈籠，被人誣告影射馬皇後的大腳，而被判充軍雲南，最終流落到麗江束河傳藝謀生。束河皮匠傳承著先輩們傳統皮革手工藝的精髓，民間更有束河皮匠「一根錐子闖天下」的傳說。
鄧申偉立即與當地文化資源機構合作，將束河的皮具歷史和紅谷品牌嫁接了起來，確立了「紅谷源自束河」的品牌認知，使紅谷從一群主打返璞歸真的本土品牌中脫穎而出。
❷ 現代詩歌大全100首
1.斷章
看風景的人在樓上看你。
明月裝飾了你的窗子，
你裝飾了別人的夢。
2.遠和近
你
一會看我
一會看雲
我覺得
你看我時很遠
你看雲時很近
3.為什麼
我可以鎖住筆 為什麽
卻鎖不住愛和憂傷
在長長的一生里 為什麽
歡樂總是乍現就凋落
走得最急的都是最美的時光
4.一代人
黑夜給了我黑色的眼睛
我卻用它尋找光明
5.雨中的了悟
如果雨之後還要雨
如果憂傷之後仍是憂傷
請讓我從容面對這別離之後的
別離 微笑地繼續去尋找
一個不可能再出現的 你
6.遠方
遠方有多遠？
請你，請你告訴我，
到天涯海角，
算不算遠？
問一問你的心，
只要它答應，
沒有地方，
是到不了的那麼遠。
7.小巷
小巷
又彎又長
沒有門
沒有窗
我拿把舊鑰匙
敲著厚厚的牆
8.偶然
我是天空里的一片雲
偶然投影在你的波心
你不必訝異，
更無須歡喜，
在轉瞬間消滅了蹤影。
你我相逢在黑夜的海上，
你有你的，我有我的，方向；
你記得也好，
最好你忘掉，
在這交會時互放的光亮！
9.鄉愁
小時候
鄉愁是一枚小小的郵票
我在這頭
母親在那頭
長大後
鄉愁是一張窄窄的船票
我在這頭
新娘在那頭
後來呀
鄉愁是一方矮矮的墳墓
我在外頭
母親呵在里頭
而現在
鄉愁是一彎淺淺的海峽
我在這頭
大陸在那頭
10.信件
睡覺前，
總會把那條簡訊
看了一遍又一遍，
試圖從中找出，
被鎖在里邊的秘密。
也許你早已告訴我，
離去只為更好的相聚。
可能是我太過愚笨！
11.夢里
夢里，
靈魂回到最快樂的年代。
那殘存的畫面，
告訴我們
怎樣把快樂剪輯下來，
在未來看現在
❸ 大學校園里有哪些商機
大學校園里有：
一、營養早餐
早上起床困難是很多大學生面臨的難題，不想離開溫暖的被窩，特別是一些大學生早上沒有課程，所以就養成不吃早餐的習慣。其實他們也知道一日三餐，早餐很重要，但是有些人就是懶不想動，這無疑是大學生創業的好商機，畢竟只有大學生才最了解大學生，建議大三、大四的大學生來創業賣早餐。大三、大四課程相對不那麼繁忙，可以自己做早餐去宿舍賣，也可以為學生提供跑腿代買服務。
四、兼職中介
很多大學生為了買買買都會做一些兼職，大學生的兼職信息大都是通過網上渠道獲取，其實通過網路獲取的兼職，發布信息的這個人都賺取了中介費，只是很多人不知道。做兼職中介需要有豐富的資源渠道，性格外向，建立兼職平台，給大學生提供各種兼職，然後收取中介費。
五、自媒體寫作
一些知名的自媒體，比如一點資訊，優秀的作者可以獲取一定的收入，重要的是不需要什麼投入，現在的大學生幾乎人人都有電腦，在自己空閑的時間，有些人用電腦看電視，相反就不如做點事情了，寫作對於大學生來說應該不是問題，既能夠准確了解社會發展狀態，還能夠在自己學業期間讓自己不靠家人就能讓自己有一份額外的收入。
❹ 開家洗衣店利潤有多大
作為一個比較具有投資前景的行業，乾洗行業被很多投資者所看好。那麼，現在投資一家洗衣店成本有多大？下面，UCC國際洗衣為你詳細介紹一下。
一、加盟形式更節約成本
目前大部分開乾洗店的投資者都會選擇加盟的形式，因為他們深知乾洗店加盟的成本低，風險也更低。而對於一些投資新手來說，沒有接觸過洗衣行業，一看到「加盟」的字眼就聯想到高昂的加盟費用。其實，真實情況並不是這樣的，加盟店並不比自營店的費用高。
二、乾洗店加盟屬於一次性投資
我們都知道，乾洗店加盟從本質上來考慮是屬於一次性投入的，這一次性投入完全是用於購買乾洗設備，而相應的技術培訓、開業策劃、乾洗設備配送、帶店指導等等各個方面都是加盟總部免費提供，後期也不需要再有額外的投入。
三、乾洗店規模的選擇
乾洗店規模的選擇也是影響乾洗店成本的重要因素，乾洗店規模會影響店鋪的租金，裝修費用以及設備的配置等。
通過以上的分析我們知道開乾洗店的成本是很低的，是大部分中小投資者都能承擔得起的。選擇UCC國際洗衣加盟有節約成本的作用，UCC加盟，而且投資者在後期的經營中可以節省不少的時間和精力，從另一個角度來說也是將投資創業的成本降低了不少。
❺ 深圳粵港駕校怎麼樣
爛，真的是爛，沒有見過這么垃圾的駕校，恐怕沒有一個人說他好話的，我從09年報到現在，都還沒有考完，什麼考慮都要約兩三個月，煩人得要S，而且還屬於外包的那種，教練就是老闆，你連投訴的地方都沒有，總部也不管的，都是一窩出氣，垃圾，太垃圾的，在這里報名考車真是我人生的一大敗筆，和我一起報的朋友為了拿到駕照，不知道吵了多少架，S了多少腦細胞
❻ 歇後語和字謎
1、字謎：皇帝新衣——襲
2、字謎：一流水準 ——淮
3、字謎：石達開 ——研
4、字謎：拱豬入門——閡
5、字謎：格外大方——回
6、字謎: 走出深閨人結識——佳
7、字謎:一千零一夜——殲
8、字謎:七十二小時——晶
9、字謎:床前明月光——曠
10、字謎:需要一半,留下一半——雷
11、字謎:一口咬住多半截——名
12、字謎: 一月一日非今天——明
13、字謎: 要一半,扔一半——奶
14、字謎: 綜合門市——鬧
15、字謎: 不是冤家也碰頭——硼
16、字謎: 上氣接下氣 ——乞
17、字謎: 四方來合作,貢獻大一點——器
18、字謎: 貪前稍變就成窮——貧
19、字謎: 半布春秋——秦
20、字謎: 銀川——泉
21、字謎: 一來再來——冉
22、字謎: 守門員——閃
23、字謎: 有人偷車——輸
24、字謎: 釀酒之後隔日香
25、字謎: 半青半紫——素
26、字謎: 自己——體
27、字謎: 秀才翹尾巴——禿
28、字謎: 重點支援大西北——頭
29、字謎: 身殘心不殘. --息
30、字謎:十八乘六——校
31、字謎:一勾心月伴三星——心
32、字謎:一撇一豎一點——壓
33、字謎:八字頭——學
34、字謎:千里挑一,百里挑一——伯
35、字謎:群雁追舟—巡2110 ,猜一個字 答案是:言
36、4個人搬個木頭 ,猜一個字 答案是:傑
37、一人 ,猜一個字 答案是:大
38、一人一張口,口下長只手,猜一字 答案是:拿
39、一人在內,猜一字 答案是:肉
40、一人挑兩小人,猜一字 答案是:夾
41、一人腰上掛把弓,猜一字 答案是:夷
42、一口吃掉牛尾巴,猜一個字 答案是:告
43、一口咬定,猜一字 答案是: 交
44、一大二小,猜一個字 答案是:奈
45、一斗米,猜一個字 答案是:料
46、一月七日,猜一個字 答案是:脂
47、一加一,猜一字 答案是: 王
48、一半兒,猜一個字 答案是:臼
49一字十三點,難在如何點 ,猜一個字 答案是:汁
50、一百減一 ,猜一個字 答案是:白
51、一夜又一夜,猜一字 答案是:多
52一個人搬兩個土 ,猜一個字 答案是:佳
53、一個禮拜 ,猜一個字 答案是:旨
54、一家十一口,猜一字 答案是:吉
55、一家有七口,種田種一畝,自己吃不夠,還養一條狗 答案是:獸
56、一根木棍,吊個方箱,一把梯子,搭在中央 答案是:面
57、一隻牛,猜一個字 答案是:生
58、一隻狗四個口,猜一個字 答案是:器
59、一一箭穿心,猜一字 答案是:必
60、一點一橫長,一撇到南洋,南洋有個人,只有一寸長 答案是:府
61、一邊是水,一邊是山,猜一個字 答案是:汕
62、一邊是紅,一邊是綠,一邊喜風,一邊喜雨 答案是:秋
63、七人八隻眼,猜一個字 答案是:貨
64、七人頭上長了草,猜一字 答案是:花
65、七十二小時,猜一個字 答案是:晶
66、七個人有八隻眼,十人亦有八隻眼,西洋人也眼八隻,
家母同樣眼八隻,猜四個字 答案是:貨真價實
67、九十九,猜一字 答案是:白
68、九隻鳥,猜一個字 答案是:鳩
69、九號,猜一字 答案是: 旭
70、九輛車,猜一個字 答案是:軌
71、九點,猜一字 答案是:丸
72、二八佳人 ,猜一個字 答案是:妙
73、二小姐 ,猜一個字 答案是:姿
74、二兄弟,各自立 ,猜一個字 答案是:競
75、人不在其位 ,猜一個字 答案是:立
76、人有他則變大,猜一個字 答案是:一
77、人我不分,猜一個字 答案是:俄
78、人都到了 ,猜一個字 答案是:倒
79、人無寸鐵,猜一個字 答案是:控
80、人無信不立,猜一字 答案是:言
81、八十八 ,猜一個字 答案是:米
82、八兄弟同賞月,猜一個字 答案是:脫
83、刀出鞘,猜一字 答案是:力
84、十一個讀書人 ,猜一個字 答案是:仕
85、十二點 ,猜一個字 答案是:斗
86、十三點 ,猜一個字 答案是:汁
87、十五人,猜一字 答案是:傘
88、十五天 ,猜一個字 答案是:胖
89、十元買早餐,八元買豆乾 ,猜一個字 答案是:干
90、十月十日(武昌起義),猜一字 答案是:朝
91、十月十日,猜一個字 答案是:萌
92、十字架下三個人,猜一個字 答案是:來
93、十字對十字,太陽對月亮,猜一個字 答案是:朝
94、十個哥哥 ,猜一個字 答案是:克
95、三人兩口一匹馬,猜一字 答案是:驗
96、三口重疊,莫把品字猜,猜一個字 答案是:目
97、三張紙,猜一個字 答案是:順
98、上下合,猜一個字 答案是:卡
99、上下串通,猜一個字 答案是:卡
100、上下難分,猜一字 答案是:卡
歇後語：
·蚊子腹中刳脂油－－沒有油水
·沸水鍋里煮螃蟹－－看你橫行到幾時
·瘋姑娘講笑話－－嘻嘻哈哈
·請狼來做客－－活得不耐煩
·瘸子靠著瞎子走－－取長補短
·染坊的常客－－好色之徒
·汽車壞了方向盤－－橫沖直撞
·請小姨子做伴－－不安好心眼
·窮寡婦趕集——要人沒人，要錢沒錢
·耗子掉水缸——時髦（濕毛）
·韓湘子吹笛——不同凡響
·黃泥巴掉進褲襠里——不是事（屎）也是事（屎）
·黃狗頭上出角——盡出洋（羊）相
·黃鼠狼覓食——見機（雞）行事
·黃鼠狼的腚——放不出什麼好屁來
·耗子啃皮球——客（嗑）氣
·和尚廟對著尼姑庵——沒事也得有事
·和尚的木魚——合不攏嘴
·豁牙子拜師傅——無恥（齒）之徒
·豁子喝米湯——無恥（齒）下流
·豁子嘴照鏡子——當面出醜
·姐妹倆賽錢——比夫（富）
·叫花子過煙癮——討厭（煙）
·叫化子扭秧歌——窮快活
·餃子皮太薄——難免要露餡
·京戲走台步——慢慢蹭
·見了火的蠟燭——軟不拉耷
·見了駱駝說馬腫——少見多怪
·脊樑長瘡，胸口貼膏葯——不顧後患
·街上賣笛——自吹
39回答者： zziijjuunn - 十級 2008-10-3 18:22
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半夜翻箱子---想不開
打掉了牙往肚裡吞---有苦現不出
老太太吃粘糕---悶口了
老婆婆的腳 趾頭---窩囊一輩子
飯甑里蒸黃連---苦悶
岩縫里的筍子---憋出來的
金針落海---無出頭之日
黑燈籠里點蠟燭---有火發不出
和影子交朋友---十分孤單
【歇後語—浪費類】
八十歲婆婆拜堂---空費一對蠟燭
牆嘴上抹石灰---白刷(說)白畫(話)
挑著棉花過刺林---走一步掛一點
城隍老爺戴孝---白袍(跑)
拿著豆腐去墊台腳---不頂事
【歇後語—理睬類】
十月間的桑葉---誰人采(睬)你
大水沖了龍王廟---一家人不識一家人
大水沖了觀音菩薩---流(留)神
六月間的火爐---誰想你
掃把打鍾---響(想)也不響(想)
戲台上喊阿爸---應的人多
自行車下坡---不踩(睬)
紡絲桌面---布里(不理)
隔日的船票---訂(盯)上了
隔著長江扯媚眼---誰理睬你
【歇後語—欺軟類】
八哥吃柿子,雷公打豆腐---撿軟的欺
叫化子失了棍 子---狗欺
老太太吃柿子---專揀軟的拿
鰍魚的本領---專往軟處鑽
【歇後語—奇巧類】
一把鑰匙開一把鎖---配就的
土地喊城隍---神呼(乎)其神
六月里吃蘿卜---圖新鮮
六月烤火籠---在奇不在暖
開園菜---新鮮
見駱駝說馬腫---少見多怪
打燈籠走鐵路---見軌(鬼)
巧他爹打巧他哥---巧上加巧
冬水田裡種麥子---怪栽(哉)
劉老老進大觀園---看的出神
過濾了的空氣---新鮮
和尚不吃豆腐---怪齋(哉)
城隍菩薩的馬---不見騎(奇)
做賊的遇見截路的---趕巧了
葫蘆藤上結南瓜---沒見過的事
黑老鴉白脖子---新鮮樣
臘肉打湯---圖新鮮
大姑娘的荷包--- 花樣多
瞎子尋了個沒眼的---趕巧了
【歇後語—起作用類】
土地爺坐銅棍---錢可通神
水缸里養魚---保活不保長
中葯鋪里的甘草---用途廣
烏龜抬轎子---硬扛
打針拔火罐---當面見效
冬天火爐夏天扇---人人用得上
過河的卒子---當小車
吃豬血屙黑屎---馬上見效
當了將軍---就得傳令
沒有翅膀的鳥---不能高飛
玩具店的槍炮---中看不中用
順風耳---聽得遠
順風吹火---用力不多
秤砣雖小---能壓千斤
腦袋上長瘤子---額外負擔
銀樣槍頭---中看不中用
裁縫師傅手忙---穿針引線
短桿子秤---起(啟)發得快
塘里無魚---蝦子貴
鋸子鋸掉爛木頭---摧枯拉朽
【歇後語—謙虛謹慎類】
孔夫子搬家---遷書(謙虛)
手拿雞蛋走路---特別小心
司馬誇諸葛---甘拜下風
廟里的菩薩---從來不出門(名)
拉馬不騎---過牽(謙)了
拽著鬍子過河---牽須(謙虛)過渡(度)
鬍子上套索子---自牽(謙)
獨眼龍看書---側目而視
麻子照鏡子---自我觀點
【歇後語—親密類】
千里寄鵝毛---禮輕情意重
水裡的螞蟥---粘上便難脫
水桶上安鐵箍---難分難解
劉備對諸葛---無話不說
吃稀飯泡米湯---清(親)上加清(親)
兩個啞子親嘴---好的沒話說了
油鹽罐 子---形影不離
穿了一條連襠褲---錯,錯在一起;好,好在一起
酒店裡尋宿處---簍(摟)上睡
荷花結子---心連心
壁上掛的春牛---犁(離)不得
【歇後語—勤勞儉朴類】
門背後的掃帚---專揀臟事做
開山平地---積少成多
烏龜變黃鱔---解甲歸田
抹桌子的布---專揀臟事做
挑水帶洗菜---兩得其便
要飯的借算盤---窮有窮打算
啞巴講話---靠手做
螞蟻的腿---勤快
種姜養羊---本少利長
拳不離口,曲不離口---練出來的
鐵匠的工具---自已打的
黃牛婆拉耙---盡力來
常用的鐵具---不生銹
勤勞的蜜蜂---閑不著
勞勞碌碌的蜜蜂---甜頭給了別人
瞎子打草鞋---摸也摸熟了
瞎子走路---不分日夜
瞎子彈琴---手熟
撿來的麥子打燒餅賣---沒本凈利
【歇後語—清楚明白類】
一雷天下響---處處皆知
十字街口告示---眾所周知
大年三十吃肉---還用你說
小蔥拌豆腐--- 一青(清)二白
心裡開個窗戶---明白了
天明下雪---明白
水晶棺材---透明
手心裡的虱子---明擺著的事
石灰窯里裝電燈---更加明白
司馬昭之心---路人皆知
電燈照雪---明明白白
西瓜子拌豆腐---黑白分明
豆腐炒韭菜---一青(清)二白
豆腐煮豬血---黑白分明
蒼蠅落在飯碗里---黑白分明
禿子頭上的虱子---明擺著
淺碟子裝水---一眼看到底
單眼看老婆---一目瞭然
畫匠不給神作揖---知道你是哪塊地里的泥
周文王請姜太公---盡找明白人
濁水裡放明礬---看得見底
玻璃菩薩---明神
疾風知勁草---日久見人心
螢火蟲的屁股---亮通通的
蜈蚣吃螢火蟲---心裡明白
【歇後語—清閑類】
三月鴨蛋---凈咸(閑)
三條泥鰍夾兩條給貓吃---圖耳邊清靜
大頭魚剁了腦殼---咸身子
大河裡洗煤炭---閑得沒事干
六月間的廟堂---鴉雀無聲
孔夫子的徒弟---賢(閑)人
陰天打孩子---閑著也是閑著
喝鹽開水聊天---凈講咸(閑)話
鹽店裡的老闆---咸(閑)人
鹽壇子里裝個鱉---咸圓(閑員)
【歇後語—熱鬧類】
田雞婆過壠---好熱鬧
戲台下開鋪---圖熱鬧
戲台上看火---熱火加熱火
金鋼鑽包餃子---熱鬧得鑽心
燒開了的水---沸騰起來了
半路上留客---口上熱鬧
隔岸觀火---看熱鬧
粥鋪里買賣---熱鬧一早晨
喝米湯猜拳---圖熱鬧
端午節的黃魚---在盛市上
【歇後語—熱情大方類】
六月里穿毛衣---熱心
六月天吹南風---熱對熱
田裡的甘蔗---一副甜心腸
包被子面洗臉---大方
灶上的蒸籠---熱氣可高呢
洋人打屁---客氣
喝多了滾開水---熱心
【歇後語—人稱類】
三十年開花,四十年結果---老果果(哥哥)
小車子不抹油---干耳(兒)子
小蟈蟈---大肚子
木棍釘在牆上---大小算個橛(爵)
冬瓜上霜---白鬍子老漢
荒坡上的棗子---小核(孩)
園外竹筍---外生(甥)
刺芭林的斑鳩---咕咕(姑姑)
涼水和面---就就(舅舅)
袖裡點燈---小夥子
豬蹄子不放鹽---淡腳(旦角)
【歇後語—任人擺布類】
二姑娘拜年---只有你的席坐,沒有你的話說
大路邊上的驢---誰愛騎誰騎
大路邊上的電桿---靠邊站
上了套子的猴子---由人玩耍
上的豬---捆起來了
木偶戲子的腦殼---隨擺
木偶表演---任人擺布
手板心的小---要你活就活,要你死就死
牛拉磨子---上了圈套
龍燈的腦殼---任人擺布
田坎上種黃豆---靠邊站
老牛死了---任剝
吊桶在你井裡---由你做主
舌頭無根---隨人轉
燈草拐杖---做不得主
雞毛遭風吹---身不由主
低個子看戲---隨上人家說
洗臉手巾---老是提著
染匠下河---擺布
櫥窗里的東西---任人擺布
砧板上的魚---任人宰割
砧板上的魚---任人解剖
耕田的牛---被人牽著鼻子走
鐵路上的車站---靠邊站
騎在老虎身上---身不由已
棕樹的一生---任人千刀萬剜
新媳婦下花轎---任人擺布
端別人的碗---服別人的管
榨油房的尖---專門挨打
嫩牛拖犁耙---不打不跑
磨道的驢---聽喝的貨
癩蛤蟆作墊腳岩---任爬
毽子---凈在人腳上踢著玩
歇後語—認真負責類
一根頭發分八瓣---細得很
二兩棉花一張弓---細彈(談)
丁是丁,卯是卯---辦事認真
七姐逢嫦娥---仙(現)對仙(現)
三塊銅板擺兩處---一是一,二是二
三根毛搓繩子---好細
大脖子的人穿衣服---一套一套的來
大店裡賣缽子---一套一套的來
天上選縣長---管得寬
火鏟當鑼打---小事大辦
打燈籠做事---照辦
撲在床上數螞蟻---從床(長)計蟻(議)
世界地圖吞在肚裡---胸懷全球
江邊洗蘿卜---一個個來
雞毛當令箭---輕事重報
劉備請諸葛---三顧茅廬
老母雞生蛋---盡力量
竹板弓---一個勁
吃多了腌魚---凈(盡)管咸(閑)事
抓著荷葉摸藕---追根到底
張飛穿針---粗中有細
泥水匠無灰---磚(專)等
狗捉老鼠---好管閑事
穿釘鞋走泥路---把穩做事
悶心人做事---使暗勁
要甜的拿糖碗,要酸的拿醋碗---一行是一行
諸葛亮當軍師---名符其實
鴨子鳧水---暗中使勁
鐵路上的警察---各管一段
麻雀開會---細商量
湖廣總督---管兩省
裁縫師傅戴眼鏡---認針(真)
瞎子跟繩走---摸索
瘸子擔水---一步步來
籬笆爬竹竿---一節一節來
歇後語—容易類
牛角上掛把草---捎帶不費力
火燒燈草---一點就燃
沙土地里的蘿卜---一帶就來
床頭上拾錢---不用彎腰
兩個小孩子抬一根野雉翎---壓不著
禿子當和尚---不費手續
賣肉的切豆腐---不在話下
駝子作揖---起手不難
和尚頭的虱子---好捉
葯店裡的甘草---一抓就到
順水推舟---不費力
起重機吊雞毛---不費吹灰之力
蚯蚓吃土---開口就是
衙門的錢,下水的船---來得容易
鼻涕往嘴裡滴---順勢
磨房裡的將軍柱---總歸碰得著
歇後語—少慢差費類
一個巴掌拍不響---孤掌難鳴
一個跳蚤頂不起一床被蓋---獨力難撐
一上一得一---獨子一個
一隻筷子吃面---獨挑眼
一分錢買十一個---分文不值
一塊濕柴---再點火也燒不起來
一碗米打粑粑---能有幾個
一腳盆田螺---沒有一個腦殼
一籃雞蛋滾下坡---沒有一個好的
三十夜熬稀粥---不是過年的樣子
三人兩根鬍子---稀少
大頭貓作揖---老虎拜
飛機上釣魚---差遠了
小爐匠的家私---破銅爛鐵
山上的蘑菇---獨根
六月天的雨---有回數
天官的衣服---麻布里子
書生趕牛---慢慢來
水道口貼對聯---門頭不高
牛踩爛泥路---越踩越糟糕
閃電神流鼻涕---越大越邋遢
打魚的網---百孔千瘡
出了題就交卷---早稿(糟糕)
冬瓜里生蛆---肚裡爛出
講話沒人聽,說話沒人信---光桿司令
老牛拉破車---慢騰騰的
老狼做生意---沒有好貨
老婆婆喝豆槳---好吸(稀)
西瓜皮打掌子---不是正經材料
吃過晚飯趕路---越走越黑
沙灘上豎屋---基礎太差
冷水泡茶---慢慢來
沒有導火索的手榴彈---一塊廢鐵
豆腐店裡的東西---不堪一擊
豆腐渣上船---不是好貨
屁股上擦香油---不值一聞
紙補褲襠---越補越爛
泥人經不起雨打---本質太差
茅廁板作祖牌---不是正經材料
臨陣磨槍---不快不光
草帽端水---零落又滴達
砍柴賣,買柴燒---盡做倒功
耗子尾巴上生癤子---出血(息)也不多
麻布上綉花---底子太差
麻柳樹解板子---不是正經材料
蚯蚓變蛟---縱變不高
裁縫帥傅包腳布---不是正經材料
蝸牛賽跑---慢慢來
牆上的日歷---一天比一天少
籮框里選瓜---越選越差
懶婆娘接生---慢慢來
墨汁煮元宵---漆黑一團
鰱魚的鬍子---沒幾根
霜打的麻葉---蔫蔫的
歇後語—生氣類
三個鼻孔眼---多出你這口氣
六月里反穿皮襖---里外發火
王八鑽火炕---連憋氣帶窩火
火葯碰火柴---好大的火氣
對著壇子打屁---憋氣
中個鼻孔爛了三個---留下一個出氣
發了酵的麵粉---氣鼓鼓的
老鴨公想唱戲---喉嚨不爭氣
老鼠掉進麵缸里---瞪白眼
買了罐子打了把---別提了
張飛穿針---大眼瞪小眼
肩膀上放烘籠---腦(惱)火
抱雞婆扯媚眼---兩眼一翻
孟良摔葫蘆---火啦
剃頭匠說氣話---捨得幾個腦殼不要
面孔上塗了槳糊---綳緊
香爐前打噴涕---撲一鼻子灰
借米還糠---氣鼓氣脹
豬尿泡打人不痛---有些氣脹
篩子罩鍋子---出氣眼多
漏了氣的汽笛光---冒氣不吭聲
算命先生說氣話---捨得幾條命不要
打破紙燈籠---一個個眼裡有火
瞎子熬糖---老(惱)了火
癩蛤蟆墊床腳---鼓起一肚子氣
癩蛤蟆上蒸籠---氣鼓氣脹
豬八戒咬牙---恨猴兒
歇後語—失敗類
一著不慎---全盤皆輸
千百年道行---被一棒結束了
木頭人投河---不沉(成)
孔夫子的褡褳子---盡是書(輸)
孔夫子的行李---盡書(輸)
毛八的弟弟---毛九(冒救)
石子砌煙囪---不會成功
外婆死了崽---歿舅(沒救)
戲台上的垛口---布城(不成)
竹子開花---要敗了
秀才房裡---盡是書(輸)
抱著腦袋趕老鼠---抱頭鼠竄
圖書館里的家當---盡是書(輸)
狗熊挨打---耍壞了
侄戴孝帽---死叔(輸)
肥皂泡---不攻自破
俏大姐的油頭---梳(輸)得光光的
唐山的火車---倒煤(霉)
老鼠啃貓鼻子---盼死等不到天亮
黃泥巴落在褲襠里---不是屎(死)也是屎(死)
做賊的跑到書房裡---都是書(輸)
強盜打官司---場場輸
強盜進學堂---碰到的都是書(輸)
跛腳馬上戰場---有死無活
新華書店買紙---包書(輸)
螳螂擋車逞霸道---沒有好下場
歇後語—施展不開類
門角落打拳---兜不開勢
大馬拴在門框上---有力無處使
大水牯掉進水井裡---有力無處使
大花籃提水---有力使不上
上了岸有船---撐不動
水牛吃活蟹---有力無處下
左手寫字---格外別扭
水牛追兔子---有力使不上
陰溝里撐船---施展不開
沒骨架的傘---支撐不住
床底下放風箏--再高也有限
床底下練武---施展不開
雞窩里打拳---小架式
夜壺里洗澡---撲通不開
樹林里放風箏---纏住了
屋裡風箏---飛不高
兩腿穿到一條褲管時里---蹬不開
猴子打拳---小架式
鍋缸里使錘---不能用力
歇後語—是非不分類
見到鬍子就是爺爺---不辨真假
公說公有理,婆說婆有理---難分辨
牛奶拌墨汁---混淆黑白
戲台上打架---不知真假
兩個啞巴吵嘴---不知誰是非
河中摸魚---大小難分
茄子炒胡瓜---不分青紅皂白
狗吃豬屎---不分好壞
隔山買牛---不知黑白
瞎子看書---觀點不明
歇後語—損失類
一槍打死個蒼蠅---不夠火葯錢
三國的蔣干---誤事
上茅廁吃瓜子---進的少出的多
為個虱子燒皮襖---值不得
瓦上曬黃豆---十有九跑
烏龜吃大麥---糟蹋糧食
東吳招親---吃虧只有一回
肉包子打狗---有去無回
抓了芝麻,丟了西瓜---因小失大
豆腐盤成肉價錢---化不來
走石灰路---白跑一趟
泥牛入海---有去無回
炒韭菜放蔥---白搭
周郎妙計安天下---賠了夫人又折兵
捨命吃河肫---值不得
挖掉肉補瘡---化不來
燒火棍打驢---剩了半截
耗子鑽到書箱里---食(蝕)本
偷雞不成反失把米---化不來
脫衣服烤火---做倒事
猴子扳苞谷---扳一個,丟一個
猴子看果園---越看越少
瞎子打燈籠---白費蠟
打爛缸子作瓦片---不合算
耗子窟窿--填不滿
歇後語—貪圖類
一口吃十二個包子--好大的胃口
一嘴吞三個饅頭---貪多吃不了
大車拉煎餅---攤(貪)得多了
小禿脫帽子---頭明(圖名)
小孩哭粑粑---要得整數
見了壽衣也想要---貪心鬼
衣食不愁想當官,得了皇帝想神仙---貪得無厭
有了一福想二福,有了肉吃嫌豆腐---貪得無厭
吝嗇鬼天天撿錢還嫌少---不知足
坐著椅子叫使喚---享福
郎中開棺材店---死要錢
抱著元寶跳井---捨命不舍財
賣煎餅的說夢話---攤(貪)多了
狗吃牛屎---圖多
貪婪鬼赴宴---沒有飽足
耐猴子爬櫻桃樹---粗人吃細糧
屎殼郎進獾窩---鑽大門兒
削尖腦殼---往裡鑽
餓漢嗑幾個瓜子吃---太不過癮
黃河看成一條絲---多大的心
眼睛生在額頭上---好高
貓枕魚頭---不吃還搗兩下
做夢當皇帝---心大
得隴望蜀---貪得無厭
饞鬼搶生肉---貪多嚼不爛
睡在棺材裡伸手---死要錢
歇後語—特別突出類
人群里的禿子---頭顯眼
馬褂上穿背心---隔(格)外一套
出頭的橄子----先爛
白鶴站在雞群里---突出亮天星子---顯眼
破手套---露尖了
桌單蓋牛背---露頭角
腦殼上長頭角---比別人出格
瞎子吸煙---摸燈(摩登)
羊群里的象---突出
兔子群里一隻象---龐然大物
歇後語—挑剔惹事類
一隻筷子吃藕---專挑眼
一躍上牆頭---跳得高
六月的扇子---愛生風
六個指頭抓腦殼---眼前盡是岔兒
無孔不入---專鑽空子
木匠的鋸---尖點子多
火車碰頭---要出軌(鬼)
東岳廟走到城隍廟---橫順都闖鬼
發了瘋的猴子---上竄下跳
慶夫不死---魯難未已
米篩子擋房門---眼多
殺雞用牛刀---小題大作
沒有規距---不成方圓
豆腐里找骨頭---故意挑剔
雞子打眼---鑽蛋
殺雞用牛刀---小題大作
雞蛋里挑骨頭---專找岔子
吹鼓手趕場---為了尋事
亂墳場里唱戲---鬧鬼
肚子里玩雜戲---怪主意多
松香膏葯---找毛病
茅廁缸里樹旗子---蛆也想造反了
狗咬雷公---惹天禍
爛口袋濾豆腐---盡是渣(碴)子
要公雞下蛋---故意刀難
屎殼郎搬家---不守糞(分)
眉毛上吊針---刺眼睛
撿田螺要好伴---莫把水攪混了
劇團里的笛子---心眼多
扇子一搖---生風(故意找麻煩)
眼畔上栽刺---扎眼
野蜂飛進魚網里---專找空子鑽
野貓子進宅---無事不來
脫掉褲子放屁---多此一舉
棉花樹上結了個大板栗---算它最硬
棺材裡插棍子---攪死人
喉嚨上使勺子---掏(淘)氣
新摘的板栗球---刺多
燕口奪泥---無中覓有
壁縫里的風---到處鑽
鍬魚倒進紅火鍋---死蹦
鷺鷥腿上劈精肉---無中覓有
水銀灑地---無孔不入
錢串子腦袋---見窟窿就鑽
閻王吃糍粑---是鬼做的
豬八戒敗了陣---倒打一耙子
落油鍋的蝦公---還想再蹦幾蹦
歇後語—痛苦類
一桶開水燙在狗身上---遍體淋(鱗)傷
八十歲無兒---說不出老來苦
土杏兒---苦核(孩)兒
牛踩烏龜蛋---痛在心裡
火燒眉毛---痛在眼前
烏龜生蛋---苦出來的
石匠的鋼釺---挨打
老和尚的木魚---天生挨打的貨
灶上的抹布---酸甜苦辣嘗盡了
苦瓜拌黃連---苦上加苦
苦瓜煮黃連---苦在一起了
茶太濃了---苦口
眉毛上吊苦膽---苦在眼前
啞子挨打---痛不可言
啞巴吃黃連---苦在心裡頭
黃瓜屁股---苦口
黃連水裡泡竹筍---苦透了
黃連樹上結苦瓜---一串串苦
黃連刻和尚---苦師傅
黃連刻壽星---苦老頭
黃連刻娃娃---苦孩子
黃連樹上掛苦膽---苦上加苦
檀木做的油尖---挨打
歇後語—投機取巧類
風吹牆頭草---兩邊倒
老艄公撐船---看風使舵
❼ 蜂糕的做法
蜂糕
美味指數:
九月九重陽節，帶上像蜂窩一樣的蜂糕，以吃蜂糕來助登高之興。呈蜂窩狀的鬆鬆軟軟的蜂糕濃濃的都是蜂蜜的甜味，甜而不膩，松軟利口。蜂糕而且猶如雞蛋糕一樣都是切成小塊來吃，而且蜂糕攜帶方便又別具風味，是一道好吃方便且營養的小吃，對上班族來說是早餐的好選。
菜品：麵食場景：早餐
主料
中筋麵粉
輔料
綿白糖
全部做法
美味的蜂糕
蜂糕是一道美味的甜點，早上來一個會感覺很幸福，配上牛奶，簡直
來自甜點女孩
美味蜂糕
蜂糕是一道傳統的漢族糕食小吃，美味可口軟糯香甜，惹人胃口大開
來自梅子煮酒
甜蜜的蜂糕
蜂糕是用麵粉，米面加糖等食材蒸制而成的，是一種漢族的糕點小吃
來自茄瓜小誘惑
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烹飪技巧
鹼和小蘇打的作用差不多。這次小蘇打放多了，下次把量控制在0.5克以下。如果麵糊還是發黃，可以增加發酵時間，讓鹼跑掉一部分。麵粉中筋或高筋都可以~~
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❽ 河北方言
河北方言文化
河北方言主要是「冀中南方言」。唐山、張家口、承德雖屬河北，以前不在冀州之內，分屬青州、幽州、並州。
要想聽聽河北方言，大概除了身邊有河北籍的朋友外就沒什麼機會了。因為無論小品、還是電影、電視，河北方言都很少出現（比如《天下無賊》中的傻根）。
語言與當地人性格、習俗、等基本生活有密切關系。河北雖然靠近京津，但語言方面的差異還是比較大的，尤其是在調子上。河北話發音較平，而且一般句子的結尾多用去聲。這樣的發音模式就會顯得缺乏韻味兒，也可以說比較平實，這在某種程度上反應了河北人的性格特點。
除了在電影、電視中少聞河北方言之外，平常生活中也不多，即使河北省是一個人口大省，漂泊在外的人也不在少數。究其原因就在於，河北方言與普通話發音比較接近，所以河北人學起普通話來都比較容易，且足夠標准。於是出門在外的河北人大都操著一口標準的普通話，就連河北老鄉在他鄉遇到也基本以普通話做為交流語言。
1、邯鄲方言和英語方言的相似之處
首先注意咱們邯鄲本地的方言。注意到一個有趣現象：邯鄲當地的土話與英語的方言也有相似之處。
比如，邯鄲本地方言一般把標准普通話的「a」發成「o」，「回家」發成「回交」；「萬達」發成「瓦倒」；「傻子」成了「燒的」；「大門」為「倒燜」；「碼頭」成了「貓透」；「咋回事」成了「早回事」，不勝枚舉！而在我接觸過的英國人中，有些也講當地的英語方言。它們把brother（布若啊則）發成「布若奧則」，mum「嗎姆」成了「茂姆」等等，也把正規發音的「啊」發成了「奧」音。這只是一種巧合？
2、邯鄲方言把普通話帶「子」的詞語變成帶「的」的
稍微注意一下就會聽到，咱們邯鄲附近村民把普通話帶「子」的詞語變成帶「的」的，比如：桌子——桌的；孩子——孩的；房子——房的；老婆子——老婆的。
石家莊
來國際庄,你不會說這些可就OUT啦！
在國際庄：有一種掛念，叫結記；有一種爽快，叫沾；有一種舒服，叫得勁兒；有一種喜歡，叫待見；有一種流行，叫時興；有一種適合，叫可得；有一種收藏，叫抬起來；有一種笑容，叫次眯；有一種害怕，叫草雞；有一種發呆，叫撒囈怔；有一種不情願，叫嫑（biao）。
且——親戚
結計—掛念
得勁兒—舒服
干噦（yue）—惡心
使里慌—累
殼兒婁里——盒子里、箱子里
黑介—晚上
掰活—能說
篾虎堵—最後
能帶—鼻涕
赤媽糊—眼屎
夢星——形容雨下的小
覺（jiao）么著——估計
拖拉板兒——拖鞋
提胡——哭
這些你能聽懂嗎？
❾ 有沒有加盟洋窩兒進口母嬰店被騙的
朋友，您被騙了？我這也考察洋窩呢
❿ 開早餐店需要准備什麼
開早餐店需要做好開店項目規劃書、資金和人員准備、自我學習、選址、營業手續辦理等。
1、做好開店項目規劃書
雖然只是簡簡單單的開一家早餐店，但麻雀雖小，也是五臟俱全，不管開什麼樣子的店，前提都是要做好項目規劃書。
做項目規劃書的好處就是開店會有一個很清晰的指導綱領，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中得到多少回報？同時能夠把開店所遇到的風險包含進來，降低開店風險等等。
(10)洋窩加盟店擴展閱讀：
開早餐店的注意事項：
1、注重味道
早餐店雖然成本比較小，市場比較大，但是如果不注重口味，及時其他條件再好，也不能夠長期地攬客，自然也無法大量盈利。
2、保證價格實惠
早餐本來就是簡餐，如果不能夠保證價格低廉，自然也不會帶動一批消費者消費在，還有價格實惠才能夠吸引更多的顧客。
3、注重衛生
現在人們對於飲食的要求越來越高，對於食物的衛生也是很有要求的，早餐店一定要能夠保障干凈、衛生的環境，這樣才能夠留住更多的客戶。