A. 招商加盟是如何盈利的
幾乎少有行業內的人來公開寫這個行業。但黑帽子也只算是這個行業的新人，畢竟從業經歷僅有一年時間有餘。但是所見所聞，至少是多數人所很難了解的，發完這篇文章，黑帽子也要手動屏蔽下朋友圈這個行業的朋友了。
黑帽子先講一下線下招商加盟行業是怎麼賺錢的？招商加盟總部的收益主要由兩部分構成，第一部分叫做現時收益，第二部分叫做長效收益。
什麼是現時收益是什麼。就是創業者要給加盟總部繳納的加盟費、保證金等一系列費用。現實收益的主要構成來源比較多，例如黑帽子要在某個城市加盟某奶茶品牌，首先是要繳納一定的加盟費和保證金，比如8萬的加盟費和4萬元的履約保證金、2萬的貨款保證金，像一些大品牌這個費用是合理的，不要覺得貴，即使再貴也有傻子拿錢上門搶著交給你，這種人還真不少，黑帽子真就見過不少。
保證金的費用合同期滿，按合同約定，品牌總部是要退還給加盟商的。但90%的人這錢一分也拿不回去，而且合理合法。
為什麼這么說？加盟合約一般為5年，甚至更久的也有，且加盟合同非常之厚，少則十幾頁，多則上百頁的我也見過。很多人在簽的時候根本不會認真看，而且也很少有人有這個耐心看，合同厚的像本書一樣，正常來說所繳納的任何保證金最後都是要如數退還給加盟商的，但合同里都會有個前提條件，就是店鋪必須開滿至少5年。
如果是賺錢的店開5年是絕對沒問題的，但凡任何人開店，無論直營還是加盟，都有一個魔咒，就是三賺三平三虧，最終賺錢存活下來的店都只佔開店總量的30%左右，而且這也算非常好的數字，而虧錢的店開門營業都超不過一年，不賺不虧的，老闆也很難營業到5年，畢竟做生意都是要賺錢的，偶然性虧錢的可能性就很大了，所以也很少有不賺不虧的店連續開滿5年。
所以加盟總部的第一部分利潤，就是加盟費和保證金。保證金基本上就是自己的一年的凈收入，而加盟店鋪形象是由總部統一設計的，這便涉及到店鋪裝修的問題，若加盟商開店地址在加盟總部的服務半徑以內，一般會由總部推薦的第三方裝修隊去裝修，一般來說一家30平米的小店，整個裝下來軟硬體至少五六萬起，而品牌總部的另一部分利潤，就是來自於裝修費用的差價。
關現時收益，招商加盟所處的不同行業，也並不完全相同。除了都要賺的加盟費、保證金、每年的管理費、裝修差價外，硬體銷售的差價是如奶茶、咖啡、洗衣這些行業的主要收入來源，因為需要用到大量的專業設備。
招商加盟行業另一部分的利潤來源，黑帽子稱之為長效收益。現時收益做到年入幾百萬比較輕松，但要年入千萬就要依靠長效收益。
其實，長效收益就是品牌總部從供應鏈中所賺的錢。簡單說，也就是品牌總部在向下級加盟商供貨時，其中差價所產生的利潤。
B. 商業地產招商及運營，招商傭金及運營提成各是多少
1、薪酬：底薪+傭金；
2、招商業績是指租賃雙方簽訂《租賃合同》，承租方繳納所承租物業的應繳費用；
3、傭金均為稅後計算，稅費由公司負責；
4、傭金分為公佣和私佣。
1、底薪（轉正後的底薪，並包含所有補貼）
商業公司總經理、商管部經理、策劃主管、招商主管、招商文員、運營專員、招商專員的底薪：按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標准執行；
（聘請項目所在當地人，可根據當地的收入水平適當調整）；
2、傭金提成比例
商業公司總經理：公佣---負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的20 %計提；
商管部經理：公佣---按照所負責的招商項目和內容，當月招商業績總額的8%計提；
策劃主管：公佣---項目當月招商業績總額的2%計提；
招商文員：按公司文職人員相應的工資標准，不享受招商業務提成獎勵方案。
四、招商人員的傭金提成規定
招商工作按先後順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標准，結合公司目前的三門峽項目實際情況，傭金提成方案如下：
1、全面駐場招商階段傭金提成標准
招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標准考核基數。
（1）招商主管：
公佣---項目當月招商業績總額的3%；
私佣---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxx元；
A、當月成交金額xxxx元以下，提成比例為10%；
B、當月成交金額達xxxx元，提成比例為15%；
C、當月成交金額達xxxx元以上, 提成比例為20%；
（2）招商專員：
公佣---項目當月招商業績總額的2%÷招商專員人數；
私佣---與招商主任的私佣提成比例相同；
2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標准：
主力店和次主力店的傭金提成標准：
1）主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金後，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需後續跟進，故收到定金後的當月可以實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業後一個月內發放；
2）傭金的公佣部分的計提標准按以上「全面駐場招商階段傭金提成標准」中規定的個人應享受的相應比例計提；
3）傭金的私佣部分（即合同第一談判人、招商主管、商管部經理的私佣）的計提標准按如下方式：
私佣---按當月個人招商業績總額計算，基數為每月xxxxx元
A、當月成交金額xxxxx元以下，提成比例為10%；
B、當月成交金額達xxxxx元，提成比例為15%；
C、當月成交金額達xxxxx元, 提成比例為20%；
（備註：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同，平均到每月的任務基數應該要偏小許多。Xxxxx元為參考基數，可以根據項目實際情況進行調整擬定。）
五、傭金發放時間
招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經項目商管部經理審核，再經財務核實，報商業公司總經理復核批准後，隨當月工資一同發放。
六、補充說明
1、所有招商人員公佣的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公佣則不予計算。
2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金（公佣、私佣）則以公佣形式發放給招商部進行合理分配。
支持附件一：傭金計算比例說明
1、提取傭金總標的說明：
按照目前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性3個月租金。依照目前招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金，因此總的標的提取為簽約成交租金的50%。
2、商業公司總經理/商管部經理/策劃主管：
三個崗位的工作職能決定，統籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度，總經理提取20%，商管部經理8%，策劃主管2%。
3、招商主管/招商專員：
在總簽約租金中分別拿出3%和2%，作為獎勵分別發放給主管和專員，另外的15%作為考核系數激勵招商人員。
附件二：散鋪出租的業績基數計算辦法說明
部門每月需完成的面積=總建築面積的70%÷招商期月數
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×租金均價xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的散鋪業績考核基數
附件三：主力店的業績基數計算辦法說明
部門每月需完成的面積=主力店總建築面積的70%÷招商期月數
每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）
每人每月需完成的金額=每人每月需完成的面積㎡×主力店租金均價xx元/㎡
每人每月需完成的金額即每月xxxxx元的主力店業績考核基數
希望對你有用！
C. 朋友幫介紹了份餐飲品牌加盟公司的招商員工作，以前沒做過，不知道，該工作崗位怎麼樣
招商園的工作應該是去聯系客戶與客戶之間溝通，需要溝通技巧，也需要了解你自己的商品，等等一些技巧。
D. 招商部提成及人員獎勵方案-新.
招商幹部作為招商引資中的關鍵一環，身上承載著直接而深遠的重擔。如何激勵招商幹部、健全完善招商激勵機制是各地政府和產業園區必須要考慮的。
首先可以尋求中產集團等第三方機構的專業意見，根據中產集團的意見制定相關方案和制度。
其次是參考薪酬激勵機制。高薪能最為直接地激起招商員的工作熱情，鼓舞著招商員向項目前進。無錫市江陰高新區今年深化招商體制，調整招商人員薪酬結構為「底薪+項目獎勵」，對重大項目落地有功人員給予重獎。廈門市投資促進中心實行薪酬激勵機制，採用「基本年薪+績效年薪+激勵性獎勵」的薪資結構，招商專才最高年薪達135萬元，招商專員最高年薪達125萬元。
「底薪+項目獎勵」的薪資結構直接促使招商員提升工作效率，加強工作熱情。但往往各地在採用薪酬激勵的同時會結合晉升激勵機制，以績效為導向，決定招商員的晉升。
再者是晉升激勵機制，每個招商員能擁有通過績效晉升的機會，打破了招商員晉升難、晉升機制不透明的問題，有利於激發招商員的干勁和提升招商員對招商工作的成就感。
安徽省宣城寧國市把招商引資實績納入領導幹部和領導班子年度綜合考核體系，對招商工作成效突出的幹部大膽使用。湖州長興縣則是完善招商員晉升通道，健全晉升激勵機制。長興縣招商人員的晉升通道從事業單位編制到公務員編制，再到副科長職稱，最高可到副書記級別。
最後是建立健全關愛機制。招商工作離不開招商員的運作，招商員並不是全天候無差別運行的機器，他們也需要關愛，尤其是來自事業領域的關懷。
甘肅民樂縣注重招商激勵關懷，為26名年輕招商幹部解決了夫妻雙方均在鄉鎮工作、長期兩地分居問題。關愛激勵機制需要政府及產業園區領導重視和體諒招商員的不易，照顧到他們的需求，從精神層面激發招商員的主觀能動性，使其提高招商效率。
面對激烈的招商競爭，各地政府只有建立行之有效的激勵機制並堅持實行，才能激勵招商員，贏得招商引資這條經濟「生命線」。
E. 招商專員工作時間，薪資待遇怎麼樣，知道的或做這行告訴一下唄
對於招商專員這個崗位而言，很大情況下是要看招商的成果，也就是招商的銷售業績，以提成的方式來獲取更高的薪酬，所以通常底薪都不太高，根據地區不同，一般屬於中低的底薪。
工資核心還是要靠招商的業績提成來滿足自己對工資薪酬的要求。根據招商內容的不同，提成額度也是有差異的，所以關鍵還是要看你是在哪個領域的招商什麼業務的招商。
如果是這個領域，未來發展前景很好，是可以考慮在這個行業從事招商相關業務，積累一些客戶人脈，未來還是有很大發展價值的。
F. 餐飲招商加盟銷售工作怎麼樣
飲招商工作怎麼樣？
9個字的提問里涵蓋了三層意思：餐飲、餐飲招商、餐飲招商工作首先說餐飲：
題主提及三家餐飲直營店，生意還行。那麼要做一名優秀的餐飲招商工作者，需要清晰明白以下問題：
餐飲項目定位
1、 餐飲品類的定位（含價格定位、菜單結構、將來的研發方向等）、客群畫像及競爭對手的整體營運情況
2、 現有三家自營店的營運數據：租金佔比、營運管理費用分析、暢滯銷產品的銷售數據、損耗數據、後廚操作流程及動線觀察、前廳綜合管理水平等
3、 根據營運數據及日常營運經常解決問題的匯總，綜合分析餐廳現有設備配置的合理性，原材料采買的難易程度，來判斷現有三家店盈利或虧損狀況，找出能快速復制的模式。
關於餐飲招商的問題
1、 加盟條件設定是否合理
2、 整體品牌營運輸出及管理是否規范
3、 新產品開發能力是否具備
4、 企劃、營銷是否具備
5、 總部培訓團隊是否具備優秀的培訓能力，能扎實幫助加盟商解決人員教育訓練的問題
6、 評估加盟商的營收狀況：
自營條件下能賺到錢，不代表加盟商能賺到錢。如果現有幾個加盟商店鋪能賺到錢，具備實體店參觀學習的條件。那麼可以相信榜樣的力量，餐飲招商工作將會簡單很多。
如果大比例的加盟商虧損，一定要去了解導致虧損的真實原因是什麼。虧損的主要原因，賺錢的客戶是怎樣避免或解決的。
餐飲招商工作
電話營銷、網路廣告投放、餐飲展會參加等是推廣方式。餐飲招商工作好不好的KPI設定，應該根據不同級別的崗位職責來看。電話專員背負營運總監的招商KPI，肯定是有問題的。
本著對投資者負責的態度，對品牌公司負責的態度，建議所有電話專員應該真正去自營店各崗位輪崗一段時間，對本品牌運作做深層次了解。投資者中會有小白，也會有資深同行。小白賺不到錢，末了一地雞毛的事情，相信題主看過不少。資深從業者對本行業的熟悉程度和專業程度有較高水平的前提下，電話專員如何說服對方願意簽約出資，比拼的將是誰更專業，誰更能切實解決問題。
G. 商業地產綜合體項目招商經理的薪酬是多少招商專員薪酬是多少
看地區，看項目，看工作職責，看開發商實力，總體來說一般項目招商經理在5000-8000，不算提成。業務員根據個人能力，招商經驗和手頭資源在1500-4500之間
H. 招商專員的職業前景怎麼樣薪資待遇如何
招商專員的職業前景很好，薪資待遇也比較高。
企事業單位為了提高產品銷售量，派專人聯系大宗的客戶，如批發商、醫院，從而有了招商專員。首先在陌生的環境要做好新產品的營銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶群分別採取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。
營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區導購，等等眾多方式。根據當地的實際情況採取不同的營銷模式和渠道。
職責：
1、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
2、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
3、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
4、參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
以上內容參考網路—招商專員
I. 做招商專員這個工作有什麼好或者前景呢
1、看你在哪個公司發展了，招商基本是做商業地產的，像萬達、萬科、高德、綠地等，這些都國內做商業地產比較出色的企業。
2、招商專員就是做商鋪的銷售及招租，你要去拜訪客戶，看看有沒有需求買商鋪投資或者說是來你公司開發項目開店，定期交租金這些；做專業市場的話比如服裝基地、鞋子基地這些就看公司的定位準不準了。
3、做城市綜合體的話，就比較好做，要是你有一定的客戶資源的話，很多公司都會願意要你的；待遇還是不錯的。
J. 大家認為招商人員這個工作怎麼樣
如果你有一定的招商理念的話，這項工作當然很好，很吃香了！不過，想要做好這項工作，必須有一定的外貿交流機會，了解各個國家的行業行情才行噢！