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⑶ 西爾斯公司面臨的問題
西爾斯.羅巴克公司是一家以向農民郵購起家的零售公司。它的創始人理查德.西爾斯在1884年就開始嘗試郵購商品, 1886年創建了西爾斯郵購公司,開始專門從事郵購業務，出售手錶、表鏈、表針、珠寶以及鑽石等小件商品。西爾斯公司順應市場形勢的變化,不斷調整自己的營銷策略,以驚人的速度發展起來。1900年,當貨到付款的銷售方式剛剛興起時,西爾斯公司馬上意識到這是一個非常可行的方法,並很快實行「先貨後款」的方式。這一變化給西爾斯帶來大量的訂單,公司在這一年超過了其競爭對手沃德公司,這一年沃德公司的銷售額是850萬美元,而西爾斯的銷售額達到1000萬美元,成為美國零售業銷售額排行榜的第一名。
從1925年開始,西爾斯公司開始進入百貨商店的經營。在1925年間,它陸續開設了300多家百貨商店,1931年其零售業務營業額首次超過郵購的營業額。在西爾斯公司100多年的發展史中,自20世紀初期它就一直占據在美國零售業第一的位置上。 近年來,市場變化巨大,以超級市場、倉儲商店、便利店等新型業態發展勢頭迅猛,百貨商店業態逐漸衰落。直到20世紀90年代初,以折扣店起家的沃爾瑪公司才超過了西爾斯公司。
《財富》雜志在2002年度公布的世界500強企業中, 西爾斯以411億美元的銷售額名列第83位。2003年以414億美元的銷售額名列第81位，名列沃爾瑪、家樂福、麥德龍等企業之後。順應形勢,根據市場需求的變化及時果斷地調整企業的經營戰略,使西爾斯在100多年的發展中一次次渡過難關,戰勝競爭對手,成為世界零售巨子。
一、不斷調整的市場定位
西爾斯公司的市場定位根據不同時期經濟、社會的變化,做過幾次大的調整。最初西爾斯沒有明確定位為哪一些特定人群服務,只是出售手錶等物品。直到1893年美國經濟走入低谷時,公司創始人西爾斯才把目光瞄準最低收入者和最困難的農民,他認為公司主要市場在農村,並以簡陋的廣告向農民們提供價格低廉的必需品。因為在當時,城市並不發達,大多數人在農村,而農村又缺乏應有的商業設施,人們只有通過郵購來購買自己所需的生活用品。當時,美國郵購業的老大沃德公司則專門服務於富裕的農民及城市顧客,他們總是把自己的名字與品質放在一起,印製的商品目錄也十分精美。而西爾斯公司的價目表製作粗糙,上面印的是一些價格低得令人難以置信的商品。雖然西爾斯出售的商品質量稍差,但其價格卻低很多,這在經濟蕭條時期是很受歡迎的,因為在經濟蕭條時期人們手中的錢很少。西爾斯的這一策略在當時的條件下取得了成功。這一時期西爾斯公司的口號是:「我們永遠廉價銷售」。他們把自己的價目表稱作是「農民之友」。正是由於正確的市場定位,在1893年美國經濟走入低谷時西爾斯的銷售額仍達到了40萬美元。
第一次世界大戰後,城市白領和產業工人的收入大幅度提高,農村農場主的收入在下降,這就直接影響了以農村農民為主要銷售對象的西爾斯的銷售情況,西爾斯的銷售額不斷下降。面對急劇惡化的市場,西爾斯必須做出選擇。西爾斯公司及時調整目標市場,並開始改變自己的市場策略。1925年,西爾斯在芝加哥、費城、西雅圖等城市開設了零售商品店,商品銷售的重點由農村轉向城市。到1926年,隨著農民收入占國民收入比例的下降,郵購銷售逐漸變得疲軟,商店銷售在西爾斯公司開始佔有相當重要的地位。由此西爾斯大舉成功地實現了目標市場的轉移,但其郵購業務始終沒有放棄。
20世紀70年代是美國經濟穩步發展的時代,這一時期人們的生活標准、購物等方面發生了很大變化。這一時期西爾斯開始了多元化發展,並且這一多元化戰略至今沒有改變。除了在零售業繼續開設連鎖店之外,1970年西爾斯公司在費城、邁阿密、聖迭哥、哥倫比亞和俄亥俄州開辦了30多家出租汽車分公司;還在其600家汽車修理中心出售低價汽油。
在經濟發展平穩時期,西爾斯公司百貨商店也做了相應的調整,「提高現在產品質量、創立高質量品牌」為這一時期的經營方針。西爾斯公司通過大量的廣告使這一調整得以實現。調整後的西爾斯公司把目標市場從城市低收入人群轉向了城市中產階級,調整後西爾斯公司一直遵循著為中產階級顧客提供服務的市場定位,在銷售上注重職業女性對於時尚服裝的需要。
1981年西爾斯公司開始嘗試新的零售方式,開設了5家商業中心,主要出售名牌電腦、復印機、計算器、列印機、電話等商品。1983年西爾斯「未來之店」開業,商店以小飾物為特色,牆面用亞光漆,燈光慢射,屋頂很低。這種商店發展很快,到1984年底已經開了110多家。在一些較小的社區,西爾斯公司開設了銷售電器、油漆、五金工具、修剪草坪和花園的工具等商品的社區小店,這種社區型的小店非常成功,利潤比預期還要高。
1992年西爾斯公司虧損39億美元,著名的西爾斯塔樓也被迫賣掉,公司遭遇了一次嚴重的危機。面對惡劣的局勢,西爾斯公司果斷地做出了調整,關掉了100多家經營不善的百貨商店,終止了批發業務,並重新為百貨商店定位,這一次西爾斯百貨商店的服務對象是美國中年婦女。商店裡掛滿了時髦的女裝,張貼女性味十足的廣告。這一調整使西爾斯公司在1996年的營業額高達382億美元。卸掉了財政上的壓力。1997年西爾斯公司開始了真正意義上的轉型。這一年西爾斯只開了22家百貨商店,而其餘358家都是專賣店,這里有五金工具專賣店、家用電器專賣店、汽車配件專賣店,尤其是五金業專賣店生意異常火爆,西爾斯將它作為西爾斯發展的引擎。在五金業取得成功之後,西爾斯公司又把目光轉向家庭服務業。
二、多樣化的分銷渠道
20世紀初,西爾斯公司以驚人的速度增長使其運營接近了公司管理能力的極限。公司幾乎被如潮水般涌來的訂單淹沒。為了改善經營狀況,1996年西爾斯發行了1000萬美元的優先股和3000萬美元的普通股,並用發行股票籌集來的資金建了一座佔地16公頃的新工廠,1999年西爾斯又建成了世界上最大的交易場所。在西爾斯提高了營運能力的同時,又加緊在全美發展自已的製造基地,它先後開設了油漆廠、汽車廠、洗衣機廠、風琴廠、傢具廠等。當時,西爾斯的汽車廠每年可生產7.5萬輛汽車,油漆廠每天生產1萬加侖的油漆,牆紙廠每天生產6萬軸牆紙。西爾斯就像一台巨大無比的機器,高速運轉著,並不斷創造出零售史上的神話。
截止2000年年底, 西爾斯共擁有3021家分店。其中西爾斯百貨商店在美國有850多家,主要經營服裝、服飾、化妝品、傢具用品、電子產品、汽車零配件等產品；西爾斯汽車中心800家,主要經營汽車維修、汽車養護服務,還經營西爾斯自己生產的汽車輪胎、汽車電池以及汽車零配件；西爾斯五金商店超過200家,主要經營傢具用品、家庭裝飾裝修材料、房屋改建用材料、工具等大件商品；西爾斯的家鄉經銷店是在1996年開始建設的,這種商店實際上是西爾斯的加盟店,早期投資者只需1萬美元的費用就可以貼上西爾斯的標志,西爾斯公司負責提供貨物,並且投資者不需要為商品的庫存花錢，所有庫存費用都由西爾斯公司承擔。現在,這種家鄉經銷店在全美超過700家,投資者需投資15-10萬美元,無需加盟費。西爾斯家庭中心是1997年開始運作的,這是一支有上千名有經驗的服務人員和運輸卡車組成的「特種部隊」,從事家電維修與安裝、翻新廚房壁櫥、修繕房屋到園藝、病蟲害防治等各種家庭服務。
西爾斯公司從來都是緊跟時代發展的腳步。電話普及時,西爾斯開展電話購物;電視普及時,西爾斯公司開展電視購物;互聯網普及了,西爾斯公司及時推出在線銷售。西爾斯公司的網上銷售站點擁有420萬種家庭用品及家用器具零部件等,這些商品以前只在電話購物中銷售。
拓展海外市場是西爾斯公司在1994年就開始實施的市場戰略。首先是在墨西哥建立商店和郵寄中心。到2000年底,西爾斯公司在墨西哥擁有46家授權店。在關島、海地、宏都拉斯等地都有西爾斯的授權店。其海外市場由西爾斯國際營銷公司負責,主要是向海外的西爾斯經銷商、西爾斯授權店供應西爾斯品牌的商品。
西爾斯公司的連鎖店遍及全美和歐洲,電話購物、電視購物遍及美國的每一個角落,在線銷售延伸至互聯網到達的世界各地,其銷售網路龐大而有效。
現在西爾斯公司在全國設立的幾十家采購站,向1000多家製造商采購近千種大類商品,近千名采購員負責采購工作。西爾斯公司經銷的70%商品來自12000家製造商。許多商品是由公司投資的工廠生產的,也有一些是公司委託製造商生產的。西爾斯公司提出具體的要求,產品使用西爾斯商標。
西爾斯的各零售商店根據分銷中心的商品目錄選擇商品,然後將選擇好的商品明細表傳送分銷中心,分銷中心負責將各個商店需要的貨物分揀出來,然後分別送往需要它們的商店裡。
郵購商品根據郵購分銷中心編制的郵購商品目錄,向消費者訂貨,然後再將這些訂貨匯總,分銷中心根據各郵購商店的匯總目錄,向各郵購商店供貨。
三、大量自製商品
西爾斯所出售的商品是在發展中不斷調整的,公司成立之初只銷售手錶這一種商品,隨著經濟資金的充裕開始銷售更多的產品。1889年西爾斯的銷售目錄還只有手錶、表鏈、別針、珠寶和鑽石,1891年-1893年美國經濟出現大蕭條,到1893年經濟走到谷底時,西爾斯所銷售的手錶、珠寶等非生活必需品越來越難銷售,公司生意十分冷清。面對這種情況,西爾斯果斷地對產品做出了調整,從此西爾斯公司開始銷售生活必需品。
1895年西爾斯建立了自己的服裝加工廠。隨著經濟的不斷好轉，西爾斯努力與顧客交流,了解顧客的需要。人們對各種商品的需求開始增加,西爾斯的商品目錄中出現了多種多樣的新商品,包括縫紉機、鋼琴、照相機、自行車、嬰兒車等等。
1929年美國歷史上最持久、最嚴重的大蕭條開始了。為了在衰退的市場上求得生存,企業都競相推出新產品,西爾斯公司也決定大力研究開發質優、價低的新產品,然後把樣品拿到西爾斯公司的實驗室進行檢測。在研究開發部和製造商的共同努力下，西爾斯公司生產了一種新型發動機,由此將洗衣機的價格由125美元降到了80多美元。除此之外,西爾斯公司還研究開發出許多便宜的商品,如:防縮水的紡織品、電燈、電動充電電池、水管等一系列低價產品。戰爭時期,美國政府對民用品及材料實行的限制政策,出現了商品及原材料嚴重短缺,西爾斯公司用材料代用品研究開發了許多產品,如人造絲毯、耐熱玻璃烹飪器具等許多新式產品,並以低價出售。
西爾斯大力發展自己品牌的產品,1995年西爾斯公司經營的商品中有95%是自己的品牌,有1萬家製造商為其定牌生產,西爾斯自己擁有22家生產廠。
西爾斯公司非常注重拓展它的名牌商品。每一件襯衫、褲子和牛仔服上都印有西爾斯的圖標。1983年春,西爾斯公司引進了包括高爾夫服和整套的巴模牌運動裝,為女性引入乒乓球明星「格龍」的運動衣,為兒童推出帶有兒童影片《安尼》標志的少女衣。西爾斯公司認為品牌很重要,他們每年都要對商店裡出售的品牌商品進行仔細的分析,以便去除掉較弱的牌子。
四、低廉的價格
西爾斯的商品價格始終都非常具有競爭力。早期的商品價格低得令人難以置信。在西爾斯有了自已的加工廠時,其商品的性能價格更是其他商家所不能比擬的。
西爾斯公司的價格制定方法與眾不同,他們根據市場情況首先確定市場接受的零售價格,然後剔除經營費用和利潤,得出進貨的底價,再聯系製造商大量訂貨或委託加工，從原材料采購到商品製造，直至擺上零售店櫃台，都納入到一個整體的組織體系中。這樣，使西爾斯公司能得到比一般零售商店低的價格，並獲得比一般零售商店高的利潤。
然而,西爾斯公司產品的低價並非以犧牲質量為代價,相反,西爾斯公司非常重視商品質量。低價不低質是西爾斯公司的一貫原則和主張。它擁有自己的試驗檢測室,生產出來的產品都要拿樣品到實驗室進行檢測,合格的產品才准許銷售,不合格的產品就退回生產廠家或銷毀。西爾斯公司在保證質量的前提下通過各種方法降低成本,以讓利給顧客。這一點從西爾斯公司的三大管理准則中可以看出:第一,通過大宗、現款以保證低買低賣,但是要保證質量。第二,通過把商品的運費降至最低來減少銷售成本,但是要保證質量。第三,通過薄利多銷來增加總盈利,但是要保證質量。
由此我們可以看出西爾斯公司對於商品質量是非常重視的。低價不低質,這也是西爾斯贏得顧客的一個非常重要的方面。
五、促銷
為了促進商品的銷售,西爾斯公司大做廣告,每年都要拿出相當的資金在各種媒體上做廣告,廣告費高時能達到銷售額的47%。
早期,西爾斯設計了「好領導合作計劃」。發送和商品等值的購物券,當一個顧客消費100美元時,就可以交換100美元的購物券,用以購買普通目錄單之外的商品。西爾斯把顧客中購買量大的顧客列為A級顧客,免費送給他們精裝本的目錄單。在20世紀初,西爾斯聘請A級顧客做他們的代理人,公司給每個代理人24份價目表,讓他們發給自己的24個朋友,然後支付給代理人酬金。這在當時被西爾斯稱作「交友奉送」銷售體系。正是這個體系使西爾斯在1904年銷售額達到3250萬美元。緊接著西爾斯又推出了免費奉送目錄單的「艾奧瓦」計劃,在艾奧瓦地區試驗成功後,1905年這一計劃面向全美推廣。西爾斯公司於是在《婦女》雜志上大做廣告,結果招來了75000份訂單;他們又從這些訂單中選出獲獎者,開展獎酬活動,這一促銷活動使西爾斯的銷售額在1905年遙遙領先於其競爭對手沃德公司。西爾斯的創新活動從沒有停止過,不斷在目錄單中推出新產品,以刺激消費者購買。西爾斯公司曾經推出最暢銷的「密西西比」洗衣機,並採取可賒賬購買的促銷方式,顧客可以選擇每周付11美分、每月付48美分或一次付清5.75美元的付款方式購買該洗衣機。西爾斯公司還擁有龐大的售後服務隊伍,這支隊伍有兩萬多名維修技術人員。公司設有保修站,所售商品一旦出現故障,顧客通知保修站,保修站就派人在指定的時間內到顧客家中進行維修服務。
六、商店建設
與沃爾瑪採取的租用經營場地的做法不同，西爾斯的經營場地大都是自己買地建立起來的,早在西爾斯第一家商店開業之時,西爾斯公司就決心走進連鎖商店時代,它在人口將要劇增的城市郊區以低廉的價格購置土地,從而獲得了較好的地理優勢和較低的建造成本。
70年代開始,西爾斯公司平均每年要投入3.6億美元建造和翻修商業設施,其中70%的資金用於建設新商店。
西爾斯公司百貨商店的面積不是很大,一般百貨商店的面積為21000平方米,而西爾斯百貨商店的平均面積只有8800平方米，西爾斯公司重視的是單位面積營業額。西爾斯百貨商店的營業面積占商店總面積的57%,而一般百貨商店只有49%。另外,他們專門設計了高層貨架和貨箱,提高了商品的陳列面積,以求達到最高的單位面積營業額。
此外，西爾斯公司還擁有自己的建築公司，專門負責西爾斯商場的設計和建築施工工作。
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⑷ 汽車輪胎加盟店
嚴則上你只能在你選擇的輪胎品牌的代理商那裡拿貨，輪胎圈原則都是專賣，不允許竄貨。需要多少資金，得看你怎麼規劃，你如果你只是經銷，有個一二十萬就可以，如果你准備代理一個品牌，起碼得有上百萬的資金運作，千萬也不多。
⑸ 沈陽米其林輪胎如何加盟,費用是多少呀
http://www.michelin.com.cn/index.jsp 米其林
米其林中國：以快制快http://www.sina.com.cn 2007年12月04日 00:50 《銷售與管理》雜志
巨頭們之間的競爭一直在升級，從單一的輪胎服務提升到可以提供汽車裝飾、汽車保養、汽車檢測、損耗品更換等綜合性服務，競相發力。
文／本刊記者 謝海峰
中國汽車市場20%以上的年增長速度，對全球輪胎巨頭可以說是「驚艷」——不僅給輪胎原配市場直接帶來累累果實，也在孕育輪胎替換市場(零售市場)。而現在，替換市場結出了更誘人的果子：一方面，第一批購車族購買的汽車開始了零部件維修和更換，輪胎替換市場也正開啟(2005年整個零售市場的成長就超過了原配市場)，需求接踵而來；另一方面，上游整車廠家為轉移成本壓力，已使輪胎原配市場利潤「瘦身」。
市場轉型帶來的需求井噴，競爭者均想佔得先機，這當然讓每個輪胎廠商都無法坐視；不過，輪胎替換市場早有了「捷足先登」者：兩三年前，米其林、固特異、普利司通等國際輪胎業巨頭就開始在中國的輪胎替換市場上布局他們的零售網路，像米其林的「弛加店」，普利司通的「車之翼」就是其中代表。
而「攻城略地」後，巨頭們之間的競爭一直在升級，從單一的輪胎服務提升到可以提供汽車裝飾、汽車保養、汽車檢測、損耗品更換等綜合性服務，競相發力。
從渠道擴張到服務升級
高安東，這位去年上任的米其林(中國)投資有限公司副總裁、米其林中國轎車及輕卡輪胎替換市場和銷售總監，在中國不到一年的時間里，就有機會在和記者首次見面時宣示一下米其林的可觀業績：2007年上半年，米其林中國轎車及輕卡輪胎的銷量同比迅速增長，增速遠高於市場平均水平15%-17%。
按高安東的說法，品牌、產品、服務構成了米其林在中國的「鐵三角」戰略，並力求在這三方面做得最好。這似乎是意有所指——渠道(零售店)作為與用戶直接接觸的點，米其林要在渠道上發力。是這樣的嗎？實際上，米其林戰略的實施已從多方面開始。
2007年上半年，中國輪胎市場產量為2.4769億條，同比增長23%。「中國不但是汽車銷售增長率最高的國家，同時從新車的銷售量來說也是僅次於德國的第二位國家，所以從中長期角度來看，中國輪胎替換市場的容量在將來也會成為第一或者是第二位。」高安東這樣看重中國的輪胎替換市場。
這樣的市場，使米其林現在面臨著兩個挑戰：「第一是替換輪胎市場的容量增長迅速，要求米其林持續加大在品牌和市場推廣方面的投資；第二是米其林要不斷持續加大服務投入，讓用戶在接受服務中感受品牌價值。」
「以高於市場平均增速的速度增長」，這正是米其林應對這一挑戰的態度，米其林想走在市場的前面。
不過，米其林面臨的挑戰，也是固特異、普利司通們的挑戰；米其林追求的速度，也是固特異、普利司通們渴望的。
在渠道擴張上，固特異曾用6個月就攏聚了300家零售加盟店，甚至還用優惠的加盟條件挖角米其林的經銷商，平均一天開兩家店的速度著實驚人；普利司通也在短短三年時間讓各種形式的零售店達到1500家。
米其林為此調整了加盟政策，高安東說，「現在米其林加盟店都不收加盟費，米其林提供免費培訓，還幫助加盟店升級(由初級到中級再到高級)，與米其林一起開拓和鞏固市場。」
迄今為止，米其林在全國有400多家馳加店(馳加店是米其林的頂級零售服務網路)，指定零售經銷商3000家；同時，米其林還與14家品牌4S店建立了業務合作關系，完成了對4S店1400多人次的培訓。不僅如此，「米其林的馳加網路每年還將以100家的速度遞增。」高安東告訴記者。
但米其林仍然很警惕後面的追兵。
繼2004年推出「回力奇兵24小時輪胎免費救援」活動後，2006年3月28日，米其林宣布在中國推出「隨你行」服務：在全國主要城市內，任何消費者只需在米其林「隨你行」服務指定零售商處購買兩條米其林輪胎，即可登記成為米其林「隨你行」會員，享受到精心設計的5項會員專享服務，包括24小時道路救援、輪胎扎釘免費修補、免費定期輪胎保養提醒、輪胎品質保證以及多種VIP用戶專享服務等。
高安東說，中國是第三個引入「隨你行」服務的國家，前兩個是法國和德國。「隨你行」作為米其林頂級的服務品牌，引入中國體現了米其林對中國市場的重視。但第二天，固特異就宣布不久將推出「汽車保姆計劃」，該「計劃」包括一站式汽車免費服務、輪胎終身免費回檢服務、保姆式檔案跟蹤服務和會員專享優惠產品及服務。
不過，米其林的服務網路已頗具規模：1700家米其林零售商加入「隨你行」服務計劃，擁有25萬名用戶；「隨你行」服務已經覆蓋全國200多個城市；「回力奇兵」服務覆蓋到了全國的52個城市。
2007年7月，固特異還宣布推出「24小時免費道路救援服務」，將救援范圍從輪胎延伸到了整車服務。從而也打響了國內輪胎業的服務升級戰。對此，高安東不想評論競爭對手的表現，只是表示：無論是「隨你行」服務還是「回力奇兵24小時道路救援服務」，米其林都會把它當做是長期的給消費者提供的增值性的服務。
滲透與細分
渠道和服務之戰仍在繼續，更進一步的就是比拼內力。
對用戶購買意願的影響來說，渠道和服務只是鏈條上的一環。在其他方面，米其林不僅開展了品牌的滲透和推廣，而且從技術上研製針對中國消費者的細分產品，力求在這場中國市場的爭奪中一路領跑。
在仍然需要消費者教育的中國市場，米其林認為向消費者宣傳輪胎常識和向公眾宣傳米其林品牌同等重要。米其林仍然堅持向消費者提供免費培訓服務，比如為駕駛學校和車迷俱樂部提供培訓課程，由米其林公司專業人員向駕駛者講授安全駕駛和汽車輪胎及其使用、維修、保養知識。米其林還在大城市開展普及性的輪胎安全教育，甚至向小學生發放「小黃帽」。
米其林甚至還做了看起來偏於「分外」的事。其出版的旅遊指南，不僅為駕車者提供關於車輛保養的建議、行車路線推薦、汽車修理行的地址以及酒店、餐館的地址等實用資訊，還著重介紹各旅遊勝地的相關數據和信息。這成為米其林品牌滲透的又一利器。
而「必比登」這個由米其林獨創的卡通小人，總是圓臉上睜著圓眼睛，在米其林的各種市場推廣活動和廣告中無處不在。對高安東來說，他希望更多的人記住必比登那張臉，而不是自己那張臉。為照顧中國人的稱呼習慣，「必比登」在中國已經有了一個特定稱謂——米其林輪胎先生。
面對中國市場如此大的空間，米其林也在傾聽中國消費者的心聲，開發滿足中國消費者需求的輪胎產品。
雖然在產品結構上，米其林的三個品牌——百路馳、米其林、回力共同覆蓋了從高端產品到低端產品的多價位體系，但米其林堅持「就轎車和輕卡的輪胎業務，針對不同的市場區間和不同的消費者群體提供不同的產品」。
米其林已推出「綠色環保」輪胎、冬季輪胎和公路運動型/舒適型SUV輪胎等主打性能的產品，而「今年的2款新產品——針對經濟型轎車市場的『Energy XM1+』輪胎和針對高端SUV市場的米其林Latitude(朗途)系列輪胎，都是結合中國情況貼身開發的」。
據米其林品牌經理郭輝介紹，上一代XM1輪胎推出時米其林考慮更多的是安全性、操控感受，對輪胎使用壽命考慮得過少，但在銷售一段時間後意識到未充分考慮到消費者對於經濟型的需求；而「XM1＋」輪胎相對上一代產品「XM1」，增加了至少25%里程。
針對用戶需求推出特定性能的輪胎，這一市場細分顯然需要技術支持。高安東認為，「創新是米其林一百多年來的核心競爭力」。這道出了企業發展的真諦，但對其他企業當然一樣管用。在米其林培養用戶使用夏季胎和冬季胎的習慣，並在中國市場推廣冬季輪胎時，固特異推出了「全天候輪胎」，冬夏均可使用。而不久前，米其林又推出了「可自我再生輪胎」，這種輪胎在磨損後胎面會出現新的溝槽和胎面橡膠塊，比市面上其他驅動輪胎胎面壽命長30%。技術上的較量，也反映了競爭者之間追逐與被追逐的狀態。
在輪胎替換市場急切發展的大好形勢里，競爭者一方面想快速把握趨勢、捷足先登，一方面又要避免被追上和超越。這就是米其林中國公司「以快制快」的狀態。
2007年上半年，米其林在轎車及輕卡輪胎的替換市場上擁有第一名的市場份額，「米其林的品牌知名度達到了非常驚人的97%，遠遠高於其他任何一個競爭對手」。高安東說，「這樣的市場表現幫助我們牢牢地穩住了市場領先的地位」。
米其林為此也付出了不菲的代價。米其林在中國已投資逾4億美元，其中對上海的兩家工廠累計投資2.5億美元；對米其林沈陽輪胎有限公司投資1.5億美元，並將進一步增加3億美元投資，使沈陽基地成為年生產1200萬條、全球最大的輪胎生產基地。如果加上其他方面的投資，米其林在的中國投資相當驚人，可謂是高投高出，志在必得。
高安東強調：「2007年的目標非常簡單，就是仍然要保持在遠遠高於市場平均增速的水平。」
http://www.bjhofmann.com.cn/ 扒胎機 1000左右吧~
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http://www.shzhongke.com.cn/web/default.asp 動平衡儀 10000左右吧~
⑹ 加盟汽車輪胎升級店需要多少錢
那要看你是在哪裡開店呀，不同的地區，加盟費自然也就不同嘍。還有就是加盟的品牌，每個品牌都有自己的加盟方案的。我也開了一家輪胎安全升級店，那就以我的為例吧。我加盟的是巴克輪胎安全升級機構，我所在的地方是個縣級，所以加盟費是3萬，加上設備費也就十幾萬的事。而且公司還贈送復合膠、工作服、宣傳資料什麼的。連門面都幫我設計好的，還能免費技術培訓。一開始還以為自己開店會很難，可現在看來都是我想的太復雜了。什麼都有公司安排好，簡簡單單就可以開成了，而且生意也挺不錯的。隨著汽車市場的不斷擴大，輪胎升級也會越來越廣泛。要是你真想開的話，我覺得還是越早越好，等到大家都看好這個市場了，你就只能啃骨頭了。
⑺ 汽車輪胎連鎖店
那要看你在什麼地方,你所在地有什麼輪胎的專賣,當難要看你自己的資金是否充足咯`做好的嘛`資金要很大資金不是很好的話我個人建議您賣鄧祿普,它是世界十大品牌之一價格也不是很高.或是正新!如果您做米其林我怕你是承受不了,協議店35條招牌店50條,如果您一個月賣不了這么多的話,就意味著你要大量現金來積壓這些貨`哦```我也是賣輪胎的`我自己就是賣倍耐力和鄧祿普這是主打品牌現在也想換正新的來做!目前本店要什麼輪胎都有.
⑻ 怎樣申請加盟汽車輪胎代理
先確定你要代理哪一品派的汽車輪胎,確定之後,再到這一品派的總部進行考察,與有關人士進行交流,傳達你的想法,表達你加盟你意願.還可以與其他地區的加盟商進行交流,獲悉他們對這一品派的認知和銷售情況.然後做出決定.先期大概20多萬吧.
⑼ 想開個汽車輪胎加盟店哪裡可以找代理商
去任何一家專門的輪胎經銷商都可以聯繫到