1. 紀念日飾品店如何加盟，網站和加盟電話是多少
中國法定節日有：新年（1月1日），全國放假一天；春節（農歷新年），全國放假三天；國際勞動婦女節（3月8日）；植樹節（3月12日）；國際勞動節（5月1日），全國放假三天；中國青年節（5月4日）；護士國際節（5月12日）；兒童節（6月1日）；中國共產黨誕生紀念日（7月1日）；中國人民解放軍建軍節（8月1日）；教師節（9月10日）；國慶節（10月1日），全國放假三天；記者節（11月8日）。 人大代表提出將傳統節日納入法定假日
中國的元旦，據傳說起於三皇五帝之一的顓頊，距今已有3000多年的歷史。「元旦」一詞最早出現於《晉書》：「顓帝以孟夏正月為元，其實正朔元旦之春」的詩中。南北朝時，南朝蕭子雲的《介雅》詩中也有「四季新元旦，萬壽初春朝」的記載。>>
中國重大的傳統節日有春節、元宵節、清明節、端午節、中秋節等。此外，各少數民族也都保留著自己的傳統節日，諸如傣族的潑水節、蒙古族的那達慕大會、彝族的火把節、瑤族的達努節、白族的三月街、壯族的歌圩、藏族的藏歷年和望果節、苗族的跳花節等等。
春節是中國人一年中的第一個傳統佳節。過去，春節被稱為「新年」，因為按照中國歷史上一直沿用的農歷，這天是正月初一，為新一年的開頭。據記載，中國人民過春節已有4000多年的歷史，它是由虞舜興起的。公元前兩千多年的一天，舜即天子位，帶領著部下人員，祭拜天地。從此，人們就把這一天當作歲首，算是正月初一。據說這就是農歷新年的由來，後來叫春節。1911年辛亥革命後，中國採用公歷紀年，農歷新年便改稱「春節」（大約在公歷1月下旬到2月中旬之間）。春節時，家家貼春聯、貼年畫、裝飾居室。春節前一夜叫「除夕」，是家庭團聚的重要時刻，全家人歡聚一起，吃一頓豐盛的「年夜飯」；許多人通宵不眠，稱「守歲」。次日，大家便開始到親朋好友家裡「拜年」，相互問候，祝願在新的一年裡萬事如意。春節期間，傳統的文娛活動以獅子舞、龍燈舞、劃旱船、踩高蹺最為普遍。>>
農歷正月十五為元宵節，又稱上元節、元夜、燈節。這是春節後的第一個月圓之夜。相傳，漢文帝（前179—前157年）為慶祝周勃於正月十五勘平諸呂之亂，每逢此夜，必出宮遊玩，與民同樂，並將正月十五定為元宵節。司馬遷創建《太初歷》，將元宵節列為重大節日。隋、唐、宋以來，更是盛極一時。《隋書·音樂志》日：「每當正月，萬國來朝，留至十五日於端門外建國門內，綿亘八里，列戲為戲場」，參加歌舞者足達數萬，從昏達旦，至晦而罷。當隨著社會和時代的變遷，元宵節的風俗習慣早已有了較大的變化，但至今仍是中國民間傳統節日。過元宵節，有吃元宵和觀燈的習俗。元宵以糯米粉為皮，內裹果料糖餡，圓形，是「團圓」的象徵。元宵節觀燈始於公元一世紀，沿至當代仍在各地盛行。每到元宵節之夜，許多城市舉辦燈會，展出各種彩燈，造型新奇，千姿百態；在農村，則舉行文娛活動，如放焰火、踩高蹺、耍龍燈、扭秧歌、盪鞦韆等。>>
中和節在農歷二月二，俗稱龍抬頭。此時正值驚蟄前後，春歸大地，萬物復甦，蟄伏在泥土或洞穴中的昆蟲蛇獸將從冬眠中醒來，傳說中的龍也從沉睡中醒來，故名龍抬頭。古時龍是神聖的象徵，所以就借龍來驅逐害蟲。明代曾流行熏蟲兒，二月二這天人們要把元旦祭祀餘下的餅，用油煎，以此熏床和炕，叫熏蟲兒。在農村，老百姓用草木灰蜿蜒圍宅一圈，再入院內繞水缸一圈，中引龍回。有趣的是，這天的飲食也多以龍為名。吃水餃叫吃龍耳，吃春餅中吃龍鱗，吃面條叫吃龍須，現在的「龍須面」大概就是由此得名的。小孩這天剃頭理發，叫「剃龍頭」。婦女在這天還不動針線，據說是為了避免傷龍眼。也還有以蠟燭照房子牆壁，有「二月二，照房梁，蠍子蜈蚣無處藏」之語。不過這個節日現已被人們遺忘了，但吃春餅等習俗至今還有。>>
清明掃墓祭祖 4月5日前後為清明節。清明節古時也叫三月節，已有2000多年歷史。公歷四月五日前後為清明節，是二十四節氣之一。在二十四個節氣中，既是節氣又是節日的只有清明。清明節原是祭祀祖先的節日，而如今更多的是在這一天開展祭掃烈士陵墓、悼念先烈的活動。清明時分，天氣轉暖，草木復萌，人們常常結伴到郊外踏青、放風箏、欣賞春光，所以清明節有時也被稱做"踏青節"。>>
端午悼念愛國先人 農歷五月初五是端午節，本名「端午」。《太平御覽》卷三十一引《風土記》有「仲夏端五，端，初也」之句。一般認為，它是為紀念中國古代詩人屈原而產生的。屈原（約公元前340－前278年）是戰國時期楚國人，他因自己的政治理想無法實現，又無力挽救楚國的滅亡，當秦國滅楚後，五月初五抱石投汩羅江自沉；江邊群眾得知，便紛紛駕舟打撈屈原屍體。為紀念這位偉大的愛國詩人，後人把這天定為端午節。每逢此節，民間有帶香袋、吃粽子、賽龍舟習俗。香袋錶示屈原的品德節操如馨謚藝，萬古流芳：粽子原是防止魚把屈原的屍體吃了，後成為節日食品，劃龍船則表示去營救屈原。>>
農歷七月初七夜，稱「七夕」，是傳說中牛郎織女每年相會的日子。是夕，陳瓜果子於庭中，女孩子結綵縷，穿七孔針。據說先穿完者為巧。「乞巧節」，又由於多是女孩子參加，故稱「少女節」。>>
中元節在農歷的七月十五。是傳說中地官的生日，所以又稱「鬼節」。佛教徒這天要設「盂蘭盆」，施齋供僧，舉行誦經法會以及水陸道場、放河燈等宗教活動。中國大約是在梁武帝時（六世紀上半葉）始設「盂蘭盆齋」的。現在，設「盂蘭盆」的在民間少見，但放河燈的習俗卻仍在一些地區流傳下來。
中秋闔家團員 農歷八月十五為中秋節，又稱「團圓節」。八月十五居秋季之中，故名"中秋"。中秋節最早源於古代帝王秋天祭月的禮制。魏、晉、唐、宋以來，逐漸演變成賞月的風俗。「中秋」一詞，最早見於《周禮》一書，而真正形成全國性的節日是在唐代。據傳這個中華民族重要節日的形成與「唐明皇夢游月宮」的故事有關。在古代，每逢中秋人們就用精製的糕餅祭奉月神；祭奉之後，全家人分吃，表示合家團圓歡聚。這種風俗，一直流傳到今天。>>
重陽登高敬老 重陽節為農歷九月初九，是魏晉以後興起的節日。「重陽」、「重九」之名，肇於三國時代。主要有五種傳統習俗。一是登高，此時秋高氣爽、景色宜人，正是游歷的好季節，既可以陶冶情趣，又有益於健康。二是插茱萸，可驅秋蚊滅蟲害。三是飲酒賞菊。農歷九月正是菊花盛開之時，觀賞千姿萬態的秋菊，喝幾盅菊花酒，也重陽節的樂事。四是食重陽糕。人們把糧食製成白嫩可口的米糕，謂之重陽糕，而「糕」又與「高」諧音，食之謂可步步高升。五是開展敬老活動，從古至今重陽敬老之風綿延不絕。
農歷十二月（又稱臘月）初八，俗稱臘八。早先傳說這天是釋迦牟尼成道的日子，寺院都要煮粥祭佛，後來成為民間習俗，以示五穀豐登。
民間有這樣一首俗曲；「年年有個家家忙，二十三日祭灶王。當中擺上一桌供，兩邊配上兩碟糖。黑豆乾草一碗水，爐內焚上一股香。當家的過來忙祝贊，祝贊那灶王降吉祥」。它反映了過去民間祭灶的情景。這天由於特別熱鬧，有人甚至認為這是農歷新年的「綵排」，所以又稱過小年。現在盡管沒有再祭灶的了，但每年臘月二十三前後賣的關東糖、至今仍是人們喜愛的傳統食品
2. 節假日小飾品店搞促銷有什麼好花招
下面的這些內容或許會給你的飾品加盟店或自營店幾個有益的啟示. 節假日包含國定節假日與非國定節假日.國定節假日,包含國慶節,勞動節等;非國定的節假日,包含情人節,父親節, 母親節等;另外還有幾個中國的傳統習俗節令同樣不容忽視,如中秋節、端午節等.飾品行業的經營者充分利用好每個節假日,是讓你的飾品店的營業額節節攀升的首要保證. 一、豐富的產品是關鍵 節假日作為加盟銷售＂＞銷售的高峰時段,只有在保證貨源充足、貨物優質的情況下,才幹實現營業額的穩步增長.各種的加盟銷售＂＞銷售策略只是輔助手段,款式多樣、琳琅滿目的商品才是吸引人們眼球的關鍵.另外,可靠的質量、優質的服務都會為你店裡營業額的增長作出不小的貢獻.所以,在節假日要保證產品的款式、質量及貨源的充足,才幹在繁忙的假日中,保證你的加盟銷售＂＞銷售業績可以更上一層樓.喬伊絲飾品加盟連鎖在這點上就尤其重視,每個大大小小的節日之前,總部都會准備好豐富的節日產品,並提醒各個喬伊絲飾品的加盟店及時做好進貨准備,對沒經驗的加盟店,喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會專門對旗下的加盟商做好這地方的進貨指導. 二、促銷手段是保證 在節假日到飾品店消費的大多數都是普通的消費者,在關心飾品質量和款式的同時,消費者們也很希望購買商品時可以獲得更多的實惠.所以,在節假日的客戶爭奪戰中,各種促銷活動作為喬伊絲連鎖店競爭的主要手段而備受矚目.為啦可以在競爭中處於不敗之地,喬伊絲飾品連鎖體系一般在可以承受的范圍內,為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段.如:向購買商品的顧客分發贈品、特定的商品打折出售、對到喬伊絲飾品店消費額滿一定數目的顧客能夠參加抽獎或有禮品贈送、買一送一等.促銷手段的選擇,主要與商品的性質、消費群體、商圈的位置等相關.正確選擇促銷手段,才幹保證你在節假日的營業額持續增長.像喬伊絲飾品店,由於平時就一直就堅持物美價廉的策略進行加盟銷售＂＞銷售,所以,在節假日的促銷上,喬伊絲飾品連鎖店往往會採用好些新的策略,如:新品搭配舊品,這樣能夠同時起到宣傳新品的作用,一舉兩得. 三、宣傳手段很首要 在節假日來臨之際,喬伊絲飾品通過會針對不同的節假日的性質,推出一系列的娛樂宣傳活動.如在過新年時,舉辦新年燈謎會,在情人節時鼓勵旗下的喬伊絲加盟店為喬伊絲的會員推出情侶拍照游園會等一系列活動,娛樂的同時宣傳自己的產品.如在活動中,向參加活動的觀眾贈送產品或組織現場抽獎等.通過組織這樣的活動,商家不但給消費者帶來啦輕松愉悅的節日氛圍,也給消費者帶來啦實惠.而且在吸引眼球的同時,也進行啦很好的品牌宣傳.美國的促銷專家菲利浦．科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段:第一是量的消費階段,第二是質的消費階段,第三是感情的消費階段.針對第三個消費階段的促銷活動那就我們常說的情感促銷.同時,通過深入到各個細節的布置,讓喬伊絲飾品店的消費者認同節假日的文化和情感內涵,從而讓消費者不由自主地進入到購物的大軍中去.喬伊絲飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動讓顧客得到放鬆和快樂,從而從情感上拉近距離,積聚充足的人氣.有啦人氣的積累,
3. 小龍坎衛生狀況惹怒網友，餐飲加盟行業如何保衛食品安全
其實不得不說的是食品安全一直是重中之重，也正是因為如此餐飲業更應該注重食品安全，而對於像餐飲加盟行業出現的食品安全狀況也讓人堪憂，也正是因為如此的對於一些加盟行業來說，因為缺乏監管，所以導致食品安全質量參差不齊，也出現一些類似於事故，所以這是因為如此可以從下幾個方面出發來思考問題。
其實不得不說是在大數據時代更應該重視食品安全，一方面餐飲加盟行業，更應該內部建議監察審查機制，切實保護餐飲的質量，另一方面對於顧客來說，可以通過多方面方式來切實對這些加盟的行業進行打分，切實行使公民的監督權，為自己的食品安全貢獻出一份力。
其實不得不說的是小龍衛生狀況堪憂確實讓人難以接受，對我們來說食品安全更關繫到國際民生，所以這是因為如此更不能馬虎，而對於餐飲加盟行業要想加強保衛食品安全一方面，更應該在內部建立監察審查機制，另一方面政府更應該加強市場監管部門，切實守護人民的食品安全。
4. 女生一個人開什麼店好
女生一個人開洗衣店好，不要開動漫店，巨坑。
在住宅小區，商業圈周邊租一間店面，經營規模無需很大，將機器設備添置齊整，門店簡約裝修就能夠開張了如今大家在洗衣服務項目上的消費在持續的提高，許多的創業人你在一製造行業中得到了出乎意料的獲得，也不斷涌現了許多的有關的成功者。
適合一個人開的實體店中，洗衣店一定上榜了，它是一個擁有寬闊的市場潛力，門檻有並不是許多高的適合許多創業人的女生一個人創業好項目。
開店注意事項：
第一、注意壓貨的風險，很多新手開始開店的時候根本不考慮自己的進貨渠道，而且一般也不會和廠家協商具體貨物賣不出的一些解決辦法，這個大家一定要注意，千萬不能造成壓貨事情出現。
第二、在創業的時候不要想自己是老闆，在開店的初期，一定要把握自己的心態，不要盲目的樂觀，擺正自己的態度，服務好客戶。
第三、開店的費用必須要嚴格的壓縮，盡量節約每一分錢，特別是新手開店的時候任何一項費用都要計算出來，這樣才可以初期的積累階段打好基礎。
5. 快遞節假日不送貨嗎
其實所有的快遞只是在春節村會停止發貨的，其他的國慶節，勞動節，中秋節，清明節，端午節等節假日都是會送貨的，因為送貨的大部分都是臨時工。
而且快遞的加盟商也是承包制的，吧派送快遞就會減少他們的收入，至於快遞總部公司的管理人員當然是按照國家規定休息了。
隨著全球經濟一體化進程不斷加快，各國間的貿易壁壘不斷消除，國際貿易和國內貿易活動愈加活躍，生產、經營和社會活動趨於高效率和快節奏。
時間價值越來越重要，大量的樣品、單證、商務函件、資料的快速傳遞需求，為函件快遞業者提供了大量的貨源。
6. 如何宣傳服裝促銷活動
我們都知道店鋪做生意需要促銷，促銷最好的時機是什麼？節日，過節日！過節日是最好的促銷機會！哪這里哪些節日適合我們鞋服行業做促銷呢？一年從元旦節開始我們往下數：元旦、在下來呢？春節、情人節、三八婦女節、清明街（不能做）你總不能說，這件衣服您拿回去給您的前輩穿一下吧；呵呵呵哈！當然不能；51勞動節、端午節、54青年節、兒童節（童裝）母親節、父親節、建軍節、教師節、中秋節、國慶節、聖誕節、好！你在這些節日促銷，你的對手也會在這些節日促銷，哪我想問你，你的節日比你的競爭對手多嗎？你和你的競爭對手是一樣的，哪你憑什麼去戰勝你的競爭對手在這一環節？你一定要想辦法，一定要創新；讓你的節日比你的競爭對手多；節日數量取決於你的對節日的定義；
哪我問你一個問題：什麼是節日？上次我問一個加盟商朋友，什麼是節日？她說：節日就是節日；她的這個回答，讓她永遠的活在了我的心中，永垂不朽！我想你可能是從小到大都沒有思考過什麼是節日，總之人家過春節了我也過春節；情人節來了，我就和我家哪死鬼打電話說，情人節怎麼過？但是我們就從來沒思考過什麼是節日；唉！如果你都不知道什麼是節日，你怎麼能利用好節日呢！也許你覺得很簡單，哪好辦嘛，我回家網路上搜索一下，不就知道什麼是節日了嘛！我可以告訴你，你也不用網路去了，在這里我告訴你，網路上寫的是：為適應生活的需要，而共同創造的民俗文化；這就是網路上寫的；這個定義對你的做生意，沒有任何的幫助，因為你的對手也會去網路搜索；你的節日數量也不可能多於你的競爭對手；你也不用覺得難過，因為中國99.99999%的做生意的人都沒有考慮過，做促銷的人很多很多，你沒有考慮過也沒什麼；但是從今天開始，你需要不需要思考，你一定需要去思考！哪到底什麼是節日呢，我想你肯定想說，你不要再問了嘛，在問我就精神分裂了！我先和你分享一個案例；和你體驗一下什麼是節日；我相信我分享完這個案例你就知道什麼是節日了；你以後在做生意的時候一定會創造出更好的人氣；
我們中國有一種行業競爭非常激烈，哪就是旅遊市場；旅行社競爭的激烈程度非常激烈；他們是如何搶市場的；記得09年沈陽一個旅行社，組團來華東旅遊，他們到，杭州西湖啊，安徽九華山啊，蘇州園林啊；還有上海啊這些地方；叫做：7天6日游；來到上海，09年上海發生了一件事情，一棟樓房倒掉了，這個旅行社在7天6日游里加了一條說：我們旅行最後一個下午，組織大家去看看，上海哪個樓是怎麼倒的；據說，這個樓倒下去，居然沒有一個玻璃碎掉，說明這個樓質量非常好；只是這個地基有問題；哪我問一下你：在這個旅行社老闆心中有沒有一個：上海倒樓節呢？有沒有呢？沒有這個節日，哪他怎麼去做這個促銷呢？對於這個老闆心目中，肯定有一個節日，叫做上海倒樓節！所以我告訴你一個定義，對於做生意的人來說，對於一個店長來說，對於一個督導來說：節日！就是吸引公眾眼球的日子；我們一定要突破我們的思想！我給出這個定義之後呢，我們需要思考什麼？吸引眼球的日子，有些日子是固定吸引眼球的日子如春節、中秋、51、等等等等既然有固定吸引眼球的日子，就有不固定吸引眼球的日子；
09年美國前總統布希落選，之後他去伊拉克，一個記著拿起鞋子砸向在講台上說話的布希總統我利用這件事在店鋪做了一個什麼促銷呢：我聯系廣告公司48小時內給我做出一個幅漫畫糊了一個布希的假人；上面寫上一段廣告詞：伊拉克，一鞋砸出世界文明；XXX，你我砸出紅火好運；然後促銷內容是：站在三米遠距離：砸到脖子以上5折，肚臍以上8折，腳踝以上7折，腳：5折，你知道外面多少人在排隊嗎？外面100多人在外排隊；你說在我眼中有沒有一個：布希被砸節呢？肯定有；這個店鋪在這個節日裡面銷售比平時高了5倍左右；如果不是這個活動，只是促銷的話，最多2倍銷售額；活動內容，至關重要；我付出了什麼？我只是想出了這個方法，而且不僅僅達到銷售額的提升，通過媒體的嘴巴和電視的效果，我的店鋪提高了知名度；影響力是不可預估的；你想想你的店鋪有N家媒體來報道你的店鋪的促銷活動，你的店鋪是什麼模樣？送你一句話：善弈者謀勢，不善弈者謀子，真正的圍棋高手他善於去構造圍棋的勢力，而普通的一般的下圍棋者，他只是再說：我去殺一個子，殺2個子；真正的高手會去造勢，而對於我們絕大多數的督導和店長來說，哎呦！如果我的貨品好一些我的生意就會好一點；你是在謀什麼？你就是在謀子；而對於一個頂尖的店長、督導來說，他們要求除了貨品不錯之外，他們更多的去造勢去了；去營造一個很好的氛圍；營造這種很吸引眼球的活動；衡量你是一個普通的店長、督導還是一個頂尖的店長、督導、就是看你每天是把眼光放在你的衣服上，還是把眼光更多的放在造勢上來吸引更多人的眼球來關注我們的店鋪；記得10年有一場日全食後，我問加盟商朋友，我問她，你日全食哪天幹嘛去了？她回答：我去看啦！我問她好看嗎？她說：好好看喲！當她這樣說的時候我真想抱著她哭；她的回答也讓她在我心目中永垂不朽了；我問她的意思不是問她日全食那天去幹了什麼？而是日全食這件事，對你做服裝生意，有沒有什麼幫助；我想問你，你利用了這個節日了嗎？哪你的對手用了這個節日，他就比你的節日多了一次；在整個深圳我發現只有一個品牌利用了這個節日，就是我之前的東家；T品牌；本店全部貨品8折，另送觀日全食眼鏡一副；畫大大的一副眼鏡在哪裡；很多顧客來這里買的不是衣服，而是一副觀日全食的眼鏡；這就是我國日全食節；這個節多久過一次啊，明朝萬曆年間，1575年過的；434年前過的；下一次過什麼時候？297年之後；2309年，這一次錯過了不要緊，還可以是下一次，哪怕你是在另外一個世界經營服裝生意；哪在這里求教你下一次我們還有什麼節日？李天一案節嘛、釣魚島節嘛、敘利亞節嘛、劉翔戀愛節嘛、是不是？這些都是吸引顧客眼球的節日；我們開服裝店，一隻眼睛要看我們的店面，還有一隻眼要看我們的世界；這里我贈一句話給你；成功的服裝從業人員不是做與眾不同的事，而是成功的督導與店長做事與眾不同；所以，怎麼把我們的事做的更好，裡面真的一定有很多的訣竅；我希望督導店長做到家事，國事，天下事，事事關心的督導與店長；我們才能做到讓我們的生意蒸蒸日上，戰勝我們的對手；讓我們享受更多的做經營的樂趣；做管理的樂趣；尤其是做服裝的樂趣；如果欲學詩，功夫在詩外；宋代，陸游；看看能帶給我們什麼樣的思考和借鑒；創新決定未來；
7. 我想干超市加盟你店需要多少錢
超市門檻比較高。
要創業可以做餐飲。
主打外賣的丼島日式燒肉飯，起步更快，輕松破萬單。大城市更容易。
8. 中國鮮花禮品網配送流程詳細一點，謝謝！！！
中國花海鮮花禮品網----配送聲明
關於鮮花的配送聲明：
鮮花主要通過我們設在各地的配送店或者連鎖店完成； 1、若以下情況造成訂單延遲或無法配送，我們將不承擔責任：
①按照送貨時間，收貨人沒有出現在顧客指定的送貨地址，而且沒有其他人在該處代收貨物；
②不可抗力，例如：自然災害、交通戒嚴等；
2、我們將嘗試以三種方法聯絡有關客戶：聯絡收貨人、聯絡訂貨人、聯絡代收人，如仍無法聯絡上，我們將停止配送，直到與有關客戶重新約定時間恢復服務；
3、通常默認您允許貨物可以代收，除非您在訂購時的特殊要求一欄提出必須收貨人親自接受；
4、出現以下情況，我們只負責一次配送，由此造成的重復配送費用和花材損耗費用，我們將不承擔責任：
①收貨人拒收；
②在未聯繫到收貨人情況下，顧客仍要求繼續配送；
③按照與收貨人預約的時間地點配送到時，但收貨人卻沒有出現；
5、請您在收到鮮花時當場驗收，如果發現質量問題，您有權拒收或要求換貨，並請在簽收單上註明拒收或換貨的理由；
關於綠植的配送聲明：綠植主要通過我們設在各地的配送店或者連鎖店完成。1、若以下情況造成訂單延遲或無法配送，我們將不承擔責任：
①按照送貨時間，收貨人沒有出現在顧客指定的送貨地址，而且沒有其他人在該處代收貨物；
②不可抗力，例如：自然災害、交通戒嚴等；
2、我們將嘗試以三種方法聯絡有關客戶：聯絡收貨人、聯絡訂貨人、聯絡代收人，如仍無法聯絡上，我們將停止配送，直到與有關客戶重新約定時間恢復服務；
3、通常默認您允許貨物可以代收，除非您在訂購時的特殊要求一欄提出必須收貨人親自接受；
4、出現以下情況，我們只負責一次配送，由此造成的重復配送費用和花材損耗費用，我們將不承擔責任：
①收貨人拒收；
②在未聯繫到收貨人情況下，顧客仍要求繼續配送；
③按照與收貨人預約的時間地點配送到時，但收貨人卻沒有出現；
5、請您在收到綠植時當場驗收，如果發現質量問題，您有權拒收或要求換貨，並請在簽收單上註明拒收或換貨的理由；
6、如當地沒有您綠植所購買的品種，我們會第一時間通知您，並和你協商解決方案選擇配送范圍時請注意： 為了避免由於向您追加路費，而耽誤訂單送達的情況。請您在選擇配送區域時須參照提示筐中對應的送達地址的城區范圍，如果您選擇錯誤，我們會通知您超出范圍需要加收的費用。如果您不能確定送達地址所屬范圍，請參照以下標准執行：
A 市區：指傳統意義上的市區、或城內10公里范圍，免費配送
B 郊區：指城內超出10公里外至20公里范圍內、或城區邊緣地帶，加收運費30元
C 遠郊及偏遠地區：超出市區20公里以外的城市周邊地區（或雖未超出20公里范圍，但屬交通不便地區），加收50元；偏遠地區請先咨詢中國鮮花禮品網客服是否能夠送達，如可以配送的話路費根據具體距離另商議！
請注意：1、諸如聖誕節、春節、情人節、七夕節、中秋節、母親節等重要節日，盡量按客人要求送達，但只承諾在當天送達（定時服務除外）。
2、由於綠植生長情況有所不同，造成實物與照片略有出入。需大量訂購請提前3天發出訂單。Rabbit.摘
9. 可以說說白酒的縣級代理操作方案嗎
某白酒品牌縣級樣板市場啟動方案一、目標： ,品牌代理商
1、促使十×××在夏邑兩年內實現800萬的銷售量，並在本地形成一二類主導品牌；
2、建立十×××在夏邑健康系統的銷售渠道；
3、打造一個可以復制的樣板市場，為十×××的擴張奠定基礎；
4、為廠商合作探索出一個真正可以雙向受益的模式；
5、為公司和經銷商的發展蓄集資源，引導消費者飲用優質白酒;
6、向社會充分展示十×××的品牌形象和企業形象。
二、時間、要求：
本方案為一年市場操作計劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創造性；本著落腳有痕的根本出發點，讓夏邑市場成為十×××和經銷商的黃金地！
三、拓展理由：
經過公司在6月1日至6月20日對夏邑縣范圍的白酒市場調查分析後，並經過公司高層的研究一致認為夏邑完全可以作為公司的重點樣板市場，原因有幾個方面：一、夏邑市場的白酒消費量較大，人口較多，是商丘地區經濟水平較好的縣，有消費能力；二是公司所推出的產品的定位和夏邑的消費水平相吻合，價位符合當地購買力,服裝店項目；三是依據中國白酒市場的現狀和發展趨勢，未來中低檔白酒的消費市場主要在縣級市場，並且隨著農村消費水平的提高消費潛力極大；四是，三級市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業所重視起來，起碼由公司全力運作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業在三級市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運作的成功率相對較大；五是，經過調查，很多的終端老闆反映由於一些上市時間較早的品牌價格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個新品牌賣，這是一個很好的市場切入機會；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點樣板市場，並且一定要拿下夏邑市場！
四、資源需求：
夏邑作為公司的樣板市場，它的重要性和對公司所產生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財力等方面加強投入。具體如下：
（一）人員：
夏邑范圍內已統計的終端網路646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負責。如賣場、連鎖超市、社區店、鄉鎮店；鄉鎮區域劃分，酒店等至少需要7名業務員去具體負責。另外，促銷員需要至少20少，促銷主管1名，總體調控要1名，總的需要不低於29名的銷售隊伍。
（二）物力：
1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。
2、配備一輛運作市場的車輛，有利於開展市場工作， 提高工作效率。
3、製作足夠的不同花樣的促銷品，促進產品銷售。
（三）資金：
在拓展市場過程中會產生一定的費用，如車輛的相？關費用、招待費用、宣傳費用、促銷費、日常開支費用等。（數額按計劃分拔）
五、市場拓展
一、渠道建設：
（一）產品導入期：
第一階段：
1、產品：根據夏邑市場白酒主流消費檔次，公司計劃先投放三個品類的十×××酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環保村質包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質的標准按國家優質標准執行（三種產品均按此標准）。
2、價格：純糧精品盒裝廠價1×6=99元/箱，酒店售價每瓶30元，商超價25元/瓶。
純糧精釀OPS裝廠價1×6×480ml54元/箱，酒店售價每瓶18元，商超價15元/瓶。
OPS裝廠價1×12×250ml42元/箱，酒店售價5元/瓶（暫定）商超價4.5元/瓶。
3、渠道：酒店、商超、鄉鎮二批、部分零售店：
酒店：
A類店：
（1）城湖漁村18家，包間都在8個以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進駐每一個店，（前期已作溝通都表示願意進酒）。分別進純糧精品盒裝500ML和純糧精釀OPS裝480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧台顯要位置第二層一字排開,服裝店，每樣2瓶，以增添視覺效果。如吧台前有空閑位置，以四箱標准打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，後期由經銷商供貨（總量按90箱）。
樣板店選擇：
（2）「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振源脊骨」、「陽光小店」這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧台顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內打堆頭四箱，每樣兩箱。選「一家人」、「中華園」、「陽光小店」「香味苑」作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時增加每個包間的餐具櫃上陳列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進店費、鋪底由公司投入，買斷制實施樣板店運作,總量按60箱。
B類店：
在城區和鄉鎮的所有B類酒店鋪上精品OPS裝480ML、250ML兩種十×××酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧台第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強品牌印象。
CD類店：
在城區內CD類店前期先鋪上OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標准為靠近點菜處方式堆放。
商超：
賣場、連鎖超市、蘇果超市、冰中經量販、栗客隆、華聯、天冠，在這幾家中採取全品類進入，即純糧精品盒裝500ML，純糧精釀OPS480ML、250ML裝。陳列標准為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶後每個品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個品類在酒類堆頭區的第一排位上採取四箱橫向堆放標准。讓箱裝大字面向進入酒區八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規模，三家賣場全部按此標准上貨。鋪底標准每家12箱。社區路邊超市：在社區和路邊幾有兩個店面營業面積的，每家店均以全品類進店，即盒裝500ML，OPS480ML、250ML。陳列標准為在店內酒類陳列區貨架的中間一層，從面向門的端頭呈「L」形進行陳列，陳列數量每個品類3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側擺空箱堆頭，店內用實箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據不同的店確定具體位置）。首批鋪市數量每店每個品類各3箱。
社區零售店：在這類店中由於其銷售能力所限，只選擇兩種品類進入，一是OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。
鄉鎮二批：
在26個鄉鎮中抽選6個鄉鎮作為公司產品，導入期鄉鎮市場發展的戰略爆破點，每個鄉鎮選擇一家酒店和一家實力較強的二批商。這6個鄉鎮分別為會亭、車站、郭店、王集、濟陽、火店。上貨方式為每個鄉鎮二批給予全品類進店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內每個品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉鎮酒店由鄉鎮二批直接供貨，數量為B類店每店全品類進店每樣各在吧台擺放兩瓶，並呈一字形，箱裝的要靠近吧台，打上堆頭。（註：鄉鎮二批在11月份前將增加至少兩種產品補充，價位在每箱40-60元）
上述是十×××酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業務人員和經銷商業務人員共同執行。對以上幾類渠道鋪市工作中嚴格做到一凈、二勤、三整潔、四及時。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產品上留有灰塵；二勤是業務員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時；四及時是配貨要及時，城區內保證20分鍾內送到，並對終端出現的問題處理要及時，所有出現的問題24小時內解決。
3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。
支持方式：
酒店：
A類店：
在貨鋪到酒店後每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，並在點門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個X展架；每個包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。
A類樣板店：計劃將「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振原脊骨」、「陽光小店」作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個彩虹門，時間為3天，大廳擺放四個X展架，每層樓梯口擺放一個X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規格35×50的壁畫，在吧台櫃上擺上一個用水晶做的迎賓台卡，並在每個包間配上帶有十×××標識的水壺、煙缸或酒杯。
B類店：對沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費給予做店招，並在門頭上掛上條幅，在包間內配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。
CD類店：給每一個店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），並製作帶公司標識的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內每張台位的牆面上張貼一張4開的POP，並配上水壺。
城湖漁村：在去往漁村的入口處製作一塊跨街路牌，並在路兩側用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個燈籠，在包間內掛上壁畫，每家店包間內擺上一個X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時在漁村范圍內放6個彩虹門。（時間為此天）
鄉鎮酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個包間內張貼POP，在店門口根據店面大小不同分別以6-8個的標准掛上,代理。
這部分工作由公司和經銷商業務人員，廣告公司共同完成。
商超：
城區內賣場、連鎖店：
在蘇果、華聯、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁,中國互聯網企業創富探秘(轉載)，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡製作的形式為世界盃類的足球或卡通人物形象（內容可印上為XXX球星加油，帶有公司標識的）粘貼數量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）
社區店、路邊超市：
每個店面門前都掛上條幅，製作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發網，規格為長1m×寬0.6m雙面帶燈管的內容為：「十×××真品直營店」，協同工商質檢聯合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個X展架。
鄉鎮二批：
對於首批確認的鄉鎮二批重點店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時在各鎮的主幹道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。
社區零售店：
每家店面門兩側一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。
這部分工作同樣由公司和經銷商業務人員連同廣告公司共同執行完成。在對渠道銷售氛圍營造中也要嚴格做到，精製、規范、醒目、統一的傳播原則。分區、分類、分組對點負責制。
4、促銷：在產品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素,36578小本創業網，開啟我的財富人生，依據上次調查報告所獲取的信息，計劃促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標上鎖定消費者、服務員、渠道老闆上；實施這三項工作準備採取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進的辦法。具體如下：
1、三重奏：
第一重：在產品上市時，進行一次免費品償周活動，方式為：在夏邑的大小終端連續一周贈送250ml的包裝送至各終端店，並掛上門頭條幅進行說明。為了防止贈品被終端截留當作利潤，要推出一項控制措施,品牌女裝。可採取兩種方式監督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費贈給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因為酒店推薦的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為准，全部送出去品償的，再免費送4瓶給酒店老闆。
第二重：產品進入酒店時要大力宣傳喝酒十×××，圓你出國夢想，並且對已中獎的消費者聯合媒體進行炒作。關鍵點是限時限量的操作，力爭在短期營造一種市場氛圍。
第三重：在中秋節前推出開箱有獎 活動，即在中秋節前做好准備在箱內設置五個獎項，最高獎為價值3000元的冰箱一台，二等獎1500元的戒指一枚，三等獎500元的手錶一塊，四等獎，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎OPS一箱。
2、四連貫：
第一連：與酒店聯合搞 優秀服務員標兵評比活動，設置獎項和標准，獎品由十×××出並且頒發證書(與酒店建立穩因的關系，並讓老闆產生推薦動力)
第二連：與商超聯合展開一次業務技能的評比活動，內容涉及業務水平、服務意識、產品知識(不能只限於白酒)禮儀禮節等。方式為印製問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十×××頒發獎品和證書(調動所有終端銷售因素)。
第三連：由公司組織一次二批商銷酒競賽活動,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時，凡2007年05月1日前累記銷售十×××1000件者獎5000元摩托一輛，銷800件者獎3000元空調一台，銷500件者，獎1000元的旅遊獎金。
第四連：設置主顧獎，這在所有酒店中同時開展，凡光顧達到5次的消費者，並至少飲用一瓶十×××的顧客，以吧台打卡統計為准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。
3、五推進：
做這一步的目的是對消費群體細分而做的，一個增添情感認可的方式，這樣可以讓消費者一方面對我品牌產生感情，另一方面也讓不同消費習慣，不同消費水平的消費者購買我們不同的酒，具體如下：
一進 在夏邑的教師群中聯合縣教委展開教師節慰問品贈送活動，贈送品為其有一定紀念意義的，比如精美的，印上十×××企業標志的結婚相冊，標准可為20×28cm的。
二進在元旦期間舉行一次買贈活動，即凡買純糧精品盒裝的，每件送「蒙牛」純奶4瓶；買OPS480ML送「蒙牛」純奶2瓶；時間為一周。
三進在夏邑公檢法系統,品牌女裝加盟，利用2007年元旦期間，公司製作一批特製的酒，命名「暖心酒」贈送給這些工作人員的家人。
四進在各鄉鎮中，凡在2006年家中有考取大學的家庭，憑錄取通知書，可到各售點領取慶賀贈酒兩瓶(僅限政府單位)。
五進在鄉鎮的各行政村每個村只要有結婚的，凡購買我們十×××酒作婚宴用的，可免費提供300個紙杯，作為酒杯用，並為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統一製作)
這三種策略每實施一步，都會另擬一份操作計劃案，以確保活動的有效性。
六、品牌塑造
在夏邑市場范圍內分四個部分展開第一會議宣揚，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動。
（一）第一部分，會議宣揚（市場預熱）
第一次會議：
在產品上市前在夏邑城內，公司召開一次品牌說明會，對十×××運作夏邑縣的原因，公司的經營思路、市場運作策略公司的發展遠景向政邑的政界、商界消費群體作一次全面系統的介紹，會議的召開形式如下：
會議時間：2006年6月18日上午9：00
會議主題：十×××夏邑品牌說明會
參加會議人員：夏邑縣委縣政府領導、各職能部門領導、媒體代表、經銷商、營銷專家、公司領導、重點客戶、消費者代表、。
會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議規模：計劃邀請參會人員300人。
會議氣氛創造：會場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主幹懸掛過街條幅50條，邀請商丘日報對會議全程實況進行采訪，夏邑縣電視台對會議全程進行實況錄像，並在當晚以新聞的形式播出，連續播出一周，另外在會議前一周在縣電視台以每天10次的高頻率播出公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌說明會在夏邑召開的信息。
要點：會場內將安排一場有關白酒如何在三級市場成功操作的培訓，請釀酒專家講解十×××的釀造過程及酒質把關情況。
第二次會議：
公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行一次戰略合作合伴簽約儀式。
會議時間：2006年7月8日
會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議內容：同當地經銷商、旅遊公司重點二批商簽訂合作協議
參會人員：當地政府部門領導、媒體、商家代表，公司領導（200人）
會議氛圍營造：在各主幹道上懸掛過街條幅50條，邀請媒體對會議全程采訪並以新聞形式播出，並請當地政府領導講話，會場內外宣傳說明會一樣的規模進行布置，公司招待。
（二）第二部分：戶外組合（市場氛圍營造）
在夏邑主幹道燈桿廣告牌、主幹道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉鎮公交車、城區計程車、鄉鎮主幹道牆體6種戶外媒體上進行投入，具體如下：
1、主幹道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發布時間為2006年5月26日至2007年5月26日。
2、主幹道過街條幅：除公司三次會議中發布的150條過街條幅以外，公司還將會在節日、新品上市等時每次至少以50條的數量在城區主幹道進行投放，發布的時間每次不低於10天。
3、繁華地段樓體廣告牌：公司計劃在縣府路與孔祖大道轉盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時間為一年。（2006年8月至2007年8月）。
4、鄉鎮公交車：在去夏邑24個鄉鎮的公交車上做兩側整包車的車體廣告，每個鄉鎮計劃至少做1輛車，時間為2006年9月至2007年9月。
5、城區計程車：公司將在城區內選擇50輛車況較好的奧拓計程車，發布計程車廣告以後玻璃，用單透全貼的辦法發布時間為2006年10月至2007年4月，時間6個月。
6、鄉鎮牆體：在2006年11月份公司會在夏邑去往各鄉鎮主幹道兩側投入6000平方的牆體廣告，色為紅色，時間為一年。
（三）媒體組合
7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視台黃金時段投放30秒電視廣告並聯合電視台贊助一些專題、公益活動、熱點報道等。
8、報紙廣告：擇商丘日報發布全年不低於20次四分之一版平面廣告，並連版刊登企業文化軟文廣告，篇數為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進行。
廣告宣傳用語：
主宣語：中國酒鄉 十×××
好曲 好水 釀好酒
說明會專用語：十×××夏邑品牌說明會
輔助宣傳語：喝十×××，圓你出國夢想
十×××，家鄉的味道
十×××夏邑戰略夥伴簽約儀式暨免品周啟動儀式。
時尚感覺 OPS包裝新口感
十×××等你回家
七、市場維護：
市場的健康、渠道的暢通關系著產品銷量的好壞與速度，在市場維護方面，本著保健醫師的態度開展，以增強渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現的幾個主要問題是：一、利益分配不均;二、亂價;三、淡旺季交替。解決辦法如下：
利益分配不均：這是主渠道中出現的經銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價位和返利費用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執行管理上採取明確價位，並且由廠家直接支持終端，對物質獎勵直接發放;二是派員進行及時溝通、監督。
亂價：主要體現在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質上的獎勵，並派業務員不定期回訪監督。
淡旺季交替：在今年7-8月的淡季時間，我們在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓會，形式為邀請各終端店老闆和鄉鎮二批商參加，費用公司和經銷商各承擔一部分，採取免午餐的形式。
除了這幾個主要問題外,品牌代理，要經常派業務人員對各自負責的地區定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。
八、市場管理
一、人員管理：
在夏邑市場將會有三類人員：1、業務員、2、促銷員、3、導購員，對這些工作人員的管理計劃採取以下辦法：
第一、實行績效考核制，根據三種不同工作性質的人員，按工作要求制定目標考核制，從目標量的完成率、出勤率、工作態度、創造性等設定考核標准。促銷工作人員工作的積極性和有效性，並制定不同的激勵措施與之結合並用。
第二、推行會議制，計劃實行4會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，並對當天工作中出現的問題及時解決;周會，是對一周的工作總結;月會，是每月考核評比。以激勵先進鼓勵落後;年會，是在夏邑全年市場十×××銷售狀況總結下年度的工作規劃,服裝店加盟。運用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調節銷售人員心態。
第三、是表格和流程。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環節脫節現象進行預防，讓各階段工作能夠環環相扣，暢通循環。
第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節日，以十×××為名譽贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進行感化，增強其忠誠度，在這個環節中本著發揮長處，激勵先進，幫助後退的原則，打造好長期的服務市場的精英團隊。
二、費用管理：
這主要是市場投入費用管理，這方面從幾個關鍵環節著手，經銷商的投入和廠家投入實行兩分開，按約好的百分比率各出各費用，雙方互不欠借、預支。帳票錢三場合，即所借支的費用，如進場費、廣告費等除按合同支付外，還必須有正式的稅務發票，再有就是如費用過大的，要帳對帳的轉付。
三、渠道管理：
在這要主抓關鍵環節，主抓經銷商，酒店、大商超、鄉鎮二批。
1、經銷商之間的串貨預防控制，可以專供或代碼，並制定與之相應的懲罰制度。
2、商超著重針對堆頭，陳列上，這些由導購員、業務員定期維護，並制定陳列的標准方法。
3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質上，從定期培訓上入手，大力提高和引導她們的工作效率。
4、商超和酒店的銷送貨上加強管理，要分區、分點、分類、分期以表格為主進行銷售狀態的控制。
四）、推廣活動：公司將組織一支路演團隊編排一些於夏邑縣老百姓喜聞樂見的節目,品牌，在節日里在縣城廣場不定期的進行廣告性的演出。並循環在24個鄉鎮中在逢集的時候協同當地經銷商進行演出。從情感的角度向消費者塑造十×××的品牌形象。
以上廣告宣傳必須嚴格做到標准、規范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現象；在廣告材質上要選材精良，突顯檔次。
10. 連鎖便利型超市缺貨如何管理
合 理 訂 貨
一． 相關概念：
1． 訂貨周期：從此次下單到下次下單的間隔時間
2． 庫存周轉率：單位時間內庫存周轉的次數；計算方法：銷售成本/平均庫存；
3． 安全庫存（最低庫存）：商品保障賣場陳列飽滿的最小陳列需求量
4． 物流模式：分為直送、直通、配送三種：
①、直送：
各門店下單後供貨商憑訂單直接將商品送門店收貨課收貨；
是目前我們公司購物廣場的主要物流模式；
②、直通：
各門店下單後供貨商按單將貨送至配送中心，配送中心再將貨物原封不動的調至下單門店；
此種物流模式在購物廣場、標准店及生鮮超市均存在；
③、配送：
總部采購課長下單，貨存配送中心，門店根據銷售直接下調撥單即可。
此種物流模式是標准店的主要物流模式；
二．訂貨時需考慮的因素：
⑴ 銷售因素：暢滯銷程度；日銷售、周銷售預估；
⑵ 庫存因素：現有庫存量；
⑶促銷因素：公司或供應商是否有相應的促銷活動（買贈、抽獎、換購等）；
⑷變價因素：是否有特價促銷或促銷結束後價格回調；是否有市調後價格調低或調高等；
⑸陳列因素：是否有堆頭N架陳列；是否有其它特殊陳列（掛網、展示架等）；是否有陳列面的擴大或縮小等；
⑹節假日因素：元旦、春節、「五。一」、端午節、「十。一」、中秋節等；
⑺季節、氣候因素：四個季度中商品的暢滯銷轉化；下一階級的天氣趨勢等；
(8)倉儲成本：庫存量越大所投入的人力成本及租金成本將加大且損耗將加大；
（9）斷貨分析：上一階級缺貨的原因分析，針對原因改變訂貨量，如顧客訂貨，商品生命周期的變化（導入期逐步進入到成長期）等。
三．訂貨數量的計算方法：
訂貨量=（訂貨周期+到貨間隔日期）*日均銷售量+安全庫存-現有庫存
說明：1。日均銷量並非固定數字，要充分考慮以上「訂貨需考慮的因素」；
2．要對除排面陳列以外的其它陳列位及庫存區的存貨有充分的熟悉；
四．目前訂貨存在的問題：
1． 盲目訂貨：
① 訂貨人員對銷售、現有庫存最基本的因素不了解，更未考慮其它影響訂貨的因素，導致訂貨量的不合理，最終出現缺貨或庫存積壓；
② 在系統中直接選擇供應商商品明細將所有商品進行補貨，導致有部分供應商已不生產或不供貨的商品仍然下單；
2． 無計劃性訂貨：訂貨沒有固定每周的每天訂哪些供應商的貨，而是發現排面哪裡缺貨或即將缺貨了才訂貨，或者等到供應商找來了才訂貨；以上兩點極容易造成暢銷品的丟失；
3． 人情或金錢訂貨：
4． 訂貨成本過大：因為存在盲目訂貨、無計劃性的訂貨及人情或金錢訂貨等現象，所以員工經常性奔波於賣場和辦公室之間，導致人力加大，同時也導致了其它成本的加大，如通訊、辦公費用等，甚至員工養成了借機逗留辦公室的不良工作風氣；
五．缺貨管理：
1． 每日進行缺貨統計，分析缺貨原因，針對原因，採取措施杜絕以後再次缺貨；
2． 及時補貨並時刻跟進；
3． 有效利用缺貨標識，杜絕長時間缺貨或因缺貨而導致單品丟失。
六．設立補貨員崗位：
（一）。目的和意義：為了規范各區的補貨工作，保障補貨的合理性及科學性，有效控制庫存結構，使商品庫存合理化、規范化，同時減少課內其他人員在辦公室的滯留時間，提高工作效率，特設立補貨員崗位。
（二）。補貨員職責：
1、 負責各課正常訂貨的合理進行，經常觀察庫存金額，保證庫存結構的合理性、科學性，對存在的問題及時反饋區域經理；
2、 負責各課海報商品的首批訂單的訂貨（由各課長填報數量）且及時跟進其到貨情況和陳列情況（必須按采購要求陳列）；
3、 負責各課每檔的促銷商品及店內所做的促銷商品的首批訂貨（由各課長填報數量）且及時跟進其到位情況；
4、 負責跟進各課每天所提報的斷貨商品明細的原因，及時反饋至相關課或相關供應商進行解決，對因我方原因或供應商存在的較大問題而導致的斷貨須及時反饋至區域經理；
5、 負責各課退貨單的製作和列印；
6、 完成區域經理安排的其它工作；
（三）、補貨流程：
一、各課先將課內所有供應商細分至每周的每日進行有計劃的補貨，同時將賣場內各品類商品按貨架號進行區域劃分，將每條貨架責任到人，實行排面管理，由排面管理員書寫手工訂單，各排面管理員只能下自已所負責區域的商品；
二、手工訂單由排面管理員簽字後於每日上午9點交本課課長進行審核且簽字後方可生效；
三、課長簽字後於每日上午10點前將手工訂單交補貨員進行下單，補貨人員再根據實際情況，補進貨源。
四、補貨員收到手工訂單後開始操作系統訂貨：進入營運管理系統——采購計劃——制定采購計劃——在新訂單中選擇課別——點擊新增——修改日期——保存新增——雙擊新增單號——錄入補貨商品——采購分解——列表找出所訂單據列印——審核——傳真；
五、補貨員傳真訂單後再電話確認供應商是否收到清晰訂單，並作好相應記錄。
（四）、注意事項：
1．手工訂貨單的書寫要求：手工訂單在填寫時必須完整填寫以下內容：課別、供應商、日期、商品名稱、規格、、排面現有庫存、周銷售評估、訂貨量，其他要求填寫在備注欄，如碼數的要求等：
（1）、供貨商、日期：註明供貨商便於補貨員、課長將手工訂貨單整理歸類，加快工作效率；註明日期便於補貨員、課長進行單據查詢、貨源跟蹤；
（2）、商品條碼：條碼書寫要正確清晰，由於標價簽會因列印模糊可能使某些數字難以辨認（如3和8、6和0、7和1等），所以原則上要求見實物抄寫條碼；不可只抄寫後六位條碼
（3）、品名、規格：品名規格書寫必須和標價簽品名保持一致，當出現條碼錯誤和斷貨情況時，只有品名和電腦資料保持一致，才能查詢出正確的條碼，進行補貨；
（4）、單位、數量：單位務必精確到最小計量單位，如個、條、包、盒、瓶等，而不應使用箱、件、袋等計量單位，因為實際情況中有少部分商品的實際包裝規格數量與電腦資料並不吻合，用模糊的箱、件等計量單位將使該部分商品的到貨量與補貨量不一致，造成貨源不足或庫存積壓的現象發生；數量填寫應按照實際包裝規格的倍數進行增減換算。
2．各課告知各供應商具體補貨日期並在收到補貨單後三日內必須送貨；
3、每天查看庫存存貨後再寫訂單，避免造成庫存積壓；
4、一個供應商原則上一周只允許補一次貨，個別大廠商或非常暢銷的商品允許一周下兩次單（堆頭、N架除外）；
5、了解每一天部門銷售情況和庫存金額，力爭將補貨控制在合理范圍內；
6、堆頭N架商品的補貨根據商品性質由相關商品的排面管理員負責補貨工作；
7、堆頭端架商品應每周定期跟進，原則上下單時間為每周一、三、五下單且及時跟進到位，堆頭商品補貨原則上以上滿陳列的同時保證三天銷售為依據；
8、商品訂貨時應注意含稅進價是否調整、數量是否有限、訂量大是否有優惠、活動期限等情況；
9、補貨當天由補貨員逐一落實訂單是否傳至供應商處，如未傳到及時重傳；
10、下單後各課長及排面管理員、補貨員都需及時跟進貨源到貨狀況，對未送貨、少送貨及送貨品種不全等問題須及時反饋、跟進、解決；
11、訂單送貨後有部分未送查明原因並及時採取補救措施，且知會相關課長或分區經理跟進處理；
12、所有手工訂單交補貨員時應由其在手工單上簽字，下完單後回傳至各課長，由各課長傳各排面管理員保存一周時間，以方便斷貨後查明原因，追究相關人員的相應責任。
13、各課每日統計缺貨商品並於每日上午10：00前將缺貨明細（註明缺貨原因）交補貨員查明原因並跟進貨源。
建議：完善系統模塊，在訂貨時能看到現有庫存、日銷售、周銷售及月銷售等數據，為保障訂貨合理性提供良好的數據參考,最主要是與營運部門做好一個面對面的溝通,也只有在良好的溝通和預算下才能做出最合理的選擇.