Ⅰ 企業的發展對加盟商的重要性大嗎
不管是經營多年的老品牌還是剛剛成立的初創品牌,在企業發展過程中難免都會受到同行競爭對手的壓制,如果企業具備良好的招商能力,可以加速擴大企業經營面積,企業抗風險能力也會隨之加強,能夠更有優勢的面對同行的競爭。
企業的品牌、產品或服務除了靠線上媒體渠道推廣之外,還需要線下人員的銷售宣傳帶動傳播自己的產品或服.務,通過招商的營銷店來擴散自己的品牌產品或服務,是非常有利的宣傳途徑,其實招商的本身也是在宣傳自己的品牌和項目。
企業招商,在收取加盟費或代理費的同時,可以將企業的產品流通給中間渠道,這很大程度上提升了企業銷量，且能夠幫助企業迅速資回籠,通過招商可以降低企業的經營成本,增加收益。
對於很多中小型企業的創業者來說,想要靠自營模式做到全國市場可以說非常困難,不光是很難有資金支持，更重要的是沒有渠道,而通過有效招商能夠招攬到很多加盟商,集合多方力量經營宣傳企業的產品或服務,形成穩固的推廣網路快速把自己的產品或服務推向市場。
招商對於企業來說有著重要意義,前提是一定要有專業的招商能力,對於沒有招商經驗的中小企業,更多的企業主會選擇專業的招商策劃服務公負責,這樣企業可以把全部精力放在產品或服務等自身業務的提升,而相對於自己招商,交給專業的招商服務公司能夠很大程度上降低招商失敗的幾率。
Ⅱ 如何管理加盟商，有沒有一套完善的制度
我們拿培訓來說，企業方可以給加盟商哪些培訓，從而確保以後運營的是否順利呢？
因為培訓也是管理員工的一種方式。
1，集中培訓（★★★☆☆）
,理論培訓是必要的，集中培訓有助於學習和交流，但是一對多的授課方式，可能會導致一些人注意力不夠集中，講者也難以關照到每一位聽眾。理論培訓如果不結合實踐，常常會讓加盟商在實際開店中產生認知與實踐「脫節」的問題。
2，實操培訓（★★★★☆）
想快速對不熟悉的行業上手，還是需要考察總部是否提供「實操」等實踐課程。只有通過實踐，才能更深入的了解理論，也有助於加盟商回到自己的店面後，能夠迅速操作。
,肯德基開辦的「肯德基大學」就是很好的例子，學員要從清洗設備、切食材、炸薯條、做漢堡開始，學習精細化的流程每一步操作。實操培訓可以讓沒有創業或行業經驗的加盟商迅速熟悉業務流程，不至於開店後手忙腳亂。
3，帶店培訓（★★★★★）
,除了集中理論培訓、實操培訓外，品牌總部的另一種培訓方式是帶店培訓。帶店培訓是指，總部派駐經驗豐富的指導老師，到加盟商的店面進行「手把手」的駐店指導，讓加盟商「心裡有底」。
4.2.3培訓內容：
按培訓內容分為產品培訓和運營管理培訓兩方面。
企業怎麼管理加盟商
1，產品培訓
針對項目實際經營過程中的流程，方法，實操注意事項等基礎培訓，需要加盟商掌握之後才能做好產品、服務。
2，運營管理培訓
很多扶持較好的品牌企業還會對加盟商進行運營管理方面的培訓，幫助加盟商如何開店、如何管理店鋪、如何做營銷活動、如何獲得穩定的客流等。在開店流程，店鋪經營，營銷技巧等方面沒有經驗的加盟商，總部會提供這些方面的培訓扶持。因為店鋪需要進行運營管理才能夠持續下去，這方面也是我們選擇加盟的一個原因。
理論培訓、實操培訓基本是總部的「標配」，總部會向加盟創業者提供基礎的培訓內容，駐店指導培訓則是「高配」，高效實用但是需要較高的人工成本，因此品牌會體現為「加盟費」相對較高，但是開店成功率也相對較高。
希望我的回答可以幫到你！
Ⅲ 發展加盟商嗎
問題題問不清晰，不知樓主說的什麼?請補充完整
Ⅳ 請問國家對此類公司發展加盟商有什麼法律規定我應該注意什麼
只要不違反國家法律法規和地方法規規章就可以
另外在西安工商部門注冊登記就可以，關於加盟你與北京文具公司簽定加盟協議就可以
Ⅳ 如何去談(發展)加盟商
我覺得這樣也挺困難的，你可以在當地招聘幾位熟悉市場的做業務的員工和在當地有名點的飯店租地方來做發布會（這個可以和總公司談）來做前期推廣，你的城市休閑的衣服的消費人群什麼的你得做點市場調查了，通過市場調查來分析加盟商的利潤回報以及消費者的購買能力，來總結在以你這個店為參考的其他加盟店的經營優勢和對市場的沖擊力。
做份策劃慢慢來做。
回答補充：
推廣的話我想有幾個途徑：
1搜索引擎宣傳
2建立培訓機構，銷售管理，咨詢機構有效的聯合
3報紙廣告的長期投入，輔助：公交車椅後背，黃頁廣告，戶外廣告
聽人說的，沒有不好的渠道，只有不好的品牌推廣者。。。。。再
Ⅵ 為什麼有的加盟商不全國開放
因為如果你全國開放了就難以控制，他們一般都不是那種非常大型的公司。
Ⅶ 我是經營者，想發展加盟商，請問需要哪些手續！
如果商標不注冊你的加盟者可以隨意改動 你既然加盟我想應該要統一吧 注冊商標現在也不是那麼好注冊 首先你要去讓人幫你查你的商標在全國范圍內有沒有使用過的 類似也不行 如果有你要改 如果沒有 大概1000多吧 好想是 如果有字 字也肯定要注冊 錢一樣 那就2000多 而且一般從你注冊的那天起 也就是說確定你的商標和字都沒人用 確定可以用了那天開始你要等2-3年 才能注冊下來 因為現在太多 當然不是要等到注冊下來你的商標才受法律保護 只要已經登記了就行了 剩下的就是等了 這是商標注冊 宣傳的話從網上宣傳看你怎麼弄 是單獨的做一個網站還是怎麼著 你要和人去談 如果要做自己的網站 別人給做大概3000多到5000多 基本上是這樣 可能也有省錢的 呵呵 我以前也做過加盟 吃過不少虧啊 小心為妙呵呵
Ⅷ 我想問一下銷售方面關於規定加盟商的規定的目的以及職責
以我對近來市場的了解，連鎖經營已經成為發展中期珠寶企業未來規劃的重點項目。很多業內做加工生產的珠寶企業有意向發展品牌及連鎖加盟。各大行內外媒體上關於加盟招募的信息日漸泛濫。
關於此類問題，實際筆者也不能一言定論，珠寶行業的大部分加盟總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與加盟商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與加盟商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是「問題是存在的，但生意是不能不做的」。據珠寶行業不同於其它行業的特點及目前珠寶行業自身狀況及存在的問題，筆者在此提出幾點意見僅供朋友參考。
調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為加盟商最需要了解的一點是「特許連鎖經營」被稱為「21世紀最成功的商業模式」是為什麼？
作為一個優秀的品牌加盟部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉了解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為加盟商所依賴生存之本。也只有加盟具備了以上條件的總部，加盟商才能在未來的加盟道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選擇了此類總部，由於其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對加盟商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得加盟商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、加盟商及店員培訓、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。
當然在加盟商加盟總部之前，此類細節問題應由總部預先向加盟商提出，使之接受以避免往後產生糾紛。
評估自身財務狀況，了解資金投入需求
投資一家珠寶店需准備一筆不小的資金，依目前特許加盟主在購買特許權時需要的資金各不相同，加盟商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。各因經營產品不同而投資多少不同。
開店的投資金額包括了購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及加盟金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓加盟商能減輕負擔，如此加盟商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此加盟商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。
評估總部品牌知名度、預測未來所佔市場份額有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓加盟者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。
雖然說調查事宜一般由總部進行，但在於珠寶行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐加盟商不加盟，根本無視加盟商的利益。因此建議加盟商在評估總部時，應自行調查該珠寶品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的麵包有多大、預測該品牌進駐當地後是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分於當地市場的品牌加盟。因為珠寶企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。
從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。
有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往只進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之後就開放特許加盟，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的加盟店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在加盟商的經營狀況達不到加盟商期望值時，也容易產生糾紛。
因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些珠寶企業做加盟自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及加盟商的利益。因此加盟商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。
總部特許連鎖的經驗、相關人員能力素質如何連鎖經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓加盟主分享。加盟主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的加盟流程規范、對合作者的經營要求、與其它加盟商合作的一些數據等。
有條件的加盟商可多考察對方，並了解各珠寶企業總部加盟部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要注意了解的是總部給予加盟商的支持與相關限制，結合加盟商自身的情況來分析合作前景。
總部的功能在於提供各單店及加盟主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。加盟總部須在經營軟體、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各加盟主的影響及控制能力。
因此加盟商考察總部時，總部加盟一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質、加盟負責人等都應列入考察范圍；在和負責加盟人員交流時，多提問題、多了解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各珠寶公司的了解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為加盟商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有加盟店100家左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的培訓工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各加盟店經營需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責加盟店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。
作為總部就是要讓加盟商在經營的同時少操心，定期地對加盟店進行技術、經營、操作等指導，並對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的珠寶企業自身並沒有將加盟的定位放在為加盟商服務上，根本沒有此類意識。若加盟商去到一家總部，加盟負責方面人員只有一二位，可想而知，在加盟此總部之後的加盟商要面對的，並不是所期望的經營道路了。
總部制度規范是否有書面詳細說明
加盟連鎖之所以能成功在於加盟店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個連鎖系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是連鎖是否成功的關鍵。總部加盟方面應具備基本作業標准。加盟商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：1、營業管理系統及執法辦法；2、加盟店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；3、錢財收銀的管理辦法；4、顧客組織及管理辦法；5、訂單流程管理系統；6、持續且分階段的教育訓練。加盟系統完善的總部是應該具有以上辦法的。
從加盟商和總部簽了意向協議書後，加盟商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助加盟商在進入一個陌生的領域里去開拓事業的時候，解決很多前期運作中的困難。
其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至於該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是加盟商可納入考慮的。
當然也不排除有經營經驗的零售商只想加盟一個品牌而不需要總部過多干涉的情況。如何選擇總部，全看各加盟商自身的需要了。加盟商在加盟之前就必須了解到加盟的得與失。加盟的目的是使你創業及經營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若只想加盟便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。
Ⅸ 如何發展加盟商 代理商
我覺得這樣也挺困難的，你可以在當地招聘幾位熟悉市場的做業務的員工和在當地有名點的飯店租地方來做發布會（這個可以和總公司談）來做前期推廣，你的服務行業的消費人群什麼的你得做點市場調查了，通過市場調查來分析加盟商的利潤回報以及消費者的購買能力，來總結在以你這個店為參考的其他加盟店的經營優勢和對市場的沖擊力。
做份策劃慢慢來做。
回答補充：
推廣的話我想有幾個途徑：
1搜索引擎宣傳
2建立培訓機構，銷售管理，咨詢機構有效的聯合
3報紙廣告的長期投入，輔助：公交車椅後背，黃頁廣告，戶外廣告
聽人說的，沒有不好的渠道，只有不好的品牌推廣者。。。。。再
Ⅹ 企業想通過招商的形式發展加盟店，需要遵循《商業特許經營管理條例》嗎
1、肯定要遵守啦，如果你想開展加盟店來拓展市場，就需要到國家商務部進行備案登記，只有做完備案登記才可以嗎可以開展加盟店。否則將構成侵權，