『壹』 問一些經銷商的問題
你說的這種情況，要看產品的廠家是怎樣規定的了，有的廠家故意找很多經銷商也不給劃分固定的區域，有意形成競爭拉低經銷商的利潤，想做活市場，但是有的規定就很明確。
如果想打基礎建議你做知名品牌，一般對於區域竄貨，供貨價統一規定很嚴格，但是一般利潤很低，任務及考核項很多，發不了財；
做不知名品牌產品就看你的客源了及業務推廣能力了，有很大的風險，做好了發大財，做不好很容易砸手裡。
『貳』 經銷商，代理商，分銷商主要區別是什麼
經銷商，代理商，分銷商主要區別如下：
一、三者主要權利不同
分銷商擁有價格決定權，他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。
代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家。
經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營。
二、三者所處環境不同
分銷商是完全獨立的商人，不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。
代理商必須固定地從事受他人委託的活動，經營活動受供貨商指導和限制。
經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
(2)廠家經銷商問加盟商的問題擴展閱讀：
經銷商的管理模式
1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平台，保持兩者之間的及時聯系，方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統，能夠及時、准確的發布產品業務信息，及時與50萬家代理商共享。
2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。
3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規定兩者間的責任與義務，兩者按規定行使責權及義務。
4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事，不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標准及價格體系。
5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標志統一，不允許隨意更換。
『叄』 廠家和經銷商保持怎樣的關系算是正常
作者：不詳 來源：網路 社會上有句俗話說是「屁股指揮腦袋」，對這句話我是奉為真經的。想想以前我在汽車經銷商那裡任職的時候，大家坐在一起，經常會抱怨這個廠家的銷售政策不好，那個廠家的人瞎指揮。而現在給汽車廠家做咨詢，經常聽到的卻是廠家營銷管理人員對經銷商的抱怨，比如經銷商不聽話啦，擾亂價格秩序啦，服務標准貫徹不到位啦，等等。 當然，廠家和經銷商之間相互抱怨還算是不錯的，更嚴重的是雙方對簿公堂，搞得大家都下不了台，比如2006年「山西新寶鼎狀告長安福特」案、2005年「奇瑞狀告四川捷順」案。這兩件事比較極端，此後車市好像沒有發生類似的事，但這並不代表廠家和經銷商的關系就此融洽了。相反，許多廠家與經銷商的關系仍然比較緊張，而且隨著競爭更加激烈，一旦達到臨界點，經銷商被壓抑的情緒肯定會爆發出來，屆時經銷商與廠家對簿公堂，也是情理之中的事。 那麼，廠家和經銷商到底保持怎樣的關系才算是正常呢？要回答這個問題，首先要弄清廠家和經銷商之間可以存在哪些關系。我認為，按照雙方互動關系的深淺和主從程度，大致可以劃分為四種關系。 第一種是「君臣關系」，也就是中國古話所說的「君要臣死，臣不得不死」，廠家占據絕對的權威地位。常見的表現形式為：廠家強行要求經銷商提高銷量或加大庫存，如果不從，便威脅取消專賣店資格；廠家強行將滯銷車型分配給經銷商，如果不從，就扣除相應的銷售返利，等等。很顯然，在這種「君臣關系」下，經銷商成了任人宰割的羔羊。運氣好，還能賺點錢，一旦競爭形勢惡化，經銷商就會大面積虧損。 第二種是「師徒關系」，也就是廠家帶領經銷商一起開拓市場，教會經銷商搞好4S店的經營與管理。當然，「師傅」也有自己的權威，「徒弟」如果不聽話，就會受到相應的處罰。當「師傅」面臨銷售壓力時，「徒弟」必須主動分擔壓力，但雙方可以協商，不像「君臣關系」那樣，沒有商量的餘地。 第三種是「夥伴關系」，廠家和經銷商處於同等地位，彼此構成一個命運共同體，同舟共濟。廠家制訂政策時，會考慮經銷商的利益；經銷商開拓市場時，認真遵守廠家的價格政策，主動維護廠家的品牌形象。面對市場困難，雙方能力合作；取得良好業績時，廠家主動讓利給經銷商。 第四種是「投機關系」，比較常見於一些自主品牌廠家和經銷商之間。一方面，廠家急於提高銷量，挑選經銷商時不嚴格；另一方面，經銷商是懷著投機心理加盟，對廠家的忠誠度不高。市場形勢好的時候，廠家和經銷商皆大歡喜；一旦形勢不好，經銷商便拒不執行廠家的銷售政策，甚至拒不提車。打個比喻，這種關系就好比年輕人談戀愛，草率結婚，結果必然是草草離婚。 上面四種關系形態很難具體套用到某一個廠家身上，因為有的廠家很可能存在一種或幾種關系形態。比如，有的廠家口口聲聲說要和經銷商建立夥伴關系，但在處理一些具體事務時，卻表現出「君臨天下」的霸氣，把經銷商當作「臣子」看待，想怎麼干就怎麼干。而有的經銷商懷著投機心理進入汽車銷售行業，幹了幾年，沒撈到油水，很可能會和廠家翻臉，甚至拍屁股走人。 毫無疑問，廠家和經銷商最希望達到的是「夥伴關系」，可惜現實中少之又少。
『肆』 加盟商和代理商一樣嗎
1.代理：
有全球代理、全國代理、全省代理或者某個市、某個地區的代理。
代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售業績等。
2.加盟：
廠家與代理都可設立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商；代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。
在自營店和加盟店問題上，企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場佔有率，並加強連鎖網路的控制力。
什麼是經銷商
經銷商是指拿著錢從企業進貨再轉手賣出去，他們關注的是差價，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。什麼是代理商
代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以代理商一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
經銷商和代理商的區別：比較內容 經銷商 代理商 機構性質 擁有合法經營資格的企業可以是企業，
也可以是個人 取酬方式 賺取進銷差價（經營利潤）賺取傭金 經營品種 多品種、多品牌經營一般不經營競爭品牌 對商品的擁有權 擁有商品的所有權不擁有商品的所有權 經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制 付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等售後回款 付款性質 貨款或保證金保證金 廣告投入 按比例分擔由供貨商負擔 品牌責任 對品牌責任心較小承擔樹立和維護
品牌的責任
考核指標 銷售量市場質量和銷售量 加盟商與代理商的區別：1.代理：
有全球代理、全國代理、全省代理或者某個市、某個地區的代理。
代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售業績等。2.加盟：
廠家與代理都可設立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區域設立幾個加盟商；代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。
正常情況下代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的范圍內加點價格，所以就會有區域不同價格。 自營店和授權店相對應。授權店既可以是經銷商授權店、代理商授權店、授權加盟店，也可以是其他種類的授權店。經銷商授權店是經銷商自己開的、營業執照上負責人寫經銷商的店。在自營店和加盟店問題上，企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場佔有率，並加強連鎖網路的控制力。專賣店可以是自營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經銷專賣店等
『伍』 加盟商與代理商的相關問題
第一代理商高於加盟商 ， 代理商 ，一般是地區代理，一個地區一般一家。如果產品好， 本地區代理商下，會有多個加盟商（經銷商）提代理商的貨，代理商管理和發展加盟商，有開拓市場的責任！
第二加盟商的數量和總部的規定有關，如果加盟圈有排他性，那麼一個地方就只能有一個加盟商。
第三找加盟總部加盟。
第四按具體合同規定。
『陸』 經銷商，代理商，加盟商的區別
經銷商與代理商都是渠道的中間商 經銷是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。 代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以"代理商"，一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。 簡單來說，就是你出錢，然後廠家出商品，設備等等這些 代理商和加盟商的區別 代理商和加盟商雖然同為合作夥伴,但在性質上有很大的區別. 代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬於廠家在當地的代言人,要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術,設備方面的去持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點的一種,產品價格方面沒有優勢,不過銷售任務一般不會很重. 代理是把這個區域的經銷權全部授權給你，是排他的也是唯一的。你可以根據你的情況向下發展經銷商，進行分銷。代理有的時候會收取經營保證金，當然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔約定的賠償或損失。 加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經銷方式，一般有統一門頭，統一裝修，統一著裝的要求，加盟一個正規的特別是有經驗和實力的商家能使你的經營風險降到很低。但是做代理加盟還是經銷加盟就要根據你的實際情況來定了。 代理商是在授權地區能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權，與公司在授權地區平等；而加盟商要認同經營理念，遵守公司的規定，並接受公司監督。
『柒』 如何發展經銷商和分銷商
如何發展經銷商是很多廠家和專業經銷商面臨的問題。許多成功企業的經驗說明了這樣一個基本道理,明確選擇分銷商的目標和原則,並且做好深入細致的調查研究工作,全面了解每一個將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點和前提條件。明確目標是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區分:第一個層次為基本目標,即選擇中間商,建立分銷渠道要達到什麼分銷效果;第二個層次為手段目標,即要建立怎樣的分銷渠道,它在實現第一層次目標的過程中應當發揮什麼作用。建立分銷渠道的目標明確之後，這些目標就被轉換成選擇分銷商的原則,成為指導分銷商選擇工作的綱領。一般來說,應遵循的原則包括以下幾個方面:
l.把分銷渠道延伸至目標市場原則。這是建立分銷渠道的基本目標,也是選擇分銷商的基本原則。企業選擇分銷商,建立分銷渠道,就是要把自己的產品打入目標市場,讓那些需要企業產品的最終用戶或消費者能夠就近、方便地購買,隨意消費。根據這個原則,分銷管理人員應當注意所選擇的分銷商是否在目標市場擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會員單位或忠誠的二級分銷商).是否在那裡擁有銷售場所（如店鋪、營業機構）。
2.分工合作原則。即所選擇的中間商應當在經營方向和專業能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時,需要對中間商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。一般來說,專業性的連鎖銷售公司對於那些價值高、技術性強、品牌吸引力大、售後服務較多的商品,具有較強的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強。只有那些在經營方向和專業能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商,才能承擔相應的分銷功能,組成一條完整的分銷通路。
3.樹立形象的原則。在一個具體的局部市場上,顯然應當選擇那些目標消費者或二級分銷商願意光顧甚至願意在那裡出較高價格購買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費者的心目中具有較好的形象,能夠烘托並幫助建立品牌形象。
4.共同願望和共同抱負原則。聯合分銷商進行商品分銷,不單是對生產廠商、對消費者有利,對分銷商也有利。分銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自於成員之間的彼此合作和共同的利益創造活動:從這個角度上講;聯合分銷進行商品分銷就是把彼此之間的利益「捆綁」在一起.只有所有成員具有共同願望、共同抱負,具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道.在選擇分銷商時,要注意分析有關分銷商分銷合作的意願、與其它渠道成員的合作關系,以便選擇到良好的合作者。
上述原則是從實現建立分銷渠道的目標來提出的。它們是一個有機整體,反映著建立商品分銷系統、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商,將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質和合作質量,提高分銷渠道的運行效率。這些原則也是分銷渠道成員達成合作協議的基礎。
發展程序一般如下：
1.根據產品特性，找相關產品的經銷商，利用他們的渠道和網路。2.從這個產品的核心技術，核心功能，核心競爭力去做這個產品的大力宣傳，先在宣傳面上做到市場佔有。讓更多的人了解這個產品，讓對這個產品有潛在需求的客戶了解這個產品的市場地位，廠家的綜合實力，產品的獨特殊性，等信息。3.建立網路宣傳平台和銷售平台，建立銷售渠道。4.建立銷售團隊，主攻市場細分，和產品市場定位，讓經銷商或加盟商有可靠的技術支持和產品支持。5.創立產品品牌，讓產品自身具有特殊價值，具有吸引力和不可替代性。6.有培訓機構，對所建立的渠道或代理商，合作商能得到和產品價值屬性配套的綜合素質，體現產品中所體現的真正的企業精神，讓相關人員的素質盡快提高，並能長期保持在一定的狀態。7.尋找和產品想適應的特殊客戶群，並加以培育，不能盲目上門推銷。8.建立樣板模式，發揮示範效應。9.做好售後服務，不做一錘子買賣。10.建立長遠規劃，加強產品各環節控制，降低成本，讓經銷商代理商，利潤最大化，制定適合的激勵機制。11.加強產品研發，做好該產品的市場換代准備，解決代理商和經銷商的後顧之憂，讓企業和產品具有持續發展的能力。12.尋找和這個產品能夠發生某種聯系的邊緣產品的現有銷售渠道或途徑，擴大產品的市場覆蓋。
『捌』 關於代理與經銷的問題，請各位大大賜教！！！！！
代理商是一個大的區域，是獨家，有了代理商你在總公司就拿不到貨，只能在代理商處拿貨。經銷商可以是很多家，也可以是獨家，關鍵看你們怎麼約定；但范圍有限如：一級經銷商、二級經銷商或縣級經銷商、鎮級經銷商、區級經銷商等等。
按排列應該是：廠家—代理商—經銷商—加盟商
價錢其實你在哪裡拿都差不多，廠家制定價格的因素就是市場的開發手段：如果廠家想發展代理商來開發市場，那代理商的價格你是拿不到的；拿得到便宜的那就不叫代理商模式了。
加盟商比經銷商又要低個檔次，加盟商一般是以單店加盟，而不是地區經銷商；每個地區可以找很多加盟商。
『玖』 廠家業務員與經銷商的合作問題
這要看你公司業務負責人，是如何在經銷商那邊定位你們這些業務員的了，
『拾』 請問：代理商、加盟商、零售商、經銷商、分銷商各指什麼有什麼區別
代理商、分銷商、經銷商、批發商
以上是一個廠家與商家的問題！
代理商是指拿到一個商品某個地區的銷售渠道
分銷商是指在代理商的手裡拿到的商品的商家
經銷商是指在代理商、分銷商手裡拿到商品的商家
批發商是指在一個特定的渠道中一次性買斷幾種商品達到前所未有的低價，然後自己經營銷售。
加盟商
是指在廠家承認的情況下、由廠家管理、銷售本廠家的商品。（你出錢）