Ⅰ 40.簡述如何防止竄貨的發生
簡述如何防止竄貨的發生。
要想防止竄貨的發生，那麼首先倉庫保管員一定要認真負責，同時在貨物分配時，一定要把相同的貨物放在一起，不同的貨物分別放置，這樣就能夠防止串貨的事情發生。
Ⅱ 加盟商竄貨罰款通知應該怎麼寫
依據某某合約，乙方違背合約第幾章第幾條
Ⅲ 如何防止串貨
4、價格信譽獎
為了防止
經銷商
竄貨
、
亂價
等
不良行為
，
廠家
在價格設計時設定了「價格信譽獎」，要求遵守價格規定出貨。作為對經銷商的管控。
5、合理庫存獎
廠家考慮到當地市場容量、運貨周期、
貨物
周轉率和意外安全儲量等因素，廠家設立「合理庫存獎」鼓勵經銷商保持適合的數量與品種。
6、經銷商協作獎
為激勵經銷商的政策執行、廣告與促銷配合、
信息反饋
等設立協作獎，既強化了廠家與經銷商的關系，又是淡化
利益
的一種有效手段。
控制串貨方法之五:制定合理的目標任務
·目標銷售任務制定科學有依據，增加的銷售目標任務要有增長點和具體增加銷量的方法措施，保證
代理商
努力後在自己的區域內能完成，同時廠家業務經理協助經銷商努力在自己的區域完成。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經銷商和業務經理都會想到用串貨的方法。
·終不要給經銷商壓太多的貨物。
控制串貨方法之六:設立串貨報證金制度
1、讓經銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。
2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。
控制串貨方法之七:設立市場秩序獎勵基金
拿出一定金額基金，要求各經銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向+回款清晰，配合公司調查貨物流向者，則給予物質獎勵和精神獎勵。
控制串貨方法之八:加強監控力度
1、採用模糊數碼控制或者流水工號控制，便於查出
貨物流向
。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發貨時通過電腦記錄，舉報後馬上可以查出貨物來源。
2、採用特殊記號:比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。
3、快速反應，有舉報馬上查處，辨明真偽。
控制串貨方法之九:加強處罰力度
1、當月處罰法:一般可以先不動聲色，在下月回款後，拿出確鑿證據，扣押串貨報證金和部分貨款。並且在全國予以通報。
2、年終模糊
返點
法:即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設定
執行標准
。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，並告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據拿出，扣發的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。
控制串貨方法之十:加強教育引導
1、自己業務經理心態調整:心態決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經理的考核指標之一。
2、培養誠信意識，誠實做事與做人，抨擊侵佔他人勞動成果的做法。用各種手段教育經銷商不要串貨。代理商只要一心想著串貨就一定會
有方法
途徑串出去，如果不想串，就一定能控制住不串貨。
3、協助經銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產出。
控制串貨的方法之十一:不在葯市放貨
1、葯市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入葯市，控制不好就會串貨，因為葯市經銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種
帶貨
。尤其是
總代理
制，給二級代理按照比例加了價，葯市是現款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，串貨就有了條件。葯市更講求資金周轉速度。
2、
大賣場
異地開店、大流通異地經營，也是串貨的原因之一，可以提高對其
供貨價
，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。
總之，串貨不是不能控制，關鍵還是看企業管理人員和區域業務經理的心態和具體做法，但是一定需要從
銷售政策
制定具體管理實踐上整合治理，嚴格執行。這里也提醒一點，省級經理往往以串貨為理由來作為完不成任務和業績不好的正當理由，且誇大串貨量。
Ⅳ 串貨犯法嗎有什麼法律是針對串貨的
犯法。
根據《商標法》第五十五條的規定，對有證據證明是侵犯他人注冊商標專用權的物品，工商機關可以查封或者扣押。
可見，要採取強制措施，必須「有證據證明」涉案商品是侵權物品。如果投訴人只是出具鑒定報告，沒有載明鑒定的方式、方法、真假區別依據等，不能起到「有證據證明」的作用，就不能採取查封或扣押的強制措施。
依據《行政處罰法》第三十七條的規定，對證據採取先行登記保存措施，並根據實際情況要求投訴人提供相應的擔保。此外，工商機關在辦案過程中，要合法、公正、及時地調查收集證據。
讓當事人限期提供證據只是收集證據的一種方式，不能因為當事人拒絕提供證據便作出對其不利的行政處罰。
(4)如何防止加盟商串貨處罰條例擴展閱讀：
1、串貨監督管理體系
利用政府「地方保護行為」。與當地工商部門聯系，合作印製防偽不幹膠貼；組成經銷商俱樂部，不定期舉辦沙龍，藉此增進經銷商之間的感情；採取抽獎、舉報獎勵等措施；也是最好的方式，即把防偽防沖貨結合起來（後面詳細講），利用消費者和專業防沖貨公司協助企業防沖貨。
2、串貨的危害
一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售。供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。
損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報。競爭品牌會乘虛而入，取而代之。消費者無法正常享受正常的售後服務保障。
3、串貨的表現
分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨。
中間商之間的竄貨：甲乙兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪份額。
Ⅳ 關於串貨，應該怎麼解決
1.選擇好經銷商
在制定、調整和執行 招商策略時要明確的原則就是避免 沖貨主體出現或增加。要求企業合理制定並詳細考察 經銷商的資信和 職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有 沖貨記錄的經銷商混入 銷售渠道。對於新 經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的 經銷商挾持貨款進行 沖貨。此外，企業一定不能讓 經銷商給市場拓展人員發工資，企業獨立承擔渠道拓展人員的部分。
2.創造良好的銷售環境
(1)制定科學的 銷售計劃。企業應建立一套 市場調查預測系統，通過准確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息資料庫，然後通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
(2)合理劃分 銷售區域。合理劃分 銷售區域，保持每一個經銷區域 經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過於求，引起 沖貨；保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域沖貨；保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對於新 經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
3.制定完善的銷售政策：
(1)完善價格政策。許多廠家在制定價格政策時由於考慮不周，隱藏了許多可導致 沖貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，造成倒貨；過低調動不了 經銷商的積極性。價格政策還要考慮今後的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對於今後的市場運作極其不利。在制定了價格以後，企業還要監控價格體系的執行情況，並制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系， 經銷商就無空可鑽。
(2)完善促銷政策。企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
(3)完善專營權政策。在區域專營權政策的制定上，關鍵是法律手續的完備與否。企業在制定專營權政策時，要對跨區域銷售問題作出明確的規定：什麼樣的行為應受什麼樣的政策約束，使其產生法律約束力。此外，還應完善返利政策。完善的營銷政策可以從根本上杜絕 沖貨現象。
防串手段
4.積極依靠高科技手段防串貨
防串貨流下串貨痕跡，做到物流碼的可追溯是關鍵，因此我們要善於應用高科技手段來實現防串貨，物流碼管理還可以集成在企業信息化 客戶管理系統當中。目前成熟的解決方案還是比較多，例如，萬向防串貨物流碼系統就很好的解決五糧春，洋河大麴等產品的防串貨問題。
串貨，在經濟學上的概念是：不同的市場供給寡頭，為了實現對市場資源的有效控制，而在不同的區域和需求環境當中，利用市場機制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供給對象，採取了違背市場法則的手段和工具，通過價格等措施有目的地打擊彼此的供給體系和有效需求體系，達到完整控制市場有效資源的目的。
Ⅵ 如何防止串貨（2）
4、價格信譽獎 為了防止經銷商竄貨、亂價等不良行為，廠家在價格設計時設定了「價格信譽獎」，要求遵守價格規定出貨。作為對經銷商的管控。 5、合理庫存獎 廠家考慮到當地市場容量、運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量等因素，廠家設立「合理庫存獎」鼓勵經銷商保持適合的數量與品種。 6、經銷商協作獎 為激勵經銷商的政策執行、廣告與促銷配合、信息反饋等設立協作獎，既強化了廠家與經銷商的關系，又是淡化利益的一種有效手段。 控制串貨方法之五：制定合理的目標任務 ·目標銷售任務制定科學有依據，增加的銷售目標任務要有增長點和具體增加銷量的方法措施，保證代理商努力後在自己的區域內能完成，同時廠家業務經理協助經銷商努力在自己的區域完成。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經銷商和業務經理都會想到用串貨的方法。 ·終不要給經銷商壓太多的貨物。 控制串貨方法之六：設立串貨報證金制度 1、讓經銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。 2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。 控制串貨方法之七：設立市場秩序獎勵基金 拿出一定金額基金，要求各經銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向＋回款清晰，配合公司調查貨物流向者，則給予物質獎勵和精神獎勵。 控制串貨方法之八：加強監控力度 1、採用模糊數碼控制或者流水工號控制，便於查出貨物流向。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發貨時通過電腦記錄，舉報後馬上可以查出貨物來源。 2、採用特殊記號：比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。 3、快速反應，有舉報馬上查處，辨明真偽。 控制串貨方法之九：加強處罰力度 1、當月處罰法：一般可以先不動聲色，在下月回款後，拿出確鑿證據，扣押串貨報證金和部分貨款。並且在全國予以通報。 2、年終模糊返點法：即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設定執行標准。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，並告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據拿出，扣發的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。 控制串貨方法之十：加強教育引導 1、自己業務經理心態調整：心態決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經理的考核指標之一。 2、培養誠信意識，誠實做事與做人，抨擊侵佔他人勞動成果的做法。用各種手段教育經銷商不要串貨。代理商只要一心想著串貨就一定會有方法途徑串出去，如果不想串，就一定能控制住不串貨。 3、協助經銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產出。 控制串貨的方法之十一：不在葯市放貨 1、葯市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入葯市，控制不好就會串貨，因為葯市經銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種帶貨。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，葯市是現款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，串貨就有了條件。葯市更講求資金周轉速度。 2、大賣場異地開店、大流通異地經營，也是串貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。 總之，串貨不是不能控制，關鍵還是看企業管理人員和區域業務經理的心態和具體做法，但是一定需要從銷售政策制定具體管理實踐上整合治理，嚴格執行。這里也提醒一點，省級經理往往以串貨為理由來作為完不成任務和業績不好的正當理由，且誇大串貨量。
Ⅶ 如何應對經銷商竄貨
導語: 由於經銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經銷商竄貨「摁下葫蘆瓢起來」，「你方唱罷我登場」的現象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續發展。經銷商串貨是伴隨銷售過程的始終的一大頑疾。由於經銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經銷商竄貨「摁下葫蘆瓢起來」，「你方唱罷我登場」的現象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續發展。對經銷商竄貨的預防和治理，首先應該引起廠家的高度重視，其次應該採取有效得力的預防和治理措施。預防為主 從根源上防止竄貨的發生竄貨治理要以預防為主，往往等事情發生了以後去補救已經造成挽回的損失了。那麼我們應該如何預防呢?1.選對經銷商我們在選擇經銷商的時候，一定要進行嚴格的「資格審查」，除了考察他的市場能力、影響理念、合作意願等因素，還要對其經營歷史進行調查，看其有沒有惡意竄貨的歷史。若一個經銷商是從賣竄貨發的家，而且一直與一些不規范的小企業進行合作，竄貨乃家常便飯，你不要指望他與你合作就會「改邪歸正」，這樣的-世界品牌實驗室-經銷商索性不要與其合作。2.簽合同、明細則在合作開始確立的時候，就要向經銷商宣導廠家嚴格控制竄貨和嚴厲打擊竄貨的決心。另外，要在合同條款里明確防止竄貨和對竄貨行為的處罰條款。雖然簽了合同不能從根本上防止他竄貨，但至少起到警示作用，增加他竄貨的障礙和成本。3.保持銷售網路的健康性和均衡性在銷售網路的建設和規范過程中，既要保證市場的無縫覆蓋，又要保證各個經銷商之間的市場利益均衡，維持渠道的健康和均衡。如果您在一個地市有五家經銷商，一家獨大，其他四家沒有合理的市場利益保證，那麼就為竄貨埋下了隱患。4.完善的價格體系和適宜的激勵政策有些企業，因考慮地域間競爭程度、消費水平、市場發展階段等因素，往往採取不同地區不同價格的政策。如果不能採取地區間包裝差異化、嚴防死守等積極措施，很可能會導致地區間竄貨的發生。另外，防止竄貨也要採取適宜和科學的激勵政策。很多企業的返利政策和促銷費用政策往往採取層級遞進策略，層級之間階差很大。這就使很多經銷商為了拿到更高返利和費用支持，為沖銷量不擇手段，竄貨-世界品牌實驗室-就發生了。筆者建議，廠家在考慮返利和促銷等政策的時候，多採取一些過程性返利政策，在促銷方面不要直接向經銷商打款了事，而要廠家人員一起參與，形成制約和監督。5.對銷售人員的考核要科學對銷售人員的考核不要簡單地「以銷量論英雄」，要加強過程性考核。對銷售人員的考核，考核鋪貨率、陳列生動化、經銷商服務等指標，比單純的銷量考核有效，也能防止銷售人員單純為沖銷量對經銷商竄貨「睜一隻眼，閉一隻眼」。6.包裝差異化這是大部分企業都能做到的技術性措施。這些措施，都只能在一定程度上，解決不同地區之間的竄貨亂價問題，而無法從根本上防止竄貨的發生。7.設置專人或專門的職能部門竄貨治理是一個需要長期跟進的工作，如果條件允許，設置專門的職能部門進行管理是很有必要的。如果不能設立專門的職能部門，也應該由專人負責。治理有力 對已發生的竄貨行為進行有效遏制即使您的預防措施很科學完善，竄貨也是難以完全杜絕的。那麼當竄貨發生了，我們應該怎麼辦呢?1.嚴把控 及時了解動態如果有專門的負責人，就要經常到市場上面了解動態，看是否有竄貨的動態。另外，從區域經銷商銷量報表上也能看出端倪。比如，該區域五家經銷商之前一直發展很均衡，每月銷量平均在100件貨左右，突然有一個月其中一家增加到500件貨，沒有新增的二級商和終端，沒有做針對性促銷，那麼他的狀況一定不正常，要及時監控他的銷售走向，看有無竄貨發生。2.抓現行 找出竄貨黑手發現竄貨的發生，就要試圖盡快找出那個竄貨的黑手。我們可通過多種途徑抓到他的現形，一般我們可通過以下途徑：到經銷商庫房裡看有無留下痕跡，借交談之餘看銷、進貨單，跟蹤進送貨車輛。總之，用犯罪學的一句話總結就是「每一次犯罪都能留下痕跡」，只要你肯動腦子，一定能抓住經銷商竄貨的現形。3.出狠手 堅決打擊竄貨者的囂張氣焰一旦抓住現形，就要「下狠心，出狠手」，堅決不能縱容竄貨的發生。一般我們可採取以下措施：(1)扣押金。如果當時合作協議里有明確的條款，並收取了竄貨押金，在抓住竄貨之後，先扣押金。(2)斷貨源。一些暢銷品種直接斷貨，嚴厲打擊其囂張氣焰。(3)眾人圍堵。採取針對性促銷，使其他經銷商對竄貨者形成合圍之勢。另外對其竄貨渠道製造障礙，使其難以得逞。(4)適可而止。對於一些偶然性竄貨或非惡意竄貨，懲罰要適度，要適可而止。
Ⅷ 針對特許加盟，如果加盟商之間串貨該怎麼辦啊
1.一般加盟商不支持私下串貨，讓你們串貨了，他怎麼發貨，他靠什麼賺錢？
2.代理費說白了就是掛牌費用，名義上是只要你一個人經營代理范圍內的該品牌，目前位置，我沒見到過真正實現了的。
3.對的，等於白交，代理費在加盟商說出來的就是費用，和貨物無關，要貨？再交錢。
Ⅸ 市場上如何制止經銷商串貨行為
首先看你怎麼看待這個問題，串貨是把雙刃刀，可以傷害市場但是也可以幫助市場，惡性串貨會打亂整個產品的價格體系及區域保護體系，在企業產品比較成熟的時候串貨危害很大，但是在市場開發前期，串貨有助於產品很快的覆蓋市場。如果你的公司處與成熟期，那就要要嚴格的市場控管措施及制度，產品分市場打暗碼，方便日後串貨的時候查到貨的來源，2.讓客戶自己管理自己，引導區域客戶成立商會（如某某公司重慶商會）選出會長等職務，讓客戶之間相互管理，這樣會減少很多串貨。最後，不要怕串貨看成什麼洪水猛獸，適當的串貨有助於產品的流通也是永遠不可避免的，如果有一些小的串貨建議不要懲罰太重》》》》