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加盟店定價策略

發布時間: 2021-07-22 10:32:49

Ⅰ 如何開甜品店店內零售甜品怎樣定價

零食甜品加盟店在進行產品訂價時,可以按照不同的客人(目標市場),不同的地點、時間,不同的消費水平、方式區別訂價。這種訂價策略容易取得客人的信任,但不容易掌握好。理解價值訂價法。零食甜品加盟店所提供的產品其質量、作用,以能服務、廣告推銷等非價格因素,使客人對該零食甜品加盟店的產品形成一種觀念,根據這種觀念制定相應的、符合消費者價值觀的價格。

Ⅱ 瑞幸回應不同門店價格不同,連鎖店這么設置價格合理嗎

瑞幸回應不同門店價格不同,連鎖店這么設置價格在消費者的眼裡自然是不合理的。畢竟,同一款產品,不同的店不同的價格,消費者自然有當冤大頭的感覺。尤其是網上有騎手配送費的情況下,竟然比店裡的價格還要低,顯而易見,這種情況是不怎麼科學的。不知道瑞幸到底是怎麼想的,要知道消費者的感受很重要,現在消費者已經提出了質疑,瑞幸卻草率回應此事,顯得有點不地道。

眾所周知,現在的實體店生意,可謂是一天比一天“荒涼”,瑞幸這樣搞下去,還會有消費者願意去光顧這個品牌嗎?答案是顯而易見的!消費者的心理就是縱然我多花點錢,但是卻不願意當冤大頭,當消費者每一次消費的時候,還要想一想會不會買的比其他地方貴,顯而易見,這種感受並不是非常的美麗。

瑞幸回應不同門店價格不同,連鎖店這么設置價格在我看來是不合理的,相當不合理。

Ⅲ 連鎖超市的定價策略

一、價格 如果你是做連鎖的話,不要千篇一率的都和總店一樣,因為總店和各個分店所面對的消費群體都不一樣,可能總店的消費水平高,有些商品的價格就略高一些,而分店要是處在消費水平低一些的地方,就不能和總店一樣了
二、商品結構 不要認為總店什麼商品賣的快,然後就認為這個商品或者是那個分店也一定會賣的快,各分店銷售什麼商品要根據各分店妝地的實際情況、顧客的需求來決定,不能一味的跟隨總店。

Ⅳ 加盟店為什麼要實行10統一

20萬的投資不算大但是也不算小,要選擇一個適合自己的項目是關鍵的,尤其對後期的風險和贏利點要做充分的評估。第一、器械健身房。器械健身房場地面積要求不大,裝修上只要求簡單、清潔,牆面要求有鏡子,地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設備有:1)力量訓練器;2)跑步練習器[3)劃艇訓練器;4)台階練習器;5)模擬游泳訓練器;6)溜冰練習器。在運營過程中要加強程序化管理,即將顧客消費過程即鍛煉過程具體的分成幾個步驟,將工作人員按過程分成幾個小組,讓其各司其職,各行其是。還可專門聘請一位教練,對客人進行專業的健身健美訓練。在定價策略上,宜採取大眾化價格,擴大顧客量,實行「薄利多銷」。並且在鍛煉時間上進行科學規劃和安排。第二、自助洗衣店。採用投幣啟動洗衣機,乾洗機,洗衣過程由消費者自己操作,洗衣加烘乾1小時,方便,快捷,衛生,適合在大專院校附近,住戶集中的居民區,醫院,賓館等人口密集地區開設。該項目在日,韓及歐美等發達國家已非常流行,但在國內還剛剛起步,所以前景非常廣闊。初期購買設備,租用門面的啟動資金需要20萬元。第三、課外輔導班。目前在三四線城市中隨著家庭教育支出的越來越多,很多的孩子都選擇在課外業余時間上輔導班,這就給課外輔導班的生存提供了很大的商機,主要開設在學校附近、社區附近等等,一般選擇跟比較有名的品牌進行合作,這樣對後期的招生和運營還是有一定保障。

Ⅳ 加盟做校園洗衣店,怎麼定價收費是最合理的

在開校園洗衣店之前,要先做好調研准備工作,知道整個學校的學生數量,男女比例如何,他們對洗衣有哪些要求,每月可支配的生活費用有多少,以及當地的普遍消費水平和消費觀念等等。
如果洗衣需求大,要求不是特別高,但學生的消費能力又有限,洗衣價格可以定得稍微低一些;如果洗衣要求高,比如學生要求分類清洗,要求烘乾,甚至要求將洗好的衣物送貨上門,服務既然多元化了,收費自然也應該提高。
當然,校園洗衣店老闆也可以考慮根據學生的不同需求、不同消費水平,設置不同的消費套餐:純洗衣是一個價位,洗衣+烘乾是一個價位,需要乾洗或特殊護理的是一個價位,其他服務又是一個價位。這樣一來,所有學生都有了適合自己的洗衣消費套餐,一旦前期體驗較好,便會成為校園洗衣店長久的客戶。
至於洗衣究竟是「按件收費」還是「按包/桶收費」,這也應當應結合學生的洗衣需求和消費能力而綜合考慮。還有些校園洗衣店老闆,會在經營一段時間之後,根據實際經營的情況,對學生推行「包月洗」或「包學期洗」套餐。當然,這些經營策略都不是一成不變的,要隨時根據實際情況做出調整。
到了校園洗衣店正式開張的時候,可以做一些優惠活動,以相對低廉的價格,盡可能讓更多學生率先體驗你的洗衣服務。這段時間也是學生對你的一個觀察期,如果服務做得好,能夠真正給學生帶來實惠和便利,那麼就會口口相傳,並成就一批長期穩定的客戶。反之,則會對口碑產生很大影響,不利於洗衣房未來的持續發展。做校園洗衣一定要格外重視責任心,將學生的體驗放在第一位。
另外,做校園洗衣生意無法迴避淡旺季這個問題。特別是每逢夏季,衣服容易晾乾,也沒有很多厚重的大衣需要清洗,學生的洗衣積極性可能會降低。在這樣的洗衣淡季,洗衣房老闆也應當適當下調洗衣價格,或者做各種形式的優惠活動,刺激淡季中的學生前來消費。

Ⅵ 促銷活動對企業實施的定價策略有和影響

鞋服專賣店,怎樣做促銷活動?

隨著的市場渠道操作的不斷精細化,專賣店的重要性已經是顯而易見了,特別是在鞋服行業,專賣店早已是獨占鰲頭!但是隨著專賣店渠道的快速發展,市場競爭也異常激烈,最為顯著的就是促銷活動的手段。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內,加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化,不是打折就是送禮,而且還是一次比一次凶,你打8折我就打7折,你買100送60,我就買100送100……,而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報,寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。
那麼,我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等,往往也沒有做出效果,問題又出現在哪裡呢?
針對這個問題,筆者與很多業務銷售人員討論過,為什麼要做促銷?回答的結果是:1、去年這個時候也做過促銷活動;2、節假日到了就要做促銷活動;3、庫存的滯銷量過大;4、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷,但其實並沒有弄明白或理解為什麼要去做促銷,那麼在這種情況下就造成了知促銷而不知如何促銷,各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用,而沒有按照自己區域市場的實際需求來開展設計促銷活動,更談不上達到針對性的有效結果。
一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動,首先都有明確目的,自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。
通常情況下,鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個:1、品牌塑造;2、開發、鞏固消費群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域(大區)統一策劃,節假日以五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費,提高品牌關注度和影響力。
如:2005年春節期間,奧康推出的「紅紅火火奧康年」系列促銷活動,從機場路的大廣告牌到小路牌,再到物流車,店堂海報,x展架,新穎廣傳品類,終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等,盡是紅遍天的統一整體新奇特形象,這不僅僅吸引住了所有人的眼球,贏得了市場巨大回報,更主要是奧康脫穎而出,進一步強化了消費人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業全國統一推出的「付迪聲、任靜」夫婦拜年系列促銷活動,除店堂布置得喜慶外,單單一個手提袋就做足了文章,大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片,很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙,結果買了好幾雙,因為送給親朋好友感到喜慶如意。

2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下,很多促銷只顧銷售回饋,根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克,很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況,即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣,首先說清楚回報的消費者主要是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如:節假日電話、簡訊溫馨問候,貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體,是因為隨著的不斷細化的市場細分,准顧客消費群體也越來越有特色,市場容量不斷擴大,因此越來越得到各個廠家重視,這不僅是一種新增長點,更是一片全新的消費市場,這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。
如康奈2003年「非典」期間,5月12日護士節,在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裡買鞋一律打到7.5折,僅僅兩三天的時間,銷售額就近50萬元,在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如,在教師節、記者節,為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店,猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動,對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃,提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。比如尤其是女涼鞋,在每年4月中旬正式上市,至5月如果貨走不動,就應該考慮推向品牌折扣店和處理專櫃來處理了,以免造成庫存!另外,有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存;還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷,或許這樣有點虧損,但省時省力又省心。目前很有創意的是紅蜻蜓集團協助全國專賣店,常年在各地不間斷的搞「紅蜻蜒鞋文化巡展」廣場活動,不僅展示了企業形象,樹立了品牌,每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存,可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等,都要強調促銷主題的創意,如紅蜻蜓經常舉辦「紅蜻蜓鞋文化巡展」一樣,這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作,而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即:一看到「鞋文化巡展」就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個比較經典的創意,奧康集團於2000年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節,凡編號尾數為「51」的人民幣,均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日,短短3天時間,人們排起長隊湧向購買,奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右,奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行當時紛紛感嘆:節日生意都讓奧康搶去做了!
最後是執行。雖然執行是最後一個步驟,但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去,那麼結果將會大打折扣,甚至「賠了夫人又折兵」。特別是鞋服行業可以說30%靠策劃,70%靠執行。
那麼,如何才能達到好的促銷效果呢?根據鞋服行專賣店的特點,通常必須做好以下四個方面的主要工作內容:1、做好促銷宣傳品准備;2、終端銷售人員培訓;3、促銷現場監督到位;4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品准備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達,所以宣傳品的准備包括製作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品製作。通常情況製作的類型有:電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊,色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容,讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由於宣傳品的類型有多種,其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜,首先簽定相關合約,如:電視、廣播、刊物報紙、條幅等,確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。
如奧康經銷零售商2002年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動,內容為買100送100,提前在當地報紙、電視、街區等做足了宣傳。活動開始後,銷售情況轟動全城,現場銷售氣氛難得一見,「前方不停地告急」,6天銷量達到五千多雙。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象,因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉,形成統一說詞,並且對終端銷售人員進行全員培訓,做到每個人員既了解本次促銷活動內容,又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分:促銷活動主題及相應執行內容、POP(海報、條幅、單頁等)擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如:1、POP(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置,是面向開闊地方,還是在人流的主要入口處,方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬體如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。
促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等,並能根據實際情況作出相應調節,確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否,可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如:活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少,這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少,但實際成交卻很少,那就說明該店產品結構不對路,需要調整產品結構。
綜上所述,一個好的促銷活動並非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前,對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察,在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等,必須做到每步環環相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外,還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系,我們且忌「眉毛鬍子一把抓」。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

促銷正流行——談女性內衣的促銷

內衣業,促銷正流行
有段時間各內衣企業流行比畫冊的大小,企業宣傳畫冊做的一本比一本大,有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小,翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子,恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。後來還據說某企業的畫冊員工要交押金才能借出來,可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業的門面,所以很多具有品牌意識的廠家開始通過「油漆門面」邁出了品牌化的第一步。

有段時間各企業流行大做特做噴繪,南海某內衣企業甚至自己買了台噴繪機,以低成本的優勢沒日沒夜的炮製美女內衣模特的寫真,然後發往全國各大專賣店。現在,絕大多數公司都已經給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店裡真是花團錦簇,美女燈片魅力如雲。

有段時間行業特別流行內衣秀,黛安芬來了個夢醉霓裳橋,很是轟動了一回,後來愛慕跟進來了個「愛慕敦煌」,南海鹽步的一些企業也耐不住寂寞在專賣店巡迴秀了好一陣子。當時,還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量,是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內衣秀。嘿嘿,那肯定會轟動。

……
我還相信,估計有一天,內衣行業會流行電視廣告大戰,但到那時候,可能就是一種品牌實力的競爭了,可能也是到了整個行業綜合提升的時刻了。

但時下,內衣行業最流行的是促銷風,各品牌的促銷活動愈演愈烈。內衣品牌們是如何促銷的呢?
促銷手段大同小異
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主,商場的促銷活動自然是多不勝數,折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折,咱中國老百姓對價格還是非常敏感,據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱,經常推出一些特價品「酬謝」消費者,沒辦法,市場環境逼出來的。因為規模的原因,大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。

受成本的限制,二線品牌的促銷相對更要簡單些,大規模的折扣也不敢來,除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子:贈品、贈券、折扣,要不就弄弄玄虛來個抽獎。

接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動?很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面,我就針對二線品牌的市場現狀,談談一些基本的促銷策略。

促銷的方法和技巧
一、促銷贈品的選擇
做女性內衣的,目標消費者群體絕大部分是女人,能消費品牌內衣的,大都又是有一定經濟能力,消費意識比較好的女人,我們的促銷是針對她們的。所以,首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產品價格有限,所以促銷贈品成本價格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精緻,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動,我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單,不過是在襪子底部綉上了一個小人,然後加上那麼一個踩小人的故事,這雙襪子就變的不一樣了,變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出,所以很受消費者歡迎。

我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動,還在媒體上做了廣告,好象後來還有些品牌在跟進模仿,這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代,現在除了窮一點的學生,還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備,愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以,這贈品收音機要想達到促銷效果,肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品,順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元,同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。

同樣是透明肩帶做贈品,可以變出很多花樣,有的在肩帶的材質上下功夫,有的加入一些油彩,奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。還有的就在包裝上動心思,讓包裝看起來很別致,一副小小的透明肩帶,也可以做到讓消費者兩眼放光。

多一份創意,把內褲包成一朵玫瑰,加個花枝綠葉做點綴,作為贈品送給消費者,這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品,很多企業用過,也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候,奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲,做了個精緻的小禮品盒,當然又很受歡迎。把盒子一打開,就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰(內褲)躍入眼簾,很是驚喜。活動結束了,很多客戶還在追著索要贈品。

時下,洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品,最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西,如果經過一些點綴,或者在包裝上來點創意,卻又常常能達到意想不到的效果。

所以,我們選擇促銷贈品的時候,應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的製作
很多內衣企業根本還不會製作促銷方案,促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達,這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態等。
促銷時間:一般都是安排在特定節假日前後,主要要考慮周末和假期長短等因素等,並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點:你的促銷活動主要是在哪裡展開?是所有網點還是部分網點?是自營店還是加盟店?以前我製做促銷方案的時候,經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。

促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,你的促銷活動想達到什麼樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

促銷主題:主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓你的活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利於宣傳。

促銷內容:這是你的促銷的核心部分,你本次促銷活動的具體內容是什麼,是採用什麼樣的方式,你必須在方案里明確描述出來,讓你的客戶一目瞭然。

執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可製作一份日程表,安排好贈品製作周期和發貨時期等,註明各權責人,以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力,所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細,以便參照執行。

注意細則:在促銷過程中要注意哪些細則問題,如何才能更有效的保證促銷的效果,及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。

三、促銷執行
促銷的執行非常關鍵,同一個店,不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,但內衣行業的促銷力度一般不大,單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力,普通媒體的廣告輻射也非常有限,相比之下,終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅,也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告,起碼,各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家,一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象:代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者;有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響,造成資源的極大浪費,對於這類行為,要堅決採取相應措施。有條件的公司,應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面,廠家也應該不遺餘力。

四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束後,及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執行活動時得到改正,這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:[email protected]

(來源:博客評論,艾浪滔)
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社會上對公關活動的認識不同時期存在不同誤區,加之部分媒體的錯誤引導,更加深了這種錯誤認知的蔓延。近年來,對公關的認識又有了新的誤區,把公關活動等同於促銷活動。實際上兩者的目的、重心、手段不同。公關活動的目標是提高美譽度,提升親和力;促銷活動的目標是提高銷售額、市場佔有率。公關活動的重心是公眾、媒體、政府,促銷活動的重心是消費者。企業同時需要營銷、公關兩種職能,兩種職能不能通用。公關是社會行為,營銷是經濟行為,公關活動關注公眾,促銷活動關注消費者,公關與市場區別較大,營銷的手段不適用於解決公關問題。公關活動的公眾非常多,消費者只是公眾的一種。不同的公眾,使用的公關手段也不一樣。所以,要走出「公關活動就是促銷」的誤區,用公關手段解決公關問題。

公關活動策劃與實施需要經驗的積累,公關活動要重策劃,更要重實施。公關活動策劃與實施,還有很多技巧可以利用,只要不斷總結經驗並應用於實踐中去,一定能策劃與實施出更多、更有影響力、更成功的公關活動。

Ⅶ 零食網上店鋪應該選擇怎樣的定價策略

你加盟應該都有統一價

Ⅷ 如何加盟,加盟價格

為什麼加盟怎麼加盟,選擇什麼樣的項目加盟,加盟的價格怎麼樣?是許多創業者都比較關心的話題。

不建議隨意加盟

做生意這么復雜的東西,怎麼就忘了這個基本法則呢?看到對方的店生意好,於是想要加盟,於是交了加盟費,於是開了一家新店。但其實呢?就是為自己的沖動買單。

生意好的店一定有一個睿智的老闆,一個精明的店長。如果你不夠睿智和經驗豐富,總部會給你配備店長和經營員工嗎?你一個人真得就能開店嗎?商場如戰場,天時地利人和什麼都沒有,你又如何盈利呢?

什麼時候應該選擇加盟。

第一,該品牌具有極強的市場認知,有一定的知名度,員工培訓什麼的都是整體輸出,相對來說會靠譜一點。

第二,總部參與經營的。畢竟這樣更靠譜,當然,這只是一種類型,具體品牌還要自己考察。

能力經驗差一點的,沒那麼大野心的,可以選擇加盟的方式。

加盟的條件

有從事本行業的願景和熱情

認可該項目的經營理念和模式,有志於創業投資的人

執行和遵守該項目的各項經營管理體系

具有良好的合作意識、良好的商業信譽

能夠全身心投入到經營中,且具備一定的市場敏感度。

加盟費的價格

一般的加盟費應該5—10萬,但是也不能以偏概全,知名度越大的加盟費用也就會相對越高。

Ⅸ 火鍋店如何定價才能吸引顧客又盈利

火鍋店菜品定價:虧本定價,以特價菜吸引人氣
特價菜,就是讓菜品在顧客心中,物有所值並且價格低廉,以刺激顧客消費。對此,重慶火鍋加盟連鎖店可在固定時間段內推出一批特價菜,也可在每周推出固定特價菜,或在每周一天特價菜,或根據餐飲市場變化靈活推出特價菜,以低價來吸引更多顧客,拉升加盟火鍋店人氣。
究其原因,適時推出特價菜,讓利於顧客,可以特價菜帶動其他才是的銷售,這樣可迎合大眾求實惠的心理,也能提高營業額,是適宜市場精明促銷手段之一。
為此,推出特價菜的重慶火鍋加盟連鎖,在客人入座後,服務員時首先介紹特價菜品,這首先就留給顧客一個實惠的好印象,如果特價菜還能保持色香味俱佳的正常水準,這就是建立店鋪口碑、增加回頭客的首要方法。
不過,在經營的重慶火鍋加盟店菜品、服務、環境都沒有特色吸引顧客的情況下,不建議採用這一種方法,留不住顧客的同時,也比較容易賠本。
火鍋店菜品定價:高利潤定價,以特色菜多賺錢
如今的餐飲市場,競爭激烈,重慶火鍋加盟店想要脫穎而出,一般就需要有特色菜支撐。所謂特色菜品,是指在店裡有特色的菜品,比如別人店裡沒有的,或者在當地美食中特色好吃的,讓消費者形成記憶點。
對此,一般要將特色菜品的價格定高些,從而獲得相對較高的利潤,用來彌補其他部分菜品毛利率的不足,從而保證店面整體獲得較高的利潤,比如店面整體平均毛利在40%左右,特色菜毛利就可以定在50%。
火鍋店菜品定價:低利潤定價,以組合套餐薄利多銷
許多火鍋加盟連鎖店都會推出組合套餐,以滿足顧客多樣化選擇,同時降低嘗鮮心理。舉例而言,A、B、C三種餐飲每種單點需要150元左右,客人二擇其一,就可以減少的30-35元,做成組合套餐,定價80元,就會讓顧客產生實惠心理,而提升客單價,獲取更多利潤。

Ⅹ 怎麼利用SWOT分析法分析加盟店

建議從以下幾方面做分析:
- 品牌的當地認知程度
- 附近潛在的競爭商家
- 成本優勢
- 位置與客流量
- 定價能力與價格定位
- 管理團隊的經營能力