Ⅰ 學會合作,成功離不開團結互助 演講稿 求求了 ，快點吧 謝謝了
團結友愛是中華民族的優良傳統。正是因為團結，中華民族才能五千年長盛不衰，華夏兒女才能安居樂業。
團結的力量是巨大的，個人的力量是微小的；集體的力量是巨大的，個體的力量是渺小的。只有多個個體聚集在一起，才能產生無與倫比的巨大力量。
在08年汶川大地震後，一位外國記者在報紙上發布了這樣一則消息：「中國的這次特大地震，使像一盤散沙似的中國人凝聚起來，他們將產生不可對抗的巨大力量！」這也正應了溫總理「多難興邦」四個字。同事，也反映出了團結的重要性和團結的力量！
在前不久的海地大地震後，中國向這個未建交的國家「海地」捐贈了3000萬元的人道主義救援物資，我覺得這種做法是可取的，因為只有世界人民團結起來，世界才能和平，而和平正是我們現在所需要的！
我覺得，團結就是將所有人集結起來，共同完成對每個人都有利的事情。所以，團結寄來的好處是相互的，只要團結起來，雙方都會得到自己需要的。團結是一舉多得，我們何樂而不為呢？
整潔有序的校園，書聲琅琅的早讀，井然有序的課堂，誠信靜謐的考場。所有這些，是每個有素質的中學生共同營造出來的。在這樣的環境中，我們更應學會團結同學。
在我自身，我可以找到許多團結同學的例子。如，課下積極為同學講解題目，在宿舍里，幫助同學疊被子，並教給他如何疊好；在小組里，幫助成績差的同學提高學習成績。這是我的義務和責任。
團結就是給予別人以幫助，但幫助不是越多越好，而應適可而止，這樣才能得到好的效果。在此，我給大家講一個故事：
有一個禪師委派弟子去找看一片稻田。第一年，這位弟子小心翼翼的打理，稻田裡的水從不短缺。水道長的很好，並獲得了好收成。第二年，他想到了加一點肥料，加了肥料後的水稻長得很快，而且收成比第一年還要好。第三年，他使用了更多的肥料，這年的收成更好了，但稻穀變小了，而且失去了光澤。禪師說：「如果你明年再繼續增加肥料的用量，你將收獲不到任何有價值的東西了。果然，莊稼並沒有再因肥效的增加而增產。這說明土地不是越肥沃就越能長出好莊稼的。
在學習中也是這樣，在一個人需要幫助的時候，你助其一臂之力，那就是給其以力量。但是，如果給其太多的幫助，那你就是在削弱其力量。所以，團結也要講求方式方法，不能盲目的幫助，那樣反而會適得其反。
一個班級，只有團結才能心聚，也才能向著共同目標進發，學得更多的知識，成就一番大事業。反之，如果人心渙散，事不關己，高高掛，人人都不熱愛集體。自己孤軍奮戰，學習成績上不去，前途不會有多輝煌。
團結就是力量。的確，這句話我贊同。在學習生活中團結就能克服一切困難，取得成功，團結是無堅不摧的力量。
一個班級，只有團結才能心聚，也才能向著共同目標進發，學得更多的知識，成就一番大事業。反之，如果人心渙散，事不關己，高高掛，人人都不熱愛集體。自己孤軍奮戰，學習成績上不去，前途不會有多輝煌。
一個社會，只有團結才能過著美滿幸福的生活，如果不團結，必定會導致社會動盪不安。人人都疏遠集體，獨自一人孤軍奮戰。
一個國家，只有團結才能發展，只有團結才能戰勝一切災難。5月12日下午，當四川汶川縣的人正兢兢業業工作時，一陣山搖地動襲來，在短短的幾分鍾內，汶川由一個繁華鬧市變成一個死寂的廢墟，這突如其來天災，瞬間讓許多人失去了溫馨的家園，奪走了無數同胞的生命。但天災並沒有摧毀人們的意志，在地震發生不久，來自四面八方的抗震救災志願者，武警官兵，紛紛趕到汶川重災區，溫總理也及時趕到汶川，親自指揮救災。這來自四面八方的人們，都只有同一個目標，拯救自己的同胞。
在這場生與死的較量中，時間就等於生命，武警戰士臨危受命，人人團結一致，從死神的手中搶回了無數同胞的生命。正是這些人，用他們的愛，溫暖了汶川，溫暖了中國大地。
是什麼？給了汶川人民如此堅定的意志的呢？是團結，他們相信：只要團結就能戰勝一切困難和災難。這一次救災，體現了中國人民的團結，體現了我們國家的強盛。
團結的力量帶來了成功，團結的力量帶來了生存的希望。只要我們人人團結一致，中國的明天必將更加燦爛輝煌。
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所以，人類是生活在團結合作的生活中，人類無疑是幸福的，但人類的合作有虛偽的合作。
團結就是力量，在各方面都需要團結。我們的大家庭更需要團結，以綻放出更加詢麗的光彩，團結中不免有合作。
炫麗多彩的生活中，各行各業中的合作數不勝數。所以，我們應對合作的重要性有正確的認識，讓團結合作充實我們的生活，合作在各行各業是必不可少的。
在各個生產部門，都是通過分工合作，其至幾個大企業合作。這也是司空見慣，不足為奇。比如生產一輛小汽車，一個工人能獨自完成嗎？不能，但不是絕對否定。因為更多的人是通過合作完成的，你生產外殼、我生產零件、他組裝，經過許多人的合作，才能更好更快地生產出一輛小轎車。
中國的載人宇宙飛船的發射，使中國成為寥寥可數的可以發射載人飛船的國家，楊利偉的成功。背後有多少人團結合作，成功的背後覆蓋著多少失敗。也許，伴隨中國航天事業的失敗很多很多。但我們還是堅持不懈地博斗下去，通過合作，終於成功了。如果在發射中有一點差錯，恐怕我們迎來的又是失敗。可見，合作是不可少的。
現在的世界，少不了合作，合作成了成功的跳板。生活中有了合作才會有成功，成功是合作的體現。國家的管理，需要人民的合作，一個工廠的正常運行也需要工人們合作。
這個炫麗多彩，五彩賓紛的世界裡，到處可見合作，一次手術的成功，需要醫生與護士的合作。第二次世界大戰中，中國、英國、美國、俄國等國家共同對付日本、德國體現了合作對戰爭的重要性。
現實生活中，一些不足為奇的事，一些不足掛齒的事，生活中需要的一切，不可能自己生產。所以，人類是生活在團結合作的生活中，人類無疑是幸福的，但人類的合作有虛偽的合作。
不僅人類學會合作，就連小小的螞蟻，在發現食物後，都會共同合作。把食物搬「回家」它們小小的體形，居然能把超過自己的許多倍的東西搬運。體現了團結合作的精神。
生活中，我們要學會合作，了解合作的重要性。讓合作伴隨我們。今天的中國需要合作明天的中國更需合作，讓我們共同建設美好的祖國。
Ⅱ 幫我准備一個作為企業團隊投資貿易創業人的演講稿
幫你找了一篇還算貼切的文章。
很多實例可以選擇性的講出來。
照這個一二三四的模式做吧。
諾基亞在亞洲的投資超過17億美元，建立8個合資企業、20多家辦事處和2個研發中心，擁有員工超過5,500人，他是行動電話市場的領導廠商，諾基亞的行動電話增長率持續高於市場增長率，曾一度有全球三分之一的市場，幾乎是位居第二的競爭對手市場份額的兩倍。在市場競爭如此激烈的今天，諾基亞能從1998年至今座在冠軍的寶座上，靠的就是團隊精誠合作的精神。
團隊精神有如此的力量，那麼什麼是團隊精神，又該如何培養呢，這就是我們要解決的。
一、團隊精神的內涵
團隊精神，就是團隊成員在領導的指導和帶領下相互溝通，交流，協同一致為了共同的原景而奮斗的精神。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，並進而保證組織的高效率運轉。團隊精神的形成並不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意願和協作方式則產生了真正的內心動力。它包含了三層含義：首先，要有一個團隊共同認同的目標，有了目標也就為行動確定了方向，使成員的努力有的放矢。其次，團隊成員要良好的溝通，相互的信任，成員之間和諧相處，你中有我，我中有你。最後，團隊成員在工作中能優勢互補，協同合作完成任務。
二、團隊精神在企業中的作用
缺乏團隊精神的團隊不過是烏合之眾，和失去思維的人有什麼區別。一個有團隊精神的團隊，每個成員都會產生一種很強的歸屬感和使命感，增強團隊的凝聚力，向心力，激發團隊成員的主動性，積極性和創造性，有利於成員之間的合作力度加強，增強企業的核心競爭力，從而促進企業的和諧快速發展。
三、怎樣培養團隊精神
現代企業已經把團隊建設作為了企業建設的重頭戲，而團隊精神的培養有是這重頭戲的主角。要扮演好這個角色要做到以下幾個方面：
（一）要有卓越的領導者指引團隊前進
1．領導者要有魅力，吸引力和感召力。巨人集團的老總史玉柱在最困難的時候，在企業即將破產的情況下，很多部下一直追隨他，即使不發工資也甘心跟著他干，就是因為史玉柱身上有一種吸引力和感召力，能讓員工噴發出激情。
2．領導者要有凝聚力和協調能力。百看不厭的《西遊記》中唐僧就是一個凝聚者，他用自己西天取經的堅定意志和寬容的胸懷，把實幹家沙僧，推進者孫悟空，協調者豬八戒這樣的團隊凝聚在一起，形成了一個優勢互補的高效團隊。
3. 領導者要德才兼備，善於傾聽，善於決策。9年前三星集團主席李健熙在汽車投產130億，最後落得血本無歸，你能說是他不善於決策嗎？是因為他不善於傾聽，導致了決策的失誤。善於傾聽和善於決策是密不可分的。
（二）設定團隊共同的願景
共同願景為團隊精神建設導航，有了共同的願望和目標，成員心往一處想，勁往一處使，才能同心同德，同甘共苦。
1．設定的願景要切實可行，而且團隊成員對此都有強烈的渴望。一個不可能實現不切合實際的目標讓員工能產生激情嗎？馬列主義教導我們一切從實際出發，第五次反圍剿的失敗就是印證，這可是我們用血的代價換來的。
2．願景必須達成一致共同協作完成。2004年上半年NBA總決賽，豪華的湖人隊以1：4輸給了平民活塞隊，從實力上看，湖人隊有四位超級巨星：科比，奧尼兒，馬龍，佩頓，還擁有全聯盟最優秀的教練邁克.傑克遜，為什麼還是失敗了呢？就是因為他們的目標不一致，不是一支有凝聚力的團隊。首先，科比與奧尼兒爭論誰是團隊的領袖，馬龍和佩頓為了爭奪總冠軍戒指而你爭我奪，結局就可想而知。
（三）全方位的進行溝通和交流
1．進行平等的，雙向式的交流。溝通不要只停留在縱向或者橫向，既要進行橫向溝通，又要進行縱向溝通，還必須保證保證溝通的平等性和雙向性。讓團隊成員真真切切的感受到「溝通無極限」。
2. 溝通的范圍要滲透到企業的每個方面，不僅僅是在內部，在外部上也要形成良好的溝通。21世紀是一個信息化的世紀，只要有一個環節溝通不暢，就可能造成功虧一簣的殘局。
3．通過溝通一定要讓讓員工達成一致的觀點和行動，形成團隊的共價值觀。這里我說一個大家都聽膩了的例子：2003年那是非典的天下，中國是「實踐」最早，經驗最多的，理所應當研究成果應該豐富，但我國的非典權威人士鍾南山院士卻遺憾地表示：重要的研究成果基本都是外國首先研究出來的。為什麼？因為我們做實驗的拿不到足夠的病毒樣本，而掌握病毒樣本的有沒有科研能力，要害是溝通不暢，行動不一致協調不起來，更勿論默契了。
（四）合理有效鼓勵創新的激勵機制
1．合理安排工作崗位，做到「人盡其才，才盡其用」，讓成員們都能產生一種歸屬感。
2．了解分析每個團隊成員的個人特點和實際情況，盡可能去滿足團隊成員的願望。（下轉第53頁）
3．既要要重視物質激勵又要重視精神激勵，兩手都要抓，兩手都要硬。
4．激勵的方式要有創新，更要做到激勵那些有創新的隊員。
2001年，有50餘年輝煌歷史的美國寶麗來公司破產了，其原因是多方面的，但重要的一條是該公司實行平均主義的分配製度。銷售業績不同的員工獲得基本相同的收入，於是能人流失，庸人留下。無獨有偶。IBM公司衰落的原因之一也是缺乏有效的激勵機制，郭士納正是在變革了平均主義的分配方式後才使這頭大象翩翩起舞。
（五）引進競爭機制在成長中合理要求
著名的進化論提到：物競天擇，適者生存。在現在這樣競爭激烈的市場經濟條件下，如果沒有競爭企業的前進就失去了動力，當然作為一個團隊沒有了競爭也就失去了活力。但還應當做到：
1．授人於漁，打造學習型團隊。引進競爭不是讓成員之間爾虞我詐，而是讓每個成員都感受得到共同學習共同進步。
2．關心每一個成員的成長，和成員一起規劃他們的職業生涯，制定他們每個階段切實可行的目標。
3．廣泛開張「比，學，趕，幫，超」活動。
引入競爭機制有眾多的爭議，有人說在團隊內有競爭就不和諧了。但我要說之所以引入競爭就是為了讓每個成員更加清楚的認識到自己的優勢和劣勢，同時也去發現其他成員的優勢和劣勢，充分發揮自己的積極性和創造性，與其他隊員形成優勢互補，使團隊的凝聚力增強，從而避免了「搭便車」和吃「大鍋飯」的現象。這一點要很好的與激勵機制相結合的來用。
總之，21世紀的市場競爭是人才的競爭，要讓人才聚集在一起形成合力就必須加強團隊精神的建設，這樣才能形成強大的凝聚力，進而增強企業的核心競爭力，讓企業在市場經濟條件下越走越寬，越做越強。
Ⅲ 大家幫我寫份演講稿吧！或者提供一些信息資料吧！
故障ING?......
我給你約的想法
我們的責任
之前引用的法律，所有的東西，如植物，動物==證明存在和重要性的責任
調用再次名流例子，錢學森，鄧稼先==發表的最後的一些看法
最後，生活，提出要做到這一點，怎麼辦
一結論OK
嘗試穿插其中一些互動的語言，建議去看看在這篇文章中梁啟超的「敬業樂業的
Ⅳ 關於勵志的演講稿
人生勵志篇章，有四篇。你可以搜索得到。
人生勵志篇章
http://www..com/?word=%C8%CB%C9%FA%C0%F8%D6%BE%C6%AA%D5%C2
註定一生與天爭--青少年勵志演講稿
http://www.wje.net/blog/uploadfile/2005624101155918.doc
『天涯詩會』 [詩歌]勵志的一首好詩
http://www5.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?strItem=poem&flag=1&idArticle=87554
勵志篇＿《把自己激勵成「超人」》
http://xukaiyuan.anytome.com/1820418131452020050508/1.xml
搜羅從古至今勵志詩歌
http://..com/question/3560057.html
經典勵志詩歌,增強信心
http://www.exue.com/English/xx/200504/English_5870.html
激情飛揚的自信
http://www.cgmgc.com/WebUI3/Default.aspx
http://www.06b.com/
http://lz.lz-life.com/
http://www.360kt.com/html/yanjianggao/index.html
參考一下這個
韓信（？—前196），漢初軍事家。淮陰（今屬江蘇）人。年少時父母雙亡，家道貧寒，卻刻苦讀書，熟演兵法，懷安邦定國之抱負。苦於生計無著，於不得已時，在熟人家裡吃口閑飯，有時也到淮水邊上釣魚換錢，屢屢遭到周圍人的歧視和冷遇。一次，一群惡少當眾羞辱韓信。有一個屠夫對韓信說：你雖然長得又高又大，喜歡帶刀配劍，其時你膽子小得很。有本事的話，你敢用劍你的配劍來刺我嗎？如果不敢，就從我的褲襠下鑽過去。韓信自知形隻影單，硬拼肯定吃虧。於是，當著許多圍觀人的面，從那個屠夫的褲襠下鑽了過去。史書上稱「跨下之辱」。
公元前209年，陳勝、吳廣揭竿而起。韓信配劍從軍，投身項梁的西楚軍。項梁戰死後，繼隨項羽，但未受項羽重用，只是充當一名執戟衛士。他多次向項羽獻策，均不被採納。於是他憤然逃出楚營，投奔漢王劉邦。劉邦初始也沒把他當將才使用，只任命他為治粟都尉。韓信見劉邦不肯重用，決意離漢營而去。丞相蕭何素知韓信之才，聞訊即刻騎馬月夜苦追，將他勸回，由此留下了「蕭何月下追韓信」的美談。後來，劉邦在蕭何的屢次勸說下，親自與韓信討論軍國大事，確信韓信為稀世之才，遂舉行儀式，拜為大將。
漢高祖元年（公元前206年）五月，韓信派人修復劉邦進入漢中時燒毀的棧道，迷惑雍王章邯，自己卻率軍悄悄沿南鄭故道東出陳倉，大敗章邯軍，一舉拿下了關中地區，使劉邦得以還定三秦。
漢高祖二年（公元前205年）二月，韓信引兵出函谷關，將兵鋒逼至洛陽，韓王鄭昌、殷王司馬邛等項羽所屬的封國，先後歸降。然後便與齊趙聯合共謀擊楚，四月，大軍就已進至楚都彭城。攻勢之凌厲，令人贊嘆。未想劉邦進入彭城後就把防務丟在一邊，遍搜寶貨美人。正在與齊軍鏖戰的項羽聽說彭城失守，急率三萬精騎星夜趕回，一戰將劉邦擊敗。韓信聞訊即刻趕來收集潰敗的部隊，和劉邦在洛陽地區會師，又成功地進行了阻擊戰，在京縣、索亭之間把楚軍打得大敗，使項羽西進的兵鋒頓挫。戰線最後在滎陽穩定了下來。
劉邦兵敗彭城，齊、趙、魏等重又倒戈向楚。八月，劉邦封韓信為左丞相，領兵攻魏。魏王豹陳重兵於黃河東岸的蒲坂，韓信針對魏軍部署，將大量船隻集中在蒲坂對面的臨晉，佯作正面渡河之勢，暗用木框架綁扎瓦罐做成臨時渡河器才，從上游夏陽渡河奇襲安邑，突然出現在魏軍背後，大破魏軍，俘獲魏王豹。
漢高祖三年（公元前204年）年九月，韓信又引兵東向閼與，活捉代相夏說，收復了代郡。這時，劉邦卻命韓信急調其力主至滎陽加強該地守備，故韓信只帶了萬余部隊東下井陘攻趙。趙王歇和趙軍統帥成安君陳余集中二十萬兵力於太行山區的井陘口，占據有利地形，准備與韓信決戰。韓信先以兩千輕騎，乘夜迂迴到趙軍大營的側後方埋伏。天明後親率主力前出到河邊背水列陣，誘使趙軍出營攻擊。漢軍背河而戰，無路可退，人人拚死作戰。預先伏下的兩千輕騎乘機攻入趙軍空營，遍插漢軍紅旗，趙軍見狀，軍心大亂。韓信揮軍趁勢反擊，大破二十萬趙軍，斬殺趙軍統帥陳余，生擒趙王歇。接著，韓信用「上兵伐謀」辦法降服了燕。
漢高祖四年（公元前203年）十一月，韓信又用重兵急襲的辦法攻破了齊都臨淄。楚將龍且急領二十萬人馬來援，與敗退的齊軍會師於高密，然後與漢軍隔淮水對峙。韓信秘密派人用一萬多個沙袋，乘暗夜在上游把淮水堵住。天明後派部分軍隊渡過淮水，在側後攻擊楚軍，繼而佯裝潰敗。龍且誤以為漢軍膽怯，率主力渡淮水追擊。韓信命部屬掘開上游堤壩，將楚軍沖成兩段，漢軍運用半渡而擊的辦法，把已渡水的楚軍全殲，龍且被殺。未渡水的齊楚聯軍不戰自潰。韓信趁勢揮軍追殲逃敵，俘虜齊王田廣，全部平定了齊地。
韓信攻佔齊地後，項羽恐慌萬分，連忙派人去游說韓信，以三分天下為條件，希望韓信反漢聯楚，被韓信所拒絕。韓信的謀士蒯通勸他：「將軍難道沒有聽說過勇略震主者身危，功蓋天下者不賞的道理嗎？……將軍如今既有震主的威名，又挾難賞的大功，歸楚，楚不信；歸漢，漢王震恐。若不自立為王，何處是你的歸宿呢？」韓信聽了連連擺手道：「請不要再說了，漢王待我十分厚恩，把他的車給我乘，把他的衣給我穿，把他的飯給我吃。古人說過：乘人家的車，要替人分擔憂患；穿人家的衣，也應替人分擔憂患；吃人家的飯，就應該為人家賣命。我怎麼能見利忘義呢？」於是，謝絕了蒯通的建議。可是齊地初定，需立王掌政以安民心。所以韓信已遣使修書請求劉邦立他為假齊王（代理齊王）。當時，劉邦正被項羽困在滎陽，自顧不暇，看罷來書後勃然大怒，本不想應允。後來，聽取了張良和陳平的意見後，又說：「大丈夫平定了諸侯就是真王，當假王干什麼！」於是，立韓信為齊王，並征調他的部隊攻楚。
漢高祖五年（公元前202年）十二月，楚漢兩軍在垓下（今安徽靈璧南）展開決戰。劉邦以韓信為主將，統一指揮各路大軍。項羽指揮十萬楚軍，從正面向漢軍陣地猛攻。韓信採用典型的側翼攻擊戰法，令漢軍中軍稍稍後退，避開楚軍銳氣，而將兩翼展開，實行側擊，然後再令中軍推進，一下子完成了合圍。入夜，韓信令漢軍四面唱起楚歌，終使楚軍喪失鬥志，被漢軍一舉聚殲於亥下。項羽眼見大勢已去，慷慨自刎於烏江邊。歷時五年的楚漢戰爭以漢王劉邦奪得天下而告終。
韓信以項羽帳下執戟衛士的低微身份，幾年內登壇拜將，屢建奇勛，終至成為左右楚漢戰爭的一方諸候。蒯通以「略不世出」來贊譽這位叱吒風雲的軍事人物。其用兵之道，為後世兵家所推崇。據《漢書·藝文志》記載，他曾著有《韓信兵法》三章，可惜已經失傳。韓信的軍事才能令劉邦極度不安，故在項羽敗亡後，即奪其兵權，徙為楚王，繼又黜為淮陰侯，軟禁於劉邦身邊。一天，劉邦問韓信：「你看我能帶多少兵？」韓信答「陛下不過能帶十萬之軍。」劉邦又問：「那末你呢？」韓信怔了一下，突然狂傲的大笑：「我是多多益善啊！」 韓信的絕世軍功和才華終於招來了殺身之禍，漢高祖十一年（公元前196年），呂後和蕭何誘韓信至長樂宮的鍾室，以謀反罪名殺之。一代名將，死非其所，實堪哀傷。
勵志故事 天道酬勤 自學成才-勵志故事 天道酬勤 自學成才-勵志故事 天道酬勤 自學成才
王寵惠
法學家王寵惠在倫敦時，有一次參加外交界的宴席。席間有位英國貴婦人問王寵惠："聽說貴國的男女都是憑媒妁之言，雙方沒經過戀愛就結成夫妻，那多不對勁啊! 像我們，都是經過長期的戀愛，彼此有深刻的了解後才結婚，這樣多麼美滿！"王寵惠笑著回答："這好比兩壺水，我們的一壺是冷水，放在爐子上逐漸熱起來，到後來沸騰了，所以中國夫妻間的感情，起初很冷淡，而後慢慢就好起來，因此很少有離婚後事件。而你們就像一壺沸騰的水．結婚後就逐漸冷卻下來。聽說英國的離婚案件比較多，莫非就是這個原因嗎?
楊小樓
楊小樓(1877-1937年)在北京第一舞台演京劇《青石山》時，扮關平。演周倉的老搭檔有事告假，臨時由一位別的花臉代替。這位花臉喝了點酒，到上場時，昏頭昏腦地登了台，竟忘記帶不可少的道具--鬍子。揚小樓一看要壞事，心想演員出錯，觀眾喝倒彩可就糟了。靈機一動，臨時加了一句台詞："咳! 面前站的何人。"飾演周倉的花臉納悶了，不知怎麼回事。"俺是周倉--"這時，學員得做一個動作：理鬍子。這一理，把這個演員給嚇清醒了，可是心中一轉， 中說道"--的兒子!"揚小樓接過去說："咳，要你無用，趕緊下去，喚你爹爹前來!""領法旨!"那演員趕緊下去戴好了鬍子， 又上台來了。
胡 適
中國現代著名學者胡適(1891--1962年)是屬兔子的，他的夫人江冬秀是屬老虎的，胡適常開玩笑說："兔子怕老虎。"當時就流傳了胡適怕老婆的笑話。有一次，巴黎的朋友寄給胡適十幾個法國的古銅幣，因錢有"PTT"三個字母，讀起來諧音正巧為"怕太太"。胡適與幾個怕太太的朋友開玩笑說："如果成立一個怕太太協會\'，這些銅幣正好用來做會員的證章。"胡適經常到大學里去講演。有一次，在某大學，講演中他常引用孔子、孟子、孫中山先生的話。引用時，他就在黑板上寫："孔說"，"孟說"，"孫說"。最後，他發表自己的意見時，竟引起了鬨堂大笑，原來他寫的是："胡說"。
郭沫若
1945年，我國著名漫畫家廖冰兄在重慶展出漫畫《貓國春秋》，當時在渝的許多文化名人如郭沫若(1892一1978年)、宋雲彬、王琦都應邀前往，參加首展剪綵儀式。席間，郭沫若問廖冰兄："你的名字為什麼這么古怪， 自稱為兄?"版畫家王琦搶過話頭代為解釋說："他妹妹名冰，所以他名叫冰兄。"郭沫若聽後，哈哈大笑，說："噢，我明白了，郁達夫的妻子一定叫郁達，邵力子的父親一定叫邵力。"一句話引得滿堂賓客捧腹大笑。
勵志故事 天道酬勤 自學成才-勵志故事 天道酬勤 自學成才-勵志故事 天道酬勤 自學成才
機遇與眼光愛因斯坦的故事-機遇與眼光愛因斯坦的故事-勵志故事 天道酬勤 自學成才-機遇與眼光愛因斯坦的故事
愛因斯坦極其幸運：他出生於合適的時代，當物理學界面臨著重重危機時，他的創造力正處於巔峰。換句話說，他有機會改寫物理學的進程，這也許是自從牛頓時代以來獨一無二的機遇。這種機遇少之又少。這個機會當然也對同時代的科學家們開放。可是他們都錯失其重點，因為他們死守著舊觀念。愛因斯坦沒有錯失重點是因為他對於時空有更自由的眼光。孤持、距離、自由眼光是互相聯系的特徵，是所有科學、藝術與文學創造活動中一個必要因素。
一、更自由的眼光使他抓住了時代的機遇
26歲的愛因斯坦敢於質疑人類關於時間的原始觀念，從而打開了通向微觀世界的新物理之門。
1905年通常稱為阿爾伯特·愛因斯坦的「奇跡年」。在那一年，愛因斯坦引發了人類關於物理世界的基本概念(時間、空間、能量、光和物質)的三大革命。一個26歲、默默無聞的專利局職員如何能引起如此深遠的觀念變革，因而打開了通往現代科技時代之門？當然沒有人能夠回答這個問題。可是，我們也許可以分析他成為這一歷史性人物的一些必要因素。
首先，愛因斯坦極其幸運：他出生於合適的時代，當物理學界面臨著重重危機時，他的創造力正處於巔峰。換句話說，他有機會改寫物理學的進程，這也許是自從牛頓時代以來獨一無二的機遇。這種機遇少之又少。E.T.貝爾(Bell)的《數學精英》引用了拉格朗日(J.L.Lagrange,1736-1813)的話：
雖然牛頓確實是傑出的天才，但是我們必需承認他也是最幸運的人：人類只有一次機會去建立世界的體系。
這里，拉格朗日引用的是牛頓的巨著《自然哲學的數學原理》中第三卷即最後一卷前言中的話：
現在我要演示世界體系的框架。
拉格朗日顯然非常嫉妒牛頓的機遇。可是愛因斯坦對牛頓的公開評價給我們不一樣的感覺：
幸運的牛頓，幸福的科學童年……他既融合實驗者、理論家、機械師為一體，又是闡釋的藝術家。他屹立在我們面前，堅強、自信、獨一無二。
愛因斯坦有機會修正200多年前牛頓所創建的體系。可是這個機會當然也對同時代的科學家們開放。的確，自從1881年麥克爾遜-莫雷(Michelson-Morley)首次實驗以及1887年第二次實驗以來，運動系統中的電動力學一直是許多人在鑽研的熱門課題。令人驚奇的是，當愛因斯坦仍在蘇黎世念書時，他已經對這個題目發生了濃厚的興趣。1899年他曾寫信給他後來的太太米列娃：
我還了赫姆霍茲的書，現正在非常仔細地重讀赫茲的電力傳播工作，因為我以前沒能明白赫姆霍茲關於電動力學中最小作用量原理的論述。我越來越相信今天所了解的運動物體的電動力學與實際並不相符，而且可能有更簡單的理解方式。
他追尋此更簡單的理解方式，六年以後引導出了狹義相對論。
當時許多科學家對這個科目也極感興趣。龐加萊(L.H.Poincaré,1854-1912)是當時兩位最偉大的數學家之一，他也正在鑽研同一個問題。事實上，相對性(relativity)這一名詞的發明者並不是愛因斯坦，而是龐加萊。龐加萊在1905年的前一年的演講《新世紀的物理學》中有這樣一段：
根據相對性原則，物理現象的規律應該是同樣的，無論是對於固定不動的觀察者，或是對於作勻速運動的觀察者。這樣我們不能，也不可能，辨別我們是否正處於這樣一個運動狀態。
這一段不僅介紹了相對性這個概念，而且顯示出了異常的哲學洞察力。然而，龐加萊沒有完全理解這段話在物理上的意義：同一演講的後幾段證明他沒有抓住同時性的相對性(relativity of simultaneity)這個關鍵性、革命性的思想。
愛因斯坦也不是首位寫下偉大的轉換公式的人：
之前，洛倫茲(H.A.Lorentz,1853-1928)曾寫出這個公式，所以當時這個公式以洛倫茲命名，現在仍然是這樣。可是洛倫茲也沒能抓住同時性的相對性這個革命性思想。1915年他寫道：
我失敗的主要原因是我死守一個觀念：只有變數t才能作為真正的時間，而我的當地時間t'僅能作為輔助的數學量。
這就是說，洛倫茲有數學，但沒有物理學；龐加萊有哲學，但也沒有物理學。正是26歲的愛因斯坦敢於質疑人類關於時間的原始觀念，堅持同時性是相對的，才能從而打開了通向微觀世界的新物理之門。
幾乎今天所有的物理學家都同意是愛因斯坦創建了狹義相對論。這對龐加萊和洛倫茲是否公平？要討論這個問題，讓我們先引用懷特海(A.N.Whitehead)的話：
科學的歷史告訴我們：非常接近真理和真正懂得它的意義是兩回事。每一個重要的理論都被它的發現者之前的人說過。
洛倫茲和龐加萊都沒有抓住那個時代的機遇。他們致力於當時最重要的問題之一，即運動系統中的電動力學。可是他們都錯失其重點，因為他們死守著舊觀念，正如洛倫茲自己後來所說的一樣。愛因斯坦沒有錯失重點是因為他對於時空有更自由的眼光。
要有自由的眼光(free perception)，必須能夠同時近觀和遠看同一課題。遠距離眼光(distant perception)這一常用詞就顯示了保持一定距離在任何研究工作中的必要性。可是只有遠距離眼光還不夠，必須與近距離的探索相結合。正是這種能自由調節、評價與比較遠近觀察的結果的能力形成了自由的眼光。按照這一比喻，我們可以說洛倫茲失敗了是因為他只有近距離眼光，而龐加萊失敗了是因為他只有遠距離眼光。
中國偉大的美學家朱光潛(1897-1986)強調過「心理距離」在藝術和文學創作上的重要性。我認為他的觀念與上述的遠距離眼光是一致的，只是在不同的學術領域而已。在最權威的愛因斯坦的科學傳記Subtle Is the Lord中，作者選擇這樣一個詞來描寫愛因斯坦的性格：孤持(apartness)，並且在第三章開始時引述道：
與其他人保持距離；單獨地、孤立地、獨自地。(《牛津英文詞典》)
的確，孤持、距離、自由眼光是互相聯系的特徵，是所有科學、藝術與文學創造活動中一個必要因素。
1905年愛因斯坦另一個具有歷史意義的成果是他於3月間寫的論文「關於光的產生和轉化的一個啟發性觀點」。這篇文章首次提出了光是帶分立能量hv的量子。常數h由普朗克於1900年在其大膽的關於黑體輻射的理論研究中提出。然而，在接下來的幾年裡，普朗克變得膽怯，開始退縮。1905年愛因斯坦不僅沒有退縮，還勇敢地提出關於光量子的「啟發性觀點」。這一大膽的觀點當時完全沒有受到人們的贊賞，從以下的幾句話就可以看出這一點：八年後，當普朗克、能斯特(W.H.Nernst)、魯本斯(Heinrich Rubens)、瓦爾堡(O.H.Warburg)提名愛因斯坦為普魯士科學院院士時，推薦書上說：
總之，我們可以說幾乎沒有一個現代物理學的重要問題是愛因斯坦沒有做過巨大貢獻的。當然他有時在創新思維中會錯過目標，例如，他對光-量子的假設。可是我們不應該過分批評他，因為即使在最准確的科學里，要提出真正新的觀點而不冒任何風險是不可能的。
這封推薦書寫於1913年，其中被嘲笑的光-量子假設(hypothesis of light-quanta)指的就是上述愛因斯坦於1905年大膽提出的想法。可是愛因斯坦不理這些嘲笑，繼續把他的想法向前推進，於19 16至1917年確定了光量子的動量，進而發展為1924年對康普頓效應(Compton effect)的劃時代的認識。
光量子這一革命性之觀點產生的歷史可以總結為：
1905年，愛因斯坦關於E=hv的論文
1916年，愛因斯坦關於P=E/c的論文
1924年，康普頓效應
在那些年裡，在1924年康普頓效應確立之前，愛因斯坦完全孤立，因為他對光量子的深邃眼光不被物理學界所接受。
二、廣義相對論是他的一次純粹的創造
關於廣義相對論，愛因斯坦沒有抓住什麼機遇：他創造了這個機遇。這是一次純粹的創造。
在1905年至1924年之間，愛因斯坦的研究興趣主要在廣義相對論。作為科學革命，廣義相對論在人類歷史上是獨一無二的。其設想宏偉、美妙、廣邃，催生了令人敬畏的宇宙學，而且它是一個人獨自孕育並完成的，這一切讓我想起《舊約》里的創世篇(不知愛因斯坦本人是否曾想起這個比較)。
當然，我們很自然也會想起其他的科學革命，例如牛頓的巨著、狹義相對論、量子力學。不同之處：牛頓的工作確實是宏偉、美妙、廣邃的。對。可是在他之前有伽利略(Galileo)、開普勒(Kepler)，還有更早的數學家和哲學家們的成果。他也不是當時唯一在尋求萬有引力定律的人。狹義相對論和量子力學也都是影響深遠的革命。可是它們是當時許多人研究的熱門課題，都不是由一個人所創建的。
關於廣義相對論，愛因斯坦沒有抓住什麼機遇：他創造了這個機遇。他獨自一人通過深邃的眼光，宏偉的設想，經過七八年孤獨的奮斗，建立起一個難以想像的美妙體系。這是一次純粹的創造。
三、他的新眼光改寫了基礎物理的發展進程
愛因斯坦逝世50年來，他的追求已經滲透了理論物理基礎研究的靈魂，這是他的勇敢、獨立、倔強和深邃眼光的永久證明。
廣義相對論代表引力場的幾何化。自然而然它使愛因斯坦接著提出電磁場的幾何化。從而又產生了將所有自然力幾何化的想法，即統一場論。此發展成為他後半生的研究重點。例如，1949年至1950年在普林斯頓高等研究中心他最後的研討會上，他嘗試著把電磁場Fμν合並成不對稱的度量gμν。他這個嘗試和他先前在同一方向所做出的努力一樣，都沒能成功。
由於沒有成功，也由於自20世紀20年代初，愛因斯坦將其注意力幾乎全部放在這項研究上而忽略了像固體物理和核子物理這些新發展的領域，他經常遭受批評，甚至被嘲笑。他對於統一場論的投入被描述為著魔(obsession)。這種批評的一個例子是拉比(I.I.Rabi,1898-1988)於1979年在普林斯頓舉行的愛因斯坦百年紀念上所講的話：
當你想起愛因斯坦於1903或1902年至1917年的工作時，那是極其多彩的，非常有創造力、非常接近物理，有非常驚人的洞察力；然而，在他不得不學習數學，特別是各種形式的微分幾何的時期以後，他就改變了。
他改變了他的想法。他的那種對物理學的偉大創意也隨之改變了。
拉比是否正確呢？愛因斯坦有沒有改變呢？
答案是：愛因斯坦的確改變了。改變的證據可以在他1933年的斯賓塞演講《關於理論物理的方法》中找到：
……理論物理的公理基礎不可能夠從經驗中提取，而是必須自由地創造出來……經驗可能提示適當的數學觀念，可是它們絕對不能從經驗中演繹而出……
但是創造源泉屬於數學。因此，在某種意義上，我認為單純的思考可以抓住現實，正如古人夢想的一樣。
雖然你可以同意或反對這些非常簡要的論點，但是你必須同意它們強有力地描述了愛因斯坦在1933年關於如何做基礎理論物理的想法，而且此想法相對於他早年的想法有極大的變化。
愛因斯坦自己對這一變化非常清楚。在他70歲出版的《自述》里，我們看到：
……我作為一個學生並不懂得獲取物理學基本原理的深奧知識的方法是與最復雜的數學方法緊密相連的。在許多年獨立的科學工作以後，我才漸漸明白了這一點。
很明顯，在這一段里，「獨立的科學工作」指的是他於1908年至1915年期間創建廣義相對論的長期奮斗。長期奮斗改變了他。是否朝更好的方向改變了呢？拉比說：不是，他的新眼光變成徒勞無益的走火入魔。我們說：他的新眼光改寫了基礎物理日後的發展進程。
愛因斯坦逝世50年來，他的追求已經滲透了理論物理基礎研究的靈魂，這是他的勇敢、獨立、倔強和深邃眼光的永久證明。
(本文是楊振寧先生2005年7月24日在第22屆國際科學史大會上所作的大會報告，演講稿為英文，中文稿系翁帆女士翻譯。小標題為編者所加。全文刊於《科學文化評論》第2卷第4期<2005 >。)
勵志故事 天道酬勤 自學成才-勵志故事 天道酬勤 自學成才-勵志故事 天道酬勤 自學成才
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幾則名人的簡短故事-幾則名人的簡短故事-勵志故事 天道酬勤 自學成才-幾則名人的簡短故事
1.里根是作為美國第四十任總統而為世人所熟知的，但他最初只是一個電台播音員和一位好萊塢電影演員。在他首次入主白宮後不久，便遭到瘋狂的朱迪。福斯特影迷的刺殺，而刺客刺殺總統的惟一理由，僅僅是希望引起朱迪。福斯特的注意。逃過一劫後，里根開始全力對付蘇聯。有人認為，正是里根的「星球大戰計劃」，使蘇聯被軍備競賽所拖垮，最終導致了冷戰結束。在美國逐漸轉向重商主義的年代後，里根一直試圖向世界表明：美國就是世界的中心.
2.海明威在第一次世界大戰期間做過救護車司機，還是西班牙內戰和二戰期間的戰地記者。他的幾部著作描寫了自己作為一個美國人在20世紀二十年代流亡的經歷、在非洲打獵的體驗以及在古巴海邊釣魚的感受。精煉直截的文學風格成為他的商標。海明威的作品贏得過普利策獎和諾貝爾文學獎。他最終選擇用自殺結束生命。他是美國歷史上最偉大的文學巨匠之一。
3.詹姆斯·迪恩在加利福尼亞學習表演和法律時，偶然在一個電視節目中表演了一次，便走紅起來，隨後他離開加利福尼亞去了紐約，在百老匯名聲大噪。他輕柔自然的表演打動了華納兄弟娛樂公司，他們與迪恩簽了拍電影的協議。到1955年車禍去世之前，他一共演出了3部影片，其中兩部是在迪恩死後才開始放映。《伊甸園以東》、《沒有動機的叛變》和《巨人》贏得了廣泛的好評，讓美國人首次看到了「另一種風格」的表演。藝術家沃赫爾·安迪稱，迪恩「是我們那個年代被損壞卻又美麗心靈的代表」。
4.成為邁克爾·喬丹式的人物，是所有美國人的夢想。邁克爾·喬丹來自紐約的布魯克林區，後來進入北卡羅萊納大學學習，在那裡，他的籃球天賦開始顯現。加盟芝加哥公牛隊後，喬丹率隊6次獲得NBA總冠軍，5次贏得最有價值球員（MVP）的稱號。兩度宣布退役，又兩度宣布復出，最終於2003年從華盛頓奇才隊退役。據估計，截止2002年，飛人喬丹的財產總數為4億200萬美元。喬丹是美國最偉大的籃球運動員。
Ⅳ 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.
http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣的
Ⅵ 需要一份演講稿
護士長工作總結
2001年是新世紀的第一年，是全國衛生系統繼續深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領導下，本著「一切以病人為中心，一切為病人」的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了2001年護理計劃90%以上，現將工作情況總結如下：
一、認真落實各項規章制度
嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。
1、 護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡迴護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、 堅持了查對制度：
（1）要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，並有記錄；
（2）護理操作時要求三查七對；
（3）堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。
3、 認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。
4、 堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了並發症的發生。
二、提高護士長管理水平
1、 堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，並根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，並監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利於總結經驗，開展工作。
2、 堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優缺點，並提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，並學習護士長管理相關資料。
3、 每月對護理質量進行檢查，並及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、 組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束後，向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫德醫風建設
1、 繼續落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、 分別於6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。
3、 繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，（定期或不定期測評）滿意度調查結果均在95%以上，並對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，徵求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業務素質
1、 對在職人員進行三基培訓，並組織理論考試。
2、 與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。
3、 各科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、 「三八婦女節」舉行了護理技術操作比賽（無菌操作），並評選出了一等獎（吳蔚蔚）、二等獎（李敏丹、唐海萍）、三等獎（周莉君）分別給予了獎勵。
5、 12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：
病區護士考核：靜脈輸液、吸氧；急診室護士考核：心肺復甦、吸氧、洗胃；手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、 加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、 堅持了護理業務查房：每月輪流在三個病區進行了護理業務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業務素質的目的。
8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容為基礎護理與專科護理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。
9、 全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授。
五、加強了院內感染管理
1、 嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、 每個科室堅持了每月對病區治療室、換葯室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、 科室堅持了每月對治療室、換葯室進行紫外線消毒，並記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，並記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。
4、一次性用品使用後各病區、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，並定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。
5、 各病區治療室、換葯室均能堅持消毒液（1：400消毒靈）拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地（1：400消毒靈）出院病人床單進行了終末消毒（清理床頭櫃，並用消毒液擦拭）。
6、手術室嚴格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。
7、 供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。
六、護理人員較出色的完成護理工作
1、 堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。
2、 八月份在三病區開展整體護理模式病房，三病區護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。
3、 全年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術室開展手術2380例。急診護士為急診病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做B超、心電圖，陪病人辦入院手續，送病人到手術室，三個病區固定了責任護士、巡迴護士，使病員得到了周到的服務。
4、 全院護理人員撰寫護理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流，有3篇參加台州地區學術交流，有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流。
七、存在問題：
1、 個別護士素質不高，無菌觀念不強。
2、 整體護理尚處於摸索階段，護理書寫欠規范。
3、 由於護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次於日常工作。
4、 病房管理尚不盡人意。
一年來護理工作由於院長的重視、支持和幫助，內強管理，外塑形象，在護理質量、職業道德建設上取得了一定成績，但也存在一定缺點，有待進一步改善。
Ⅶ 求一個演講稿 急用50分
睜開眼看看市場，你看到的、聽見的、聞到的、摸到的可能都是商品社會競爭的硝煙，市場競爭的激烈己達到了前所未有的強度。企業在市場競爭中重中之重是市場營銷，企業營銷團隊就好比陣地戰強攻中的沖鋒隊，不但起攻城拔寨的作用，同時也承受浴血沙場的危險。可以說營銷團隊的勝利是企業的勝利。
十幾年來，作者在企業市場營銷經理人的位置和市場上刀光劍影中走過，印象最深是「歐洲戰神」拿破崙的話：一隻獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一隻綿羊帶領一群獅子的部隊。這句格言說明兩層意思，一是只要有一個優秀指揮官，他可以將一平庸的隊伍調教成富有戰鬥力的隊伍。二是要有堅強勇氣，再強大的對手也可以戰勝。
提高企業的競爭力不完全是進行戰略功能的設計和對組織層面的變革，你的組織設計再好，關鍵還要有優秀的團隊來執行。沒有一個優秀團隊全面領會配合執行，再好的企業盈利模式設計都會在實施功效上打折扣。在一個企業培養一支優秀的、學習型的營銷隊伍將會從根本上改變企業命運。
（一）學習型的營銷隊伍和傳統型的營銷隊伍的區別：
作者認為，同樣是企業的營銷團隊，傳統型營銷隊伍和學習型的營銷隊伍是完全不同的，區別如下：
1.理想性：傳統型營銷團隊，往往缺乏激情洋溢的理想，他們不是將營銷人生視為人生的事業和理想來實現，他們心中的價值標准還沒有上升到將企業前途和自己的努力自覺聯系在一起，形成一種休戚相關、生死與共的關系。他們把在企業的關系當作「寄附」，最關注的是個人利益能在企業獲多少報酬，當企業效益好，個人收入高，他們會在企業幹下去。一旦這個企業效益下降或遭遇風險，他們就會舍企業而去，更有甚者利用企業管理的漏洞大撈一把。
學習型的營銷團隊則是一個理想主義團隊，營銷人員都具有較鮮明的理想主義色彩和較積極人生觀，他們自覺地把企業利益放在首位，把營銷人生寄予為個人的理想目標，通過在艱苦的營銷生涯中為企業做出奉獻，創造良好的營銷業績當成個人理想的實現，企業是施展個人才能的理想平台，努力追求陽光下的利潤，而不過多追求個人的經濟回報，更不會借工作和職務之便獲取不義之財。無論是企業處在巔峰狀態還是陷入經營谷底，他們都會和企業榮辱與共。他們的努力和成功往往是企業成功。
2.激情性：傳統型營銷團隊，往往缺乏營銷激情，他們的營銷實踐過多遵循傳統的營銷方式和現有條規約束，不求創新，不敢變化，傳統為王，權威至上，在一個組織邊界不開放和營銷理念比較封閉的營銷團隊，營銷人員沒法迸射出激情，或是當激情一出現就面臨被扼殺。因此這支隊伍的人力資源或財務狀況可能是比較理想的，但由於他們的營銷方式是沉悶的，缺乏激情和創造力，只有當市場發生巨大變化時，他們才感到原來所奉行的「金科玉律」己經過時。
學習型的營銷團隊則是一個充滿營銷激情的團隊，不論這個團隊的人員年齡結構如何，他們的心態永遠是年青而充滿營銷激情的（在此，作者反對一些企業的提法：35歲以下方能加盟營銷隊伍）。它們最大的特色是充滿了營銷創意，不為市場困難所壓倒，不為經典經驗所束縛，不為傳統框架所約束，更不以目前業績為滿足。團隊人員具有較強烈的營銷觀念創新激情，並樂以實踐。
3.變革性：傳統型營銷團隊對變革往往充滿恐懼和敵視，他們希望一種營銷機制或一種分配機制最好永遠不變，一旦改革就會觸犯他們既得利益，從而對變革轉化為敵視、抵制，由於一項變革在傳統型營銷團隊面前受到的各種抵抗力是巨大的，在很多企業，一旦實施變革往往遭到傳統觀念的各種抵制而失敗。
學習型營銷團隊則是一個理想主義團隊，營銷人員具有較強烈的對傳統規則的「否定」。不迷信權威和教條，不滿足現狀，總想通過改革來打破舊有框架，並大膽追求和償試一種新方案，他們的工作過程充滿了創造。即使在多變的市場，他們也總能通過變革來適應現狀。
4.學習性：傳統型營銷團隊再學習性的意識不強，他們多滿足固有的知識和經驗，而不很自覺吸取新知識，也不積極開展橫向學習。作者考察過一些企業的營銷團隊，發現傳統型營銷團隊的知識結構具有鮮明的「二極性」，即有相當的高學歷和普遍的學歷偏低。前者團隊過多充滿對自己的自信，看不起他人，由於高學歷的影子和過度對自己的迷信，他們也不屑於學習新東西，是一種驕傲的「自閉症」。而後者因知識結構先天不足，因此對新知識抱有一種恐懼感，因而依賴傳統的經驗，並由此過多迷信傳統經驗來抗衡對新知識的吸收。
學習型的營銷團隊則是一個善於學習的團隊。在這種團隊，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識。營銷人員都具有對新知識的渴望和再學習的意識，善於在實踐中將理論和實際相結合，善於發現他人優點，加以吸收。
(二)、如何創建學習型營銷團隊：
1.成為好帥：創建一支學習型營銷團隊，首要條件是營銷總裁（經理）必須是一個學習型的營銷領導。「兵熊熊一個，將熊熊一窩」。如果營銷總裁（經理）不是一個學習型的營銷領導, 否則創建學習型營銷團隊只是句空話。
首先，營銷總裁必須具備系統而嫻熟的營銷經驗和知識，對企業的整個營銷團隊戰略指導，目標管理、隊伍培育的作用。由於一個團隊的指揮、管理責任都落在營銷總裁個人肩上，他實際上承擔起這支團隊的光榮與恥辱，承受著一個企業在市場生死沉浮的重擔。如果營銷總裁缺乏專業、系統而嫻熟營銷知識和實戰經驗，那麼他很難指揮營銷隊伍在激烈的市場競爭中打勝仗。這里特別強調營銷總裁必須具備的「營銷經驗」和「營銷知識」，營銷經驗靠他在營銷生涯實踐中提升積累，豐富的營銷經驗往往有助於在瞬息萬變的市場或關鍵時刻對「兩難抉擇」起到正確的決策支持。
營銷知識則指營銷總裁同時具有較專業、系統的營銷理論知識，作為對營銷決策的支持依據。在中國很多的企業，兩者兼備的營銷總裁並不多，中國市場經濟發育較慢，市場營銷的概念和理論是近兩年才在中國流行，在此之前中國企業中積累的市場營銷知識大多為原始本能的積累，目前很多企業的營銷總裁是和本企業共同成長的，有較豐富的營銷實戰經驗，但不一定具有專業系統的營銷理論知識。中國部分企業流行聘任職業經理人任營銷總裁，很多人雖有一定的營銷理論，但缺乏相應的營銷經驗和市場決策執行力。近期中國一些著名企業聘請營銷總裁失敗也就如此。
基於這兩個因素，作者的實踐認為：營銷總裁可通過「自省」發現自己的缺陷加以彌補，理論不足可以通過在特定時期系統補課；對有營銷理論而經驗不足的職業經理人，快速提升自已的最好途徑是不坐辦公室決策，堅持頻繁到市場一線去考察、體驗和感悟，只有自身真正在市場實踐中經過相當時間的實戰浸淬，才可能積累豐富的營銷實戰經驗。
其次，營銷總裁應在個人品德、作風和人格魅力上建立較大的感染力，他必須時刻以身作則，將個人利益融於公共利益，富有理想，胸襟寬廣，無私無畏，光明磊落，表裡如一，「去留肝膽兩昆侖」，是全團隊的表率人物；營銷總裁身居高位，他的一舉一動在整個營銷團隊起牽一發全身的作用，一個團隊營銷人員也往往以營銷總裁為鏡。
第三，營銷總裁必須具有不斷虛心學習的品德。通過不斷學習和自身提高在營銷團隊起到學習的表率作用。目前相當的企業營銷總裁缺乏自覺能動的再學習意識，尤其是對營銷理論的系統補課，甚至因為自己擁有成功的經驗業績而忽視重新學習的重要性。
在知識爆炸的今天，一個營銷總裁不可能什麼都懂，但不學習始終會落後，營銷總裁每天事務繁多，也許很難再進校門培訓，作者的實踐觀點是：再忙也要訂出每周、每月學習和讀書計劃，每天鐵定至少擠出4小時時間讀書，這4小時可通過早晚，差旅途中和工作閑暇擠出。持之以恆效果顯著。
第四、營銷總裁必須關愛部下，讓下屬能感到你的溫暖和依靠，而不是你的威嚴和故作深沉。
作者的實踐觀點：營銷總裁要做到這點關鍵是為部屬解決工作和生活難題。最佳辦法是營銷總裁站在每個下屬的位置換位思考，及時提前發現下屬關心的問題，提前主動加以解決。而不是等問題出現，部下找上門來才遲遲予以解決。
2.機制：
機制是對創建學習型營銷團隊和保障這團隊正常運轉並發揮其積極作用的保征。能否創建學習型營銷團隊和所在企業機制很有關系，機制對學習型營銷團隊的左右作用主要表現在各種管理體繫上。作者考察過一些企業，發現很多企業的管理體系都是大同小異，管理方向上重「事與物」管理，而忽略對「人本」的管理，在管理過程，重製度程序而忽略管理最終效果。管理體系程序設置上追求縝密，纖毫無漏。但忘了管理的真諦不是束縛人，而是激勵人創造效益。因此一個企業具有什麼樣的機制對創建學習型營銷團隊是很重要的。這種機制不是天上掉下來的，要根據企業具體情況設計。
作者的實踐觀點：一個企業是否建立擁有一套適合創建學習型營銷團隊的好機制，關鍵在於企業的「定位」和營銷總裁的作用。「定位」是指企業是否真正須要創建一個學習型營銷團隊。營銷總裁的作用在於他是否有創建一個學習型營銷團隊的魄力，和根據所在企業狀況進行設計，創造一套適合學習型營銷團隊機制的水平。營銷總裁必須具有良好的戰略目標意識和管理藝術技巧，成為優秀的「說客」或是改革家。營銷總裁在設計時要注重兩點：
其一，這套機制必須是為創建學習型營銷團隊的特色而『度身定做』的，每一項指標和內容都要根據如何發揮學習型營銷團隊的積極作用設置，重激勵而輕約束。這套『度身定做』的機制和企業現有模式會有很大沖突，但營銷總裁一定堅持讓企業機制容納進這套為學習型營銷團隊『度身定做』的好機制。否則你創建一個學習型的營銷團隊就成空話一句。
其二，這套為創建一個學習型的營銷團隊而『度身定做』的機制建立後，一定要堅持下去，不能因某些因素而朝立夕改。
3.目標：
目前很多的企業營銷團隊都缺乏清晰目標，或只有一個籠統大目標，由營銷總裁把握。至於這個目標制定的合理性，依據力，細化性，執行力和調整邊界可能都不具體，很難讓一個營銷團隊在清晰的目標下工作，形成合力。
目標的作用是激勵一個學習型營銷團隊發揮潛能最大化的標桿。作為一個學習型營銷團隊，目標的砥礪作用應該是清晰可見。整個團隊成員都應該清楚知道營銷任務目標，這個目標包括公司營銷任務、營銷盈利的各種指標，網路建設、品牌建設，以及分解到每個成員具體學習型的營銷團隊市場的各種具體目標。
作者的實踐觀點：建立一個目標清晰的學習型營銷團隊，關鍵在於對目標的制定，分解、溝通、授權時，營銷總裁和隊員們共同參與使目標一致性。
營銷總裁不要自上而下去頒布自定的各種目標，這樣你的隊員只能單純執行了。應根據各隊員所在市場不同，把各項內容分解出來，讓團隊的相應成員自己先參與制定各項目標，目標的實施步驟和布控指標。再和營銷總裁的營銷目標進行參照吻合，共同修正，使一個區域市場的營銷目標讓每個隊員和營銷總裁達成共識，最後在總目標的指引下實施完成。
營銷團隊的目標一是要具體、合理、清晰。各種數據要有依據、要准確，讓團隊成員能真正理解和把握。營銷總裁和隊員都切忌主觀上的貪大求洋。
各種目標制定後，營銷總裁對團隊各成員的目標分解情況、執行情況和評估一定要依時，准確和嚴格。一定要有具體合理的分解和執行步驟，在特定的時間和地點進行檢查評估，對完不成的指標一定要找出原因和解決辦法，並在具體的時間和地點進行彌補。
營銷總裁要善於在整個營銷團隊里就各種目標進行積極溝通，了解隊員對目標的理解程度和執行程度。團隊成員和營銷總裁所處的位置不一樣，他們對目標的制定和理解方法不同，往往會造成對目標執行的分歧，溝通是解決分歧的最佳手段。
營銷總裁在目標制定上對隊員要大膽授權，給他們一個空間大膽思考和提出創造性的建議外，還要在相應尺度大膽授權，讓隊員在具體市場對具體目標進行調整。
對此作者深有體會。作者曾在某著名外企和國內企業決策層工作過，發覺中外企業對目標制定，執行和管理有明顯差異：
外企格外注重對目標執行和管理的嚴謹性，一旦制定目標，必須一絲不苛堅持完成，沒有任何彈性空間。按這種嚴謹性去執行目標的結果只有兩種結局：一是能為人所不能為，收效甚佳；二是願望與現實的失之千里。
國內企業對目標執行和管理則缺乏外企剛性，目標被落實的結果可能很難盡善盡美。但國企注重靈活變化則避免目標背離現實仍去執行的僵化呆板。
管理界有人稱外企的目標剛性執行力能讓企業生存50年以上，而中方彈性執行力可能讓企業在近3-5年內活得很好，但10年20年就活不了。
作者否定這種看法，如果為了能活上後50年而視目標與現實的脫離仍要堅持，那麼可能連眼前3-5年都活不了，還談什麼活50年？目標的執行一定要和現實效果緊密結合，只要實現目標效益，任何管理模式都正確。
4.戰略：
戰略指的是公司的發展戰略以及營銷的戰略，在很多企業，公司戰略是以一種深奧玄秘的形式出現的，只有董事長或總經理才知曉，即使向骨幹員工貫徹也是泛泛而談，缺具體內容和戰略目標實施步驟。營銷戰略也往往由營銷總裁所掌握，很少全面下傳，更談不上全員領會。也有相當的企業還沒有真正理解什麼是公司戰略，或自己企業應該執行那一種戰略。
世界的戰略決策大師己就公司戰略現模下了幾個定義：成本領先戰略（以創造總成本領先的戰略）；差異化戰略（以獨特的差別化的模式區別對手）；聚焦戰略（持續性的專一化戰略）。
公司營銷戰略是在公司戰略的引導下制定的，在很多企業的營銷中，營銷戰略總是以一種單一的模式出現，如成本領先戰略、差異化戰略，都是以單一形式出現的，這種單一形式似乎注重戰略專一性。戰略的專一性在較大程度上保證了戰略的制定執行和持續發展，但過多專注於單一戰略，在市場的實際運作上有可能會脫離實際，並在相當程度上限制營銷團隊的創造性。
作者的實踐觀點：學習型營銷團隊對營銷戰略執行，「變化」的優勢要強於「專一性」的優勢，因為我們面對的是復雜變化的市場，具體的一地、具體的一刻都不一樣、再優秀的營銷大師都不能制定出一種戰略贏遍天下，戰略要因形、因勢、因時而變，可謂「兵無常勢，水無常形」。
在營銷觀念中，營銷總裁要讓團隊成員全面樹立針對目標市場來實施戰略的適應性、靈活性、機動性和嬗變性。根據公司和市場的情況，團隊成員能對營銷戰略的實施進行藝術剪輯，將各種戰略巧妙融合、相互借勢、精巧錯位，就好比學劍、學槍術者，刺、劈、挑、捅，窮盡其技也只能演奏出點與線的匹夫之勇。而學兵書者，盡攬兵與器之精髓，揮灑之間便有挾十八般兵器，驅百萬雄兵之大略。
在成本領先的戰略里，求「獨具一格」，可獲得更大的溢價；在差別化的戰略里，挾「成本領先」可使你的戰略更具殺傷力和持久性。將單一戰略模式整合為復合式戰略，便能全面應變市場，出手之先己立不敗之勢。
5.氛圍：
創建學習型營銷團隊，要營造出一個適合這個營銷團隊活力的工作氛圍。團隊必須充滿活力，輕松和激情，團隊必須是個大舞台，每個隊員都可在這個舞台上淋漓盡致地表演自己的營銷天才。
作者的實踐觀點是：
首先是在團隊內部建一個友好、民主的氛圍，利用各種正式或非正式場合，鼓勵團隊成員對工作設計進行大膽想像，大膽構思，大膽表演，營銷總裁必須是每個成員最耐心的聽眾。隊員的某種構想也許是荒唐的，但營銷主管一定要耐心聽，對其中合理成分在公開場合予以大力肯定，以褒獎其志。
營銷總裁決不要在公眾場合，對其隊員方案中不合理要素直接批評，以免挫傷團隊成員熱情和大膽想像的慾望，而是在會後私下和隊員面談，指出其缺陷的方向，提出自己對問題改進的幾個方案，讓這個隊員自己去判斷，最終找到答案。
其次，是讓團隊每個成員變成威武的獅子，長年不斷的，抓住任何機會贊揚你的隊員，尤其是當著客戶面，當著公司成員面大膽贊揚隊員，讓他們激發出自己是最優秀營銷人的理想。
無論在任合場合，都主動將屬下被曝光的失誤責任中的大部分攬到自己頭上，因為你是營銷總裁，你心理承受能力肯定大於每個隊員，這樣做不是包庇隊員，而是有一個心理過期讓他認真反思。
對公認的「庸才隊員」，應製造一個能激發其潛能的理由告知公眾，將他體面調換新崗位，他也許會「紅杏出牆」。
對難以救葯的「害群之馬」式的隊員清退出場，不應大加伐撻其錯誤，讓其「遺臭數年」。也不宜對其錯誤「密而不宜」驅逐城池了事。對個人的處理應讓團隊有共同認可的標准答案。藝術的處理方式將其錯誤的危害性分列陳述，發至整個營銷團隊討論，不記名投票處理結果，讓團隊成員知其錯、不可敕、為己鑒。以前作者到一家企業新任營銷總監，遇到一個營銷人員挪用貨款待處理，該隊員是企業元老，戰功卓著，名聲在外。因參賭急需錢用，便私自以區域經理名議從客戶處挪走公款一時無法歸還，後被企業查出。按其性質應被開除，但由作者獨自做出除名決定，結局可能是：該隊員註定不服，(他多次私下向作者講他沒有功勞也有苦勞，希望給一個改過自新的機會)；團隊成員也會誤認為作者新官上任殺雞儆猴，不利日後團結。但不懲處，則無法教育整個團隊。學習型的營銷團隊作者的做法是：將此事做一個匿名案例，列出賭博及挪用公款的危害，是否給該隊員一次改正機會，交整個團隊共同評估，全團隊41個參評人員，有39個隊員下了對其除名懲處的意見。會後，作者將評估結果交該隊員，他口服心服地辭職走了。這個處理對整個營銷團隊震撼極大。在3年後他異地重逢作者，說他終於悟出「人應該對自己的每干一件事的代價做出評估，若做一件錯事可能永遠都無法獲得原諒」的道理。
6.邊界：
作者認為：傳統企業由於企業組織邊界過於死板，營銷團隊活動空間有限。例如在很多國企以及部分三資企業，管理模式是採取矩陣結構，上為總經理，下為各層官員逐級排列至員工，從上到下的信息傳遞多達五個以上環節。各管理部門又是垂直型管理，信息傳遞在每一個部門組織上下直線傳至總裁，再由總裁向另一個職能部門直線傳遞，導致信息傳遞的滯後。甚至在一個企業的營銷團隊里，管理層面從營銷總裁、營銷副總、大區經理、區域經理（省級）、區域經理（地級），到營銷代表至少有六個層面，加上旁系各種職能管理部門，從信息處理反饋，政策度的掌握，決策效率等都相當緩慢。
作者的實踐觀點是：一個學習型的營銷團隊，盡可能打破舊有企業的組織邊界，縮小、減少管理層面，減少人為的官僚雍腫。學習型營銷團隊最佳的管理層面是「兩點直線制」。既從營銷總裁直線到區域經理這一層面，可節儉人力，加速決策效率。而免去營銷副總和大區經理的真空部分，可以通過團隊內加大授權范圍來彌補。對營銷前沿和公司本部管理科室，實行彈性制、交叉制的多線溝通決策組織結構。
例如營銷總裁、區域經理和市場部三方的決策，傳統作法是區域經理打報告到市場部，市場部再呈報營銷總裁，批復後再由市場部傳到區域經理。信息傳遞重復。作者認為營銷總裁可以將各種管理指標和財務指標定好管理基線，加大對兩個職能部門授權，形成「兩點直線制」的管理模式。在完成目標的決策實施後，及時通過管理基線對結果評估和監控，縮減決策時間成本，同時也激發學習型的營銷團隊的積極性。
7.學習：
顧名思義，在一個學習型營銷團隊，善於學習是其最大特色。這支團隊的能量和生命力在於學習。那麼如何讓這支營銷團隊善於學習呢？
作者的實踐觀點是：
一是制度：要制定一個嚴格的學習制度，持之以恆執行。這個制度的作用是把學習的必要性通過制度的確立，來做為對營銷人員業績考核的標准。在很多企業，對營銷人員的考核指標只局限於營銷業績（如回款，銷售利潤、網路開發等），而缺乏具體學習指標的考核。
作者對本團隊學習制度的制定，對所轄團隊成員有明確的學習考核計劃，分配每月、每季度學習內容。開列必讀、精讀、泛讀的專業和其它相關知識書目。如每個營銷代表必讀和精讀書刊是：科特勒《營銷管理》、斯迪克蘭德《戰略管理》、波特《競爭優勢》《競爭戰略》、曼昆《經濟學原理》、中國《銷售與市場》雜志。作者每兩個月到各區域市場巡查，針對各區域市場人員進行答卷和面試考試。考試內容除理論知識外，更多是本區域或它區域的營銷案例。作者對優秀營銷人員的獎勵是自費贈書。這些年所贈之書已逾千冊，用去作者部分獎金和全部稿費，作者和營銷人員締結的讀書情誼很深。
對年紀較大的或不愛看書的個別營銷員，注重將其營銷工作遇到的難題提煉出案例，共同探討，激發其學習熱情。
二是進修：對營銷人員按企業狀況進行劃分，對有領導潛力的，進行必要進修，進修內容不是營銷理論，而是財會，法律，人力資源、管理學等內容，通過進修培養主管經理或大區經理。
三是培訓講座：培訓講座不完全是外請專家前來培訓，作者發現，外聘的專家學者由於遠離企業，培訓的內容很多是理論上的高談闊論，精有餘而結合本企業特點不多，加上外聘專家培訓費用不菲。因此在本企業每年外聘1—2次專家培訓外，其餘的培訓是自我培訓。作者選好課題，在營銷團隊內輪流由隊員自選課題，擔任對其他隊員培訓講課，或在市場巡查途中，將a區和b區的團隊成員互調講課，通過這種「逼」的手段，讓隊員們強化能動的學習意識。
四是具備技能硬體：為讓本營銷團隊充滿必勝的信念，作者要求營銷團隊成員具備以下技能：
精通電腦，每個營銷代表配備手提電腦，建立全面的、團隊互動的營銷信息庫；
具有兩張駕照，會開汽車和摩托車，以應付各種突發情況。
掌握兩門專業知識。一門為主業，必須具有較全面市場營銷學專業知識，另一門知識則根據團隊個人的興趣選擇，文史哲經、釋儒道或數理化，自然科學均可。目的是讓團隊成員多具備一門知識，在市場競爭中，能掌握更多一門的知識領先對手。盡攬國內營銷界，能大談營銷高論者眾，但同時兼懂哲學、美學、道教者則寡，才氣上以多去少，豈能不勝。
學習一門外語，盡可能讓團隊成員的眼光巡視世界。
五是對新知識學習的領先性。在新學科知識興起時，新知識對營銷團隊來說可能陌生，對新學科知識的陌生會導致團隊對新知識的恐懼。作者的實踐觀點是：解除這種恐懼的最佳辦法是及時學習相關知識。例如當納米概念，克隆技術冒出時，對很多企業的營銷團隊也是陌生的，及時學習和掌握相關知識，可領先對手一步，長期如此，你的營銷團隊會保持巨大的學習創造力。
8.評估：
評估每個隊員的業績，除各種考核指標外，還有營銷總裁自上而下的評估權利。不排除營銷總裁的評估帶有個人主義的色彩。營銷總裁對團隊成員評估正確與否，直接關繫到隊員能否健康成長。
作者的實踐觀點是：最佳評估方式是「團隊參與」法，選擇代表性個案，開展橫向、交叉、或由下往上的評估流程，這種方式可激活團隊氛圍，樹立民主作風，讓整個團隊在評估過程中相互交流洗腦。
對被評估的個案性質分為兩種，評估步驟分為兩步：
一種是正在進行或有待進行的方案預測評估。
第一步：營銷總裁不直接下批示，而是將本方案交給地情相似的和地情截然不同的幾個區域隊員進行「實景演習」，體驗後評估，最後由營銷總裁確定評估結果，拿出方案實施的預期結果或者是否實施方案意見，再將評估結果報給參評區域的隊員。
第二步：待這個方案實施後，將實際結果和原評估標准對照，再交原參與方案評估的區域隊員探討其個中差異。
另一種是對己實施的方案的評估。
基於被評估方案隊員的面子和心理承受力，對方案評估的開展方式分二步：
第一步是案例模擬評估，將被評的「甲隊員」的個案匿名為一則案例，交由團隊內學習評估，綜合成團隊評估方案，拿出評估標准，不論成敗與否，整個營銷團隊己對案例精確演繹了。
第二步是視案例模擬評估的優劣成分，確定是否實名公布。當評優成分居多時，在營銷團隊內公布「甲隊員」的名字，起到在營銷團隊內嘉獎「甲隊員」的作用。若評劣成分居多，則讓匿名制保持下去。但在私下裡，營銷總裁則應和「甲隊員」詳細探討。
Ⅷ 餐飲:增收益的演講稿
對於投資者而言，正確的經營技巧是保障餐飲加盟店取得好業績的核心。只有做好了餐飲加盟店的經營工作，才能讓收益更加客觀。因此，對於餐飲加盟店的經營者而言，掌握經營的方法，了解餐飲加盟店廳的營銷技巧等等是在所難免的。
餐飲加盟店填補空白做好搭配：在顧客點菜時，餐飲加盟店的服務員可以憑借自己的經驗，給顧客提供一些合理化建議，填補顧客消費時的空白。如中餐廳客人點了葷菜，服務員可建議顧客增加素菜;若顧客僅點炒菜，可建議他們增加湯菜;顧客點了冷盤，可建議他們點用酒水。這種方法不僅可以很快把菜品推銷給顧客，還可以很好的體現服務員優秀的職業素質和服務能力。
現場演示與顧客品嘗：對於一些顧客不甚了解的菜品，餐飲加盟店的服務員應該給顧客進行詳細的推銷介紹，最好能夠對一些特殊菜品的奇特的食用方法進行現場演示，這樣既可以讓顧客全面地了解菜品，又可以勾起顧客的好奇心和購買慾望。一些餐廳在推銷菜餚新品種時，採用讓顧客試吃的做法促銷。服務員用餐車將菜餚推到顧客的桌邊，先讓客人品嘗，如喜歡就現點，若不合口味就請顧客點其它菜餚。這是一種特別的推銷方式，也體現了良好的服務。
Ⅸ 演講稿啊
尊敬的老師，親愛的同學們：
早上好！
常言道：「沒有規矩不成方圓。」法製法規就是調整人們行為的「規矩」。隨著社會的發展，法制的作用愈來愈重要，特別與我們中學生的生活愈來愈密切。
法制，顧名思義，就是法律和制度的相結合體，對於我們中學生來說，我們或許只是一個正在叩響法制大門的學生，又或許對所謂的法制只略知一二，但是，迎著時代的朝陽，法制對於我們來說再也不只是一個陌生的名詞了，它引導著我們的生活，引導著我們的學習，引導著我們前進的步伐。作為21世紀主人的青少年朋友，學習、掌握必要的法制知識，是我們素質教育的重要組成部分。法制教育不僅影響著我們的學生時代，更影響著我們的終生。
剛才法制副校長為我們作了法制輔導，這些，都值得我們每一位中學生去深思。
今年是全國「5.5普法」的第一年，今天，是法制的宣傳日。我代表團委學生會在此發出倡議：全校同學一起學法，守法，用法，宣傳法。
一.學法。通過學習法制知識，才能邁好人生的第一步。人生的路很漫長，打好基礎是人生之旅的關鍵所在。我們廣大的青少年只有學習了法制知識，才能知道什麼是合法，什麼是違法，學會分辨是非，識別善惡，從小養成遵紀守法的良好習慣，才能夠清楚地明白「勿以惡小而為之，勿以善小而不為」的道理。
二．守法。法製法規是神聖的。它是一道不可逾越的鴻溝，21世紀的中國將是一個法制更加完備的社會，而我們每一個公民必須具備較高的法律素質，守護著法制這道神聖的圍牆，因為它保障著我們的生活，我們，可以在法制的保護下自由飛翔。廣大的青少年只有懂法守法，才能依法辦事，遠離犯罪邊緣線。
三.用法。法製法規無處不在。它像是我們身旁的騎士，時刻保護我們。我們應該合理的運用法制知識來保護未成年的我們應該享有的權利和義務。運用我們手中的法製法規，保障著我們和我們身邊的人權，使我們能得到社會的聆聽和尊重。
我的演講完畢，謝謝大家