㈠ 我想開一家童裝店請問童裝怎麼進貨
本課程為樂芬童依童裝店開店教學第一課，萬事開頭難，前期的詳細准備，可以為後續的工作省下不少時間、金錢。少走很多彎路。今天我們就詳細了解下，我們開店前應該要准備什麼？
一、開店前的想法主張！為什麼想開一家童裝店？是臨時的想法？還是想了好久一直沒有實行？還是覺得童裝店以後很有前途，想開一家圖謀發展？我想不管你准備開店前有什麼想法，一旦進入開店流程，就不要回頭了，不然的話你越往後，再回頭，損失就會越大，損失的可能是金錢可能是時間，更有可能的是你的信心！因此只要決定一下！就要勇往直前。要有不到黃河心不甘的氣度，不然很難獲得成功！
二、一旦確定了開店的想法，這個時候就要認真思考：
1、我有多少實力，這個實力包括金錢、人脈、開店經驗等等一切與以後經營店鋪有關的事情，所謂人要有自知之明，千萬不要好高騖遠，有多大能力辦多大事，能力提高了才有機會更上一層樓。
2、我要開什麼樣的童裝店？我想這個問題一定困惑了很多新開童裝店的朋友，因為這個問題的確有點難，要解答這個問題我們首先來了解下，有哪些童裝店類型？
a、從進貨渠道上分析，有加盟品牌的、有自己批發進貨的（包括線上線下）、還有就是加盟了品牌但是也自己批發進貨。基本上從進貨渠道來說就這三種。這三種各有各的優勢，今天在這里不多分析。以後會有文章詳細說明。
b、從開店地理位置上分析，有入駐商場的、有在繁華商業街的、有在小區門口的、還有開在鄉鎮的等等。不同的位置決定了你開店的類型。
c、從貨品個性角度上分析，有個性潮童的、有大眾的、有兩者像結合的。
d、從營銷角度上分析，有走精細化路線的、有靠薄利多銷走量的、也有兩者結合的等等，一般是開店位置決定了營銷方式類型。
不管什麼樣的童裝店都離不開上面的組合，幾者之間相輔相成，相互影響相互制約。
三、有了自己的想法，就應當把這個想法告知家庭、朋友等等你熟悉的願意幫助你的人，讓更多的人了解並完善你的想法，雖然有時候他們的意見並不專業，但是三個臭皮匠抵過諸葛亮，多聆聽別人的意見是絕對有好處的，不管什麼意見，先聽再琢磨，自己決定再行動。在這里我要提醒一句，一定要得到家庭的支持，因為家和萬事興，如果家裡堅決反對，我覺得要麼你就勸服家裡人，要麼你就放棄。不然就算以後你店開起來了，如果順利到好，你可以說你很厲害很牛，但是一旦經營不順，你就知道你有多難了！落井下石之人無處不在，雪中送炭的人少之又少。切記！！！
㈡ 開奢侈品實體店流程、條件、注意事項和細則
第一.選品牌1、一般是強強結合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專櫃+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有不少還是上市公司。
2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在批發市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。
3、資金實力和商圈介於兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那裡派克蘭帝商場專櫃已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調查，找原老闆或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要分析原因，該品牌的價位和風格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發的棉服和羽絨服禦寒性能差，不能抵禦東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落後所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。
4、有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。
第二、選址
選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒園、婦幼保健站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發3年後街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。
1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最後還是被清場。進商場選在春節後或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專櫃位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。
商場專櫃優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易於品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。
2、商業街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內觀察、記錄、比較、分析後確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店裡有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設嬰兒理發、洗澡、游泳等業務，如是兩層樓，還可開設孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。
專賣店優點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標群體，房租會成最大成本。
第三、訂貨
廠家一般在3月左右開本年度秋冬裝訂貨會，7月左右開明年春夏訂貨會。有的牌子春夏秋冬分別開，比如Nike kids。
童裝分類：
1、分男、女童，從年齡上分嬰童，台或港也叫寶寶服(0-3歲，尺碼：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6歲，尺碼80、 90、100、110)、中童(6-11歲， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年裝(11-16歲，尺碼：140-170、175、180)。現兒童身高南方差異大，所以一般按尺碼區分多些。嬰童、小童等稱呼也有其他說法，不要緊，按尺碼分或入鄉隨俗可。
2、從季節上分春夏秋冬，即春裝、夏裝等。
春秋季:馬甲、襯衫、T恤、夾克風衣、套頭衫、九分褲、長褲、長裙、背帶褲、運動套裝。
夏 季:套裝、短裙、連衣裙、T恤、襯衫、七分褲、短褲、上衣等。
冬 季：羽絨服、羽絨馬甲、厚棉服、薄棉衣、棉套裝、棉馬甲、厚長褲、棉褲、夾長褲等。
配 飾:背包、帽子、內衣、禮盒、圍巾、手套、襪子、等。禮盒是配飾中一個重要部分，有些小牌子的禮盒銷量相當不錯。
廠家往往會對商品按照年份、季節、款式、顏色、尺碼進行分類，熟悉商品的人一看貨號就知道是哪年衣服。
訂貨注意：
1、根據童裝店營業面積算出要陳列衣服數量，據廠家做的效果圖中中島、邊櫃數量計算。中島側掛橫桿是1.2米，春夏秋裝掛20件左右，冬裝15件左右;正掛衣服春夏秋掛5件左右，第一件掛成一套;正掛放2-3個掛鉤;中島疊2-3摞，2-3件/摞。此外，還要考慮盈虧平衡點。
2、據氣候特徵定，春夏裝比例4.5：5.5，秋冬裝也一樣。褲子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客戶不能訂冬裝，東北客戶冬裝相應多些。
3、訂貨預留20%左右庫存，如店內陳列衣服1000件，要訂1200件，陳列衣服銷售後，不可能等進貨後陳列，而是從庫房拿出。
4、廠家訂貨會童裝陳列按故事、系列分，如認為這個系列暢銷，就集中訂購該系列，不提倡打亂系列，設計師就是讓每個系列內童裝易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客戶看好就集中訂購該系列。當然，也不絕對，有些聰明的老闆和童裝顧問很會將不同系列搭配，給人耳目一新感覺。
5、具體到每款服裝，新客戶是中間大碼訂量大，兩頭尺碼訂量小，如100、110、120、130、140四個尺碼，最低起訂量是1、2、2、1，100碼最低起訂量1件，110和120碼2件……老客戶訂量往往一樣，江蘇有位客戶訂購某幾款羽絨服時，乾脆50、50、50、50手下單。訂購休閑類童裝男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids運動類男童比例要高於女童。
6、結合優惠政策，廠家一般會有訂購多少萬，享受幾個點的優惠或其他物料支持政策，差不多加單，差得多不加。
7、考慮搭配和過季服裝：訂羽絨服就要訂配套毛衣、襯衣(或內衣、T恤);訂過季服裝可搞促銷，拉動正季服裝銷售。
第四、裝修和陳列
一、 訂貨和裝修可同時進行，先說裝修。
1、效果圖一般由廠家設計，像Nike等大公司由指定公司裝修，客戶掏錢可。有的品牌全國統一形象要求較嚴，客戶可向廠家購買道具，有的廠家會給予一定支持。
2、如客戶自己裝修店面或做道具，選裝修公司要注意，找2個以上公司報價。如選品牌是中檔以上，裝修時找裝修公司，不找街頭游擊隊。拿廠家出具效果圖讓負責裝修的一看，分別對比，就能感覺優劣。當然，要選報價低、信譽好的公司。合同中，註明分期付款，留5-10%尾款和售後服務掛鉤;竣工超時，如何懲罰等。
3、如專賣店或專賣櫃屬於商場，裝修時還要給商場交裝修押金及物管費、水電費，還要客戶收施工人員照片去商場辦證件。如找到是常給商場裝修的公司，那他們熟悉商場程序。要提示的是，商場會對裝修結果驗收，消防部門也要驗收，驗收結果和押金掛鉤，不合格扣押金，客戶記得壓裝修公司的款，如不合格，要求裝修公司整改至合格，把押金全部退回。裝修一般不動消防噴淋頭，費用高。
4、裝修時不要把高櫃和牆固定，如碰上門店拆遷或房東漲租就不得不重選址或停生意。以前濰坊和鄂爾多斯客戶都出現過此情況，一是拆，一是房東把門面高價租給別人。如包工包料，客戶要對照裝修公司報價單一項項驗收材料、品牌等，有的裝修公司會在用料品牌、量上做手腳。如報價單上用立邦漆，就進行驗收清楚。報價單用100米電線，也要看個差不多。報價單後加一欄就是「驗收」欄，每項工程結束客戶要對照效果圖進行驗收。
增減項目，裝修過程中，有的項目可能會減去，有的會增加，這些客戶也要注意。客戶要和裝修公司對增減項金額重新談判。
5、有門頭的要提前做，廣告先行。我公司去年在北京望京開的街邊店，商場不讓在圍擋上出現促銷字樣，我變通了一下，讓裝修公司在圍擋上噴商標、廣告活動宣傳語，當時做的是以舊換新活動，把我改編的詩句噴上去，商場沒說啥，要學會打擦邊球。提前找關系，疏通某些部門，青島Nike kids店開業，由於客戶在當地有一定社會關系，他在裝修時交納費用較少。
6、購買掛鉤、衣架(有的廠家配)、a條、層板時，和賣家說好多退少補，以免浪費。購買模特數量可參考廠家意見。店內要有休息凳，有條件可放兒童桌椅，門口可放喜洋洋搖擺機。電腦、音響、led顯示屏、兒童vcd、條幅、dm宣傳單等。
二、陳列
陳列為讓衣服說話，讓消費者連帶購買。
1、如店內無大灰塵，或廠家無特殊要求。在裝修尾期，即提前陳列，不能等兒童已穿羽絨服時才陳列羽絨服，賣冰糕從冬天開始!陳列衣服時即可對童裝顧問進行商品知識、陳列知識、銷售技巧培訓。好的商場要求童裝專櫃每半月換一次陳列。
2、陳列口訣：劃中心、分陳列、重點展、疊圖案、掛人樣、正側間、色彩配、動感化。
1) 劃中心：客戶第一眼看到的形象牆是陳列中心，黃金位置位於腰部和頭頂稍高范圍。不能過高或過低，要照顧我國女性身高。
2) 分陳列：以形象牆為中心分男、女童區，或童裝、用品區。童裝再細分嬰童、小童、大童區等。嬰童裝要接近內衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陳列位置，促進連帶銷售。
3) 重點展：廠家每季著重推薦的服裝，要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝，模特身上或黃金位置的服裝易銷售。
4) 疊(攤)圖案：冬裝中羽絨服不能做疊裝，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上圖案疊出來，一件衣服上有米奇圖案，三件衣服分疊腦袋、軀干、腿，疊成「豆腐塊」，三件衣服顏色可同可異。還可將上衣和褲子分別攤開擺放在展示台上，或把數件同款衣服按大碼在下，小碼在上的方法攤開摞起來，顏色上可深淺相間或同顏色，給人貨賣一堆山的感覺。
5) 掛人樣：正掛第一件衣服要內衣、襯衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。內衣袖口、毛衣要拉伸出來，領口要分別立起來，製造「酷」感。把其中一條褲腿挽起。對稱陳列男童裝或女童裝，如男童挽右褲腿，女童則挽左褲腿。
6) 正側錯：正掛側掛錯開，上面正掛上衣、下面側掛和上衣配套的背心、內衣、襯衫、毛衣、褲子等。
7) 色彩配：色彩上下、左右呼應，正掛或模特身上穿的一套衣服，如上衣領口或袖口是花邊的，那褲子最好是花邊牛仔褲或其他花邊褲;左邊正掛或模特身上是紅內衣+白外套，右邊就白內衣+紅外套。左邊藏青外套，右邊就藏青褲子。
8) 動感化：正掛或模特身上的外套袖口要塞到外套或褲子口袋，似兒童手插衣兜狀;褲腿里塞單光紙，褲腿用大頭針在腘關節處別起來，做小孩曲膝蓋狀。
3、模特穿著
1) 全身模特：童裝模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好購買軟體模特，胳膊和腿可據需擺出不同姿態。全身模特身上衣服搭配要和當時氣候呼應，冬天就要穿上內衣、襯衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童全身模特可擺在高於中島的邊櫃層板上。半身模特：往往放在形象牆兩側，主要穿一些著重推薦的衣服。
2) 特殊搭配：不同款、顏色衣服可穿在同一模特身上，如長袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤+不同款式的褲子，裡面大碼，外面小碼，外面褲腿挽起來。領口、袖口、下擺翻起來，引起顧客注意。女模特可T恤+吊帶+開領衫+由里到大裙子+小裙子，裙擺用漁線拉起，遠處看似孔雀開屏，或穿一件裙子，做像夢露樣的經典造型。
3) 幾點常識：吊帶裙、背心(坎肩)里要配內衣或其他衣服，不單獨陳列。
第五、開業和業績提升
童裝銷售淡旺季明顯，講究提前訂貨、陳列。淡季要採取反季、特價、花車及其他促銷活動提升業績。
從旺季來臨到旺季過去，童裝銷售價格由高到低，先原價或高折扣銷售，隨時間推移，服裝由全碼全號變成斷碼斷號，價格也逐漸降低。注意春季可銷售秋裝，秋季可銷售春裝。
一、導購(童裝顧問)
1. 招聘：選責任心強、踏實、愛學習、愛總結、有責任心、心態好、有服裝鞋帽銷售經驗、有野心，最好是年輕媽媽能站在消費者角度想問題。
2. 培訓：充分利用廠家資源，加強對顧問培訓。天津Nike客戶，開業前一月就請我給顧問培訓了兩整天。這種培訓無疑會幫助顧問提升銷售業績。建議客戶每周確定周一上午10：00-11：00為學習時間，顧問可互相學習、統一看VCD或請老師培訓。開展銷售技巧、童裝知識學習，挖掘成功銷售案例，特別是發展會員客戶較多的顧問。
3. 日常管理：把業績管理和提升工作品質結合起來，以消費者滿意度為考核指標。好顧問會陳列搭配，也會上下、內外、薄厚或同款式、不同顏色搭配銷售，但如客戶買了一堆衣服，感覺花了冤枉錢，第二天退貨。那這種成功就是失敗。要培養顧問為自己工作的理念，做好每件工作，不管是簡單問好，還是打掃衛生，更要登記好每天進店人數，主動調陳列和補貨。本著多做一點，消費者滿意度就增加一點，工資就能多拿一點的心態去做。
4. 薪酬管理：工資考核要和業績、消費者滿意度掛鉤，杜絕為業績損壞品牌的行為。試用期顧問也要考核，有能力的客戶可對顧問採取「內部分公司」考核法，假設該店是一個公司，單獨核算成本、費用、利潤，軟指標是消費者投訴率、會員人數增長率、品牌美譽度等。
二、從試營業開始不斷推出促銷活動
1、以打折商品為噱頭，口號是「好孩子公司童裝19元起」。採取尾數定價法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或採取購買件數越多折扣越低的辦法。特價商品明碼標價，讓店長有靈活性，杜絕店長舞弊。
2、花車促銷，花車里的打折衣服會引起許多客戶翻看和購買。商場花車促銷需申請、付費或參與商場整體促銷。
3、公益活動效果最好，如舉行以舊換新或其他公益活動，還可進行低碳素材的兒童繪畫、作文、漂亮寶貝評比等活動。以舊換新即為貧困地區孩子提供了捐助物品，還提升了業績和品牌知名度、美譽度。我在北京自營店做的以舊換新促銷活動，開始帶來的銷售額才13%，目前已佔到40%，店裡舊衣服堆積如小山。
三、業績提升
1、客單價提升、進店人數增加、坪效提高、回頭客增加、知名度、美譽度不斷提升。以上數據提升是努力方向。
2、用進銷存系統結合商品、時間、天氣、導購、消費者等進行分析，擴成功，減失敗。科學訂貨，降庫存，盈利就會增。
3、向廠家、其他地區客戶、同行學習和溝通，掌握廠家動態，學習其他地方成經驗和本地同行成功經驗。
4、旺季提前補貨，如長春客戶為迎接元旦旺季，補貨單11月底就要給廠家。旺季到來，補貨客戶多，物流繁忙，可能堵車，可能有暴雪。早上櫃，比競爭對手快半拍。
5、開網店，有的廠家支持客戶開網店，實體店+網店無疑也能提高銷售額，如店大或店多，還可目錄銷售。
6、店主經營能力提升
1) 喜歡學習:能摸索規律，總結行業特點和成功經驗，就越做越輕松。否則即使是Nike和Adidas也會虧損、倒閉。
2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解決好店員招聘、管理和考核，有的店主不聘營業員，自己上陣，結果不如營業員會賣，銷售上不去;有的店主不會管理和考核店員，吃大鍋飯。管理是門藝術，要對員工進行人性化管理，所謂經營人心，不能像諺語那樣：人哄地皮、地皮哄肚皮。
3) 心態好：要想富，開久鋪，有做百年老店的思想。做兒童用品不會一夜暴富。開業好，不等於以後好;開業不好，不等於以後不好。經營好的標志就是在店面附近街頭隨機採取幾位兒童或家長，提及率達到20%或更高。
第六、童裝市場現狀和發展趨勢
一、 童裝市場現狀
童裝市場被譽為服裝行業最後一塊蛋糕。除了原來做品牌童裝的企業，如派克蘭帝、水孩兒、巴布豆、小豬版納等，新增許多成員，格局多樣化。
1. 成人擠小孩，國內大企業開發的童裝，如李寧、安踏、七匹狼、森馬、361等。
2. 國際品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。
3. 卡通品牌，剛興起的海爾兄弟童裝、喜洋洋、虹貓藍兔等。
4. 進口品牌及出口轉內銷品牌，原童裝外貿企業遭遇金融危機後，重心轉向國內，外銷改內銷;有的是引進國外童裝品牌，做大中華區總代。
二、發展趨勢
a) 運作品牌化：世界500強成功經驗告訴我們，品牌是必由之路，也是必然之路。
b) 終端超市化：Zara、優衣庫大行其道就是證明。
㈢ 怎樣去找童裝貨源 需要注意什麼
怎麼樣去找童裝貨源呢?筆者認為，首先要量力而行。也就是說要找准自己店的定位。童裝小店分為幾種類型，但主要有二種：1.品牌加盟進貨童裝品牌加盟店。這比較簡單，你選准了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨，選貨就可以了。2.多品牌或雜牌進貨
多品牌童裝經營，或是做雜牌，這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進貨。一般是在國內主要的童裝生產地或主要集散地去進貨。在這些地方一般都可以一次搞定貨源，同時也可以看一下別人店裡時如何裝修布置，開店選址，價格等。以便於你開店作參考。如果你在中等城市，或小城市開店，就不必去那些地方，因為你進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高。可以在各省的大型批發市場進貨，價格高不了多少。要和當地的批發商搞好關系對你小店的經營大有好處。3.進多少童裝合適?
一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要准備有點結余，萬一部分貨壓住了怎麼辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件(套)就可以了。4.多色多碼怎麼辦?
很多童裝的大貨有很多色，進貨不要全進!一般有二到色足矣(可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進)對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。5.一業為主，兼顧其他
一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進了一批休閑包(想和童裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶童裝也好銷了，補進了n次貨。真是無心插柳柳成蔭!6.進貨注意事項進貨要注意的事項：尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。7.網店進貨標准
開網店怎麼進貨?最好是去批發點進貨，也可以找童裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊，童裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以讓對方寄一點面料小樣，權衡一下。8.進處理貨可以嗎?進處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮，不要貪一時便宜。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。9.開店選址
避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營。不要看到別人什麼貨號賣就去跟風，這樣是萬不可取的。廣東人有句話，我覺得很有道理。叫喝頭啖湯。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優勢不可復制，只能互補。切記!10.舍近求遠，舍易求難
一般來說，進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來說明了進貨的重要。
㈣ 怎樣去找童裝貨源 需要注意什麼
1.找童裝貨源方法一：網路搜索。
首先想到的自然就是網路搜索啦，這個比較簡單。直接在網路首頁搜索童裝貨源即可。但是前面幾頁多半是贊助商，推廣，價格也會一定有優勢。可以選擇後面一些的生產商，點擊進去，在線或者添加聯系方式來進行了解洽談。
拓展資料：
兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。
童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關鍵還是童裝質量要有保證，不能損害兒童健康
㈤ 服飾行業運營術語
專業術語不只有益於提高學習和工作效率，而且便於行業人士之間的交流，添加信息量和擴展業務范疇。在生意交往中，多數人不喜愛和外行人打交道。業務上的溝通艱難，常常會影響到整個運營過程。
服裝術語
大部分學科或專業都有本人的概念和術語。如同制圖符號一樣，術語也是一種言語，一種在服裝行業常常使用和用於交流的言語。術語使工業生產成為可以。
在國家標准中，詳細規則了有關服裝術語的根本內容。該標准為舉薦性標准，在實際使用時，不管其內涵還是外延，都要與時髦風行和行業習慣相對應。有些術語的闡明白帶有必定的地方性.服裝設計是一種創造性構思活動。在實際操作中，這一活動貫串於企業活動的全過程，從市場調研、生產條件、企業戰略到藝術構思、構造造型、樣衣調整等。廣義的設計，多指設計師獨立所從事的工作；廣義的設計，應是企業活動的集效果果。國標中所述服裝設計的有關術語屬廣義的概念。
〔服裝款式style〕指服裝的式樣，普通指形狀要素，是造型要素中的一種。
〔服裝造型modeling〕指由服裝造型要素構成的總體服裝藝術效果。造型要素的辨別，從詳細造型分為款式、配色與面料三要素；從抽象造型分為點、線、面、形、體、色、質、光等；從部件分為鞋帽、上衣、下衣、外套、內衣、裝飾品等。
〔服裝輪廓silhouette〕即服裝的逆光剪影效果。它是服裝款式造型的第一視覺要素，在服裝款式設計時是首先要考慮的要素，其次才是分割線、領型、袖型、口袋型等內部的部件造型。輪廓是服裝風行發展中的一個主要要素。
〔款式設計圖design drawing〕指表現服裝款式造型的平面圖。這種方式的設計圖是服裝專業人員必需掌握的根本技藝，由於它繪畫簡單，易於掌握，是行業內表達服裝款式的根本辦法。
〔服裝效果圖effect drawing〕指表現人體在特定時間、特別場所穿著服裝效果的圖。企業老闆應學會閱讀服裝效果圖。服裝效果圖普通包括人體著裝圖、設計構思闡明、採用面料及簡單的財務分析。
〔服裝裁剪圖cutting drawing〕即用曲、直、斜、弧線等特別圖線及符號將服裝款式造型分解展開成平面裁剪辦法的圖。國內風行的裁剪制圖辦法主要有中國比例裁剪法和日本原型裁剪法。補充闡明圖。
〔服裝構造線structure line〕指在服裝圖樣上，表示服裝部件裁剪、縫紉構造變化的線。裁剪圖上的圖線根據粗細分為兩大類：一類是細線(包括制圖輔佐線、尺寸標注線、等分線等)；另一類是粗實線(表示裁剪製造的構造線)。根據國家標准細線的粗細為0.2--0.3cm；粗線粗細為0.6--0.9cm.
服裝商品行業術語
服裝分類的方法主要有兩種：一種是按照設計師的體系分類，另一種是按照生產組織的體系分類。事實上，同一家企業很難同時生產所有種類的服裝。從設計的市場定位、原料的組織、企業生產技術與管理方式、業務渠道與網路、所需購買的設備到營銷策略及財務結算方式都有所不同，所以在選擇生產商品結構時，要充分考慮每一種商品的生產與運營特點。
服飾clothing：裝飾人體的物品總稱。包括服裝、鞋、帽、襪子、手套、圍巾、領帶、提包、陽散發飾等。
服裝garments：穿於人體起保護和裝飾作用的製品，其同義詞有"衣服"和"衣裳"。中國古代稱"上衣下裳"。服裝的效果取決於穿著對象、服裝造型與穿著環境三大方面的因素。
時裝fashion：在一定時間、地域內為一大部分人所接受的新穎入時的流行服裝。如果是尚為一小部分人最先穿著稱為新潮時裝。服裝按照流行可以分為流行時裝和定型服裝。定型服裝是經過流行的篩選相對固定下來的服裝款式，如西裝、中山裝、茄克、旗袍等。流行時裝的周期性強，分為商品的孕育期、萌芽期、成長期、成熟期及衰退期等。隨著社會文化及消費水平的提高，流行周期將變得越來越短。同一款時裝在一定周期內的價格差別可能會很大，所以人們說"時裝無常性"，它朝令夕改，喜新厭舊，令人琢磨不定，但也最能體現設計者與穿著者的文化藝術修養與穿著水平。
成衣ready-to-wear：按照國家規定的號型規格系列標准，以工業化批量生產方式製作的服裝稱為成衣。
服裝分解圖resolving drawing：指表示服裝某部位內外結構關系的示意圖。分解圖通常作為款式設計的衣。成衣化率是表示一個國家或地區服裝工業化生產水平和服裝消費結構的標志之一。
定製服裝custom-made clothes：指根據具體穿著者個人情況，量體裁衣，單件製作的服裝。大多數服裝制衣店即為這種運營方式。在國外定製服裝的營業方式也叫做個性化服裝設計，通常要根據穿著者個人的體形、膚色、職業、氣質、愛好等來選擇面料花色、確定服裝款式造型，通常收費較高。在國內有很多顧客是為了省錢或特體原因才定製服裝。高檔類定製服裝在目前的市場上缺位較大，主要原因是要求操作者懂得一些服裝設計的知識。
面輔料的特性也是企業單列成品的重要依據，因為面輔料界定著企業的供應渠道、工藝特點、市場價位等。
按面輔料特性可分為以下幾類：
毛呢服裝woolen garments：由純毛、毛混紡織物為面料製成的服裝。
棉布服裝cotton garments：由全棉、棉混紡織物製成的服裝。
絲綢服裝silk garments：由天然絲、人造絲、合成絲織物製成的服裝。
化纖服裝chemical fibre garments：由各種化學纖維織物製成的服裝。
裘革服裝fur/leather garments：由裘皮或革皮製成的服裝。
羽絨服裝down wear：內充羽絨的服裝。
人造毛皮服裝：由天然或化學纖維仿各種毛皮的織物為面料製成的服裝。
按穿著對象可分為以下幾類：
男式服裝men's wear：簡稱男裝，是成年男子穿著的服裝。
女式服裝women's wear：簡稱女裝，是成年女子穿著的服裝。
兒童服裝children's wear：簡稱童裝，是適合兒童穿著的服裝。包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝。
職業服professional garments：職業服是社團或行業成員在社會環境中從業工作時，為展示整體形象需要，滿足工作者的動作要求，從而為達到社團目標所穿著的服裝。職業服可以分為三大類：其一是職業標志服，如郵電服、鐵路服、海關服、民航服、軍服、稅務服、交通監督服、工商管理服、校服等；其二是勞動保護服，指為特殊行業員工在工作時提供便利和防護傷害的服裝。如抗輻射服、潛水服、礦工服、煉鋼服、養路工作服、石油工作服、消防隊員服等；其三是職業時裝，指都市職業女性中的"粉領階層"所穿著的非統一性時裝式職業套裝，多數色彩明快、款式簡潔大方，能充分表現職業女性的聰慧與干練。
上裝的成品術語
西服Western-style clothes：又稱西裝，即西式上衣的一種形式。按釘紐扣的左右排數不同，可分為單排扣西服和雙排扣西服；按照上下粒數的不同，分為一粒扣西服、兩粒扣西服、三粒扣西服等。粒數與排數可以有不同的組合，如單排兩粒扣西服、雙排三粒扣西服等；按照駁頭造型的不同，可分為平駁頭西服、槍駁頭西服、青果領西服等。西服已成為國際通行的男士禮服。
背心vest：也稱為馬甲或坎肩，是一種無領無袖，且較短的上衣。主要功能是使前後胸區域保溫並便於雙手活動。它可以穿在外衣之內，也可以穿在內衣外面。主要品種有各種造型的西服背心、棉背心、羽絨背心及毛線背心等。
牛仔服cowboy's clothes：原為美國人在開發西部、黃金熱時期所穿著的一種用帆布製作的上衣。後通過影視宣傳及名人效應，發展成為日常生活穿用的服裝。1970年代曾風靡全世界，現已成為全球性的定型服裝。其面料多用堅固呢製作，款式已發展到牛仔茄克、牛仔褲、牛仔襯衫、牛仔背心、牛仔馬甲裙、牛仔童裝等各種款式。牛仔服以其堅固耐用、休閑粗獷等特點深受各國人民喜愛，雖然它的整體風格相對模式化，但其細部造型及裝飾則伴隨著流行時裝的周期與節奏，不斷演繹和變化。
中山服Zhongshan coat：又稱中山裝。根據孫中山先生曾穿著的款式命名。主要特點是立領、前身四個明貼袋，款式造型朴實而干練。
軍便服：仿軍服式樣的上衣。
青年服：又稱"五四"青年學生服，是立領、三開袋或三貼袋式樣的上衣。
茄克jacket：指衣長較短、胸圍寬松、緊袖口克夫、緊下擺克夫式樣的上衣。茄克是英文的譯音，有短小之意。
獵裝hunting wear：原本是適合打獵時所穿的服裝，具有防露水和子彈袋收腰等結構。現已發展成為日常生活穿著的緝明線多口袋、背開衩樣式的上衣。獵裝有短袖和長袖之分，又有夏裝與春秋裝之別。
襯衫shirt：按照穿著對象的不同分為男襯衫和女襯衫。按照用途的不同可分為配西裝的傳統襯衫和外穿的休閑襯衫，前者是穿在內衣與外衣之間的款式，其袖窿較小便於穿著外套；後者因為單獨穿用，袖窿可大，便於活動，花色繁多。
中西式上衣：中式領、裝袖的上衣，門襟可盤扣也可鎖扣眼、釘扣，是在中國傳統款式的基礎上演變而來的款式。如果是連袖則稱為中式上衣。
棉襖cotton padded coat：凡是內絮棉花、腈綸棉、太空棉、駝毛等保溫材料的上衣均稱為棉襖。棉襖有中式棉襖和西式棉襖之分。傳統的棉襖加罩衣的穿著方式正逐步消失，在中年以下的穿著者身上已很少見，取而代之的是具有時裝外形、休閑舒適的外套型棉襖，其長度從短至腰節以上，到長至足踝，變化不一，已打上了強烈的時代烙印，適應著人們現代生活的節奏。
羽絨服down coat：內充羽絨填料的上衣。因其保溫性較強，多為寒冷地區的人們穿著，也為極地調查人員所常用。羽絨服外形龐大圓潤，不宜表現女性線條，固多用鮮艷的色彩來體現美感。超薄型羽絨服的問世，將給都市女性帶來新的亮麗。
下裝的成品術語
下裝是指穿在腰節以下的服裝，主要有各種裙子和各類褲子。下裝的人體模型有兩個，一是設計裙子時用的錐台模型，二是設計褲子時用的馬鞍模型。
裙子的成品術語
背心裙Jumper skirt：指上半身連有無領無袖背心結構的裙裝。這種造型多為中學校園服裝所採用。
斜裙bias skirt：指從腰部到下擺斜向展開成"'"字形的裙子。斜裙在裁剪時由於臀圍放鬆量的充足，一般不把臀圍作為控制尺寸，僅有腰圍和裙長即可裁剪。平時人們所說的四片裙，接近斜裙的造型，但由於下擺適中，所以仍然需要測量與控制臀圍的尺寸。
魚尾裙fish tail skirt：指裙體呈魚尾狀的裙子。腰部、臀部及大腿中部呈合體造型，往下逐步放開下擺展成魚尾狀。開始展開魚尾的位置及魚尾展開的大小根據個人需要而定。為了保證"魚肚"的三圍合體與"魚尾"浪勢的均勻，魚尾裙多採用六片以上的結構形式，如六片魚尾裙、八片魚尾裙及十二片魚尾裙等。
超短裙miniskirt：又稱迷你裙。這是一種長度在大腿中部及以上的短裙。它只是在長短上做出界定的一種裙形。其造型可為緊身型、喇叭型或打褶裙型等。
褶裙：指在裙腰處打褶的裙子。根據褶子的設計不同可分為碎褶裙和有規則的褶裙。褶子可大可孝可多可少，可成對褶或順風褶等造型。
節裙：又稱塔裙。指裙體以多層次的橫向裁片抽褶相連，外形如塔狀的裙子。根據塔的層面分布，可分為規則塔裙和不規則塔裙。在不規則塔裙中，可以根據需要變化各個塔層的寬度，如寬-窄-寬、窄-寬-窄、窄-寬-更寬等組合形式。
筒裙barrel skirt,tube skirt：又稱統裙、直裙或直統裙。其造型特點是從合體的臀部開始，側縫自然垂落呈筒、管狀。
旗袍裙cheongsam skirt,hobble skirt,slim skirt：通常指左右側縫開衩的裙。由於它保留了旗袍修長合體的造型風格，一般裙長在膝蓋以下，下擺微收，開衩長度以滿足基本的腿部活動量為准。
西服裙tailored skirt：又稱西裝裙。它通常與西服上衣或襯衣配套穿著。在裁剪結構上，常採用收盛打褶等方法使腰臀部合體，長度在膝蓋上下變動，為便於活動多在前、後打褶或開衩。
褲子的成品術語
西褲trousers：主要指與西裝上衣配套穿著的褲子。由於西褲主要在辦公室及社交場合穿著，所以在要求舒適自然的前提下，在造型上比較注意與形體的協調。裁剪時放鬆量適中，給人以平和穩重的感覺。西褲在生產工藝及造型上基本已國際化和規范化。西短褲與西褲的工藝基本相同，長度在膝蓋以上不等，可根據自己的需要選擇。
中式褲：指寬邊大褲腰、大褲襠、無側縫分割，穿著時無前後之分的褲子；是中國的一種傳統服裝。
背帶褲bib pants：指褲腰上裝有跨肩背帶的褲子。西褲中的背帶褲僅為兩根跨帶相連，而在工裝褲及現代時裝中多有前胸補塊。
馬褲riding breeches：指騎馬時穿著的褲子。馬術運動員的整體裝束已在國際上成為固定風格，由於騎馬時功能的需要，其褲襠及大腿部位十分寬松，而在膝下及褲腿處逐步收緊，形成一種特殊的輪廓外形。
燈籠褲knickerbockers,knickers,bloomers,pantalets：指褲管直筒寬大、褲腳口收緊、外形似燈籠狀的一種褲子。從設計上可以看作是一種"仿物造型"及"仿物取名"。燈籠褲輕松舒適，多為休閑時穿著。中式練功褲和運動褲也常採用這種造型。
裙褲：像褲子一樣具有下襠，褲下口放寬，外觀形似裙子，是褲子與裙子的一種結合體。
它保留了褲子的優點，如便於騎車等，又具有裙子的飄逸浪漫和女性化。
連衣褲overalls：指上衣與褲子連為一體的服裝。由於它上下相連，對人體的密封性較強，多為特種工種的勞保服所選用。也有將帽子與鞋襪連在一起的連體褲，其密封性更強，是抗輻射及防化人員適合穿著的款式。
喇叭褲flare trousers,bell-bottom pants：指褲腿成喇叭形的西褲。在結構設計方面，是在西褲的基礎上，立襠稍短，臀圍放鬆量適當減小，使臀部及中襠(膝蓋附近)部位合身合體，從膝蓋下根據需要放大褲口。按褲口放大的程度分為大喇叭褲和小喇叭褲及微型喇叭褲。喇叭褲的長度多為覆蓋鞋面的長度。
全身裝成品術語
所謂全身裝成品，是指上下身連為一體的服裝款式。
連衣裙one-piece dress：指上衣與下裙連成單體的一件式服裝。連衣裙在各種款式造型中被譽為"款式皇後"，是變化莫測、種類最多、最受女性青睞的款式。根據穿著對象的不同，可有童式連衣裙和青年女性連衣裙。在女上衣和在裙體上可以變化的各種因素幾乎都可以組合構成連衣裙的樣式。連衣裙還可以根據造型的需要，形成各種不同的輪廓和腰節位置。
旗袍Qipao,Chinese dress：也稱中式旗袍。其主要結構特徵是立領、右大襟、緊腰身、下擺開衩等。旗袍是中國女性的傳統袍服，始於清朝的旗人著裝。經過辛亥革命及現代的改良，保留了傳統旗袍的服飾工藝，使其愈加符合對人體的表現。這種比例十分適合東方人胸部較平、臀位較低、上身較長的體形特點。旗袍傳達出現代的人文主義思想和東方獨特的韻律之美。
新娘禮服bridal gown,bridal veil：是指女性在出嫁時所穿著的服裝。中國傳統的新娘禮服是大紅色中式套服。現在都市所穿用的新娘禮服多為源於歐美地區新娘結婚時所穿的禮服。西式新娘禮服以白色為正色，象徵純潔與神聖。
燕尾服swallow-tailed coat,swallowtail：是男士在正規的特定場合穿著的禮服。其基本結構形式為前身短、西裝領造型，後身長、後衣片成燕尾形呈兩片開衩，源於歐洲人馬車夫的服裝造型。色彩多以黑色為正色，表示嚴肅、認真、神聖之意。
夜禮服evening dress,evening suit：指夜間社交場合中，女士所穿著的華麗裙服。夜禮服選料高檔上乘，色彩光感性強，具有強烈的表現性和燈光下的特殊效果。西式晚禮服以西方上層社會的夜生活為背景，款式多採用袒胸露背長裙式。
大衣overcoat：指為了防風禦寒，上下連為一體，穿在一般衣服外面的長外衣。根據長短可以分為短大衣、中長大衣和長大衣。根據服裝面料的不同，其主要品種有毛呢大衣、棉大衣、羽絨大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等。
風雨衣weather-all coat&cloak：用於防風防雨兩用的外衣，有單、夾、長、短之分。款式隨流行而變化。
披風dress smock,manteau,mantle：無袖、頸部系帶，披在肩上的防風外衣。如果上有連帽，一般稱為斗篷。披風多為一片式結構，多為北方人和兒童在冬季穿用。
睡袍：指在卧室中穿用的寬松且較長的袍服。面料多選用柔和淡雅色彩及文靜秀氣的小碎花圖案，選用面料常為純棉織物或高檔絲綢。
睡衣褲sleepwear：指包括上衣和褲子兩件式配套穿著的睡衣。
套裝suit：指上下裝配套穿著的服裝。通常由同種同色面料製作，使上下成為格調一致的造型。在職業場所多選用這種穿著方式。