① 請問直營和加盟的區別收入怎麼分配
簡單理解就是：直營是公司總部自己直接投資的，收入完全由公司總部掌握；加盟是加盟商自己投資的，扣除加盟相關的費用後收入歸加盟投資者自己。
1、加盟：是指特許經營權擁有者（特許者）以合同約定的方式，允許被特許經營者（被特許者）有償使用其名稱、標志、專有技術、產品及運作管理經驗等從事經營活動的組織經營模式。
2、直營：指總公司直接經營的連鎖店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此連鎖形態並無加盟店的存在。總部採取縱深似的管理方式，直接掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。
直營連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。
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(1)加盟商以總公司的名義投標擴展閱讀：
1、加盟的優點在於：特許者只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。被特許者可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的特許者的幫助和支持，使其運營迅速走向良性循環。
缺點是自負盈虧，公司提供協助，主要經營者是自己。說白了經營好壞，是賺是虧看自己怎麼經營了。
2、直營的優點在於：公司統一管理，統一調度，能夠使品牌影響力最大化，同時能夠使信息及管理資源等共享化。
缺點是資金投入更大，成本更高，而且靈活性差，營銷調整速度慢，很難做到因地制宜。
② 加盟招商代理是幹嘛的
加盟招商代理主要涉及以下三個方面：
加盟：
- 加盟是指加入別人的行業和銷售方式，創業者需要支付加盟費用、品牌費以及可能的廣告費用等。
- 加盟者需按照對方指定的產品和價格進行銷售，並自負盈虧。
招商：
- 招商是指企業爭取和引進其他企事業單位，對其經營的項目或產業進行投資。
- 通過藉助企事業單位的資金或資源，協助自己項目的完成，並最終實現利益分紅。
- 招商可以幫助企業保證項目的順利完成，同時對方也能獲得收入和榮譽。
代理：
- 代理是商務代理的一種形式，代理商受企業委託，在一定的區域和許可權內，以企業的名義代替企業行使經濟行為。
- 代理商進行的商務活動法律後果直接歸屬於企業，且代理商必須受企業委託，並以企業的名義進行活動。
- 企業需要向代理商支付報酬。
需要注意的是，0加盟費的項目通常不是真實的，很多公司以超低或0加盟費為誘餌吸引加盟商，後續再以各種名目增加收費。因此，在選擇加盟項目時，應謹慎對待，避免被虛假宣傳所誤導。
③ 加盟騙局都有哪幾種如何識破
以刷臉支付加盟為例，只要有交錢、發展線下代理的，都是屬於騙局。
1、交錢就可以成為代理
無需排隊，更智能更便捷。瞄準支付市場痛點，刷臉支付新時代來了!在刷臉支付各個代理商微信群中，經常會出現這樣的宣傳語。政策紅利、時代風口往往成為刷臉支付騙局中，騙取人們信任的第一步。
2、不收取任何費用，但要交系統使用費
「並不收取任何費用，但是要交4.98萬元的系統使用費」，此類騙局只是開始，尤其涉及到後期維護之類的說辭，都是騙局。因為會謊稱刷臉支付後台系統是關鍵，這套系統無論是開發還是維護都有成本。聲稱商戶產生的流水分潤永屬於個人，隨著商戶量的增長，流水分潤也不斷增長。
3、當上代理商後可發展線下代理
不僅如此，成為代理商後還能發展線下代理。至於招募下級代理能夠獲得的利潤，代理商可以自行決定，謊稱把招商的權益給到代理商，向下發展代理，發展多少層級，可以收取多少代理加盟費都可以由商戶決定。
注意事項：
1、對此亂象甚至是騙局，此前微信支付和支付寶均發布了聲明。微信支付曾發布公告稱，微信刷臉支付從來沒有代理和加盟，更沒有代理和加盟政策，請各位合作夥伴提高警惕。對冒用微信支付官方、微信支付服務商名義發展代理，收取代理費、加盟費等行為將堅決追究相關法律責任。
2、對於任何像收取高額加盟費、設備無條件免費贈送都是騙局。由於官方刷臉支付補貼政策及設備價格比較透明，即使服務商補貼力度再大，也無法做到每一台設備免費，所以遇到這種天上掉餡餅的事，一定要小心。
參考資料來源：人民網-小心!刷臉支付加盟騙局來了
④ 什麼是加盟商
所謂加盟商，是指在連鎖加盟的模式下,接受總部的品牌與技術指導的一方。
加盟商的分類
目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。
1、緊密型
（如麥當勞）：在國外的大型連鎖加盟公司都是這種加盟方式。主要特點是：嚴格復制總部所規定的經營模式，包括布局、生產標准、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美復制以保證加盟商的利潤。至於法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規定。
2、鬆散型
(如上海龍峰豆花香)：國內大多數食品、汽車、醫葯、服務行業使用,適合於中國的國情,總公司有一套成功的經過反復驗證證明成功的運作方案，進行招商加盟。認真地提供一套創業方案，做電話反饋,跟蹤服務,給予加盟商以品牌的特許使用權。在法律上這種加盟其經營主體還是加盟商本人。
代理商和加盟商的區別
從經營渠道上來說，代理商、加盟商只是所有的合作夥伴的名字的統稱，沒有什麼嚴格的法律意義上的區別，有關合同雙方的權利與義務關鍵還是在於雙方合同上的約定。
代理商和加盟商雖然同為合作夥伴,但在性質上有很大的區別。
代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬於廠家在當地的代言人,要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術,設備方面的去持。而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點的一種,產品價格方面沒有優勢,不過銷售任務一般不會很重.
加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經銷方式，一般有統一門頭，統一裝修，統一著裝的要求，加盟一個正規的特別是有經驗和實力的商家能使你的經營風險降到很低。但是做代理加盟還是經銷加盟就要根據你的實際情況來定了。
代理商是在授權地區能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權，與公司在授權地區平等；而加盟商要認同經營理念，遵守公司的規定，並接受公司監督。
加盟商的渠道拓展
加盟商的考核指標
選擇加盟商是非常重要的。企業如果不能很好地選擇自己的加盟商，在以後雙方的合作過程中就很容易因為加盟商經營能力不足、發展思路不統一等原因，導致雙方合作的脫節，最終導致合作不歡而散，這既影響企業正常的市場運作，損壞了企業品牌形象，在加盟商中也會產生不良的影響。
在選擇加盟商時的主要指標包括：
第一，考核你的加盟商對品牌的理解認識程度。
第二，考核加盟商的店鋪。
就是要考核加盟商店鋪的位置，店鋪的規模，店鋪的形象。為什麼第二個考核指標就是我們店鋪呢？因為決勝終端，零售天下，店鋪非常重要，一些好的店鋪有錢也拿不到，所以要看看他的店鋪規模大不大，形象好不好，是不是適合你的品牌。
第三，考核加盟商有沒有良好的應驗。
這一點也十分重要，如果你的加盟商經驗豐富，他的生意就可以很快上手，可以減輕你輔導的壓力，自然你也會很快從他那裡得到收益。比如說，他以前是做休閑裝的，現在加盟你的品牌繼續做休閑裝，他上手就會非常快。
第四，考核加盟商資金是否充足。
加盟商的資金是否充足決定了他的店鋪運作能力和訂貨的能力，如果加盟商的資金不足，他在訂貨上就不能同企業的政策一致，在沒有足夠系列貨品的情況下，加盟店也不能夠達到預想的效果。同時，充足的資金也可以提高企業與加盟商共同抵抗市場風險的能力。
第五，考核加盟商的管理是否規范。
加盟商如果沒有一套規范的管理體系，我們就會對他未來的發展表示懷疑。一套規范的管理，對加盟商十分重要，他的用人是否規范，他的進貨是否合理，他的陳列搭配是否有自己的主張，他的資金管理、信息系統建設史都能反映出它的管理規范性。競爭時代，店鋪只有規范，才能謀求發展。
第六，考核加盟商的發展思想。
加盟商有沒有零售為王的思路，有這樣一個思路很重要。讓他談談他對零售怎麼看，他是不是認為自己終端的位置非常重要，是不是認識到自己在企業整個系統中所處的位置。
加盟商的成本核算
與企業相比，加盟商具體的成本核算有所不同。比較適合加盟商的成本核算項目主要包括什麼呢？
1、常規銷售費用
即在銷售過程中發生的運費、樣品、儲存等明顯可見的費用，較容易計算。
2、自己的人工費用
許多加盟商往往把自己的精力和時間成本不當錢，嚴格來說，自己的人工投入也應該計算入成本，具體的核算方式參照自己的月薪和付出的時間比例來核算。
如果一個項目以犧牲你個人的工資為代價來達到盈虧平衡，除了在創業初期還能讓人承受外，否則請盡早考慮出手轉讓吧！
3、資金利息
無論資金是自有的還是外借的，在該筆資金的使用期間，就應該計算其發生的利息。核算時，請參照民間現行的而非國家銀行的資金借貸利息。
4、客情費用
創業初期免不了動用各方面的熟人關系，請人幫忙之後要答謝宴請，這些費用都要計入營業成本，而決不能視作普通朋友之間的消費開支。
5、自家的場地使用費用
在創業初期，絕大多數加盟商把自己的家當作辦公場地和倉庫。如同許多年輕人工作之後常年在家白吃白喝也不交錢的概念一樣，加盟商自然也沒有費用成本的概念。但從商業角度來說，即使是使用自己的場地，也應計入成本，計算時可以附近相似房屋的出租費用作為參考標准。
6、所投入固定設備的分月折算費用
加盟商為經營添置的設備，當然要折算到成本里。具體的方法是核定這些設備的使用年份，再折算出月度分攤的費用額，例如1台傳真機，花了2400元買的，如果能使用兩年，那麼每月分攤的成本就是100元。
7、損耗較大商品的預設損耗成本
對一些容易出現損耗、可能退換貨的商品，還得預先設立損耗（風險）成本，提前把可能要發生的損耗計入成本內，比如某花瓶的單價為100元，破損率約為3%，那麼在成本核算中，就得為每個花瓶增加3元的預設損耗成本。
加盟商在每月的銷售核算中，首先用總銷售收入減去進貨成本，然後再減去這些7大類基本費用成本，剩下的才是真正的凈利潤。
加盟商管理的三大核心
加盟商的管理是特許加盟體系管理中的核心部分，其對於加盟網路的穩定、贏利都至關重要，主要內容可以簡單的概括為三個部分：
一、績效評估
對加盟商的經營績效的評估，須建立各項經營數據模式及經營指標。一般需要從安全性、收益性、發展性、及效率性敘述如下。
安全性的績效評估：安全性評估的各項主要指標的計算都來自負債表，其計算項目主要有流動比率，速動比率，負債比率，自有資本率，固定比率。
收益性的績效評估：收益性評估項目的計算大都來自損益表，只有凈值報酬率，總資產報酬率，股本報酬率的計算要用到資產負債表裡的凈值、總資本以及股本。收益性評估的計算項目有營業額達成率，毛利率，營業費用率，人事費用率，凈利額達成率，凈利率，總資產報酬率，凈值報酬率，股本報酬率。
發展性的績效評估：發展性的評估項目主要是營業額增長率以及開店速度，營業利潤增長率，賣場面積增加率。
效率性的績效評估：效率性評估項目中的總資產周轉率、固定資產周轉率的計算是來自資產負債表和損益表；商品周轉率的計算則來自商品周轉率統計表；損益平衡點的計算來自損益表；單位面積效率、人均生產率的計算來自營業效率統計表。
評估績效以後，對於未達成目標或標准者必須分析原因，並研究改善對策。
二、自強救店
為配合各店的營運需求及延伸店鋪績效評估，針對營運狀況較差之店，使其能步上軌道，為連鎖系統提供最好績效及服務。
1、為此連鎖總部需要和他們共同探討問題的原因，比如：商圈位置不佳；人員不足、流失率大；商品組合不當；店鋪與總部的溝通不良，配合不佳；促成績效達成及標准研討；政令發布未能貫徹執行；總部的策略方針偏差。
2、分析出原因後，總部應為他們開設相應培訓課程以幫助他們自強救店，比如：激勵活動；商圈調查與資料運用；服務流程訓練；服務技巧的應用；專業訓練；設備、器具的標准使用訓練；管理技巧訓練；環境整潔的標准作業程序訓練。
3、課程安排的原則：
領導溝通激勵活動、商圈調查與資料運用為必修課程；
根據自強店問題分析表，審核後再將相關的課程排入；
課程安排時以大部分的自強店皆有的問題，應加重課程安排。
三、培訓督導
連鎖的各個體系建立起來後，就要建立傳播拷貝機制，便於連鎖店的拓展或加盟。傳播拷貝機制包括了連鎖經營管理手冊的復制與輸出，以確保加盟商的忠誠。
參考文獻
http://hi..com/shoueun/blog/item/570be5d7274f34dba144dfc3.html shoueun.加盟商的七大費用
馬瑞光.加盟商管理的三大核心