❶ 燒光百億融資後，有人倒閉有人停運，萬億市場養不活一家母嬰電商
撰文/ 《 財經 天下》周刊作者 李丹
編輯/ 陳芳
又一個垂直電商倒下了。
近日，母嬰電商獨角獸蜜芽關停APP的消息一出，令外界震驚不已。至此，許久無人問津的母嬰電商行業，算是徹底以敗局告終了。
蜜芽已是活得較久的母嬰電商平台，這家發展史可以追溯到2011年的企業，在堅持了11年後，還是選擇說再見。對於關停的原因，蜜芽在公告里解釋說，是因為用戶的購物習慣改變了，他們最終做出2022年9月10日停止運營APP的決定。
事實上，過去一兩年蜜芽創始人劉楠的精力早就沒放在電商上，她已經換了賽道，全心全力在做兔頭媽媽，這是一個面向兒童人群的洗護品牌，劉楠將其稱為自己的「二次創業」。
不光蜜芽，在母嬰電商行業掘金失敗的企業還有很多，名單能列成一長串，如貝貝網、辣媽幫、母嬰之家、荷花親子等，這些曾經的資本寵兒無一例外都成了資本棄兒，最終宣告失敗。
從規模層面看，母嬰用品市場規模很大，艾媒咨詢數據顯示，2021年母嬰市場規模達4.8萬億元，為何如此龐大的市場卻養不活一家母嬰電商？
看到「蜜芽APP發布停運公告」上熱搜時，消費者徐霖開始在記憶里搜尋，她記起來，自己2016年左右用過這個母嬰類APP，「這家性價比一般，產品更新也不及時，久而久之就不用了」。
再翻看詞條下面的評論，徐霖發現，大家的反饋都差不多，有同樣感慨「以前一直用來著，一晃都好幾年了」的，有記起「這家創始人還上過《奇葩說》，說比米未市值高」的，也有調侃「直到停運了才知道這家公司」的。
通過這些零零碎碎的評論，大體能夠拼湊出這家曾經站上風口的母嬰電商獨角獸的輪廓。
2017年，劉楠以蜜芽CEO的身份參加了《奇葩說》第四季。在節目里，劉楠講述了自己進入垂直電商領域的契機、競爭和感悟。她說，孩子出生後，她會常常焦慮，會較真地拿出做畢業論文的勁兒去研究各種母嬰產品，甚至給產品的美國官網郵箱寫郵件詢問。之後，她還會把資料整理出來，分享給媽媽們。
慢慢地，劉楠萌生出做母嬰電商的想法，開了家淘寶母嬰店，兩年賣了3000萬。再之後，劉楠又通過北大校友會聯繫上真格基金創始人、天使投資人徐小平，拿到投資，正式做起母嬰電商的生意。彼時，她把公司調性定為進口母嬰電商。
那是2014年前後，正值80、85後一代結婚生子的那幾年。那一批媽媽們有一個特點，消費能力提升，對高端母嬰用品的需求水漲船高。於是，一大批國外的高端母嬰用品品牌順著海淘的路子進入中國，還一度帶動跨境電商創下年均30%以上的增速。劉楠就是瞅准這個市場，准備把蜜芽寶貝（蜜芽的前身）打造成正規軍，一舉代替一直以來海外代購的散兵游勇。
為了打開市場局面，劉楠選擇用簡單粗暴的價格戰。2015年3月，蜜芽挑起了母嬰電商的價格戰。當時，已經完成三輪融資的蜜芽不差錢，硬是把紙尿褲的價格從128元拉低到了50多元。「電商領域只有老大，沒有老二和老三。」時任蜜芽CFO的孫偉說，為了迅速把規模做上去，拿到更大的市場份額，總會有人跳出來打價格戰，蜜芽只是順勢而為。
蜜芽瘋狂燒錢，使得紙尿褲的價格一路走低，從99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也顯而易見，蜜芽GMV成倍數增長。價格戰之前，蜜芽每個月的GMV大概是2000多萬，價格戰的那幾個月，GMV做到了5個億。
在那之後，秀完「肌肉」的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、達能、惠氏、美贊臣、herobaby等國際母嬰品牌的授權。到了2016年，蜜芽已經完成5輪融資，估值接近百億。彼時，春風得意的劉楠在接受采訪時暢想公司5年後的場景。
但在現實世界裡，5年之後，蜜芽不僅關掉了所有線下門店，還即將放棄APP這個陣地。根據蜜芽官網的公告，從2022年9月10日開始，蜜芽將停止APP服務，之後，要購物的會員可以去微信有贊小程序，保留了最後的體面。
（圖/蜜芽官網截圖）
從高處跌落的不僅只有蜜芽，倒在母嬰電商路上的企業名單能列出一長串，荷花親子、辣媽幫、母嬰之家等。但此次蜜芽關停APP，也意味著，當年的母嬰電商三傑（蜜芽、貝貝、寶寶樹）已經悉數敗下陣來。
曾經的貝貝網很風光，「單季度訂單突破一億」、「MAU月活千億」、「天價融資」標簽層出不窮。甚至於，還差一個IPO，貝貝網創始人張良倫就能兌現幾十億身家了。但最終的結局令人唏噓，2021年，數百家供應商圍攻貝貝集團討債的新聞被曝出。據稱，當時貝貝集團旗下的貝店，涉及拖欠1400多家供應商的賬款，總欠款超過1.4億元。
與劉楠的體面不同，張良倫當時跑路了，貝貝集團被傳破產。
做母嬰社區的寶寶樹也不好過，好不容易闖關上市卻慘遭投資人拋棄，股價長期在1港元以下徘徊，總市值只剩7億多港元。投資人不滿意，核心原因還是寶寶樹業績不行，被認定沒有未來。寶寶樹2021年的營收只有2018年的三分之一，僅為2.82億元，凈利潤更是連年虧損，三年共虧掉了13.51億元。
和劉楠一樣，寶寶樹創始人王懷南也換了賽道，開始進行二次創業，這次他不再做兒童生意，徹底改行做起了中老年的生意，賣舒適鞋給中老年人，品牌名叫響午。
大母嬰電商不好過，小母嬰電商更難。某電商圈內人士告訴《 財經 天下》周刊，蜜芽的困境是整個行業的縮影，「身邊那些母嬰電商老闆沒一個不艱難」。
母嬰電商曾經也是個香餑餑。
2014年，互聯網江湖暗潮湧動。阿里巴巴成為美國 歷史 上最大一筆IPO，3Q大戰以騰訊勝訴收尾，美團、餓了么燒錢酣戰，滴滴、快的日均燒錢過億......在時代的映襯下，母嬰電商行業也熱鬧非凡。
當年1月，寶寶樹獲得好未來1.5億元戰略投資，正式拉開行業融資序幕。隨後，辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網、小荷特賣等母嬰電商網先後宣布融資。2015年年初，貝貝網宣布完成1億美元C輪融資，直接將戰勢推向高潮。
公開資料顯示，2014年到2016年三年間，蜜芽共獲得五輪融資，投資方包括真格基金、紅杉中國、H Capital、網路等，總融資金額近20億元。貝貝網先後拿下今日資本、高瓴資本、IDG資本、高榕資本等共計超23億元融資。網經社數據顯示，2014年到2019年，我國母嬰電商共計融資133.1億元，其中貝貝網和蜜芽拿下了大頭。
（圖/蜜芽官網）
沒想到曾經的資本寵兒，最終卻成了資本棄兒。蜜芽最後一輪融資發生在2016年，六年來再無融資；貝貝網靠社交電商貝店的續命，稍微晚一點，最後一輪融資發生在2019年，但在出事之前也有兩年沒有獲得新融資；辣媽幫的融資紀錄停在了2017年，在今年出事之前，有5年沒有獲得新融資……
2016年年底，有網友匿名表示，蜜芽資金很緊張，再融不到錢就要出大事了。在這條內容下面，有網友附和，公司的資金鏈的確出了問題。在此之後，蜜芽試圖自我造血，但都無濟於事。
蜜芽造血的第一次嘗試是招募城市合夥人，布局線下市場。當時成為蜜芽城市合夥人的方璐告訴《 財經 天下》周刊，根據合同，合夥人要先交90萬元，取得合夥資格，就能用蜜芽的牌子，自行在省內推動線下加盟店。彼時，蜜芽承諾她，公司會上市，到時候給她算乾股。
但事情的走向並不像蜜芽承諾的那樣。方璐回憶，加盟後，她從蜜芽那裡進了數十萬的貨，囤了一堆紙尿褲、驅蚊液等，沒想到卻被坑了，後來蜜芽在自家APP上搞低價促銷，價格比她當時的拿貨價低不少。
「蜜芽這樣做，導致我們線下門店的貨根本賣不出去。」方璐告訴《 財經 天下》周刊，她曾經多次找到劉楠，但對方不聽勸。到最後，她不僅沒有享受到蜜芽的乾股，還損失慘重。
除此之外，2017年9月，蜜芽還推出了plus會員制自救，想走社交電商的路子，吸收新的用戶。根據介紹，蜜芽的會員體系分plus會員、鉑金培訓師和鑽石服務商三個級別，要想升級，必須完成一定數額的業績指標和拉新指標。
具體來說，要想成為鉑金培訓師，需要達到6萬的業績，還得直接邀請至少20個人、間接邀請80個人。當然，完成拉新指標，公司會給予一定的獎勵。當時，不少社交平台上都有「蜜芽會員讓你輕松月入過萬」的「致富經」，公司也屢次被質疑打傳銷擦邊球。這和曾經的貝貝集團何其相似。
2020年7月，有微博大V爆料：內部消息，貝貝集團旗下會員制折扣商城貝店涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監管局處以3000萬元罰款。很快，這條微博內容被刪除，但仍有網友截圖保存了下來。而貝貝被質疑的傳銷行為，則是張良倫提出的拉新法子：讓老會員拉新會員進店，給予雙方一定的優惠力度。
無論是蜜芽還是貝貝，其不顧後果的自救、拉新，背後都是自身增長乏力，遭遇資本拋棄的窘迫。
寶寶樹商業合夥人魏小巍曾說，在2015年，行業里有人犯了一些錯誤，比如大促一個月之後還沒發貨，比如深陷假貨風波，原因就是融資後，資本逼著公司不斷做大GMV。只有GMV快速增長才能融到下一輪錢，如此反復。但很顯然，依靠前期的資本和價格補貼，母嬰電商已經觸及了天花板。
根據比達咨詢發布的《2020年中國互聯網母嬰市場研究報告》，2014年，母嬰電商市場規模的增長率達到了111.4%。隨後，從2015年到2020年，該數值逐年降低，從98.5%、38.9%、27.3%、17.2%降到了2020年的8.6%。
零售電商行業專家、百聯咨詢創始人庄帥告訴《 財經 天下》周刊，對於垂直電商而言，只有增速遠遠快於阿里、京東這樣的綜合電商巨頭，才有可能熬下去。
可惜的是，所有垂直電商都沒能做到，奢侈品電商、美妝電商等不僅量比不上綜合電商，增速也比不上，毫無競爭力，最終都以失敗告終，母嬰電商也不例外。
事實上，蜜芽、貝貝們並不是第一批倒下的母嬰電商。其先例是2004年上線的紅孩子。
2004年，這家以電商結合目錄銷售的母嬰用品網站上線。巔峰時期，紅孩子在全國發行了超過百萬份母嬰產品目錄，其銷售額甚至超過了當時當當和亞馬遜之和。與此同時，作為行業標桿，紅孩子也頗受資本垂青，先後引進4輪融資，總額達8000萬美元。
隨後，以2008年為時間節點，紅孩子開始走向衰落。當年，1號店率先開通母嬰頻道，緊接著，亞馬遜、淘寶、京東、當當等大型綜合電商平台先後入局，搶占市場。2017年，虧損嚴重、無力抵抗的紅孩子賣身蘇寧，母嬰電商行業落入冰點。
垂直電商和綜合電商之爭，由來已久，且均以垂直電商戰敗告終，紅孩子、凡客、當當、聚美優品、酒仙網皆如此。庄帥告訴《 財經 天下》周刊，想跑贏綜合電商巨頭，必須保證超高速增長，「頭兩年增速要在1000%到2000%，第三年得保證200%，之後幾年不能低於60%到70%」。
而到了母嬰電商領域，受困於奶粉、紙尿褲等行業標品日益透明且平價化，想要獲得高增長只能打價格戰。
（圖/視覺中國）
孫偉說，即便不打價格戰，按照之前紙尿褲15%的毛利，再刨去履約成本，企業也掙不到錢。這么來看，還不如打價格戰，通過戰略性虧損引流，再通過非標品（嬰兒車、兒童床品等）獲取毛利。
久而久之，母嬰行業又陷入一個新怪圈。用母嬰電商寶貝格子CEO張天天的話來說，母嬰電商不打價格戰是死，打價格戰也是死。各大母嬰電商的銷量全靠燒錢促銷，促銷一停，數據立馬暴跌。
業內人士說，母嬰電商自身沒有造血能力，早期可以靠資本輸血謀求高速發展，但當資本轉頭不再繼續支持後，相當於外部輸血斷了，如果自己又找不到自救的方法，出問題是早晚的事情。
貝貝網投資人、今日資本徐新曾坦然，如果要在行業里混得好，必須同時滿足兩個標准，其一，市場份額要達到兩三成；其二，要領先同行兩倍。這在綜合電商巨頭林立的母嬰行業，顯然不成立。有數據顯示，在母嬰電商市場，阿里、京東的份額加起來常年保持在70%左右。
存量優勢用盡，擺在母嬰電商面前的路似乎只剩下一條：回歸商業本質，到線下去做服務。
孕嬰童全渠道服務商樂友的執行總裁董剛告訴《 財經 天下》周刊，樂友1999年起家於線上，當年，生孩子的幾乎不上網，上網的年輕人又還沒生孩子，不得已，「被逼到了線下」。2014年前後，拿到融資的母嬰電商們開始擠壓線下連鎖店的生存空間，本就具有互聯網基因的樂友又開始自建APP，作為門店的延伸。發展到今天，樂友已經升級為「直營+加盟+全渠道電商」模式的玩家。
「在母嬰領域，純線上的商業模式不再能滿足用戶的全面需求。」董剛坦言。究其原因，母嬰行業的便利性、專業性、安全性都得依託線下門店來完成。
線上加線下，這似乎成了行業共識。以2018年為時間節點，在零售戰火從線上向線下蔓延的大背景下，母嬰電商品牌開始布局線下渠道， 探索 渠道下沉。與此同時，阿里、京東也相繼完成對幾十萬中小母嬰門店的整合。
母嬰電商的終點，是線下還是滅亡？庄帥告訴《 財經 天下》周刊，即便母嬰電商品牌轉而布局線下，也得和不差錢的巨頭正面剛，相比於線上，線下對於資金的要求更高。
庄帥坦言，在電商領域，垂直電商從出現到衰落的腳本，他已經見證了4輪。此次蜜芽關停APP，預示著這一波母嬰電商的集體落幕，其還是沒能逃過垂直電商的宿命。
（文中徐霖、方璐為化名）
❷ 2020年十大社交電商平台是哪些
2020年社交電商十大平台有：雲集、未來集市、蜜芽、全球自選、粉象生活、有品有魚、每日城團、洋碼頭、大時代喜兔和悟空掌櫃，具體內容如下：
1、雲集
雲集成立於2015年，是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。擁有超過4500萬普通用戶和700萬付費會員，單日銷售額最高超過8.7億元。
2、未來集市
未來集市利用大數據社群運營與商學院[3]培訓體系推進社交，為用戶群體提供產品化與內容化的綜合服務。主要產品形態是移動端app，適宜碎片化時代的應用場景，通過社交分享，鏈接資源。內包含水果生鮮、美妝個護、母嬰用品、居家日用等類目商品，一站式滿足消費需求。PC端、手機APP、微信均可下單。
3、蜜芽
蜜芽的前身蜜芽寶貝 ，是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。由全職媽媽劉楠於2011年創立，希望創造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗。「母嬰品牌限時特賣」是指每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低於市場價的折扣力度進行特賣。
4、全球自選
全球自選是一個集購物、社交、創業於一體的社交電商新零售創業平台。產品類目囊括美妝護膚、百貨家居、母嬰用品、服飾配件、數碼家電和休閑零食等。全球自選採用S2B2C模式，即從產品製作工廠直接采購，工廠到消費者直接通道，平台與生產廠家簽訂發貨協議，從源頭發貨，並且節省了中間的運輸、管理和倉儲費用。
10、悟空掌櫃
廣州水熊科技有限公司旗下的悟空掌櫃平台，整合了優質供應鏈資源，以「因需定產、快速周轉」為使命，用互聯網及大數據技術為供給側賦能；嚴選安全優質、高性價比的商品，協助倉儲、跟蹤物流，全程數據監控，實現將一億人不知道的好東西送到TA面前的使命。
(2)蜜芽加盟條件擴展閱讀：
社交電商的核心特點：
1、 沒有囤貨，通過分享裂變賺錢，不用自己負責售後，其它都有平台來完成；
2、平台往往設定付費會員制，這樣實現了會員既是消費者又是平台推廣者的雙重角色，賣貨賺錢，自購省錢；
3、都是通過社交圈分享傳播，無論是分享海報，商品鏈接分享還是推薦碼，推薦二維碼等；
相比於傳統的微商，社交電商的特點不需要自己管理後台，資金由平台統一管理，消費者購物也是由平台統一負責，解決了傳統的無管理模式。
❸ 蜜芽寶貝創始人創業歷程
蜜芽寶貝創始人創業歷程
蜜芽寶貝是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。蜜芽寶貝由全職媽媽劉楠於2011年創立，希望創造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗。下面我跟大家分享關於蜜芽寶貝創始人的創業故事，大家一起來看看吧。
80後的劉楠，出生於西安一個家教良好的知識分子家庭，父母親都是大學教授。從小就聰明過人的劉楠從上小學起，就一路高歌猛進，成績永遠是年級的前三名，一直當著班長、學習委員、學生會主席。2002年劉楠以陝西省高考文科第三名的成績考入北京大學新聞學院。
在北大讀書的6年裡，文筆出彩的她還是《北大青年》內刊的主筆。大三那年，她創辦了北大第一個民間通訊社「新傳社」，成了學校內的風雲人物。不僅如此，天生喜歡網上購物的她，在「新傳社」的BBS里，還特意注冊了個小號，在帶領同學采訪報道的空閑時間里，經常組織大家搞團購，她統計好准備購買的人數再去和商家談價格。每次買到貨真價實的超低折扣用品，同學們總是稱贊說：「楠姐，你天生就是個經商的人才啊。」說者無意，聽者有心，劉楠的心裡也隱隱地感覺到，這似乎才是自己最喜歡做的事情。
本科畢業那年，劉楠創造了一個紀錄，她以唯一一個本科生的身份獲得了南方報業集團首屆的「全國新聞獎學金」特等獎。也就是在那年，劉楠在自己的微博上表露了一種迷茫的心跡。她的「新傳社」報道了許多農民工、流浪者、失足婦女等社會邊緣群體的生活，那些觸目驚心的生活環境、無奈的人生選擇時常讓劉楠夜不能眠。她發現自己很糾結，作為一個新聞人，新聞只是她的一個冷冰冰的載體，她能做的也只是客觀地報道事實，自己無法做出決策。
讀完研究生，劉楠果斷選擇了轉型，在網路實習一年後，她去了世界最大的化工公司美國陶氏化學做了一名管培生。她的導師得知後，非常惋惜地說，中國新聞界少了一名好的新聞媒體人。劉楠安慰導師：「我從小就喜歡折騰，新聞不適合我，我需要的是我自己能做決策的行業。」
但很快，劉楠又發現，管培生也不適合自己，公司有公司的核心理念和培訓流程，即使是有些過時的'甚至已經被市場溝汰的東西，自己也無權去做更改，她開始重新思考自己的未來。恰好這時，劉楠發現自己懷孕了，為了給寶寶全身心的關照，她決定回國。她遞交了辭職信，丟掉了許多人夢寐以求的高薪工作。
和許多准媽媽一樣，劉楠開始給孩子准備各種必需的嬰兒用品。
2010年的淘寶網上，絕大部分電商還沒有開通跨境購物服務。劉楠發現，國外的嬰兒品牌商，還是延續著最原始的經銷模式，就是在北京上海幾個大的城市設立銷售點，代賣產品。海淘的媽媽們面對商品上花花綠綠的文字，焦慮不已，擁有旅美經歷並且向來擔當領袖角色的劉楠很快成為行家裡手。
母親的本能淘出了商機
「在選擇母嬰產品時，主要是對於國外的品牌嬰兒用品不了解，不知道哪個是真正的好。有很多代購商為了業績，會把許多普通的用品描述得無比高大上，還有可能是假冒低劣產品……」劉楠每天都在質疑，在一個媽媽論壇里，准媽媽的焦慮和壓力讓她煥發出了本色，對於外國的嬰兒品牌，她自己去亞馬遜商城上看美國用戶自寫的評價，這時她優秀的英語水平發揮了巨大的作用。她每天帶著一群媽媽研究各種母嬰產品，在這個過程中，劉楠把自己對國外嬰兒用品的認知寫成了一篇篇小文章發布在論壇里，一些媽媽親切地稱這些文章為「母嬰用品科普貼」。很多素不相識的媽媽開始請她代購母嬰用品，而那幾百篇「科普貼」也讓劉楠成了媽媽圈裡的意見領袖。
「我要給孩子用最好的東西!」劉楠從小到大就是一個完美主義者，「當女兒生下來的時候，我的那種幸福感、充盈感前所未有。可她又那麼弱小，她無條件地信任你、依賴你，那一刻你所有的母性，那種無條件去保護她、愛護她的沖動，是非常強烈的。」
在媽媽論壇的討論中，劉楠發現，信任危機是媽媽們遇到的最大問題。「我能不能開一家店，讓媽媽們放心購買正品行貨呢?」她突然嗅出了這種商機，她當即決定在淘寶上開店，從售賣花王正品紙尿褲開始。
2011年12月，劉楠在淘寶上開了一家小商店，以「甜蜜的萌芽」為寓意，取名為蜜芽寶貝。
為了取得花王正品紙尿褲的經銷權，劉楠花了非常大的氣力。為了約談合作，她打了無數個電話。可花王的老總一聽說劉楠只是個全職媽媽，自己在鼓搗這些，就完全不想見面。劉楠打聽到了老總的家庭住址，每天一早就開車到老總家的樓下等著。在等了幾天後，終於見到了那個老總。就這樣，劉楠靠著她死磕的精神打動了一家又一家的品牌方。
一個周末，已經斷貨幾天的紙尿褲到貨了，可送貨司機因為家中有事，說來不及送到遠郊的倉庫，要周一才能送。劉楠急了，她知道那些媽媽們更急，她讓司機把貨先送到自己家裡。劉楠把幾十箱紙尿褲一箱箱扛到客廳里，在家幫著帶孩子的劉楠父母看不過去了，心疼地說：「你說你北大碩士畢業，在外企幹得好好的，家境又好，為什麼非要做生意，還把自己折騰得這么灰頭土臉，家裡又不缺你掙的那份錢。」劉楠直起身，擦了擦汗水說：「我一開始是抱著玩的心態，但現在，看著那些媽媽為了孩子能用上好產品焦慮的眼神，我有了一種責任。」
2012年10月，劉楠為了及時給顧客發貨，她把辦公地點挪到了倉庫。劉楠找了裝修師傅，在倉庫隔了一個二層，沒有供暖，牆壁也不保溫。北京的冬天要是沒有暖氣，基本連手都無法伸出來，於是，大家要一人抱一個電暖水袋才能工作下去，遇到發貨高峰，劉楠和所有人一起揀貨打包，常常忙到後半夜。那一年的冬天，北京似乎格外的冷，劉楠的臉和手都被凍傷了。
就這樣，劉楠沒有採用任何營銷手段，蜜芽寶貝，這個默默無聞的淘寶小店，單靠媽媽們的口碑相傳，創下了2年四皇冠，銷售額超過3千萬元的驚人業績。
飛翔的「蜜芽寶貝」
2013年新年剛過，劉楠接到了一個投資人的電話，他說已經關注蜜芽寶貝好久了，現在願出高價收購。劉楠聽到對方報出的價格，心裡一驚，她想，這個報價太誘人了，她回答說，自己要想一想。
她想到了這兩年來的艱辛，有時累得也確實想放棄了，但看到自己一手創建的小店已做得風生水起，她又有些不甘心了。劉楠不知道怎麼辦，她通過北大校友會聯系了真格基金的投資人徐小平，想讓他給自己拿個主意。
那是個暖洋洋的下午，面對自己的偶像，劉楠卻一點也不緊張。還沒等徐小平發問，她便滔滔不絕地說起了自己的創業經歷，在兩個多小時的講述里，徐小平很少說話。最後劉楠講到了她的創業目標和現在遇到的困惑，徐小平問：「你建立淘寶網店的初衷是什麼?」劉楠脫口而出：「是一種母愛的本能啊，我要解除當下年輕媽媽們的焦慮啊。」徐小平笑著說：「真格基金早在半年前就已經關注到了蜜芽寶貝，就是你不來找我，我遲早也會去找你的。這樣吧，我給你投資，把蜜芽寶貝做大做強。」
2013年11月，真格基金聯手險峰華興風險為蜜芽寶貝帶來超過1000萬元的A輪融資。有了這筆風投，蜜芽寶貝進入了發展的快車道。2014年3月6日，蜜芽寶貝轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城，在國內首創母嬰品牌「特賣+閃購」的營銷模式。商城上線當月，交易額就達到1500萬元人民幣。僅僅過了四個月，蜜芽寶貝完成了1億6千萬元人民幣的融資。2014年12月22日，蜜芽寶貝又拿到3億6千萬元人民幣的融資，由H Capital領投，紅杉資本、真格基金跟投。
此時，劉楠完成了從淘寶店主到垂直電商CEO的華麗轉身。在眾多風投資本的帶動下，蜜芽寶貝以一種不可思議的速度迅速壯大起來，員工從最初的7個人發展到300多人，接連在德國、荷蘭、日本、美國開通了境外倉庫，合作的品牌接近400個，合作商品的種類也達到了3000多個。2014年7月，蜜芽寶貝以中國最大的進口母嬰產品特賣電商城的身份被CCTV《新聞聯播》報道。
2014年10月，蜜芽寶貝相繼加入了寧波和廣州保稅區，用以備貨或者直郵報關入境。同時與中國平安保險公司在北京簽約產品質量險的合作，為蜜芽寶貝進行正品承保，為媽媽們提供堅實的第三方保障。一位資深投資人說劉楠的這一舉措，直接把競爭的跨境電商同行拉下了十年時間，現在，基本沒有什麼理由能阻止蜜芽寶貝成為一個電商大鍔。
2015年6月5日，蜜芽寶貝宣布戰略投資重慶西永綜合保稅區，未來將對接重慶「渝新歐」國際鐵路運輸通道，拓展更多上游歐洲品牌供應商。2015年7月8日，蜜芽寶貝再次作出戰略調整，宣布將名稱更改為「蜜芽」。蜜芽以母嬰用品起家，這次「去寶貝化」的更名，表明蜜芽將不僅僅是賣母嬰用品的電商，還是引領育兒潮流、改善親子家庭消費習慣的生活向導。接下來，蜜芽將發布母嬰界「COSME大賞」榜單，聯合明星家庭推出育兒知識系列圖書或視頻，提供品牌定製服務等。
對於企業的未來，劉楠說中國是個人口大國，年輕媽媽們的購買力是個巨大的市場。現在自己要考慮的只是用戶的需求，「用戶需要的是什麼?物美、價廉、服務好。跨境免稅也好、限時特賣也好，我們所做的所有努力都是為了實現這個目的。」
;❹ 母嬰電商蜜芽APP將停止服務，該平台發展前景如何
該平台的發展前景還是不錯的， 隨著我國二胎三胎政策的開放，母嬰市場的需求量也會大大增加，所以母嬰電商的市場前景是非常不錯的，只要蜜芽APP能夠解決資金和內部管理上的困境，憑借自身的用戶基礎，還是有可能取得很好的發展。
❺ 蜜芽是什麼
中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。
蜜芽的前身蜜芽寶貝，由全職媽媽劉楠於2011年創立，。蜜芽總部設在北京，團隊核心成員來自於網路、京東商城、蘇寧紅孩子、當當網等成熟互聯網公司。蜜芽主倉庫位於北京大興，面積超過6000平米。並擁有寧波、重慶兩個保稅倉，在母嬰電商中率先步入「跨境購」領域。
(5)蜜芽加盟條件擴展閱讀：
發展歷程：
2011. 10 蜜芽寶貝的前身mia時尚母嬰用品在淘寶上線。
2013. 11 蜜芽寶貝獲得真格基金和險峰華興的天使投資。
2014. 3 蜜芽寶貝官網上線，正式轉型為進口母嬰品牌限時特賣商城，當月銷售額破千萬。
2014. 7 蜜芽寶貝獲得由紅杉資本領投、真格基金和險峰華興跟投的2000萬美元融資。
2014. 8 蜜芽寶貝手機客戶端正式上線，提供一站式移動購物服務。
2014. 9 蜜芽寶貝成立寧波蜜芽寶貝國際貿易有限公司，加入寧波保稅區跨境電子商務試點企業行列。
2014. 12 蜜芽寶貝宣布完成了6000萬美元的C輪融資，由H Capital領投，上輪投資人紅杉資本和真格基金繼續跟投。
2015. 1 紙尿褲從日本港運抵寧波港，寧波保稅倉舉行開倉儀式及開放日。
2018年，蜜芽集團為國務院參事室「中國跨境電商50人論壇」成員單位，中國電子商務行業聯盟副理事長單位，獲評2017-2018年度國家級電子商務示範企業，2018年北京市高新技術企業。
❻ 母嬰用品店賺錢嗎
母嬰店是暴利產業，都是人為的哄抬起來的，要說黑也不至於，因為都是你情我願的買賣，不存在強買強賣的行為。
嬰兒用品很講究，可能大人的一雙襪子普通的也就幾元錢，而嬰兒的一雙襪子就會買到幾十元。論做工和質量，其實也就那樣！那為什麼還會有人去專業的母嬰店購買呢？其實多數是心理作用，市場上的嬰兒服飾，經過在家的專門處理，使用起來還是比較安全的。母嬰店的嬰兒服飾，用料上讓人比較放心，心理上也覺得這樣要好一些。
特別是奶粉的選擇上，有時候幾百元一盒，在促銷活動的時候，就會有買一送一，或其他力度大的折扣活動，這時就很扎心了，不免會懷疑，是不是被黑了！但找不到答案，因為孩子都在用了，問的話營業員也會說一些冠冕的話。不過買的時候，自己還是要特別留心保質期，奶粉的選擇上配方很重要，口碑還是要注意的。
隨著網路購物的發展，像京東、淘寶等主流平台和年糕媽媽、蜜芽、寧美媽媽最愛商城等母嬰垂直行業電商也有很全面的母嬰產品。
做母嬰連鎖主要看加盟費用、房租、人流量、人員運營成本等都要考慮在內，做好以上功課後，成功機率也會高很多。
❼ 十大跨境電商平台有哪些
排行前十的跨境電商平台，看自己偏向於那個吧，同時跨境收付款可以用CBi銀行這一類的。
1.亞馬遜
亞馬遜1995年成立，目前已成為全球商品品種最多的網上零售商，並且亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、鞋類、食品、玩具等等。主要市場在美國和加拿大，但在很多國家都有獨立站。客戶覆蓋面廣。
2.eBay
eBay1995年9月成立於美國加州聖荷西，它是一個在線拍賣和購物網站，管理商品的在線購物。每天都有數以百萬的傢具、收藏品、電腦、車輛在eBay上被刊登、販售、賣出。eBay通過移動應用程序提供個性化的購物體驗以及消費者與全球產品之間的無縫鏈接。主要針對C端，主要市場在美國、歐洲這些發達國家。
3.速賣通
速賣通主要基於俄羅斯市場。而且開店的條件比較簡單並且易操作，特別適合新人。並且速賣通還是阿里巴巴幫助中小企業聯系終端批發的零售商，小批量和多批快速銷售，擴大利潤空間，全面打造集訂單，支付，物流為一體的外貿在線交易平台。海外市場集中在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。很多淘寶上允許銷售的商品，速賣通上會被禁止銷售，比如減肥葯。所以賣家朋友在開店前需要做好充分的了解。
4.Wish
Wish商戶平台是移動端交易平台，平台主要的市場是歐美地區客戶，並且在wish平台上主要是以女性為主。Wish平台力求給消費者帶來便捷的購物體驗，利用自己的獨特的預算規則將商戶的商品精準推送到客戶面前，而不被動的依賴消費者搜索，從某種意義上來說，讓產品附有了主動積極性，而不再被動的等待。Wish用戶數已經突破4700萬，對於中小零售商來說，Wish未來潛力是巨大的。
5.Joom
Joom是一個全新的快速增長的移動端購物平台，主要以俄羅斯為主，於2016年6月份上線。Joom平台將根據訂單金額不用收取5%到15%的傭金。訂單需在兩三天內處理發貨。放款時間為15到60天，新賣家的放款時間為60天。
6.Cdiscount
cdiscount 建立於二十世紀與二十一世紀交替的1998年，目前注冊的買家有1600萬家，據不完全統計，每月cdiscount平台的獨立訪客達到1117.5萬，遠遠超過許多大中型電商平台。其產品類目不算多，但是大都是生活必需品，市場需求剛性強。
7.Lazada
Lazada成立於2012年，是東南亞最大的電子商務平台,中文名為來贊達，主要目標市場是東南亞6國即：馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。平台用戶超過3億個SKU，主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。
8.Shopee
Shopee平台是一家來自新加坡的移動電商平台，簡稱（蝦皮購物）平台推出於2015年，業務服務市場范圍：主要是東南亞和中國台灣。沒有傭金，也沒有上市費，這意味著沒有經濟負擔。但是，賣家可以選擇原生廣告並根據自己的意願購買付費廣告。
9.JD.id
京東全球購是京東在2015年開啟的跨境電子商務新業務，旨在為用戶帶來更優質更多選擇的海外商品，讓您足不出戶購遍全球。京東全球購商家承諾出售均為100%海外原裝正品，並承諾提供「正品保障服務」，一旦全球購商家被發現出售假貨及非原裝正品商品，京東全球購有權立即與商家終止協議，並對買家進行賠償。
10.Filmart
Filmart 印度本土電商平台，只不過它也在發展自有品牌的戰略，對於第三方賣家來說，或許也是在替它驗證產品的市場歡迎度，受歡迎且有利潤的，也許將來它都會親自下戰場。
❽ 蜜芽Plus是傳銷嗎
蜜芽Plus不是傳銷。
蜜芽創立於2011年，是中國領先的女性生活方式服務平台，覆蓋業務集零售、自有品牌和會員營銷一體。
蜜芽是一家由女性創立，女性管理並服務於女性的企業。創始人兼CEO劉楠女士，北大新聞系碩士畢業，經歷了從世界500強企業白領、全職媽媽的身份轉換，於2011年創立蜜芽。
蜜芽核心團隊多由來自於世界500強企業、中國互聯網頂級企業。集團管理層女性佔比達到70%，打造了兼具女性感性洞察和男性理性思考的優秀專業團隊。
至今蜜芽獲得了共計超過20億人民幣的融資。其中真格、險峰華興、紅杉資本、H-Capital等全球頂級風投公司對集團青睞有加。網路的1.5億美元融資，更是刷新了當時母嬰行業的融資金額記錄。