Ⅰ 開到朝鮮的中國十元店，一年賣出190億，它是如何割韭菜的
作者 ｜李卓
編輯 ｜邢昀
20年前，廣州上下九還是一個非常熱鬧的商業區。那時最多的店鋪不是奶茶店，而是一種叫「十元店」的零售業態。主要售賣小飾品，生意非常火，一天能有四五千的流水。
天下商業，分久必合合久必分。2004年，一個叫「哎呀呀」的飾品店橫空出世一統江湖，成為最具有品牌認知度的十元店。巔峰時，哎呀呀在全國有2000家門店。
消費升級，從小飾品升級到香水和眼線筆。哎呀呀也升級成了名創優品，還有了個洋氣的日文名字叫MINISO。
哎呀呀和名創優品的創始人都是湖北人葉國富。
9月23日，名創優品正式向美國證券交易委員會（SEC）公開遞交招股說明書，擬以「MNSO」為代碼IPO。
「十元店」要上市了。
創立於2013年的名創優品，是一家主要在商場中開設的高顏值「雜貨鋪」，雜到什麼程度呢？大概有8000個核心SKU，涵蓋了家居裝飾、小型電子產品、紡織品、配件、美容工具、玩具、化妝品、個人護理用品、零食、香水、文具和禮品等11個品類。這11個品類的絕大多數都屬於 有品類無品牌感的日雜品（日用百貨 ）。
不僅雜，還創造了190億的GMV，老牌電商網站當當網的GMV是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
不過名創優品的口碑也相當兩極化，有人覺得是價廉顏高的平替，但同時「偽日系」「抄襲」「山寨」，產品質量不好的質疑聲一直不斷。近期，上海葯監局發布的抽檢公告顯示，名創優品一款指甲油致癌物超標1400多倍，申請復檢後，結果仍不合格。在上市之前，給名創優品敲了一次警鍾。
消費分化時代的流量製造機
2007年，日本著名管理學家大前研一出版了他的新書《M型 社會 ：中產階級消失的危機與商機》，在這本書里他下了一個結論，說日本乃至全球的中產階級正在快速消失，大部分向下沉淪為中下層階級。
疫情似乎放大了這種現象。全球央行的大放水讓有資產的富人更富，而沒有資產只靠收入的中產階級卻離富人越來越遠，離窮人越來越近。
富的更富，窮的更窮，中產階級在消失。 社會 結構分為富人階層和非富人階層，這就是大分化時代。
隨著信息鴻溝縮小，中產和下沉會在消費上越來越像，追求極致性價比的東西。比如迪卡儂、宜家、優衣庫，以及名創優品。
招股書中，名創優品提到截至2020年6月30日前95%以上的產品在中國的零售價都不超過50元人民幣。
在消費分化時代，快速上升的房價更是加速了國人消費兩極化。
非富裕階層群體的消費觀趨於一致，從單純的省進化為"該省的地方盡力省，該花的地方花到位 "，所以你發現豆瓣摳門小組成員會使用蘋果手機以及花幾萬塊看自己愛豆的演唱會。
日雜用品就屬於這種「該省的產品」。日雜品這種功能不復雜的基礎款商品在購物特點上是 低價低頻，偶爾性消費，即時性消費 ，需要物流配送的遠場電商反而遠水救不了近火。從用戶習慣上看，線下終端渠道的效率要高於線上。
因為獲客成本和用戶貢獻價值不成比例，廠商也懶得做品牌營銷。既然廠商懶得做，就給了生活日雜零售集合店廣闊的機會。
招股書顯示，截至2020年6月30日財年，名創優品營收為89.79億元人民幣，同比下降4.4%；毛利為27.32億元，同比增長8.8%。經營利潤為7.67億元，同比下降24.6%。報告期內，全年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元。
從流量統計可以證實這種論斷。流量上，名創優品甚至可以和頭部電商平台相提並論。名創優品在最近的財年裡，共接待了4.16億人次（有智能商店系統統計）。
巨大的線下流量，給了名創優品向上游要空間的談判砝碼，讓最終的零售價格更低。這種低零售價格又吸引了更多線下流量，一種正向循環。
終端渠道要多而密。 目前名創優品有4200家門店，直營店有129家，覆蓋全球80多個國家和地區。經營數據上，上一個財年收入是90億人民幣，GMV是190億人民幣。
海豚智庫發布的2019年電商企業TOP100排行榜顯示，小紅書2019年的GMV是105億元，小米有品是80億元，每日優鮮是85億元，老牌電商網站當當網是160億，B2C網站蘑菇街是170億元。對於客單價非常低的名創優品來說，這是一個非常亮眼的數據。
這也是為什麼名創優品要不斷的鋪店鋪店鋪店。
羊毛出在豬身上
名創優品的商品毛利率不算高，大概在12%-15%。考慮到門店開在商場，龐大的房租費用和人力開支，如果只是2C的零售模式，幾乎賺不到錢。
名創優品是靠著近乎免費的模式吸引流量，然後再用流量賺B端的錢。從某種程度來看，這個邏輯很像早期的中國互聯網公司，羊毛出在豬身上。
外貿紅利疊加互聯網基礎設施，可以讓供應鏈管理更為柔性、即時，不會導致大量庫存，也會即時獲取最新的消費者需求。
這是時代紅利，被名創優品給抓住了。所謂的財富密碼是要掌握流量入口。
如果掌握流量入口呢？葉國富之前對外的表態一直是不屑於線上，於是名創優品找到的答案是加盟。名創優品官方的說法叫「聯營」「投資」「合作」，但我們為了便於大家理解，還是用加盟這個詞來敘述。
招股書提到，截至2020年6月30日，4222家店中「 超過90%的是由零售合作夥伴和當地經銷商建立和運營的。 」
如果單看中國門店的直營/加盟比，會發現在國內僅僅有7家門店屬於這個營收規模90億人民幣的大零售公司。主要的直營店都在海外。
加盟是一種融資，是一種資金杠桿 。名創優品採用的加盟模式是一種「甩手掌櫃型」加盟，加盟商只需要出錢，公司對門店進行全面託管運營。加盟店的營業額，名創優品和加盟商以62%：38%的比例分。
名創優品對門店實施統一管理，在這套規則里，名創優品可以收到一次性品牌加盟費+貨品保證金+營收分賬。
從官網查到，單個店鋪需要繳納加盟的品牌費8萬元、貨品保證金75萬元，貨品保證金是首批配貨和後續每次入貨的抵押金。
如果以國內2500家加盟店來算，光是貨品保證金就能給名創優品帶來18.75億的現金流。
招股書公布的收入結構中有一個非常有意思的收入叫「加盟費、基於銷售的特許權使用費以及管理顧問費」，2019財年和2020財年這個收入分別是6.13億元和5.88億元，這個令人非常迷惑。
總共有4211家門店（截至2019年底），如果每家只交8萬元的話，也只有3億左右，怎麼會翻倍到五六億呢。第二個疑惑是，加盟店明明多了451家，怎麼名創優品收到的錢還少了呢。
答案在於神秘的管理顧問費。在以名創優品為代表的特許經營商眼裡， 所有的費用部門都可以轉化為利潤中心 。在《名創優品的101個新零售細節》里，名創優品說自己的選址部門、人力部門都是可以賺錢的。
人力部門負責給加盟商的店員進行培訓。這個培訓費是店員自己出的，如果有加盟商需要店員，那麼加盟商還得向名創優品支付一個「轉會費」。既然人力可以賺錢，那麼選址甚至是財務都可以賺錢。
這就是我們在這節開篇所提到的，以超高性價比來吸引C端流量，然後賺B端的錢。
更極端的例子來自於名創優品的新媒體創收收入。
如果我們細想一下， 這個獲客成本實際上只是轉嫁到4000家加盟商身上了 。畢竟加盟商每天交著房租、開著店，才能讓名創優品獲得線上粉絲。
不好意思，公眾號的廣告收入不歸加盟商。如果仔細看招股說明書的話，會發現有個「其他收入」（other income）從上年同期的1047萬增加到3721萬。有可能這個公眾號就貢獻了不少收入。
名創優品全年有27億毛利潤，幾乎沒有成本的品牌使用費就能夠貢獻6億，佔比大概有22%。
所以，名創優品本質上和賣品牌的南極電商沒有任何區別。
偽裝成零售公司的金融平台？
那麼有讀者看到這里，也許會問一句現在要加盟一家名創優品，能賺錢嗎？
早進場的加盟商可能確實賺到了錢，在《名創優品的101個新零售細節》里，舉了一個印尼門店的例子，投資300萬元，第一個月營業額就有450萬元。
不過，招股書里也說了，2020財年名創優品單店收入比上一年度下降了19.8％。從同店銷售額來看，2020年上半年較去年同期下降了32.6%。
原因既有新冠疫情對線下商店的沖擊，也有低線城市和滲透區域開設的新門店數量增加，導致的競爭加劇。
而且受惠於發達的快遞體系，拼多多、淘寶特價版對於線下生活用品門店的沖擊很大，分流了一部分收入。
我們再來算這么一筆賬。
名創優品加盟期限一般為三年，加盟費是8萬/年，一次性要繳納75萬保證金（可以退還）。需要至少3名員工，員工費用假設15萬元。再加上前期的200平場地的租金、統一裝修，大概得投入150萬到200萬。
從招股書上披露的財務數據也可以倒推出單店平均營收情況。
因為疫情關系很多店鋪並不能開張，所以我們以2019財年的經營情況來作為推算依據。
2020財年名創優品總銷售收入是89億元，所有區域加總的GMV是190億元，銷售收入/GMV的比例為0.468。2019年財年其中國區銷售收入是64億元，大致推出來中國區GMV是137億。
這些GMV絕大部分是加盟店創造出來的，其他的直營店、電商渠道，以及一些合作投資店，佔比較小，我們忽略不計，也就是簡單假設這137億GMV全是加盟店創造的（這已經相當高估門店銷售情況了）。
到2019年6月30日，國內加盟門店數量是2302家，考慮到有些新開的門店，我們選取上一財年的中間時點2018年9月30日，當時門店數量2157。
那麼單店營業額=137億/2157家=635萬元，單日不到2萬。這與名創優品官網的招商廣告似乎有所出入。
在合作期內，加盟商還要承擔店鋪轉讓、租賃、水電、員工工資、工商稅務等費用。
加盟商每日只能有前日營業額的38%（食品、飲料33%）作為收益，也就是說可以裝到自己口袋裡的流水有241萬元。雖然財報里公布的毛利潤率是30%，但這是包含了加盟費在內的毛利率。如果僅就門店而言，商品毛利率是12%-15%（《名創優品的101個新零售細節》中數據），加盟商拿到手的毛利潤是36萬元。
扣除一年8萬的加盟費和預計15萬的人工費，那麼留給加盟商的房租預算就只有13萬元。13萬租個150㎡的商場店似乎有點難。
所以僅僅看這個靜態單店模型，似乎加盟並不是一個特別好的生意。當然我們這個模型粗糙，是一個平均值，畢竟媒體報道顯示有部分店面的坪效非常高，日營業額可以過10萬。
但 加盟有風險，投資需謹慎 。
既然要割加盟商的「韭菜」，怎麼讓加盟商入局呢？有意思的是，葉老闆還設計了一套金融玩法，走出了「大鱷」們喜歡的產融結合之路。
想加盟名創優品，資金不夠我借給你們。於是葉老闆在2015年 成立了一個網貸平台分利寶，推出了加盟商融資服務，加盟商拿店鋪抵押， 平均資金成本在年化20%左右，光是這塊的利差葉老闆也吃了加盟商十個點左右。
雖然後來為了做切割，分利寶的法人換成了葉國富的老部下莫勁雲，但是這種對加盟商「從魚頭吃到魚尾」的方法，一直難逃「變相自融」的質疑。
今年8月，這個分利寶平台已經清算關閉。但是少了這一環金融助推器，加盟店還能不能在各地快速開起來，是個問號。畢竟我們算了算，加盟想賺錢並不容易。
偽裝成日系品牌
當年名創優品在大街小巷雨後春筍一般冒出時，很多人都有疑惑，看著名字像是日本店，Logo跟優衣庫很像，裝修、陳列十分的MUJI風。
為什麼土生土長的中國品牌，總喜歡給自己打上日系標簽？
可能它有一個成為國際公司的夢。
招股書顯示公司有1/3的收入來自於海外，達到4.154億美元。
一個有意思的信息是，名創優品2017年初香港分公司與一家朝鮮公司簽訂了一份為期五年的國際代理合同，朝鮮公司購買了產品，並在朝鮮平壤開了一家「Miniso」品牌的商店。「2017年8月，我們終止了國際代理合同和與朝鮮公司的關系。在2017年這段短暫的時間里，我們向朝鮮公司銷售了大約60萬元人民幣的店鋪裝修材料和產品。」
所以這是一家把店鋪開到朝鮮的中國零售店品牌。也是繼麥當勞、可口可樂之後朝鮮第三家「國際品牌」。
海外收入雖然只佔1/3，但門店數量佔比還要更高一些。截至2020年6月30日，海外門店的數量是1689，佔比超過40%
這些海外門店主要還是分布在亞洲國家，收入佔比是15.9%，美洲市場佔比是13.6%，是市場份額提升最大的單一市場，營收從10.5億人民幣增加到17.3億人民幣，歐洲市場雖然佔比低，只有不到2個點，但增速卻是最快的，從0.12億增長到0.24億元。
拓展速度如此之快，似乎源於一個誤會。
盡管中國製造已經被廣為認可，但 從品牌調性上國貨似乎仍然沒有得到重視。這幾年來出海的消費品是家電和手機。 和設計更緊密的服裝、生活百貨似乎並沒有得到充分的認知。在這種背景下，名創優品打了一個擦邊球。
名創優品紅色logo的底下是一行小字「Japanese designer brand」，日本設計師品牌。沒有錯，名創優品是請了日本設計師站台，但卻是一個完全意義上的中國公司和中國產品。創始人葉國富持股比例達80.8%，騰訊和高瓴資本各持有5.4%。
由於日本產品在全球的美譽度要高於國產，所以這種「誤會」加速了名創優品的跑馬圈地。
最近，另一個靠偽日系博得好感的網紅飲品元気森林，已經開始有意識的撕掉標簽變身元氣森林。
對於名創優品來說，迎合消費者不應該停留在「日系」這個層面，打造出真正的好品牌，消費者們肯定會把你捧成國貨之光的。
Ⅱ 加盟店和自己開店有什麼區別嗎
選擇加盟自己開一家加盟店，不僅有品牌的使用權，而且品牌已經積累擁有一部分消費群體基礎，不需要自己去花費心思從零做起，總部可以幫助你解決開店中遇到的各種問題，獲得總部的選址支持、裝修支持、技術支持等等，這一部分如果沒有經驗的話就不是那麼占優勢，你需要自己摸索，所需要付出幾倍甚至幾十倍的精力。
加盟不可避免要支付一筆加盟費，選擇自己創業開店的話可以省下這一筆加盟費，這個就是它的優勢，但是自己開的話，所有事都需要自己親力親為，自己規劃，耗費許多精力。
Ⅲ 適合帶孩子開的小店
適合帶孩子開的小店
適合帶孩子開的小店，如今很多的女性結婚之後就變成了全職太太，但是自己的生活又入不敷出，所以 很多人會想著開一個適合帶孩子一起的店鋪，那麼適合帶孩子開的小店有哪些呢？
適合帶孩子開的小店1
1、淘小鋪。淘小鋪是阿里旗下可以為普通用戶免費開店的APP，在裡面用戶可以自己開小鋪，賺點錢，無需貨源，無需押金。
掌櫃等級分為6等級，掌櫃等級越高賺的就會越多，從「體驗掌櫃」到「正式掌櫃」，需要分享商品，成功完成5筆下單後即可，成為正式掌櫃
不僅自己小鋪下的商品數量和類目會增多，而且傭金會提升20%以上，更重要的是商品售後問題完全不需要掌櫃自己處理，不會花很多時間。
2、手工藝店。對於在家帶孩子的寶媽來說，如果是會做手工，可以自己在家或網上開一家手工藝店，手工藝品目前在市場上很受歡迎，而且在家就能做，完全不會耽誤帶孩子，還可以帶著孩子一起做，如果不會手工藝的，可以自學，網上會有很多教學視頻，學起來也會很簡單。
3、均價時尚小百貨品牌。現在在市面上很受歡迎。最重要的不用打理店內事情，他們有專業的外派店長到店裡幫你運營，只需要看著孩子等著收錢就可以了。
4、壽司店。壽司是比較適合帶孩子開的小店，因為壽司製作簡單快捷，僅僅兩三分鍾就可以製作完成，它的食材選料都比較簡單，都是日常生活中常見的，價格也不高，成本很低。
對於壽司來說，口味也不是很多，就那麼幾種，有孩子的創業者可以提前做好壽司，每種口味都做上一些，客人來了之後隨即就能拿走，非常的方便。而且創業者不用擔心賣不掉，以為壽司在中國還是很受消費者歡迎的。
5、快餐店。快餐店就是比較快捷的餐飲。也比較適合當下這個快節奏的生活。快餐就是把飯預先做好，等消費者來購買的時候，直接拿給消費者，速度快，消費者不需要等待飯食的製造時間
既方便了趕時間的.消費者，也方便了不喜歡忙裡忙外的的創業者，二者兼得，非常適合帶孩子進行開店，有足夠時間照看孩子。
6、烘焙店。烘焙也是適合有孩子的創業者的，烘焙是利用烤箱之類的設備，賣的都是成品，消費和=者來了之後直接拿成品就行，也不耽誤看孩子，烘焙的工作也非常輕松，不會占據創業者大量的時間，也是很清閑的，這個行業還是蠻適合有孩子的創業者的。
適合帶孩子開的小店2
1、母嬰店（推薦率較低）：我們樓下小區很多母嬰店的店主都是帶著5、6歲左右的娃娃，看樣子都是這種需求的媽媽開的店，但是，我也看到很多開的不久就人煙稀少或者直接關門閉店了
因為寶媽想兼顧孩子只能開些規模比較小的母嬰店，不算連鎖，就算連鎖，店裡產品的選擇性太少了，除非大力推廣做宣傳廣納會員，但是做推廣一要有能力二要下心血很難兼顧孩子，佛性開母嬰店很難回本，除非你真想佛性開店。????
2、冰品(甜品)店（推薦率較高）：主打手工酸奶、雙皮奶等，提前做好第二天開賣的那種，店面不需要太大，媲美奶茶店，環境空間美好些，吸引小眾對象，主打純手工招牌，來人買了就走或少量堂食，簡單又看上去佛性。
3、小型便利店：其實小型便利店雖然看起來人不多，但是發現都是陸陸續續的不間斷的，不管是熱鬧的小區，都會有人圖便利來小店裡找需求，店主很清閑，可以兼顧帶娃娃，而且，我看到的很多小便利店確實店主都在帶著娃娃，看樣子可行，下面還有個升級版的。
4、會員便利店（推薦率較高）：第三點的升級版，這種便利店外面還擺放了些搖搖車之類的玩具，花多少錢辦會員每天免費送多少幣（特用的幣），不然就要買幣玩，同時辦了會員商品可以享受會員價。
剛開始這種營銷策略很多成年人看了嗤之以鼻，但是沒想到卻能吸引很多帶了娃娃的家長，這是沒有想到的，可能真正帶了娃娃的人才能體會到，這種會員，回家算了算，還是辦吧~~~/(ㄒoㄒ)/~~
適合帶孩子開的小店3
1、手工藝店
對於在家帶孩子的寶媽來說，如果是會做手工，可以自己在家或網上開一家手工藝店；手工藝品目前在市場上很受歡迎，而且在家就能做，完全不會耽誤帶孩子，還可以帶著孩子一起做。如果不會手工藝的，可以自學，網上會有很多教學，學起來也會很簡單。
2、母嬰店投資2～3萬小生意。
要說賣奶粉最適合的銷售是哪類人，寶媽毫無疑問是最適合的人選。首先，奶粉作為的主要食品，沒有誰比寶媽更懂也更了解。所以，寶媽想要開家奶粉店來賣奶粉的話，是最適合不過了。
由於自己在喂養自己的小孩時，對如何選用奶粉有一定認識，因此，寶媽賣奶粉做奶粉生意有很大優勢，從做生意角度而言，賣奶粉是非常適合寶媽做的小生意。接送孩子的寶媽適合開什麼店。
3、飲品店
相對於前兩個來說，飲品店的投入成本會再上一個層次，但是不同層次間所的回報率是不一樣的，餐飲這一行一直都是熱點話題，針對人群不限，年齡不限，對技術需求不太專精操作簡單，時間需求強
但是時間需求並不耽誤在飲品店的上添加其他產品，一舉兩得，小眾實體經濟，值得一試。
4、鮮花店單親媽媽帶娃如何生存。
談到鮮花，商業價值大，投入成本和微商基本一致，但是客戶的需求量大，婚宴、生日派對節日類型等都不了，並且不受年齡限制和地域的影響，最主要的是完全可以在家經營並且操作更為單一，不需要太大的物力人力，不需要投入大量時間。2021必火的創業項目加盟。
5、營養早餐適合寶媽一個人開的店。
人們需要吃早餐，更需要吃營養的早餐，現在做早餐行業的生意越來越多，競爭一點都不小，一個人要想做好早餐生意，就要動腦筋，市場上做早餐生意的小販並不是很注重營養理念
但是消費者卻很注重營養理念，特別是中上階層的人們，都希望自己吃的早餐健康營養，所以早上的時候可以做早餐生意，一定要想辦法突出營養的概念，比如做現磨豆漿。適合女人小成本開店。
Ⅳ 開個途虎養車工廠店需要多少錢
得看店鋪面積有多大，店鋪面積大致可以分為大於等於800平方米和小於800平方米的，其中加盟費為20-40萬元不等。 途虎養車各類工場店加盟費如下： 1、A類工場店面積為大於等於800平方米，其加盟費為40萬元。 2、B類工場店為350-800平方米，加盟費為20萬元。 除此之外，加盟途虎養車還要支付10萬元的工場店押金，還有8000元每月的管理費以及10%的利潤分成。
拓展資料
途虎三年加盟費20萬是嗎？
這並不一定，大概在20－40這個區間左右。加盟不同類型的工場店加盟費是不一樣的。其中A類工場店的加盟費為40萬，期限為3年，而B類工場店的加盟費為20萬，期限同樣為3年。
途虎加盟費還退嗎？
加盟費即品牌的使用費，也就是加盟商使用途虎養車知識產權、組織管理資產、市場資產等需要向品牌持有人支付的費用。所以加盟費是不能退還的，並且加盟費很多都是需要一次性支付完的。
途虎養車加盟費5000元是真的嗎？
當然不是真的，先不說途虎，即便是一家擁有知識產權的小飲品店，加盟費也不會有這么便宜，更何況是一家汽車養護機構。上面有說到，途虎即便是B類的工場店，折算下來每年的加盟費也要66000元左右，所以5000元基本是不可能的。 60萬可以開一家途虎養車嗎？
這個就要看加盟的工場店類型以及地區了，60萬開一家B類的工場店勉強還是可以的，只要鋪租以及人員工資樂觀些許也還過得去，但如果說開就一家A類的工場店就很難了。
開一家途虎養車需要多少資金？
上面有說到，加盟途虎養車需要支付的基本費用就有20-40萬元的加盟費、10萬元的工場店押金、8000元的月管理費、以及10%的利潤分成。 1、A類工場店的加盟費、押金以及管理費就需要508000元； 2、B類工場店則需要308000元； 除了以上標准費用，還有15-30萬的店鋪裝修費、15-20萬的設備費、開業宣傳費、店鋪租金、人員工資等其他運營費用。先不說運營費用，單單是加盟的標准費用、裝修費用以及設備費用B類工場店至少也要60多萬左右，而A類甚至需要80-90多萬。